安必達(dá)無形電子鎖公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)安必達(dá)無形電子鎖開發(fā)有限公司參賽小組人員：鄧文龍韓成林翟振宇王壯附件三：項(xiàng)目編號：沈陽航空航天大學(xué)“展翼杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽計(jì)劃書項(xiàng)目名稱安必達(dá)無形電子鎖開發(fā)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書作品簡介隨著人們生活質(zhì)量的提高，溫飽問題結(jié)局之后，人們對安全的要求也越來越來高。鑒于普通機(jī)械鎖有鑰匙孔易被破解，集成電路密碼鎖適應(yīng)性差的不足。利用簡單的機(jī)械傳動原理和最基本的無線控制裝置，再結(jié)合安全防范理念設(shè)計(jì)出一種結(jié)構(gòu)簡單，運(yùn)用方便，安全性高的鎖。由于用了無線遙控裝置，就免去了鑰匙、鎖孔，這樣即使這種鎖的結(jié)構(gòu)被公開也無法破解，再加上無線技術(shù)中編碼的不可預(yù)測性，使得這種鎖是不可能被破解的。電路部分主要由家庭電源結(jié)合穩(wěn)壓器供電，利用電磁鐵隔斷電池組線路，當(dāng)家庭電源出現(xiàn)故障的時候電池組線路接通發(fā)揮作用，這樣就可以保證無線模塊始終通電，保證正常使用。*項(xiàng)目編號無需填寫目錄TOC\o"1-3"\h\u安必達(dá)無形電子鎖開發(fā)有限公司一、執(zhí)行總結(jié)1.1創(chuàng)業(yè)背景目前眾所周知的機(jī)械鎖有彈子鎖和各種密碼鎖，彈子鎖一般由鑰匙旋轉(zhuǎn)開鎖，密碼鎖一般由轉(zhuǎn)輪旋轉(zhuǎn)開鎖。然而，現(xiàn)有的鎖具其結(jié)構(gòu)一旦被公開，就容易被人用試探方式來破解，而且開鎖后可以不留下任何痕跡，是掌握了開鎖方法的小偷膽大妄為，而受害者莫名其妙，引起社會上人心不穩(wěn)。針對彈子鎖，小偷們經(jīng)過長期理論設(shè)實(shí)踐，得出了很多成熟的技巧性開鎖方案。最通用的單鉤工具撬鎖發(fā)，是在給鎖芯施加一定的扭矩的情況下，將尖頭的單鉤工具伸入鎖眼，一一擠壓彈子，由于鎖芯和殼體之間有微小公差可以稍微轉(zhuǎn)動，當(dāng)彈子恰被擠壓到正確位置時，上下彈子會因?yàn)檫@種錯動而在分離面上分離并卡住，逐一嘗試就可試開所有彈子。最近流行的開鎖法是利用撞匙開鎖。撞匙是一種將鑰匙的每個牙都磨到最低而制成的開鎖工具。利用撞匙開鎖，就是將撞匙插入鎖孔，不插到最深位置，用橡膠錘輕敲撞匙，撞匙就會敲擊每個彈子，使它們彈起，撞擊上彈子，類似打臺球一樣，根據(jù)動量守恒原理，上下彈子會分離。當(dāng)所有上下彈子的分離區(qū)正好都通過鎖芯和鎖殼的分離線時，轉(zhuǎn)動撞匙就可輕輕開鎖。為了解決現(xiàn)有鎖具的結(jié)構(gòu)被公開后易被人破解、而且開鎖后不留下任何痕跡的問題，我們設(shè)計(jì)一種不用鑰匙，沒有鎖孔的電子鎖，以這種無形的電子鎖進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。1.2公司介紹安必達(dá)無形電子鎖開發(fā)有限公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的無形電子鎖公司。公司的宗旨就是服務(wù)老百姓，生產(chǎn)老百姓安心的無形電子鎖，本公司的產(chǎn)品具有安全防盜、使用壽命長、使用簡單。鑒于普通機(jī)械鎖有鑰匙孔易被破解，集成電路密碼鎖適應(yīng)性差的不足。利用簡單的機(jī)械傳動原理和最基本的無線控制裝置，再結(jié)合安全防范理念設(shè)計(jì)出一種結(jié)構(gòu)簡單，運(yùn)用方便，安全性高的鎖。由于用了無線遙控裝置，就免去了鑰匙、鎖孔，這樣即使這種鎖的結(jié)構(gòu)被公開也無法破解，再加上無線技術(shù)中編碼的不可預(yù)測性，使得這種鎖是不可能被破解的。公司聘請經(jīng)驗(yàn)豐富的咨詢顧問，高新聘請管理人員。企業(yè)名稱：安必達(dá)無形電子鎖開發(fā)有限公司注冊地址：沈陽市道義經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：安必達(dá)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)1.3市場分析1.3.1市場規(guī)模首先目前市場中門鎖的分類很多，在各個場合對門鎖的要求不一樣，普通家庭一般用防盜門鎖，安全性高而且價格比較便宜；在一些高端場所、保密機(jī)構(gòu)會用到密碼鎖、指紋鎖，安全性很高、價格昂貴；許多公共場合都使用了玻璃門，因此對玻璃門鎖使用會比較廣泛。電子門鎖是隨著電子技術(shù)的發(fā)展而出現(xiàn)的，在使用的方便性、防非法開啟、智能管理等方面是機(jī)械鎖無法比擬的，因此在對安全要求較高的行業(yè)得到廣泛應(yīng)用。目前市場上常見的主要是磁卡、IC卡、TM卡、射頻卡電子門鎖。圖1-12003—2009年產(chǎn)銷圖圖1-22003—2009年銷售收入和增幅圖通過圖表可以顯示出，中國電子門鎖產(chǎn)品市場產(chǎn)量和銷量是呈快速增長趨勢的，截止2009年，市場供應(yīng)5600萬把，市場需求是5400萬，有相當(dāng)一部分處于剩余閑置狀態(tài)。從銷售收入來看，電子門鎖市場的收入也是逐年遞增的，但是增幅卻呈下降趨勢。原因在于電子門鎖行業(yè)的利潤和前景吸引了更多的企業(yè)加入，而電子門鎖行業(yè)自身進(jìn)入成熟期，整個利潤空間將不會再有大幅度的提升。