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汽車貼膜連鎖服務(wù)計(jì)劃書(shū)汽車貼膜連鎖服務(wù)計(jì)劃書(shū)CONTENTS目錄1.執(zhí)行總結(jié)2.產(chǎn)品與服務(wù)介紹介紹3.公司戰(zhàn)略4.市場(chǎng)調(diào)查分析5.營(yíng)銷策略6.我們的優(yōu)勢(shì)7.融資計(jì)劃CONTENTS目錄1.執(zhí)行總結(jié)2.產(chǎn)品與服務(wù)介紹介2一、執(zhí)行總結(jié)
汽車就像人一樣需要呵護(hù),隔離傷害,告別裸奔,讓您天天開(kāi)新車
截止2018年3月份汽車保有量首次超250000000輛,其中49個(gè)城市超過(guò)百萬(wàn)輛,其中cd級(jí)車占26%
隨著日益增長(zhǎng)的銷售需求,隨著汽車市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展,汽車美容市場(chǎng)也日益繁榮,越來(lái)越多的愛(ài)車族開(kāi)始注重汽車保養(yǎng)了。一、執(zhí)行總結(jié)汽車就像人一樣需要呵護(hù),隔離傷害,325年前遮光膜:多為染色膜,只起到增加車窗顏色的作用22年前隔熱膜:有效起到阻隔熱量的作用現(xiàn)在安全保護(hù)膜:以安全為主張的安全+隔熱二、產(chǎn)品與服務(wù)介紹連鎖店鋪服務(wù)項(xiàng)目01玻璃膜——窗膜升級(jí)的時(shí)代該來(lái)了25年前遮光膜:多為染色膜,只起到增加車窗顏色的作用22年前401安全02隔熱03隔紫外線04保護(hù)私密性當(dāng)發(fā)生意外時(shí),最大限度的保護(hù)人身安全。駕車舒適、降低空調(diào)能耗、節(jié)油。延緩內(nèi)飾老化褪色時(shí)間、保護(hù)皮膚、防止皮膚變黑等。太陽(yáng)膜的單向透視功能保障駕乘私密性,同時(shí)還要保證視線清晰度。二、產(chǎn)品與服務(wù)介紹客戶對(duì)窗膜的需求情況?01安全02隔熱03隔紫外線04保護(hù)私密性當(dāng)發(fā)5二、產(chǎn)品與服務(wù)介紹02我們知道,對(duì)車漆進(jìn)行養(yǎng)護(hù)一般是有打蠟、封釉以及鍍晶這三種方式,而這幾年之間又興起了一種叫做隱形車衣的東西。但是所謂的隱形車衣真的管用嗎?那到底這是什么東西,是不是真的能保護(hù)到車漆?車身保護(hù)膜隱形車衣:簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是汽車漆面貼透明保護(hù)膜,車友一般稱之為:車身透明膜、全車犀牛皮、車漆保護(hù)膜等,產(chǎn)品材質(zhì)是一種聚氨脂薄膜,含抗UV聚合物,抗黃變,具有超強(qiáng)的韌性,耐磨性不變黃、易粘巾,抗碰撞,裝貼后可使汽車漆面與空氣隔絕,防酸雨、防氧化、抵抗劃傷,持久保護(hù)車子的漆面。作為愛(ài)車人士,每一位車主都希望自己的愛(ài)車得到最好的保護(hù),XXX希望幫助車主找到質(zhì)量最好的產(chǎn)品,用最有效的渠道、完善的服務(wù)給予愛(ài)車最好的保護(hù)。二、產(chǎn)品與服務(wù)介紹02我們知道,對(duì)車漆進(jìn)行養(yǎng)護(hù)6二、產(chǎn)品與服務(wù)介紹打蠟是比較簡(jiǎn)單的車漆養(yǎng)護(hù),在汽車的表面形成一層薄膜。維持時(shí)間大概半個(gè)月左右,價(jià)格是50到300。封釉要把車漆的表面進(jìn)行拋光,再用這種硅酸鹽玻璃,或者是碳分子的這種釉把它壓到車漆里面,但是經(jīng)常做的話傷車漆??梢猿掷m(xù)3到4個(gè)月的時(shí)間,價(jià)格是500塊錢到2000塊錢左右。鍍晶因?yàn)槭羌{米級(jí)結(jié)構(gòu),所以極易滲透到車漆氣孔內(nèi)部,在車漆表面形成一層亮澤的保護(hù)晶體,提升車漆表面的硬度和亮度,一般維持1年半左右,價(jià)格2000到5000不等但是很多車主都會(huì)糾結(jié)一個(gè)問(wèn)題:新車到底選擇打蠟,封釉,鍍晶隱形車衣:通俗來(lái)說(shuō),就是貼在車漆表面上的一層透明保護(hù)膜,材料有三部分構(gòu)成,主體是TPU薄膜,表面是涂層,內(nèi)側(cè)是底膠。裝貼后可使汽車漆面與空氣隔絕,防酸雨、防氧化、抵抗劃傷,能自動(dòng)修復(fù)劃痕,維持時(shí)間10年,價(jià)格2萬(wàn)左右,性價(jià)比最優(yōu)。二、產(chǎn)品與服務(wù)介紹打蠟是比較簡(jiǎn)單的車漆養(yǎng)護(hù),在汽車的表面形成7二、產(chǎn)品與服務(wù)介紹保護(hù)車身原廠漆面的同時(shí),可改變車身顏色,以及各種拼接創(chuàng)意,由于顏色鮮艷,適合個(gè)性化展現(xiàn),盡顯張揚(yáng)個(gè)性,目標(biāo)全車性能車,年輕群體居多車身改色膜03二、產(chǎn)品與服務(wù)介紹保護(hù)車身原廠漆面的同時(shí),可改變車身顏色,以8
