7月銷售工作計劃（二）（2篇）

第3頁共3頁7月銷售工作計劃（二）___?年很快就要?過去了，_?__年即將?到來。為將?___年的?銷售工作做?得更好，特?擬定了以下?___年個?人銷售工作?計劃書，希?望使來年工?作更上一層?樓。在一?年中，通過?市場部全體?員工共同的?努力，使我?們公司的產(chǎn)?品知名度上?升，在__?_市場上漸?漸被客戶所?熟識，良好?的售后服務(wù)?加上優(yōu)良的?產(chǎn)品品質(zhì)獲?得了客戶的?一致好評，?也取得了寶?貴的銷售經(jīng)?驗和一些成?功的客戶案?例。這是我?認(rèn)為我們做?的比較好的?方面，但在?其他方面在?工作中我們?做法還是存?在很大的問?題。特對個?人銷售工作?計劃分析如?下：下面?是公司__?_年銷售情?況：從上?面的銷售業(yè)?績上看，我?們的工作做?的不是很好?。在___?市場上，_?__產(chǎn)品品?牌眾多，由?于比較早的?進入___?市場，__?_產(chǎn)品價格?混亂，這對?于我們開展?市場造成很?大的壓力。?客觀上的?一些因素雖?然存在，在?工作中其他?的一些做法?也有很大的?問題，主要?表現(xiàn)在：?1)銷售工?作最基本的?客戶訪問量?太少。市場?部是今年_?__月中旬?開始工作的?，在開始工?作倒現(xiàn)在有?記載的客戶?訪問記錄有?___個，?加上沒有記?錄的概括為?___個，?八個月__?_天的時間?，總體計算?三個銷售人?員一天拜訪?的客戶量_?__個。從?上面的數(shù)字?上看我們基?本的訪問客?戶工作沒有?做好。2?)溝通不夠?深入。銷售?人員在與客?戶溝通的過?程中，不能?把我們公司?產(chǎn)品的情況?十分清晰的?傳達給客戶?，了解客戶?的真正想法?和意圖;對?客戶提出的?某項建議不?能做出迅速?的反應(yīng)。在?傳達產(chǎn)品信?息時不知道?客戶對我們?的產(chǎn)品有幾?分了解或接?受的什么程?度，洛陽迅?及汽車運輸?有限公司就?是一個明顯?的例子。?3)工作沒?有一個明確?的目標(biāo)和詳?細(xì)的計劃。?銷售人員沒?有養(yǎng)成一個?寫個人工作?總結(jié)和計劃?的習(xí)慣，銷?售工作處于?放任自流的?狀態(tài)，從而?引發(fā)銷售工?作沒有一個?統(tǒng)一的管理?，工作時間?沒有合理的?分配，工作?局面混亂等?各種不良的?后果。4?)新業(yè)務(wù)的?開拓不夠，?業(yè)務(wù)增長小?，個別業(yè)務(wù)?員的工作責(zé)?任心和工作?計劃性不強?，業(yè)務(wù)能力?還有待提高?。市場分?析現(xiàn)在_?__市場品?牌很多，但?主要也就是?那幾家公司?，現(xiàn)在我們?公司的產(chǎn)品?從產(chǎn)品質(zhì)量?，功能上屬?于上等的產(chǎn)?品。在價格?上是賣得偏?高的價位，?在本年銷售?產(chǎn)品過程中?，牽涉問題?最多的就是?產(chǎn)品的價格?。有幾個因?為價格而丟?單的客戶，?面對小型的?客戶，價格?不是太別重?要的問題，?但面對采購?數(shù)量比較多?時，客戶對?產(chǎn)品的價位?時非常敏感?的。在明年?的銷售工作?中我認(rèn)為產(chǎn)?品的價格做?一下適當(dāng)?shù)?浮動，這樣?可以促進銷?售人員去銷?售。在_?__區(qū)域，?因為___?市場首先從?___開始?的，所以_?__市場時?競爭非常激?烈的市場。?簽于我們公?司進入市場?比較晚，產(chǎn)?品的知名度?與價格都沒?有什么優(yōu)勢?，在___?開拓市場壓?力很大，所?以我們把主?要的市場放?在地區(qū)市上?，那里的市?場競爭相對?的來說要比?___小一?點。外界因?素減少了，?加上我們的?銷售人員的?靈活性，我?相信我們做?的比原來更?好。市場?是良好的，?形勢是嚴(yán)峻?的。在__?_市場可以?用這一句話?來概括，在?技術(shù)發(fā)展飛?快地今天，?明年是大有?作為的一年?，假如在明?年一年內(nèi)沒?有把市場做?好，沒有抓?住這個機遇?，我們很可?能失去這個?機會，永遠(yuǎn)?沒有機會在?做這個市場?。7月銷售工作計劃（二）（二）在明年的?工作規(guī)劃中?下面的幾項?工作作為主?要的工作來?做：1)?建立一支熟?悉業(yè)務(wù)，而?相對穩(wěn)定的?銷售團隊。?人才是企?業(yè)最寶貴的?資源，一切?銷售業(yè)績都?起源于有一?個好的銷售?人員，建立?一支具有凝?聚力，合作?精神的銷售?團隊是企業(yè)?的根本。在?明年的工作?中建立一個?和諧，具有?殺傷力的團?隊作為一項?主要的工作?來抓。2?)完善銷售?制度，建立?一套明確系?統(tǒng)的業(yè)務(wù)管?理辦法。?銷售管理是?企業(yè)的老大?難問題，銷?售人員出差?，見客戶處?于放任自流?的狀態(tài)。完?善銷售管理