個(gè)人上半年銷(xiāo)售工作總結(jié)8篇

個(gè)人上半年銷(xiāo)售工作總結(jié)8篇一、個(gè)人小結(jié)

作為事業(yè)部派駐在廣州的銷(xiāo)售工程師，在廣州分公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的支持下，開(kāi)拓市場(chǎng)，挖掘政府類(lèi)治理系統(tǒng)的商機(jī)。截至目前，完成系統(tǒng)租賃9家，體驗(yàn)3家，共回款98800元；對(duì)工程核預(yù)備案治理信息系統(tǒng)的市場(chǎng)進(jìn)展了摸排；工作之余，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)學(xué)習(xí)，順當(dāng)通過(guò)系統(tǒng)集成工程治理工程師的考試。

二、20xx年主要工作及總結(jié)

7月份，新員工入職培訓(xùn)。參與新員工的集體培訓(xùn)，學(xué)習(xí)新員工制度、對(duì)公司的產(chǎn)品進(jìn)展了系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，并對(duì)公司其他部門(mén)的產(chǎn)品有了初步的了解。

8月份，部門(mén)實(shí)習(xí)。在事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的安排下在部門(mén)實(shí)習(xí)。期間，跟隨經(jīng)理訪問(wèn)客戶(hù)，并兩次參加投標(biāo)的工作。從投標(biāo)文件的編寫(xiě)、審核、印刷到裝訂，每一次學(xué)習(xí)都是熬煉成長(zhǎng)的時(shí)機(jī)；學(xué)習(xí)市場(chǎng)會(huì)議的組織技巧，學(xué)習(xí)政府治理系統(tǒng)推廣時(shí)的技巧與閱歷。

9月份，熟識(shí)廣州市場(chǎng)環(huán)境。外派至廣州，在區(qū)域同事的支持下，上門(mén)訪問(wèn)目標(biāo)公司，了解廣州區(qū)域治理系統(tǒng)的市場(chǎng)反映狀況。

10月份，參加廣州市場(chǎng)溝通會(huì)的工作。作為秋季市場(chǎng)會(huì)議運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)小組的一員，全程參加會(huì)議的邀請(qǐng)、資料預(yù)備、會(huì)場(chǎng)布置、會(huì)中掌握、會(huì)后回訪等工作，在會(huì)議前期的電話篩選邀請(qǐng)中，確定報(bào)名人數(shù)56人，實(shí)際到場(chǎng)48人，報(bào)名到場(chǎng)率最高。

11月份，演示系統(tǒng)，促成合同簽署。借助中價(jià)協(xié)在廣東省試點(diǎn)工程造價(jià)詢(xún)問(wèn)企業(yè)信用評(píng)價(jià)的契機(jī)，開(kāi)展對(duì)詢(xún)問(wèn)公司的系統(tǒng)定向推廣，上門(mén)造價(jià)詢(xún)問(wèn)公司演示系統(tǒng)，講解公司供應(yīng)的信息化解決方案，并介紹勝利案例和良好效勞，最終勝利簽署9家系統(tǒng)租賃協(xié)議，3家體驗(yàn)協(xié)議，共回款98800元，為下一步的成單制造了時(shí)機(jī)。

12月份，對(duì)接已簽署協(xié)議的12家公司，協(xié)調(diào)系統(tǒng)部署工作，并上門(mén)進(jìn)展系統(tǒng)培訓(xùn)，跟進(jìn)系統(tǒng)使用，解決使用中消失的問(wèn)題，篩選出較有意向購(gòu)置的客戶(hù)，重點(diǎn)跟進(jìn)，挖掘新需求。

三、缺乏之處及改良措施

經(jīng)過(guò)大半年的工作，我也看到了自身缺乏的地方。首先，對(duì)產(chǎn)品應(yīng)用層次的操作步驟不夠嫻熟，需要向事業(yè)部的同事多學(xué)習(xí)，并在實(shí)戰(zhàn)中提高；其次，隨機(jī)應(yīng)變的力量有待提高，對(duì)于客戶(hù)的要求，要在第一時(shí)間給出響應(yīng)，避開(kāi)錯(cuò)失商機(jī)。為此會(huì)實(shí)行以下措施進(jìn)展改良：

（1）加強(qiáng)與事業(yè)部的溝通，定期參與事業(yè)部組織的產(chǎn)品培訓(xùn)。

（2）轉(zhuǎn)換商機(jī)挖掘時(shí)的固化思維，將潛在客戶(hù)轉(zhuǎn)化為有效客戶(hù)。四、20xx年度工作規(guī)劃

（1）跟進(jìn)廣州區(qū)域已簽合同的公司，通過(guò)良好的效勞，將系統(tǒng)租賃客戶(hù)轉(zhuǎn)化為購(gòu)置客戶(hù)，爭(zhēng)取在圈內(nèi)形成良好的口碑效應(yīng)，影響潛在的客戶(hù)，制造商機(jī)，業(yè)績(jī)目標(biāo)是35萬(wàn)。

