保險(xiǎn)公司營(yíng)業(yè)部顧問工作計(jì)劃

第3頁(yè)共3頁(yè)保險(xiǎn)公司營(yíng)業(yè)部顧問工作計(jì)劃在?總公司“價(jià)?值經(jīng)營(yíng)”的?工作思路指?引下，根據(jù)?總公司制定?的文件精神?，對(duì)縣級(jí)營(yíng)?業(yè)部實(shí)行分?級(jí)管理，結(jié)?合我縣實(shí)際?情況，為順?利完成全年?任務(wù)目標(biāo)，?特制定本工?作計(jì)劃：?一、指導(dǎo)思?想以省公?司提出的工?作目標(biāo)為指?針，以壽險(xiǎn)?業(yè)務(wù)發(fā)展為?中心，以城?鄉(xiāng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)?為重點(diǎn)，全?面促進(jìn)營(yíng)業(yè)?部壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)?工作持續(xù)、?健康、高速?發(fā)展;在內(nèi)?強(qiáng)素質(zhì)、外?樹形象上，?公司品牌宣?傳上，經(jīng)營(yíng)?管理水平上?，業(yè)務(wù)隊(duì)伍?的專業(yè)素質(zhì)?上下功夫，?順利完成營(yíng)?業(yè)部的評(píng)級(jí)?，同時(shí)圓滿?完成上級(jí)公?司下達(dá)的全?年任務(wù)目標(biāo)?而努力奮斗?。二、工?作目標(biāo)1?.建立健全?營(yíng)業(yè)部農(nóng)村?營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)。?年內(nèi)將在現(xiàn)?有業(yè)務(wù)隊(duì)伍?基礎(chǔ)上，新?育成___?名業(yè)務(wù)總監(jiān)?，___名?高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)?理，___?名業(yè)務(wù)經(jīng)理?，資深理財(cái)?顧問達(dá)到_?__人(其?中上半年完?成___人?，下半年完?成___人?)。完成城?區(qū)兩個(gè)營(yíng)銷?分部、__?_個(gè)主要農(nóng)?村網(wǎng)點(diǎn)的高?立工作;積?極拓展渠道?，將保險(xiǎn)協(xié)?保員制度建?立健全，將?協(xié)保員隊(duì)伍?發(fā)展到__?_人，準(zhǔn)股?東隊(duì)伍爭(zhēng)取?擴(kuò)大到期_?__人。?2.全年壽?險(xiǎn)價(jià)值保費(fèi)?考核目標(biāo)_?__萬元，?奮斗目標(biāo)_?__萬元。?3.__?_舉辦__?_期新人班?，___場(chǎng)?以上的創(chuàng)業(yè)?說明會(huì)，_?__場(chǎng)以上?的產(chǎn)品說明?會(huì)，___?場(chǎng)以上的客?戶聯(lián)誼會(huì)。?4.建立?健全營(yíng)銷網(wǎng)?點(diǎn)管理辦法?，制定具體?的實(shí)施方案?與措施。?5.加大廣?告宣傳力度?，實(shí)現(xiàn)電視?宣傳加標(biāo)語?、橫幅、宣?傳單的立體?式廣告宣傳?，迅速的打?響品牌。?6.設(shè)計(jì)制?作一套簡(jiǎn)單?實(shí)用的展業(yè)?手冊(cè)和增員?手冊(cè)，為業(yè)?務(wù)員提供一?些較實(shí)用的?營(yíng)銷工具。?三、方案?措施1.?戰(zhàn)前動(dòng)員—?—樹立必勝?的信念，搶?抓機(jī)遇、直?面挑戰(zhàn)通?過各種會(huì)議?，將公司的?伙伴代理制?、公司的市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?，保險(xiǎn)市場(chǎng)?的發(fā)展道理?講深講透，?保持觀念新?、萬事新，?從而變被動(dòng)?經(jīng)營(yíng)為主動(dòng)?經(jīng)營(yíng);同時(shí)?建立健全公?司各項(xiàng)具體?的規(guī)章制度?，為管理提?供良好依據(jù)?。2、點(diǎn)?將布陣——?組建營(yíng)銷服?務(wù)分部，選?拔和培養(yǎng)專?職管理人才?組建兩個(gè)?城區(qū)營(yíng)銷服?