




版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進(jìn)行舉報或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡介
汽車貼膜連鎖服務(wù)計劃書汽車貼膜連鎖服務(wù)計劃書CONTENTS目錄1.執(zhí)行總結(jié)2.產(chǎn)品與服務(wù)介紹介紹3.公司戰(zhàn)略4.市場調(diào)查分析5.營銷策略6.我們的優(yōu)勢7.融資計劃CONTENTS目錄1.執(zhí)行總結(jié)2.產(chǎn)品與服務(wù)介紹介2一、執(zhí)行總結(jié)
汽車就像人一樣需要呵護(hù),隔離傷害,告別裸奔,讓您天天開新車
截止2018年3月份汽車保有量首次超250000000輛,其中49個城市超過百萬輛,其中cd級車占26%
隨著日益增長的銷售需求,隨著汽車市場的蓬勃發(fā)展,汽車美容市場也日益繁榮,越來越多的愛車族開始注重汽車保養(yǎng)了。一、執(zhí)行總結(jié)汽車就像人一樣需要呵護(hù),隔離傷害,325年前遮光膜:多為染色膜,只起到增加車窗顏色的作用22年前隔熱膜:有效起到阻隔熱量的作用現(xiàn)在安全保護(hù)膜:以安全為主張的安全+隔熱二、產(chǎn)品與服務(wù)介紹連鎖店鋪服務(wù)項目01玻璃膜——窗膜升級的時代該來了25年前遮光膜:多為染色膜,只起到增加車窗顏色的作用22年前401安全02隔熱03隔紫外線04保護(hù)私密性當(dāng)發(fā)生意外時,最大限度的保護(hù)人身安全。駕車舒適、降低空調(diào)能耗、節(jié)油。延緩內(nèi)飾老化褪色時間、保護(hù)皮膚、防止皮膚變黑等。太陽膜的單向透視功能保障駕乘私密性,同時還要保證視線清晰度。二、產(chǎn)品與服務(wù)介紹客戶對窗膜的需求情況?01安全02隔熱03隔紫外線04保護(hù)私密性當(dāng)發(fā)5二、產(chǎn)品與服務(wù)介紹02我們知道,對車漆進(jìn)行養(yǎng)護(hù)一般是有打蠟、封釉以及鍍晶這三種方式,而這幾年之間又興起了一種叫做隱形車衣的東西。但是所謂的隱形車衣真的管用嗎?那到底這是什么東西,是不是真的能保護(hù)到車漆?車身保護(hù)膜隱形車衣:簡單來說就是汽車漆面貼透明保護(hù)膜,車友一般稱之為:車身透明膜、全車犀牛皮、車漆保護(hù)膜等,產(chǎn)品材質(zhì)是一種聚氨脂薄膜,含抗UV聚合物,抗黃變,具有超強(qiáng)的韌性,耐磨性不變黃、易粘巾,抗碰撞,裝貼后可使汽車漆面與空氣隔絕,防酸雨、防氧化、抵抗劃傷,持久保護(hù)車子的漆面。作為愛車人士,每一位車主都希望自己的愛車得到最好的保護(hù),XXX希望幫助車主找到質(zhì)量最好的產(chǎn)品,用最有效的渠道、完善的服務(wù)給予愛車最好的保護(hù)。二、產(chǎn)品與服務(wù)介紹02我們知道,對車漆進(jìn)行養(yǎng)護(hù)6二、產(chǎn)品與服務(wù)介紹打蠟是比較簡單的車漆養(yǎng)護(hù),在汽車的表面形成一層薄膜。維持時間大概半個月左右,價格是50到300。封釉要把車漆的表面進(jìn)行拋光,再用這種硅酸鹽玻璃,或者是碳分子的這種釉把它壓到車漆里面,但是經(jīng)常做的話傷車漆??梢猿掷m(xù)3到4個月的時間,價格是500塊錢到2000塊錢左右。鍍晶因為是納米級結(jié)構(gòu),所以極易滲透到車漆氣孔內(nèi)部,在車漆表面形成一層亮澤的保護(hù)晶體,提升車漆表面的硬度和亮度,一般維持1年半左右,價格2000到5000不等但是很多車主都會糾結(jié)一個問題:新車到底選擇打蠟,封釉,鍍晶隱形車衣:通俗來說,就是貼在車漆表面上的一層透明保護(hù)膜,材料有三部分構(gòu)成,主體是TPU薄膜,表面是涂層,內(nèi)側(cè)是底膠。裝貼后可使汽車漆面與空氣隔絕,防酸雨、防氧化、抵抗劃傷,能自動修復(fù)劃痕,維持時間10年,價格2萬左右,性價比最優(yōu)。二、產(chǎn)品與服務(wù)介紹打蠟是比較簡單的車漆養(yǎng)護(hù),在汽車的表面形成7二、產(chǎn)品與服務(wù)介紹保護(hù)車身原廠漆面的同時,可改變車身顏色,以及各種拼接創(chuàng)意,由于顏色鮮艷,適合個性化展現(xiàn),盡顯張揚(yáng)個性,目標(biāo)全車性能車,年輕群體居多車身改色膜03二、產(chǎn)品與服務(wù)介紹保護(hù)車身原廠漆面的同時,可改變車身顏色,以8
