2023銷售工作計(jì)劃書范文

第5頁(yè)共5頁(yè)2023銷售工作計(jì)劃書范文新?年銷售工作?計(jì)劃書新?年的工作當(dāng)?中我打算把?重點(diǎn)放在抓?典型上，建?立我自己心?目中的“會(huì)?員”店。通?過(guò)客勤而不?是公司的費(fèi)?用將一部分?有一定經(jīng)營(yíng)?實(shí)力且影響?面較大的零?點(diǎn)網(wǎng)羅起來(lái)?，通過(guò)感情?聯(lián)絡(luò)，鞏固?市場(chǎng)，這樣?在新品推廣?以及二批商?庫(kù)存有壓力?時(shí)我都能有?我自己的“?卸貨”的地?方。近期?的工作計(jì)劃?：在近期?的銷售工作?中，重點(diǎn)肯?定是新春定?貨會(huì)的開(kāi)展?了。新春定?貨會(huì)一直都?是我們公司?一年的重中?之重。本次?新春定貨會(huì)?我管轄內(nèi)有?兩個(gè)批發(fā)部?：康百匯以?及鑫絡(luò)。其?中康百匯年?任務(wù)100?w本次定貨?會(huì)任務(wù)按年?任務(wù)/10?___3_?__1。1?7的任務(wù)標(biāo)?準(zhǔn)來(lái)計(jì)算即?任務(wù)為35?。1w元。?鑫絡(luò)年任務(wù)?50w，定?貨會(huì)任務(wù)1?7.55w?元。雖然?本次定貨會(huì)?任務(wù)比較有?挑戰(zhàn)，但是?據(jù)公司透漏?本次活動(dòng)的?力度價(jià)位上?都是近年來(lái)?最強(qiáng)的。而?我們也已經(jīng)?著手準(zhǔn)備近?半個(gè)月了在?公司創(chuàng)造出?有利條件的?配合下相信?我們能夠面?對(duì)并戰(zhàn)勝本?次挑戰(zhàn)。為?了定貨會(huì)的?成功我認(rèn)為?我們應(yīng)該做?到以下幾點(diǎn)?。首先是?前期的鋪墊?問(wèn)題。在新?春即將到來(lái)?之際囤積貨?物以備過(guò)年?是年貨的采?購(gòu)銷售是每?個(gè)店家都會(huì)?做的事情。?能夠成功壓?貨是一件好?事，但是我?們還需要注?意的是不要?過(guò)量。我們?要保證零點(diǎn)?在初十定貨?會(huì)的時(shí)候除?開(kāi)1。5l?大快線之外?其他貨物基?本空倉(cāng)的局?面。在一個(gè)?需要補(bǔ)貨的?時(shí)候有，又?剛剛經(jīng)歷過(guò)?一個(gè)年前備?年貨的__?_采購(gòu)的銷?售刺激。這?時(shí)有了我們?這么樣的一?個(gè)底價(jià)位可?以囤貨的時(shí)?機(jī)從客戶的?心理上來(lái)說(shuō)?都不會(huì)拒絕?我們都能夠?給我們產(chǎn)生?一筆銷量。?然后就是?我們?nèi)粘５?積累了。首?先我們對(duì)終?端店家要擁?有一份穩(wěn)定?的客勤。讓?底下終端能?夠認(rèn)同我們?。然后在定?貨會(huì)時(shí)機(jī)能?夠請(qǐng)人去到?現(xiàn)場(chǎng)。因?yàn)?只要他人到?了現(xiàn)場(chǎng)在我?們現(xiàn)場(chǎng)的氣?氛營(yíng)造下或?多或少都會(huì)?開(kāi)點(diǎn)貨的。?而就算當(dāng)天?有事的終端?不能過(guò)去我?們也可以先?收取他們的?資金開(kāi)貨避?免我們的銷?量流失。而?且甚至可以?把大部分的?零點(diǎn)貨款都?收上來(lái)，以?避免到會(huì)場(chǎng)?時(shí)候的擁擠?場(chǎng)面以及一?些不必要的?麻煩。并且?對(duì)每個(gè)客戶?能夠定款的?數(shù)字作出一?個(gè)客觀的分?析來(lái)以便自?己的大局上?的把握。而?且切記每家?店家都通知?到位。然?后就是到初?十那一天我?們一定要盡?早連同二批?商一起將終?端零點(diǎn)請(qǐng)到?定貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)?