企業(yè)參展工作計(jì)劃書

企業(yè)參展工作計(jì)劃書?一，前言：?二，參展?時(shí)間：__?_年日日（?應(yīng)提前三天?安排布展工?作）三，?地點(diǎn)：四?，人員：?五，參展背?景分析：?1，大會(huì)分?析：專業(yè)?性；品牌?性；權(quán)威?性；全國(guó)?性；2，?參展商構(gòu)成?：3，與?會(huì)者分析：?a，競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手：農(nóng)機(jī)?總網(wǎng)、aa?等（競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手參展的?主題，參展?的規(guī)模，內(nèi)?容，以及目?的。針對(duì)競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手，進(jìn)?行參展策劃?調(diào)整。）?b，媒體；?c，世界?各地渠道商?；d，其?他單位及人?員；六，?參展目的：?1.渠道?拓展；渠?道分析：?借全國(guó)各地?渠道商匯集?于此的機(jī)會(huì)?，開(kāi)拓農(nóng)機(jī)?渠道銷售，?進(jìn)行全國(guó)范?圍內(nèi)渠道的?建立和產(chǎn)品?推廣。渠?道特點(diǎn)：?1）農(nóng)機(jī)大?會(huì)匯集了來(lái)?自全國(guó)各地?的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷?商，具有地?域性廣的特?點(diǎn)，可以很?好的拓展全?國(guó)代理機(jī)構(gòu)?；2）與?會(huì)者基本上?屬于農(nóng)機(jī)行?業(yè)，具備很?高的行業(yè)性?，對(duì)象十分?明確；3?）產(chǎn)品的優(yōu)?勢(shì)性：2?.公司品牌?宣傳；可?以通過(guò)農(nóng)機(jī)?會(huì)會(huì)很好的?傳達(dá)這一品?牌新形象。?3.終端?客戶拓展；?終端客戶?的拓展是一?個(gè)參展的一?個(gè)小收獲，?現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行演?示。4.?農(nóng)機(jī)網(wǎng)推向?市場(chǎng)的造勢(shì)?和推廣；?此次大會(huì)，?眾多公司不?遺余力的推?出新產(chǎn)品以?吸引投資商?或者渠道商?，進(jìn)而開(kāi)拓?產(chǎn)品市場(chǎng)，?通過(guò)此次大?會(huì)，可以很?好的將產(chǎn)品?品牌進(jìn)行市?場(chǎng)推廣，為?以后的農(nóng)機(jī)?網(wǎng)拓展預(yù)熱?。5，對(duì)?市場(chǎng)的信息?動(dòng)態(tài)（范本?）、國(guó)家政?策、市場(chǎng)需?求的深度把?握。農(nóng)機(jī)?行業(yè)大會(huì)，?信息匯集之?處，不僅可?以收集很多?參展企業(yè)信?息，更能了?解到市場(chǎng)最?新動(dòng)態(tài)（范?本），通過(guò)?與各地域不?同的渠道商?交流，能了?解全國(guó)各地?不同的市場(chǎng)?需求。七?，參展安排?：展前：?展臺(tái)準(zhǔn)備?：1，參?展主題的確?定；（待定?）2，展?位的確定；?3，展品?、展位的布?置；（略）?包括：物?料準(zhǔn)備；展?臺(tái)總體設(shè)計(jì)?1、展品?選擇。展品?是展出者能?給參觀者留?下印象的最?重要因素。?在參觀者的?記憶因素中?，“展品有?吸引力”占?到___%?的比重，應(yīng)?予重點(diǎn)考慮?。選擇展品?有三條原則?，即針對(duì)性?、代表性和?獨(dú)特性。針?對(duì)性是指展?品要符合展?出的目的、?方針、性質(zhì)?和內(nèi)容；代?表性是指展?品要能體現(xiàn)?展出者的技?術(shù)水平、生?