期交銷售技巧課件

期交銷售技巧期交銷售技巧問題：

現(xiàn)在要選舉一名領(lǐng)袖，而你這一票很關(guān)鍵

下面是關(guān)于3個候選人的的一些事實：：

問題：候選人A：

跟一些不誠實的政客有往來而且會星象占卜學(xué)。是個老煙槍，每天喝8---10杯的白酒。

候選人A：候選人B：他過去有過2次被解雇的記錄，睡覺睡到中午才起來，大學(xué)時吸鴉片，而且每天傍晚會喝一大杯烈酒。

候選人B：候選人C：他是一位受勛的戰(zhàn)爭英雄，素食主義者，不抽煙，只偶爾喝一點啤酒，從沒有發(fā)生婚外情。

候選人C：一錘定音請問：

這三個候選人中你愿意讓誰成為你的領(lǐng)袖？一請問：這三個候選人中候選人A：

富蘭克林羅斯福

候選人A：

美國第32任總統(tǒng)富蘭克林·D·羅斯福(FranklinD.Roosevelt)(1882.1.30—1945.4.12)，一直被視為美國歷史上最偉大的總統(tǒng)之一，是20世紀(jì)美國最受民眾期望和受愛戴的總統(tǒng)，也是美國歷史上惟一連任4屆總統(tǒng)的人，從1933年3月起，直到1945年4月去世時為止，任職長達(dá)12年。曾贏得美國民眾長達(dá)7周的高支持率，創(chuàng)下歷史記錄。他是身殘志堅的代表人,也受到世界人民的尊敬你把他干掉了嗎？美國第32任總統(tǒng)富蘭克林·D·羅斯福(Franklin候選人B：

溫斯頓丘吉爾

候選人B：1965年1月24日，英國前首相溫斯頓·丘吉爾逝世。丘吉爾1874年11月30日出生。1940年至1945年和1951年至1955年任英國首相。第二次世界大戰(zhàn)期間曾和羅斯福、斯大林一起制定同盟國的戰(zhàn)略計劃。他還是一位著名的演說家和作家。1953年獲得嘉德勛位和諾貝爾文學(xué)獎。

你把他干掉了嗎？1965年1月24日，英國前首相溫斯頓·丘吉爾逝世。你把他候選人C：阿道夫希特勒

候選人C：

人的思維模式受限于立場、經(jīng)歷、身份等人的思維模式受限于是客戶不需要期交產(chǎn)品？是客戶不需要期交產(chǎn)品？一、客戶為什么買期交保險繳費壓力小資金周轉(zhuǎn)方便獲益時間長

一、客戶為什么買期交保險繳費壓力小二、銀行為什么賣期交二、銀行為什么賣期交100萬1萬選擇一個出資100萬和1萬的客戶進行理財配置，哪個簡單？100萬1萬選擇一個出資100萬和1萬的客戶進行理財配置，哪富人的一擲千金窮人的最后一碗粥誰更能承受風(fēng)險？富人的窮人的誰更能承受風(fēng)險？為更多的人送去保障方能體現(xiàn)保險的真正意義期交更能夠在激烈的競爭中爭取更多的客戶做保險大單使你成名小單讓你成功充足的客戶資源是保險銷售的生命線為更多的人送去保障方能體現(xiàn)保險的真正意義期交更能夠在激烈的競?cè)?、期交怎么賣三、期交怎么賣