以專業(yè)貼膜連鎖服務(wù)店鋪,擴(kuò)大市場,壯大市場品牌,鎖定濟(jì)南地區(qū)高端貼膜服務(wù)第一品牌,第一階段計劃在濟(jì)南地區(qū)增加3家連鎖直營店鋪(目前濟(jì)南地區(qū)擁有一家),2年內(nèi),成為濟(jì)南地區(qū)最具有特色,最專業(yè),服務(wù)質(zhì)量最好的汽車貼膜連鎖品牌。未來3-5年,第一階段堅實發(fā)展的情況下,希望在山東其他主要地級市發(fā)展5-10家直營連鎖店,分布于山東經(jīng)濟(jì)靠前的各個地級市三、公司戰(zhàn)略汽車第一競爭力是顏值的競爭。如果沒有顏值和身材,估計也沒有人問你的學(xué)歷和品格?!?月3日徐留平在中國高峰論壇現(xiàn)場上發(fā)話產(chǎn)品與服務(wù)介紹專業(yè)、專注的力量只貼膜貼好膜
每個元素只為極致的保護(hù)而生以專業(yè)貼膜連鎖服務(wù)店鋪,擴(kuò)大市場,壯大市場品牌9四、公司組織架構(gòu)主體總經(jīng)理門店店長網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊行政財務(wù)門店銷售學(xué)徒/洗車網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊銷售專員技師學(xué)徒行政財務(wù)四、公司組織架構(gòu)主體總經(jīng)理門店店長網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊行10五、市場調(diào)查和分析這類別門店一般沒有自己加盟的代理品牌,沒有技術(shù)施工能力主要貼膜銷售模式“代賣”,店家銷售成功以后,根據(jù)銷售價格聯(lián)系對等車衣品牌代理商,車衣代理商帶膜帶技術(shù)上門施工,俗稱包工包料。洗車店,精洗美容這類店面一般是夫妻店老板即為技術(shù)人員,老板娘為銷售人員,這類店鋪一般無主營核心項目,經(jīng)營理念多為,“只要你要,我就有”。此類店鋪銷售產(chǎn)品品牌極為多變,拿貨渠道多為網(wǎng)絡(luò)渠道無任何,廠家提供質(zhì)保,施工技術(shù)水、交車標(biāo)準(zhǔn)平參差不齊,價格更不能夠有所控制。改裝店,汽配城貼膜店我們這個行業(yè):汽車后市場非維修類服務(wù)門店,以營利核心項目劃分分別為
功能升級、用品百貨,品牌窗膜,精洗美容,這些門店都在銷售‘代賣’著各種各樣
質(zhì)量參差不齊的品牌五、市場調(diào)查和分析這類別門店一般沒有自己加盟的代理品牌,沒有11目前濟(jì)南地區(qū)據(jù)不完全統(tǒng)計(依據(jù)各大品牌代理商出貨量,小型門店貼膜朋友圈貼車數(shù)量)濟(jì)南地區(qū)月度整車貼膜量大概在200臺次,車型為中高端車型,裸車價格35萬以上。隨汽車著汽車市場的不斷發(fā)展,中高端車型的普及,汽車后市場貼膜服務(wù)逐漸成為汽車服務(wù)行也重要服務(wù)之一。與此同時,人們對自己的愛車也越來越加呵護(hù),一種實實在在的消費(fèi)行為即將成為一個新興陽光產(chǎn)業(yè)。五、市場調(diào)查和分析目前濟(jì)南地區(qū)據(jù)不完全統(tǒng)計(依據(jù)各大品牌代理商出12五、市場調(diào)查和分析汽車后市場總體情況PlanDoCheckAct消費(fèi)者對汽車認(rèn)知豐富消費(fèi)者隨經(jīng)濟(jì)增長對汽車的認(rèn)知逐步成熟,關(guān)注重心向用車全生命周期遷移,關(guān)注持有成本、區(qū)域便利性、殘值等后市場服務(wù)問題。消費(fèi)者對于售后服務(wù)支出逐步提高;同時為了保障其汽車殘值,接受后市場服務(wù)的意愿增強(qiáng)。連鎖化發(fā)展
