門店終端陳列課件

門店終端陳列市場(chǎng)部產(chǎn)品顧問(wèn)門店終端陳列市場(chǎng)部產(chǎn)品顧1眼鏡零售店終端陳列門店終端資源運(yùn)用2眼鏡店商品陳列技巧1眼鏡零售店終端陳列門店終端資源運(yùn)用2眼鏡店商品陳列技巧12講稿對(duì)于門店終端陳列，這是一個(gè)很大的學(xué)問(wèn)，在這里我只能發(fā)表一些淺見(jiàn)今天我從兩個(gè)大塊來(lái)給大家進(jìn)行交流講稿對(duì)于門店終端陳列，這是一個(gè)很大的學(xué)問(wèn)，在這里我只能發(fā)表一3眼鏡店商品陳列技巧1技巧After陳列技巧輔助技巧顏色技巧“顯眼”技巧方向技巧形態(tài)技巧暗示技巧協(xié)調(diào)技巧數(shù)量技巧各種商品都會(huì)有所謂的“最低陳列量”，陳列商品一旦低于這個(gè)數(shù)量，其銷路就會(huì)極端惡化?？紤]陳列數(shù)量時(shí)，要以各商品的“最低陳列量”為前提，一般八成滿即可。通常鮮艷的顏色更能刺激購(gòu)買欲?？梢钥紤]暗色系列商品在前方，明亮色系列商品在后方的陳列；也可采用季節(jié)、流行眼鏡及新品眼睛在前方，一般眼鏡在后方的陳列。所謂“顯眼的陳列”即是指連鎖眼鏡店為使“最想賣的商品”容易賣出，盡量將它設(shè)置于顯眼的地點(diǎn)及高度，而這種陳列也可稱為有效陳列方向是眼鏡產(chǎn)品陳列的一個(gè)重點(diǎn)。因?yàn)樯唐贩较虻年惲芯拖袢说念伱嬉粯?，是給別人的第一印象。眼鏡陳列形態(tài)的不同可以展示不同的風(fēng)格,①對(duì)比②對(duì)稱③節(jié)奏④調(diào)和一般而言，連鎖眼鏡店的暗示大體分為三塊內(nèi)容：產(chǎn)品性能、服務(wù)水準(zhǔn)以及產(chǎn)品和服務(wù)所處的環(huán)境。在陳列時(shí)想創(chuàng)造顧客體驗(yàn)比如，放幾本當(dāng)下流行的書刊，放一臺(tái)可以上網(wǎng)的電腦，倒杯熱茶，幾聲親切的問(wèn)候都是有益的嘗試。連鎖眼鏡店在陳列產(chǎn)品時(shí)，可以利用一些陳列的道具或輔助器具，提高商品的價(jià)值感。比如，利用燈光、金色的布、水晶飾品、假花等作輔助，眼鏡店商品陳列技巧1技巧After陳列技巧輔助技巧顏色技巧“4講稿我們的第一大塊講訴的是商品陳列技巧，有數(shù)量技巧、。。。。。。。下面我來(lái)一一分析每個(gè)技巧講稿我們的第一大塊講訴的是商品陳列技巧，有數(shù)量技巧、。。。。5顏色技巧數(shù)量技巧“顯眼”技巧方向技巧形態(tài)技巧暗示技巧協(xié)調(diào)技巧輔助技巧各種商品都會(huì)有所謂的“最低陳列量”，陳列商品一旦低于這個(gè)數(shù)量，其銷路就會(huì)極端惡化?？紤]陳列數(shù)量時(shí)，要以各商品的“最低陳列量”為前提，一般八成滿即可.眼鏡店商品陳列技巧1顏色技巧數(shù)量技巧“顯眼”技巧方向技巧形態(tài)技巧暗示技巧協(xié)調(diào)技巧6講稿分析一下2付圖，下面那副圖，明顯就是多到溢出來(lái)了，沒(méi)法擺，就會(huì)以很雜亂的現(xiàn)象表現(xiàn)出來(lái)最易看見(jiàn)、左右視野的寬度約在60度的范圍，因此，一種產(chǎn)品陳列的寬度不要太散。