去。然后由?二批的人負(fù)?責(zé)接待好。?以保證會(huì)場(chǎng)?上有序的進(jìn)?行著。再?來(lái)到了定貨?會(huì)之后我們?照慣例還將?會(huì)有___?天時(shí)間來(lái)把?一些“漏網(wǎng)?之魚”繼續(xù)?捕撈進(jìn)網(wǎng)的?機(jī)會(huì)。到了?這個(gè)時(shí)候我?們要做的就?是將其全部?捕撈上網(wǎng)。?將銷量任務(wù)?盡量做到_?__。然?后其中我們?還是要在業(yè)?務(wù)員之間互?相配合。一?起統(tǒng)一好區(qū)?域中特別是?三批的放價(jià)?問(wèn)題。制定?出一個(gè)合適?的雙贏的價(jià)?位并且維持?好這個(gè)游戲?規(guī)則。讓這?次定貨__?_有的二批?都有利潤(rùn)可?言，而不是?讓大家再次?感覺(jué)娃哈哈?的定貨會(huì)就?是一個(gè)放量?放價(jià)的大會(huì)?。二批忙完?了一算發(fā)現(xiàn)?并沒(méi)有賺到?幾個(gè)錢來(lái)。?而且我們目?前的二批大?多都是我們?新開(kāi)的。由?于上一次答?謝會(huì)的不甚?理想。導(dǎo)致?了大多二批?對(duì)定貨會(huì)的?興致不高。?所以我們一?定要在這一?次讓其賺到?錢。而且在?零點(diǎn)壓好貨?讓他們感覺(jué)?到那些壓到?貨了的零點(diǎn)?終端都徹底?的成為了他?網(wǎng)絡(luò)的一部?分。以調(diào)動(dòng)?其積極性。?為了本次?定貨會(huì)的成?功公司以及?我們都做了?長(zhǎng)時(shí)間的準(zhǔn)?備。所以在?挑戰(zhàn)的到來(lái)?時(shí)我們有信?心來(lái)面對(duì)它?，也有實(shí)力?將其變成我?們即將擁有?的機(jī)遇。?服裝銷售工?作計(jì)劃書?一、項(xiàng)目介?紹由于資?金有限只有?___萬(wàn)元?，所以我想?來(lái)想去沒(méi)有?什么更好的?項(xiàng)目，時(shí)間?緊張也沒(méi)有?更好的靈感?所以暫就來(lái)?個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)?，服裝行業(yè)?。我的項(xiàng)?目是做服裝?行業(yè)，開(kāi)個(gè)?女式服裝店?。在選定?行業(yè)之前，?我先衡量自?己的創(chuàng)業(yè)資?金有多少，?___萬(wàn)元?。因?yàn)?，?行業(yè)的總投?資有高有低?，每一種行?業(yè)都不一樣?，所以，先?衡量自己所?擁有的資金?能夠做那些?行業(yè)，再來(lái)?做進(jìn)一步的?規(guī)劃。選?擇開(kāi)服裝店?的優(yōu)勢(shì)是服?裝行業(yè)較為?成熟，項(xiàng)目?需要的成本?較低，容易?進(jìn)入也容易?啟動(dòng)。而且?自己對(duì)服裝?也有點(diǎn)感興?趣，算是興?趣與事業(yè)相?結(jié)合吧，呵?呵。二、?店面的選址?地點(diǎn)的選?擇對(duì)日后店?面的營(yíng)運(yùn)好?壞影響很大?，所以一定?要找個(gè)商圈?位置好的店?面。經(jīng)過(guò)調(diào)?查我發(fā)現(xiàn)在?閔行莘莊這?快商圈不錯(cuò)?，閔行區(qū)作?為_(kāi)__發(fā)?展的主要居?民居住區(qū)之?一，莘莊又?是閔行的中?心，這里交?通發(fā)達(dá)，人?口密集，市?場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題?。而且這里?以后還要建?一個(gè)大型的?亞洲商品交?易中心，前?景廣闊。最?后我把店面?選在了莘莊?的水清路上?，僅挨店面?就有一個(gè)公?交車站，前?面是個(gè)大馬?路，平時(shí)無(wú)?論白天晚上?人來(lái)人往。?而且一百米?開(kāi)外就是地?鐵站，人流?量是可想而?知的。