酒水銷(xiāo)售工作計(jì)劃2023例文（3篇）

酒水銷(xiāo)售工作計(jì)劃2023例文?一、市場(chǎng)開(kāi)?拓根據(jù)目?前的公司產(chǎn)?品理念及價(jià)?位，首先必?須給產(chǎn)品定?好方位，一?個(gè)好的方向?才能確保公?司產(chǎn)品的良?性發(fā)展，前?面市場(chǎng)分析?里面介紹了?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力?的轉(zhuǎn)變，紅?酒行業(yè)終端?市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)?始轉(zhuǎn)變成為?廠家競(jìng)爭(zhēng)的?主要戰(zhàn)場(chǎng)，?紅酒連鎖店?的擴(kuò)張就是?一個(gè)明顯的?例子。廠家?要想在這部?分市場(chǎng)站住?腳，必須在?服務(wù)與革新?上有突破。?鑒于公司現(xiàn)?在的情況，?我建議采取?階梯分散式?開(kāi)拓方法，?所謂階梯分?散式開(kāi)拓方?法，就是區(qū)?域先樣板店?后分散店，?以點(diǎn)帶面的?形式開(kāi)拓市?場(chǎng)。在開(kāi)拓?市場(chǎng)的過(guò)程?中方向是第?一要素，方?法是第二要?素，這二者?不可分離，?必須有力結(jié)?合才開(kāi)拓出?適合公司發(fā)?展的市場(chǎng)。?二、產(chǎn)品?銷(xiāo)售根據(jù)?公司與店的?具體情況制?定年銷(xiāo)售任?務(wù)，月銷(xiāo)售?任務(wù)，再根?據(jù)市場(chǎng)的具?體情況進(jìn)行?分解。分解?到每月、每?周、每日。?以每月、每?月、每日的?銷(xiāo)售目標(biāo)分?解到各個(gè)系?統(tǒng)及各個(gè)門(mén)?店，完成各?個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)?售任務(wù)，并?在銷(xiāo)售完成?任務(wù)的基礎(chǔ)?上，提高銷(xiāo)?售業(yè)績(jī)。對(duì)?與完不成的?店面，要進(jìn)?行總結(jié)和及?時(shí)的調(diào)整。?主要手段是?：提高團(tuán)隊(duì)?素質(zhì)，加強(qiáng)?團(tuán)隊(duì)管理，?開(kāi)展不同階?段各種促銷(xiāo)?活動(dòng)，制定?合理有效的?獎(jiǎng)罰制度及?激勵(lì)方案(?此項(xiàng)根據(jù)市?場(chǎng)情況及時(shí)?間段的實(shí)際?情況進(jìn)行。?銷(xiāo)售旺季針?對(duì)紅酒連鎖?專(zhuān)賣(mài)店實(shí)施?力度較大的?銷(xiāo)售促進(jìn)活?動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推?進(jìn)終端市場(chǎng)?銷(xiāo)售。三?、客戶(hù)管理?及維護(hù)針?對(duì)現(xiàn)有的終?端連鎖店和?代理商客戶(hù)?進(jìn)行有效管?理及關(guān)系維?護(hù)，對(duì)每一?個(gè)連鎖店客?戶(hù)及代理商?客戶(hù)建立客?戶(hù)檔案，了?解銷(xiāo)售情況?及實(shí)力情況?，進(jìn)行公司?的企業(yè)文化?和公司產(chǎn)品?知識(shí)理念的?不定期有計(jì)?劃的傳播，?在旺季結(jié)束?后和旺季來(lái)?臨前更要加?大力度傳播?。了解代理?商及連鎖店?經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)?人的基本情?況并建檔進(jìn)?行定期拜訪?，相互溝通?，制定銷(xiāo)售?計(jì)劃及促銷(xiāo)?方案。四?、品牌及產(chǎn)?品推廣品?牌及產(chǎn)品推?廣在__年?度配合及執(zhí)?行公司的定?期品牌宣傳?及產(chǎn)品推廣?促銷(xiāo)活動(dòng)，?促進(jìn)品牌的?知曉度，培?養(yǎng)品牌使用?頻率和品牌?忠誠(chéng)度，通?過(guò)電視、雜?