以汽車后市場連鎖為例,覆蓋全國200+直營門店的康眾汽車配件繼續(xù)深耕汽車配件連鎖供應(yīng)鏈;馳加,愛一行,車享家,大師等借力行業(yè)資源或產(chǎn)業(yè)資本,不斷發(fā)展品牌連鎖店,力爭為車主提供標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。汽車保有量平穩(wěn)增加數(shù)據(jù)調(diào)查顯示,到2017年底,中國汽車保有量為2.17億輛;保有量作為潛在后市場服務(wù)對象的基數(shù),隨著新車銷量的增長而增長,增長的汽車保有基盤,意味著對日常汽車服務(wù)的需求相應(yīng)增加。國內(nèi)近年來新車型加速推出
國內(nèi)市場中大尺寸車型以及高端豪華品牌的市場,占比增長,存在更為豐富的服務(wù)需求,同時也帶來更高的產(chǎn)品溢價,后市場單用戶的服務(wù)營收值相應(yīng)升高,提升整體汽車后市場價值。五、市場調(diào)查和分析汽車后市場PlanDoCheckAct消費(fèi)13五、市場調(diào)查和分析
作為東部沿海經(jīng)濟(jì)大省,山東省汽車消費(fèi)市場近年來發(fā)展迅猛,汽車制造業(yè)后來居上,成為全省七大產(chǎn)業(yè)鏈之一。而濟(jì)南作為省會城市,截止2016年底機(jī)動車保有量達(dá)到182.4萬輛,2017年突破200萬輛大關(guān),汽車后市場需求巨大,從事汽車后市場服務(wù)的商家也呈現(xiàn)增長趨勢。針對濟(jì)南汽車后市場來說,車身貼膜普及率遠(yuǎn)低于太陽膜,有巨大增長空間;就車身貼膜這一細(xì)分領(lǐng)域,我們的貼膜材料、專業(yè)技術(shù)和服務(wù)等綜合實力在濟(jì)南處于領(lǐng)先地位,通過后期連鎖規(guī)模的擴(kuò)大,我們有實力和信心整合濟(jì)南車身貼膜市場。五、市場調(diào)查和分析作為東部沿海經(jīng)濟(jì)大省,山東省14六、營銷策略“互聯(lián)網(wǎng)+汽車貼膜服務(wù)”
公司立足于市場,利用互聯(lián)網(wǎng)手段,長遠(yuǎn)規(guī)劃逐步實現(xiàn)市場的占有率和品牌影響力。在“互聯(lián)網(wǎng)+汽車貼膜服務(wù)”中,由于專業(yè)貼膜服務(wù)群體店鋪覆蓋范圍不單單局限于傳統(tǒng)美容店鋪的3-5公里就近原則,我們利用計算機(jī)技術(shù),建立公司各種平臺成體系網(wǎng)絡(luò)推廣+銷售模式,通過平臺渠道增加中高端車主信息數(shù)量,通過贈送體驗式銷售方式達(dá)到引流店面的效果,建立能覆蓋互聯(lián)網(wǎng)線上的溝通平臺,建立完善的售前售后服務(wù)體系,通過管理軟件優(yōu)化自身的業(yè)務(wù)流程,通過線上線下的結(jié)合,加快汽車貼膜服務(wù)模式的變革。目前汽車后市場行業(yè),車主的消費(fèi)已經(jīng)極其理智,“不體驗,不貼膜”,讓車主真正了解產(chǎn)品品牌,了解貼膜的優(yōu)勢,我們本著不忽悠,不夸大的銷售心態(tài),贏得車主信賴,讓每一個車主認(rèn)可,信賴。六、營銷策略“互聯(lián)網(wǎng)+汽車貼膜服務(wù)”公司立足于15六、營銷策略共享店鋪,就是實體門店將店鋪場地,管理經(jīng)驗,員工技能,服務(wù)技能等資源,全部共享給分紅股東,分紅股東實現(xiàn)零風(fēng)險,零成本,零管理,只繳納部分押金就可以輕松賺錢。就像共享單車,你只負(fù)責(zé)騎,而車有專人維護(hù)。車主演變成店鋪“業(yè)務(wù)人員”,只要有轉(zhuǎn)介紹成功即有分紅收入共享店鋪“車主合伙人共享店鋪”
行業(yè)內(nèi)成熟案列,復(fù)制嫁接,讓車主手里人脈變成店鋪的產(chǎn)值!
