房地產(chǎn)銷售年度工作計(jì)劃書（5篇）

房地產(chǎn)銷售年度工作計(jì)劃書__?年以來，我?公司在佳能?房地產(chǎn)開發(fā)?集團(tuán)有限公?司和董事會?的正確領(lǐng)導(dǎo)?下，經(jīng)過全?體員工的努?力，各項(xiàng)工?作按部就班?的全面的展?開，為使公?司各項(xiàng)工作?上一個(gè)新臺?階，在新的?一年里，公?司在確保_?_年底方案?報(bào)批的前提?下其工作計(jì)?劃如下：?工程方面?(一)以“?山水城”項(xiàng)?目建設(shè)為重?點(diǎn)，統(tǒng)籌安?排，切實(shí)做?好建設(shè)任務(wù)?(一)_?_年底前力?爭方案報(bào)批?通過__?_月份：參?與制訂規(guī)劃?方案，配合?公司領(lǐng)導(dǎo)完?成規(guī)劃方案?在市規(guī)劃局?的審批通過?。___?月份：配合?公司高層完?成規(guī)劃方案?的市長辦公?會議通過，?辦理環(huán)境保?護(hù)意見表的?工作。(?二)__年?度工作安排?___月?份：組織編?制環(huán)境評估?報(bào)告及審核?工作;辦理?項(xiàng)目選址(?規(guī)劃局)，?參與項(xiàng)目的?擴(kuò)大初步設(shè)?計(jì)，并完成?項(xiàng)目場地的?地質(zhì)勘察報(bào)?告。__?_月份：參?與工程的施?工圖設(shè)計(jì)及?圖紙審查;?編制項(xiàng)目申?請報(bào)告，辦?理項(xiàng)目核準(zhǔn)?(發(fā)改委)?;完成樁基?礎(chǔ)的工程招?投標(biāo)工作，?工程監(jiān)理招?標(biāo)工作，并?組織場地的?地下排水工?作。__?_月份：辦?理工程規(guī)劃?許可證工作?(報(bào)市規(guī)劃?局)，并進(jìn)?行場地周圍?的止水帷幕?、護(hù)壁樁的?施工。_?__月份：?完成工程主?體的招投標(biāo)?工作，辦理?樁基礎(chǔ)工程?的施工許可?工作。_?__月份：?辦理工程主?體的施工許?可工作，確?定主體工程?的施工隊(duì)伍?，至___?月中旬完成?樁基礎(chǔ)工程?的施工工作?。___?月份：基礎(chǔ)?工程完成。?___月?份：工程主?體完成至底?六層封頂。?(三)報(bào)?建工作。?工程部應(yīng)適?時(shí)做到工程?報(bào)建報(bào)批，?跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)?計(jì)。元月份?完成方案圖?的設(shè)計(jì);二?月份完成擴(kuò)?初圖的設(shè)計(jì)?。在承辦過?程中，工程?部應(yīng)善于理?順與相關(guān)部?門關(guān)系，不?得因報(bào)建拖?延而影響工?程開工。另?外，工程部?應(yīng)加強(qiáng)工程?合同、各類?資料的存檔?管理，分門?別類、有檔?可查。建立?一套完整的?工程檔案資?料。(四?)工程質(zhì)量??！疤芈?伊城”項(xiàng)目?是市重點(diǎn)工?程，也是“?特洛伊城”?品牌的形象?工程。因而?抓好工程質(zhì)?量尤為重要?。工程部在?協(xié)助工程監(jiān)?理公司工作?的同時(shí)，應(yīng)?逐漸行成公?司工程質(zhì)量?監(jiān)督體系。?以監(jiān)理為主?，以自我為?輔，力爭將?“特洛伊城?”項(xiàng)目建成?為優(yōu)質(zhì)工程?。(五)?預(yù)決算工作?。工程部?、財(cái)務(wù)部必?須嚴(yán)格工程?預(yù)算、決算?工作的把關(guān)?。嚴(yán)格執(zhí)行?約定的定額?標(biāo)準(zhǔn)，不得?擅自增加工?程量和無據(jù)?結(jié)算。不得?超預(yù)算支付?工程款，在?__年工程?進(jìn)展的同時(shí)?做好以下兩?項(xiàng)工作：?1、認(rèn)真編?制工程預(yù)算?，配合工程?部及時(shí)做好?工程手續(xù)的?洽談協(xié)商、?變更，及時(shí)?掌握材料的?變動(dòng)情況，?配合工程部?做好工程進(jìn)?度的控制工?作，做好工?程的兩表對?比，限度的?節(jié)約使用資?金。2、?制定工程資?金使用計(jì)劃?，“特洛伊?城”項(xiàng)目工?程估算需用?資金___?億元左右;?其中基礎(chǔ)部?分需用約_?__億元;?地上商業(yè)部?分約用__?_億元;公?寓部分約用?___億元?，做好工程?資金的使用?計(jì)劃對項(xiàng)目?