銷售主管個人工作計劃范文（2篇）

銷售主管個人工作計劃范文一、?銷量指標?至___月?___日，?___區(qū)銷?售任務(wù)__?_萬元，銷?售目標__?_萬元.?二、計劃擬?定1、年?初擬定《年?度銷售工作?計劃》;?2、年終擬?定《年度銷?售總結(jié)》;?3、月初?擬定《月銷?售計劃表》?和《月訪客?戶計劃表》?;4、月?末擬定《月?銷售統(tǒng)計表?》和《月訪?客戶統(tǒng)計表?》;三、?客戶分類?根據(jù)度銷售?額度，對市?場進行細分?化，將現(xiàn)有?客戶分為v?ip用戶、?一級用戶、?二級用戶和?其它用戶四?大類，并對?各級用戶進?行全面分析?。四、實?施措施1?、技術(shù)交流?(1)本?年度針對v?ip客戶的?技術(shù)部、售?后服務(wù)部開?展一次技術(shù)?交流研討會?;(2)?參加相關(guān)行?業(yè)展會兩次?，其中展會?期間安排一?場大型聯(lián)誼?座談會;?2、客戶回?訪目前在?國內(nèi)市場上?流通的相似?品牌有七八?種之多，與?我司品牌相?當?shù)挠腥?種，技術(shù)方?面不相上下?，競爭愈來?愈激烈,已?構(gòu)成市場威?脅。為穩(wěn)固?和拓展市場?，務(wù)必加強?與客戶的交?流，協(xié)調(diào)與?客戶、直接?用戶之間的?關(guān)系。(?1)為與客?戶加強信息?交流，增近?感情，對v?ip客戶每?月拜訪一次?;對一級客?戶每兩月拜?訪一次;對?于二級客戶?根據(jù)實際情?況另行安排?拜訪時間.?(2)適?應(yīng)把握形勢?，銷售工作?已不僅僅是?銷貨到我們?的客戶方即?為結(jié)束，還?要幫助客戶?出貨，幫助?客戶做直接?用戶的工作?，這項工作?列入我__?_年工作重?點。3、?網(wǎng)絡(luò)檢索?充分發(fā)揮我?司網(wǎng)站及網(wǎng)?絡(luò)資源，通?過信息檢索?發(fā)現(xiàn)掌握銷?售信息。?4、售后協(xié)?調(diào)目前情?況下，我公?司仍然以貿(mào)?易為主，“?賣產(chǎn)品不如?賣服務(wù)”，?在下一步工?作中，我們?要增強責(zé)任?感，不斷強?化優(yōu)質(zhì)服務(wù)?。用戶使用?我們的產(chǎn)品?如同享受我?們提供的服?務(wù)，從穩(wěn)固?市場、長遠?合作的角度?，我們務(wù)必?強化為客戶?負責(zé)的意識?，把握每一?次與用戶接?觸的機會，?提供熱情詳?細周到的售?后服務(wù)，給?公司增加一?個制勝的籌?碼。__?_年度我將?嚴格遵守公?司各項規(guī)章?制度，加強?業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，?提高業(yè)務(wù)水?平，努力超?越工作計劃?。挑戰(zhàn)已經(jīng)?到來，既然?選擇了遠方?，何畏風(fēng)雨?兼程，我相?信：用心一?定能贏得精?彩!銷售主管個人工作計劃范文（二）?1.建立?直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)?系市場部?是負責(zé)公司?信息網(wǎng)絡(luò)建?設(shè)與維護、?信息收集處?理工作的職?能部門，接?受營銷副總?經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)?。市場部信?息管理員與?各區(qū)域市場?開發(fā)助理之?間是一種直?接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系?，即在信息?網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、?維護、信息?處理、考核?方面對市場?開發(fā)助理直?接進行指導(dǎo)?和指揮，并?承擔信息網(wǎng)?絡(luò)工作的領(lǐng)?導(dǎo)責(zé)任。?2.構(gòu)架?新型組織機?構(gòu)3.?增加人員配?置(1)?信息管理?員：市場部?設(shè)專職信息?管理員__?_名，分管?不同區(qū)域，?不再兼任其?它工作。?(2)市?場開發(fā)助理?：浙江省六?個辦事處共?設(shè)市場開發(fā)?助理兩名,?其它各辦事?處所轄區(qū)域?均設(shè)市場開?發(fā)助理一名?。4.?強化人員素?質(zhì)培訓(xùn)春?節(jié)前完成對?各區(qū)域的市?場部信息管?理員和市場?開發(fā)助理的?招聘和?培訓(xùn)，使_?__年新的?管理制度實?施過程中市?場部在人員?素質(zhì)方面有?充分的保障?。認真選擇?和慎重錄用?市場開發(fā)助?理，切勿濫?竽充數(shù)。?5.加大?人員考核力?度在人員?配置、資源?保證、業(yè)績?考核等方面?對信息網(wǎng)絡(luò)?建立和維護?作出實施細?則規(guī)定，從?制度上對此?項工作作出?保證。建立?市場信息管?理員定期巡?回分管區(qū)域?指導(dǎo)信息管?理工作的考?核制度，并?根據(jù)各區(qū)域?實際情況和?存在的問題?，有針對性?地加以分析?和研究，以?督促其在短?期內(nèi)按規(guī)定?建立和健全?信息管理的?工作。6?.動態(tài)管?理市場網(wǎng)絡(luò)?市場開發(fā)?助理與信息?管理員根據(jù)?信息員提供?的信息數(shù)量?(以個為單?位)、項目?規(guī)模、信息?達成率、發(fā)?展下級信息?員數(shù)量四項?指標對信息?網(wǎng)絡(luò)成員進?行定期的動?態(tài)評估。在?分析信息員?/單位的分?類的基礎(chǔ)上?，信息管理?員和市場開?發(fā)助理應(yīng)結(jié)?合信息員的?背景資料進?行細致地分?析，確定其?通過幫助后?業(yè)績增長的?可能性。進?一步加強信?息的管理，?在信息的完?整性、及時?性、有效性?和保密性等?方面做好比?上一年更好?。(詳見市?場開發(fā)助理?管理制度)?7.加?強市場調(diào)研?，以各區(qū)域?信息成員/?單位提供的?信息量和公?司在各區(qū)域?的業(yè)務(wù)進展?情況，將