講稿分析一下2付圖，下面那副圖，明顯就是多到溢出來(lái)了，沒(méi)法擺7數(shù)量技巧“顯眼”技巧方向技巧形態(tài)技巧暗示技巧協(xié)調(diào)技巧輔助技巧顏色技巧通常鮮艷的顏色更能刺激購(gòu)買欲。同時(shí)，色彩也能賦予商品個(gè)性，使同一種商品間產(chǎn)生差異性，符合不同的消費(fèi)者。需要注意的是，有破壞視覺(jué)的顏色不能排列進(jìn)去，而中性色系的顏色具有良好的調(diào)和效果。比如，可以考慮暗色系列商品在前方，明亮色系列商品在后方的陳列；也可采用季節(jié)、流行眼鏡及新品眼睛在前方，一般眼鏡在后方的陳列。眼鏡店商品陳列技巧1數(shù)量技巧“顯眼”技巧方向技巧形態(tài)技巧暗示技巧協(xié)調(diào)技巧輔助技巧8講稿某連鎖眼鏡店的員工曾經(jīng)作過(guò)實(shí)驗(yàn)。她把紅、黃、藍(lán)、綠、褐五種顏色的特價(jià)眼鏡架，放在一個(gè)柜臺(tái)。幾個(gè)星期后，她發(fā)現(xiàn)紅色眼鏡架最易銷售。而且，當(dāng)然紅色鏡架賣完之后，其他四種顏色的鏡架銷售就直線下降了。然后，她又將鏡架放在不同的兩個(gè)柜臺(tái)，其中一個(gè)紅色鏡架多，另一堆則沒(méi)有紅色鏡架。經(jīng)過(guò)比較之后，發(fā)現(xiàn)紅色鏡架多的那一個(gè)柜臺(tái)，銷量竟比沒(méi)有紅色鏡架的那一個(gè)柜臺(tái)高6倍。講稿某連鎖眼鏡店的員工曾經(jīng)作過(guò)實(shí)驗(yàn)。她把紅、黃、藍(lán)、綠、褐五9數(shù)量技巧顏色技巧方向技巧形態(tài)技巧暗示技巧協(xié)調(diào)技巧輔助技巧“顯眼”技巧所謂“顯眼的陳列”即是指連鎖眼鏡店為使“最想賣的商品”容易賣出，盡量將它設(shè)置于顯眼的地點(diǎn)及高度，而這種陳列也可稱為有效陳列。在施行“顯眼的陳列”時(shí)，針對(duì)物理性、心理性方面，有效的表現(xiàn)方法如下：①物理性顯眼的陳列：活用有效陳列范圍的陳列方法。這是一種針對(duì)商品的大小及性質(zhì)，安置它們?cè)陲@眼高度的陳列方法。目前在于制造重點(diǎn)，并且容易與相似商品比較。具體可將重點(diǎn)商品放置于關(guān)聯(lián)商品的附近，利用它們的組合提高其聯(lián)想效果。②心理性顯眼的陳列：由多變的表現(xiàn)方式，使得商品本身看起來(lái)更美更好，或利用一些陳列的道具或輔助器具，提高商品的價(jià)值感。眼鏡店商品陳列技巧1數(shù)量技巧顏色技巧方向技巧形態(tài)技巧暗示技巧協(xié)調(diào)技巧輔助技巧“顯10講稿可以陳列較為特色的產(chǎn)品，或者突出賣點(diǎn)可以放在最容易接觸的范圍是80cm到120cm的空間，稱為黃金帶。這個(gè)部分需要重點(diǎn)突出，醒目講稿可以陳列較為特色的產(chǎn)品，或者突出賣點(diǎn)11數(shù)量技巧顏色技巧“顯眼”技巧形態(tài)技巧暗示技巧協(xié)調(diào)技巧輔助技巧方向技巧方向是眼鏡產(chǎn)品陳列的一個(gè)重點(diǎn)。因?yàn)樯唐贩较虻年惲信f像人的顏面一樣，是給別人的第一印象。對(duì)于方向的選擇，要考慮以下幾點(diǎn)：迎合顧客對(duì)于商品的選購(gòu)重點(diǎn)，商品多半一面貼商品名稱與商標(biāo)圖案，另一面則注明注意事項(xiàng)和成分計(jì)量。