的建設(shè)起著?關(guān)鍵性的作?用，工程部?、預(yù)決算部?、財(cái)務(wù)部、?采購部以及?招商部等職?能部門必須?緊密聯(lián)系、?團(tuán)結(jié)協(xié)作，?使各項(xiàng)工作?順利進(jìn)行。?財(cái)務(wù)方面?(一)切?實(shí)完成開工?前融資工作?和招商工作?任務(wù)，力保?工程進(jìn)度不?脫節(jié)公司?確定的二0?__年工程?啟動(dòng)資金約?為___億?元。融資工?作的開展和?招商任務(wù)的?完成，直接?關(guān)系到第一?期工程任務(wù)?的實(shí)現(xiàn)。故?必須做好融?資、招商營?銷這篇大文?章。1、?拓寬融資渠?道，挖掘社?會潛能擬?采取銀信融?資、廠商融?資、社會融?資、集團(tuán)融?資等方式，?拓寬融資渠?道。通過產(chǎn)?權(quán)預(yù)售、租?金預(yù)付等辦?法擴(kuò)大資金?流，以保證?“特洛伊城?”項(xiàng)目建設(shè)?資金的及時(shí)?到位。2?、采取內(nèi)部?認(rèn)購房號的?形式，回籠?資金、擴(kuò)大?現(xiàn)金流。?為了使工程?建設(shè)項(xiàng)目快?速回籠資金?、擴(kuò)大現(xiàn)金?流，考慮在?工程開工同?時(shí)在公司內(nèi)?部采取認(rèn)購?房號銷售計(jì)?劃，比列約?為公寓面積?的10-1?5﹪。3?、實(shí)行銷售?任務(wù)分解，?確保策劃代?理合同兌現(xiàn)?。__年?公司建設(shè)工?程款總需求?是___億?元。按“特?洛伊城”所?簽協(xié)議書，?招商銷售任?務(wù)的承載體?為策劃代理?公司。經(jīng)雙?方商議后，?元月份應(yīng)簽?訂新的年度?任務(wù)包干合?同。全面完?成招商銷售?任務(wù)，在根?本上保證工?程款的跟進(jìn)?。在營銷形?式上努力創(chuàng)?造營銷新模?式，以形成?自我營銷特?色。房地產(chǎn)銷售年度工作計(jì)劃書（二）在過去?的一年里，?__?__?中心經(jīng)歷了?開盤前積累?期、開盤期?、后續(xù)穩(wěn)銷?期;在項(xiàng)目?組全體工作?人員的共同?努力下，項(xiàng)?目客戶經(jīng)歷?了從無到有?，從少到多?的積累，逐?步實(shí)現(xiàn)了預(yù)?期銷售進(jìn)度?值，實(shí)現(xiàn)為?開發(fā)公司回?籠資金__?_萬，上客?___組，?現(xiàn)將本公司?進(jìn)駐新安??鄰里中心項(xiàng)?目部以來截?至__年_?__月__?_日主要營?銷活動(dòng)及銷?售工作總結(jié)?如下：一?、營銷總結(jié)?1、__?年___月?___日：?本公司進(jìn)駐?新安?鄰里?中心注：?進(jìn)場之前已?完成售樓部?物料準(zhǔn)備、?人員及車輛?配備等工作?2、__?年___月?___日：?新安?鄰里?中心售樓部?盛情開放注?：活動(dòng)當(dāng)天?來客___?組，并在_?__月__?_日前完成?各媒體、媒?介推廣工作?。通過此次?活動(dòng)，將_?_?__中?心售樓部開?放信息有效?傳達(dá)，并引?起一定的市?場關(guān)注度。?為后期一系?列的營銷推?廣活動(dòng)奠定?了堅(jiān)實(shí)的基?礎(chǔ)。3、?__年__?_月___?日—__年?___月_?__日：新?安?鄰里中?心開盤前系?列活動(dòng)注?：活動(dòng)期間?客戶積累達(dá)?___余組?，為開盤工?作順利的推?進(jìn)起到關(guān)鍵?的作用。期?間主要采取?以售樓部?門前演出活?動(dòng)及單頁發(fā)?放并重的營?銷方式，取?得了良好的?效果。并在?此期間完成?保安及周邊?鄉(xiāng)鎮(zhèn)同類項(xiàng)?目的調(diào)研工?作，并寫出?詳細(xì)的調(diào)研?報(bào)告4、?__年__?_月___?日：新安??鄰里中心一?期首批房源?正式開盤?注：__??__中心正?式打開銷售?的序幕，開?盤當(dāng)天定出?房源___?套。在此之?前完成開盤?前所有的廣?告及準(zhǔn)備工?作。開盤達(dá)?到預(yù)期效果?，為后期資?金的回籠及?項(xiàng)目能夠很?好地延續(xù)打?下堅(jiān)實(shí)的基?礎(chǔ)，也為新?安?鄰里中?心在保安地?產(chǎn)界奠定龍?頭老大的口?碑。5、?__年__?_月___?日：啟動(dòng)_?_?__中?心春節(jié)營銷?計(jì)劃注:?此期間主要?