1.3.2發(fā)展速度和以后的發(fā)展性圖1-32003—2009年市場規(guī)模和增速圖圖1-4對于未來需求的預(yù)測圖中國是最大的鎖具消費(fèi)國，國內(nèi)鎖具業(yè)年銷售額400億以上，并且鎖具市場將以每年20%以上的速度高速增長（數(shù)據(jù)來源于中國建材網(wǎng)）。調(diào)查表明，中國電子門鎖的需求量將呈幾何級態(tài)勢增長。市場規(guī)模將會進(jìn)一步增加，增加的速度會有所減慢的，但是整體市場還是會擴(kuò)大的。近年來房產(chǎn)和基建行業(yè)的火熱發(fā)展，也為電子門鎖行業(yè)迅速發(fā)展拓展創(chuàng)造了有利條件。隨著人們對門禁安全性能要求的提升，電子門鎖市場正慢慢延伸。目前，已經(jīng)有相當(dāng)多的豪華樓盤和大型工程采用了電子門鎖。工程、酒店、政府機(jī)關(guān)等工程項(xiàng)目成了電子門鎖企業(yè)首選的突破口。未來幾年內(nèi)，隨著消費(fèi)者對電子門鎖認(rèn)知的提升，市場對電子門鎖的認(rèn)可，以及銷售網(wǎng)絡(luò)的建立，電子門鎖必然會對鎖具市場產(chǎn)生革命性的沖擊。未來的發(fā)展趨勢：1、產(chǎn)品品牌高端化：隨著人們對電子門鎖的認(rèn)知度加深，市場競爭的加劇，經(jīng)過優(yōu)勝劣汰后行業(yè)的數(shù)量會急劇減少，市場上存在的應(yīng)該都是具有獨(dú)特品牌效應(yīng)的高端企業(yè)。2、市場價格規(guī)范化：因?yàn)閲覍﹄娮娱T鎖行業(yè)沒有一個明確的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致很多產(chǎn)品的同質(zhì)化很嚴(yán)重，市場競爭以價格戰(zhàn)為主。隨著電子門鎖行業(yè)發(fā)展的成熟完善，各個企業(yè)將質(zhì)量競爭和品牌效應(yīng)放在首位，市場價格將進(jìn)一步規(guī)范。1.4公司戰(zhàn)略 本公司戰(zhàn)略包括發(fā)展戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略和研發(fā)戰(zhàn)略。1.4.1發(fā)展戰(zhàn)略（1）近期發(fā)展目標(biāo)（1-3年）：以沈陽為中心全力搶占東北市場；（2）中期發(fā)展目標(biāo)（4-6年）：進(jìn)軍全國市場，打造國內(nèi)電子鎖知名品牌；（3）長期發(fā)展目標(biāo)（7-12年）：鞏固國內(nèi)市場，開拓國際市場，打造國際著名品牌。1.4.2競爭戰(zhàn)略采取提高產(chǎn)品質(zhì)量、節(jié)約制造成本、安全創(chuàng)新內(nèi)容三大途徑，不斷提高公司的競爭力。1.4.3研發(fā)戰(zhàn)略通過利用資源優(yōu)勢，緊跟市場需求，保證研發(fā)投入的三大原則，保證公司的生命力。1.5團(tuán)隊(duì)及管理本公司的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員和技術(shù)顧問目前主要是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和安全工程學(xué)院、機(jī)電學(xué)院、經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院老師組成，無論在技術(shù)開發(fā)、企業(yè)管理，還是在營銷策略方面，都擁有扎實(shí)的專業(yè)知識和比較豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。本公司通過董事會進(jìn)行重大事情的決策，下面設(shè)有總經(jīng)理一名，以及市場策劃部、財(cái)務(wù)部、產(chǎn)品研發(fā)部、質(zhì)量監(jiān)督部部等部門。創(chuàng)造適合本公司發(fā)展的管理特色，建立完善的激勵和約束機(jī)制，塑造“創(chuàng)新·團(tuán)結(jié)·誠信”的公司文化。銷售服務(wù)部銷售服務(wù)部市場部產(chǎn)品生產(chǎn)部質(zhì)檢部產(chǎn)品研發(fā)部財(cái)務(wù)部人力資源部行政管理部營銷總監(jiān)生產(chǎn)總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)技術(shù)總監(jiān)行政總監(jiān)副總經(jīng)理董事會總經(jīng)理圖圖1-6公司的組織構(gòu)架1.6營銷策略公司的經(jīng)營好壞，將絕大部分由市場情況決定，我們的市場情況就是顧客光臨的次數(shù)、對服務(wù)的滿意程度以及能否引起多次光顧的慣性消費(fèi)，故公司怎樣制定針對我們顧客的營銷策略會對公司的發(fā)展擴(kuò)大起到至關(guān)重要的作用。為此，我們準(zhǔn)備了三大策略：1.創(chuàng)立品牌打造“安必達(dá)電子鎖”品牌，積極擴(kuò)大品牌知名度和影響力。2.精心宣傳通過報(bào)紙、傳單、上門推銷、電臺、電視等多渠道進(jìn)行全方位的廣告，務(wù)求迅速打響知名度，產(chǎn)生品牌效應(yīng)。使廣大消費(fèi)者認(rèn)識到我們公司服務(wù)的優(yōu)勢、信任我們的服務(wù)。3.代理商網(wǎng)上和網(wǎng)下的渠道自成一體。以重點(diǎn)區(qū)域?yàn)橹攸c(diǎn)輻射到全國各省市代理商和經(jīng)銷商的經(jīng)營模式來擴(kuò)大市場份額的戰(zhàn)略方式也是知名品牌的主要模式。1.7財(cái)務(wù)管理公司注冊資本1000萬。