以專業(yè)貼膜連鎖服務(wù)店鋪,擴(kuò)大市場(chǎng),壯大市場(chǎng)品牌,鎖定濟(jì)南地區(qū)高端貼膜服務(wù)第一品牌,第一階段計(jì)劃在濟(jì)南地區(qū)增加3家連鎖直營(yíng)店鋪(目前濟(jì)南地區(qū)擁有一家),2年內(nèi),成為濟(jì)南地區(qū)最具有特色,最專業(yè),服務(wù)質(zhì)量最好的汽車貼膜連鎖品牌。未來(lái)3-5年,第一階段堅(jiān)實(shí)發(fā)展的情況下,希望在山東其他主要地級(jí)市發(fā)展5-10家直營(yíng)連鎖店,分布于山東經(jīng)濟(jì)靠前的各個(gè)地級(jí)市三、公司戰(zhàn)略汽車第一競(jìng)爭(zhēng)力是顏值的競(jìng)爭(zhēng)。如果沒(méi)有顏值和身材,估計(jì)也沒(méi)有人問(wèn)你的學(xué)歷和品格?!?月3日徐留平在中國(guó)高峰論壇現(xiàn)場(chǎng)上發(fā)話產(chǎn)品與服務(wù)介紹專業(yè)、專注的力量只貼膜貼好膜
每個(gè)元素只為極致的保護(hù)而生以專業(yè)貼膜連鎖服務(wù)店鋪,擴(kuò)大市場(chǎng),壯大市場(chǎng)品牌9四、公司組織架構(gòu)主體總經(jīng)理門店店長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)行政財(cái)務(wù)門店銷售學(xué)徒/洗車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)銷售專員技師學(xué)徒行政財(cái)務(wù)四、公司組織架構(gòu)主體總經(jīng)理門店店長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)行10五、市場(chǎng)調(diào)查和分析這類別門店一般沒(méi)有自己加盟的代理品牌,沒(méi)有技術(shù)施工能力主要貼膜銷售模式“代賣”,店家銷售成功以后,根據(jù)銷售價(jià)格聯(lián)系對(duì)等車衣品牌代理商,車衣代理商帶膜帶技術(shù)上門施工,俗稱包工包料。洗車店,精洗美容這類店面一般是夫妻店老板即為技術(shù)人員,老板娘為銷售人員,這類店鋪一般無(wú)主營(yíng)核心項(xiàng)目,經(jīng)營(yíng)理念多為,“只要你要,我就有”。此類店鋪銷售產(chǎn)品品牌極為多變,拿貨渠道多為網(wǎng)絡(luò)渠道無(wú)任何,廠家提供質(zhì)保,施工技術(shù)水、交車標(biāo)準(zhǔn)平參差不齊,價(jià)格更不能夠有所控制。改裝店,汽配城貼膜店我們這個(gè)行業(yè):汽車后市場(chǎng)非維修類服務(wù)門店,以營(yíng)利核心項(xiàng)目劃分分別為
功能升級(jí)、用品百貨,品牌窗膜,精洗美容,這些門店都在銷售‘代賣’著各種各樣
質(zhì)量參差不齊的品牌五、市場(chǎng)調(diào)查和分析這類別門店一般沒(méi)有自己加盟的代理品牌,沒(méi)有11目前濟(jì)南地區(qū)據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)(依據(jù)各大品牌代理商出貨量,小型門店貼膜朋友圈貼車數(shù)量)濟(jì)南地區(qū)月度整車貼膜量大概在200臺(tái)次,車型為中高端車型,裸車價(jià)格35萬(wàn)以上。隨汽車著汽車市場(chǎng)的不斷發(fā)展,中高端車型的普及,汽車后市場(chǎng)貼膜服務(wù)逐漸成為汽車服務(wù)行也重要服務(wù)之一。與此同時(shí),人們對(duì)自己的愛(ài)車也越來(lái)越加呵護(hù),一種實(shí)實(shí)在在的消費(fèi)行為即將成為一個(gè)新興陽(yáng)光產(chǎn)業(yè)。