產(chǎn)能力及行?業(yè)特點(diǎn)；獨(dú)?特性則是指?展品要有自?身的獨(dú)到之?處，以便和?其它同類產(chǎn)?品區(qū)分開(kāi)來(lái)?。影響參?展人員記憶?的因素主要?有下列六條?：a）展?品有吸引力?___%?b）操作演?示___%?c）展臺(tái)?設(shè)計(jì)___?%d）展?臺(tái)人員表現(xiàn)?___%?e）散發(fā)資?料___%?f）展出?者的名氣_?__%2?、展示方式?。展品本身?大部分情況?下并不能說(shuō)?明全部情況?、顯示全部?特征，需要?適應(yīng)圖表、?資料、照片?、模型、道?具、模特或?講解員等真?人實(shí)物，借?助裝飾、布?景、照明、?視聽(tīng)設(shè)備等?手段，加以?說(shuō)明、強(qiáng)調(diào)?和渲染。展?品如果是機(jī)?械或儀器，?要考慮安排?現(xiàn)場(chǎng)示范，?甚至讓參觀?者親自動(dòng)手?；如果是食?品飲料，要?考慮讓參觀?者現(xiàn)場(chǎng)品嘗?，并準(zhǔn)備小?包裝免費(fèi)派?發(fā)；如果是?服裝或背包?，要使用模?特展示，或?安排專場(chǎng)表?演。這些都?是為了引起?參觀者的興?趣，增加他?們的購(gòu)買欲?望。展中?：產(chǎn)品促?銷活動(dòng)：?媒體報(bào)道：?1，公司?___進(jìn)行?同步報(bào)道；?2，各大?城市等媒體?報(bào)道；3?，各大網(wǎng)站?/論壇/b?bs/博客?的宣傳；?4，其他活?動(dòng)策劃展?后：1，?參展商的追?蹤跟進(jìn)。?2，這時(shí)的?宣傳主要是?針對(duì)展__?_洽談的參?展商的跟蹤?追訪，把在?展會(huì)上的火?熱場(chǎng)面刻成?光盤，進(jìn)行?形象整合，?再包裝等等?。3，網(wǎng)?站的后續(xù)報(bào)?道；參展?物料：1?、宣傳資料?：a、代?理商邀請(qǐng)函?；b、公?司簡(jiǎn)介；?c、公司廣?告服；d?、產(chǎn)品宣傳?冊(cè)；e、?海報(bào)；f?、贈(zèng)品；?2、洽談資?料：a、?展品b、?名片c、?相關(guān)合同書?3、服務(wù)?資料：a?、客戶資料?統(tǒng)計(jì)表b?、嘉賓簽到?簿c、名?片夾。一是?放置本公司?工作人員的?名片，另外?是放置嘉賓?名片。效?果預(yù)測(cè)：?1，農(nóng)機(jī)的?渠道將首次?開(kāi)拓，產(chǎn)品?開(kāi)始進(jìn)入市?場(chǎng)，市場(chǎng)框?架的初步構(gòu)?成；2，?中國(guó)農(nóng)機(jī)網(wǎng)?新名稱借此?平臺(tái)得到很?好的宣傳，?公司新形象?的推廣。?3，網(wǎng)站品?牌得到初步?的建立和推?廣，在一個(gè)?高的平臺(tái)提?高了品牌的?美譽(yù)度。?4，部分終?端客戶的簽?單；獲得第?一步的客戶?使用資料，?為以后市場(chǎng)?推廣提供第?一手資料。?參展預(yù)算?（略）1?，參展費(fèi)用?2、展示?廳的搭建、?裝飾費(fèi)3?、宣傳物品?的制作費(fèi)用?4、相關(guān)?禮品的準(zhǔn)備?5、媒體?費(fèi)用6、?參展人員的?住宿飲食費(fèi)?用.注意?事項(xiàng)：1?、展示期間?___筆記?本擺放和演?示，防止被?人偷竊2?、___被?邀請(qǐng)代理商?的行蹤，何?時(shí)到達(dá)并及?時(shí)接待3?、在展會(huì)期?間，參展工?作人員不能?在現(xiàn)場(chǎng)吃東?西，要體現(xiàn)?出一個(gè)國(guó)際?品牌的水準(zhǔn)?要求來(lái)，保?持展廳干凈?整潔。4?、每天閉會(huì)?后要及時(shí)開(kāi)?總結(jié)會(huì)，總?結(jié)一天的工?作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)?題及時(shí)解決?，整理客戶?