分公司市場(chǎng)部管理規(guī)定

文檔來(lái)源為文檔來(lái)源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯 .歡迎下載支持文檔來(lái)源為文檔來(lái)源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯 .歡迎下載支持2006年度分公司（市場(chǎng)部 ）管理規(guī)定2006年1月文檔來(lái)源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理文檔來(lái)源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理,word版本可編輯.歡迎下載支持文檔來(lái)源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理文檔來(lái)源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理,word版本可編輯.歡迎下載支持TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"主題內(nèi)容與適用范圍 2\o"CurrentDocument"分公司（市場(chǎng)部）職能及崗位職責(zé) 2分公司（市場(chǎng)部）勞動(dòng)紀(jì)律 3分公司（市場(chǎng)部）業(yè)務(wù)紀(jì)律 4\o"CurrentDocument"分公司獎(jiǎng)懲措施 5\o"CurrentDocument"分公司（市場(chǎng)部）工資發(fā)放 8\o"CurrentDocument"分公司（市場(chǎng)部）獎(jiǎng)金發(fā)放 10\o"CurrentDocument"分公司（市場(chǎng)部）費(fèi)用和報(bào)銷 11\o"CurrentDocument"分公司（市場(chǎng)部）車輛配備及管理 13規(guī)定的解釋和實(shí)施 15\o"CurrentDocument"附件 15文檔來(lái)源為文檔來(lái)源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯 .歡迎下載支持文檔來(lái)源為文檔來(lái)源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯 .歡迎下載支持3.93.9遵守公司其他相關(guān)規(guī)定。2006年度分公司（市場(chǎng)部 ）管理規(guī)定主題內(nèi)容與適用范圍本文件包括銷售公司各分公司職能、崗位職責(zé)、指標(biāo)考核、工資獎(jiǎng)金發(fā)放、費(fèi)用使用和車輛管理的規(guī)定。適用于銷售公司各分公司的所有人員。分公司職能及崗位職責(zé)分公司職能嚴(yán)格執(zhí)行銷售公司的方針、政策及規(guī)章制度，并實(shí)施內(nèi)部管理；根據(jù)銷售公司制定的年度銷售任務(wù)，完成月度和季度銷售計(jì)劃；負(fù)責(zé)提供所轄區(qū)域的客戶信息、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，定期形成報(bào)告；定期召集分公司 （市場(chǎng)部 ）業(yè)務(wù)人員和客服人員召開(kāi)銷售工作例會(huì)形成會(huì)議紀(jì)要，并按時(shí)報(bào)回市場(chǎng)管理部；負(fù)責(zé)提出促銷活動(dòng)計(jì)劃，上報(bào)批準(zhǔn)后負(fù)責(zé)實(shí)施并反饋；配合相關(guān)部門(mén)對(duì)所轄區(qū)域的經(jīng)銷商、售后服務(wù)站、配件經(jīng)銷商協(xié)調(diào)和管理。分公司崗位職責(zé)分公司經(jīng)理崗位職責(zé)根據(jù)銷售公司確定的年度和季度銷售任務(wù)，制定月度銷售計(jì)劃，對(duì)分公司（市場(chǎng)部 ）人員工作進(jìn)行指導(dǎo)和協(xié)調(diào)，確保銷售計(jì)劃的完成；根據(jù)銷售公司有關(guān)規(guī)定，對(duì)分公司業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商進(jìn)行業(yè)務(wù)管理，嚴(yán)格執(zhí)行銷售公司的價(jià)格政策和規(guī)定的費(fèi)用使用原則和比例；負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)核心客戶的開(kāi)發(fā)和維護(hù)，與行業(yè)管理部門(mén)建立良好關(guān)系，定期整理客戶資源信息并按時(shí)報(bào)回市場(chǎng)管理部存檔；按照《 2006年度銷售業(yè)務(wù)管理規(guī)定》中合同簽訂和管理辦法，與客戶簽訂合同，做好已簽訂合同的整理保管，并按時(shí)將合同原件寄回公司銷售計(jì)劃部存檔；根據(jù)《 2006年度銷售業(yè)務(wù)管理規(guī)定》中的有關(guān)規(guī)定，合同簽訂后負(fù)責(zé)客戶在約定時(shí)間內(nèi)的車輛交接和回款，并做好售后服務(wù)協(xié)調(diào)工作；每月初組織分公司（市場(chǎng)部）業(yè)務(wù)人員和客服人員召開(kāi)月度銷售工作例會(huì)形成月例會(huì)紀(jì)要報(bào)告，并于每月5日前報(bào)回市場(chǎng)管理部；參與對(duì)本市場(chǎng)部業(yè)務(wù)人員、客服人員、內(nèi)勤人員的考核工作；認(rèn)真、真實(shí)的填寫(xiě)工作日記并于季度末提交市場(chǎng)管理部；完成公司安排的其他工作。分公司業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)根據(jù)銷售公司制定的年度任務(wù)和分公司 （市場(chǎng)部 ）的月度銷售計(jì)劃，在所轄區(qū)域內(nèi)完成規(guī)定的任務(wù)，每周向分公司 （市場(chǎng)部 ）經(jīng)理進(jìn)行工作匯報(bào)；根據(jù)銷售公司有關(guān)規(guī)定開(kāi)展業(yè)務(wù)活動(dòng)，嚴(yán)格執(zhí)行公司價(jià)格政策和公司制定的費(fèi)用使用規(guī)定，超越權(quán)限的向分公司 （市場(chǎng)部 ）經(jīng)理匯報(bào)并尋求支持；負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的核心客戶開(kāi)發(fā)和維護(hù)，與行業(yè)管理部門(mén)建立良好關(guān)系，定期整理客戶資源信息并按時(shí)報(bào)回市場(chǎng)管理部存檔；按照《 2006年度銷售業(yè)務(wù)管理規(guī)定》中合同簽訂和管理辦法，與客戶簽訂合同，做好已簽訂合同的整理保管，并按時(shí)將合同原件寄回公司銷售計(jì)劃部存檔；根據(jù)《 2006年度銷售業(yè)務(wù)管理規(guī)定》中的有關(guān)規(guī)定，合同簽訂后負(fù)責(zé)客戶在約定時(shí)間內(nèi)的車輛交接和回款，并做好售后服務(wù)協(xié)調(diào)工作；認(rèn)真、真實(shí)的填寫(xiě)工作日記并于季度末提交市場(chǎng)管理部；完成公司安排的其他工作。