五、市場(chǎng)調(diào)查和分析目前濟(jì)南地區(qū)據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)(依據(jù)各大品牌代理商出12五、市場(chǎng)調(diào)查和分析汽車后市場(chǎng)總體情況PlanDoCheckAct消費(fèi)者對(duì)汽車認(rèn)知豐富消費(fèi)者隨經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)對(duì)汽車的認(rèn)知逐步成熟,關(guān)注重心向用車全生命周期遷移,關(guān)注持有成本、區(qū)域便利性、殘值等后市場(chǎng)服務(wù)問(wèn)題。消費(fèi)者對(duì)于售后服務(wù)支出逐步提高;同時(shí)為了保障其汽車殘值,接受后市場(chǎng)服務(wù)的意愿增強(qiáng)。連鎖化發(fā)展
以汽車后市場(chǎng)連鎖為例,覆蓋全國(guó)200+直營(yíng)門店的康眾汽車配件繼續(xù)深耕汽車配件連鎖供應(yīng)鏈;馳加,愛(ài)一行,車享家,大師等借力行業(yè)資源或產(chǎn)業(yè)資本,不斷發(fā)展品牌連鎖店,力爭(zhēng)為車主提供標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。汽車保有量平穩(wěn)增加數(shù)據(jù)調(diào)查顯示,到2017年底,中國(guó)汽車保有量為2.17億輛;保有量作為潛在后市場(chǎng)服務(wù)對(duì)象的基數(shù),隨著新車銷量的增長(zhǎng)而增長(zhǎng),增長(zhǎng)的汽車保有基盤,意味著對(duì)日常汽車服務(wù)的需求相應(yīng)增加。國(guó)內(nèi)近年來(lái)新車型加速推出
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中大尺寸車型以及高端豪華品牌的市場(chǎng),占比增長(zhǎng),存在更為豐富的服務(wù)需求,同時(shí)也帶來(lái)更高的產(chǎn)品溢價(jià),后市場(chǎng)單用戶的服務(wù)營(yíng)收值相應(yīng)升高,提升整體汽車后市場(chǎng)價(jià)值。五、市場(chǎng)調(diào)查和分析汽車后市場(chǎng)PlanDoCheckAct消費(fèi)13五、市場(chǎng)調(diào)查和分析
作為東部沿海經(jīng)濟(jì)大省,山東省汽車消費(fèi)市場(chǎng)近年來(lái)發(fā)展迅猛,汽車制造業(yè)后來(lái)居上,成為全省七大產(chǎn)業(yè)鏈之一。而濟(jì)南作為省會(huì)城市,截止2016年底機(jī)動(dòng)車保有量達(dá)到182.4萬(wàn)輛,2017年突破200萬(wàn)輛大關(guān),汽車后市場(chǎng)需求巨大,從事汽車后市場(chǎng)服務(wù)的商家也呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)。針對(duì)濟(jì)南汽車后市場(chǎng)來(lái)說(shuō),車身貼膜普及率遠(yuǎn)低于太陽(yáng)膜,有巨大增長(zhǎng)空間;就車身貼膜這一細(xì)分領(lǐng)域,我們的貼膜材料、專業(yè)技術(shù)和服務(wù)等綜合實(shí)力在濟(jì)南處于領(lǐng)先地位,通過(guò)后期連鎖規(guī)模的擴(kuò)大,我們有實(shí)力和信心整合濟(jì)南車身貼膜市場(chǎng)。五、市場(chǎng)調(diào)查和分析作為東部沿海經(jīng)濟(jì)大省,山東省14六、營(yíng)銷策略“互聯(lián)網(wǎng)+汽車貼膜服務(wù)”
