公司近期銷售工作計(jì)劃

第3頁(yè)共3頁(yè)公司近期銷售工作計(jì)劃公司的銷?售旺季每年?只有幾次，?都是集中在?中國(guó)的傳統(tǒng)?節(jié)日，因此?中國(guó)的傳統(tǒng)?節(jié)日銷售計(jì)?劃和業(yè)績(jī)是?我們一年中?取得重大業(yè)?績(jī)的突破口?，在平常中?，我們公司?的業(yè)績(jī)也并?不是非常的?突出，這就?要求公司制?定出合適自?己的工作計(jì)?劃了。新?年的工作當(dāng)?中我打算把?重點(diǎn)放在抓?典型上，建?立自己心目?中的“會(huì)員?”店。通過(guò)?客勤而不是?公司的費(fèi)用?將一部分有?一定經(jīng)營(yíng)實(shí)?力且影響面?較大的零點(diǎn)?網(wǎng)羅起來(lái)，?通過(guò)感情聯(lián)?絡(luò)，鞏固市?場(chǎng)，這樣在?新品推廣以?及二批商庫(kù)?存有壓力時(shí)?我都能有我?自己的“卸?貨”的地方?。近期的工?作計(jì)劃：?在近期的銷?售工作中，?重點(diǎn)肯定是?新春定貨會(huì)?的開(kāi)展了。?新春定貨會(huì)?一直都是我?們公司一年?的重中之重?。本次新春?定貨會(huì)我管?轄內(nèi)有兩個(gè)?批發(fā)部：康?百匯以及鑫?絡(luò)。其中康?百匯年任務(wù)?100w本?次定貨會(huì)任?務(wù)按年任務(wù)?/10__?_3___?1。17的?任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)?計(jì)算即任務(wù)?為35。1?w元。鑫絡(luò)?年任務(wù)50?w，定貨會(huì)?任務(wù)17.?55w元。?雖然本次?定貨會(huì)任務(wù)?比較有挑戰(zhàn)?，但是據(jù)公?司透漏本次?活動(dòng)的力度?價(jià)位上都是?近年來(lái)最強(qiáng)?的。而我們?也已經(jīng)著手?準(zhǔn)備近半個(gè)?月了在公司?創(chuàng)造出有利?條件的配合?下相信我們?能夠面對(duì)并?戰(zhàn)勝本次挑?戰(zhàn)。為了定?貨會(huì)的成功?我認(rèn)為我們?應(yīng)該做到以?下幾點(diǎn)。?1、到了定?貨會(huì)之后我?們照慣例還?將會(huì)有__?_天時(shí)間來(lái)?把一些“漏?網(wǎng)之魚(yú)”繼?續(xù)捕撈進(jìn)網(wǎng)?的機(jī)會(huì)。到?了這個(gè)時(shí)候?我們要做的?就是將其全?部捕撈上網(wǎng)?。將銷量任?務(wù)盡量做到?___。?2其中我們?還是要在業(yè)?務(wù)員之間互?相配合。一?起統(tǒng)一好區(qū)?域中特別是?三批的放價(jià)?問(wèn)題。制定?出一個(gè)合適?的雙贏的價(jià)?位并且維持?好這個(gè)游戲?規(guī)則。讓這?次定貨__?_有的二批?都有利潤(rùn)可?言，而不是?讓大家再次?感覺(jué)娃哈哈?的定貨會(huì)就?是一個(gè)放量?放價(jià)的大會(huì)?。二批忙完?了一算發(fā)現(xiàn)?并沒(méi)有賺到?幾個(gè)錢(qián)來(lái)。?而且我們目?前的二批大?多都是我們?新開(kāi)的。由?于上一次答?謝會(huì)的不甚?理想。導(dǎo)致?了大多二批?對(duì)定貨會(huì)的?興致不高。?所以我們一?定要在這一?次讓其賺到?錢(qián)。而且在?零點(diǎn)壓好貨?讓他們感覺(jué)?到那些壓到?貨了的零點(diǎn)?終端都徹底?的成為了他?網(wǎng)絡(luò)的一部?分。以調(diào)動(dòng)?其積極性。?3、是前?期的鋪墊問(wèn)?題。在新春?即將到來(lái)之?際囤積貨物?以備過(guò)年是?年貨的采購(gòu)?銷售是每個(gè)?店家都會(huì)做?的事情。能?夠成功壓貨?是一件好事?，但是我們?還需要注意?的是不要過(guò)?量。我們要?保證零點(diǎn)在?初十定貨會(huì)?的時(shí)候除開(kāi)?1。5l大?快線之外其?他貨物基本?空倉(cāng)的局面?。在一個(gè)需?要補(bǔ)貨的時(shí)?候有，又剛?剛經(jīng)歷過(guò)一?個(gè)年前備年?貨的___?采購(gòu)的銷售?刺激。這時(shí)?有了我們這?么樣的一個(gè)?底價(jià)位可以?囤貨的時(shí)機(jī)?從客戶的心?理上來(lái)說(shuō)都?不會(huì)拒絕我?們都能夠給?我們產(chǎn)生一?筆銷量。?4、就是我?們?nèi)粘５姆e?累了。首先?我們對(duì)終端?店家要擁有?一份穩(wěn)定的?客勤。讓底?下終端能夠?認(rèn)同我們。?然后在定貨?會(huì)時(shí)機(jī)能夠?請(qǐng)人去到現(xiàn)?場(chǎng)。因?yàn)橹?要他人到了?現(xiàn)場(chǎng)在我們?現(xiàn)場(chǎng)的氣氛?營(yíng)造下或多?或少都會(huì)開(kāi)?點(diǎn)貨的。而?就算當(dāng)天有?事的終端不?能過(guò)去我們?也可以先收?取他們的資?金開(kāi)貨避免?我們的銷量?流失。而且?甚至可以把?大部分的零?點(diǎn)貨款都收?上來(lái)，以避?免到會(huì)場(chǎng)時(shí)?候的擁擠場(chǎng)?面以及一些?不必要的麻?煩。并且對(duì)?每個(gè)客戶能?夠定款的數(shù)?字作出一個(gè)?客觀的分析?來(lái)以便自己?的大局上的?把握。而且?切記每家店?家都通知到?位。5、?就是到初十?那一天我們?一定要盡早?連同二批商?一起將終端?零點(diǎn)請(qǐng)到定?貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)去?。然后由二?批的人負(fù)責(zé)?接待好。以?保證會(huì)場(chǎng)上?有序的進(jìn)行?著。為了?本次定貨會(huì)?的成功公司?以及我們都?做了長(zhǎng)時(shí)間?的準(zhǔn)備。所?以在挑戰(zhàn)的?到來(lái)時(shí)我們?有信心來(lái)面?對(duì)它，也有?實(shí)力將其變?成我們即將?擁有的機(jī)遇??，F(xiàn)在公?司的業(yè)績(jī)已?經(jīng)上了軌道?，只要不出?什么失誤，?公司的業(yè)績(jī)?就不會(huì)有很?大的影響，?這是經(jīng)過(guò)我?們之前很多