分公司勞動(dòng)紀(jì)律分公司 （市場(chǎng)部 ）經(jīng)理、業(yè)務(wù)員全天 24小時(shí)必須保證手機(jī)暢通。原則上無(wú)發(fā)生市場(chǎng)調(diào)動(dòng)的人員不允許變更手機(jī)號(hào)碼，且一人一號(hào)，如遇特殊情況確需變更的須上報(bào)銷售管理科批準(zhǔn)；如果發(fā)生調(diào)動(dòng)，需要做好原號(hào)碼的移交工作，并報(bào)備市場(chǎng)管理部。分公司經(jīng)理、業(yè)務(wù)人員因客戶提車或考察原因需返回的，需提前2天以短消息或書(shū)面形式報(bào)備銷售管理科，說(shuō)明返回公司的時(shí)間、事由及預(yù)計(jì)停留時(shí)間；如要離開(kāi)工作駐地，前往以外的其它地區(qū)的，需提前2天以書(shū)面形式在市場(chǎng)管理部辦理請(qǐng)假手續(xù)（業(yè)務(wù)員還需事先征得當(dāng)?shù)胤止?/辦事處的同意） ，經(jīng)批準(zhǔn)后方可離開(kāi)；所有業(yè)務(wù)人員拜訪客戶時(shí)應(yīng)儀表整齊，遵守約定的時(shí)間；駐外辦事處場(chǎng)所要保持整潔、辦公桌面整齊，產(chǎn)品及宣傳資料擺放整齊，不得隨意丟棄；所有人員均不得在工作時(shí)間上網(wǎng)、玩游戲，不得隨意刪除他人文件，下班前必須關(guān)閉計(jì)算機(jī)，公司配備計(jì)算機(jī)不得挪作私用；公司發(fā)布的文件均由專人管理，負(fù)責(zé)保密，不得隨意撕毀；做好辦事處所有公共資產(chǎn)的登記和維護(hù)工作，人員發(fā)生調(diào)動(dòng)時(shí)做好工作交接和辦事處資產(chǎn)和租房情況的交接；分公司業(yè)務(wù)紀(jì)律分公司 （市場(chǎng)部 ）經(jīng)理、業(yè)務(wù)員須嚴(yán)格在公司制定的分管銷售區(qū)域范圍內(nèi)進(jìn)行業(yè)務(wù)活動(dòng)，嚴(yán)禁業(yè)務(wù)人員跨越分管區(qū)域簽訂合同或報(bào)價(jià)。如有違規(guī)者，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，其跨區(qū)域的銷售額將劃歸被跨區(qū)域的市場(chǎng)部所有，所發(fā)生的費(fèi)用不予報(bào)銷，情節(jié)嚴(yán)重者將通報(bào)批評(píng)、返回公司培訓(xùn)或調(diào)崗?？蛻粢袁F(xiàn)金形式在市場(chǎng)部當(dāng)?shù)厮Ц兜亩ń鸷蛙嚳?，任何人不允許截留使用，必須在收到現(xiàn)金之日起 24小時(shí)內(nèi)，足額匯至公司指定賬號(hào)，否則視情節(jié)輕重給予行政和經(jīng)濟(jì)處罰；其它違反《2006年度銷售業(yè)務(wù)管理規(guī)定》的行為，將視情節(jié)輕重給予行政和經(jīng)濟(jì)處罰。分公司獎(jiǎng)懲措施分公司總經(jīng)理、辦事處主任分公司總經(jīng)理、辦事處主任對(duì)業(yè)務(wù)員監(jiān)控指導(dǎo)不力，每半月未召開(kāi)民主交流與業(yè)務(wù)例會(huì)罰款 100元/辦.次， 內(nèi)部審核扣1分。分公司總經(jīng)理、辦事處主任在召開(kāi)民主交流與業(yè)務(wù)例會(huì)后2天內(nèi)未將會(huì)議紀(jì)要傳真回銷售管理科備案，與會(huì)人員本次差旅費(fèi)不予報(bào)銷，內(nèi)部審核扣0.5分。分公司總經(jīng)理、辦事處主任每天必須通過(guò)電話向銷售總經(jīng)理匯報(bào)工作，否則罰款 50元/次。分公司總經(jīng)理、辦事處主任每月3、18日下午15：30前未將客戶意向報(bào)表以電子郵件的方式發(fā)回銷售管理科相關(guān)負(fù)責(zé)人員，拒交、交納內(nèi)容多次雷同、空泛或經(jīng)核查不實(shí)第一次罰款 100元，以后每次加罰100元；內(nèi)部審核扣1分，以后每次口1分。分公司總經(jīng)理、辦事處主任每月提交出庫(kù)預(yù)測(cè)平均準(zhǔn)確率的平均偏誤率大于 50%（含50%），罰款100元，內(nèi)部審核扣0.5分。分公司總經(jīng)理、辦事處主任出庫(kù)預(yù)測(cè)月平均偏誤率在 20%以內(nèi)（含20%），10%以內(nèi)獎(jiǎng)勵(lì)300元， 20%-10%以內(nèi)獎(jiǎng)勵(lì) 100元。分公司總經(jīng)理、辦事處主任每月交納本區(qū)域的市場(chǎng)新增車輛動(dòng)態(tài)表，未交、遲交、謊報(bào)者，罰款 50元，內(nèi)部審核扣0.5分。分公司總經(jīng)理、辦事處主任未填或未更新區(qū)域公路干線營(yíng)運(yùn)表、客戶拜訪記錄表、辦事處重點(diǎn)客戶進(jìn)攻計(jì)劃表，罰款 50元/次， 內(nèi)部審核扣1分。業(yè)務(wù)人員文檔來(lái)源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理文檔來(lái)源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理,word版本可編輯.歡迎下載支持文檔來(lái)源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理文檔來(lái)源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理,word版本可編輯.歡迎下載支持業(yè)務(wù)人員在排產(chǎn)以前未了解清楚用戶功能需求，導(dǎo)致生產(chǎn)過(guò)程中發(fā)生功能變更，根據(jù)對(duì)生產(chǎn)流程造成的工時(shí)、物料損耗情況按照公司相關(guān)規(guī)定處罰并罰款50元/次，內(nèi)部審核扣1分。