2023公司銷售年度工作計劃

第3頁共3頁2023公司銷售年度工作計劃?為了實(shí)現(xiàn)明?年的計劃目?標(biāo)，結(jié)合公?司和市場實(shí)?際情況，確?定明年幾項(xiàng)?工作重點(diǎn)：?1、擴(kuò)大?銷售隊伍，?加強(qiáng)業(yè)務(wù)培?訓(xùn)。人才?的引進(jìn)和培?養(yǎng)是最根本?的，也是最?核心的，人?才是第一生?產(chǎn)力。企業(yè)?無人則止，?加大人才的?引進(jìn)大量補(bǔ)?充公司的新?鮮血液。鐵?打的營盤流?水的兵，所?以在留著合?理的人才上?下功夫。在?選好人，用?好人，用對?人。加強(qiáng)和?公司辦公室?人溝通，多?選拔和引進(jìn)?優(yōu)秀銷售人?員，利用自?己的關(guān)系，?整合一部分?業(yè)務(wù)人員，?利用業(yè)務(wù)員?轉(zhuǎn)介紹的策?略，多爭取?業(yè)務(wù)人員，?加大招聘工?作的力度，?前期完善公?司的人員配?置和銷售隊?伍的建立。?另外市場上?去招一些成?熟的技術(shù)和?業(yè)務(wù)人員。?自己計劃將?工作重點(diǎn)放?在榜樣的樹?立和新榜樣?的培養(yǎng)上，?一是主要做?好幾個榜樣?樹立典型，?因?yàn)榘駱拥?力量是無窮?的。人是?有可塑性的?，并且人是?有惰性的。?對銷售隊伍?的知識培訓(xùn)?，專業(yè)知識?、銷售知識?的培訓(xùn)始終?不能放松。?培訓(xùn)對業(yè)務(wù)?隊伍的建立?和鞏固是很?重要的一種?手段。定期?開展培訓(xùn)，?對業(yè)務(wù)員的?心態(tài)塑造是?很大的好處?。并且根據(jù)?業(yè)務(wù)人員的?發(fā)展，選拔?引進(jìn)培養(yǎng)大?區(qū)經(jīng)理。業(yè)?務(wù)人員的積?極性才會更?高。2、?產(chǎn)品調(diào)整，?產(chǎn)品更新。?產(chǎn)品是企?業(yè)的生命線?，不是我們?想買什么，?而是客戶想?買什么。我?們買的的客?戶想買的。?找到客戶的?需求，才是?根本。所以?產(chǎn)品調(diào)整要?與市場很好?的結(jié)合起來?。另外，要?考慮產(chǎn)品的?利潤，無利?潤的產(chǎn)品，?它就無生存?空間。對客?戶來講，也?是一樣。客?戶不是買產(chǎn)?品，而是買?利潤，是買?的產(chǎn)品得來?的利潤。追?求產(chǎn)品最大?利潤的合理?分配原則，?是唯一不變?的法則。企?業(yè)不是福利?院，所以為?企業(yè)創(chuàng)造價?值最大化，?就是管理的?最基本要求?。從發(fā)展才?是硬道理到?賺錢才是硬?道理的轉(zhuǎn)變?。一個產(chǎn)?品的壽命是?有限的，不?斷的補(bǔ)充新?產(chǎn)品，一方?面顯示出公?司的實(shí)力，?一方面顯示?出公司的活?力。淘汰無?利潤和不適?應(yīng)市場的產(chǎn)?品。結(jié)合公?司業(yè)務(wù)人員?專業(yè)素質(zhì)，?產(chǎn)品要往三?個有利于方?面調(diào)整：有?利于公司的?發(fā)展、有利?于業(yè)務(wù)人員?的銷售、有?利于客戶的?需求。產(chǎn)?品要體現(xiàn)公?司的特色，?走差異化道?路。一方面?，要有公司?的品牌產(chǎn)品?。一個產(chǎn)品?可以打造一?個品牌。所?以產(chǎn)品要走?精細(xì)化道路?。3、銷?售渠道完善?，銷售渠道?下沉。為?確保完成全?年銷售任務(wù)?，自己平時?就積極搜集?信息并及時?匯總，力爭?在新區(qū)域開?發(fā)市場，以?擴(kuò)大產(chǎn)品市?場占有額。?合理有效的?分解目標(biāo)。?___、?___、_?__三省，?市場是公司?的核心競爭?區(qū)，在這三?省要完善銷?售隊伍和銷?售渠道。一?方面的人員?的配置，另?一方面是客?戶資源的整?合，客戶員?工化的重點(diǎn)?區(qū)域。要在?這里樹立公?司的榜樣，?并且建立樣?板市場。加?以克隆復(fù)雜?。其他省?市以一部現(xiàn)?有業(yè)務(wù)人員?為主，重點(diǎn)?尋找合作伙?伴和一些大?的代理商。?走批發(fā)路線?的公司在銷?售政策上適?當(dāng)放寬、?如果業(yè)務(wù)人?員自己開拓?市場，公司?前期從業(yè)務(wù)?上去扶持，?時間上一個?月重點(diǎn)培養(yǎng)?，后期以技?術(shù)上進(jìn)行扶?持利用三個?月的時間進(jìn)?行維護(hù)。?4、長期宣?傳，重點(diǎn)促?銷。宣傳?是長久的，?促銷是短暫?的。促銷一?時，宣傳一?世。重點(diǎn)的?開展促銷活?動使產(chǎn)品在?一個市場上?樹立起名氣?，就是品牌?意思。結(jié)合?市場和疫情?發(fā)展變化，?使產(chǎn)品坐莊?，達(dá)到營銷?造勢的目的?。就重點(diǎn)產(chǎn)?品和重點(diǎn)市?場，因地制?宜的開展各?種各樣的促?銷活動。當(dāng)?然最主要的?工作重心還?是在產(chǎn)品的?宣傳上，具?辦各種知識?講座。利用?公司___?，把產(chǎn)品及?時發(fā)布出去?，利用互聯(lián)?網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品?上市等信息?5、自我?提高，快速?成長。為?積極配合銷?售，自己計?劃努力學(xué)習(xí)?。在管理上?多學(xué)習(xí)，在?銷售上多研?究。自己在?搞好銷售的?同時計劃認(rèn)?真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)?知識、管理?技