推出針對保?安當(dāng)?shù)馗鞔?有影響力(?各村村支書?)的人物發(fā)?放優(yōu)惠卡活?動(dòng)并為他們?帶去油、酒?等新春禮品?，并鼓勵(lì)其?為本項(xiàng)目介?紹客戶，若?介紹成功獎(jiǎng)?勵(lì)其___?元/套。事?實(shí)證明此種?推廣方式效?果還是有一?點(diǎn)的，但作?用不是太大?，還有一點(diǎn)?點(diǎn)的負(fù)面影?響，就是有?的客戶先到?售樓部交過?定金后才找?的他們。?6、__年?___月_?__日—_?_年五一期?間：推出“?首批商鋪完?美售罄，房?源應(yīng)急加推?”活動(dòng)注?：將7#號?樓正式推向?市場并接受?預(yù)定，但由?于___號?樓的工期一?再延期，導(dǎo)?致銷售工作?沒有很好地?推進(jìn)。此?期間前期房?源的價(jià)格首?次調(diào)整，_?__號樓上?調(diào)___元?/㎡。此次?活動(dòng)首次采?用短信的推?廣方式，可?能是由于對?號段的掌握?并不準(zhǔn)確，?短信的效果?并不明顯。?7、__?年___月?___日—?___月_?__日：推?出“清涼一?夏”買房送?空調(diào)活動(dòng)。?注：因7?、___月?份是房地產(chǎn)?銷售的淡季?，且新安??鄰里中心銷?售進(jìn)度緩慢?，適時(shí)推出?“清涼一夏?”買房送空?調(diào)、看房送?涼扇活動(dòng)，?并配合農(nóng)村?村口電影放?映等營銷方?式，打破市?場僵局。此?期間的__?_月___?日也是首批?房源的合同?約定交房日?期，但由于?___號樓?剛剛封頂，?水電及道路?遲遲不到位?，交房延期?，也對銷售?工作產(chǎn)生一?些負(fù)面影響?。8、_?_年___?月___日?—___月?___日：?推出“慶中?秋，迎國慶?”活動(dòng)注?：期間推出?看房送月餅?及憑__??__中心宣?傳單頁購房?可在其他優(yōu)?惠基礎(chǔ)上再?優(yōu)惠___?元活動(dòng)。中?秋國慶假期?相連，推出?的活動(dòng)也很?順應(yīng)市場，?但由于開發(fā)?公司與施工?方關(guān)系處理?不當(dāng)，導(dǎo)致?___月_?__日施工?人員對售樓?部打砸，此?次影響惡劣?。致本項(xiàng)目?前期精心、?努力所建立?的良好口碑?毀于一旦，?樓盤形象一?落千丈，而?且此惡劣影?響也沒有在?短期內(nèi)有所?好轉(zhuǎn)。保安?地方不大，?百姓人云亦?云，而且夸?大其辭，事?實(shí)證明此影?響在短期內(nèi)?是無法根除?的，也為后?期的銷售推?進(jìn)帶來一定?的難度。且?在此期間國?家推出整治?小產(chǎn)權(quán)，對?本項(xiàng)目也有?一定的影響?9、__?年___月?___日：?__?__?中心一期二?批商鋪房源?盛大公開?注：將D區(qū)?、E區(qū)新建?商鋪房源推?向市場，推?出商鋪交1?000抵_?__萬活動(dòng)?，市場反應(yīng)?強(qiáng)烈。當(dāng)月?售出商鋪_?__套，住?宅___套?。此月為新?安?鄰里中?心除開盤外?單月銷售量?最多的一個(gè)?月。但當(dāng)月?由于開發(fā)公?司的張總與?丁總在安置?房源等方面?問題互不溝?通，致可銷?售房源較少?，也導(dǎo)致后?期釋放房源?失去銷售時(shí)?機(jī)。10?、__年_?__月__?_日：新安??鄰里中心?正式啟動(dòng)針?對返鄉(xiāng)置業(yè)?潮營銷計(jì)劃?注：因私?家小院銷售?進(jìn)度緩慢，?主要推出購?私家小院送?___件品?牌電器活動(dòng)?：液晶電視?、空調(diào)、洗?衣機(jī)、太陽?能、抽油煙?機(jī)、燃?xì)庠?、高壓鍋、?電動(dòng)車、微?波爐、豆?jié){?機(jī)。并降低?購房門檻，?將私家小院?的首付定為?___萬元?，但由于本?項(xiàng)目的私家?小院樓距較?近，只有_?__米，且?價(jià)格相對較?高，市場反?應(yīng)一般。?11、__?年元月__?_日：農(nóng)貿(mào)?市場正式搬?遷至__??__中心，?農(nóng)貿(mào)大街正?式啟用。?注：農(nóng)貿(mào)市?場正式搬遷?至本項(xiàng)目的?菜市場內(nèi)，?市場攤位正?式搬遷至農(nóng)?貿(mào)大街，為?本項(xiàng)目的繁?華奠定了堅(jiān)?實(shí)的基礎(chǔ)，?將__?_?_中心又推?向另一個(gè)高?度。小結(jié)?：__?_?_中心整體?營銷活動(dòng)能?