業(yè)務(wù)人員出差（指可報(bào)銷的）返回辦事處或公司后7天內(nèi)未把出差報(bào)告以電子郵件的方式發(fā)回到銷售管理科相關(guān)負(fù)責(zé)人員電子信箱，差旅費(fèi)不予報(bào)銷， 內(nèi)部審核扣1分。業(yè)務(wù)人員在簽訂合同時(shí)，未按公司正常的生產(chǎn)周期確定交貨期，未經(jīng)批準(zhǔn)擅自提前交貨期，罰款100~1000元，內(nèi)部審核扣3分,序號(hào)指標(biāo)種類指標(biāo)名稱1年度績(jī)效考核指標(biāo)銷售額指標(biāo)2大巴車（10m以上公路車型）銷售額指標(biāo)3月度績(jī)效考核指標(biāo)合同原件回收指標(biāo)4合同質(zhì)量指標(biāo)5信息提報(bào)指標(biāo)（月例會(huì)報(bào)告和機(jī)動(dòng)信息提報(bào)）6庫(kù)存車指標(biāo)7應(yīng)收賬款指標(biāo)8其它項(xiàng)指標(biāo)工作日記5.2指標(biāo)考核,由市場(chǎng)管理部在次年年初對(duì)所有業(yè)務(wù)人員的指標(biāo)進(jìn)行考核匯總， 考核結(jié)果經(jīng)公司營(yíng)銷副總批準(zhǔn)后通報(bào)各分公司（市場(chǎng)部），并在當(dāng)年獎(jiǎng)金中體現(xiàn)；,由市場(chǎng)管理部于每月15日將各部門(mén)對(duì)所有業(yè)務(wù)人員上月指標(biāo)的考核結(jié)果進(jìn)行匯總，考核結(jié)果經(jīng)公司營(yíng)銷副總批準(zhǔn)后通報(bào)各分公司（市場(chǎng)部），并在當(dāng)月效益工資中體現(xiàn)；,作為業(yè)務(wù)人員區(qū)域調(diào)整、調(diào)薪和提升的參考依據(jù)。核辦法度績(jī)效考核銷售公司年初制訂各分公司（市場(chǎng)部）的銷售任務(wù)額和大巴銷售任務(wù)額（另附）；對(duì)于銷售額指標(biāo)銷售公司采取季度考察和年度考核的方式，對(duì)于在一個(gè)季度內(nèi)未完成該項(xiàng)指標(biāo)的，經(jīng)理和業(yè)務(wù)員需說(shuō)明原因并制定解決方案；連續(xù)兩個(gè)季度未能完成該項(xiàng)指標(biāo)的，由銷售公司根據(jù)需要對(duì)該市場(chǎng)人員進(jìn)行必要的調(diào)整；,銷售額指標(biāo)未完成的分公司（市場(chǎng)部），當(dāng)年全部獎(jiǎng)金不予發(fā)放；文檔來(lái)源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word版本可編輯.歡迎下載支持.,銷售額指標(biāo)完成，但大巴銷售額指標(biāo)完成＜ 70%的分公司（市場(chǎng)部），當(dāng)年全部獎(jiǎng)金不予發(fā)放；，銷售額指標(biāo)完成，大巴銷售額指標(biāo)完成超過(guò)70%（含）但不足100%的分公司（市場(chǎng)部），發(fā)放當(dāng)年獎(jiǎng)金的80%;,銷售額指標(biāo)完成，大巴銷售額指標(biāo)完成》100%的分公司（市場(chǎng)部），發(fā)放當(dāng)年全部的獎(jiǎng)金。度績(jī)效考核,各分公司（市場(chǎng)部）各項(xiàng)月度績(jī)效指標(biāo)的考核結(jié)果即為本市場(chǎng)部所有業(yè)務(wù)人員的考核結(jié)果，并與該市場(chǎng)部所有業(yè)務(wù)人員當(dāng)月的效益工資掛鉤；序號(hào)指標(biāo)名稱考核權(quán)重考核部門(mén)1合同原件回收指標(biāo)與當(dāng)月全部的效益工資掛鉤銷售計(jì)劃部2合同質(zhì)量指標(biāo)與當(dāng)月效益工資的10%掛鉤銷售計(jì)劃部3信息提報(bào)指標(biāo)（月例會(huì)報(bào)告和機(jī)動(dòng)信息提報(bào)）與當(dāng)月效益工資的10%掛鉤市場(chǎng)管理部4庫(kù)存車指標(biāo)與當(dāng)月效益工資的10%掛鉤銷售計(jì)劃部5應(yīng)收賬款指標(biāo)與當(dāng)月效益工資的10%掛鉤財(cái)務(wù)部月度績(jī)效考核匯總上述之和，上限為全部的效益工資市場(chǎng)管理部?合同原件回收指標(biāo)每月10日前分公司（市場(chǎng)部）主管需將本市場(chǎng)部上月已提車輛的合同原件（包括最終客戶合同原件）提交銷售計(jì)劃部，全部回收的視為合格，有一份合同未回收的視為不合格，合同原件回收考核不合格的分公司（市場(chǎng)部），扣罰該分公司（市場(chǎng)部）所有業(yè)務(wù)人員當(dāng)月效益工資的10%每月12日前銷售計(jì)劃部完成該項(xiàng)指標(biāo)的考評(píng)并得出各分公司（市場(chǎng)部）合同原件回收指標(biāo)的考核報(bào)告。?合同質(zhì)量指標(biāo)根據(jù)銷售公司制定的《2006年銷售公司合同質(zhì)量定義和評(píng)分表》，銷售計(jì)劃部對(duì)業(yè)務(wù)人員所簽訂的每份合同進(jìn)行評(píng)分，每月初對(duì)各分公司（市場(chǎng)部）上月簽訂合同的優(yōu)良率進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，合同優(yōu)良率考核不合格的扣罰該分公司（市場(chǎng)部）所有業(yè)務(wù)人員當(dāng)月效益工資的10%o每月5日前銷售計(jì)劃部完成該項(xiàng)指標(biāo)的考評(píng)并得出各分公司（市場(chǎng)部）合同質(zhì)量指標(biāo)的考核報(bào)告。文檔來(lái)源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯 .歡迎下載支持 .合同優(yōu)良率=優(yōu)良合同數(shù)/合同總、數(shù)x100%（合同質(zhì)量評(píng)分》90分的為優(yōu)良合同）合同優(yōu)良率》90%視為合格，合同優(yōu)良率＜90%的視為不合格?信息提報(bào)指標(biāo)信息提報(bào)指標(biāo)含月工作例會(huì)報(bào)告和機(jī)動(dòng)信息提報(bào)兩項(xiàng)指標(biāo)。