特別是高級(jí)鏡架，對(duì)于標(biāo)牌的展示要十分明顯?？傊?，要以顧客感覺(jué)具吸引力的方向進(jìn)行展示，這是陳列方向的要點(diǎn)所在。此外，應(yīng)盡量以寬大面示人，利用內(nèi)襯來(lái)突出商品的“量感”；或者以配色漂亮面示人，給顧客一種時(shí)尚、優(yōu)雅的印象。眼鏡店商品陳列技巧1數(shù)量技巧顏色技巧“顯眼”技巧形態(tài)技巧暗示技巧協(xié)調(diào)技巧輔助技巧12講稿若是漫無(wú)目的堆放商品，盡管陳列量大，也無(wú)法給人商品豐富的印象。所以可以運(yùn)用方向技巧當(dāng)然上圖只是表現(xiàn)方向的一個(gè)方面比如還有（1）老花鏡選擇相對(duì)安靜的地方陳列，最好不放在第一排柜臺(tái)，因?yàn)槔先速?gòu)買眼鏡會(huì)花比較長(zhǎng)的時(shí)間挑選和試戴。（2）除了磁石商品，高檔的商品應(yīng)該擺在較里面的位置，這樣會(huì)讓顧客更加安心的購(gòu)買。（3）從門口進(jìn)去第一排柜臺(tái)非常重要，請(qǐng)務(wù)必根據(jù)本店的主要顧客群陳列相應(yīng)的商品，你的目標(biāo)是讓進(jìn)店后馬上出來(lái)的顧客降到1%（4）顧客習(xí)慣從左到右看商品，最想賣的商品放在右端講稿若是漫無(wú)目的堆放商品，盡管陳列量大，也無(wú)法給人商品豐富的13數(shù)量技巧顏色技巧“顯眼”技巧方向技巧暗示技巧協(xié)調(diào)技巧輔助技巧形態(tài)技巧眼鏡陳列形態(tài)的不同可以展示不同的風(fēng)格，一般有以下四種：①對(duì)比：顏色鮮明的商品旁邊放一個(gè)顏色較暗的商品，使之形成明顯的對(duì)比。這樣，兩件商品必定會(huì)因互相襯托，而顯得更有吸引力。而且，對(duì)比陳列有強(qiáng)烈的震撼力，不僅給人安定感，而且能加深顧客的印象。②對(duì)稱：對(duì)稱陳列沒(méi)有力量，卻有安全感。所以，在商品數(shù)量多時(shí)，可以采用此種方式。③節(jié)奏：以大、小、大的方式，將商品做間隔排列，便會(huì)產(chǎn)生一種有節(jié)奏的動(dòng)感，這樣能吸引顧客的目光。④調(diào)和：大小的搭配，有時(shí)會(huì)有一種調(diào)和的感覺(jué)，它適用商品數(shù)量較少時(shí)使用眼鏡店商品陳列技巧1數(shù)量技巧顏色技巧“顯眼”技巧方向技巧暗示技巧協(xié)調(diào)技巧輔助技巧14講稿形態(tài)技巧，即能展處不同的特點(diǎn)，還能讓顧客感覺(jué)你的商品豐富講稿形態(tài)技巧，即能展處不同的特點(diǎn)，還能讓顧客感覺(jué)你的商品豐富15數(shù)量技巧顏色技巧“顯眼”技巧方向技巧形態(tài)技巧協(xié)調(diào)技巧輔助技巧暗示技巧

現(xiàn)在，連鎖眼鏡店消費(fèi)者中主觀決斷能力強(qiáng)的顧客越來(lái)越多，有些顧客甚至對(duì)討厭銷售員在旁邊喋喋不休。因此產(chǎn)品陳列中，注意運(yùn)用暗示技巧對(duì)搞定這類顧客會(huì)有幫助。一般而言，連鎖眼鏡店的暗示大體分為三塊內(nèi)容：產(chǎn)品性能、服務(wù)水準(zhǔn)以及產(chǎn)品和服務(wù)所處的環(huán)境。顧客在連鎖眼鏡店選購(gòu)和咨詢時(shí)，會(huì)有意無(wú)意地衡量他們所遇到的每個(gè)暗示。他們會(huì)把有些暗示視為正面的，把有些看作是負(fù)面的，其余的則歸于中性的暗示。眼鏡店商品陳列技巧1數(shù)量技巧顏色技巧“顯眼”技巧方向技巧形態(tài)技巧協(xié)調(diào)技巧輔助技巧16講稿

