公司上半年工作計(jì)劃（2篇）

第5頁共5頁公司上半年工作計(jì)劃?我公司具體?從事的是小?型汽車輪胎?行業(yè)，而我?們作為公司?的銷售部門?是直接與公?司利益掛鉤?的一個(gè)部門?。本年度，?我部門將緊?緊圍繞公司?制定的整體?目標(biāo)，并根?據(jù)以往的工?作經(jīng)驗(yàn)和教?訓(xùn)，按照實(shí)?際的工作要?求，積極落?實(shí)銷售工作?要點(diǎn)和制定?的工作計(jì)劃?，爭取為公?司創(chuàng)造的利?益。現(xiàn)將我?部門本年度?的主要工作?計(jì)劃公布?一、全年工?作總體思路?現(xiàn)在，隨?著經(jīng)濟(jì)的飛?速發(fā)展，私?家車的數(shù)量?也越來越多?，汽車輪胎?也相應(yīng)的在?市場上占據(jù)?了相當(dāng)大的?份額，針對(duì)?這一情況，?我部門要積?極樹立以公?司利益最大?化為前提的?目標(biāo)，并且?采取“針對(duì)?性銷售，擴(kuò)?大銷售群體?”的方針，?堅(jiān)持以“內(nèi)?抓管理，外?樹品牌”為?重點(diǎn)，以目?標(biāo)管理的方?式，認(rèn)真扎?實(shí)的落實(shí)各?項(xiàng)工作。?二、銷售業(yè)?績目標(biāo)本?年度，我部?門的總體銷?售目標(biāo)金額?為___萬?元，實(shí)現(xiàn)的?總體利潤為?___萬元?。根據(jù)這個(gè)?經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，?我部門平均?每月要完成?___萬元?的銷售業(yè)績?。三、具?體措施(?一)、加強(qiáng)?內(nèi)部管理，?提高經(jīng)濟(jì)效?益本年度?，我部門將?在原有的制?度上進(jìn)行進(jìn)?一步的完善?，比如完善?銷售管理制?度，并且要?求各個(gè)銷售?人員要完全?按照制度做?事，切實(shí)做?到有章可循?，有法可依?。以此讓銷?售人員在工?作中發(fā)揮主?觀能動(dòng)性，?對(duì)工作有高?度的責(zé)任心?，提高銷售?人員的主人?翁意識(shí)，以?此提升公司?的經(jīng)濟(jì)效益?。(二)?、實(shí)行考核?制度，增加?員工積極性?本年度，?我部門會(huì)加?大考核制度?的實(shí)行，我?們將會(huì)根據(jù)?銷售總目標(biāo)?，分別下指?標(biāo)，切實(shí)的?做到責(zé)任明?確，落實(shí)到?人，績效掛?鉤。一是在?具體過程中?我們會(huì)將每?個(gè)月的銷售?目標(biāo)分配到?各個(gè)銷售人?員，并且將?各個(gè)銷售人?員的業(yè)績做?真實(shí)的記錄?。二是出勤?考核，銷售?部是公司的?對(duì)外窗口，?它既是公司?的對(duì)外形象?又是內(nèi)部的?風(fēng)標(biāo)，所以?今年我們將?會(huì)加強(qiáng)出勤?制度的考核?力度。三是?對(duì)服務(wù)質(zhì)量?和工作態(tài)度?進(jìn)行考核，?我們會(huì)將請(qǐng)?每位顧客填?寫銷售人員?的態(tài)度和服?務(wù)質(zhì)量，并?用做評(píng)鑒。?(三)、?加大培訓(xùn)力?度，提升整?體實(shí)力本?年度，我部?門會(huì)根據(jù)實(shí)?際情況對(duì)本?部門人員進(jìn)?行系統(tǒng)的培?訓(xùn)。一是積?極培訓(xùn)銷售?人員的業(yè)務(wù)?能力水平，?比如我們會(huì)?進(jìn)行專業(yè)的?銷售技能培?訓(xùn)、銷售手?段等，并將?理論聯(lián)系實(shí)?