月工作例會(huì)報(bào)告：分公司 （市場(chǎng)部 ）主管每月定期組織召開(kāi)全體業(yè)務(wù)人員和客服人員的銷售工作例會(huì)，并由分公司（市場(chǎng)部 ）主管填寫(xiě)《 2006年分公司 （市場(chǎng)部 ）月銷售工作例會(huì)報(bào)告》，要求每月5日前報(bào)回市場(chǎng)管理部；機(jī)動(dòng)信息提報(bào)：公司根據(jù)需要不定期要求分公司 （市場(chǎng)部 ）業(yè)務(wù)人員填寫(xiě)“機(jī)動(dòng)信息”調(diào)查表單，并要求在規(guī)定的時(shí)間報(bào)回公司相關(guān)部門(mén)。未按要求按時(shí)提報(bào)的，市場(chǎng)管理部按照下述標(biāo)準(zhǔn)對(duì)各分公司（市場(chǎng)部）進(jìn)行考核，并于每月10日前得出考核報(bào)告。、未按時(shí)提報(bào)月工作例會(huì)報(bào)告或機(jī)動(dòng)信息調(diào)查表的，信息提報(bào)指標(biāo)視為不合格，扣罰該分公司（市場(chǎng)部）所有業(yè)務(wù)人員當(dāng)月效益工資的 10%；、按時(shí)提報(bào)，但填寫(xiě)內(nèi)容不全的，每空一項(xiàng)扣罰該分公司（市場(chǎng)部）所有業(yè)務(wù)人員當(dāng)月效益工資的1%，但最高不超過(guò) 10%；、對(duì)于批量訂單信息隱匿不報(bào)或未報(bào)的，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)扣罰該分公司（市場(chǎng)部）所有業(yè)務(wù)人員當(dāng)月效益工資的5%。?庫(kù)存車指標(biāo)車輛入庫(kù)后，各分公司（市場(chǎng)部）需督促客戶按合同約定的時(shí)間提車，未按約定時(shí)間提車的，銷售計(jì)劃部按照下述標(biāo)準(zhǔn)對(duì)各分公司（市場(chǎng)部）進(jìn)行考核，并于每月5日前得出考核報(bào)告。A、退車的，出現(xiàn)一起即扣罰該分公司（市場(chǎng)部）所有業(yè)務(wù)人員當(dāng)月效益工資的10%；注：分公司（市場(chǎng)部）內(nèi)部消化本市場(chǎng)部退車的，可不計(jì)入退車考核。B、庫(kù)存時(shí)間超 30天（含）的，出現(xiàn)一份合同即扣罰該分公司（市場(chǎng)部）所有業(yè)務(wù)人員當(dāng)月效益工資的10%；C、庫(kù)存時(shí)間為15（含）?30天的，出現(xiàn)一份合同即扣罰該分公司（市場(chǎng)部）所有業(yè)務(wù)人員當(dāng)月效益工資的5%；D、庫(kù)存時(shí)間為5（含）?15天的，每份合同扣罰該分公司（市場(chǎng)部）所有業(yè)務(wù)人員當(dāng)月效益工資的 1%，但最高不超過(guò) 10%；E、庫(kù)存車指標(biāo)考核扣款上限為該分公司（市場(chǎng)部）所有業(yè)務(wù)人員效益工資的文檔來(lái)源為 文檔來(lái)源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯 .歡迎下載支持 .文檔來(lái)源為 文檔來(lái)源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯 .歡迎下載支持 .文檔來(lái)源為文檔來(lái)源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯 .歡迎下載支持6.1.46.1.4月效益工資核算10%。庫(kù)存車定義 ：提前入庫(kù)的以合同交貨期為界計(jì)算，延期入庫(kù)的以實(shí)際入庫(kù)日期為界計(jì)算。?應(yīng)收賬款指標(biāo)分公司（市場(chǎng)部）需按時(shí)回款，逾期回款的，應(yīng)收賬款指標(biāo)視為不合格，扣罰該分公司（市場(chǎng)部）所有業(yè)務(wù)人員當(dāng)月效益工資的 10%。每月 5日前由財(cái)務(wù)部提供分公司（市場(chǎng)部）應(yīng)收賬款指標(biāo)的考核報(bào)告。逾期定義：未按約定時(shí)間回款的視為逾期，公司擔(dān)保的消費(fèi)信貸自提車之日起超過(guò)2個(gè)月未回款的視為逾期。所有考核單項(xiàng)，連續(xù) 2個(gè)月考核不合格的，分公司（市場(chǎng)部）主管和業(yè)務(wù)員需說(shuō)明原因并制定解決方案；多次考核不合格的，由銷售公司根據(jù)需要對(duì)該市場(chǎng)人員進(jìn)行必要的調(diào)整；5.3.3其它項(xiàng)指標(biāo)年初或業(yè)務(wù)人員新上市場(chǎng)前，銷售公司發(fā)放工作日記本給每個(gè)業(yè)務(wù)人員，每個(gè)業(yè)務(wù)人員需認(rèn)真填寫(xiě)工作日記，每季度的最后一天將工作日記本交回市場(chǎng)管理部，并領(lǐng)取次季度的工作日記本。銷售公司對(duì)工作日記不定期采取抽查形式檢查分公司（市場(chǎng)部）業(yè)務(wù)人員的日常工作，并將其做為業(yè)務(wù)人員區(qū)域調(diào)整、調(diào)薪和提升的參考依據(jù)。分公司（市場(chǎng)部 ）人員工資發(fā)放分公司 （市場(chǎng)部 ）經(jīng)理、業(yè)務(wù)員工資原則分公司 （市場(chǎng)部 ）經(jīng)理、業(yè)務(wù)員的工資實(shí)行年薪制。年薪分為年基本工資和年效益工資，月基本工資為年基本工資 /12，月效益工資基數(shù)為年效益工資 /12，月效益工資納入月度績(jī)效考核，按照月度績(jī)效的考核結(jié)果發(fā)放。全年發(fā)放的總額不能超過(guò)年薪總額。工資標(biāo)準(zhǔn)銷售公司根據(jù)各業(yè)務(wù)人員的工作能力和工作年限等因素，對(duì)業(yè)務(wù)人員定級(jí)、定年薪，從而確定銷售業(yè)務(wù)人員的月基本工資和月效益工資基數(shù)。發(fā)放時(shí)間由人力資源部按照公司規(guī)定時(shí)間統(tǒng)一發(fā)放。每年1~11月，業(yè)務(wù)人員月效益工資的計(jì)算公式：月效益工資實(shí)發(fā)額=月效益工資應(yīng)發(fā)額—月度績(jī)效考核扣款月效益工資應(yīng)發(fā)額=月效益工資基數(shù)X月度效益工資系數(shù)月度效益工資系數(shù)=月實(shí)際回款額/月銷售任務(wù)額說(shuō)明：①若月度效益工資系數(shù)01的，按實(shí)際系數(shù)核發(fā)效益工資；②若月度效益工資系數(shù)〉1的，超出部分將添加在后續(xù)月度效益工資系數(shù)＜ 1的月份，核發(fā)當(dāng)月的效益工資。每年12月份業(yè)務(wù)人員月效益工資發(fā)放時(shí)，將進(jìn)行年度效益工資總結(jié)算。