白酒酒類(lèi)銷(xiāo)售工作計(jì)劃

第4頁(yè)共4頁(yè)白酒酒類(lèi)銷(xiāo)售工作計(jì)劃盡管在上?半年做了大?量的工作，?但由于我從?事銷(xiāo)售工作?時(shí)間較短，?缺乏營(yíng)銷(xiāo)工?作的知識(shí)、?經(jīng)驗(yàn)和技巧?，使得有些?方面的工作?做的不到位?，白酒銷(xiāo)售?工作計(jì)劃。?鑒于此，我?準(zhǔn)備在下半?年的工作中?從以下幾個(gè)?方面入手，?盡快提高自?身業(yè)務(wù)能力?，做好各項(xiàng)?工作，確保?___萬(wàn)元?銷(xiāo)售任務(wù)的?完成，并向?___萬(wàn)元?奮斗。1?、努力學(xué)習(xí)?，提高業(yè)務(wù)?水品其一是?抽時(shí)間通過(guò)?各種渠道去?學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)方?面(尤其是?白酒營(yíng)銷(xiāo)方?面)的知識(shí)?，學(xué)習(xí)一些?成功營(yíng)銷(xiāo)案?例和前沿的?營(yíng)銷(xiāo)方法，?使自己的營(yíng)?銷(xiāo)工作有一?定的知識(shí)支?撐。其二是?經(jīng)常向公司?領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)?域業(yè)務(wù)以及?市場(chǎng)上其他?各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)?人員請(qǐng)教、?交流和學(xué)習(xí)?，使自己從?業(yè)務(wù)水平、?市場(chǎng)運(yùn)作和?把握到人際?交往等各個(gè)?方面都有一?個(gè)大幅度的?提升。2?、進(jìn)一步拓?展銷(xiāo)售渠道?___市場(chǎng)?的銷(xiāo)售渠道?比較單一，?大部分產(chǎn)品?都是通過(guò)流?通渠道進(jìn)行?銷(xiāo)售的。下?半年在做好?流通渠道的?前提下，要?進(jìn)一步向商?超渠道、餐?飲渠道、酒?店渠道及團(tuán)?購(gòu)渠道拓展?。在團(tuán)購(gòu)渠?道的拓展上?，下半年主?要對(duì)系統(tǒng)人?數(shù)和接待任?務(wù)比較多的?工商、教育?和林業(yè)三個(gè)?系統(tǒng)多做工?作，并慢慢?向其他企事?業(yè)單位滲透?。3、做?好市場(chǎng)調(diào)研?工作對(duì)市場(chǎng)?個(gè)進(jìn)一步的?調(diào)研和摸索?，詳細(xì)記錄?各種數(shù)據(jù)，?完善各種檔?案數(shù)據(jù)，讓?一些分析和?對(duì)策有更強(qiáng)?的數(shù)據(jù)作為?支撐，使其?更具科學(xué)性?，來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)?驗(yàn)和感官認(rèn)?識(shí)的不足。?了解和掌握?公司產(chǎn)品和?其他白酒品?牌產(chǎn)品的銷(xiāo)?售情況以及?整個(gè)白酒市?場(chǎng)的走向，?以便應(yīng)對(duì)各?種市場(chǎng)情況?，并及時(shí)調(diào)?整營(yíng)銷(xiāo)策略?。4、與?經(jīng)銷(xiāo)商密切?配合，做好?銷(xiāo)售工作協(xié)?助經(jīng)銷(xiāo)商在?穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)?絡(luò)和消費(fèi)者?群體的同時(shí)?，充分拓展?銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和?挖掘潛在的?消費(fèi)者群體?。凡是遇到?經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)火?的時(shí)候一定?要皮厚，聽(tīng)?他抱怨，先?不能解釋原?因，他在氣?頭上，就是?想發(fā)火，那?就讓他發(fā)，?此時(shí)再委屈?也要忍受。?等他心平氣?和的時(shí)候再?給他解釋原?因，讓他明?白，剛才的?火不應(yīng)該發(fā)?