透視樓盤價(jià)略策略

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提早預(yù)定測(cè)探需求

在開(kāi)盤前先采取提早預(yù)定的方法，理解樓盤價(jià)格制定策略是否科學(xué)，并給工程帶來(lái)預(yù)期的利益保障。假如認(rèn)購(gòu)過(guò)于踴躍，開(kāi)發(fā)商不可大喜過(guò)望，這說(shuō)明價(jià)格過(guò)低，開(kāi)發(fā)商有必要平衡下價(jià)格。假如認(rèn)購(gòu)問(wèn)津多下定少，這說(shuō)明樓盤價(jià)格偏高，開(kāi)發(fā)商應(yīng)適當(dāng)調(diào)整價(jià)位或?qū)⒐こ绦詢r(jià)比進(jìn)展更優(yōu)的改進(jìn)。

限量銷售營(yíng)造商機(jī)

開(kāi)發(fā)商或在開(kāi)盤、或在某重要活動(dòng)〔如老師節(jié)〕拿出一定量的單位進(jìn)展較大折扣的銷售。這種單位往往不是性價(jià)比較好的房子，但因價(jià)格具有很強(qiáng)的誘惑力，因此常能吸引不少關(guān)注。

售價(jià)不同老板做東

內(nèi)部關(guān)系價(jià)、集閉購(gòu)置價(jià)、市場(chǎng)價(jià)，在樓盤銷售小價(jià)格隨客戶的不同也存在很大差異。很多工程在售賣過(guò)程中，會(huì)根據(jù)客戶需求，采用老板定價(jià)簽字銷售的方式，這種做法會(huì)讓客戶感到房?jī)r(jià)不但是內(nèi)部?jī)r(jià)，也是最低價(jià)。

業(yè)主推薦互利雙贏

目前不少有實(shí)力的開(kāi)發(fā)商將效勞中心轉(zhuǎn)向老客戶和業(yè)主。開(kāi)發(fā)商將新盤內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的時(shí)機(jī)讓給老客戶，老客戶在享有優(yōu)先認(rèn)購(gòu)權(quán)的同時(shí)，還享有推薦新客戶的權(quán)利。這種既方便自己也幫助朋友的行為無(wú)疑讓老客戶有特權(quán)感和滿足感。

量化本錢客戶定價(jià)

徐州一家比較有實(shí)力的公司所作的策略就是“我建房你定價(jià)〞，做法是讓客戶來(lái)參觀，將本錢公開(kāi)，把房子開(kāi)發(fā)本錢、利潤(rùn)率、稅金都列出來(lái)，同時(shí)把周圍幾個(gè)工程價(jià)格也列出來(lái)，要求客戶幫開(kāi)發(fā)商定價(jià)。這種超常規(guī)的做法有一定風(fēng)險(xiǎn)性，但在當(dāng)?shù)貐s引起很大反響，客戶認(rèn)為自己對(duì)買的房子心知肚明，覺(jué)得物有所值，因此銷售很好。

整價(jià)銷售賣房如賣家電

在國(guó)外，房屋往往按總價(jià)銷售，如同在商場(chǎng)中買家電。這種方式在國(guó)內(nèi)也有工程進(jìn)展了嘗試，該工程打出“每套200萬(wàn)，只限100人〞的廣告，銷售效果超過(guò)預(yù)期，市場(chǎng)反響也非常良好。

低開(kāi)高走也有陷阱

此種做法為大多數(shù)樓盤所采用。以低價(jià)格吸引眼球，制造火爆的賣場(chǎng)氣氛，這種策略可使開(kāi)發(fā)商在整個(gè)銷售過(guò)程中保持主動(dòng)姿態(tài)，通過(guò)市場(chǎng)需求的強(qiáng)弱變化自如地調(diào)整價(jià)格策略。

高開(kāi)高走必具特色

這種方法給開(kāi)發(fā)商帶來(lái)一定壓力和風(fēng)險(xiǎn)。采用此舉的樓盤一定要有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，如地段、景觀、設(shè)計(jì)。采用此種銷售策略的樓盤一定會(huì)是高檔工程，或具地標(biāo)性、或與政治、經(jīng)濟(jì)、文化背景有特定關(guān)聯(lián)等。

價(jià)差過(guò)大客戶喊冤

開(kāi)發(fā)商在制訂價(jià)格時(shí)，切忌同一樓座價(jià)差過(guò)于懸殊。比方朝向好的要比朝向不好的房子科椒矯墜笊锨г庵旨鄹裰貧ǚ淺２幻髦?。这会让多花悄客户觉得竣商灾G備患悶叮蟣鬩朔孔擁目突в只峋醯米約合袷羌衿評(píng)玫模苊幻孀?。重毄价差的目掉[饕俏膠夥吭垂┬杳埽綣凡鉅觳皇嗆艽螅⑸淘謚貧鄹癲唄允本鴕悸強(qiáng)突睦淼慕郵艸絳潁悅獯焐絲突У娜惹欏?br>

房源出售學(xué)問(wèn)很大

曾有一些缺乏銷售經(jīng)歷的開(kāi)發(fā)商為吸引客戶，先將位置、性價(jià)比最好的房源推向市場(chǎng)，開(kāi)盤后銷售火爆，開(kāi)發(fā)商誤以為工程熱銷，于是逐步提價(jià)。誰(shuí)曾想，后期銷售起來(lái)越來(lái)越不盡人意，要知道好房源已在工程銷售前期被低價(jià)售完，而后期推出的房源價(jià)高且不被市場(chǎng)看好，開(kāi)發(fā)商在這種為難中左右為難。

確立價(jià)格方式多多

1、網(wǎng)上競(jìng)價(jià)。通過(guò)網(wǎng)民競(jìng)買的形式幫助定一個(gè)價(jià)，并且檢驗(yàn)價(jià)位定得是否合理。通過(guò)網(wǎng)上認(rèn)購(gòu)，可以找到所定的價(jià)格和網(wǎng)民競(jìng)價(jià)的差異，最后確定一個(gè)最理性的、不受賣場(chǎng)、銷售員和廣告影響的平均售價(jià)。

2、展示定價(jià)。展示定價(jià)在南寧、沈陽(yáng)做得非常成功，其做法是，把環(huán)境沙盤、樓座沙盤全部搬到商場(chǎng)去，對(duì)每一個(gè)客戶進(jìn)展訪問(wèn)，讓客戶來(lái)認(rèn)定值多少錢。沈陽(yáng)曾對(duì)300個(gè)客戶進(jìn)展了一次工程定價(jià)調(diào)查，所有客戶的報(bào)價(jià)大概都在1800元至3700元之間，最后2500元的價(jià)格占72％以上，而當(dāng)時(shí)這個(gè)樓盤周圍樓價(jià)根本是2300元左右。通過(guò)對(duì)客戶心理預(yù)期的調(diào)查，可以理解潛在客戶的心理需求差異，并以此制定更為準(zhǔn)確的目的客戶群，及其提供相應(yīng)的效勞。

3、一口