計(jì)算公式如下：12月份效益工資實(shí)發(fā)額 =12月份效益工資應(yīng)發(fā)額－12月份績(jī)效考核扣款12月份效益工資應(yīng)發(fā)額二年效益工資x當(dāng)年銷售額完成率（上限100%）—當(dāng)年1~11月效益工資應(yīng)發(fā)額月效益工資核算的相關(guān)說(shuō)明?月實(shí)際回款額A、 以財(cái)務(wù)部提供的數(shù)據(jù)做為核算月效益工資月實(shí)際回款額的依據(jù)；B、分公司（市場(chǎng)部 ）經(jīng)理、 業(yè)務(wù)員月效益工資的月實(shí)際回款額按該分公司 （市場(chǎng)部 ）的月回款總額進(jìn)行統(tǒng)計(jì)；C、 對(duì)于往年分期付款的回款額全額計(jì)入月效益工資的月實(shí)際回款額；D、 本年度回款的逾期三個(gè)月的應(yīng)收賬款（公司擔(dān)保的消費(fèi)信貸自提車之日起三個(gè)月后回款的）不計(jì)入月效益工資的月實(shí)際回款額，但仍計(jì)入年度獎(jiǎng)金發(fā)放的回款總額。?月度績(jī)效考核扣款具體考核指標(biāo)項(xiàng)目和考核辦法參照本規(guī)定第5條“分公司 （市場(chǎng)部 ）業(yè)務(wù)人員指標(biāo)考核”的相關(guān)內(nèi)容。租房補(bǔ)貼駐外業(yè)務(wù)人員在駐地未購(gòu)置房產(chǎn)需要租房的，公司每月補(bǔ)貼 1000元，每月和基本工資一起發(fā)放。本項(xiàng)不含在年薪內(nèi)。分公司 （市場(chǎng)部 ）客戶服務(wù)人員按照客戶服務(wù)部相關(guān)規(guī)定發(fā)放。分公司（市場(chǎng)部）內(nèi)勤人員按照公司內(nèi)勤管理人員的相關(guān)規(guī)定發(fā)放。分公司 （市場(chǎng)部 ）獎(jiǎng)金發(fā)放分公司 （市場(chǎng)部 ）經(jīng)理、業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)金發(fā)放原則獎(jiǎng)金只發(fā)放給完成年度績(jī)效考核指標(biāo)的業(yè)務(wù)人員，在發(fā)放日前被違紀(jì)解除或本人提出辭職的不予發(fā)放。獎(jiǎng)金發(fā)放辦法,任務(wù)內(nèi)獎(jiǎng)金按其規(guī)定任務(wù)的2%計(jì)提，超額獎(jiǎng)金按超過(guò)部分的5%計(jì)提；，評(píng)選辦法另行制訂，并根據(jù)評(píng)比獎(jiǎng)勵(lì)辦法對(duì)分公司（市場(chǎng)部）業(yè)務(wù)人員發(fā)放先進(jìn)獎(jiǎng)項(xiàng)的獎(jiǎng)金；，根據(jù)年度績(jī)效考核指標(biāo)的考核辦法核算該分公司（市場(chǎng)部）當(dāng)年度的獎(jiǎng)金發(fā)放總額，分公司（市場(chǎng)部）業(yè)務(wù)人員獎(jiǎng)金的實(shí)際發(fā)放額，由銷售公司根據(jù)各業(yè)務(wù)人員的任務(wù)比例和市場(chǎng)開(kāi)拓情況，進(jìn)行核算發(fā)放。獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)間分公司（市場(chǎng)部）的獎(jiǎng)金發(fā)放額度年終總結(jié)算，次年第二季度發(fā)放。獎(jiǎng)金的計(jì)算“分公司（市場(chǎng)部 ）業(yè)務(wù)人員指標(biāo)考核”的相關(guān)內(nèi)容；獎(jiǎng)金發(fā)放額=（任務(wù)內(nèi)獎(jiǎng)金+超額獎(jiǎng)金）X大巴銷售額完成情況對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)金發(fā)放比例任務(wù)內(nèi)獎(jiǎng)金=銷售任務(wù)額X2%0超額獎(jiǎng)金=（實(shí)際回款額—銷售任務(wù)額）乂5%0A、以財(cái)務(wù)部提供的數(shù)據(jù)做獎(jiǎng)金發(fā)放實(shí)際回款額的核算依據(jù)；B、對(duì)于分期付款的金額，當(dāng)年的回款額按照100%核算，次年的回款額按照80%核算計(jì)入次年的回款總額，第三年的回款額按照50%核算計(jì)入第三年的回款總額；C、對(duì)于退車，回款總額需扣減所退車輛對(duì)應(yīng)的金額；D、對(duì)于跨年度回款的逾期應(yīng)收賬款，逾期金額超過(guò)合同金額 10%的，當(dāng)年度該筆合同金額全部不計(jì)入回款總額，次年按照合同金額的 50%核算計(jì)入次年的回款總額；逾期金額低于（含）合同金額 10%的，當(dāng)年度該筆合同金額的90%計(jì)入回款總額，次年該筆合同被扣減部分的金額的 50%計(jì)入次年的回款總額（即合同金額的 5%計(jì)入次年的回款總額）。文檔來(lái)源為文檔來(lái)源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯 .歡迎下載支持文檔來(lái)源為文檔來(lái)源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯 .歡迎下載支持分公司 （市場(chǎng)部 ）客服人員按照客戶服務(wù)部的相關(guān)規(guī)定發(fā)放。分公司 （市場(chǎng)部 ）內(nèi)勤人員按照公司內(nèi)勤管理人員的相關(guān)規(guī)定發(fā)放。分公司（市場(chǎng)部 ）費(fèi)用和報(bào)銷費(fèi)用規(guī)定分公司 （市場(chǎng)部 ）的費(fèi)用總使用額度由銷售公司確定；各分公司 （市場(chǎng)部 ）根據(jù)業(yè)務(wù)人員的區(qū)域和任務(wù)劃分確定業(yè)務(wù)人員的費(fèi)用使用標(biāo)準(zhǔn)，上報(bào)市場(chǎng)管理部審核經(jīng)公司營(yíng)銷副總批準(zhǔn)后執(zhí)行。分公司（市場(chǎng)部 ）的費(fèi)用分為公司費(fèi)用和市場(chǎng)費(fèi)用兩部分，市場(chǎng)費(fèi)用分為基本業(yè)務(wù)費(fèi)用和考核業(yè)務(wù)費(fèi)用。公司費(fèi)用公司費(fèi)用包括辦事處房租費(fèi)（含物業(yè)管理費(fèi)用、水電費(fèi)）、固定資產(chǎn)費(fèi)等，需根據(jù)公司相關(guān)規(guī)定提前向市場(chǎng)管理部提出書(shū)面申請(qǐng)，經(jīng)公司營(yíng)銷副總批準(zhǔn)后核報(bào)。