（2）連續(xù)加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取在20xx年內(nèi)通過(guò)信息系統(tǒng)工程治理師的考試。

個(gè)人上半年銷(xiāo)售工作總結(jié)2

回憶20xx，展望20xx，轉(zhuǎn)瞬間參加我司以有三個(gè)月有余，回想起來(lái)時(shí)間過(guò)得還挺快的，從康震來(lái)到金田感覺(jué)兩個(gè)公司的工作模式有蠻大差異。不管是產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)還是治理與工作氣氛都有很大區(qū)分。前一個(gè)月都感覺(jué)自己沒(méi)有進(jìn)入狀態(tài)，找不到方向，每天都不知道要做些什么事，在林總的幾次會(huì)議上，經(jīng)過(guò)相互爭(zhēng)論與發(fā)言提建議，針對(duì)詳細(xì)細(xì)節(jié)問(wèn)題找出解決方案，通過(guò)公司對(duì)專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)的培訓(xùn)、工地現(xiàn)場(chǎng)勘察和明月公司（老廠房）的學(xué)習(xí)熟悉及屢次在陳部長(zhǎng)的帶著下參與業(yè)務(wù)談判。這才讓我找到了方向感，漸漸融入到了這種工作環(huán)境與工作模式，深知業(yè)務(wù)根本學(xué)問(wèn)，并要熟識(shí)生產(chǎn)流程，技術(shù)及要求。在公司各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的支持幫忙下，我不斷加強(qiáng)工作力量，本著對(duì)工作精益求精的態(tài)度，仔細(xì)地完成了自己所擔(dān)當(dāng)?shù)母黜?xiàng)工作任務(wù)，工作力量都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的根底，現(xiàn)將我的一些銷(xiāo)售心得、工作狀況、方向、規(guī)劃、建議及問(wèn)題總結(jié)如下：

銷(xiāo)售心得

（一）實(shí)事求是，針對(duì)不同的客戶(hù)才能實(shí)事求是。

（二）向客戶(hù)及同事請(qǐng)教，做到不恥下問(wèn)

（三）不要輕易反對(duì)客戶(hù)，先聽(tīng)客戶(hù)需求，若與客戶(hù)持有不同意見(jiàn)也要委婉的答復(fù)，并對(duì)客戶(hù)予以確定態(tài)度，學(xué)會(huì)贊美客戶(hù)。

（四）知己知彼，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短。

（五）取得客戶(hù)信任，從朋友做起，情感溝通，關(guān)懷客戶(hù)，學(xué)會(huì)感情投資。

（六）站在客戶(hù)角度提問(wèn)題，想客戶(hù)之所講，急客戶(hù)之所急。

（七）心態(tài)平衡，不要急于求成。

（八）不在客戶(hù)面前詆毀同行，揭同行的短。

工作狀況

（一）腳踏實(shí)地，努力工作

我深知一名銷(xiāo)售人員的工作繁雜，作為一名合格的銷(xiāo)售人員不管是在工作安排還是在問(wèn)題處理上都的慎重考慮，做到獨(dú)擋一面，所以這些都是銷(xiāo)售人員不行推卸的責(zé)任。首先要熟知根本業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)，進(jìn)入角色。有肯定的抗壓力量，勤奮努力、一步一個(gè)腳印，留意細(xì)節(jié)問(wèn)題，并熟知市場(chǎng)向?qū)Ъ靶袠I(yè)動(dòng)態(tài)。其次要仔細(xì)對(duì)待本職工作和上級(jí)給予的各項(xiàng)任務(wù)，做到仔細(xì)對(duì)待、準(zhǔn)時(shí)辦理、不拖延、不誤事、不敷衍。

（二）仔細(xì)學(xué)習(xí)，努力提高，工作初期遇到了一些問(wèn)題，但這不是理由，我必需要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)學(xué)問(wèn)及業(yè)務(wù)力量的學(xué)習(xí)提升。才能在時(shí)代進(jìn)展的變化中不被淘汰。而我們所做的工作也在隨市場(chǎng)變化而變化，要適應(yīng)工作需要唯一的方式就是學(xué)習(xí)。

今后的方向，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，堅(jiān)持工作熱忱。在不斷的總結(jié)中成長(zhǎng)，提高自我的素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)新的形式的需要，積極與公司同事的人員溝通，以學(xué)習(xí)他人之長(zhǎng)，才能更好的促進(jìn)自我力量，滿(mǎn)意客戶(hù)需求和開(kāi)拓市場(chǎng)空間。