公司立足于市場(chǎng),利用互聯(lián)網(wǎng)手段,長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃逐步實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的占有率和品牌影響力。在“互聯(lián)網(wǎng)+汽車貼膜服務(wù)”中,由于專業(yè)貼膜服務(wù)群體店鋪覆蓋范圍不單單局限于傳統(tǒng)美容店鋪的3-5公里就近原則,我們利用計(jì)算機(jī)技術(shù),建立公司各種平臺(tái)成體系網(wǎng)絡(luò)推廣+銷售模式,通過(guò)平臺(tái)渠道增加中高端車主信息數(shù)量,通過(guò)贈(zèng)送體驗(yàn)式銷售方式達(dá)到引流店面的效果,建立能覆蓋互聯(lián)網(wǎng)線上的溝通平臺(tái),建立完善的售前售后服務(wù)體系,通過(guò)管理軟件優(yōu)化自身的業(yè)務(wù)流程,通過(guò)線上線下的結(jié)合,加快汽車貼膜服務(wù)模式的變革。目前汽車后市場(chǎng)行業(yè),車主的消費(fèi)已經(jīng)極其理智,“不體驗(yàn),不貼膜”,讓車主真正了解產(chǎn)品品牌,了解貼膜的優(yōu)勢(shì),我們本著不忽悠,不夸大的銷售心態(tài),贏得車主信賴,讓每一個(gè)車主認(rèn)可,信賴。六、營(yíng)銷策略“互聯(lián)網(wǎng)+汽車貼膜服務(wù)”公司立足于15六、營(yíng)銷策略共享店鋪,就是實(shí)體門店將店鋪場(chǎng)地,管理經(jīng)驗(yàn),員工技能,服務(wù)技能等資源,全部共享給分紅股東,分紅股東實(shí)現(xiàn)零風(fēng)險(xiǎn),零成本,零管理,只繳納部分押金就可以輕松賺錢。就像共享單車,你只負(fù)責(zé)騎,而車有專人維護(hù)。車主演變成店鋪“業(yè)務(wù)人員”,只要有轉(zhuǎn)介紹成功即有分紅收入共享店鋪“車主合伙人共享店鋪”
行業(yè)內(nèi)成熟案列,復(fù)制嫁接,讓車主手里人脈變成店鋪的產(chǎn)值!
區(qū)別于傳統(tǒng)洗車美容裝飾店最大的優(yōu)勢(shì),專業(yè)貼膜店鋪客流量低不像洗車店鋪每天有幾十幾百的車主流量,專業(yè)店鋪往往每天只要幾個(gè)的車主到店流量,形成的鮮明對(duì)比,
洗車店一個(gè)人員要對(duì)接服務(wù)十幾,幾十客戶,而我們一個(gè)服務(wù)人員只有一個(gè)兩個(gè)對(duì)接服務(wù),正因如此大大增加了客戶粘度,信任度,從而產(chǎn)生轉(zhuǎn)介紹。店鋪共享,分紅股東不參與店鋪管理,不需要為店鋪盈虧負(fù)責(zé),自己的客戶資源到店消費(fèi),就有分紅,穩(wěn)賺不賠!六、營(yíng)銷策略共享店鋪,就是實(shí)體門店將店鋪場(chǎng)地,16技術(shù)優(yōu)勢(shì)
濟(jì)南市區(qū)內(nèi)98%的在銷售膜的店鋪都沒(méi)有可整車施工技術(shù)能力,多為外包施工。
從事汽車貼膜行業(yè)7年,擁有自培養(yǎng)可獨(dú)立施工達(dá)到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)三星技師6名,具備技術(shù)人才培養(yǎng)能力,已為山東省內(nèi)各地區(qū)培養(yǎng)貼膜技師不低于50人次。連鎖店鋪人員成本優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)七、我們的優(yōu)勢(shì)
小小的店,少少的人,大大的利
人員配備1+1+2人員配備模式(一個(gè)店長(zhǎng)+一個(gè)銷售+兩個(gè)貼膜學(xué)徒)大大降低人員成本
目前我們的技師團(tuán)隊(duì)除服務(wù)自身店鋪技術(shù)施工以為,還兼顧服務(wù)各地區(qū)不具備施工能力的合作店,所以連鎖店鋪現(xiàn)有技師團(tuán)隊(duì)完全可以實(shí)行流動(dòng)施工服務(wù),大大降低連鎖店鋪技師人員費(fèi)用。
從事汽車貼膜行業(yè)批發(fā)零售7年,經(jīng)歷整個(gè)汽車貼膜行業(yè)的發(fā)展品牌起步發(fā)展淘汰,對(duì)市場(chǎng)各種品牌了解程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于他人