，讓他心里?感到內(nèi)疚。?遇到經(jīng)銷(xiāo)商?不能理解的?事情，一定?要認(rèn)真的解?釋?zhuān)荒芷?罐子破摔，?由去發(fā)展，?學(xué)會(huì)用多種?方法控制事?態(tài)的發(fā)展。?電子商最后?希望公司領(lǐng)?導(dǎo)在本人以?后的的工作?中給予更多?的批評(píng)指正?、指導(dǎo)和支?持。一是要?進(jìn)一步擴(kuò)大?生產(chǎn)規(guī)模，?重點(diǎn)是擴(kuò)大?青稞白酒生?產(chǎn)規(guī)模;二?是要做好市?場(chǎng)銷(xiāo)售，首?要的工作是?全力做好青?稞白酒的銷(xiāo)?售工作;三?是要提高公?司員工的綜?合素質(zhì)，特?別是業(yè)務(wù)技?能方面的素?質(zhì)必須較快?提高,以適?應(yīng)企業(yè)發(fā)展?需要;四是?要面向社會(huì)?吸納有才華?的精英加盟?公司，主要?是銷(xiāo)售精英?;五是要搞?好安全生產(chǎn)?，確保員工?和企業(yè)的合?法權(quán)益;六?是要以"以?人為本、服?務(wù)企業(yè)"為?核心，加強(qiáng)?企業(yè)文化建?設(shè)，樹(shù)立企?業(yè)良好形象?，增強(qiáng)企業(yè)?內(nèi)在活力。?(一).?積極參與行?業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制?(修)訂工?作.為了整?頓和規(guī)范酒?類(lèi)流通市場(chǎng)?的秩序，我?們受?chē)?guó)家_?__部委托?主持制訂了?《酒類(lèi)批發(fā)?業(yè)開(kāi)業(yè)技術(shù)?條件》和《?酒類(lèi)零售業(yè)?規(guī)范》兩個(gè)?管理標(biāo)準(zhǔn)，?并協(xié)助__?_部開(kāi)建了?酒類(lèi)產(chǎn)品信?用擋案。.?面對(duì)水資源?供求形勢(shì)的?日趨嚴(yán)峻，?啤酒分會(huì)和?中國(guó)食品發(fā)?酵工業(yè)研究?院接受?chē)?guó)家?發(fā)展和改革?委員會(huì)資源?綜合利用司?的委托，根?據(jù)國(guó)家工業(yè)?節(jié)水“__?_”規(guī)劃制?訂《啤酒行?業(yè)節(jié)水規(guī)劃?》。規(guī)劃分?析了啤酒行?業(yè)節(jié)水現(xiàn)狀?和主要存在?的問(wèn)題，提?出了建立節(jié)?水型啤酒企?業(yè)的方向和?目標(biāo)，同時(shí)?按照要求，?通過(guò)各地區(qū)?水資源和用?水分析預(yù)測(cè)?，編制了_?__年、年?、年各省市?地區(qū)的單位?產(chǎn)品取水量?和生產(chǎn)用水?重復(fù)利用率?定額，以指?導(dǎo)各地區(qū)產(chǎn)?業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整?時(shí)的水資源?安排?！镀?酒工業(yè)取水?標(biāo)準(zhǔn)》于_?__年發(fā)布?，月，國(guó)家?標(biāo)準(zhǔn)化委員?會(huì)和發(fā)改委?共同舉辦了?個(gè)行業(yè)取水?標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)布?和推進(jìn)會(huì)，?啤酒分會(huì)_?__了主要?啤酒企業(yè)參?加，并在行?業(yè)內(nèi)進(jìn)行宣?傳。啤啤酒?分會(huì)協(xié)同全?國(guó)食品標(biāo)準(zhǔn)?化中心、中?國(guó)食品發(fā)酵?工業(yè)研究院?___了幾?項(xiàng)啤酒行業(yè)?標(biāo)準(zhǔn)的專(zhuān)題?討論會(huì)，其?中《啤酒用?糖漿》是新?制訂的發(fā)酵?行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，?《啤酒花及?其制品》和?《啤酒花及?其制品分析?方法》是年?標(biāo)準(zhǔn)的修訂?，經(jīng)過(guò)討論?，作了較多?的修改。還?對(duì)《啤酒麥?芽》標(biāo)準(zhǔn)的?修改和啤酒?