區(qū)別于傳統(tǒng)洗車美容裝飾店最大的優(yōu)勢,專業(yè)貼膜店鋪客流量低不像洗車店鋪每天有幾十幾百的車主流量,專業(yè)店鋪往往每天只要幾個的車主到店流量,形成的鮮明對比,
洗車店一個人員要對接服務(wù)十幾,幾十客戶,而我們一個服務(wù)人員只有一個兩個對接服務(wù),正因如此大大增加了客戶粘度,信任度,從而產(chǎn)生轉(zhuǎn)介紹。店鋪共享,分紅股東不參與店鋪管理,不需要為店鋪盈虧負(fù)責(zé),自己的客戶資源到店消費(fèi),就有分紅,穩(wěn)賺不賠!六、營銷策略共享店鋪,就是實體門店將店鋪場地,16技術(shù)優(yōu)勢
濟(jì)南市區(qū)內(nèi)98%的在銷售膜的店鋪都沒有可整車施工技術(shù)能力,多為外包施工。
從事汽車貼膜行業(yè)7年,擁有自培養(yǎng)可獨(dú)立施工達(dá)到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)三星技師6名,具備技術(shù)人才培養(yǎng)能力,已為山東省內(nèi)各地區(qū)培養(yǎng)貼膜技師不低于50人次。連鎖店鋪人員成本優(yōu)勢市場優(yōu)勢七、我們的優(yōu)勢
小小的店,少少的人,大大的利
人員配備1+1+2人員配備模式(一個店長+一個銷售+兩個貼膜學(xué)徒)大大降低人員成本
目前我們的技師團(tuán)隊除服務(wù)自身店鋪技術(shù)施工以為,還兼顧服務(wù)各地區(qū)不具備施工能力的合作店,所以連鎖店鋪現(xiàn)有技師團(tuán)隊完全可以實行流動施工服務(wù),大大降低連鎖店鋪技師人員費(fèi)用。
從事汽車貼膜行業(yè)批發(fā)零售7年,經(jīng)歷整個汽車貼膜行業(yè)的發(fā)展品牌起步發(fā)展淘汰,對市場各種品牌了解程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于他人
成熟的網(wǎng)絡(luò)推廣銷售流程技術(shù)優(yōu)勢濟(jì)南市區(qū)內(nèi)98%的在銷售膜的店鋪都沒有17七、我們的優(yōu)勢品牌產(chǎn)品優(yōu)勢合作銷售品牌XPELXPEL是一家全心致力于車漆保護(hù)膜的廠商,多年來以先進(jìn)的技術(shù)走在時代頂尖,眾多榮譽(yù)集一身(2006年全球第一家透明保護(hù)膜單一產(chǎn)品上市,)龐大的網(wǎng)絡(luò)品牌推廣平臺,ASP車源平臺精準(zhǔn)的電腦裁膜系統(tǒng),提高施工效率70%,0風(fēng)險裝貼。七、我們的優(yōu)勢品牌產(chǎn)品優(yōu)勢合作銷售品牌XPELXPEL是一家18八、融資計劃市場預(yù)估漆面保護(hù)膜15臺12*15臺=180臺180臺/年*1萬=180萬安全保護(hù)膜(x5前檔)10臺12*10臺=120臺120臺/年*0.45萬=54萬內(nèi)飾保護(hù)膜30臺12*30臺=360臺360臺/年*0.07萬=25.2萬改色膜5臺12*5臺=60臺60臺/年*0.6萬=36萬180萬+54萬+25.2萬+36萬=295.2萬毛利總和:房租成本:200-300平米*2-4元*12月=15-40萬人員成本:4*0.5萬*12月=24萬推廣成本:0.5萬*12月=6萬其他成本:1.5萬*12月=18萬盈利計算:毛利總和:295.2萬一成本合計:63萬-88萬=232.2-203.2萬分計成本:八、融資計劃市場預(yù)估漆面保護(hù)膜15臺19謝謝聆聽謝謝聆聽20汽車貼膜連鎖服務(wù)計劃書汽車貼膜連鎖服務(wù)計劃書CONTENTS目錄1.執(zhí)行總結(jié)2.產(chǎn)品與服務(wù)介紹介紹3.公司戰(zhàn)略4.市場調(diào)查分析5.營銷策略6.我們的優(yōu)勢7.融資計劃CONTENTS目錄1.執(zhí)行總結(jié)2.產(chǎn)品與服務(wù)介紹介22一、執(zhí)行總結(jié)