際，從而使?每一位員工?在平時(shí)的每?項(xiàng)具體工作?和每個(gè)工作?細(xì)節(jié)中不斷?的提高業(yè)務(wù)?素質(zhì)，以達(dá)?到提高我部?門整體銷售?實(shí)力的目的?。二是我們?將會(huì)對(duì)輪胎?的品牌知識(shí)?進(jìn)行深入學(xué)?習(xí)。我公司?主要經(jīng)營的?是馬牌，鄧?祿普，米其?林，固鉑，?固特異等輪?胎，因?yàn)樗?涉及的品牌?較多，各個(gè)?品牌的輪胎?也有別不同?，所以在具?體的工作中?，我們要求?每個(gè)工作人?員必須對(duì)我?公司所經(jīng)營?的各個(gè)輪胎?品牌知識(shí)了?若指掌，做?到心中有數(shù)?。(四)?、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)?建設(shè)，搞好?人力資源管?理人才是?每個(gè)企業(yè)最?寶貴的資源?，一切銷售?業(yè)績都起源?于有一個(gè)好?的銷售人員?，所以建立?一支具有凝?聚力，合作?精神的銷售?團(tuán)隊(duì)是企業(yè)?的根本。本?年度，我部?門將以建立?一個(gè)和諧，?具有殺傷力?的團(tuán)隊(duì)作為?一項(xiàng)重要的?工作來抓，?我們將采取?活動(dòng)的方式?來加強(qiáng)每個(gè)?銷售人員的?團(tuán)隊(duì)意識(shí)和?合作精神的?培養(yǎng)，同時(shí)?反復(fù)強(qiáng)調(diào)銷?售人員的責(zé)?任感，在讓?大家增進(jìn)情?感的同時(shí)清?楚認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)?重要性，以?形成一個(gè)團(tuán)?結(jié)積極，具?有良性競爭?意識(shí)的優(yōu)秀?銷售團(tuán)隊(duì)。?(五)、?根據(jù)實(shí)際情?況，調(diào)整銷?售策略本?年度，我部?門會(huì)積極的?分析市場情?況，并且及?時(shí)根據(jù)市場?變化情況做?出一些調(diào)整?和改變。比?如在銷售淡?季，部門將?會(huì)進(jìn)行一些?促銷活動(dòng)的?開展，以吸?引新客戶，?擴(kuò)大客源。?總之，在?新的一年中?，公司還有?很多工作需?努力開展，?還有許多事?項(xiàng)要切實(shí)去?落實(shí)。為此?我們要緊緊?圍繞公司工?作要點(diǎn)，結(jié)?合部門實(shí)際?，在___?年度中承擔(dān)?應(yīng)負(fù)的責(zé)任?，為公司的?戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)?現(xiàn)作出自己?應(yīng)有的貢獻(xiàn)?。公司上半年工作計(jì)劃（二）轉(zhuǎn)眼?間，___?年又過半了?，回顧這半?年來的工作?，我在各位?同事的支持?與幫助下，?按照公司和?個(gè)人的年度?計(jì)劃，較好?地完成了自?己的本職工?作。通過半?年來的學(xué)習(xí)?與工作，我?對(duì)本職工作?有了新的認(rèn)?識(shí)，而且個(gè)?人工作能力?也得到較大?的提高?，F(xiàn)?將半年來的?工作情況總?結(jié)一、上?半年工作總?結(jié)(一)?、知識(shí)管理?___年?根據(jù)集團(tuán)知?識(shí)管理積分?辦法，結(jié)合?公司實(shí)際，?調(diào)整了公司?原有的km?推進(jìn)考核評(píng)?價(jià)方案，新?的積分卡更?加注重考核?結(jié)果量化、?過程導(dǎo)向化?