在做搭配時(shí)應(yīng)充分運(yùn)用關(guān)聯(lián)銷售，注意商品的組合優(yōu)化。比如夏季在隱形眼鏡陳列時(shí)可以考慮與太陽(yáng)鏡的組合陳列等。

有鑒于此，連鎖眼鏡店的陳列的暗示技巧應(yīng)把握一個(gè)總原則：即消除負(fù)面暗示，改進(jìn)中性暗示以增加其正面影響。比如，突出品牌優(yōu)勢(shì)的連鎖眼鏡店把品牌放在最佳購(gòu)買區(qū)，突出價(jià)格優(yōu)勢(shì)的店則把低價(jià)的產(chǎn)品放在險(xiǎn)要位置。清潔衛(wèi)生

衛(wèi)生對(duì)商品的形象和吸引力也是非常重要的，潔凈的商品使顧客有賞心悅目的感覺(jué)，而不潔凈的商品則讓顧客產(chǎn)生陳舊、品質(zhì)差、檔次低的感覺(jué)。因此眼鏡店一定要做好商品及柜臺(tái)、貨架的清理、清掃工作。這都是心理暗示告訴顧客我們細(xì)節(jié)做的很好。講稿17數(shù)量技巧顏色技巧“顯眼”技巧方向技巧形態(tài)技巧暗示技巧輔助技巧協(xié)調(diào)技巧

很多連鎖眼鏡店在陳列時(shí)想創(chuàng)造顧客體驗(yàn)，這是很好的想法，但具體擺放時(shí)卻顯得很凌亂和層次感不強(qiáng)，這使很多顧客選擇商品時(shí)眼花繚亂，無(wú)所適從。同時(shí)，由于產(chǎn)品的款式較多，材質(zhì)差異很大，如果沒(méi)有進(jìn)行重點(diǎn)引導(dǎo)顧客的確難以拿定主意。因此，連鎖眼鏡店在陳列時(shí)要注意區(qū)分產(chǎn)品的類別、款式、顏色等，并根據(jù)連鎖眼鏡店的定位進(jìn)行整體搭配。

眼鏡店商品陳列技巧1數(shù)量技巧顏色技巧“顯眼”技巧方向技巧形態(tài)技巧暗示技巧輔助技巧18講稿

除PPT內(nèi)容以外，產(chǎn)品的陳列是難免僵化，因此增加一些人性化的服務(wù)可以起到更好的協(xié)調(diào)。比如，放幾本當(dāng)下流行的書刊，放一臺(tái)可以上網(wǎng)的電腦，倒杯熱茶，幾聲親切的問(wèn)候都是有益的嘗試。講稿

除PPT內(nèi)容以外，產(chǎn)品的陳列是難免僵化，因此增加一些19數(shù)量技巧顏色技巧“顯眼”技巧方向技巧形態(tài)技巧暗示技巧協(xié)調(diào)技巧輔助技巧連鎖眼鏡店在陳列產(chǎn)品時(shí)，可以利用一些陳列的道具或輔助器具，提高商品的價(jià)值感。眼鏡店商品陳列技巧1數(shù)量技巧顏色技巧“顯眼”技巧方向技巧形態(tài)技巧暗示技巧協(xié)調(diào)技巧20講稿比如，利用燈光、金色的布、水晶飾品、假花等作輔助，增加產(chǎn)品的視覺(jué)效果，提升產(chǎn)品的檔次。同時(shí)，別具特色的柜臺(tái)、眼鏡貨架、及明星代言人的招貼畫也是吸引顧客眼球的物件，可以加以利用。此外、在店門、店內(nèi)的立柱、柜臺(tái)的合適位置都可以配置一些合適的廣告或服務(wù)用語(yǔ)，增加產(chǎn)品的銷售氣氛道具的使用必不可少，特別是動(dòng)態(tài)的道具，人的眼睛更容易被動(dòng)態(tài)的物品所吸引。