市場(chǎng)費(fèi)用?基本業(yè)務(wù)費(fèi)用基本業(yè)務(wù)費(fèi)用是分公司（市場(chǎng)部）業(yè)務(wù)人員開(kāi)展業(yè)務(wù)活動(dòng)的保底費(fèi)用（指交通、住宿、通訊費(fèi)用含用車補(bǔ)貼）。分公司 （市場(chǎng)部 ）主管的基本業(yè)務(wù)費(fèi)用額度為 5000元/月，業(yè)務(wù)員（含新業(yè)務(wù)員）的基本業(yè)務(wù)費(fèi)用額度為4000元/月。分公司（市場(chǎng)部 ）主管和業(yè)務(wù)員發(fā)生區(qū)域調(diào)整或職務(wù)變化的，基本業(yè)務(wù)費(fèi)用按照以上的標(biāo)準(zhǔn)變更。?考核業(yè)務(wù)費(fèi)用A考核業(yè)務(wù)費(fèi)用=考核費(fèi)用系數(shù)X回款額；B各分公司 （市場(chǎng)部 ）經(jīng)理根據(jù)市場(chǎng)劃分和業(yè)務(wù)需要，提出業(yè)務(wù)人員的費(fèi)用使用標(biāo)準(zhǔn)，報(bào)市場(chǎng)管理部審核，經(jīng)公司營(yíng)銷副總批準(zhǔn)后實(shí)施；C各分公司 （市場(chǎng)部 ）在銷售公司核定的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)使用費(fèi)用；D不帶區(qū)域銷售任務(wù)的分公司（市場(chǎng)部）經(jīng)理，當(dāng)期累計(jì)費(fèi)用使用原則上不得超過(guò)該市場(chǎng)總費(fèi)用額度的30%（含）；E各分公司 （市場(chǎng)部 ）的內(nèi)部費(fèi)用使用標(biāo)準(zhǔn)發(fā)生變動(dòng)，必須報(bào)市場(chǎng)管理部審核，經(jīng)公司營(yíng)銷副總批準(zhǔn)后實(shí)施；8.1.2分公司（市場(chǎng)部 ）客服人員費(fèi)用按照客戶服務(wù)部的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。報(bào)銷規(guī)定分公司 （市場(chǎng)部 ）經(jīng)理、業(yè)務(wù)員報(bào)銷項(xiàng)目及標(biāo)準(zhǔn)?住宿費(fèi)在所轄業(yè)務(wù)地區(qū)開(kāi)展業(yè)務(wù)的，住宿費(fèi)憑住宿發(fā)票實(shí)報(bào)實(shí)銷，住宿發(fā)票必須寫(xiě)明起止日期、天數(shù)和姓名。住宿賓館要求三星（含）以下。業(yè)務(wù)人員在以外地區(qū)活動(dòng)均視為出差，出差期間享受40元/天的出差補(bǔ)助。?交通費(fèi)省內(nèi)業(yè)務(wù)原則上以火車和長(zhǎng)途客車為主要交通方式，憑發(fā)票實(shí)報(bào)；公司配備車輛的或經(jīng)公司批準(zhǔn)享受用車補(bǔ)貼的，油費(fèi)和過(guò)路過(guò)橋費(fèi)實(shí)報(bào)。發(fā)現(xiàn)弄虛作假的票據(jù)立即收回所配車輛或取消其用車補(bǔ)貼，當(dāng)月交通費(fèi)全部不予報(bào)銷，同時(shí)處以該費(fèi)用同等金額的罰款。?招待費(fèi)2000元/次以下的招待費(fèi)用由分公司 （市場(chǎng)部 ）經(jīng)理制定規(guī)范和管理； 2000元/次以上的招待費(fèi)一律要事先請(qǐng)示公司營(yíng)銷副總批準(zhǔn)，否則不予報(bào)銷。公司允許報(bào)銷的招待費(fèi)科目有 4項(xiàng)：招待費(fèi)、餐費(fèi)、服務(wù)費(fèi)、禮品費(fèi)。? 辦公用品單價(jià)在2000元以內(nèi)的辦公用品，按照銷售公司有關(guān)規(guī)定購(gòu)置并報(bào)銷。? 固定資產(chǎn)指單價(jià)超過(guò) 2000元的辦公用品，需根據(jù)公司相關(guān)規(guī)定提前向市場(chǎng)管理部提出書(shū)面申請(qǐng)（須附清單），經(jīng)公司營(yíng)銷副總批準(zhǔn)后購(gòu)買并報(bào)銷，并由公司相關(guān)部門(mén)備案登記。?醫(yī)療費(fèi)按照公司有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。公司所有參加醫(yī)保的員工，其醫(yī)藥費(fèi)用按園區(qū)醫(yī)保報(bào)銷程序報(bào)賬。藥費(fèi)發(fā)票要注明藥品名稱，3個(gè)月內(nèi)有效，醫(yī)藥費(fèi)要單獨(dú)粘貼，單獨(dú)從個(gè)人的公積金賬戶中報(bào)銷。藥費(fèi)發(fā)票于每月17日前寄到市場(chǎng)管理部。?通訊費(fèi)分公司 （市場(chǎng)部 ）經(jīng)理、業(yè)務(wù)員憑電信局發(fā)票按照實(shí)際發(fā)生的費(fèi)用進(jìn)行報(bào)銷。在報(bào)銷移動(dòng)話費(fèi)時(shí)需附當(dāng)月實(shí)際話費(fèi)單據(jù)（手機(jī)充值用戶可到移動(dòng)公司、聯(lián)通公司營(yíng)業(yè)廳打印話費(fèi)單據(jù)），否則一律不予報(bào)銷。?汽車修理費(fèi)維修費(fèi)用要求及時(shí)申報(bào)保險(xiǎn)公司理賠，保險(xiǎn)以外的費(fèi)用一律要事先請(qǐng)示公司營(yíng)銷副總批準(zhǔn)，并記入其考核費(fèi)用。所有維修費(fèi)必須附有由維修單位提供的維修清單方可予以報(bào)銷。?辦事處租房費(fèi)須事先申報(bào)市場(chǎng)管理部審核，經(jīng)公司營(yíng)銷副總批準(zhǔn)后簽訂租房合同。租房所發(fā)生的租賃費(fèi)及物業(yè)管理、水電費(fèi)用由公司按照合同約定的時(shí)間直接匯入出租方的賬戶。? 用車補(bǔ)貼須按本規(guī)定第9條事先報(bào)批，經(jīng)批準(zhǔn)后按季于季度末報(bào)銷。? 其它項(xiàng)目駕駛員年審費(fèi)用不予報(bào)銷，公司給予用車補(bǔ)貼的車輛年審費(fèi)、養(yǎng)路費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)不予報(bào)銷，公司配備車輛的車輛年審費(fèi)可報(bào)銷但計(jì)入市場(chǎng)費(fèi)用；汽車裝飾費(fèi)用一律不予報(bào)銷。