成熟的網(wǎng)絡(luò)推廣銷售流程技術(shù)優(yōu)勢(shì)濟(jì)南市區(qū)內(nèi)98%的在銷售膜的店鋪都沒(méi)有17七、我們的優(yōu)勢(shì)品牌產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)合作銷售品牌XPELXPEL是一家全心致力于車漆保護(hù)膜的廠商,多年來(lái)以先進(jìn)的技術(shù)走在時(shí)代頂尖,眾多榮譽(yù)集一身(2006年全球第一家透明保護(hù)膜單一產(chǎn)品上市,)龐大的網(wǎng)絡(luò)品牌推廣平臺(tái),ASP車源平臺(tái)精準(zhǔn)的電腦裁膜系統(tǒng),提高施工效率70%,0風(fēng)險(xiǎn)裝貼。七、我們的優(yōu)勢(shì)品牌產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)合作銷售品牌XPELXPEL是一家18八、融資計(jì)劃市場(chǎng)預(yù)估漆面保護(hù)膜15臺(tái)12*15臺(tái)=180臺(tái)180臺(tái)/年*1萬(wàn)=180萬(wàn)安全保護(hù)膜(x5前檔)10臺(tái)12*10臺(tái)=120臺(tái)120臺(tái)/年*0.45萬(wàn)=54萬(wàn)內(nèi)飾保護(hù)膜30臺(tái)12*30臺(tái)=360臺(tái)360臺(tái)/年*0.07萬(wàn)=25.2萬(wàn)改色膜5臺(tái)12*5臺(tái)=60臺(tái)60臺(tái)/年*0.6萬(wàn)=36萬(wàn)180萬(wàn)+54萬(wàn)+25.2萬(wàn)+36萬(wàn)=295.2萬(wàn)毛利總和:房租成本:200-300平米*2-4元*12月=15-40萬(wàn)人員成本:4*0.5萬(wàn)*12月=24萬(wàn)推廣成本:0.5萬(wàn)*12月=6萬(wàn)其他成本:1.5萬(wàn)*12月=18萬(wàn)盈利計(jì)算:毛利總和:295.2萬(wàn)一成本合計(jì):63萬(wàn)-88萬(wàn)=232.2-203.2萬(wàn)分計(jì)成本:八、融資計(jì)劃市場(chǎng)預(yù)估漆面保護(hù)膜15臺(tái)19謝謝聆聽(tīng)謝謝聆聽(tīng)20汽車貼膜連鎖服務(wù)計(jì)劃書(shū)汽車貼膜連鎖服務(wù)計(jì)劃書(shū)CONTENTS目錄1.執(zhí)行總結(jié)2.產(chǎn)品與服務(wù)介紹介紹3.公司戰(zhàn)略4.市場(chǎng)調(diào)查分析5.營(yíng)銷策略6.我們的優(yōu)勢(shì)7.融資計(jì)劃CONTENTS目錄1.執(zhí)行總結(jié)2.產(chǎn)品與服務(wù)介紹介22一、執(zhí)行總結(jié)
汽車就像人一樣需要呵護(hù),隔離傷害,告別裸奔,讓您天天開(kāi)新車
截止2018年3月份汽車保有量首次超250000000輛,其中49個(gè)城市超過(guò)百萬(wàn)輛,其中cd級(jí)車占26%
隨著日益增長(zhǎng)的銷售需求,隨著汽車市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展,汽車美容市場(chǎng)也日益繁榮,越來(lái)越多的愛(ài)車族開(kāi)始注重汽車保養(yǎng)了。一、執(zhí)行總結(jié)汽車就像人一樣需要呵護(hù),隔離傷害,2325年前遮光膜:多為染色膜,只起到增加車窗顏色的作用22年前隔熱膜:有效起到阻隔熱量的作用現(xiàn)在安全保護(hù)膜:以安全為主張的安全+隔熱二、產(chǎn)品與服務(wù)介紹連鎖店鋪服務(wù)項(xiàng)目01玻璃膜——窗膜升級(jí)的時(shí)代該來(lái)了25年前遮光膜:多為染色膜,只起到增加車窗顏色的作用22年前2401安全02隔熱03隔紫外線04保護(hù)私密性當(dāng)發(fā)生意外時(shí),最大限度的保護(hù)人身安全。駕車舒適、降低空調(diào)能耗、節(jié)油。延緩內(nèi)飾老化褪色時(shí)間、保護(hù)皮膚、防止皮膚變黑等。太陽(yáng)膜的單向透視功能保障駕乘私密性,同時(shí)還要保證視線清晰度。二、產(chǎn)品與服務(wù)介紹客戶對(duì)窗膜的需求情況?01安全02隔熱03隔紫外線04保護(hù)私密性當(dāng)發(fā)25二、產(chǎn)品與服務(wù)介紹02我們知道,對(duì)車漆進(jìn)行養(yǎng)護(hù)一般是有打蠟、封釉以及鍍晶這三種方式,而這幾年之間又興起了一種叫做隱形車衣的東西。但是所謂的隱形車衣真的管用嗎?那到底這是什么東西,是不是真的能保護(hù)到車漆?車身保護(hù)膜隱形車衣:簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是汽車漆面貼透明保護(hù)膜,車友一般稱之為:車身透明膜、全車犀牛皮、車漆保護(hù)膜等,產(chǎn)品材質(zhì)是一種聚氨脂薄膜,含抗UV聚合物,抗黃變,具有超強(qiáng)的韌性,耐磨性不變黃、易粘巾,抗碰撞,裝貼后可使汽車漆面與空氣隔絕,防酸雨、防氧化、抵抗劃傷,持久保護(hù)車子的漆面。