高檔商品不能搭配看起來(lái)廉價(jià)的道具。按PPT講講稿比如，利用燈光、金色的布、水晶飾品、假花等作輔助，增加產(chǎn)21門口眼鏡店終端物料陳列2門頭櫥窗玻璃門掛上宣傳門楣等櫥窗海報(bào)、燈箱、堆頭可以貼海報(bào)、卦門把吊牌2門口眼鏡店終端物料陳列2門頭櫥窗玻璃門掛上宣傳門楣等櫥窗海報(bào)22除了商品的陳列技巧外，還有一部分就是我們供應(yīng)商可以提供給大家的終端資源的陳列，給你的銷售可以增加你的終端的活躍度舉個(gè)列子，你隔壁還有一家大光明，今天你門口有個(gè)顧客離你們店還有5米遠(yuǎn)的時(shí)候，你要怎么去吸引顧客進(jìn)你們店，而不是去大光明，那么這就需要終端資源的運(yùn)用從門頭開始，我們?nèi)f新可以提供。。。。。講稿除了商品的陳列技巧外，還有一部分就是我們供應(yīng)商可以提供給大家23營(yíng)業(yè)區(qū)眼鏡店終端物料陳列222營(yíng)業(yè)區(qū)眼鏡店終端物料陳列22224這個(gè)時(shí)候顧客進(jìn)了店，我又從墻體、天花板、柜臺(tái)、到驗(yàn)光室、休息室、加工室來(lái)分別講訴一下我們提供到的資源。。。。講稿這個(gè)時(shí)候顧客進(jìn)了店，我又從墻體、天花板、柜臺(tái)、到驗(yàn)光室、休息25謝謝！謝謝！26門店終端陳列市場(chǎng)部產(chǎn)品顧問(wèn)門店終端陳列市場(chǎng)部產(chǎn)品顧27眼鏡零售店終端陳列門店終端資源運(yùn)用2眼鏡店商品陳列技巧1眼鏡零售店終端陳列門店終端資源運(yùn)用2眼鏡店商品陳列技巧128講稿對(duì)于門店終端陳列，這是一個(gè)很大的學(xué)問(wèn)，在這里我只能發(fā)表一些淺見(jiàn)今天我從兩個(gè)大塊來(lái)給大家進(jìn)行交流講稿對(duì)于門店終端陳列，這是一個(gè)很大的學(xué)問(wèn)，在這里我只能發(fā)表一29眼鏡店商品陳列技巧1技巧After陳列技巧輔助技巧顏色技巧“顯眼”技巧方向技巧形態(tài)技巧暗示技巧協(xié)調(diào)技巧數(shù)量技巧各種商品都會(huì)有所謂的“最低陳列量”，陳列商品一旦低于這個(gè)數(shù)量，其銷路就會(huì)極端惡化?？紤]陳列數(shù)量時(shí)，要以各商品的“最低陳列量”為前提，一般八成滿即可。通常鮮艷的顏色更能刺激購(gòu)買欲?？梢钥紤]暗色系列商品在前方，明亮色系列商品在后方的陳列；也可采用季節(jié)、流行眼鏡及新品眼睛在前方，一般眼鏡在后方的陳列。所謂“顯眼的陳列”即是指連鎖眼鏡店為使“最想賣的商品”容易賣出，盡量將它設(shè)置于顯眼的地點(diǎn)及高度，而這種陳列也可稱為有效陳列方向是眼鏡產(chǎn)品陳列的一個(gè)重點(diǎn)。因?yàn)樯唐贩较虻年惲芯拖袢说念伱嬉粯樱墙o別人的第一印象。眼鏡陳列形態(tài)的不同可以展示不同的風(fēng)格,①對(duì)比②對(duì)稱③節(jié)奏④調(diào)和一般而言，連鎖眼鏡店的暗示大體分為三塊內(nèi)容：產(chǎn)品性能、服務(wù)水準(zhǔn)以及產(chǎn)品和服務(wù)所處的環(huán)境。在陳列時(shí)想創(chuàng)造顧客體驗(yàn)比如，放幾本當(dāng)下流行的書刊，放一臺(tái)可以上網(wǎng)的電腦，倒杯熱茶，幾聲親切的問(wèn)候都是有益的嘗試。