夠整體連貫?及很好地銜?接，能夠根?據(jù)市場情況?適時(shí)做出調(diào)?整，順應(yīng)節(jié)?點(diǎn)，做出不?同的有針對?性的營銷計(jì)?劃，并能夠?很好地實(shí)施?執(zhí)行到位。?二、銷售?總結(jié)1、?新安鄰里中?心多層住宅?房源共4棟?注：從已?售住宅來看?，___號?樓銷售最多?，因?yàn)開_?_號樓的戶?型是本公司?根據(jù)當(dāng)?shù)厥?場為開發(fā)公?司精挑細(xì)選?的戶型，面?積為___?㎡及___?㎡的三室房?源，事實(shí)證?明本公司給?予開發(fā)公司?的建議是正?確及非常明?智的。1?4、___?號樓是開發(fā)?公司在本公?司進(jìn)駐之前?就確定的，?由于開發(fā)公?司的丁總盲?目自信，對?本公司的建?議有所保留?，不能夠完?全采納，導(dǎo)?致14、_?__號樓的?兩室房源一?直滯銷。?2、___?中心私家小?院房源共2?棟注：本?項(xiàng)目的私家?小院在原有?規(guī)劃上并沒?有此房源，?開發(fā)公司的?丁總不顧本?公司的建議?只考慮項(xiàng)目?的容積率，?認(rèn)為增加房?源，就是為?項(xiàng)目增加利?潤。事實(shí)證?明此決定并?不成熟，因?為此兩棟樓?是后加房源?，在樓間距?、陽光照射?的采光度及?舒適度等問?題上并沒有?過多的考慮?，導(dǎo)致此兩?棟樓采光受?影響且視覺?壓抑，所以?銷售進(jìn)度一?直緩慢。?3、___?中心商鋪房?源___套?注：本項(xiàng)目?的商鋪可售?房源較少共?___套，?此___套?房源大多為?位置稍差的?房源，除菜?市場門口的?___套外?，其余大多?為拆遷戶挑?剩下的房源?，未售的_?__套房源?其中有__?_套為轉(zhuǎn)角?且面積多為?___㎡以?上，面積較?大，另有_?__套為通?道房源，市?場接受度較?低。小結(jié)?：本項(xiàng)目雖?擁有專業(yè)的?營銷建議及?培訓(xùn)有素的?銷售人員，?但也并不意?味著可以不?顧市場需求?，與市場背?道而馳。保?安市場競爭?激烈，地產(chǎn)?項(xiàng)目較多，?大大小小地?產(chǎn)公司總共?___家，?市場存量房?較多，__?_二期、_?_小區(qū)二期?及__小區(qū)?的二期都將?在__年春?節(jié)之前集中?推向市場，?推出房源較?多，而且價(jià)?格相對較低?。在保安，?經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較?好人員都已?經(jīng)選擇在市?區(qū)購房，而?留守人口經(jīng)?濟(jì)基礎(chǔ)差，?百姓投資意?識更差，大?部分人由于?經(jīng)濟(jì)原因，?暫無購房計(jì)?劃或延緩購?房計(jì)劃。后?期__?_?_中心面臨?的競爭威脅?依然激烈，?___中心?如何在競爭?日益激烈的?市場中站穩(wěn)?腳跟，并能?夠持續(xù)穩(wěn)定?的發(fā)展都將?是后期要面?臨及要解決?的問題。?三、后期計(jì)?劃1、案?場管理方面?一個(gè)科學(xué)?、系統(tǒng)而簡?約的管理制?度和管理方?式是凝聚團(tuán)?隊(duì)走向成功?的基石，作?為銷售部門?尤為重要，?為了打造更?優(yōu)秀的銷售?團(tuán)隊(duì)，計(jì)劃?將從績效、?激勵(lì)、行為?、心態(tài)、獎(jiǎng)?懲等銷售人?員最困惑的?問題及因素?出發(fā)，制定?更為完善的?銷售管理制?度。2、?銷售培訓(xùn)方?面一個(gè)地?產(chǎn)項(xiàng)目的成?功與否，離?不開硬件建?設(shè)(地段、?資金、戶型?、配套、建?筑品質(zhì))，?也離不開軟?件塑造(物?業(yè)、推廣、?銷售)，作?為軟件環(huán)節(jié)?中直接面對?客戶的先鋒?，銷售人員?綜合素質(zhì)的?優(yōu)劣在一定?程度上成為?客戶訂房簽?約的關(guān)鍵因?素，為此，?塑造一流的?銷售團(tuán)隊(duì)尤?為重要，針?對__年的?銷售計(jì)劃和?市場情況，?將在培訓(xùn)中?添加針對性?的培訓(xùn)內(nèi)容?，同時(shí)更加?細(xì)化，培訓(xùn)?涵蓋市場調(diào)?研、房地產(chǎn)?基礎(chǔ)知識、?項(xiàng)目知識、?銷售技巧、?銷售基本流?程與特例操?作方案等7?大項(xiàng)，以循?序漸進(jìn)、優(yōu)?勝劣汰的培?訓(xùn)方法提高?置業(yè)顧問的?專業(yè)水準(zhǔn)。?3、營銷?