明年規(guī)劃

首先對(duì)市場(chǎng)摸牌調(diào)查，并結(jié)合公司信息平臺(tái)查找潛在客戶(hù)需求、并促成簽單。加大學(xué)習(xí)力度，提高自身業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)和銷(xiāo)售技能。

整改建議

第一、參與地方行業(yè)協(xié)會(huì)，更有利與收取更準(zhǔn)，更有利的客戶(hù)信息及購(gòu)置需求。

其次、公司每月開(kāi)展至少一次業(yè)務(wù)溝通會(huì)，進(jìn)展業(yè)務(wù)分析，學(xué)習(xí)行業(yè)理論。

第三、事業(yè)部與設(shè)計(jì)部的交換意見(jiàn)會(huì)，為了業(yè)務(wù)員更好更全面的了解產(chǎn)品性能及現(xiàn)場(chǎng)布局，提升業(yè)務(wù)員的理論學(xué)問(wèn)和現(xiàn)場(chǎng)布局，長(zhǎng)期以往業(yè)務(wù)員也如是銷(xiāo)售工程師，讓每一名業(yè)務(wù)員都是一個(gè)主體。

第四、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)換，電銷(xiāo)與生疏訪問(wèn)同力而行，主要針對(duì)行業(yè)集中園區(qū)及地級(jí)市高新科技園為重點(diǎn)摸牌走訪。以此增加客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)。在此對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)客戶(hù)進(jìn)展分類(lèi)：潛在客戶(hù)、意向客戶(hù)、馬上促成客戶(hù)分類(lèi)。避開(kāi)放空槍?zhuān)鳒p公司差旅開(kāi)支。第五、充分的做到資源整合，和諧處理客戶(hù)關(guān)系，每年一度客戶(hù)溝通會(huì)，溝通心得，為此到達(dá)市場(chǎng)一體化，形成客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹并有效得到市場(chǎng)信息。

存在的問(wèn)題

問(wèn)題總是和工作形影不分，成績(jī)微缺乏道，但問(wèn)題需要仔細(xì)總結(jié)、反思和探討，問(wèn)題解決的過(guò)程，將是我們不斷進(jìn)展和持續(xù)前行的過(guò)程，并且這些問(wèn)題有效解決，也正是我們下度目標(biāo)之所在。問(wèn)題主要有下幾點(diǎn)：

第一、工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和具體的目標(biāo)。

沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)工作總結(jié)和規(guī)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時(shí)間沒(méi)有合理安排。

其次、溝通不夠深入。

與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把公司產(chǎn)品細(xì)節(jié)非常清楚的傳達(dá)給客戶(hù)，了解客戶(hù)真正的想法和意圖；對(duì)客戶(hù)提出的一些問(wèn)題和要求不能做出快速的反響和正確的處理。在和客戶(hù)溝通時(shí)不知道客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品及工程狀況有幾分了解或承受到什么程度，在兩次拒絕后沒(méi)有再次客戶(hù)回訪跟蹤是一個(gè)致命的錯(cuò)誤。以上將是我下年度需要解決的主要問(wèn)題、思路、和努力的方向，我信任，只要有各位領(lǐng)導(dǎo)、同事的支持和幫忙，一切問(wèn)題都可以迎刃而解。

個(gè)人上半年銷(xiāo)售工作總結(jié)3

總結(jié)，是對(duì)過(guò)去肯定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想狀況進(jìn)展回憶、分析，并做出客觀評(píng)價(jià)的書(shū)面材料。本文為大家?guī)?lái)總結(jié)范文，盼望對(duì)大家有所幫忙。

入公司半年以來(lái)，面對(duì)自己從未接觸的銷(xiāo)售工作，真的是既興奮又迷茫了，還好有領(lǐng)導(dǎo)的親自帶隊(duì)和同事的熱心幫忙，用自己的方式、方法，在短時(shí)間內(nèi)把握了所需的根底專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，并很好的融入到這個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，應(yīng)用到實(shí)際的工作中，并不斷的提高自己的技能，下面我要對(duì)自己上半年的工作做一份銷(xiāo)售工作總結(jié)。

剛開(kāi)頭，我和我的師傅，始終在跟進(jìn)他的工程，為開(kāi)發(fā)商供應(yīng)熱管材料，我學(xué)到了許多東西，這些在尋常的生活中根本無(wú)法學(xué)的。尤其是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中我們要把握的只是：1.對(duì)自己產(chǎn)品肯定要熟悉到位;2.本身所具有的學(xué)問(wèn)構(gòu)造，有關(guān)市場(chǎng)的、有關(guān)社交的、有關(guān)人文的、有關(guān)溝通的技巧和學(xué)識(shí)必需要把握;3.需要一份頑強(qiáng)的信念來(lái)支撐自己的職業(yè)，當(dāng)面對(duì)面對(duì)簡(jiǎn)單的人、簡(jiǎn)單的社會(huì)時(shí)，實(shí)行一種對(duì)待方式與自己的價(jià)值觀能否進(jìn)展有效的吻合、兼容和融合;4.專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理論和技巧;5.正視勝利與失敗，總結(jié)閱歷。這是每個(gè)做營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)的人必需具備的。