連鎖眼鏡店在陳列產(chǎn)品時(shí)，可以利用一些陳列的道具或輔助器具，提高商品的價(jià)值感。比如，利用燈光、金色的布、水晶飾品、假花等作輔助，眼鏡店商品陳列技巧1技巧After陳列技巧輔助技巧顏色技巧“30講稿我們的第一大塊講訴的是商品陳列技巧，有數(shù)量技巧、。。。。。。。下面我來(lái)一一分析每個(gè)技巧講稿我們的第一大塊講訴的是商品陳列技巧，有數(shù)量技巧、。。。。31顏色技巧數(shù)量技巧“顯眼”技巧方向技巧形態(tài)技巧暗示技巧協(xié)調(diào)技巧輔助技巧各種商品都會(huì)有所謂的“最低陳列量”，陳列商品一旦低于這個(gè)數(shù)量，其銷路就會(huì)極端惡化?？紤]陳列數(shù)量時(shí)，要以各商品的“最低陳列量”為前提，一般八成滿即可.眼鏡店商品陳列技巧1顏色技巧數(shù)量技巧“顯眼”技巧方向技巧形態(tài)技巧暗示技巧協(xié)調(diào)技巧32講稿分析一下2付圖，下面那副圖，明顯就是多到溢出來(lái)了，沒(méi)法擺，就會(huì)以很雜亂的現(xiàn)象表現(xiàn)出來(lái)最易看見(jiàn)、左右視野的寬度約在60度的范圍，因此，一種產(chǎn)品陳列的寬度不要太散。講稿分析一下2付圖，下面那副圖，明顯就是多到溢出來(lái)了，沒(méi)法擺33數(shù)量技巧“顯眼”技巧方向技巧形態(tài)技巧暗示技巧協(xié)調(diào)技巧輔助技巧顏色技巧通常鮮艷的顏色更能刺激購(gòu)買欲。同時(shí)，色彩也能賦予商品個(gè)性，使同一種商品間產(chǎn)生差異性，符合不同的消費(fèi)者。需要注意的是，有破壞視覺(jué)的顏色不能排列進(jìn)去，而中性色系的顏色具有良好的調(diào)和效果。比如，可以考慮暗色系列商品在前方，明亮色系列商品在后方的陳列；也可采用季節(jié)、流行眼鏡及新品眼睛在前方，一般眼鏡在后方的陳列。眼鏡店商品陳列技巧1數(shù)量技巧“顯眼”技巧方向技巧形態(tài)技巧暗示技巧協(xié)調(diào)技巧輔助技巧34講稿某連鎖眼鏡店的員工曾經(jīng)作過(guò)實(shí)驗(yàn)。她把紅、黃、藍(lán)、綠、褐五種顏色的特價(jià)眼鏡架，放在一個(gè)柜臺(tái)。幾個(gè)星期后，她發(fā)現(xiàn)紅色眼鏡架最易銷售。而且，當(dāng)然紅色鏡架賣完之后，其他四種顏色的鏡架銷售就直線下降了。然后，她又將鏡架放在不同的兩個(gè)柜臺(tái)，其中一個(gè)紅色鏡架多，另一堆則沒(méi)有紅色鏡架。經(jīng)過(guò)比較之后，發(fā)現(xiàn)紅色鏡架多的那一個(gè)柜臺(tái)，銷量竟比沒(méi)有紅色鏡架的那一個(gè)柜臺(tái)高6倍。講稿某連鎖眼鏡店的員工曾經(jīng)作過(guò)實(shí)驗(yàn)。她把紅、黃、藍(lán)、綠、褐五35數(shù)量技巧顏色技巧方向技巧形態(tài)技巧暗示技巧協(xié)調(diào)技巧輔助技巧“顯眼”技巧所謂“顯眼的陳列”即是指連鎖眼鏡店為使“最想賣的商品”容易賣出，盡量將它設(shè)置于顯眼的地點(diǎn)及高度，而這種陳列也可稱為有效陳列。在施行“顯眼的陳列”時(shí)，針對(duì)物理性、心理性方面，有效的表現(xiàn)方法如下：①物理性顯眼的陳列：活用有效陳列范圍的陳列方法。