擔(dān)保公司的團(tuán)隊(duì)建設(shè)

主講人:第一頁，共三十九頁。目錄一、公司成長(zhǎng)的五要素(yàosù)二、有人才三、有組織四、有規(guī)矩五、有文化第二頁，共三十九頁。有戰(zhàn)略有人才有組織有規(guī)矩有文化其中(qízhōng)，后四項(xiàng)都是團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面內(nèi)容。一、公司(ɡōnɡsī)成長(zhǎng)的五要素第三頁，共三十九頁。二、有人才(réncái)（一）人的重要性比爾蓋茨在清華演講，被問到：“為何(wèihé)微軟能夠成為世界上最富有的公司”時(shí)回答：“因?yàn)槲移赣昧艘慌鲝?qiáng)干的人”。杰克韋爾奇：通用電氣公司總裁杰克韋爾奇稱：公司發(fā)展最主要因素是找對(duì)人。第四頁，共三十九頁。二、有人才(réncái)（二）步驟1、招聘：（1）有起點(diǎn)：除極個(gè)別崗位都要用大學(xué)畢業(yè)；（2）有專業(yè)要求或標(biāo)準(zhǔn)：如財(cái)會(huì)、金融、法律(fǎlǜ)、評(píng)估；（3）重要崗位挖人；（4）方式：公開招聘、內(nèi)部競(jìng)聘、推薦制；（5）重要崗位的崗位說明書：要求學(xué)歷、年齡、性別、性格、特長(zhǎng)、閱歷；第五頁，共三十九頁。二、有人才(réncái)（6）問題：

①品德低下“人心險(xiǎn)于山川”，一般在第四年才能(cáinéng)初步斷定。②智商較低③性格缺陷④勇氣不足第六頁，共三十九頁。二、有人才(réncái)結(jié)果：

先好后糟先快后慢先沖后退(hòutuì)第七頁，共三十九頁。二、有人才(réncái)2、用人：（1）把合適的人放在合適的位置；（2）充分授權(quán)、充足資源、職責(zé)清晰；（3）適度監(jiān)督；（4）結(jié)果(jiēguǒ)導(dǎo)向。第八頁，共三十九頁。二、有人才(réncái)例：第九頁，共三十九頁。二、有人才(réncái)3、培訓(xùn)：（1）技能開發(fā)非常重要；（2）統(tǒng)一組織，堅(jiān)持經(jīng)常性。

如：每周一次2小時(shí)。（3）培訓(xùn)分為三層：a.新員工(yuángōng)培訓(xùn)；b.業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)；c.管理能力與企業(yè)文化培訓(xùn)。第十頁，共三十九頁。9、人的價(jià)值，在招收誘惑的一瞬間被決定(juédìng)。2023/1/52023/1/5Thursday,January5,202310、低頭要有勇氣，抬頭要有低氣。2023/1/52023/1/52023/1/51/5/20236:41:21PM11、人總是珍惜為得到。2023/1/52023/1/52023/1/5Jan-2305-Jan-2312、人亂于心，不寬余請(qǐng)。2023/1/52023/1/52023/1/5Thursday,January5,202313、生氣是拿別人做錯(cuò)的事來懲罰自己。2023/1/52023/1/52023/1/52023/1/51/5/202314、抱最大的希望，作最大的努力。05一月20232023/1/52023/1/52023/1/515、一個(gè)人炫耀什么，說明他內(nèi)心缺少什么。。一月232023/1/52023/1/52023/1/51/5/202316、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2023/1/52023/1/505January202317、一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。2023/1/52023/1/52023/1/52023/1/5第十一頁，共三十九頁。9、人的價(jià)值，在招收誘惑的一瞬間被決定(juédìng)。2023/1/52023/1/5Thursday,January5,202310、低頭要有勇氣，抬頭要有低氣。2023/1/52023/1/52023/1/51/5/20236:41:21PM11、人總是珍惜為得到。2023/1/52023/1/52023/1/5Jan-2305-Jan-2312、人亂于心，不寬余請(qǐng)。2023/1/52023/1/52023/1/5Thursday,January5,202313、生氣是拿別人做錯(cuò)的事來懲罰自己。2023/1/52023/1/52023/1/52023/1/51/5/202314、抱最大的希望，作最大的努力。05一月20232023/1/52023/1/52023/1/515、一個(gè)人炫耀什么，說明他內(nèi)心缺少什么。。一月232023/1/52023/1/52023/1/51/5/202316、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2023/1/52023/1/505January202317、一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。2023/1/52023/1/52023/1/52023/1/5第十二頁，共三十九頁。二、有人才(réncái)4、薪酬：（1）基于崗位和外部薪酬調(diào)查；（2）薪酬在本地、同行(tóngháng)中具有一定競(jìng)爭(zhēng)力；（3）分類分次的分配制度（下級(jí)）；（4）發(fā)展機(jī)會(huì)。要求：忠誠(chéng)企業(yè)、勇于奉獻(xiàn)、精通業(yè)務(wù)第十三頁，共三十九頁。二、有人才(réncái)5、考評(píng)(kǎopínɡ)：（A）業(yè)務(wù)考評(píng)：