報(bào)銷額度業(yè)務(wù)人員每月最低可報(bào)銷基本業(yè)務(wù)費(fèi)用；超過(guò)基本業(yè)務(wù)費(fèi)用部分按照考核業(yè)務(wù)費(fèi)用進(jìn)行核算，但各分公司（市場(chǎng)部）當(dāng)月報(bào)銷金額不得超過(guò)當(dāng)月總的可報(bào)銷額度。報(bào)銷注意事項(xiàng)每月的費(fèi)用票據(jù)必須在次月的10日前寄達(dá)市場(chǎng)管理部。發(fā)票超過(guò)三個(gè)月不寄回公司的，不予報(bào)銷。出差備用金支取差旅費(fèi)備用金額度為分公司（市場(chǎng)部 ）經(jīng)理 2.5萬(wàn)元，業(yè)務(wù)員1.5萬(wàn)元，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員1萬(wàn)元。出差備用金須在 12月份歸還公司，次年另行續(xù)借。分公司 （市場(chǎng)部 ）客服人員報(bào)銷報(bào)銷項(xiàng)目及標(biāo)準(zhǔn)按照客戶服務(wù)部的相關(guān)管理規(guī)定執(zhí)行。分公司 （市場(chǎng)部 ）車輛配備及管理各分公司（市場(chǎng)部）由公司配備業(yè)務(wù)車輛，未能配備車輛的，可根據(jù)業(yè)務(wù)需要申請(qǐng)用車補(bǔ)貼，已配車的人員不得再申請(qǐng)用車補(bǔ)貼。需申請(qǐng)用車補(bǔ)貼的，由分公司 （市場(chǎng)部 ）提出書(shū)面申請(qǐng)，如系自行購(gòu)車的需提供購(gòu)車發(fā)票，如系租車的需提供租車協(xié)議，經(jīng)市場(chǎng)管理部審核，公司營(yíng)銷副總批準(zhǔn)后，可享受用車補(bǔ)貼，并計(jì)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)部業(yè)務(wù)費(fèi)用。享受用車補(bǔ)貼的業(yè)務(wù)員按季于季度末提供租車發(fā)票寄回市場(chǎng)管理部報(bào)銷，其中租車文檔來(lái)源為文檔來(lái)源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯 .歡迎下載支持文檔來(lái)源為文檔來(lái)源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯 .歡迎下載支持文檔來(lái)源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理文檔來(lái)源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word版本可編輯.歡迎下載支持報(bào)銷款直接匯入出租方賬號(hào)用車補(bǔ)貼額度序號(hào)崗位每月額度（元）累計(jì)額度（萬(wàn)元）備注1分公司經(jīng)理400015需在銷售崗位連續(xù)工作時(shí)間滿5年（60月）2市場(chǎng)部經(jīng)理/高級(jí)業(yè)務(wù)員3000123業(yè)務(wù)員20009累計(jì)用車補(bǔ)貼達(dá)到上表額度時(shí)停止補(bǔ)貼用車費(fèi)用且公司不再另行配車； 崗位發(fā)生變動(dòng)不在市場(chǎng)工作的，用車補(bǔ)貼取消。市場(chǎng)部自購(gòu)車輛享受用車補(bǔ)貼人員在銷售崗位連續(xù)工作時(shí)間未滿 5年離職的，需按照工作年限比例歸還公司已報(bào)的用車補(bǔ)貼。 公式：歸還金額=實(shí)際已報(bào)用車補(bǔ)貼一用車補(bǔ)貼額度x實(shí)際工作月數(shù)/60月（如為負(fù)數(shù)時(shí)計(jì)0）。經(jīng)銷售公司批準(zhǔn)的市場(chǎng)部車輛的調(diào)配，由相關(guān)市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人核實(shí)填寫(xiě)《 2006年分公司（市場(chǎng)部）車輛交接表》，并確認(rèn)簽字后交行政部運(yùn)輸組備案。市場(chǎng)部人員工作調(diào)動(dòng)時(shí)，如有公司配車的需根據(jù)銷售公司的要求做好車輛交接，由相關(guān)市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人核實(shí)填寫(xiě)《2006年分公司（市場(chǎng)部）車輛交接表》，并確認(rèn)簽字后交行政部運(yùn)輸組備案；如系用車補(bǔ)貼的可補(bǔ)貼截止調(diào)令下發(fā)月份發(fā)生的費(fèi)用。分公司（市場(chǎng)部）配備的工作車輛必須確定責(zé)任人管理，并須根據(jù)車輛的狀況合理使用。如發(fā)生較大事故須在第一時(shí)間內(nèi)由當(dāng)事人報(bào)保險(xiǎn)公司（報(bào)案時(shí)間不得超過(guò) 24小時(shí)），并上報(bào)公司行政部運(yùn)輸組。同時(shí)需積極協(xié)調(diào)保險(xiǎn)公司理賠（所有車輛發(fā)生保險(xiǎn)索賠均可根據(jù)保險(xiǎn)卡到當(dāng)?shù)叵鄳?yīng)保險(xiǎn)公司進(jìn)行索賠）；對(duì)發(fā)生較大事故隱匿不報(bào)的，銷售公司將從重進(jìn)行行政和經(jīng)濟(jì)處罰。車輛保險(xiǎn)單相對(duì)應(yīng)的保險(xiǎn)卡、車輛養(yǎng)路費(fèi)、稅證等隨車相關(guān)證件必須與車輛行駛證放在一起，并備好復(fù)印件。各市場(chǎng)部用車人員當(dāng)注意所使用車輛的年審時(shí)間。 周邊地區(qū)的車輛盡量返 年審。不能回來(lái)年審的一定要在年審前一個(gè)月內(nèi)與運(yùn)輸組聯(lián)系，并在年審當(dāng)月5號(hào)前將車輛行駛證郵寄到運(yùn)輸組，并注明委托年審所在地。在收到運(yùn)輸組的委托年審文件的第一時(shí)間內(nèi)辦理異地委托年審。 所有年審所須交車管所文件必須當(dāng)月之內(nèi)郵寄回公司運(yùn)輸組，并由行政部運(yùn)輸組備案。本規(guī)定下發(fā)前已發(fā)生的用車補(bǔ)貼納入本規(guī)定的管理范圍。10本規(guī)定自2006年1月1日起執(zhí)行，市場(chǎng)管理部負(fù)責(zé)解釋和組織實(shí)施。