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：表1.1股本結(jié)構(gòu)股本規(guī)模股本來源自然人投資風(fēng)險投資技術(shù)入股金額300萬400萬300萬比例30%40%30%股本結(jié)構(gòu)中，風(fēng)險投資及技術(shù)入股占70%，風(fēng)險投資方面，打算引入2—5家風(fēng)險投資共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險，并為以后可能的上市做準(zhǔn)備。二、項(xiàng)目背景2.1產(chǎn)品背景2.1.1目前主要鎖具分析目前鎖具市場可謂百花齊放，各種鎖具種類、品牌互相爭鳴，但仔細(xì)分析就會發(fā)現(xiàn)主要有這么幾類。圖2-1常見的幾種鎖具第一種就是最常見的，一說到鎖所有人腦子里第一時間映現(xiàn)的鐵塊似的鎖，這種鎖是應(yīng)用最廣，而且應(yīng)用非常方便，但這種鎖一般都得借助其它裝置才能適用，由于它不能單一使用就決定了它可見性，在使用中安全性就比較差。第二種就是鏈鎖，所謂鏈鎖就是利用鐵鏈、鋼絲之類的線性材料連接鎖的兩端，增加了鎖的使用距離，使得它獨(dú)具特色，這種鎖主要用于一些需要經(jīng)常移動的設(shè)備、工具上，這種鎖質(zhì)量的好壞就在于它的鏈，鏈的制作工藝、用材決定了它的質(zhì)量，但是就目前來看這種鎖的質(zhì)量一般都不太好。第三種就是普通的門鎖，他一般有兩部分構(gòu)成，機(jī)械鎖部分和輔助部分，這種鎖主要用于一些安全性要求不是很高的門上，這種鎖的性能不錯，而且安裝也方便，但對于門外的人每次進(jìn)門都得用鑰匙去開，這點(diǎn)很不方便，還有就是由于外邊裸露有鎖孔，這點(diǎn)也存在著不安全性。第四種是目前安全性比較好的安裝在防盜門上的鎖，這種鎖采用了雙面彈道、彈柱和多級鎖柱保證了它的安全性，還有他的雙面把手設(shè)計(jì)給門內(nèi)門外的人出近帶來很大的方便，就目前看這種鎖在大多鎖具中就安全、方便性來說屬于佼佼者，但由于他結(jié)構(gòu)復(fù)雜，生產(chǎn)難度大，決定了他的價格也不便宜，而且維修也不方便基本屬于一次性的。第五種就是采用集成電路設(shè)計(jì)的密碼鎖，這種鎖主要用于貴重物品的防護(hù)中，最常見的就是保險箱、保險柜，但很少用于戶外。2.1.2設(shè)計(jì)背景分析和設(shè)計(jì)要求目前眾所周知的機(jī)械鎖有彈子鎖和各種密碼鎖，彈子鎖一般由鑰匙旋轉(zhuǎn)開鎖，密碼鎖一般由轉(zhuǎn)輪旋轉(zhuǎn)開鎖。然而，現(xiàn)有的鎖具其結(jié)構(gòu)一旦被公開，就容易被人用試探方式來破解，而且開鎖后可以不留下任何痕跡，是掌握了開鎖方法的小偷膽大妄為，而受害者莫名其妙，引起社會上人心不穩(wěn)。針對彈子鎖，小偷們經(jīng)過長期理論設(shè)實(shí)踐，得出了很多成熟的技巧性開鎖方案。最通用的單鉤工具撬鎖發(fā)，是在給鎖芯施加一定的扭矩的情況下，將尖頭的單鉤工具伸入鎖眼，一一擠壓彈子，由于鎖芯和殼體之間有微小公差可以稍微轉(zhuǎn)動，當(dāng)彈子恰被擠壓到正確位置時，上下彈子會因?yàn)檫@種錯動而在分離面上分離并卡住，逐一嘗試可試開所有彈子。最近流行的開鎖法是利用撞匙開鎖。撞匙是一種將鑰匙的每個牙都磨到最低而制成的開鎖工具。利用撞匙開鎖，就是將撞匙插入鎖孔，不插到最深位置，用橡膠錘輕敲撞匙，撞匙就會敲擊每個彈子，使它們彈起，撞擊上彈子，類似打臺球一樣，根據(jù)動量守恒原理，上下彈子會分離。當(dāng)所有上下彈子的分離區(qū)正好都通過鎖芯和鎖殼的分離線時，轉(zhuǎn)動撞匙就可輕輕開鎖。為了解決現(xiàn)有鎖具的結(jié)構(gòu)被公開后易被人破解、而且開鎖后不留下任何痕跡的問題，我們設(shè)計(jì)一種不用鑰匙，沒有鎖孔的電子鎖。2.2公司產(chǎn)品2.2.1產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念隨著人們生活質(zhì)量的提高，溫飽問題結(jié)局之后，人們對安全的要求也越來越來高。鑒于普通機(jī)械鎖有鑰匙孔易被破解，集成電路密碼鎖適應(yīng)性差的不足。利用簡單的機(jī)械傳動原理和最基本的無線控制裝置，再結(jié)合安全防范理念設(shè)計(jì)出一種結(jié)構(gòu)簡單，運(yùn)用方便，安全性高的鎖。由于用了無線遙控裝置，就免去了鑰匙、鎖孔，這樣即使這種鎖的結(jié)構(gòu)被公開也無法破解，再加上無線技術(shù)中編碼的不可預(yù)測性，使得這種鎖是不可能被破解的。2.2.2模型圖設(shè)計(jì)說明圖2-2無線模塊和電動機(jī)圖2-3著色透視圖圖2-4產(chǎn)品正視圖表面裝有彈簧小鎖頭小鎖柱 表面裝有彈簧小鎖頭小鎖柱圖2-5電子鎖的斜視圖大小齒輪組合大小齒輪組合圖2-6小鎖頭的設(shè)計(jì)此小鎖頭設(shè)計(jì)雖小卻作用不小，弧面鎖頭保證可以隨意關(guān)閉，配合適當(dāng)?shù)膹椈蓮椓ψ饔?，使得關(guān)閉雖方便但還是得用一定的力，這也可以保正當(dāng)門關(guān)閉的時候不至于被風(fēng)吹開。2.2.3控制設(shè)計(jì)穩(wěn)壓器220v電池組無線接收模塊穩(wěn)壓器220v電池組無線接收模塊圖2-7控制電路圖主要由家庭電源結(jié)合穩(wěn)壓器供電，利用電磁鐵隔斷電池組線路，當(dāng)家庭電源出現(xiàn)故障的時候電池組線路接通發(fā)揮作用，這樣就可以保證無線模塊始終通電，保證正常使用。圖2-8單軸鎖正面視圖圖2-9著色斜視圖內(nèi)裝有單軸鎖內(nèi)裝有單軸鎖圖2-10車軸套件圖2-10設(shè)計(jì)是單軸鎖應(yīng)用于各種有軸機(jī)械上的簡單舉例，單軸鎖裝在軸套內(nèi)不會被發(fā)現(xiàn)，既保證了所得功能，而且隱蔽性非常好。