接下來(lái)的三個(gè)月，依據(jù)自己把握的學(xué)問(wèn)，廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。開(kāi)頭查找新工程。從零做起，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，一邊摸索市場(chǎng)。遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的問(wèn)題，準(zhǔn)時(shí)向同事和領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，一起查找解決問(wèn)題的方法。到目前為止，我已經(jīng)查找新工程20個(gè)。在老人和領(lǐng)導(dǎo)的幫忙下，奇跡般的勝利了18個(gè)，我深知這與大家的幫忙密不行分，我深深地體會(huì)到了公司強(qiáng)大的分散力。

我也從中總結(jié)了一些自己的小閱歷：1.對(duì)建材市場(chǎng)、對(duì)應(yīng)行業(yè)要充分了解;2.對(duì)自己產(chǎn)品功能的把握尤其重要;3.不能過(guò)分的信任客戶(hù)，要把握主動(dòng)權(quán);4.關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向。

以上是我的銷(xiāo)售工作總結(jié)，接下來(lái)又是一個(gè)勞碌的時(shí)期，我會(huì)奮斗，積極的抓住市場(chǎng)，學(xué)習(xí)、總結(jié)，為了自己和公司再創(chuàng)輝煌!

個(gè)人上半年銷(xiāo)售工作總結(jié)4

這一周隨著氣溫的上升。萬(wàn)物復(fù)蘇，大地在春天暖和。我們紅蜻蜓專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售也隨著暖和，開(kāi)頭了緊急、有秩序的勤奮和繁忙的工作。

古語(yǔ)有云：磨刀不誤砍柴工。今日的社會(huì)工作也被深入引導(dǎo)和教育。在進(jìn)取工作的根底上，首先具有思想取向，即明確的意識(shí)觀和積極的工作態(tài)度，才開(kāi)頭努力實(shí)踐。把工作做一半，取得好成績(jī)。

回憶這一周，自己的工作狀況，向自己提問(wèn)，直率地總結(jié)了。在許多方面都有缺乏之處。因此，要更準(zhǔn)時(shí)地加強(qiáng)自己的工作思想，訂正意識(shí)，提高專(zhuān)賣(mài)方法技能和業(yè)務(wù)水平。

首先，在缺乏點(diǎn)方面，從自身緣由總結(jié)。我認(rèn)為自己還肯定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)置心理的技巧。

作為我們紅蜻蜓專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售員，我們的首要目標(biāo)是建立連接我們商品和顧客的橋梁。為公司制造業(yè)務(wù)實(shí)績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，如何用銷(xiāo)售的技術(shù)和語(yǔ)言打動(dòng)顧客的心，激發(fā)購(gòu)置欲望是很重要的。因此，在今后的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)中，必需努力說(shuō)服顧客，強(qiáng)化感動(dòng)購(gòu)置心理的技術(shù)。同時(shí)，理論與實(shí)踐相結(jié)合，在下一階段的工作中積存珍貴的閱歷。

其次，要留意自己銷(xiāo)售工作的具體狀況，在銷(xiāo)售理論中記住顧客是上帝的至理名言。用自己誠(chéng)懇的笑容，清楚的語(yǔ)言，細(xì)致的介紹，愛(ài)護(hù)的效勞制服消費(fèi)者的心靈，使之感動(dòng)。讓來(lái)我們紅蜻蜓專(zhuān)賣(mài)店的全部客人都感興趣，滿(mǎn)足地走吧。樹(shù)立了我們紅蜻蜓專(zhuān)賣(mài)店員工優(yōu)秀的精神風(fēng)貌，樹(shù)立了我們紅蜻蜓優(yōu)秀的效勞品牌。

再一次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟識(shí)各鞋的貨物編號(hào)、大小、顏色和價(jià)格。盡量熟識(shí)。面對(duì)不同的顧客，學(xué)會(huì)采納不同的介紹技巧。為了讓每一位顧客都能買(mǎi)到自己喜愛(ài)的商品，以增加銷(xiāo)售數(shù)量，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)槟繕?biāo)。

最終，端正好自己心態(tài)。那份心情的調(diào)整，讓我明白了無(wú)論做什么都要盡全力。有沒(méi)有這種精神，一個(gè)人可以打算將來(lái)事業(yè)的勝利和失敗，但是在我們的專(zhuān)賣(mài)工作中更是如此。一個(gè)人熟悉到通過(guò)全力工作免除工作辛苦的秘訣，他就把握了勝利的原理。只要在任何地方都能以自主、努力的精神工作，在任何銷(xiāo)售崗位都能豐富自己的人生閱歷。