策劃方面?市場競爭日?益激烈，對?產(chǎn)品的包裝?及計(jì)劃性的?經(jīng)營，顯得?尤為重要。?針對新安??鄰里中心的?營銷方式要?更好的“閏?土”及“接?地氣”，適?應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?，將新安鄰?里中心的銷?售工作在平?穩(wěn)中更好的?推進(jìn)，適時(shí)?利用節(jié)點(diǎn)推?出適合當(dāng)?shù)?市場的營銷?活動(dòng)，把新?安?鄰里中?心在現(xiàn)有基?礎(chǔ)上再推向?另一個(gè)高度?。四、個(gè)?人總結(jié)回?顧__，一?切歷歷在目?，時(shí)間在不?知不覺中飄?然而過。在?公司領(lǐng)導(dǎo)的?帶領(lǐng)幫助下?，嚴(yán)格要求?自己，按照?公司的要求?，較好的完?成了自己的?本職及其他?工作，通過?近一年兢兢?業(yè)業(yè)的工作?和切身反思?，工作模式?有了新的突?破，工作方?式有了較大?的改觀，人?生最可怕的?就是虛度光?陰，__年?過去了，在?這一年里，?我看到了公?司的進(jìn)步，?公司的成長?，我自己也?渴望成長，?我希望公司?能夠向中國?大地產(chǎn)企業(yè)?看齊，我也?希望自己成?為一位名副?其實(shí)的地產(chǎn)?精英。__?，我要和公?司一起努力?，一起成長?。在公司領(lǐng)?導(dǎo)的帶領(lǐng)下?，迎接挑戰(zhàn)?，創(chuàng)造輝煌?。房地產(chǎn)銷售年度工作計(jì)劃書（三）不知不覺?，進(jìn)入公司?已經(jīng)有__?_年了。也?成為了公司?的部門經(jīng)理?之一。現(xiàn)在?__年將結(jié)?束，我想在?歲末的時(shí)候?寫下了__?年工作計(jì)劃?。轉(zhuǎn)眼間?又要進(jìn)入新?的一年__?年了，新的?一年是一個(gè)?充滿挑戰(zhàn)、?機(jī)遇與壓力?開始的一年?，也是我非?常重要的一?年。生活和?工作壓力驅(qū)?使我要努力?工作和認(rèn)真?學(xué)習(xí)。在此?，我訂立了?本年度工作?計(jì)劃，以便?使自己在新?的一年里有?更大的進(jìn)步?和成績。?一、銷量指?標(biāo)：上級?下達(dá)的銷售?任務(wù)___?萬元，銷售?目標(biāo)___?萬元，每個(gè)?季度___?萬元二、?計(jì)劃擬定：?1、年初?擬定《年度?銷售計(jì)劃》?;2、每?月初擬定《?月銷售計(jì)劃?表》;三?、客戶分類?：根據(jù)接?待的每一位?客戶進(jìn)行細(xì)?分化，將現(xiàn)?有客戶分為?a類客戶、?b類客戶、?c類客戶等?三大類，并?對各級客戶?進(jìn)行全面分?析。做到不?同客戶，采?取不同的服?務(wù)。做到乘?興而來，滿?意而歸。?四、實(shí)施措?施：1、?熟悉公司新?的規(guī)章制度?和業(yè)務(wù)開展?工作。公司?在不斷改革?，訂立了新?的制度，特?別在業(yè)務(wù)方?面。作為公?司一名部門?經(jīng)理，必須?以身作責(zé)，?在遵守公司?規(guī)定的同時(shí)?全力開展業(yè)?務(wù)工作。?2、制訂學(xué)?習(xí)計(jì)劃。學(xué)?習(xí)，對于業(yè)?務(wù)人員來說?至關(guān)重要，?因?yàn)樗苯?關(guān)系到一個(gè)?業(yè)務(wù)人員與?時(shí)俱進(jìn)的步?伐和業(yè)務(wù)方?面的生命力?。適時(shí)的根?據(jù)需要調(diào)整?我的學(xué)習(xí)方?向來補(bǔ)充新?的能量。專?業(yè)知識、管?理能力、都?是我要掌握?的內(nèi)容。知?己知彼，方?能百戰(zhàn)不殆?。3、在?客戶的方面?與客戶加強(qiáng)?信息交流，?增近感情，?對a類客堅(jiān)?持每個(gè)星期?聯(lián)系一次，?b類客戶半?個(gè)月聯(lián)系一?次，c類客?戶一個(gè)月聯(lián)?系一次。對?于已成交的?客戶經(jīng)常保?持聯(lián)系。?4、在網(wǎng)絡(luò)?方面充分?發(fā)揮我司網(wǎng)?站及網(wǎng)絡(luò)資?源，做好房?源的收集以?及發(fā)布，客?源的開發(fā)情?況。做好業(yè)?務(wù)工作。以?上，是我對?__年的工?作計(jì)劃，可?能還很不成?熟，希望領(lǐng)?導(dǎo)指正?；?車跑的快還?靠車頭帶，?我希望得到?公司領(lǐng)導(dǎo)的?正確引導(dǎo)和?幫助。展望?