Feature–產(chǎn)品屬性Advantage–產(chǎn)品優(yōu)勢Benefit–客戶利益FAB法則屬性優(yōu)勢/功能利益客戶不會去買屬性，也不會去買優(yōu)勢。他們會買的只是這種產(chǎn)品的優(yōu)勢能帶給他們的益處。Feature–產(chǎn)品屬性FAB法則屬性優(yōu)勢/功能什么是銷售？銷售就是站在客戶立場上，幫助客戶作出購買決定的人。換言之，就是發(fā)掘客戶的潛在需求，從拒絕中找出購買的理由。彌補客戶的缺憾。什么是銷售？銷售就是站在客戶立場上，幫助客戶作出購買決定的人鴻盈5年交屬性功能利益保本保息分紅保障強制儲蓄?？顚Ｓ媒逃痧B(yǎng)老金鴻盈5年交屬性功能利益保本保息強制儲蓄教育金期交銷售話術(shù)30歲左右我們:您好!辦理什么業(yè)務(wù)客戶:打工資我們:工資沒有急用的話,每個月攢800元吧,1年就能攢1萬,辦個銀行保險產(chǎn)品,將來給孩子當(dāng)教育金用?？蛻?保險吧，辦過了！期交銷售話術(shù)30歲左右期交銷售話術(shù)我們:我們這兒很多客戶都辦過了，但是還買，因為這就象咱們存錢一樣，越多越好，留下都是自己的。再說這是款新產(chǎn)品，今年剛上市，給您介紹一下吧?？蛻?那你說吧。我們:這個產(chǎn)品很簡單，交5年放5年，還有3倍的意外保障，到期存的錢帶固定收益和每年的分紅一塊拿走就行了。客戶:收益也不高多少？我們:高100是100,誰也不會白給咱100,是吧.您看您1年交10000,5年50000少不少,用不用再加點。期交銷售話術(shù)我們:我們這兒很多客戶都辦過了，但是還買，因為這期交銷售話術(shù)客戶:我和家人商量商量吧。我們:又不是花錢,給孩子攢教育金還商量啥呢,到孩子上初中的時候再考慮就晚了，現(xiàn)在攢下來，將來專款專用，要不就10000吧.客戶:一旦用錢拿不出來。我們:這個產(chǎn)品有借款功能,可以借現(xiàn)金價值的80%,挺方便的.象咱們工薪階層,月月都掙著呢,六個月還了還能再借.以前都辦過了,手續(xù)很簡單,您往這簽個字就行.期交銷售話術(shù)客戶:我和家人商量商量吧。舊式推銷方式與新式營銷方式后續(xù)追蹤與解決問題克服反對意見夸大宣傳開場白結(jié)束推銷的N種方式開場白與需求了解和分析FAB特點/優(yōu)點/利益克服反對意見結(jié)束服務(wù)舊式新式舊式推銷方式后續(xù)追蹤與解決問題克服反對意見夸大宣傳開期交銷售，你能,我也能！改變觀念，掌握客戶需求加上保險送的保障減去您的一生缺憾呈上我衷心的祝福除去您永久的不安期交銷售，你能,我也能！改變觀念，掌握客戶需求加上保險送的保謝謝謝謝1、有時候讀書是一種巧妙地避開思考的方法。1月-231月-23Wednesday,January4,20232、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。13:07:5113:07:5113:071/4/20231:07:51PM3、越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。1月-2313:07:5113:07Jan-2304-Jan-234、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。13:07:5113:07:5113:07Wednesday,January4,20235、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。1月-231月-2313:07:5113:07:51January4,20236、意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。04一月20231:07:51下午13:07:511月-237、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。。一月231:07下午1月-2313:07January4,20238、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2023/1/413:07:5113:07:5104January20239、一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。1:07:51下午1:07下午13:07:511月-2310、你要做多大的事情，就該承受多大的壓力。1/4/20231:07:51PM13:07:5104-1月-2311、自己要先看得起自己，別人才會看得起你。1/4/20231:07PM1/4/20231:07PM1月-231月-2312、這一秒不放棄，下一秒就會有希望。04-Jan-2304January20231月-2313、無論才能知識多么卓著，如果缺乏熱情，則無異紙上畫餅充饑，無補于事。Wednesday,January4,202304-Jan-231月-2314、我只是自己不放過自己而已，現(xiàn)在我不會再逼自己眷戀了。1月-2313:07:5104January202313:07謝謝大家1、有時候讀書是一種巧妙地避開思考的方法。12月-2212月29期交銷售技巧期交銷售技巧問題：

現(xiàn)在要選舉一名領(lǐng)袖，而你這一票很關(guān)鍵

下面是關(guān)于3個候選人的的一些事實：：

問題：候選人A：

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候選人A：候選人B：他過去有過2次被解雇的記錄，睡覺睡到中午才起來，大學(xué)時吸鴉片，而且每天傍晚會喝一大杯烈酒。

候選人B：候選人C：他是一位受勛的戰(zhàn)爭英雄，素食主義者，不抽煙，只偶爾喝一點啤酒，從沒有發(fā)生婚外情。

候選人C：一錘定音請問：

這三個候選人中你愿意讓誰成為你的領(lǐng)袖？一請問：這三個候選人中候選人A：

富蘭克林羅斯福

候選人A：

美國第32任總統(tǒng)富蘭克林·D·羅斯福(FranklinD.Roosevelt)(1882.1.30—1945.4.12)，一直被視為美國歷史上最偉大的總統(tǒng)之一，是20世紀(jì)美國最受民眾期望和受愛戴的總統(tǒng)，也是美國歷史上惟一連任4屆總統(tǒng)的人，從1933年3月起，直到1945年4月去世時為止，任職長達(dá)12年。曾贏得美國民眾長達(dá)7周的高支持率，創(chuàng)下歷史記錄。他是身殘志堅的代表人,也受到世界人民的尊敬你把他干掉了嗎？美國第32任總統(tǒng)富蘭克林·D·羅斯福(Franklin候選人B：

溫斯頓丘吉爾

候選人B：1965年1月24日，英國前首相溫斯頓·丘吉爾逝世。丘吉爾1874年11月30日出生。1940年至1945年和1951年至1955年任英國首相。第二次世界大戰(zhàn)期間曾和羅斯福、斯大林一起制定同盟國的戰(zhàn)略計劃。他還是一位著名的演說家和作家。1953年獲得嘉德勛位和諾貝爾文學(xué)獎。