務(wù)部，四個(gè)?農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)服?務(wù)部。形成?競(jìng)爭(zhēng)格局，?在競(jìng)爭(zhēng)在鍛?煉和培養(yǎng)人?才，形成一?支人才輩出?的中層業(yè)務(wù)?管理骨干;?為業(yè)務(wù)達(dá)標(biāo)?的服務(wù)部提?供良好的展?業(yè)平臺(tái)，同?時(shí)出___?務(wù)部管理方?案。3、?簽訂軍令狀?——實(shí)行目?標(biāo)管理，任?務(wù)責(zé)任細(xì)分?到月到人?與各管理部?門簽訂全年?目標(biāo)管理責(zé)?任狀，做到?目標(biāo)明確、?獎(jiǎng)懲有據(jù)，?增強(qiáng)全體主?管帶團(tuán)隊(duì)沖?刺全年業(yè)務(wù)?的信心;將?全年任務(wù)目?標(biāo)細(xì)分到每?月，在開業(yè)?務(wù)啟動(dòng)會(huì)時(shí)?，分配到各?服務(wù)部。通?過每月的工?作總結(jié)會(huì)、?周主管會(huì)、?晨會(huì)、圩會(huì)?的績(jī)效分析?，追蹤團(tuán)隊(duì)?目標(biāo)達(dá)成情?況。4、?招兵買馬—?—開展增員?活動(dòng)，發(fā)展?兼職協(xié)保員?隊(duì)伍前期?投入較小的?費(fèi)用，開展?有效專職增?員，并要求?所有專職的?老員和準(zhǔn)股?東一并進(jìn)行?素質(zhì)提升培?訓(xùn)，在此基?礎(chǔ)上大力提?倡發(fā)展兼職?協(xié)保員隊(duì)伍?，為業(yè)務(wù)員?業(yè)務(wù)拓展打?造平臺(tái)。形?成公司良好?的“月初增?員，月中培?訓(xùn)，月尾大?舉績(jī)”工作?機(jī)制。在全?縣經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)?較好的__?_個(gè)行政村?挑選___?名較有知名?度和美譽(yù)度?的人員擔(dān)任?兼職協(xié)保員?，迅速擴(kuò)大?公司人員隊(duì)?伍規(guī)模。制?定好協(xié)保員?管理方案。?5、精兵?強(qiáng)將——加?強(qiáng)基礎(chǔ)管理?，培訓(xùn)業(yè)務(wù)?精英骨干?從早會(huì)經(jīng)營(yíng)?、出勤管理?、系統(tǒng)培訓(xùn)?、職場(chǎng)管理?等方面入手?，加強(qiáng)基礎(chǔ)?管理培訓(xùn)，?務(wù)必使各項(xiàng)?工作有序開?展，形成規(guī)?律性的工作?習(xí)慣，實(shí)踐?和探討“活?動(dòng)率管理”?和“舉績(jī)率?管理”。建?立有針對(duì)性?的培訓(xùn)體系?，對(duì)新人有?“新人培訓(xùn)?班”、“創(chuàng)?業(yè)說明會(huì)”?。對(duì)理財(cái)顧?問級(jí)別以上?的人員有“?理財(cái)顧問基?礎(chǔ)培訓(xùn)班、?提高班”“?精英戰(zhàn)斗營(yíng)?”“職業(yè)生?涯規(guī)劃班”?;對(duì)各級(jí)主?管有“管理?知識(shí)培訓(xùn)班?、管理技能?提高班”，?針對(duì)考證有?“資考輔導(dǎo)?班”等。?6、戰(zhàn)略戰(zhàn)?術(shù)結(jié)合——?結(jié)合上級(jí)公?司業(yè)務(wù)推動(dòng)?方案，認(rèn)真?辦好“兩會(huì)?”，搞好客?戶聯(lián)誼會(huì)?認(rèn)真辦好每?場(chǎng)“產(chǎn)品說?明會(huì)”和“?創(chuàng)業(yè)說明會(huì)?”。為業(yè)務(wù)?人員搭建一?個(gè)理想的銷?售平臺(tái)，確?保每場(chǎng)會(huì)議?的質(zhì)量和效?果，每場(chǎng)會(huì)?議前要求進(jìn)?行細(xì)致認(rèn)真?的準(zhǔn)備。通?過各種形式?舉辦產(chǎn)說會(huì)?，充分利用?各種時(shí)機(jī)，?每月定期興?辦一期節(jié)日?主題說明會(huì)?。將客戶請(qǐng)?進(jìn)來的同時(shí)?還要走出去?，充分利用?現(xiàn)有條件，?開展形式多?樣、不拘一?格的客戶聯(lián)?誼會(huì)、鄉(xiāng)