當(dāng)需要鎖住的時候通過手中的遙控器按下鎖的按鈕，前后晃動車輪使的鎖頭正好插進(jìn)鎖孔片上的鎖孔就可以鎖住，當(dāng)需要開鎖的時候，按下開鎖按鈕就可以開鎖，整個過程非常簡單，便于操作。2.3產(chǎn)品設(shè)計(jì)優(yōu)越性圖2-11我們設(shè)計(jì)出的實(shí)物圖本類鎖設(shè)計(jì)較以往普通鎖在機(jī)械方面非常簡單，這樣在制作和用材時都省下了不少工費(fèi)和耗材，自然節(jié)省很大一部分成本，在后期銷售就有競爭力，而且也容易被大多數(shù)人接受；其次就其隱蔽性帶來的高安全性也會越來越被大多數(shù)接受；就其方便性也很好，在開關(guān)們時幾乎不用人們親自動手，利用手中的遙控器就可以解決，綜合來說性價比很高。三、市場分析和發(fā)展戰(zhàn)略3.1市場分析目前眾所周知的機(jī)械鎖有彈子鎖和各種密碼鎖，彈子鎖一般由鑰匙旋轉(zhuǎn)開鎖，密碼鎖一般由轉(zhuǎn)輪旋轉(zhuǎn)開鎖。然而，現(xiàn)有的鎖具其結(jié)構(gòu)一旦被公開，就容易被人用試探方式來破解，而且開鎖后可以不留下任何痕跡，是掌握了開鎖方法的小偷膽大妄為，而受害者莫名其妙，引起社會上人心不穩(wěn)。針對彈子鎖，小偷們經(jīng)過長期理論設(shè)實(shí)踐，得出了很多成熟的技巧性開鎖方案。最通用的單鉤工具撬鎖發(fā)，是在給鎖芯施加一定的扭矩的情況下，將尖頭的單鉤工具伸入鎖眼，一一擠壓彈子，由于鎖芯和殼體之間有微小公差可以稍微轉(zhuǎn)動，當(dāng)彈子恰被擠壓到正確位置時，上下彈子會因?yàn)檫@種錯動而在分離面上分離并卡住，逐一嘗試就可試開所有彈子。最近流行的開鎖法是利用撞匙開鎖。撞匙是一種將鑰匙的每個牙都磨到最低而制成的開鎖工具。利用撞匙開鎖，就是將撞匙插入鎖孔，不插到最深位置，用橡膠錘輕敲撞匙，撞匙就會敲擊每個彈子，使它們彈起，撞擊上彈子，類似打臺球一樣，根據(jù)動量守恒原理，上下彈子會分離。當(dāng)所有上下彈子的分離區(qū)正好都通過鎖芯和鎖殼的分離線時，轉(zhuǎn)動撞匙就可輕輕開鎖。為了解決現(xiàn)有鎖具的結(jié)構(gòu)被公開后易被人破解、而且開鎖后不留下任何痕跡的問題，我們設(shè)計(jì)一種不用鑰匙，沒有鎖孔的電子鎖。同時建設(shè)智慧城市，已經(jīng)成為當(dāng)今世界城市發(fā)展的前沿趨勢，并將逐漸替代我們的傳統(tǒng)生活。智能化在一定程度上已刺激著眾多相關(guān)行業(yè)往高科技發(fā)展方向改革。防盜鎖，作為家居環(huán)境中不可或缺的重要元素，其“智能化”發(fā)展也早已箭在弦上，勢在必行。

另一方面社會進(jìn)步經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時，外來人口大量的涌入城市，城市化進(jìn)程的速度與社會相關(guān)體制的建立不同步，社會貧富差距逐步的拉大，給社會和諧、社區(qū)治安、人民安全提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，當(dāng)前的家庭防盜鎖的安全性已經(jīng)嚴(yán)重滿足不了社會的要求！據(jù)相關(guān)部門調(diào)查，目前60%-70%的家庭防盜門鎖芯仍然采用的是最古老最落后的90年代盛行最原始的彈子鎖芯，由于其在市場中已經(jīng)流通十幾年，致使其內(nèi)部結(jié)構(gòu)和開鎖原理已被小偷研究的了如指掌，對其的技術(shù)開鎖時間已經(jīng)從幾分鐘到目前的幾秒鐘，那這樣的防盜鎖在小偷面前形同虛設(shè)，再加上去年錫紙開鎖技術(shù)的盛行，給目前家庭的安全隱患方面雪上加霜，給社區(qū)治安、社會和諧、家庭幸福帶來了嚴(yán)峻的威脅；

綜上闡述，目前防盜鎖的安全性和便捷性已經(jīng)嚴(yán)重滿足不了家庭的需要，其繁瑣的開鎖方式早就被日益懶惰的人所厭倦，不安全的防盜鎖芯也早已抵擋不住一條軟軟的錫紙條，由此可見家庭生活的安全隱患已日益嚴(yán)重，防盜門鎖安全升級已迫在眉睫！

我們設(shè)計(jì)的這款滿足當(dāng)前家庭智能化便捷化和安全化要求的電子鎖，而且對于老門改裝又非常的簡單，所以這樣的鎖未來有巨大的市場空間！3.2公司優(yōu)勢3.2.1位置優(yōu)勢本公司地處東北地區(qū)，并且在沈陽，沈陽是全國十大城市之一，人口眾多，城市的居民樓也越來越多，而隨著人民生活水平的提高，人們對門鎖安全程度追求也越來越高。并且以沈陽為中心，交通往東北各個方向輻射，交通發(fā)達(dá)，沈陽市東北地區(qū)的門戶，是東北地區(qū)的中轉(zhuǎn)點(diǎn)，在沈陽電子鎖的市場是非常喜人的。沈陽地區(qū)交通發(fā)達(dá)，沈陽的物流園區(qū)輻射東北面向全國。3.2.2產(chǎn)品優(yōu)勢電路部分主要由家庭電源結(jié)合穩(wěn)壓器供電，利用電磁鐵隔斷電池組線路，當(dāng)家庭電源出現(xiàn)故障的時候電池組線路接通發(fā)揮作用，這樣就可以保證無線模塊始終通電，保證正常使用。本類鎖設(shè)計(jì)較以往普通鎖在機(jī)械方面非常簡單，這樣在制作和用材時都省下了不少工費(fèi)和耗材，自然節(jié)省很大一部分成本，在后期銷售就有競爭力，而且也容易被大多數(shù)人接受；其次就其隱蔽性帶來的高安全性也會越來越被大多數(shù)接受；就其方便性也很好，在開關(guān)們時幾乎不用人們親自動手，利用手中的遙控器就可以解決，綜合來說性價比很高。本公司設(shè)計(jì)的鎖具有隱形的作用，一般都安裝到室內(nèi)，從外邊是看不到鎖的，這樣的話，即使開鎖人的技術(shù)再高也不能打開，只能通過我們設(shè)計(jì)鎖的遙控器，這個是一對一的。如今市場上也有很多的電子鎖，但是他們的電子鎖雖然好，但是也有很多的缺點(diǎn)。