汽車就像人一樣需要呵護(hù),隔離傷害,告別裸奔,讓您天天開新車
截止2018年3月份汽車保有量首次超250000000輛,其中49個城市超過百萬輛,其中cd級車占26%
隨著日益增長的銷售需求,隨著汽車市場的蓬勃發(fā)展,汽車美容市場也日益繁榮,越來越多的愛車族開始注重汽車保養(yǎng)了。一、執(zhí)行總結(jié)汽車就像人一樣需要呵護(hù),隔離傷害,2325年前遮光膜:多為染色膜,只起到增加車窗顏色的作用22年前隔熱膜:有效起到阻隔熱量的作用現(xiàn)在安全保護(hù)膜:以安全為主張的安全+隔熱二、產(chǎn)品與服務(wù)介紹連鎖店鋪服務(wù)項目01玻璃膜——窗膜升級的時代該來了25年前遮光膜:多為染色膜,只起到增加車窗顏色的作用22年前2401安全02隔熱03隔紫外線04保護(hù)私密性當(dāng)發(fā)生意外時,最大限度的保護(hù)人身安全。駕車舒適、降低空調(diào)能耗、節(jié)油。延緩內(nèi)飾老化褪色時間、保護(hù)皮膚、防止皮膚變黑等。太陽膜的單向透視功能保障駕乘私密性,同時還要保證視線清晰度。二、產(chǎn)品與服務(wù)介紹客戶對窗膜的需求情況?01安全02隔熱03隔紫外線04保護(hù)私密性當(dāng)發(fā)25二、產(chǎn)品與服務(wù)介紹02我們知道,對車漆進(jìn)行養(yǎng)護(hù)一般是有打蠟、封釉以及鍍晶這三種方式,而這幾年之間又興起了一種叫做隱形車衣的東西。但是所謂的隱形車衣真的管用嗎?那到底這是什么東西,是不是真的能保護(hù)到車漆?車身保護(hù)膜隱形車衣:簡單來說就是汽車漆面貼透明保護(hù)膜,車友一般稱之為:車身透明膜、全車犀牛皮、車漆保護(hù)膜等,產(chǎn)品材質(zhì)是一種聚氨脂薄膜,含抗UV聚合物,抗黃變,具有超強(qiáng)的韌性,耐磨性不變黃、易粘巾,抗碰撞,裝貼后可使汽車漆面與空氣隔絕,防酸雨、防氧化、抵抗劃傷,持久保護(hù)車子的漆面。作為愛車人士,每一位車主都希望自己的愛車得到最好的保護(hù),XXX希望幫助車主找到質(zhì)量最好的產(chǎn)品,用最有效的渠道、完善的服務(wù)給予愛車最好的保護(hù)。二、產(chǎn)品與服務(wù)介紹02我們知道,對車漆進(jìn)行養(yǎng)護(hù)26二、產(chǎn)品與服務(wù)介紹打蠟是比較簡單的車漆養(yǎng)護(hù),在汽車的表面形成一層薄膜。維持時間大概半個月左右,價格是50到300。封釉要把車漆的表面進(jìn)行拋光,再用這種硅酸鹽玻璃,或者是碳分子的這種釉把它壓到車漆里面,但是經(jīng)常做的話傷車漆??梢猿掷m(xù)3到4個月的時間,價格是500塊錢到2000塊錢左右。鍍晶因為是納米級結(jié)構(gòu),所以極易滲透到車漆氣孔內(nèi)部,在車漆表面形成一層亮澤的保護(hù)晶體,提升車漆表面的硬度和亮度,一般維持1年半左右,價格2000到5000不等但是很多車主都會糾結(jié)一個問題:新車到底選擇打蠟,封釉,鍍晶隱形車衣:通俗來說,就是貼在車漆表面上的一層透明保護(hù)膜,材料有三部分構(gòu)成,主體是TPU薄膜,表面是涂層,內(nèi)側(cè)是底膠。裝貼后可使汽車漆面與空氣隔絕,防酸雨、防氧化、抵抗劃傷,能自動修復(fù)劃痕,維持時間10年,價格2萬左右,性價比最優(yōu)。二、產(chǎn)品與服務(wù)介紹打蠟是比較簡單的車漆養(yǎng)護(hù),在汽車的表面形成27二、產(chǎn)品與服務(wù)介紹保護(hù)車身原廠漆面的同時,可改變車身顏色,以及各種拼接創(chuàng)意,由于顏色鮮艷,適合個性化展現(xiàn),盡顯張揚(yáng)個性,目標(biāo)全車性能車,年輕群體居多車身改色膜03二、產(chǎn)品與服務(wù)介紹保護(hù)車身原廠漆面的同時,可改變車身顏色,以28