也就是說(shuō)，通過(guò)理論總結(jié)自己這周的工作，發(fā)覺(jué)了許多缺乏之處。還為自己積存了將來(lái)銷(xiāo)售的閱歷。整理了思路，弄清了方向。在將來(lái)的工作中，我以公司的專(zhuān)賣(mài)經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo)，融合自己的工作力量和公司的詳細(xì)環(huán)境，利用自己精力充足、勤奮有干勁的優(yōu)勢(shì)，承受業(yè)務(wù)訓(xùn)練，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)，提高銷(xiāo)售意識(shí)。踏踏實(shí)實(shí)地進(jìn)取，努力工作，為公司的進(jìn)展盡自己的力氣！

個(gè)人上半年銷(xiāo)售工作總結(jié)5

x年是x公司在全體員工的共同努力下，x專(zhuān)用汽車(chē)公司取得了歷史性的突破，年銷(xiāo)售額、利潤(rùn)等多項(xiàng)指標(biāo)創(chuàng)歷史新高?，F(xiàn)將x年上半年工作xx一番。

一、加強(qiáng)面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)，細(xì)分用戶(hù)群體，實(shí)行差異化營(yíng)銷(xiāo)

針對(duì)今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，結(jié)合公司總經(jīng)理在x年商務(wù)大會(huì)上的指示xx，公司將全年銷(xiāo)售工作的重點(diǎn)立足在差異化營(yíng)銷(xiāo)和提升營(yíng)銷(xiāo)效勞質(zhì)量?jī)蓚€(gè)方面。面對(duì)市場(chǎng)愈演愈烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，我們沒(méi)有一味地走入“價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū)?！皟r(jià)格是一把雙刃劍”，適度的價(jià)格促銷(xiāo)對(duì)銷(xiāo)售是xxx的，可是無(wú)限制的價(jià)格戰(zhàn)卻無(wú)異于自殺。對(duì)于淡季的汽車(chē)銷(xiāo)售該采納什么樣的策略呢？我們摸索了一套對(duì)策：

對(duì)策一：加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的目標(biāo)治理

1、效勞流程標(biāo)準(zhǔn)化

2、日常工作表格化

3、檢查工作規(guī)律化

4、銷(xiāo)售指標(biāo)細(xì)分化

5、晨會(huì)、培訓(xùn)例會(huì)化

6、效勞指標(biāo)進(jìn)考核

對(duì)策二：細(xì)分市場(chǎng)，建立差異化營(yíng)銷(xiāo)細(xì)致的市場(chǎng)分析

我們對(duì)以往的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)展了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場(chǎng)，制定不同的銷(xiāo)售策略，形成差異化營(yíng)銷(xiāo)；依據(jù)x年的銷(xiāo)售形勢(shì)，我們確定了油罐車(chē)、化工車(chē)、灑水車(chē)、散裝水泥車(chē)等車(chē)型的集團(tuán)用戶(hù)、瞄準(zhǔn)政府選購(gòu)市場(chǎng)、零散用戶(hù)等市場(chǎng)。對(duì)于這些市場(chǎng)我們實(shí)行了相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。對(duì)相關(guān)專(zhuān)用車(chē)市場(chǎng)，我們加大了投入力度，特地成立了大宗用戶(hù)組，銷(xiāo)售公司實(shí)行主動(dòng)上門(mén)，定期溝通反應(yīng)的方式，親密跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。在市場(chǎng)上樹(shù)立了良好的品牌形象，從而帶動(dòng)了我x公司的專(zhuān)用汽車(chē)銷(xiāo)售量。

對(duì)策三：注意信息收集做好科學(xué)猜測(cè)

當(dāng)今的市場(chǎng)機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而劇烈的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)時(shí)不在，科學(xué)的市場(chǎng)猜測(cè)成為了階段性銷(xiāo)售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場(chǎng)淡季降臨之際，每一條銷(xiāo)售信息都如至寶，從某種程度上來(lái)講，需求信息就是銷(xiāo)售額的代名詞。結(jié)合這個(gè)特點(diǎn)，我們確定了人人收集、準(zhǔn)時(shí)溝通、專(zhuān)人負(fù)責(zé)的制度，通過(guò)每天上班前的銷(xiāo)售晨會(huì)上銷(xiāo)售人員反應(yīng)的資料和信息，制定以往同期銷(xiāo)售比照分析報(bào)表，確定下一步銷(xiāo)售任務(wù)的細(xì)化和詳細(xì)銷(xiāo)售方式、方法的制定，一有需求馬上做出反響。同時(shí)和生產(chǎn)部等相關(guān)部門(mén)保持親密溝通，保證高質(zhì)高效、按時(shí)出產(chǎn)。增加工作的規(guī)劃性，避開(kāi)了工作的盲目性；在注意銷(xiāo)售的肯定數(shù)量的同時(shí)，我們強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)占有率。我們把公司產(chǎn)品市場(chǎng)的占有率作為銷(xiāo)售部門(mén)主要考核目標(biāo)，順當(dāng)完成總部下達(dá)的全年銷(xiāo)售目標(biāo)。