、知識(shí)創(chuàng)新?化。通過近?半年的施行?，達(dá)到了較?好的效果。?數(shù)據(jù)回顧?(1)、?___年集?團(tuán)知識(shí)管理?考核積分卡?(截止__?_月)說?明：截止_?__月，集?團(tuán)平均分為?___分，?___分以?上的有__?_家;__?_分以上的?有___家?，最低分為?___分;?并列___?分的有__?_家(包含?集團(tuán)職能部?門)，黃石?公司集團(tuán)并?列第一，華?南第一。去?年同期排名?___名。?(2)、?___年集?團(tuán)知識(shí)管理?考核——個(gè)?人積分說?明：員工平?均積分年累?計(jì)為___?分，排名前?列。(3?)、___?年集團(tuán)知識(shí)?管理考核—?—頻道__?_1、培?訓(xùn)覆蓋面力?求___%?___年?，集團(tuán)調(diào)整?了考核要求?，形成了以?CKO頻道?為核心的考?核機(jī)制，重?點(diǎn)___各?工廠的頻道?___、員?工積分，同?時(shí)也調(diào)整了?CKO積分?辦法。對(duì)此?，公司也作?出了相應(yīng)的?調(diào)整，并在?___月至?___月對(duì)?各部門進(jìn)行?相關(guān)培訓(xùn)。?通過培訓(xùn)，?使員工明白?怎樣可以提?高積分、怎?樣推薦、怎?樣點(diǎn)評(píng)、怎?樣使用審批?流程等。各?部門通過培?訓(xùn)，KM推?進(jìn)氛圍較好?，員工自覺?使用KM工?具并達(dá)到可?喜成果。?2、___?成立項(xiàng)目小?組___?月成立QC?小組，主要?圍繞“如何?提高KM積?分卡在集團(tuán)?的排名”展?開項(xiàng)目攻關(guān)?。___月?召開項(xiàng)目啟?動(dòng)會(huì)議，明?確責(zé)任人及?活動(dòng)分工。?每月回顧總?結(jié)，遵循P?DCA原則?達(dá)到預(yù)期目?標(biāo)。通過項(xiàng)?目攻關(guān)，我?們規(guī)范了推?進(jìn)要求，解?決了每月存?在的不同問?題。3、?迎接集團(tuán)K?M現(xiàn)場審計(jì)?___月?底，集團(tuán)企?劃總部劉曾?、張宇童兩?位老師來我?司現(xiàn)場查核?知識(shí)管理推?進(jìn)工作，高?度贊揚(yáng)了我?司的KM推?進(jìn)工作，認(rèn)?為我司亮點(diǎn)?很多，值得?兄弟工廠借?鑒，特別是?流程規(guī)范、?流程效率高?。本次查核?我司成績?yōu)?___分，?為第一批查?核單位。?4、參加知?識(shí)管理年會(huì)?，黃石公司?大放光彩。?___月?___日，?青島啤酒第?___屆知?識(shí)管理精英?與QC成果?發(fā)布會(huì)在_?__松江隆?重召開，姜?宏副總裁等?公司領(lǐng)導(dǎo)及?來自各業(yè)務(wù)?單位及各職?能部門知識(shí)?管理和QC?工作者_(dá)_?_余人共同?參加了此次?盛會(huì)。在?本次大會(huì)上?，黃石公司?___或個(gè)?人共榮獲_?__項(xiàng)榮譽(yù)?，著實(shí)給力?。(1)?、黃石公司?總經(jīng)理檀總?榮獲集團(tuán)“?知識(shí)管理卓?越領(lǐng)導(dǎo)者”?榮譽(yù)稱號(hào)(?全集團(tuán)各級(jí)?工廠及職能?部門參評(píng)，?本獎(jiǎng)項(xiàng)只有?___名)?;(2)?、黃石公司?榮獲集團(tuán)“?知識(shí)管理頻?道經(jīng)營進(jìn)步?獎(jiǎng)”(KM?推進(jìn)團(tuán)隊(duì)集?中亮相，并?多次受到