以專業(yè)貼膜連鎖服務(wù)店鋪,擴(kuò)大市場,壯大市場品牌,鎖定濟(jì)南地區(qū)高端貼膜服務(wù)第一品牌,第一階段計劃在濟(jì)南地區(qū)增加3家連鎖直營店鋪(目前濟(jì)南地區(qū)擁有一家),2年內(nèi),成為濟(jì)南地區(qū)最具有特色,最專業(yè),服務(wù)質(zhì)量最好的汽車貼膜連鎖品牌。未來3-5年,第一階段堅實發(fā)展的情況下,希望在山東其他主要地級市發(fā)展5-10家直營連鎖店,分布于山東經(jīng)濟(jì)靠前的各個地級市三、公司戰(zhàn)略汽車第一競爭力是顏值的競爭。如果沒有顏值和身材,估計也沒有人問你的學(xué)歷和品格。——9月3日徐留平在中國高峰論壇現(xiàn)場上發(fā)話產(chǎn)品與服務(wù)介紹專業(yè)、專注的力量只貼膜貼好膜
每個元素只為極致的保護(hù)而生以專業(yè)貼膜連鎖服務(wù)店鋪,擴(kuò)大市場,壯大市場品牌29四、公司組織架構(gòu)主體總經(jīng)理門店店長網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊行政財務(wù)門店銷售學(xué)徒/洗車網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊銷售專員技師學(xué)徒行政財務(wù)四、公司組織架構(gòu)主體總經(jīng)理門店店長網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊行30五、市場調(diào)查和分析這類別門店一般沒有自己加盟的代理品牌,沒有技術(shù)施工能力主要貼膜銷售模式“代賣”,店家銷售成功以后,根據(jù)銷售價格聯(lián)系對等車衣品牌代理商,車衣代理商帶膜帶技術(shù)上門施工,俗稱包工包料。洗車店,精洗美容這類店面一般是夫妻店老板即為技術(shù)人員,老板娘為銷售人員,這類店鋪一般無主營核心項目,經(jīng)營理念多為,“只要你要,我就有”。此類店鋪銷售產(chǎn)品品牌極為多變,拿貨渠道多為網(wǎng)絡(luò)渠道無任何,廠家提供質(zhì)保,施工技術(shù)水、交車標(biāo)準(zhǔn)平參差不齊,價格更不能夠有所控制。改裝店,汽配城貼膜店我們這個行業(yè):汽車后市場非維修類服務(wù)門店,以營利核心項目劃分分別為
功能升級、用品百貨,品牌窗膜,精洗美容,這些門店都在銷售‘代賣’著各種各樣
質(zhì)量參差不齊的品牌五、市場調(diào)查和分析這類別門店一般沒有自己加盟的代理品牌,沒有31目前濟(jì)南地區(qū)據(jù)不完全統(tǒng)計(依據(jù)各大品牌代理商出貨量,小型門店貼膜朋友圈貼車數(shù)量)濟(jì)南地區(qū)月度整車貼膜量大概在200臺次,車型為中高端車型,裸車價格35萬以上。隨汽車著汽車市場的不斷發(fā)展,中高端車型的普及,汽車后市場貼膜服務(wù)逐漸成為汽車服務(wù)行也重要服務(wù)之一。與此同時,人們對自己的愛車也越來越加呵護(hù),一種實實在在的消費(fèi)行為即將成為一個新興陽光產(chǎn)業(yè)。