首先他們的價格都比較高的，而我們設(shè)計(jì)的材料比較便宜，又能起到很好的保護(hù)作用。其次，市場上的電子鎖也是安裝在門的外邊，有基本上都是數(shù)字密碼控制，這樣雖然安全，但是如果稍微專業(yè)的開鎖的話也是很容易打開的。3.3市場預(yù)測分析東北地區(qū)的市場是非常大的，單獨(dú)以沈陽來講，沈陽市人口超過了810萬人,至少幾十萬戶，還有那么多的大公司，那么多的單位，并且隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，家里的東西也越來越貴重，人們對家庭的安全問題越來越重視了，特別是戶外的門鎖要求也是特別的高。假如在這里邊有2%的人選著我們的產(chǎn)品，那也是龐大的市場，再說東北地區(qū)還有哈爾濱、大連、長春等大城市，東北地區(qū)交通發(fā)達(dá)可以很方便的運(yùn)輸?shù)饺珖鞯?。。這樣公司將第一年的市場開發(fā)期的銷售數(shù)量定在1萬5千件；考慮到第2年要以沈陽為中心逐漸輻射到整個東北市場，將第2年的銷售數(shù)量定在4萬件；第3年至第5年公司將要進(jìn)軍全國市場，屆時飲水機(jī)行業(yè)進(jìn)入發(fā)展階段，大量企業(yè)進(jìn)入此行業(yè)，行業(yè)競爭逐漸激烈。以沈陽和東北市場的銷售數(shù)據(jù)為樣本，在此基礎(chǔ)上考慮到電子鎖整體市場的逐漸擴(kuò)大、行業(yè)競爭的激烈程度以及產(chǎn)品的質(zhì)量、價格優(yōu)勢等因素，對公司的3-5年市場銷售情況做出預(yù)測。表3.1公司產(chǎn)品銷售量與銷售額預(yù)測年份第一年第二年第三年第四年第五年銷售量A產(chǎn)品1500040000700001200015000銷售額（萬元）A產(chǎn)品150200350450600圖3-1銷售量預(yù)測圖圖3-2銷售額預(yù)測圖3.4發(fā)展戰(zhàn)略3.4.1公司總體戰(zhàn)略公司理念：設(shè)計(jì)消費(fèi)者安全放心的產(chǎn)品公司宗旨：“為用戶服務(wù)、對用戶負(fù)責(zé)、讓用戶滿意?！惫疚幕嚎萍碱I(lǐng)航，開拓創(chuàng)新；追求卓越，敬業(yè)報(bào)國。戰(zhàn)略目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)隱形鎖國內(nèi)知名品牌，打造安必達(dá)國際大品牌。把公司的發(fā)展規(guī)劃為三個階段，1-3年近期發(fā)展；4-7年中期發(fā)展；8-12年遠(yuǎn)期規(guī)劃。3.4.2近期發(fā)展目標(biāo)第一期項(xiàng)目：以沈陽市為中心的東北家電產(chǎn)品開發(fā)和市場開發(fā)。目標(biāo)：形成隱形電子鎖開發(fā)公司的雛形，為公司的進(jìn)一步發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。具體將從以下五方面著手：（1）設(shè)計(jì)出安全智能，價位合理的產(chǎn)品（2）市場推廣（3）公司制度完善（4）公司管理運(yùn)作成熟（5）公司的組織結(jié)構(gòu)定型3.4.3中期發(fā)展計(jì)劃第二期項(xiàng)目：通過多種形式的融資渠道進(jìn)行大量融資，運(yùn)用所融資金，繼續(xù)投入，開發(fā)新的飲水機(jī)品牌。同時從同行業(yè)大型的研發(fā)、制造、銷售公司中，通過贈送股份、高薪聘請等激勵方式，大量挖掘出色的業(yè)內(nèi)科研人員和高級工程師，及有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的營銷人才加盟本公司。目標(biāo)：最短時間內(nèi)，公司將憑借資本的優(yōu)勢迅速提高擴(kuò)張的速度，實(shí)現(xiàn)流程的擴(kuò)張和產(chǎn)業(yè)鏈的完善。重點(diǎn)從以下五個方面著手：（1）市場擴(kuò)展（2）生產(chǎn)線建設(shè)（3）技術(shù)創(chuàng)新及解決技術(shù)獲得問題（4）公司的管理水平提高（5）管理信息系統(tǒng)的正常運(yùn)行3.4.4遠(yuǎn)期發(fā)展計(jì)劃第三期項(xiàng)目：公司將利用前兩期積累的大量現(xiàn)金流和原始資本，重組及整合公司現(xiàn)有資源，改進(jìn)阻礙公司發(fā)展的結(jié)構(gòu)和制度，積極籌備上市融資。公司要想迅速做強(qiáng)、做大，就必須趕在中國家電產(chǎn)業(yè)下一次洗牌整合，產(chǎn)品升級換代終結(jié)之前，利用跨地域收購和擴(kuò)張的成本低和難度阻力小等優(yōu)勢，進(jìn)行行業(yè)內(nèi)部的橫向兼并待時機(jī)成熟后本公司將適當(dāng)?shù)南蚝Ｍ獍l(fā)展業(yè)務(wù)（尤其是發(fā)展中國家和地區(qū)）。屆時和國內(nèi)很多的大品牌門鎖也公司合作，從而展開大規(guī)模的國內(nèi)、國際市場的開發(fā)活動。目標(biāo)：依托在國內(nèi)重點(diǎn)城市打下得成熟銷售網(wǎng)絡(luò)和忠誠度很高的客戶群，以放射狀向二三線城市逐步擴(kuò)張，最終編織成一張能夠覆蓋全國的渠道網(wǎng)絡(luò)。四、生產(chǎn)技術(shù)管理4.1工廠建設(shè)在工廠的建設(shè)中，主要是提高工作質(zhì)量，精心進(jìn)行原材料采購和產(chǎn)品成型后的檢測、封裝。工作質(zhì)量表現(xiàn)為工序質(zhì)量，是指操作者、機(jī)器設(shè)備、原材料、操作及檢測方法和環(huán)境等5大因素（即4MIE）綜合起作用的加工過程的質(zhì)量。