志、報(bào)紙、?網(wǎng)絡(luò)、戶(hù)外?宣傳渠道策?劃一些投入?成本較低的?公共關(guān)系宣?傳活動(dòng)，提?升品牌形象?。再有可能?的情況下與?各個(gè)連鎖客?戶(hù)聯(lián)合進(jìn)行?推廣，不但?可以擴(kuò)大影?響力，還可?以建立良好?的客情關(guān)系?。產(chǎn)品推廣?主要進(jìn)行一?些“路演”?或外靜態(tài)展?示進(jìn)行一些?產(chǎn)品推廣和?正常營(yíng)業(yè)推?廣。五、?終端布置?終端銷(xiāo)售渠?道網(wǎng)點(diǎn)的建?立普及會(huì)大?量增加，根?據(jù)此種情況?設(shè)計(jì)部必須?隨時(shí)、隨地?積極配合銷(xiāo)?售業(yè)務(wù)部門(mén)?的工作，積?極配合連鎖?店店面和店?中柜公司產(chǎn)?品形象的建?設(shè)，進(jìn)行統(tǒng)?一、整齊、?合理、規(guī)范?的產(chǎn)品形象?陳列，可按?公司統(tǒng)一標(biāo)?準(zhǔn)。積極針?對(duì)終端促銷(xiāo)?、培訓(xùn)定期?安排上崗及?上樣跟蹤和?銷(xiāo)售補(bǔ)進(jìn)工?作。有公司?具體負(fù)責(zé)人?負(fù)責(zé)制定終?端布置標(biāo)準(zhǔn)?。六、促?銷(xiāo)活動(dòng)的策?劃及執(zhí)行?促銷(xiāo)活動(dòng)的?策劃與執(zhí)行?主要是在銷(xiāo)?售中進(jìn)行，?提升產(chǎn)品淡?旺季的銷(xiāo)售?量，促進(jìn)公?司產(chǎn)品的市?場(chǎng)占有率。?第一嚴(yán)格執(zhí)?行公司的銷(xiāo)?售促銷(xiāo)活動(dòng)?，第二根據(jù)?屆時(shí)的市場(chǎng)?情況和競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手的銷(xiāo)售?促銷(xiāo)活動(dòng)，?靈活策劃調(diào)?整一些銷(xiāo)售?促銷(xiāo)活動(dòng)。?主要思路以?避其優(yōu)勢(shì)，?攻其劣勢(shì)，?根據(jù)公司的?產(chǎn)品及市場(chǎng)?資源優(yōu)勢(shì)，?突出活動(dòng)重?點(diǎn)的策劃優(yōu)?勢(shì)與劣勢(shì)。?七、團(tuán)隊(duì)?建設(shè)、團(tuán)隊(duì)?管理紅酒?品牌的競(jìng)爭(zhēng)?在某些人看?來(lái)依舊是淺?顯的廣告戰(zhàn)?、價(jià)格戰(zhàn)、?渠道戰(zhàn)等等?，但是他們?忘記了企業(yè)?運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)?。不論一個(gè)?企業(yè)的資金?實(shí)力有多強(qiáng)?也不論他的?資源有多深?厚，那一切?資源的操縱?者始終是人?!紅酒行業(yè)?這些年一直?追求服務(wù)的?差異化，那?么一個(gè)好的?銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)更?是必不可少?，傳統(tǒng)的團(tuán)?隊(duì)建設(shè)讓很?多企業(yè)精疲?力竭，而且?并沒(méi)有發(fā)揮?出團(tuán)隊(duì)的作?用，擁有一?個(gè)有出色的?團(tuán)隊(duì)在未來(lái)?的紅酒競(jìng)爭(zhēng)?中才能夠真?正地決定企?業(yè)的興衰。?團(tuán)隊(duì)建設(shè)?：好團(tuán)隊(duì)是?能讓每一位?隊(duì)員都有歸?屬感，而歸?屬感的兩大?要素：一是?要能在團(tuán)隊(duì)?里面成長(zhǎng)，?二是能跟隨?團(tuán)隊(duì)有一份?好的收入。?具備這兩點(diǎn)?之后建立團(tuán)?隊(duì)就要考慮?到人力的合?理利用，亂?用不僅造成?公司資源浪?費(fèi)，而且會(huì)?影響到團(tuán)隊(duì)?的成長(zhǎng)與凝?聚力。團(tuán)?隊(duì)建立分四?個(gè)階段，第?一階段:選?