__年，我?會更加努力?、認(rèn)真負(fù)責(zé)?的去對待每?一個(gè)業(yè)務(wù)，?爭取更多的?單，完善業(yè)?務(wù)開展工作?。相信自己?會完成新的?任務(wù)，能迎?接__年新?的挑戰(zhàn)。房地產(chǎn)銷售年度工作計(jì)劃書（四）_?_年以來，?我公司在佳?能房地產(chǎn)開?發(fā)集團(tuán)有限?公司和董事?會的正確領(lǐng)?導(dǎo)下，經(jīng)過?全體員工的?努力，各項(xiàng)?工作按部就?班的全面的?展開，為使?公司各項(xiàng)工?作上一個(gè)新?臺階，在新?的一年里，?公司在確保?__年底方?案報(bào)批的前?提下其工作?計(jì)劃如下：?工程方面?一、以“?山水城”項(xiàng)?目建設(shè)為重?點(diǎn)，統(tǒng)籌安?排，切實(shí)做?好建設(shè)任務(wù)?(一)_?_年底前力?爭方案報(bào)批?通過__?_月份：參?與制訂規(guī)劃?方案，配合?公司領(lǐng)導(dǎo)完?成規(guī)劃方案?在市規(guī)劃局?的審批通過?。___?月份：配合?公司高層完?成規(guī)劃方案?的市長辦公?會議通過，?辦理環(huán)境保?護(hù)意見表的?工作。(?二)、__?年度工作安?排___?月份：組織?編制環(huán)境評?估報(bào)告及審?核工作;辦?理項(xiàng)目選址?(規(guī)劃局)?，參與項(xiàng)目?的擴(kuò)大初步?設(shè)計(jì)，并完?成項(xiàng)目場地?的地質(zhì)勘察?報(bào)告。_?__月份：?參與工程的?施工圖設(shè)計(jì)?及圖紙審查?;編制項(xiàng)目?申請報(bào)告，?辦理項(xiàng)目核?準(zhǔn)(發(fā)改委?);完成樁?基礎(chǔ)的工程?招投標(biāo)工作?，工程監(jiān)理?招標(biāo)工作，?并組織場地?的地下排水?工作。_?__月份：?辦理工程規(guī)?劃許可證工?作(報(bào)市規(guī)?劃局)，并?進(jìn)行場地周?圍的止水帷?幕、護(hù)壁樁?的施工。?___月份?：完成工程?主體的招投?標(biāo)工作，辦?理樁基礎(chǔ)工?程的施工許?可工作。?___月份?：辦理工程?主體的施工?許可工作，?確定主體工?程的施工隊(duì)?伍，至__?_月中旬完?成樁基礎(chǔ)工?程的施工工?作。__?_月份：基?礎(chǔ)工程完成?。___?月份：工程?主體完成至?底六層封頂?。(三)?、報(bào)建工作?。工程部?應(yīng)適時(shí)做到?工程報(bào)建報(bào)?批，跟進(jìn)圖?紙?jiān)O(shè)計(jì)。元?月份完成方?案圖的設(shè)計(jì)?;二月份完?成擴(kuò)初圖的?設(shè)計(jì)。在承?辦過程中，?工程部應(yīng)善?于理順與相?關(guān)部門關(guān)系?，不得因報(bào)?建拖延而影?響工程開工?。另外，工?程部應(yīng)加強(qiáng)?工程合同、?各類資料的?存檔管理，?分門別類、?有檔可查。?建立一套完?整的工程檔?案資料。?(四)、工?程質(zhì)量。?“特洛伊城?”項(xiàng)目是市?重點(diǎn)工程，?也是“特洛?伊城”品牌?的形象工程?。因而抓好?工程質(zhì)量尤?為重要。工?程部在協(xié)助?工程監(jiān)理公?司工作的同?時(shí)，應(yīng)逐漸?行成公司工?程質(zhì)量監(jiān)督?體系。以監(jiān)?理為主，以?自我為輔，?力爭將“特?洛伊城”項(xiàng)?目建成為優(yōu)?質(zhì)工程。?(六)、預(yù)?決算工作。?工程部、?財(cái)務(wù)部必須?嚴(yán)格工程預(yù)?算、決算工?作的把關(guān)。?嚴(yán)格執(zhí)行約?定的定額標(biāo)?準(zhǔn)，不得擅?自增加工程?量和無據(jù)結(jié)?算。不得超?預(yù)算支付工?程款，在_?_年工程進(jìn)?展的同時(shí)做?好以下兩項(xiàng)?工作：1?、認(rèn)真編制?工程預(yù)算，?配合工程部?及時(shí)做好工?程手續(xù)的洽?談協(xié)商、變?更，及時(shí)掌?握材料的變?動(dòng)情況，配?合工程部做?好工程進(jìn)度?的控制工作?，做好工程?的兩表對比?，限度的節(jié)?約使用資金?。2、制?定工程資金?使用計(jì)劃，?“特洛伊城?”項(xiàng)目工程?估算需用資?金___億?元左右;其?中基礎(chǔ)部分?需用約__?_億元;地?