售后效勞是窗口，是我們整車(chē)銷(xiāo)售的后盾和保障，為此，我們對(duì)售后效勞部門(mén)，提出了更高的`要求，在售后全員中，綻開(kāi)了廣泛的效勞意識(shí)宣傳活動(dòng)，以及各班組之間的自查互查工作；建立了每周五由各部門(mén)經(jīng)理參與的的車(chē)間現(xiàn)場(chǎng)巡檢制度。

二、追蹤對(duì)手動(dòng)態(tài)，加強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力

對(duì)于內(nèi)部治理，作到請(qǐng)進(jìn)來(lái)、走出去。固步自封和閉門(mén)造車(chē)，已早已不能適應(yīng)目前劇烈的專(zhuān)用汽車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。我們通過(guò)托付相關(guān)專(zhuān)業(yè)公司，對(duì)分公司的治理提出全新的xx和建議；組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)，利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)。

三、注意團(tuán)隊(duì)建立

公司是個(gè)整體，只有充分發(fā)揮每個(gè)成員的積極性，才能使公司得到好的進(jìn)展。年初以來(lái)，我們建立健全了每周經(jīng)理例會(huì)，每月的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)等一系列例會(huì)制度。營(yíng)銷(xiāo)治理方面消失的問(wèn)題，大家在例會(huì)上廣泛爭(zhēng)論，既統(tǒng)一了熟悉，又明確了目標(biāo)。

在加強(qiáng)自身治理的同時(shí)，我們也借助外界的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，做好銷(xiāo)售xxxx，做好個(gè)人工作xx報(bào)告，提升團(tuán)隊(duì)的分散力和專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。通過(guò)聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的企業(yè)治理人才對(duì)員工進(jìn)展了團(tuán)隊(duì)xx的培訓(xùn)，進(jìn)一步強(qiáng)化了全體員工的效勞意識(shí)和理念。

上半年，通過(guò)全體員工的共同努力，公司各項(xiàng)工作取得了全面成功，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。在面對(duì)成績(jī)歡欣鼓舞的同時(shí)，我們也糊涂地看到我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)工作及售后效勞工作中的諸多缺乏，尤其在市場(chǎng)開(kāi)拓的創(chuàng)新上，精品效勞的理念上，還大有潛力可挖。同時(shí)還要提高我們對(duì)市場(chǎng)變化的快速反響力量。為此，面對(duì)下半年，公司xx團(tuán)體，肯定會(huì)充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作xx，群策群力，緊緊圍繞“效勞治理”這個(gè)主旨，將“品牌營(yíng)銷(xiāo)”、“效勞營(yíng)銷(xiāo)”和“文化營(yíng)銷(xiāo)”三者嚴(yán)密結(jié)合，確保公司x年公司各項(xiàng)工作的順當(dāng)完成。

個(gè)人上半年銷(xiāo)售工作總結(jié)6

回憶自己上半年來(lái)的工作，我對(duì)濮陽(yáng)同力水泥銷(xiāo)售工作積極性是特殊高的，也能為同力水泥銷(xiāo)售全身心的投入，工作也是盡心盡責(zé)的，和我們同事相處也是融洽的，上半年馬上過(guò)去，自己有必要對(duì)工作做一下回憶，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信念和決心，在新的下半年內(nèi)把工作做得更精彩。

一、銷(xiāo)售狀況總概

截止6月30日我開(kāi)發(fā)的客戶(hù)共有20多家客戶(hù)和幾個(gè)南樂(lè)重點(diǎn)工程的開(kāi)發(fā)。上半年公司任務(wù)為3000噸，實(shí)際完成銷(xiāo)量：4000多噸，完成目標(biāo)133%。詳細(xì)工作正在跟進(jìn)中。

二、個(gè)人總結(jié):

1)上半年共開(kāi)發(fā)客戶(hù)20多家，每月發(fā)貨量在500t-700t不等，在發(fā)貨和客戶(hù)溝通上，經(jīng)上半年的培訓(xùn)和杜經(jīng)理的指導(dǎo)，自己根本能夠應(yīng)對(duì)有關(guān)水泥的問(wèn)題，比方客戶(hù)對(duì)我們水泥價(jià)格、質(zhì)量等方面的疑問(wèn)。上半年接到4件自己所管區(qū)域有關(guān)客戶(hù)提出的水泥質(zhì)量問(wèn)題，經(jīng)過(guò)自己的努力讓客戶(hù)得到了滿(mǎn)足的答案。