作為愛(ài)車人士,每一位車主都希望自己的愛(ài)車得到最好的保護(hù),XXX希望幫助車主找到質(zhì)量最好的產(chǎn)品,用最有效的渠道、完善的服務(wù)給予愛(ài)車最好的保護(hù)。二、產(chǎn)品與服務(wù)介紹02我們知道,對(duì)車漆進(jìn)行養(yǎng)護(hù)26二、產(chǎn)品與服務(wù)介紹打蠟是比較簡(jiǎn)單的車漆養(yǎng)護(hù),在汽車的表面形成一層薄膜。維持時(shí)間大概半個(gè)月左右,價(jià)格是50到300。封釉要把車漆的表面進(jìn)行拋光,再用這種硅酸鹽玻璃,或者是碳分子的這種釉把它壓到車漆里面,但是經(jīng)常做的話傷車漆??梢猿掷m(xù)3到4個(gè)月的時(shí)間,價(jià)格是500塊錢到2000塊錢左右。鍍晶因?yàn)槭羌{米級(jí)結(jié)構(gòu),所以極易滲透到車漆氣孔內(nèi)部,在車漆表面形成一層亮澤的保護(hù)晶體,提升車漆表面的硬度和亮度,一般維持1年半左右,價(jià)格2000到5000不等但是很多車主都會(huì)糾結(jié)一個(gè)問(wèn)題:新車到底選擇打蠟,封釉,鍍晶隱形車衣:通俗來(lái)說(shuō),就是貼在車漆表面上的一層透明保護(hù)膜,材料有三部分構(gòu)成,主體是TPU薄膜,表面是涂層,內(nèi)側(cè)是底膠。裝貼后可使汽車漆面與空氣隔絕,防酸雨、防氧化、抵抗劃傷,能自動(dòng)修復(fù)劃痕,維持時(shí)間10年,價(jià)格2萬(wàn)左右,性價(jià)比最優(yōu)。二、產(chǎn)品與服務(wù)介紹打蠟是比較簡(jiǎn)單的車漆養(yǎng)護(hù),在汽車的表面形成27二、產(chǎn)品與服務(wù)介紹保護(hù)車身原廠漆面的同時(shí),可改變車身顏色,以及各種拼接創(chuàng)意,由于顏色鮮艷,適合個(gè)性化展現(xiàn),盡顯張揚(yáng)個(gè)性,目標(biāo)全車性能車,年輕群體居多車身改色膜03二、產(chǎn)品與服務(wù)介紹保護(hù)車身原廠漆面的同時(shí),可改變車身顏色,以28
以專業(yè)貼膜連鎖服務(wù)店鋪,擴(kuò)大市場(chǎng),壯大市場(chǎng)品牌,鎖定濟(jì)南地區(qū)高端貼膜服務(wù)第一品牌,第一階段計(jì)劃在濟(jì)南地區(qū)增加3家連鎖直營(yíng)店鋪(目前濟(jì)南地區(qū)擁有一家),2年內(nèi),成為濟(jì)南地區(qū)最具有特色,最專業(yè),服務(wù)質(zhì)量最好的汽車貼膜連鎖品牌。未來(lái)3-5年,第一階段堅(jiān)實(shí)發(fā)展的情況下,希望在山東其他主要地級(jí)市發(fā)展5-10家直營(yíng)連鎖店,分布于山東經(jīng)濟(jì)靠前的各個(gè)地級(jí)市三、公司戰(zhàn)略汽車第一競(jìng)爭(zhēng)力是顏值的競(jìng)爭(zhēng)。如果沒(méi)有顏值和身材,估計(jì)也沒(méi)有人問(wèn)你的學(xué)歷和品格?!?月3日徐留平在中國(guó)高峰論壇現(xiàn)場(chǎng)上發(fā)話產(chǎn)品與服務(wù)介紹專業(yè)、專注的力量只貼膜貼好膜
每個(gè)元素只為極致的保護(hù)而生以專業(yè)貼膜連鎖服務(wù)店鋪,擴(kuò)大市場(chǎng),壯大市場(chǎng)品牌29四、公司組織架構(gòu)主體總經(jīng)理門店店長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)行政財(cái)務(wù)門店銷售學(xué)徒/洗車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)銷售專員技師學(xué)徒行政財(cái)務(wù)四、公司組織架構(gòu)主體總經(jīng)理門店店長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)行30五、市場(chǎng)調(diào)查和分析這類別門店一般沒(méi)有自己加盟的代理品牌,沒(méi)有技術(shù)施工能力主要貼膜銷售模式“代賣”,店家銷售成功以后,根據(jù)銷售價(jià)格聯(lián)系對(duì)等車衣品牌代理商,車衣代理商帶膜帶技術(shù)上門施工,俗稱包工包料。洗車店,精洗美容這類店面一般是夫妻店老板即為技術(shù)人員,老板娘為銷售人員,這類店鋪一般無(wú)主營(yíng)核心項(xiàng)目,經(jīng)營(yíng)理念多為,“只要你要,我就有”。此類店鋪銷售產(chǎn)品品牌極為多變,拿貨渠道多為網(wǎng)絡(luò)渠道無(wú)任何,廠家提供質(zhì)保,施工技術(shù)水、交車標(biāo)準(zhǔn)平參差不齊,價(jià)格更不能夠有所控制。改裝店,汽配城貼膜店我們這個(gè)行業(yè):汽車后市場(chǎng)非維修類服務(wù)門店,以營(yíng)利核心項(xiàng)目劃分分別為