優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)（市場(chǎng)前三）、劣勢(shì)業(yè)務(wù)

好產(chǎn)品（同類前三）、次產(chǎn)品（1）目標(biāo)達(dá)到行業(yè)里數(shù)一數(shù)二的目標(biāo)考核體系；（2）對(duì)不符合上述條件的業(yè)務(wù)與產(chǎn)品停掉。第十四頁，共三十九頁。二、有人才(réncái)（B）人員考評(píng)：

（1）員工分為：20%、70%、10%，

對(duì)應(yīng)為：好、中間(zhōngjiān)、差；（2）對(duì)20%員工獎(jiǎng)勵(lì)、提升；第十五頁，共三十九頁。二、有人才(réncái)（3）對(duì)70%員工：①發(fā)現(xiàn)潛力，②培訓(xùn)教育，③保持工作能動(dòng)性，④適度激勵(lì)(jīlì)；

（4）10%淘汰；第十六頁，共三十九頁。二、有人才(réncái)（5）評(píng)價(jià)體系(tǐxì)要公開、正直，要有明確的業(yè)績(jī)衡量體系(tǐxì)，要有清晰的期望值、要有時(shí)間表。

（6）要有狠心清除那些表現(xiàn)不佳的好人。第十七頁，共三十九頁。二、有人才(réncái)6、晉升：（1）創(chuàng)造公開(gōngkāi)的用人機(jī)制；（2）任職評(píng)價(jià)（績(jī)效考核、民主評(píng)議）（3）資格審查；（4）公平競(jìng)聘（報(bào)告與競(jìng)聘會(huì)）；（5）公示；（6）任命。第十八頁，共三十九頁。二、有人才(réncái)7、激勵(lì)：（1）設(shè)計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)體系(tǐxì)，如明星員工、優(yōu)秀干部等；（2）例會(huì)鼓掌；（3）總經(jīng)理慶功會(huì)；（4）公司本身的地位！員工(YUáNGōNG)比老板還要在乎公司的地位！第十九頁，共三十九頁。二、有人才(réncái)8、處罰：（1）沒有下不為例；（2）及時(shí)；（3）公開(gōngkāi)、透明、有明確制度與慣例；第二十頁，共三十九頁。二、有人才(réncái)9、領(lǐng)導(dǎo)用人原則(yuánzé)：（1）把握（忠誠(chéng)可靠）；（2）執(zhí)行力強(qiáng)；（3）能力；（4）業(yè)績(jī)。第二十一頁，共三十九頁。三、有組織(zǔzhī)（一）原則：◆組織(zǔzhī)隨成長(zhǎng)而定◆組織功能◆組織凝聚力

正規(guī)、上進(jìn)、活動(dòng)豐富多彩第二十二頁，共三十九頁。三、有組織(zǔzhī)（二）機(jī)構(gòu)(jīgòu)設(shè)置：◆平房型◆小樓型◆大樓型第二十三頁，共三十九頁。三、有組織(zǔzhī)（二）機(jī)構(gòu)設(shè)置—平房型：

擔(dān)保額：初創(chuàng)期年擔(dān)保額在9000萬元以內(nèi)

人員要求：市場(chǎng)拓展、經(jīng)濟(jì)、金融、房產(chǎn)評(píng)估、法律

機(jī)構(gòu)設(shè)置：設(shè)組，分為三個(gè)組，包括(bāokuò)內(nèi)部市場(chǎng)組、

外部業(yè)務(wù)組、綜合組、會(huì)計(jì)出納、稽核經(jīng)理、合并業(yè)務(wù)組第二十四頁，共三十九頁。三、有組織(zǔzhī)（二）機(jī)構(gòu)設(shè)置—小樓型：