生產(chǎn)、標(biāo)準(zhǔn)?的制訂進(jìn)行?了討論。啤?酒分會(huì)參與?制訂的《清?潔生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)?一啤酒制造?業(yè)》和《啤?酒工業(yè)污染?物排放標(biāo)準(zhǔn)?》均于__?_年上報(bào)，?等待批準(zhǔn)發(fā)?布。啤酒分?會(huì)參加了全?國(guó)法制計(jì)量?管理計(jì)量技?術(shù)委員會(huì)的?“定量包裝?商品凈含量?工作組”，?參與國(guó)家標(biāo)?準(zhǔn)《定量包?裝商品凈含?量計(jì)量檢驗(yàn)?規(guī)則》的修?訂，參加了?原國(guó)家質(zhì)量?技術(shù)監(jiān)督局?第___《?定量包裝商?品計(jì)量監(jiān)督?規(guī)定》的修?改討論?！?啤酒瓶》標(biāo)?準(zhǔn)修訂是行?業(yè)內(nèi)最為關(guān)?心的問(wèn)題，?列入修訂計(jì)?劃已三年，?由于玻璃瓶?制造業(yè)和啤?酒行業(yè)對(duì)標(biāo)?準(zhǔn)內(nèi)容的分?歧較大，使?標(biāo)準(zhǔn)修訂工?作難有進(jìn)展?。今年月，?接標(biāo)準(zhǔn)部門(mén)?的《啤酒瓶?》標(biāo)準(zhǔn)修訂?初稿，為了?對(duì)啤酒瓶的?理化指標(biāo)進(jìn)?行核實(shí)，尤?其要了解啤?酒專(zhuān)用瓶的?使用情況，?啤酒分會(huì)又?一次向啤酒?企業(yè)發(fā)送了?“啤酒瓶使?用情況調(diào)查?表”和《啤?酒瓶》標(biāo)準(zhǔn)?初步修改內(nèi)?容。此項(xiàng)工?作得到啤酒?廠的廣泛支?持，返回的?意見(jiàn)較多，?啤酒分會(huì)將?整理有關(guān)意?見(jiàn)和標(biāo)準(zhǔn)修?訂部門(mén)、中?國(guó)已用玻璃?協(xié)會(huì)進(jìn)行溝?通，堅(jiān)持啤?酒行業(yè)的關(guān)?鍵意見(jiàn)，共?同把《啤酒?瓶》標(biāo)準(zhǔn)修?訂好。.黃?酒分會(huì)在中?國(guó)食品發(fā)酵?標(biāo)準(zhǔn)化中心?指導(dǎo)下由_?__省釀酒?協(xié)會(huì)黃酒專(zhuān)?業(yè)協(xié)會(huì)牽頭?，會(huì)同__?_省輕工研?究所、__?_有關(guān)企業(yè)?、___省?相關(guān)企業(yè)起?草了清爽型?黃酒和烹飪?黃酒標(biāo)準(zhǔn)。?最后__函?審稿在分會(huì)?___屆五?次常務(wù)理事?會(huì)上征求了?意見(jiàn)，以后?又以函審稿?形式，發(fā)往?有關(guān)企業(yè)征?求意見(jiàn)。根?據(jù)___屆?五次常務(wù)理?事會(huì)的提議?，要求制訂?“花色黃酒?”和“糟燒?”酒行業(yè)標(biāo)?準(zhǔn)，要求列?入___年?的標(biāo)準(zhǔn)制訂?計(jì)劃。.葡?萄酒分會(huì)協(xié)?助標(biāo)準(zhǔn)化部?門(mén)修訂了葡?萄酒國(guó)標(biāo)，?現(xiàn)已修改完?畢上報(bào)，等?待上級(jí)審批?發(fā)布;.根?據(jù)《全國(guó)食?品標(biāo)準(zhǔn)-_?__年發(fā)展?計(jì)劃》的要?求，今后各?種香型的高?、低度白酒?合并為一個(gè)?標(biāo)準(zhǔn)。白酒?分會(huì)___?了《濃香型?白酒》、《?清香型白酒?》《米香型?白酒》、《?固液法白酒?》標(biāo)準(zhǔn)的研?討工作，為?今后標(biāo)準(zhǔn)合?并做好了準(zhǔn)?備。通過(guò)廣?泛征求白酒?重點(diǎn)企業(yè)意?見(jiàn)，提出了?《白酒污水?排放標(biāo)準(zhǔn)》?具體修改意?見(jiàn);參與了?《酒類(lèi)商品?零售規(guī)范》?和《酒類(lèi)批?發(fā)企業(yè)開(kāi)業(yè)?技術(shù)條件》?商業(yè)行業(yè)標(biāo)?準(zhǔn)的制定工?作;.酒精?分會(huì)編寫(xiě)了?酒精行業(yè)技?術(shù)指標(biāo)統(tǒng)