生產(chǎn)方式：建設(shè)廠房，收購具備本公司產(chǎn)品加工能力的中小企業(yè)。生產(chǎn)設(shè)備：購買、更新。產(chǎn)品質(zhì)量：按照國際質(zhì)量認(rèn)證體系標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢驗(yàn)。成本控制：人力成本控制、研發(fā)成本控制、融資成本控制、原材料采購成本控制、銷售成本控制、品牌塑造成本控制、收購成本控制。4.2原材料的采購與管理在現(xiàn)代企業(yè)中，原材料和外購件的成本大約占產(chǎn)品成本的60%，活勞動力僅占產(chǎn)品成本的不足6%。因此，物資管理對提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益至關(guān)重要。本公司在原材料采購方面，將首先對市場上的供應(yīng)商進(jìn)行綜合信用評價，然后在評價的基礎(chǔ)上，選擇2-3名供應(yīng)商進(jìn)行合作，并且每次采購都實(shí)行批量采購，從而從源頭上降低原材料的成本。在每年結(jié)束后，重新對供應(yīng)商進(jìn)行信用評價，決定是否繼續(xù)合作，以此來約束供應(yīng)商，從而確保原材料的質(zhì)量。對于庫存的管理，本公司將利用ABC分類法對物資進(jìn)行采購和管理。在對本公司的原材料進(jìn)行綜合性匯總的基礎(chǔ)上，將手機(jī)模塊和單片機(jī)電路板歸為A類。并對其施以盡可能緊的控制，包括最完整、精確的記錄，最高的作業(yè)優(yōu)先權(quán)，接受高層管理人員的經(jīng)常檢查，小心精確的確定訂貨量和訂貨點(diǎn)，緊密的跟蹤措施以使庫存時間最短。4.3公司產(chǎn)品質(zhì)量管理4.3.1技術(shù)研發(fā)管理產(chǎn)品設(shè)計(jì)錯誤對產(chǎn)品的質(zhì)量有直接的影響，所以在公司技術(shù)操作方面，通過三級結(jié)構(gòu)，層層過濾，環(huán)環(huán)相扣來確保產(chǎn)品的質(zhì)量。第一級：由教授高級工程師等專家組成，負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的可行性分析，總體方案的論證；第二級由研發(fā)部設(shè)計(jì)人員組成，在第一級機(jī)構(gòu)的指導(dǎo)下，完成產(chǎn)品的軟硬件設(shè)計(jì)，及其它技術(shù)文件、圖紙等資料；第三級由工程技術(shù)人員組成的中試組，負(fù)責(zé)產(chǎn)品工藝測試、檢驗(yàn)和檢測方法的制定及實(shí)施。各級對產(chǎn)品形成的各階段技術(shù)文檔統(tǒng)一編號保存，使產(chǎn)品質(zhì)量有較好的保證?？尚行苑治隹尚行苑治龈呒壒こ處煿に嚋y試研發(fā)部設(shè)計(jì)人員產(chǎn)品開發(fā)工程技術(shù)人員圖4-1技術(shù)開發(fā)過程圖4.3.2原材料采購管理在原材量采購方面，公司將對原材料的質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格的要求，把它作為選擇供應(yīng)商的一個重要標(biāo)準(zhǔn)。且在每年度結(jié)束時，本公司都要重新對供應(yīng)商進(jìn)行評價，以此來約束供應(yīng)商，保證對本公司所提供原材料的質(zhì)量。在原材料驗(yàn)收入庫時，本公司將選擇科學(xué)的驗(yàn)收方法對原材料進(jìn)行嚴(yán)格的驗(yàn)收，確保入庫的原材料零問題。在庫存階段，將保證良好的儲存環(huán)境，防止庫存原材料的自然損害。同時，將對倉庫管理人員進(jìn)行嚴(yán)格的培訓(xùn)，采用科學(xué)的儲存方法，實(shí)行“誰出問題，誰負(fù)責(zé)”的制度來確保原材料的質(zhì)量。五、市場營銷5.1營銷計(jì)劃市場營銷劃分為三個階段，即市場進(jìn)入和開發(fā)階段、市場成長階段和市場成熟階段。在不同的階段采取不同的銷售渠道，銷售方式和推廣策略，以獲得所期望的銷售額。5.1.1營銷策略初期的營銷可以和門業(yè)公司合作，以比較低的價格賣給他們，因?yàn)楹芏鄷r候都是門業(yè)公司在賣門的時候，可以幫助我們進(jìn)行宣傳，并且我們公司也可以銷售一些產(chǎn)品。門業(yè)公司也可能因?yàn)槲覀児镜漠a(chǎn)品而賣出共多的門，這樣在一定的程度上可以起到共贏的作用。即賣出了產(chǎn)品，也起到了宣傳，節(jié)省了一些宣傳的費(fèi)用。（1）經(jīng)營管理理念：以人為本，安全，智能為理念（2）市場競爭策略：高質(zhì)量，重服務(wù)，重宣傳（3）產(chǎn)品定價策略：成本導(dǎo)向定價、市場導(dǎo)向定價、讓利促銷相結(jié)合。（4）銷售策略：統(tǒng)一質(zhì)量；有針對性的廣告宣傳，樹立鮮明的品牌形象，積極參加相關(guān)行業(yè)的各種公共關(guān)系活動，確定目標(biāo)市場和目標(biāo)顧客,建立穩(wěn)固的銷售渠道等。（5）目標(biāo)客戶：主要是各大城市的家庭（6）產(chǎn)品推廣:利用媒體、網(wǎng)絡(luò).、宣傳單、小廣告等方式對產(chǎn)品進(jìn)行推廣。（7）銷售渠道:前期公司的營銷策略是與大型商場，在商場進(jìn)行宣傳活動由于大多數(shù)的顧客在購買鎖之前并不會對鎖市場進(jìn)行調(diào)查，進(jìn)入商場之后的所見所聞將會對顧客的購買意向產(chǎn)生重要的印象，所以公司前期的營銷重點(diǎn)將放在商場。（8）采取與商場聯(lián)合銷售的模式,設(shè)置網(wǎng)點(diǎn),批零兼營。打開市場大門,逐步打造自己的品牌！