2)訪問(wèn)客戶(hù)45家，并做到準(zhǔn)時(shí)跟蹤和反應(yīng)試用狀況，但這些客戶(hù)用量都比擬小，大局部客戶(hù)是都反映水泥價(jià)位偏高，有的客戶(hù)訪問(wèn)好幾次都沒(méi)有訂量。可見(jiàn)開(kāi)發(fā)系難度更大。勝利開(kāi)發(fā)新客戶(hù)20家，但點(diǎn)多量小，客戶(hù)群使用同力水泥不穩(wěn)定。

三、南樂(lè)市場(chǎng)前景

南樂(lè)有12個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。四十多家預(yù)制廠，目前開(kāi)發(fā)比擬抱負(fù)的有?？班l(xiāng)、千口鄉(xiāng)、韓張鄉(xiāng)、和南樂(lè)城管縣城和幾所教學(xué)樓建筑。先后有幾個(gè)比擬大的工程工程有已經(jīng)有開(kāi)發(fā)煤化集團(tuán)工程投資13個(gè)億、正在開(kāi)發(fā)南樂(lè)西環(huán)28幢、經(jīng)南樂(lè)一條高速、南樂(lè)北環(huán)南樂(lè)工業(yè)園等一系類(lèi)工程根本七月份都可以開(kāi)工。

四、自我反省

回憶自己水泥銷(xiāo)售工作，與客戶(hù)溝通，公司內(nèi)部各部門(mén)協(xié)調(diào)都非常融洽，但由于自己剛邁進(jìn)社會(huì)，僅靠著對(duì)銷(xiāo)售工作的喜愛(ài)，而缺乏閱歷和專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)問(wèn)，在工作中主動(dòng)性欠缺，過(guò)于信任他人，造成幾個(gè)大的工程喪失;在水泥供給緊急的狀況下對(duì)新客戶(hù)開(kāi)發(fā)顯得不夠重視，使客戶(hù)開(kāi)發(fā)維護(hù)不抱負(fù)。在下半年的工作中，我會(huì)努力克制缺乏，多向有豐富閱歷的領(lǐng)導(dǎo)杜經(jīng)理學(xué)習(xí)，為了吸取閱歷教訓(xùn)，使今后的工作做得更好，進(jìn)展以下幾點(diǎn)對(duì)個(gè)人反思和對(duì)公司的建議

1、在同力公司水泥銷(xiāo)售上，我自是始終都把銷(xiāo)量看做我業(yè)績(jī)生命線，沒(méi)有注意細(xì)節(jié)問(wèn)題。在公司價(jià)位不斷浮動(dòng)上，導(dǎo)致我喪失幾個(gè)大的工程工程和已經(jīng)開(kāi)發(fā)的一些農(nóng)村客戶(hù)，導(dǎo)致我南樂(lè)市場(chǎng)萎縮。

2、在銷(xiāo)售上，我不能夠精確了解關(guān)于水泥的一些根本常識(shí)、用途。遇到一些突發(fā)大事不能很好的應(yīng)對(duì)。

3、公司不能夠調(diào)動(dòng)我們開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的積極性，由于我們公司返利及工資的發(fā)放上不準(zhǔn)時(shí)，導(dǎo)致業(yè)務(wù)人員周轉(zhuǎn)資金缺乏，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)系數(shù)難度比擬大。

4、公司對(duì)我們這一批新來(lái)業(yè)務(wù)人員在各項(xiàng)福利待遇上，我們沒(méi)能享受同等待遇。

以上幾點(diǎn)反思，僅僅是一局部，我工作上的缺乏還許多，今后會(huì)戒驕戒躁，保持一種虛心慎重的工作態(tài)度。

五、下半年工作規(guī)劃

(1)加大新客戶(hù)開(kāi)發(fā)力度，集中精力開(kāi)發(fā)新客戶(hù)群。(2)關(guān)注南樂(lè)工程動(dòng)態(tài)，準(zhǔn)時(shí)把握相關(guān)工程。(3)維護(hù)好現(xiàn)開(kāi)發(fā)煤化集團(tuán)工程和西環(huán)28棟樓開(kāi)發(fā)。(4)開(kāi)發(fā)南樂(lè)工業(yè)園工程及經(jīng)南樂(lè)一條高速段。

依據(jù)以上分析，上半年我所負(fù)責(zé)的南樂(lè)片區(qū)壓力是特別大的，在嚴(yán)峻的形勢(shì)下，若只是守住原有客戶(hù)，那任務(wù)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)難以完成，所以新客戶(hù)開(kāi)發(fā)是工作的重中之重。但由于參與工作時(shí)間不長(zhǎng)，閱歷和閱歷都不夠豐富，除自己努力外，還盼望能得到領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫忙。