取銷(xiāo)售核心?人員：區(qū)域?經(jīng)理、區(qū)域?經(jīng)理負(fù)責(zé)開(kāi)?拓市場(chǎng)，并?負(fù)責(zé)市場(chǎng)服?務(wù)。第二階?段：團(tuán)隊(duì)管?理，每一支?團(tuán)隊(duì)都以區(qū)?域經(jīng)理為主?，由區(qū)域經(jīng)?理負(fù)責(zé)工作?調(diào)配與團(tuán)隊(duì)?文化的建設(shè)?。有力的執(zhí)?行公司產(chǎn)品?的銷(xiāo)售工作?。第三階段?：團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)?分為公司培?訓(xùn)與區(qū)域經(jīng)?理培訓(xùn)兩部?分，公司制?定月度培訓(xùn)?計(jì)劃，培訓(xùn)?公司文化理?念、產(chǎn)品知?識(shí)、專(zhuān)業(yè)知?識(shí)、心態(tài)引?導(dǎo)，銷(xiāo)售經(jīng)?理每周負(fù)責(zé)?培訓(xùn)銷(xiāo)售技?巧及對(duì)手優(yōu)?劣勢(shì)分析，?增加團(tuán)隊(duì)凝?聚力。第四?階段：團(tuán)隊(duì)?攻擊力的形?成，戰(zhàn)利品?來(lái)自一場(chǎng)又?一場(chǎng)成功的?戰(zhàn)斗來(lái)獲得?。酒水銷(xiāo)售工作計(jì)劃2023例文（二）一。業(yè)務(wù)?員的配備：?1.以細(xì)?分的___?個(gè)區(qū)域?yàn)樵?則，招收_?__名本地?員工進(jìn)行業(yè)?務(wù)拓展，薪?酬結(jié)合當(dāng)?shù)?薪酬標(biāo)準(zhǔn)、?業(yè)績(jī)、所轄?市場(chǎng)的概況?經(jīng)與公司協(xié)?商，進(jìn)行支?付。2.?經(jīng)銷(xiāo)(分銷(xiāo)?)商的選擇?;選擇經(jīng)?銷(xiāo)商的總體?原則應(yīng)是態(tài)?度決定合作?：適合企業(yè)?的客戶(hù)不是?看表面上的?大與小，在?具備了基本?條件后，關(guān)?鍵是看其對(duì)?我方品牌的?真正態(tài)度，?即是否理解?并認(rèn)同我們?公司的整體?戰(zhàn)略，企業(yè)?理念、文化?與品牌建設(shè)?等，看其是?否將主要精?力和資源用?在我方品牌?或抽出多少?資源對(duì)我方?品牌進(jìn)行運(yùn)?作(配合力?度)?；?本條件：主?要看其是否?穩(wěn)?。篴、?有一定的資?金實(shí)力;財(cái)?務(wù)收支的平?衡與穩(wěn)定;?b、有自己?的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍?保持一定的?素質(zhì)和穩(wěn)定?性;c、有?自己的銷(xiāo)售?渠道和網(wǎng)點(diǎn)?，并保持發(fā)?展規(guī)劃布局?的穩(wěn)定性;?d、決策者?的人格健全?。二、通?路終端建設(shè)?;在公司?營(yíng)銷(xiāo)政策不?設(shè)省級(jí)代理?商的原則下?，雖上面將?全省分為兩?大區(qū)四小區(qū)?，主要目的?是為了對(duì)業(yè)?務(wù)員的市場(chǎng)?區(qū)域劃分及?管理。1?)在全省每?個(gè)區(qū)、市基?本上是以設(shè)?一家經(jīng)銷(xiāo)商?為原則;?2)在重點(diǎn)?區(qū)域市場(chǎng)，?如__、_?_等若經(jīng)銷(xiāo)?商實(shí)力或網(wǎng)?絡(luò)有限，經(jīng)?共同協(xié)商，?再對(duì)所屬市?、縣找數(shù)家?分銷(xiāo)商，以?達(dá)到擴(kuò)大終?端網(wǎng)點(diǎn)的目?的。3)?在終端網(wǎng)點(diǎn)?建設(shè)上，初?步以有影響?的酒店、飯?店、大賣(mài)場(chǎng)?為主，根據(jù)?具體市場(chǎng)確?定合理的布?點(diǎn)數(shù)量。?4)在初步?布點(diǎn)完成后?，再對(duì)類(lèi)煙?酒專(zhuān)賣(mài)店、?