這是一種針對(duì)商品的大小及性質(zhì)，安置它們?cè)陲@眼高度的陳列方法。目前在于制造重點(diǎn)，并且容易與相似商品比較。具體可將重點(diǎn)商品放置于關(guān)聯(lián)商品的附近，利用它們的組合提高其聯(lián)想效果。②心理性顯眼的陳列：由多變的表現(xiàn)方式，使得商品本身看起來(lái)更美更好，或利用一些陳列的道具或輔助器具，提高商品的價(jià)值感。眼鏡店商品陳列技巧1數(shù)量技巧顏色技巧方向技巧形態(tài)技巧暗示技巧協(xié)調(diào)技巧輔助技巧“顯36講稿可以陳列較為特色的產(chǎn)品，或者突出賣點(diǎn)可以放在最容易接觸的范圍是80cm到120cm的空間，稱為黃金帶。這個(gè)部分需要重點(diǎn)突出，醒目講稿可以陳列較為特色的產(chǎn)品，或者突出賣點(diǎn)37數(shù)量技巧顏色技巧“顯眼”技巧形態(tài)技巧暗示技巧協(xié)調(diào)技巧輔助技巧方向技巧方向是眼鏡產(chǎn)品陳列的一個(gè)重點(diǎn)。因?yàn)樯唐贩较虻年惲信f像人的顏面一樣，是給別人的第一印象。對(duì)于方向的選擇，要考慮以下幾點(diǎn)：迎合顧客對(duì)于商品的選購(gòu)重點(diǎn)，商品多半一面貼商品名稱與商標(biāo)圖案，另一面則注明注意事項(xiàng)和成分計(jì)量。特別是高級(jí)鏡架，對(duì)于標(biāo)牌的展示要十分明顯?？傊?，要以顧客感覺(jué)具吸引力的方向進(jìn)行展示，這是陳列方向的要點(diǎn)所在。此外，應(yīng)盡量以寬大面示人，利用內(nèi)襯來(lái)突出商品的“量感”；或者以配色漂亮面示人，給顧客一種時(shí)尚、優(yōu)雅的印象。眼鏡店商品陳列技巧1數(shù)量技巧顏色技巧“顯眼”技巧形態(tài)技巧暗示技巧協(xié)調(diào)技巧輔助技巧38講稿若是漫無(wú)目的堆放商品，盡管陳列量大，也無(wú)法給人商品豐富的印象。所以可以運(yùn)用方向技巧當(dāng)然上圖只是表現(xiàn)方向的一個(gè)方面比如還有（1）老花鏡選擇相對(duì)安靜的地方陳列，最好不放在第一排柜臺(tái)，因?yàn)槔先速?gòu)買眼鏡會(huì)花比較長(zhǎng)的時(shí)間挑選和試戴。（2）除了磁石商品，高檔的商品應(yīng)該擺在較里面的位置，這樣會(huì)讓顧客更加安心的購(gòu)買。（3）從門口進(jìn)去第一排柜臺(tái)非常重要，請(qǐng)務(wù)必根據(jù)本店的主要顧客群陳列相應(yīng)的商品，你的目標(biāo)是讓進(jìn)店后馬上出來(lái)的顧客降到1%（4）顧客習(xí)慣從左到右看商品，最想賣的商品放在右端講稿若是漫無(wú)目的堆放商品，盡管陳列量大，也無(wú)法給人商品豐富的39數(shù)量技巧顏色技巧“顯眼”技巧方向技巧暗示技巧協(xié)調(diào)技巧輔助技巧形態(tài)技巧眼鏡陳列形態(tài)的不同可以展示不同的風(fēng)格，一般有以下四種：①對(duì)比：顏色鮮明的商品旁邊放一個(gè)顏色較暗的商品，使之形成明顯的對(duì)比。這樣，兩件商品必定會(huì)因互相襯托，而顯得更有吸引力。而且，對(duì)比陳列有強(qiáng)烈的震撼力，不僅給人安定感，而且能加深顧客的印象。②對(duì)稱：對(duì)稱陳列沒(méi)有力量，卻有安全感。