你把他干掉了嗎？1965年1月24日，英國前首相溫斯頓·丘吉爾逝世。你把他候選人C：阿道夫希特勒

候選人C：

人的思維模式受限于立場、經(jīng)歷、身份等人的思維模式受限于是客戶不需要期交產(chǎn)品？是客戶不需要期交產(chǎn)品？一、客戶為什么買期交保險繳費壓力小資金周轉(zhuǎn)方便獲益時間長

一、客戶為什么買期交保險繳費壓力小二、銀行為什么賣期交二、銀行為什么賣期交100萬1萬選擇一個出資100萬和1萬的客戶進行理財配置，哪個簡單？100萬1萬選擇一個出資100萬和1萬的客戶進行理財配置，哪富人的一擲千金窮人的最后一碗粥誰更能承受風(fēng)險？富人的窮人的誰更能承受風(fēng)險？為更多的人送去保障方能體現(xiàn)保險的真正意義期交更能夠在激烈的競爭中爭取更多的客戶做保險大單使你成名小單讓你成功充足的客戶資源是保險銷售的生命線為更多的人送去保障方能體現(xiàn)保險的真正意義期交更能夠在激烈的競?cè)?、期交怎么賣三、期交怎么賣

Feature–產(chǎn)品屬性Advantage–產(chǎn)品優(yōu)勢Benefit–客戶利益FAB法則屬性優(yōu)勢/功能利益客戶不會去買屬性，也不會去買優(yōu)勢。他們會買的只是這種產(chǎn)品的優(yōu)勢能帶給他們的益處。Feature–產(chǎn)品屬性FAB法則屬性優(yōu)勢/功能什么是銷售？銷售就是站在客戶立場上，幫助客戶作出購買決定的人。換言之，就是發(fā)掘客戶的潛在需求，從拒絕中找出購買的理由。彌補客戶的缺憾。什么是銷售？銷售就是站在客戶立場上，幫助客戶作出購買決定的人鴻盈5年交屬性功能利益保本保息分紅保障強制儲蓄?？顚Ｓ媒逃痧B(yǎng)老金鴻盈5年交屬性功能利益保本保息強制儲蓄教育金期交銷售話術(shù)30歲左右我們:您好!辦理什么業(yè)務(wù)客戶:打工資我們:工資沒有急用的話,每個月攢800元吧,1年就能攢1萬,辦個銀行保險產(chǎn)品,將來給孩子當(dāng)教育金用?？蛻?保險吧，辦過了！期交銷售話術(shù)30歲左右期交銷售話術(shù)我們:我們這兒很多客戶都辦過了，但是還買，因為這就象咱們存錢一樣，越多越好，留下都是自己的。再說這是款新產(chǎn)品，今年剛上市，給您介紹一下吧?？蛻?那你說吧。我們:這個產(chǎn)品很簡單，交5年放5年，還有3倍的意外保障，到期存的錢帶固定收益和每年的分紅一塊拿走就行了?？蛻?收益也不高多少？我們:高100是100,誰也不會白給咱100,是吧.您看您1年交10000,5年50000少不少,用不用再加點。期交銷售話術(shù)我們:我們這兒很多客戶都辦過了，但是還買，因為這期交銷售話術(shù)客戶:我和家人商量商量吧。我們:又不是花錢,給孩子攢教育金還商量啥呢,到孩子上初中的時候再考慮就晚了，現(xiàn)在攢下來，將來?？顚Ｓ?，要不就10000吧.客戶:一旦用錢拿不出來。我們:這個產(chǎn)品有借款功能,可以借現(xiàn)金價值的80%,挺方便的.象咱們工薪階層,月月都掙著呢,六個月還了還能再借.以前都辦過了,手續(xù)很簡單,您往這簽個字就行.期交銷售話術(shù)客戶:我和家人商量商量吧。舊式推銷方式與新式營銷方式后續(xù)追蹤與解決問題克服反對意見夸大宣傳開場白結(jié)束推銷的N種方式開場白與需求了解和分析FAB特點/優(yōu)點/利益克服反對意見結(jié)束服務(wù)舊式新式舊式推銷方式后續(xù)追蹤與解決問題克服反對意見夸大宣傳開期交銷售，你能,我也能！改變觀念，掌握客戶需求加上保險送的保障減去您的一生缺憾呈上我衷心的祝福除去您永久的不安期交銷售，你能,我也能！改變觀念，掌握客戶需求加上保險送的保謝謝謝謝1、有時候讀書是一種巧妙地避開思考的方法。1月-231月-23Wednesday,January4,20232、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。13:07:5113:07:5113:071/4/20231:07:51PM3、越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。1月-2313:07:5113:07Jan-2304-Jan-234、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。13:07:5113:07:5113:07Wednesday,January4,20235、知人者智，自