功能升級(jí)、用品百貨,品牌窗膜,精洗美容,這些門店都在銷售‘代賣’著各種各樣
質(zhì)量參差不齊的品牌五、市場(chǎng)調(diào)查和分析這類別門店一般沒(méi)有自己加盟的代理品牌,沒(méi)有31目前濟(jì)南地區(qū)據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)(依據(jù)各大品牌代理商出貨量,小型門店貼膜朋友圈貼車數(shù)量)濟(jì)南地區(qū)月度整車貼膜量大概在200臺(tái)次,車型為中高端車型,裸車價(jià)格35萬(wàn)以上。隨汽車著汽車市場(chǎng)的不斷發(fā)展,中高端車型的普及,汽車后市場(chǎng)貼膜服務(wù)逐漸成為汽車服務(wù)行也重要服務(wù)之一。與此同時(shí),人們對(duì)自己的愛(ài)車也越來(lái)越加呵護(hù),一種實(shí)實(shí)在在的消費(fèi)行為即將成為一個(gè)新興陽(yáng)光產(chǎn)業(yè)。五、市場(chǎng)調(diào)查和分析目前濟(jì)南地區(qū)據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)(依據(jù)各大品牌代理商出32五、市場(chǎng)調(diào)查和分析汽車后市場(chǎng)總體情況PlanDoCheckAct消費(fèi)者對(duì)汽車認(rèn)知豐富消費(fèi)者隨經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)對(duì)汽車的認(rèn)知逐步成熟,關(guān)注重心向用車全生命周期遷移,關(guān)注持有成本、區(qū)域便利性、殘值等后市場(chǎng)服務(wù)問(wèn)題。消費(fèi)者對(duì)于售后服務(wù)支出逐步提高;同時(shí)為了保障其汽車殘值,接受后市場(chǎng)服務(wù)的意愿增強(qiáng)。連鎖化發(fā)展
以汽車后市場(chǎng)連鎖為例,覆蓋全國(guó)200+直營(yíng)門店的康眾汽車配件繼續(xù)深耕汽車配件連鎖供應(yīng)鏈;馳加,愛(ài)一行,車享家,大師等借力行業(yè)資源或產(chǎn)業(yè)資本,不斷發(fā)展品牌連鎖店,力爭(zhēng)為車主提供標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。汽車保有量平穩(wěn)增加數(shù)據(jù)調(diào)查顯示,到2017年底,中國(guó)汽車保有量為2.17億輛;保有量作為潛在后市場(chǎng)服務(wù)對(duì)象的基數(shù),隨著新車銷量的增長(zhǎng)而增長(zhǎng),增長(zhǎng)的汽車保有基盤,意味著對(duì)日常汽車服務(wù)的需求相應(yīng)增加。國(guó)內(nèi)近年來(lái)新車型加速推出
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中大尺寸車型以及高端豪華品牌的市場(chǎng),占比增長(zhǎng),存在更為豐富的服務(wù)需求,同時(shí)也帶來(lái)更高的產(chǎn)品溢價(jià),后市場(chǎng)單用戶的服務(wù)營(yíng)收值相應(yīng)升高,提升整體汽車后市場(chǎng)價(jià)值。五、市場(chǎng)調(diào)查和分析汽車后市場(chǎng)PlanDoCheckAct消費(fèi)33五、市場(chǎng)調(diào)查和分析