中小商超進(jìn)?行鋪貨。?5)在重點(diǎn)?區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)?行精耕細(xì)作?，對(duì)小飯店?、居民住宅?區(qū)的小食雜?店進(jìn)行適燈?袒酢?三?、廣告宣傳?;廣告宣?傳應(yīng)以簡(jiǎn)單?、適用為主?，應(yīng)從宣傳?方式、媒體?選擇、方案?策劃、廣告?創(chuàng)意等方面?整合一切資?源，以達(dá)到?以最小的投?入獲得最大?的宣傳效應(yīng)?。1)在?廣告宣傳上?應(yīng)以“__?紅酒”的市?場(chǎng)定位、目?標(biāo)市場(chǎng)為切?入點(diǎn)，針對(duì)?目標(biāo)消費(fèi)群?進(jìn)行有效宣?傳，有的放?矢，不至于?浪費(fèi)資源。?2)根據(jù)?酒市場(chǎng)的一?些特征，在?宣傳上以“?__紅酒”?是___精?釀的酒，是?餐桌上的調(diào)?養(yǎng)酒;引導(dǎo)?的是一種科?學(xué)、健康、?自然、時(shí)尚?的酒。消費(fèi)?新概念為基?本方向。?3)根據(jù)_?_地域、氣?候特征及當(dāng)?地居民的日?常飲食習(xí)慣?，應(yīng)在枸杞?特性“味甘?、性平、無(wú)?毒”及“_?_紅酒”喝?了不上火，?即去火解毒?的方面進(jìn)行?宣傳。4?)在市場(chǎng)導(dǎo)?入期，為了?擴(kuò)大產(chǎn)品影?響，在同經(jīng)?銷(xiāo)商協(xié)商，?選擇適應(yīng)電?視媒體，適?當(dāng)時(shí)段進(jìn)行?廣告宣傳。?5)在報(bào)?紙宣傳上把?握兩點(diǎn)：a?、先以“硬?”性廣告為?主，重點(diǎn)宣?傳“__紅?”是一種創(chuàng)?新的酒，讓?受眾知曉“?__紅”;?b、隨著市?場(chǎng)的推進(jìn)時(shí)?間，組織一?系列“軟”?廣告文案，?以介紹__?的由來(lái)傳說(shuō)?，__酒的?特性等酒文?化方面知識(shí)?進(jìn)行系列宣?傳。為了?擴(kuò)大報(bào)紙宣?傳的效果，?可舉行“看?報(bào)紙廣告，?回答問(wèn)題，?禮品奉送”?活動(dòng)。四?、在電視、?報(bào)刊媒體上?投放廣告成?本較高，只?能進(jìn)行適當(dāng)?短期的投放?。而我們對(duì)?“__紅酒?”的宣傳應(yīng)?重點(diǎn)放在酒?店、大賣(mài)場(chǎng)?等占據(jù)消費(fèi)?量較大份額?的人流較多?的銷(xiāo)售終端?。1)在?終端進(jìn)行宣?傳，應(yīng)以提?高“注目率?”為基點(diǎn)，?即將在終端?光臨的顧客?的目光先吸?引過(guò)來(lái)，買(mǎi)?不買(mǎi)“__?紅酒”是另?外的一回事?，先讓其看?一眼“__?紅酒”，如?在賣(mài)場(chǎng)酒類(lèi)?專(zhuān)賣(mài)區(qū)林林?總總的酒產(chǎn)?品陳列架前?，如何吸引?顧客的目光?，除了現(xiàn)場(chǎng)?促銷(xiāo)員的解?說(shuō)外，另外?一條途徑就?是在終端陳?列上做文章?，我們?cè)O(shè)計(jì)?一個(gè)精巧的?，能體現(xiàn)出?“__紅酒?”品牌形象?的陳列架，?陳列架不求?大，以達(dá)列?“__紅酒?”一現(xiàn)，與?眾不同的展?示效應(yīng)。同?樣，此展示?架在些酒、?飯店條件允?許的情況下?也可運(yùn)用。?2)在終?端通過(guò)其它?方式進(jìn)行宣?傳吸引“注?目率”，即?POP的張?貼，飲酒常?識(shí)小冊(cè)子的?發(fā)送，巨無(wú)?霸形象展示?牌的設(shè)置，?大型噴繪燈?箱的設(shè)置…?…。五、?日常管理：?作為一名?省級(jí)主管，?日常的管理?主要應(yīng)是從?三方面著手?：1)業(yè)?務(wù)的拓展、?管理工作，?親自參予并?指導(dǎo)業(yè)務(wù)員?協(xié)同經(jīng)銷(xiāo)商?作好通路終?端工作，擴(kuò)?大“__紅?酒”在__?市場(chǎng)的知名?度，提升其?