5.1.2市場進(jìn)入和開發(fā)階段主要通過多種營銷渠道及廣告宣傳推廣隱形電子鎖的作用及安全程度，樹立品牌形象，全力攻占沈陽市場，并以沈陽為中心逐漸輻射東北地區(qū)市場。目標(biāo)客戶群是高城市居民和一些公司，市場進(jìn)入階段以無形電子鎖的普及為主要目標(biāo)，在沈陽市區(qū)范圍內(nèi)大力推廣隱形電子鎖安全理念及公司品牌，將公關(guān)策略和推廣策略緊密結(jié)合，具體做法如下：（1）公關(guān)策略聘請電腦技術(shù)人員在網(wǎng)上造勢，目前一些人在購買之前會在網(wǎng)上搜索相關(guān)的產(chǎn)品，這種趨勢越來越盛行。所以請技術(shù)人員建立公司網(wǎng)頁，發(fā)帖，以及造勢，使得顧客在上網(wǎng)查閱相關(guān)資料看到的是隱形電子鎖的宣傳資料，并在心里將安必達(dá)電子鎖歸為大品牌，專業(yè)品牌。中期在報(bào)紙雜志等媒體上宣傳重點(diǎn)突出“安全”。（2）推廣策略=1\*GB3①在杭州，上海，南京等地建立銷售網(wǎng)點(diǎn)，開通800免費(fèi)服務(wù)電話，建立售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)；=2\*GB3②與大型物流公司簽訂合同，保證產(chǎn)品的流通；=3\*GB3③建立公司網(wǎng)站；=4\*GB3④和房地產(chǎn)開發(fā)公司合作；=5\*GB3⑤和高校合作；=6\*GB3⑥與很多大型的公司單位合作；=7\*GB3⑦盡量多的和大的門業(yè)制造公司合作5.1.3市場成長階段由于在市場進(jìn)入和開發(fā)階段，安必達(dá)電子鎖品牌已得到深入推廣，已經(jīng)在東北地區(qū)具有一定的位置，產(chǎn)品的品牌形象已逐漸建立，此階段本公司將大舉進(jìn)軍全國市場。采取的主要方式為：將中國分為七個大區(qū)[華北]北京天津河北山西內(nèi)蒙古[華南]廣東海南香港澳門[華東]上海江蘇浙江安徽山東江西福建臺灣[華中]湖南湖北河南[東北]遼寧吉林黑龍江[西北]寧夏陜西青海甘肅新疆[西南]重慶四川云南西藏貴州廣西在廣州、上海成立分公司，在西安、成都、武漢、鄭州設(shè)立辦事處，積極尋找并在各大區(qū)內(nèi)設(shè)立大區(qū)級經(jīng)銷商，為了強(qiáng)有力的控制分銷渠道。此階段的目標(biāo)為在全國范圍內(nèi)樹立起安必達(dá)電子鎖品牌，進(jìn)一步加大銷售渠道、各種廣告的投入，重點(diǎn)是電視廣告的投入；同時每月在網(wǎng)絡(luò)上定期舉辦以“安必達(dá)無形電子鎖開發(fā)有限公司”冠名的門鎖安全防盜知識競賽活動，設(shè)立獎項(xiàng)，通過報(bào)紙電視等媒體在全國范圍內(nèi)進(jìn)行宣傳；在各大城市加強(qiáng)產(chǎn)品的現(xiàn)場展示和促銷活動。公司將此階段目標(biāo)客戶群為廣大家電大世界。此階段相比市場進(jìn)入和開發(fā)階段增加了3個銷售渠道，如下:（1）安必達(dá)無形電子鎖專賣店通過設(shè)立專業(yè)的安必達(dá)無形電子鎖形象店，一方面來銷售安必達(dá)無形電子鎖產(chǎn)品，另一方面也在無形中推廣了安必達(dá)無形電子鎖理念，讓安必達(dá)品牌產(chǎn)品真正貼近老百姓的生活。銷售模式的特點(diǎn)：影響面比較大，是比較穩(wěn)健、經(jīng)濟(jì)的銷售模式，能比較直接、親切的接觸戶主，資金回收快。（2）超市式銷售公司將在投資不是很大的中型超市做促銷，通過超市等開鋪式銷售門面，來大量銷售產(chǎn)品。此種銷售模式影響面較廣、宣傳效果較好、能真正能深入人心、貼近百姓生活。（3）設(shè)立下一級經(jīng)銷商通過做地方性的招商廣告來尋找下一級代理及經(jīng)銷商，找合適的代理安必達(dá)無形電子鎖產(chǎn)品的商家。5.1.4市場成熟階段通過前兩個階段營銷計(jì)劃的實(shí)施我公司已積累了大量的現(xiàn)金流和原始資本。通過維持較高廣告投入、促銷活動、適當(dāng)提高經(jīng)銷商代理商的支持費(fèi)用、更好的疏通銷售渠道等方式來鞏固市場。此時本公司已在國內(nèi)重點(diǎn)城市打下了很成熟銷售網(wǎng)絡(luò)和忠誠度很高的客戶群，本公司將以此為依托以放射狀向二三線城市逐步擴(kuò)張，最終編織成一張能夠覆蓋全國的渠道網(wǎng)絡(luò)，在營銷渠道方面形成公司自身的核心競爭力。5.2定價戰(zhàn)略定價原則：產(chǎn)品定價主要考慮市場的需求與消費(fèi)者可接受的價格，兼顧成本與技術(shù)問題，采取多檔價格定位的滲透策略,旨在獲得更大的顧客群，開發(fā)及鞏固市場以盈得較為豐厚的利潤,在短期內(nèi)收回投資成本,使資金回籠相對及時,有利于更好的進(jìn)行研發(fā)和投資。定價方法—成本加成法成本導(dǎo)向法——在初期采用此法，根據(jù)成本來確定初步的定價；需求導(dǎo)向法——在中期采用此法，根據(jù)市場的需求情況來確定定價；競爭導(dǎo)向法——在后期采用此法，因同行競爭激烈，可針對競爭同行的價格策略來進(jìn)行定價。六、風(fēng)險分析與規(guī)避6.1技術(shù)風(fēng)險分析與規(guī)避目前市場上還沒有和本公司同樣技術(shù)的產(chǎn)品，所以剛開始階段，不存在大的技術(shù)風(fēng)險.但隨著市場的快速發(fā)展，大量公司的涌入和新技術(shù)的出現(xiàn)，會對現(xiàn)有的產(chǎn)品形成沖擊，但本公司會通過與沈陽航空航天大學(xué)機(jī)電和自動化研究所的合作，加快產(chǎn)品技術(shù)的升級與創(chuàng)新，來降低這種風(fēng)險。6.2市場風(fēng)險分析與規(guī)避中國電子門鎖的需求量將呈幾何級態(tài)勢增長。