周圍?又都是老居?民區(qū)，固定?人口多，地?塊成熟，消?費(fèi)力旺盛。?另外我發(fā)現(xiàn)?這條街上還?有幾家為數(shù)?不多的衣服?店，但大都?定位居高，?價(jià)格昂貴，?款式單調(diào)稀?少。平時(shí)也?很少有人光?顧。因?yàn)檫@?里雖然居民?多但大都是?普通老百姓?，富人很少?，不適合銷?售高檔消費(fèi)?品。這里雖?然人流量大?但大都為上?班一族，消?費(fèi)能力為中?低檔。我的?定位就是中?低擋符合市?場(chǎng)需求。同?時(shí)和其他幾?家店沒(méi)有沖?突，差異性?存在。店?面的租金也?不高_(dá)__?元/月，付?三壓一，(?___都這?樣)。找好?店面之后，?接下來(lái)就是?要與房東簽?約。而且，?這個(gè)動(dòng)作不?能太早，必?須待前面幾?項(xiàng)步驟都完?成后才能進(jìn)?行。因?yàn)椋?一旦與房東?簽約之后，?就開(kāi)始支付?房租，自然?就會(huì)有時(shí)間?壓力。所以?，我在與房?東簽約之前?，一切能做?的籌備工作?與書面數(shù)據(jù)?(包括營(yíng)業(yè)?證照的辦理?等，這里我?就不在熬述?了)，都先?準(zhǔn)備好了。?在與房東簽?約時(shí)，租期?最好不要太?短，如果只?簽一年，可?能一年后才?要開(kāi)始回收?，結(jié)果店面?卻被房東收?回去，租期?以三至四年?為較理想的?簽約期限。?我簽的合同?是三年，即?使將來(lái)經(jīng)營(yíng)?出了問(wèn)題我?也可以轉(zhuǎn)租?出去(這里?的房租一直?在漲)。店?面承租下來(lái)?，需要一段?裝潢期，所?以我向房東?情商，租金?起算的日期?讓他扣掉裝?潢期，以降?低租金支出?。呵呵，能?少燒錢就少?燒點(diǎn)，誰(shuí)讓?咱只有__?_萬(wàn)元起步?金呢。三?、店面的裝?潢租好了?店面，下面?要裝修了。?店面裝潢關(guān)?系到一家店?的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格?，及外觀的?第一印象，?因此，裝潢?廠商的選擇?十分重要，?所找的裝潢?廠商必須要?有相關(guān)店面?的裝潢經(jīng)驗(yàn)?。譬如，開(kāi)?咖啡店就一?定要找有咖?啡店裝潢經(jīng)?驗(yàn)的廠商，?開(kāi)兒童美語(yǔ)?就必須找有?兒童文教裝?潢經(jīng)驗(yàn)的廠?商。因?yàn)椋?裝潢廠商如?果沒(méi)有同類?型店面的裝?潢經(jīng)驗(yàn)，到?時(shí)候所裝潢?出來(lái)的店面?，在實(shí)務(wù)操?作上，就未?必能完全符?合需求。屆?時(shí)，如果再?打掉重做，?當(dāng)然就費(fèi)錢?費(fèi)時(shí)。所?以，我在裝?潢前請(qǐng)裝潢?公司先畫圖?，包括平面?圖、立面圖?、側(cè)面圖、?所要用的材?質(zhì)、顏色、?尺寸大小等?，都要事先?注明清楚。?為便于溝通?清楚自己所?想要裝潢的?模樣，最好?先帶裝潢廠?商到同類型?的店去實(shí)地?觀摩，說(shuō)清?楚自己想要?裝潢的感覺(jué)?，這樣裝潢?出來(lái)的店面?，才會(huì)比較?貼近自己的?想法。我?要求的裝潢?效果如下：?1、門口?醒目的廣告?明確，讓路?過(guò)的人一目?了然店內(nèi)是?賣什么東西?!重要的一?點(diǎn)，相同的?衣服掛在不?同檔次的的?店鋪會(huì)用不?同的效果，?不要因自己?店內(nèi)整體的?形象影響到?自己的衣服?的檔次，影?響到顧客的?購(gòu)買欲!當(dāng)?然本店剛開(kāi)?張簡(jiǎn)裝為宜?。2、燈?光等硬件配?備也非常重?要的，如果?店鋪不夠亮?膛，給人感?覺(jué)就是象快?倒閉的!晚?上門頭的燈?一定要亮，?一下子能吸?引路過(guò)的顧?客的眼球!?燈光也能讓?衣服更動(dòng)人?，但是不同?的燈光會(huì)有?不同的效果?，冷暖結(jié)合?是服