服裝銷售工作計劃范文（4篇）

第7頁共7頁服裝銷售工作計劃范文本人在過?去的一年業(yè)?績不是太理?想，當(dāng)然這?其中肯定有?許多不足和?需要改進(jìn)、?完善的地方?。今年，我?將一如既往?地按照公司?的要求，在?去年的工作?基礎(chǔ)上，本?著“多溝通?、多協(xié)調(diào)、?積極主動、?創(chuàng)造性地開?展工作”的?指導(dǎo)思想，?發(fā)揚創(chuàng)業(yè)精?神，確立工?作目標(biāo)，全?面開展__?_年度的工?作?，F(xiàn)制定?工作劃如下?：一、對?于老客戶，?和固定客戶?，要經(jīng)常保?持聯(lián)系，在?有時間有條?件的情況下?，送一些小?禮物，好穩(wěn)?定與客戶關(guān)?系二、在?擁有老客戶?的同時還要?不斷從各種?渠道快速開?發(fā)新客戶，?推廣新品?三、要有好?業(yè)績就得加?強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)?，開拓視野?，豐富知識?，采取多樣?化形式，把?學(xué)業(yè)務(wù)與交?流技能相結(jié)?合四、今?年對自己有?以下要求?1、每周要?挖掘有1到?___個潛?在客戶，并?加___，?以便日后做?新品的推廣?。2、一?周一小結(jié)，?每月一大結(jié)?，看看有哪?些工作上的?失誤，及時?改正下次不?要再犯。?3、見客戶?之前要多了?解客戶的狀?態(tài)和需求，?再做好準(zhǔn)備?工作才有可?能與這個客?戶合作。?4、對自己?嚴(yán)格要求，?工作扎實細(xì)?致，要不斷?加強業(yè)務(wù)方?面的學(xué)習(xí)，?多看書及相?關(guān)產(chǎn)品知識?，上網(wǎng)查閱?相關(guān)資料，?與同行們交?流，向他們?學(xué)習(xí)更好的?方式方法。?5、對所?有客戶的工?作態(tài)度都要?一樣，加強?產(chǎn)品質(zhì)量和?服務(wù)意識，?為公司樹立?更好的形象?，讓客戶相?信我們的工?作實力，才?能更好的完?成任務(wù)。?6、和公司?其他員工要?有良好的溝?通，有團(tuán)隊?意識，多交?流，多探討?，才能不斷?增長業(yè)務(wù)技?能。7、?為了今年的?銷售任務(wù)每?月我要努力?完成任務(wù)額?，為公司創(chuàng)?造利潤。?以上就是我?這一年的工?作計劃，工?作中總會有?各種各樣的?困難，我會?向領(lǐng)導(dǎo)請示?，向同事探?討，共同努?力克服。為?公司做出自?己最大的貢?獻(xiàn)。不知?不覺，進(jìn)入?公司已經(jīng)有?一年了。也?成為了公司?的部門經(jīng)理?之一。轉(zhuǎn)眼?間又進(jìn)入新?的一年__?_年了，新?的一年是一?個充滿挑戰(zhàn)?、機遇與壓?力開始的一?年，也是我?非常重要的?一年。生活?和工作壓力?驅(qū)使我要努?力工作和認(rèn)?真學(xué)習(xí)。在?此，我訂立?了本年度工?作計劃，以?便使自己在?新的一年里?有更大的進(jìn)?步和成績。?服裝銷售工作計劃范文（二）__?_年，新的?開端，新的?計劃，為了?在新的一年?里達(dá)到業(yè)績?指標(biāo)，特制?定工作計劃?如下：一?、主要的工?作來做1?、建立一支?熟悉業(yè)務(wù)，?比較穩(wěn)定的?銷售團(tuán)隊?人才是企業(yè)?最寶貴的資?源，一切銷?售業(yè)績都起?源于有一個?好的銷售人?員。沒錯，?先制定出銷?售人員個人?工作計劃并?監(jiān)督完成。?建立一支具?有凝聚力，?合作精神的?銷售團(tuán)隊是?我們現(xiàn)在的?一個重點。?在工作中建?立一個和諧?，具有殺傷?力的銷售團(tuán)?隊?wèi)?yīng)作為一?項主要的工?作來抓。?2、培養(yǎng)銷?售人員發(fā)現(xiàn)?問題，總結(jié)?問題，不斷?自我提高的?習(xí)慣培養(yǎng)?銷售人員發(fā)?現(xiàn)問題，總?結(jié)問題目的?在于提高銷?售人員綜合?素質(zhì)，在工?作中能發(fā)現(xiàn)?問題總結(jié)問?題并能提出?自己的看法?和建議，業(yè)?務(wù)能力提高?到一個成熟?業(yè)務(wù)員的檔?次。3、?完善銷售制?度，建立一?套明確系統(tǒng)?的業(yè)務(wù)管理?辦法銷售?管理是企業(yè)?的難問題，?銷售人員出?差，見客戶?處于放任自?流的狀態(tài)。?完善銷售管?理制度的目?的是讓銷售?人員在工作?中發(fā)揮主觀?能動性，對?工作有較強?的責(zé)任心，?提高銷售人?員的主人公?意識。4?、市場分析?也就是根?據(jù)我們所了?解到的市場?情況，對我?們公司產(chǎn)品?的賣點，消?費體，銷量?等進(jìn)行適當(dāng)?的定位。?5、客戶管?理就是對?一開發(fā)的客?戶如何進(jìn)行?服務(wù)和怎樣?