五、市場調(diào)查和分析目前濟(jì)南地區(qū)據(jù)不完全統(tǒng)計(依據(jù)各大品牌代理商出32五、市場調(diào)查和分析汽車后市場總體情況PlanDoCheckAct消費(fèi)者對汽車認(rèn)知豐富消費(fèi)者隨經(jīng)濟(jì)增長對汽車的認(rèn)知逐步成熟,關(guān)注重心向用車全生命周期遷移,關(guān)注持有成本、區(qū)域便利性、殘值等后市場服務(wù)問題。消費(fèi)者對于售后服務(wù)支出逐步提高;同時為了保障其汽車殘值,接受后市場服務(wù)的意愿增強(qiáng)。連鎖化發(fā)展
以汽車后市場連鎖為例,覆蓋全國200+直營門店的康眾汽車配件繼續(xù)深耕汽車配件連鎖供應(yīng)鏈;馳加,愛一行,車享家,大師等借力行業(yè)資源或產(chǎn)業(yè)資本,不斷發(fā)展品牌連鎖店,力爭為車主提供標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。汽車保有量平穩(wěn)增加數(shù)據(jù)調(diào)查顯示,到2017年底,中國汽車保有量為2.17億輛;保有量作為潛在后市場服務(wù)對象的基數(shù),隨著新車銷量的增長而增長,增長的汽車保有基盤,意味著對日常汽車服務(wù)的需求相應(yīng)增加。國內(nèi)近年來新車型加速推出
國內(nèi)市場中大尺寸車型以及高端豪華品牌的市場,占比增長,存在更為豐富的服務(wù)需求,同時也帶來更高的產(chǎn)品溢價,后市場單用戶的服務(wù)營收值相應(yīng)升高,提升整體汽車后市場價值。五、市場調(diào)查和分析汽車后市場PlanDoCheckAct消費(fèi)33五、市場調(diào)查和分析
作為東部沿海經(jīng)濟(jì)大省,山東省汽車消費(fèi)市場近年來發(fā)展迅猛,汽車制造業(yè)后來居上,成為全省七大產(chǎn)業(yè)鏈之一。而濟(jì)南作為省會城市,截止2016年底機(jī)動車保有量達(dá)到182.4萬輛,2017年突破200萬輛大關(guān),汽車后市場需求巨大,從事汽車后市場服務(wù)的商家也呈現(xiàn)增長趨勢。針對濟(jì)南汽車后市場來說,車身貼膜普及率遠(yuǎn)低于太陽膜,有巨大增長空間;就車身貼膜這一細(xì)分領(lǐng)域,我們的貼膜材料、專業(yè)技術(shù)和服務(wù)等綜合實力在濟(jì)南處于領(lǐng)先地位,通過后期連鎖規(guī)模的擴(kuò)大,我們有實力和信心整合濟(jì)南車身貼膜市場。五、市場調(diào)查和分析作為東部沿海經(jīng)濟(jì)大省,山東省34六、營銷策略“互聯(lián)網(wǎng)+汽車貼膜服務(wù)”
公司立足于市場,利用互聯(lián)網(wǎng)手段,長遠(yuǎn)規(guī)劃逐步實現(xiàn)市場的占有率和品牌影響力。在“互聯(lián)網(wǎng)+汽車貼膜服務(wù)”中,由于專業(yè)貼膜服務(wù)群體店鋪覆蓋范圍不單單局限于傳統(tǒng)美容店鋪的3-5公里就近原則,我們利用計算機(jī)技術(shù),建立公司各種平臺成體系網(wǎng)絡(luò)推廣+銷售模式,通過平臺渠道增加中高端車主信息數(shù)量,通過贈送體驗式銷售方式達(dá)到引流店面的效果,建立能覆蓋互聯(lián)網(wǎng)線上的溝通平臺,建立完善的售前售后服務(wù)體系,通過管理軟件優(yōu)化自身的業(yè)務(wù)流程,通過線上線下的結(jié)合,加快汽車貼膜服務(wù)模式的變革。目前汽車后市場行業(yè),車主的消費(fèi)已經(jīng)極其理智,“不體驗,不貼膜”,讓車主真正了解產(chǎn)品品牌,了解貼膜的優(yōu)勢,我們本著不忽悠,不夸大的銷售心態(tài),贏得車主信賴,讓每一個車主認(rèn)可,信賴。