市場規(guī)模將會進(jìn)一步增加，增加的速度會有所減慢的，但是整體市場還是會擴(kuò)大的。近年來房產(chǎn)和基建行業(yè)的火熱發(fā)展，也為電子門鎖行業(yè)迅速發(fā)展拓展創(chuàng)造了有利條件。隨著人們對門禁安全性能要求的提升，電子門鎖市場正慢慢延伸。目前，已經(jīng)有相當(dāng)多的豪華樓盤和大型工程采用了電子門鎖。工程、酒店、政府機(jī)關(guān)等工程項(xiàng)目成了電子門鎖企業(yè)首選的突破口。未來幾年內(nèi)，隨著消費(fèi)者對電子門鎖認(rèn)知的提升，市場對電子門鎖的認(rèn)可，以及銷售網(wǎng)絡(luò)的建立，電子門鎖必然會對鎖具市場產(chǎn)生革命性的沖擊。6.3管理風(fēng)險分析與規(guī)避起步階段，公司規(guī)模較小，員工數(shù)量不多，且本公司有一個團(tuán)結(jié)的管理團(tuán)隊(duì)，此種管理風(fēng)險較小。隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，區(qū)域市場的增加，銷售代理和合作伙伴的增多，管理的復(fù)雜程度將會將會增加，同時管理風(fēng)險也相應(yīng)地增加。起步階段，本公司已經(jīng)意識到這個問題，針對這個問題，本公司設(shè)置了區(qū)域性的組織結(jié)構(gòu)，職責(zé)明確，配備完善的制度，實(shí)施獎懲激勵，能者上，庸者下的制度。對于合作伙伴，本公司將他們納入本公司的戰(zhàn)略當(dāng)中，實(shí)施雙贏的政策，以真誠的態(tài)度對待他們。以次來降低公司的管理和經(jīng)營風(fēng)險。6.4財(cái)務(wù)風(fēng)險分析與規(guī)避公司的第一期投入比較大，而這時公司還沒有上市，融資較為困難，這時能否取得后續(xù)風(fēng)險資金的進(jìn)入和取得銀行的貸款對公司發(fā)展至關(guān)重要。所以同各種風(fēng)險資本、基金的接觸，向他們充分的展現(xiàn)本公司價值，充分展現(xiàn)本公司未來強(qiáng)大的盈利能力，及時獲取他們的投資是非常重要的。一旦不能及時獲得資金支持，公司的快速增長計(jì)劃是不可能實(shí)現(xiàn)的。七、風(fēng)險投資資金的撤出方式風(fēng)險投資又稱創(chuàng)業(yè)投資，是指通過向開發(fā)高新技術(shù)或使其產(chǎn)業(yè)化的中小高科技企業(yè)提供股權(quán)資本，通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓(交易)收回投資的行為。風(fēng)險投資一般不以控股和分紅為目的，而是通過資本與管理投入，在企業(yè)的成長中促進(jìn)資本增值，并且在退出時實(shí)現(xiàn)收益變現(xiàn)，再尋找新的投資對象。但風(fēng)險投資的成功率非常低，更是面臨著所投資的企業(yè)破產(chǎn)清算的危險。根據(jù)一項(xiàng)關(guān)于美國13個風(fēng)險投資基金的分析研究表明，風(fēng)險投資總收益的50%來自于6.8%的投資，總收益的75%來自于15.7%的投資。真正能為風(fēng)險投資者帶來收益的投資項(xiàng)目還不到1／4。所以，如何減少風(fēng)險投資項(xiàng)目的損失，確保成功投資的收益順利回收對于風(fēng)險投資者來說至關(guān)重要。而缺乏便捷市場化的退出渠道更是制約我國風(fēng)險投資事業(yè)發(fā)展的最大障礙。

目前，國內(nèi)風(fēng)險投資的退出方式一般有以下幾種：首次公開上市（IPO）、收購和清算、剩余利潤分紅、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、二次出售等方式。鑒于公司形式和具體狀況，本公司選擇了以下幾種風(fēng)險資本撤出方式：（1）國內(nèi)中小企業(yè)版上市：本公司會在公司運(yùn)營6-8年上市，因?yàn)榇藭r公司已發(fā)展到相當(dāng)大的規(guī)模，公司已經(jīng)連續(xù)盈利了三年，公司的凈資產(chǎn)，股本結(jié)構(gòu)，營業(yè)收入，經(jīng)過改組后的公司制度都符合了國內(nèi)二板市場上市的條件。從投資的時間和公司發(fā)展的角度考慮，公司經(jīng)過了導(dǎo)入期和成長期，已完成一部分新產(chǎn)品和相關(guān)產(chǎn)品的開發(fā)，發(fā)展趨勢很好，此時上市對公司和風(fēng)險投資家來說，都是有利的。（2）海外二板市場上市：本公司屬于高科技產(chǎn)業(yè)，同時它也屬于有發(fā)展前景和增長潛力的中小型高新企業(yè)，可爭取在香港二板市場上市，與國內(nèi)相比，在海外上市條件更寬松，較適合有較好發(fā)展前景的科技型企業(yè)上市，這為本公司提供了條件。另外，也可以考慮美國納斯達(dá)克等海外市場上市（3）兼并與收購：考慮到上市存在著股票價格下跌的風(fēng)險，且公開上市后，需要一段時間，風(fēng)險投資才能完全推出。那些不愿承擔(dān)風(fēng)險和受種種約束的風(fēng)險投資家可以選擇此種方式，對于風(fēng)險投資家來說，此種方式是有吸引力的，因?yàn)檫@種方式可以讓他們立即收回投資，也使得其可以立即從風(fēng)險企業(yè)中退出。兼并和收購包括兩種：即一般收購和“第二期收購”。一般收購主要指公司的收購與兼并；“第二期收購”指由另一家風(fēng)險投資公司收購。本公司將會實(shí)行第一種方式收購風(fēng)險投資家的股份，因?yàn)楸竟驹诘?-5年已有較高的利潤和現(xiàn)金，本公司完全有能力收回股份，從而實(shí)現(xiàn)真正意義