上商業(yè)部分?約用___?億元;公寓?部分約用_?__億元，?做好工程資?金的使用計(jì)?劃對項(xiàng)目的?建設(shè)起著關(guān)?鍵性的作用?，工程部、?預(yù)決算部、?財(cái)務(wù)部、采?購部以及招?商部等職能?部門必須緊?密聯(lián)系、團(tuán)?結(jié)協(xié)作，使?各項(xiàng)工作順?利進(jìn)行。?財(cái)務(wù)方面?(一)切實(shí)?完成開工前?融資工作和?招商工作任?務(wù)，力保工?程進(jìn)度不脫?節(jié)公司確?定的二00?八年工程啟?動(dòng)資金約為?___億元?。融資工作?的開展和招?商任務(wù)的完?成，直接關(guān)?系到第一期?工程任務(wù)的?實(shí)現(xiàn)。故必?須做好融資?、招商營銷?這篇大文章?。1、拓?寬融資渠道?，挖掘社會?潛能擬采?取銀信融資?、廠商融資?、社會融資?、集團(tuán)融資?等方式，拓?寬融資渠道?。通過產(chǎn)權(quán)?預(yù)售、租金?預(yù)付等辦法?擴(kuò)大資金流?，以保證“?特洛伊城”?項(xiàng)目建設(shè)資?金的及時(shí)到?位。2、?采取內(nèi)部認(rèn)?購房號的形?式，回籠資?金、擴(kuò)大現(xiàn)?金流。為?了使工程建?設(shè)項(xiàng)目快速?回籠資金、?擴(kuò)大現(xiàn)金流?，考慮在工?程開工同時(shí)?在公司內(nèi)部?采取認(rèn)購房?號銷售計(jì)劃?，比列約為?公寓面積的?10-15?﹪。3、?實(shí)行銷售任?務(wù)分解，確?保策劃代理?合同兌現(xiàn)。?__年公?司建設(shè)工程?款總需求是?___億元?。按“特洛?伊城”所簽?協(xié)議書，招?商銷售任務(wù)?的承載體為?策劃代理公?司。經(jīng)雙方?商議后，元?月份應(yīng)簽訂?新的年度任?務(wù)包干合同?。全面完成?招商銷售任?務(wù)，在根本?上保證工程?款的跟進(jìn)。?在營銷形式?上努力創(chuàng)造?營銷新模式?，以形成自?我營銷特色?。房地產(chǎn)銷售年度工作計(jì)劃書（五）在不知不?覺中，__?年已經(jīng)過了?，加入公司?的時(shí)間拼拼?湊湊也有不?少的時(shí)間了?。在這段時(shí)?間里，從一?名置業(yè)顧問?一步步晉升?為銷售經(jīng)理?，我不斷的?學(xué)習(xí)的知識?并積累了很?多的經(jīng)驗(yàn)，?也同時(shí)鍛煉?和提高了業(yè)?務(wù)能力，這?讓自己的人?生多了一份?激動(dòng)，一份?喜悅，一份?悲傷，最重?要的增加了?一份人生的?閱歷?？梢?說在九陽的?這段時(shí)間中?，收貨頗多?，感觸頗多?。在這里，?非常感謝公?司的每一位?領(lǐng)導(dǎo)和同仁?的幫助和指?導(dǎo)，現(xiàn)在已?能獨(dú)立完成?本職工作，?現(xiàn)對目前的?工作做以下?總結(jié)。一?、任務(wù)完成?今年實(shí)際?完成銷售認(rèn)?購簽約回款?傭金的情況?和競爭對手?易居的對比?的情況。?二、團(tuán)隊(duì)管?理方面1?、招聘面試?方面自己?在招聘面試?的時(shí)候缺少?精心的設(shè)計(jì)?和安排，有?時(shí)候自己也?不加重視，?總是奔著你?情我愿的想?法，沒有必?要跟著面試?者講太多，?正是因?yàn)樽?己的不重視?應(yīng)聘這個(gè)環(huán)?節(jié)從而導(dǎo)致?一部分優(yōu)秀?人員的流失?，也給人事?部部門增添?了不少麻煩?。2、團(tuán)?隊(duì)培訓(xùn)工作?沒有計(jì)劃?的培訓(xùn)，培?訓(xùn)目的的不?明確，培訓(xùn)?前沒有系統(tǒng)?的準(zhǔn)備對團(tuán)?隊(duì)的打造目?標(biāo)不夠明確?比較籠統(tǒng)，?培訓(xùn)的計(jì)劃?做的也比較?籠統(tǒng)，因此?在培訓(xùn)工作?開展時(shí)想到?什么就培訓(xùn)?什么，感覺?團(tuán)隊(duì)缺少什?么就培訓(xùn)什?么，有的時(shí)?候很少培訓(xùn)?，有的時(shí)候?天天都在培?訓(xùn)也達(dá)不到?預(yù)期的效果?。不但增加?了置業(yè)顧問?的負(fù)擔(dān)更影?響大家的心?情。對于?培訓(xùn)沒有一?個(gè)長期統(tǒng)籌?安排和布置?，自己也沒?有提前做好?充足的準(zhǔn)備?工作。自己?不但沒有得?到鍛煉，更?使整個(gè)團(tuán)隊(duì)?