個(gè)人上半年銷(xiāo)售工作總結(jié)7

20xx年上半年已經(jīng)過(guò)去了，在這段時(shí)間里，對(duì)我來(lái)說(shuō)從事銷(xiāo)售工作，其中也取得了一點(diǎn)成績(jī)，但是還有很的東西我很沒(méi)有學(xué)到，由于缺乏閱歷，在工作中犯了許多的錯(cuò)誤，下面我將對(duì)上半年工作做一下xx。

雖然，現(xiàn)階段的經(jīng)濟(jì)進(jìn)展還不是很樂(lè)觀，對(duì)于我們這一行業(yè)來(lái)說(shuō)有肯定的影響，但是在建的企業(yè)還是有許多的，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)這就是許多的時(shí)機(jī)。尤其是在這一階段，各企業(yè)也都在如火如荼的進(jìn)展著新廠的建立，這也就要求我們做工作中，要投入十二的精力。對(duì)我自己來(lái)說(shuō)，我也是秉持著xx對(duì)我的要求，嚴(yán)格的約束自己，在工作中也能較好的完成分給我的任務(wù)，但是也存在著許多問(wèn)題，這些就是我在今后的工作中努力改良的地方。

總結(jié)上半年的工作任務(wù)，主要的是信息搜集工作，由于是剛開(kāi)頭進(jìn)入銷(xiāo)售工作，信息的搜集工作還是和比人有許多大的差距，根據(jù)xx的安排，我的信息搜集工作是在東營(yíng)港，經(jīng)過(guò)了幾次到x港的信息搜集工作，初步的了解了x港現(xiàn)階段的工程狀況，同時(shí)也搜寄到了一局部有用的信息，但還是沒(méi)有完成xx給我要求的指標(biāo)，在這方面我還是要加強(qiáng)。

對(duì)于x港區(qū)域的市場(chǎng)，我感覺(jué)還是有許多的時(shí)機(jī)可以開(kāi)發(fā)的，比方現(xiàn)階段在建的工程，xx化工都是在建的工程，這也是我們可以去深入地去開(kāi)發(fā)它們的市場(chǎng)。還有就是xx工程的開(kāi)發(fā)，xx的碼頭建立規(guī)劃投資幾百個(gè)億，這是一個(gè)還大的市場(chǎng)，由于特別的緣由，xx工程的招標(biāo)都是通過(guò)建筑方進(jìn)展的，這方面，咱們也已經(jīng)做了工作，就是xx辦公樓的配電室，有了勝利的閱歷后，我們可以更多的關(guān)注xx的其他工程，這也可以說(shuō)也是今后階段的重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的任務(wù)。

還有在工作中要端正好自己心態(tài)，其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不管做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種xx的有無(wú)，可以打算一個(gè)人日后事業(yè)上的勝利或失敗，在今后的工作中能夠主動(dòng)地去安排、完成，這將是對(duì)自己力量很好熬煉平臺(tái)，如果能到處以主動(dòng)，努力的xx來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的銷(xiāo)售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)受。

總之，通過(guò)理論上對(duì)自己這季度的工作xx，還發(fā)覺(jué)有許多的缺乏之處。同時(shí)也為自己積存下了日后銷(xiāo)售工作的閱歷。梳理了思路，明確了方向。在將來(lái)的工作中，將自己的工作力量和公司的詳細(xì)環(huán)境相互融合，利用自己精力充足，辛勤肯干的優(yōu)勢(shì)，努力承受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)和提高銷(xiāo)售意識(shí)。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的進(jìn)展盡自己綿薄之力！

個(gè)人上半年銷(xiāo)售工作總結(jié)8

回憶自己上半年來(lái)的工作，我對(duì)xx銷(xiāo)售工作積極性是特殊高的，也能為同力水泥銷(xiāo)售全身心的投入，工作也是盡心盡責(zé)的，和我們同事相處也是融洽的，上半年馬上過(guò)去，自己有必要對(duì)工作做一下回憶，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信念和決心，在新的下半年內(nèi)把工作做得更精彩。

一、銷(xiāo)售狀況總概

截止6月30日我開(kāi)發(fā)的客戶(hù)共有20多家客戶(hù)和幾個(gè)xx重點(diǎn)工程的開(kāi)發(fā)。上半年公司任務(wù)為3000噸，實(shí)際完成銷(xiāo)量：4000多噸，完成目標(biāo)133%。詳細(xì)工作正在跟進(jìn)中。

二、個(gè)人總結(jié)

1)上半年共開(kāi)發(fā)客戶(hù)20多家，每月發(fā)貨量在500t-700t不等，在發(fā)貨和客戶(hù)溝通上，經(jīng)上半年的培訓(xùn)和杜經(jīng)理的指導(dǎo)，自己根本能夠應(yīng)對(duì)有關(guān)水泥的問(wèn)題，比方