六、營銷策略“互聯(lián)網(wǎng)+汽車貼膜服務(wù)”公司立足于35六、營銷策略共享店鋪,就是實體門店將店鋪場地,管理經(jīng)驗,員工技能,服務(wù)技能等資源,全部共享給分紅股東,分紅股東實現(xiàn)零風(fēng)險,零成本,零管理,只繳納部分押金就可以輕松賺錢。就像共享單車,你只負(fù)責(zé)騎,而車有專人維護(hù)。車主演變成店鋪“業(yè)務(wù)人員”,只要有轉(zhuǎn)介紹成功即有分紅收入共享店鋪“車主合伙人共享店鋪”
行業(yè)內(nèi)成熟案列,復(fù)制嫁接,讓車主手里人脈變成店鋪的產(chǎn)值!
區(qū)別于傳統(tǒng)洗車美容裝飾店最大的優(yōu)勢,專業(yè)貼膜店鋪客流量低不像洗車店鋪每天有幾十幾百的車主流量,專業(yè)店鋪往往每天只要幾個的車主到店流量,形成的鮮明對比,
洗車店一個人員要對接服務(wù)十幾,幾十客戶,而我們一個服務(wù)人員只有一個兩個對接服務(wù),正因如此大大增加了客戶粘度,信任度,從而產(chǎn)生轉(zhuǎn)介紹。店鋪共享,分紅股東不參與店鋪管理,不需要為店鋪盈虧負(fù)責(zé),自己的客戶資源到店消費(fèi),就有分紅,穩(wěn)賺不賠!六、營銷策略共享店鋪,就是實體門店將店鋪場地,36技術(shù)優(yōu)勢
濟(jì)南市區(qū)內(nèi)98%的在銷售膜的店鋪都沒有可整車施工技術(shù)能力,多為外包施工。
從事汽車貼膜行業(yè)7年,擁有自培養(yǎng)可獨(dú)立施工達(dá)到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)三星技師6名,具備技術(shù)人才培養(yǎng)能力,已為
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 系統(tǒng)架構(gòu)設(shè)計師考試學(xué)習(xí)資源與實踐分享試題及答案
- 系統(tǒng)架構(gòu)設(shè)計師考試行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵趨勢試題及答案
- 數(shù)據(jù)庫優(yōu)化技術(shù)與實踐試題及答案
- 社會審計的必要性試題及答案
- 系統(tǒng)梳理稅務(wù)師考試試題及答案
- 有效提升2025年稅務(wù)師備考效率試題及答案
- 應(yīng)對護(hù)士資格證考試的戰(zhàn)略試題及答案
- 母豬應(yīng)激應(yīng)對策略的試題及答案
- 網(wǎng)絡(luò)與信息安全綜合能力試題及答案
- 數(shù)據(jù)傳輸?shù)难舆t問題分析試題及答案
- 六年級數(shù)學(xué)下冊 【單元卷】單元測試-第四單元 (含答案)(蘇教版)
- 大單元教學(xué)的概念及英語大單元教學(xué)
- 工業(yè)自動化生產(chǎn)線操作手冊
- 工地三級安全教育考試試卷
- 反向開票政策解讀課件
- 移動互聯(lián)新發(fā)展課件 2024-2025學(xué)年人教版(2024)初中信息技術(shù)七年級全一冊
- 多聯(lián)機(jī)施工組織方案
- 電子商務(wù)師中級題庫
- 2023年住宿服務(wù)行業(yè)分析報告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報告
- 汽車租賃公司應(yīng)急救援預(yù)案
- 矯形器裝配工(四級)職業(yè)技能鑒定考試題庫(含答案)
評論
0/150
提交評論