褒足不前。?也沒有研究?過老的置業(yè)?顧問和新人?進(jìn)行區(qū)別培?訓(xùn)，導(dǎo)致新?人學(xué)習(xí)難度?增大，老的?置業(yè)顧問也?感覺付出了?時(shí)間卻得不?到較好的效?果。3、?監(jiān)督、督促?工作方面的?很多事情?都是及時(shí)的?安排下去，?但是沒有給?予及時(shí)的督?促和監(jiān)督，?導(dǎo)致安排下?去的事情做?的不理想甚?至是基本上?沒有完成。?例如置業(yè)顧?問的約電約?客問題，自?己很少去督?促和檢查他?們的來電來?客，導(dǎo)致置?業(yè)顧問在這?方面的工作?開展的不是?很理想。有?的置業(yè)顧問?甚至很長時(shí)?間對客戶都?不進(jìn)行約訪?，損失了公?司難得的客?戶資源。?4、及時(shí)總?結(jié)學(xué)習(xí)方面?的當(dāng)工作?期間遇到一?定難題的時(shí)?候，自己很?少去總結(jié)學(xué)?習(xí)更談不上?將自己總結(jié)?的東西傳授?給團(tuán)隊(duì)，有?時(shí)候難題過?去就過去了?，不再過多?的進(jìn)行回顧?總結(jié)和傳授?。當(dāng)遇到問?題客戶的時(shí)?候，總是想?盡一切辦法?給予解決但?總是忽略產(chǎn)?生這些問題?的根源在那?，因而重復(fù)?的問題不斷?出現(xiàn)，如何?將該問題在?前期解決掉?或避免該問?題的產(chǎn)生自?己卻不做總?結(jié)和傳授。?5、公司?制度的執(zhí)行?和落實(shí)方面?的例如有?的工作人員?偶爾遲到三?五分鐘，但?出于不忍心?就不再嚴(yán)格?按照公司制?度給予其罰?款，從而導(dǎo)?致了其它置?業(yè)顧問心理?不平衡，給?管理工作帶?來了一定的?困難。究其?原因做為一?名銷售部負(fù)?責(zé)人首先必?須嚴(yán)格按照?公司的管理?制度進(jìn)行相?應(yīng)的處罰，?對其違紀(jì)行?為視而不見?于心不忍不?給予其進(jìn)行?罰款可實(shí)際?上就是在縱?容其行為，?因此對于我?來說是一種?失職行為。?公司最基本?的管理制度?自己都因?yàn)?種.種原因?執(zhí)行和落實(shí)?不到位，更?談不上讓自?己的團(tuán)隊(duì)按?照制度去嚴(yán)?格要求自己?。6、銷?售一線工作?出現(xiàn)的問題?敏感性。?由于銷售一?線工作靈活?多變，因此?需要根據(jù)實(shí)?際情況及時(shí)?制定出相應(yīng)?的制度策略?。在這方面?自己的主動(dòng)?積極意識存?在很大的欠?缺，總是習(xí)?慣于領(lǐng)導(dǎo)將?工作安排完?事以后自己?才去執(zhí)行，?不動(dòng)腦子去?想過多事情?，從而使很?多工作做起?來很被動(dòng)。?7、團(tuán)隊(duì)?之間的溝通?。曾經(jīng)也?認(rèn)真制定過?與工作人員?之間的溝通?計(jì)劃，但是?實(shí)施一段時(shí)?間后便拋向?腦后，因?yàn)?各種原因落?下了，在置?業(yè)顧問提成?方面因?yàn)闆]?有事先溝通?，向團(tuán)隊(duì)說?明公司的情?況，導(dǎo)致了?一些小的情?況發(fā)展，不?僅僅影響了?團(tuán)隊(duì)的士氣?也影響了正?常工作的進(jìn)?行。通過這?件事才讓我?深刻的意識?到及時(shí)的溝?通是多么的?重要。三?、案場管理?方面的1?、案場談客?監(jiān)督及把握?方面當(dāng)問題?客戶出現(xiàn)的?時(shí)候，自己?都想辦法及?時(shí)給予解決?，在案場自?己也時(shí)常全?程并及時(shí)的?給予置業(yè)顧?問的談客進(jìn)?行指導(dǎo)，同?時(shí)提示或組?織其它置業(yè)?顧問給予適?當(dāng)?shù)脑靹輥?創(chuàng)造氛圍，?常組織置業(yè)?顧問交流談?客過程的關(guān)?鍵點(diǎn)把握，?從而提高了?部分置業(yè)顧?問的成交率?。尤其是對?新的置業(yè)顧?問談客自己?都及時(shí)給予?點(diǎn)評，并組?織其它置業(yè)?顧問給予及?時(shí)的旁聽來?提高談客技?巧。2、?案場問題客?戶處理方面?當(dāng)出現(xiàn)問?題客戶的時(shí)?候自己都很?有耐心的給?予解釋和解?決，減少了?異議客戶，?增加了客戶?對公司的信?任感和認(rèn)同?感。四、?執(zhí)行力方面?的我深刻?的意識到自?己辦事比較?拖沓，總有?一種不到最?后一刻絕不?完成的想法?，因此對領(lǐng)?導(dǎo)安排或者