擔(dān)保額：年擔(dān)保額在2億元

人員(rényuán)要求：市場(chǎng)拓展、房產(chǎn)評(píng)估、商品物流、數(shù)據(jù)分析、法律、貸后清欠

機(jī)構(gòu)設(shè)置：業(yè)務(wù)部、風(fēng)控部、稽核部、辦公室、財(cái)務(wù)部、

法務(wù)部第二十五頁，共三十九頁。三、有組織(zǔzhī)（二）機(jī)構(gòu)設(shè)置(shèzhì)—大樓型：

擔(dān)保額：年擔(dān)保額在4.5億元以上

中東模式：

四個(gè)營(yíng)業(yè)部、運(yùn)營(yíng)管理部、稽核保全部、貸后管理部、

合規(guī)審批部、人事行政部第二十六頁，共三十九頁。三、有組織(zǔzhī)（三）業(yè)務(wù)審批：50萬以下的業(yè)務(wù)是否操作，由總經(jīng)理最終確定，50萬以上的業(yè)務(wù)是否操作由審貸會(huì)最終確定；所有業(yè)務(wù)均需經(jīng)業(yè)務(wù)主辦、營(yíng)業(yè)部主任、主管副總經(jīng)理、總經(jīng)理審批后方可操作；所有業(yè)務(wù)均需由稽核保全部審核(shěnhé)，并由稽核保全部人員在《業(yè)務(wù)審批表》上簽字確認(rèn)后方可放款；30萬以上（含30萬）的業(yè)務(wù)，需由審計(jì)部人員和審計(jì)部主管領(lǐng)導(dǎo)簽批；50萬以上（含50萬）的業(yè)務(wù)，需上報(bào)集團(tuán)總裁或董事長(zhǎng)簽批。第二十七頁，共三十九頁。三、有組織(zǔzhī)（四）稽核審件：審核借款人（抵押人）提供的主體資格手續(xù)；審核手續(xù)齊全無遺漏；審核文件準(zhǔn)確(zhǔnquè)無差錯(cuò)；審核相關(guān)主體、業(yè)務(wù)手續(xù)的法律關(guān)系明確；審核業(yè)務(wù)手續(xù)中涉及的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性；審核保全手續(xù)的完整性、有效性；審核業(yè)務(wù)手續(xù)中相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)簽字的完整性。

稽核保全人員審核簽字后方(HòUFāNG)可放款！第二十八頁，共三十九頁。三、有組織(zǔzhī)（五）審貸會(huì)：審貸會(huì)評(píng)審:材料準(zhǔn)備、調(diào)查(diàochá)分析探究事實(shí)、形成報(bào)告（50-200萬、200萬以上）組織召集審貸會(huì)會(huì)議結(jié)果通知客戶

第二十九頁，共三十九頁。三、有組織(zǔzhī)（五）審貸會(huì)：審貸會(huì)要求:貸款額度在50萬以上的業(yè)務(wù)必須召開審貸會(huì)；審貸會(huì)成員：總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營(yíng)業(yè)部主任(zhǔrèn)、業(yè)務(wù)主辦、審計(jì)部人員、稽核保全部人員、運(yùn)營(yíng)管理部人員、合規(guī)審批部人員；合規(guī)審批部人員負(fù)責(zé)召集審貸會(huì)；審貸會(huì)成員少于應(yīng)出席的三分之二時(shí)，審貸會(huì)不能召開；審貸會(huì)成員過半數(shù)不同意，原則上不予操作，但經(jīng)集團(tuán)總裁或董事長(zhǎng)審批同意方可操作；

第三十頁，共三十九頁。三、有組織(zǔzhī)（五）審貸會(huì)：審貸會(huì)要求:總經(jīng)理有一票否決權(quán)，無一票通過權(quán)；會(huì)議內(nèi)容由合規(guī)審批部人員記錄，形成會(huì)議紀(jì)要；主要(zhǔyào)匯報(bào)人：業(yè)務(wù)主辦、營(yíng)業(yè)部主任；對(duì)因資料不全或資料不能說明問題而導(dǎo)致審貸會(huì)對(duì)業(yè)務(wù)內(nèi)容不能做出判斷時(shí)，審貸會(huì)成員應(yīng)提出需補(bǔ)充和進(jìn)一步落實(shí)的資料及要求，業(yè)務(wù)主辦須在會(huì)后落實(shí)并報(bào)營(yíng)業(yè)部主任、重新召集審貸會(huì)。

第三十一頁，共三十九頁。四、有規(guī)矩(guīju)（一）紀(jì)律中有無窮的戰(zhàn)斗力（二）令出則行，處罰(chǔfá)及時(shí)（小事嚴(yán)抓）（三）處罰隊(duì)長(zhǎng)，勇于自罰第三十二頁，共三十九頁。五、有文化(wénhuà)（一）企業(yè)文化(wénhuà)、企業(yè)的價(jià)值觀、好壞對(duì)錯(cuò)■

老板文化■

員工觀念（主流）第三十三頁，共三十九頁。五、有文化(wénhuà)（二）類型■

新宇（大哥文化）其它(qítā)暴力文化■

五環(huán)（賴賬文化）鐵面官司■

華為任正非（沖鋒文化、狼性文化）■萬科王石（專一文化）■

海爾張瑞敏（服務(wù)文化）■

中東（誠(chéng)信、專一）■

中東金融（努力學(xué)習(xí)、忠于公司、增值服務(wù)、永不賴