11附件附件 1 《2006 年分公司 （市場(chǎng)部 ）月銷售工作例會(huì)報(bào)告》附件 2 《2006 年銷售公司合同質(zhì)量定義和評(píng)分表》附件 3 《2006 年分公司 （市場(chǎng)部 ）駐外辦事處資產(chǎn)交接表》附件 4 《2006 年分公司 （市場(chǎng)部 ）車輛交接表》附件 5 《2006 年銷售公司請(qǐng)假單》附件 6 《2006 年分公司 （市場(chǎng)部 ）費(fèi)用使用申請(qǐng)單》附件 7 《2006 年分公司 （市場(chǎng)部 ）任務(wù)表》（另附）附件8《2006年分公司（市場(chǎng)部 ）費(fèi)用使用標(biāo)準(zhǔn)》（另附）附件9《2006年分公司（市場(chǎng)部 ）配車指標(biāo)》 （另附）文檔來(lái)源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理文檔來(lái)源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word版本可編輯.歡迎下載支持文檔來(lái)源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理文檔來(lái)源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word版本可編輯.歡迎下載支持分公司（市場(chǎng)部）2006年分公司（市場(chǎng)部）月銷售工作例會(huì)報(bào)告報(bào)告月份： 填寫(xiě)人員： 填寫(xiě)時(shí)間：

月銷售工作例會(huì)報(bào)告會(huì)議時(shí)間會(huì)議地點(diǎn)參會(huì)人員（簽名）內(nèi) 容一、本月銷售工作小結(jié)二、下月銷售工作計(jì)劃1、本月庫(kù)存車狀況、產(chǎn)生原因分析及解決措施2、本月應(yīng)收賬款狀況、產(chǎn)生原因分析及解決措施3、本月銷售計(jì)劃落實(shí)狀況（上月意洞訂單及客戶拜訪計(jì)劃的落實(shí)情況 ）1、下月意向訂單（5臺(tái)及以上批量訂單必須填寫(xiě)）2、下月工作計(jì)劃（訂單跟蹤及客戶拜訪計(jì)劃）3、下月其他計(jì)劃（促銷計(jì)劃等）備注：本頁(yè)內(nèi)容據(jù)實(shí)填寫(xiě)，如沒(méi)有相關(guān)情況則填寫(xiě)“無(wú)”文檔來(lái)源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理文檔來(lái)源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word版本可編輯.歡迎下載支持文檔來(lái)源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理文檔來(lái)源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word版本可編輯.歡迎下載支持三、本月重大問(wèn)題反饋及建議本表可根據(jù)需要及時(shí)填報(bào)并傳回公司，不作為月銷售工作例會(huì)報(bào)告的必填項(xiàng)目1、產(chǎn)品質(zhì)量類：2、售后服務(wù)類：3、設(shè)計(jì)改進(jìn)類：4、市場(chǎng)需求類：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：當(dāng)?shù)卣叻ㄒ?guī)導(dǎo)向狀況：需公司提供支持的：文檔來(lái)源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word版本可編輯.歡迎下載支持區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品銷售及價(jià)格信息當(dāng)市場(chǎng)部有批量訂單競(jìng)標(biāo)信息時(shí)，本表做為市場(chǎng)部提供區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品銷售及價(jià)格信息填報(bào)的標(biāo)準(zhǔn)樣式，不做為月銷售工作例會(huì)報(bào)告的必填項(xiàng)目購(gòu)買公司購(gòu)買公司聯(lián)系人電話聯(lián)系人經(jīng)營(yíng)線路里程經(jīng)營(yíng)線路里程購(gòu)買車型數(shù)量購(gòu)買車型數(shù)量生產(chǎn)廠家生產(chǎn)廠家詳細(xì)配置型號(hào)或規(guī)格、生產(chǎn)廠家型號(hào)或規(guī)格、生產(chǎn)廠家發(fā)動(dòng)機(jī)★變速箱★前后橋★懸架系統(tǒng)方向制動(dòng)器ABS自調(diào)臂★輪胎底盤(pán)其他配置空調(diào)★暖風(fēng)座椅數(shù)及椅型影視系統(tǒng)內(nèi)行李架后視鏡服務(wù)設(shè)施車身其他配置車身油漆實(shí)際成交價(jià)格標(biāo)配下報(bào)價(jià)返利其他營(yíng)銷手段詳細(xì)配置中標(biāo)有“★”的必須了解清楚生產(chǎn)廠家及型號(hào)或規(guī)格。其他配置如不清楚生產(chǎn)廠家及型號(hào),可以劃，無(wú)該配置則劃“x”。文檔來(lái)源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理文檔來(lái)源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word版本可編輯.歡迎下載支持文檔來(lái)源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理文檔來(lái)源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word版本可編輯.歡迎下載支持2006年 銷售公司合同質(zhì)量定義及評(píng)分表項(xiàng)目權(quán)重權(quán)重百分比扣分明細(xì)規(guī)范定義/案例客戶信息20100%100%20缺、錯(cuò)最終合同需有最終用戶的聯(lián)系人，有效聯(lián)系電話未填客戶聯(lián)系人、聯(lián)系電話、所提供聯(lián)系方式需聯(lián)系到最終用戶配置20100%100%20缺、錯(cuò)配置內(nèi)容準(zhǔn)確，清晰配置選項(xiàng)空缺、合同與協(xié)議配置不一致、配置規(guī)格錯(cuò)等80%80%16未經(jīng)確認(rèn)特殊配置要求價(jià)格表以外特殊配置需先與技術(shù) /銷售計(jì)劃人員確認(rèn)狀態(tài)是否可實(shí)施，價(jià)格是否有變動(dòng)。價(jià)格表以外無(wú)法實(shí)施的車橋，變速箱等狀態(tài)，涉及車身 /底盤(pán)/電器較大改動(dòng)