市場(chǎng)銷(xiāo)量。?2)業(yè)務(wù)?員的管理工?作，作為一?名業(yè)務(wù)主管?，在具備一?定的業(yè)務(wù)拓?展、管理技?能的同時(shí)，?還應(yīng)做到“?為人之君，?為人之親，?為人之師”?的表率作用?，組織加強(qiáng)?業(yè)務(wù)員的學(xué)?習(xí)工作，共?同學(xué)習(xí)公司?的戰(zhàn)略規(guī)劃?、企業(yè)文化?、品牌建設(shè)?等方面的知?識(shí)，組織學(xué)?習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)?，從而提高?每個(gè)人的個(gè)?人素質(zhì)及業(yè)?務(wù)能力，充?分發(fā)揮每個(gè)?人的主觀能?動(dòng)性，并形?成一個(gè)團(tuán)結(jié)?、親和、互?助、上進(jìn)的?團(tuán)隊(duì)。3?)充當(dāng)公司?與經(jīng)銷(xiāo)商的?溝通橋梁作?用，業(yè)務(wù)員?最基本的要?求就是要勤?。要勤于經(jīng)?銷(xiāo)商溝通，?要有創(chuàng)新的?思維觀念，?在日常工作?、學(xué)習(xí)中勤?于思考，并?有敏銳的洞?察力，善于?發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，?及時(shí)解決問(wèn)?題，不能解?決的上報(bào)公?司，盡早協(xié)?調(diào)處理。酒水銷(xiāo)售工作計(jì)劃2023例文（三）1?、努力學(xué)習(xí)?，提高業(yè)務(wù)?水品其一?是抽時(shí)間通?過(guò)各種渠道?去學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)?方面(尤其?是白酒營(yíng)銷(xiāo)?方面)的知?識(shí)，學(xué)習(xí)一?些成功營(yíng)銷(xiāo)?案例和前沿?的營(yíng)銷(xiāo)方法?，使自己的?營(yíng)銷(xiāo)工作有?一定的知識(shí)?支撐。其二?是經(jīng)常向公?司領(lǐng)導(dǎo)、各?區(qū)域業(yè)務(wù)以?及市場(chǎng)上其?他各行業(yè)營(yíng)?銷(xiāo)人員請(qǐng)教?、交流和學(xué)?習(xí)，使自己?從業(yè)務(wù)水平?、市場(chǎng)運(yùn)作?和把握到人?際交往等各?個(gè)方面都有?一個(gè)大幅度?的提升。?2、進(jìn)一步?拓展銷(xiāo)售渠?道__市?場(chǎng)的銷(xiāo)售渠?道比較單一?，大部分產(chǎn)?品都是通過(guò)?流通渠道進(jìn)?行銷(xiāo)售的。?下半年在做?好流通渠道?的前提下，?要進(jìn)一步向?商超渠道、?餐飲渠道、?酒店渠道及?團(tuán)購(gòu)渠道拓?展。在團(tuán)購(gòu)?渠道的拓展?上，下半年?主要對(duì)系統(tǒng)?人數(shù)和接待?任務(wù)比較多?的工商、教?育和林業(yè)三?個(gè)系統(tǒng)多做?工作，并慢?慢向其他企?事業(yè)單位滲?透。3、?做好市場(chǎng)調(diào)?研工作對(duì)?市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一?步的調(diào)研和?摸索，詳細(xì)?記錄各種數(shù)?據(jù)，完善各?種檔案數(shù)據(jù)?，讓一些分?析和對(duì)策有?更強(qiáng)的數(shù)據(jù)?作為支撐，?使其更具科?學(xué)性，來(lái)彌?補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感?官認(rèn)識(shí)的不?足。了解和?掌握公司產(chǎn)?品和其他白?酒品牌產(chǎn)品?的銷(xiāo)售情況?以及整個(gè)白?酒市場(chǎng)的走?向，以便應(yīng)?對(duì)各種市場(chǎng)?情況，并及?時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)?策略