所以，在商品數(shù)量多時(shí)，可以采用此種方式。③節(jié)奏：以大、小、大的方式，將商品做間隔排列，便會(huì)產(chǎn)生一種有節(jié)奏的動(dòng)感，這樣能吸引顧客的目光。④調(diào)和：大小的搭配，有時(shí)會(huì)有一種調(diào)和的感覺(jué)，它適用商品數(shù)量較少時(shí)使用眼鏡店商品陳列技巧1數(shù)量技巧顏色技巧“顯眼”技巧方向技巧暗示技巧協(xié)調(diào)技巧輔助技巧40講稿形態(tài)技巧，即能展處不同的特點(diǎn)，還能讓顧客感覺(jué)你的商品豐富講稿形態(tài)技巧，即能展處不同的特點(diǎn)，還能讓顧客感覺(jué)你的商品豐富41數(shù)量技巧顏色技巧“顯眼”技巧方向技巧形態(tài)技巧協(xié)調(diào)技巧輔助技巧暗示技巧

現(xiàn)在，連鎖眼鏡店消費(fèi)者中主觀決斷能力強(qiáng)的顧客越來(lái)越多，有些顧客甚至對(duì)討厭銷售員在旁邊喋喋不休。因此產(chǎn)品陳列中，注意運(yùn)用暗示技巧對(duì)搞定這類顧客會(huì)有幫助。一般而言，連鎖眼鏡店的暗示大體分為三塊內(nèi)容：產(chǎn)品性能、服務(wù)水準(zhǔn)以及產(chǎn)品和服務(wù)所處的環(huán)境。顧客在連鎖眼鏡店選購(gòu)和咨詢時(shí)，會(huì)有意無(wú)意地衡量他們所遇到的每個(gè)暗示。他們會(huì)把有些暗示視為正面的，把有些看作是負(fù)面的，其余的則歸于中性的暗示。眼鏡店商品陳列技巧1數(shù)量技巧顏色技巧“顯眼”技巧方向技巧形態(tài)技巧協(xié)調(diào)技巧輔助技巧42講稿

在做搭配時(shí)應(yīng)充分運(yùn)用關(guān)聯(lián)銷售，注意商品的組合優(yōu)化。比如夏季在隱形眼鏡陳列時(shí)可以考慮與太陽(yáng)鏡的組合陳列等。

有鑒于此，連鎖眼鏡店的陳列的暗示技巧應(yīng)把握一個(gè)總原則：即消除負(fù)面暗示，改進(jìn)中性暗示以增加其正面影響。比如，突出品牌優(yōu)勢(shì)的連鎖眼鏡店把品牌放在最佳購(gòu)買區(qū)，突出價(jià)格優(yōu)勢(shì)的店則把低價(jià)的產(chǎn)品放在險(xiǎn)要位置。清潔衛(wèi)生

衛(wèi)生對(duì)商品的形象和吸引力也是非常重要的，潔凈的商品使顧客有賞心悅目的感覺(jué)，而不潔凈的商品則讓顧客產(chǎn)生陳舊、品質(zhì)差、檔次低的感覺(jué)。因此眼鏡店一定要做好商品及柜臺(tái)、貨架的清理、清掃工作。這都是心理暗示告訴顧客我們細(xì)節(jié)做的很好。講稿43數(shù)量技巧顏色技巧“顯眼”技巧方向技巧形態(tài)技巧暗示技巧輔助技巧協(xié)調(diào)技巧

很多連鎖眼鏡店在陳列時(shí)想創(chuàng)造顧客體驗(yàn)，這是很好的想法，但具體擺放時(shí)卻顯得很凌亂和層次感不強(qiáng)，這使很多顧客選擇商品時(shí)眼花繚亂，無(wú)所適從。同時(shí)，由于產(chǎn)品的款式較多，材質(zhì)差異很大，如果沒(méi)有進(jìn)行重點(diǎn)引導(dǎo)顧客的確難以拿定主意。因此，連鎖眼鏡店在陳列時(shí)要注意區(qū)分產(chǎn)品的類別、款式、顏色等，并根據(jù)連鎖眼鏡店的定位進(jìn)行整體搭配。