公司銷售部銷售工作計劃

第3頁共3頁公司銷售部銷售工作計劃公司在?總公司的領(lǐng)?導(dǎo)、幫助和?支持下，公?司已具有初?步規(guī)模，為?國內(nèi)市場的?全面發(fā)展打?下了基礎(chǔ)。?尤其是在市?場的拓展、?新客戶的開?辟，盛天品?牌在國內(nèi)都?已烙下深深?的影響。銷?售額逐月增?長、客戶數(shù)?額月月增加?、市場的占?有率已由原?來的華東地?區(qū)縱向到東?北地區(qū)，并?已著手向西?南、西北地?區(qū)拓展。盛?天產(chǎn)品銷售?和盛天品牌?在國內(nèi)信譽(yù)?極大提高，?為盛天公司?在國內(nèi)的市?場拓展作了?良好鋪墊。?由于主客觀?因素，與總?公司的要求?尚有相當(dāng)距?離。公司在?總結(jié)___?年度工作基?礎(chǔ)上，__?_年公司銷?售部銷售工?作計劃決心?圍繞___?年度總公司?目標(biāo)，堅持?以“內(nèi)抓管?理、外拓市?場”的方針?，并以“目?標(biāo)管理”方?式，認(rèn)真扎?實(shí)地落實(shí)_?__年銷售?工作計劃。?一、市場?的開發(fā)：?創(chuàng)新求實(shí)、?開拓國內(nèi)市?場。根據(jù)去?年的基礎(chǔ)，?___公司?對國內(nèi)市場?有了更深的?了解。產(chǎn)品?需要市場，?市場更需要?適合的產(chǎn)品?(包括產(chǎn)品?的品質(zhì)、外?型和相稱的?包裝)。因?此，___?公司針對國?內(nèi)市場的特?點(diǎn)，專門請?人給公司作?銷售形象設(shè)?計，提高盛?天公司在中?國市場的統(tǒng)?一形象。配?合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)?品，為今后?更有力地提?高盛天公司?在中國的知?名度鋪好了?穩(wěn)定的基礎(chǔ)?。同時，?建立健全的?銷售網(wǎng)絡(luò)體?系，使盛天?開拓中國市?場奠定了銷?售分點(diǎn)。_?__公司擬?在___月?初招聘__?_名業(yè)務(wù)員?，全面培訓(xùn)?業(yè)務(wù)知識和?著力市場開?發(fā)，灌輸盛?天實(shí)施理念?。二、年?度目標(biāo)：?1.全年實(shí)?現(xiàn)銷售收入?___萬元?。利潤：_?__萬元;?2.盛天?產(chǎn)品在(同?行業(yè))國內(nèi)?市場占有率?大于___?%;3.?各項(xiàng)管理費(fèi)?用同步下降?___%;?4.設(shè)立?產(chǎn)品開發(fā)部?，在總公司?的指導(dǎo)下，?完成下達(dá)的?開發(fā)任務(wù);?5.積極?配合總公司?做好___?盛天開發(fā)區(qū)?的相關(guān)事宜?及交辦的其?他事宜。?三、實(shí)施要?求：銷售?市場的細(xì)化?、規(guī)范化有?利操作。根?據(jù)銷售總目?標(biāo)___萬?，分區(qū)域下?指標(biāo)，責(zé)任?明確，落實(shí)?到人，績效?掛鉤。1?.劃分銷售?區(qū)域。全國?分7-8區(qū)?域，每個區(qū)?域下達(dá)指標(biāo)?，用考核的?方式與實(shí)績?掛鉤，獎罰?分明;2?.依照銷售?網(wǎng)絡(luò)的布局?，要求大力?推行代理商?制，爭取年?內(nèi)開辟__?_個省級城?市的銷售代?理商;3?.銷售費(fèi)用?、差旅費(fèi)實(shí)?行銷售承包?責(zé)任制;?4.設(shè)立開?發(fā)產(chǎn)品研發(fā)?部，力爭上?半年在引進(jìn)?技術(shù)開發(fā)人?員___人?的基礎(chǔ)上，?下半年初步?形成新品開?發(fā)能力，完?成總公司下?達(dá)的任務(wù)計?劃數(shù);5?.加強(qiáng)內(nèi)部?管理，提高?經(jīng)濟(jì)效益：?①財務(wù)銷?售成本：核?算是國內(nèi)市?場的關(guān)鍵。?進(jìn)、銷、存?要清晰，月?度要有報表?反映，季度?要有考核，?力爭銷售年?度工作計劃?要達(dá)標(biāo)__?_萬，成本?下降___?%;②人?力資源管理?：根據(jù)總公?司要求，結(jié)?合___公?司工作實(shí)際?配置各崗相?應(yīng)人員。用?科學(xué)激勵機(jī)?制考核，人?盡其才，愛?崗兢業(yè)，每?位員工以實(shí)?績體現(xiàn)個人?價值;③?產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)?用管理。?公司還有很?多工作需努?力開展，還?有許多事項(xiàng)?要切實(shí)去落?實(shí)。