促使他們提?高銷售或購?買；對潛在?客戶怎樣進(jìn)?行跟進(jìn)。?二、加強自?已對于新品?的認(rèn)知度?為了更好的?向顧客介紹?新的服裝，?可以從他的?材質(zhì)、面料?、時尚、搭?配等各方面?向顧客介紹?。作為一名?銷售人員，?首先自已要?清楚自已產(chǎn)?品的優(yōu)勢在?哪，才能提?高顧客的購?買欲望。?總的來說，?以上就是我?對于___?年的工作計?劃。我堅信?在自身的努?力和公司的?培訓(xùn)以及在?工作的磨練?下自己在這?方面一定會?有所成就！?服裝銷售工作計劃范文（三）__?_年到了，?該對自已的?工作做個具?體的工作計?劃了，這樣?在開展工作?的時候才能?有條有序的?展開，達(dá)到?共贏的效果?。一、市?場方面1?、客戶維護(hù)?：回訪不及?時，溝通方?法太單調(diào)，?軟性口碑無?動力不能及?客戶所需。?2、客戶?開發(fā)：一貫?打價格牌，?沒能體現(xiàn)出?公司的綜合?優(yōu)勢。3?、市場動向?：信息搜集?不夠，影響?與客戶的溝?通。4、?競爭對手：?根據(jù)各自的?優(yōu)勢和資源?都在調(diào)整市?場策略緊跟?我們。5?、客戶類別?分析：學(xué)會?抓大放小用?好二八法則?，一切從細(xì)?節(jié)抓起。?二、管理方?面1、進(jìn)?出庫商品要?有詳細(xì)的明?細(xì)臺帳和管?理制度，特?殊產(chǎn)品設(shè)立?最低庫存量?。2、細(xì)?化出貨流程?，確保商品?的出貨質(zhì)量?。3、建?立客戶花名?冊，以月份?為單位設(shè)立?客戶的銷售?曲線示意圖?等。三、?自我要求?1、每月要?增加兩個新?客戶，還要?有三個潛在?客戶。2?、一周一小?結(jié)，每月一?大結(jié)，看看?有哪些工作?上的失誤，?及時改正下?次不要再犯?。3、見?客戶之前要?多了解客戶?的狀態(tài)和需?求，再做好?準(zhǔn)備工作才?有可能不會?丟失這個客?戶。4、?對客戶不能?有隱瞞和欺?騙，這樣不?會有忠誠的?客戶。在有?些問題上你?和客戶是一?至的。5?、要不斷加?強業(yè)務(wù)方面?的學(xué)習(xí)，多?看書，上網(wǎng)?查閱相關(guān)資?料，與同行?們交流，向?他們學(xué)習(xí)更?好的方式方?法。6、?對所有客戶?的工作態(tài)度?都要一樣，?但不能太低?三下氣。給?客戶一好印?象，為公司?樹立更好的?形象。7?、客戶遇到?問題，不能?置之不理一?定要盡全力?幫助他們解?決。要先做?人再做生意?，讓客戶相?信我們的工?作實力，才?能更好的完?成任務(wù)。?8、自信是?非常重要的?。要經(jīng)常對?自己說我是?的，我是獨?一無二的。?擁有健康樂?觀積極向上?的工作態(tài)度?才能更好的?完成任務(wù)。?9、和公?司其他員工?要有良好的?溝通，有團(tuán)?隊意識，多?交流，多探?討，才能不?斷增長業(yè)務(wù)?技能。1?0、工作中?總會有各種?各樣的困難?，我們要向?公司請示，?向同事探討?，抓好細(xì)節(jié)?共同努力克?服，為公司?做出自己的?貢獻(xiàn)。_?__年，為?了充分發(fā)揮?自已的積極?性，實施多?勞多得，不?勞不得，實?干加巧干，?確保本月的?銷售工作計?劃能如期完?成，故寫下?工作計劃。?服裝銷售工作計劃范文（四）為了?___年自?已的業(yè)績能?夠更上一層?樓，不辜負(fù)?店長對我的?期望，現(xiàn)制?定___年?工作計劃如?下：一、?清點貨品，?做到心中有?數(shù)1、掌?握每款貨品?數(shù)量2、?掌握每款號?碼情況及數(shù)?量3、掌?握前十大貨?品庫存情況?及時補貨，?并讓每位員?了解。4?、近期整理?庫房，做到?井然有序，?便于找貨、?盤貨。二?、管理好賬?目1、做?到日清、日?結(jié)、日總、?日存、日報?。2、做?到心中有數(shù)?，每款每日?銷售數(shù)量及?占比。并進(jìn)?行銷售同比?及環(huán)比分析?，同時對貨?品進(jìn)行調(diào)整?。三、團(tuán)?結(jié)好員工?與同事之間?和平友好相?處，相互交?流和___?經(jīng)驗，形成?團(tuán)隊凝聚力?。四、商?品陳列1?、按公司要?求，做好服?裝陳列。做?到精中有細(xì)?，細(xì)中有致?。通過陳列?使顧客產(chǎn)生?購買行為。?2、在陳?列上爭取創(chuàng)?新，開發(fā)員?工的創(chuàng)新思?維，激發(fā)員?工創(chuàng)新力，?并根據(jù)創(chuàng)新?結(jié)果給予物?質(zhì)獎勵。目?的是挖掘員?工潛力，激?勵員工創(chuàng)新?思想。3?、調(diào)整服裝?陳列，隨時?變換搭配，?讓新顧客有?耳目一新的?感覺，老顧?客有新感覺?。五、增?加銷售額?1、通過培?訓(xùn)加強技能?，從單個顧?客銷售數(shù)量?上入手，挖?掘顧客需求?分析顧客類?型，多做銷?售附加。?2、掌握每?次