作為東部沿海經(jīng)濟(jì)大省,山東省汽車消費(fèi)市場(chǎng)近年來(lái)發(fā)展迅猛,汽車制造業(yè)后來(lái)居上,成為全省七大產(chǎn)業(yè)鏈之一。而濟(jì)南作為省會(huì)城市,截止2016年底機(jī)動(dòng)車保有量達(dá)到182.4萬(wàn)輛,2017年突破200萬(wàn)輛大關(guān),汽車后市場(chǎng)需求巨大,從事汽車后市場(chǎng)服務(wù)的商家也呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)。針對(duì)濟(jì)南汽車后市場(chǎng)來(lái)說(shuō),車身貼膜普及率遠(yuǎn)低于太陽(yáng)膜,有巨大增長(zhǎng)空間;就車身貼膜這一細(xì)分領(lǐng)域,我們的貼膜材料、專業(yè)技術(shù)和服務(wù)等綜合實(shí)力在濟(jì)南處于領(lǐng)先地位,通過(guò)后期連鎖規(guī)模的擴(kuò)大,我們有實(shí)力和信心整合濟(jì)南車身貼膜市場(chǎng)。五、市場(chǎng)調(diào)查和分析作為東部沿海經(jīng)濟(jì)大省,山東省34六、營(yíng)銷策略“互聯(lián)網(wǎng)+汽車貼膜服務(wù)”
公司立足于市場(chǎng),利用互聯(lián)網(wǎng)手段,長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃逐步實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的占有率和品牌影響力。在“互聯(lián)網(wǎng)+汽車貼膜服務(wù)”中,由于專業(yè)貼膜服務(wù)群體店鋪覆蓋范圍不單單局限于傳統(tǒng)美容店鋪的3-5公里就近原則,我們利用計(jì)算機(jī)技術(shù),建立公司各種平臺(tái)成體系網(wǎng)絡(luò)推廣+銷售模式,通過(guò)平臺(tái)渠道增加中高端車主信息數(shù)量,通過(guò)贈(zèng)送體驗(yàn)式銷售方式達(dá)到引流店面的效果,建立能覆蓋互聯(lián)網(wǎng)線上的溝通平臺(tái),建立完善的售前售后服務(wù)體系,通過(guò)管理軟件優(yōu)化自身的業(yè)務(wù)流程,通過(guò)線上線下的結(jié)合,加快汽車貼膜服務(wù)模式的變革。目前汽車后市場(chǎng)行業(yè),車主的消費(fèi)已經(jīng)極其理智,“不體驗(yàn),不貼膜”,讓車主真正了解產(chǎn)品品牌,了解貼膜的優(yōu)勢(shì),我們本著不忽悠,不夸大的銷售心態(tài),贏得車主信賴,讓每一個(gè)車主認(rèn)可,信賴。六、營(yíng)銷策略“互聯(lián)網(wǎng)+汽車貼膜服務(wù)”公司立足于35六、營(yíng)銷策略共享店鋪,就是實(shí)體門店將店鋪場(chǎng)地,管理經(jīng)驗(yàn),員工技能,服務(wù)技能等資源,全部共享給分紅股東,分紅股東實(shí)現(xiàn)零風(fēng)險(xiǎn),零成本,零管理,只繳納部分押金就可以輕松賺錢。就像共享單車,你只負(fù)責(zé)騎,而車有專人維護(hù)。車主演變成店鋪“業(yè)務(wù)人員”,只要有轉(zhuǎn)介紹成功即有分紅收入共享店鋪“車主合伙人共享店鋪”
行業(yè)內(nèi)成熟案列,復(fù)制嫁接,讓車主手里人脈變成店鋪的產(chǎn)值!
區(qū)別于傳統(tǒng)洗車美容裝飾店最大的優(yōu)勢(shì),專業(yè)貼膜店鋪客流量低不像洗車店鋪每天有幾十幾百的車主流量,專業(yè)店鋪往往每天只要幾個(gè)的車主到店流量,形成的鮮明對(duì)比,
洗車店一個(gè)人員要對(duì)接服務(wù)十幾,幾十客戶,而我們一個(gè)服務(wù)人員只有一個(gè)兩個(gè)對(duì)接服務(wù),正因如此大大增加了客戶粘度,信任度,從而產(chǎn)生轉(zhuǎn)介紹。店鋪共享,分紅股東不參與店鋪管理,不需要為店鋪盈虧負(fù)責(zé),自己的客戶資源到店消費(fèi),就有分紅,穩(wěn)賺不賠!六、營(yíng)銷策略共享店鋪,就是實(shí)體門店將店鋪場(chǎng)地,36技術(shù)優(yōu)勢(shì)
濟(jì)南市區(qū)內(nèi)98%的在銷售膜的店鋪都沒(méi)有可整車施工技術(shù)能力,多為外包施工。
從事汽車貼膜行業(yè)7年,擁有自培養(yǎng)可獨(dú)立施工達(dá)到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)三星技師6名,具備技術(shù)人才培養(yǎng)能力,已為
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