生產(chǎn)計(jì)劃與生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃六

生產(chǎn)計(jì)劃與生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃2生產(chǎn)計(jì)劃的編制步驟3生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃概述1生產(chǎn)計(jì)劃及其指標(biāo)體系1生產(chǎn)計(jì)劃概念

生產(chǎn)計(jì)劃又稱生產(chǎn)大綱，它是根據(jù)銷售計(jì)劃所確定的銷售量，在充分利用生產(chǎn)能力和綜合平衡的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品品種、數(shù)量、質(zhì)量和生產(chǎn)進(jìn)度等方面所作的統(tǒng)籌安排，是企業(yè)生產(chǎn)管理的依據(jù)。生產(chǎn)計(jì)劃指標(biāo)體系1產(chǎn)品品種指標(biāo)2產(chǎn)品產(chǎn)量指標(biāo)3產(chǎn)品質(zhì)量指標(biāo)4產(chǎn)值指標(biāo)1生產(chǎn)計(jì)劃及其指標(biāo)體系21產(chǎn)品品種指標(biāo)概念：指企業(yè)在計(jì)劃期內(nèi)規(guī)定生產(chǎn)的產(chǎn)品項(xiàng)（種）數(shù)考核指標(biāo)：注：①不能以計(jì)劃外品種代替計(jì)劃內(nèi)品種②不大于100％32產(chǎn)品產(chǎn)量指標(biāo)概念：指企業(yè)在計(jì)劃期內(nèi)生產(chǎn)的合格（符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)）的產(chǎn)品（或勞務(wù)）的實(shí)物數(shù)量考核指標(biāo)：注：①實(shí)際完成產(chǎn)量可計(jì)算計(jì)劃外產(chǎn)品產(chǎn)量和超計(jì)劃產(chǎn)量②產(chǎn)量計(jì)劃完成率可大于100％43產(chǎn)品質(zhì)量指標(biāo)

概念：指企業(yè)在計(jì)劃期內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量方面應(yīng)達(dá)到的水平考核指標(biāo)：產(chǎn)品質(zhì)量指標(biāo)

工作質(zhì)量指標(biāo)：質(zhì)量損失率、廢品率、返修品率、一次交驗(yàn)合格率等

反映產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量的指標(biāo)等級(jí)品率54

產(chǎn)值指標(biāo)概念：產(chǎn)值指標(biāo)是用貨幣表示的產(chǎn)量指標(biāo)分類:（1）商品產(chǎn)值（2）工業(yè)總產(chǎn)值（3）工業(yè)增加值6商品產(chǎn)值

●概念：指企業(yè)在計(jì)劃期內(nèi)生產(chǎn)的可供銷售的工業(yè)產(chǎn)品（或工業(yè)勞務(wù)）價(jià)值●商品產(chǎn)值＝＋＋●商品產(chǎn)值按現(xiàn)行價(jià)格計(jì)算本企業(yè)自備原材料生產(chǎn)的可供銷售的成品、半成品價(jià)值外單位來料加工的產(chǎn)品加工價(jià)值對(duì)外承作的工業(yè)性勞務(wù)價(jià)值7工業(yè)總產(chǎn)值

●概念：企業(yè)在計(jì)劃期內(nèi)完成的工業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)總成果的價(jià)值。它反映企業(yè)在一定時(shí)期的生產(chǎn)規(guī)模及水平，是計(jì)算勞動(dòng)生產(chǎn)率、產(chǎn)值利潤率等指標(biāo)的依據(jù)●組成：①全部商品產(chǎn)值②外單位來料加工的來料價(jià)值和對(duì)外承作工業(yè)性勞務(wù)對(duì)象價(jià)值③企業(yè)自制半成品、在制品、自制工夾模具的期末與期初結(jié)存量差額的價(jià)值、已構(gòu)成固定資產(chǎn)并轉(zhuǎn)入財(cái)務(wù)帳目的企業(yè)自制設(shè)備的價(jià)值●一般以不變價(jià)格計(jì)算8工業(yè)增加值●概念：指企業(yè)在計(jì)劃期內(nèi)從事生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)新創(chuàng)造的價(jià)值●計(jì)算方法①生產(chǎn)法：工業(yè)增加值＝工業(yè)總產(chǎn)出－工業(yè)中間投入②收入法：工業(yè)增加值＝固定資產(chǎn)折舊＋勞動(dòng)報(bào)酬＋生產(chǎn)稅凈額＋營業(yè)盈虧●一般以現(xiàn)行價(jià)格計(jì)算92生產(chǎn)計(jì)劃的編制步驟一調(diào)查研究、收集資料二統(tǒng)籌安排、初步提出生產(chǎn)計(jì)劃草案三綜合平衡、確定生產(chǎn)計(jì)劃四審批階段10統(tǒng)籌安安排、、初步步提出出生產(chǎn)產(chǎn)計(jì)劃劃草案案1產(chǎn)產(chǎn)量量優(yōu)選選（1））盈虧平平衡分分析法法（2））經(jīng)營安安全程程度分分析（3））線性規(guī)規(guī)劃法法2產(chǎn)產(chǎn)品品出產(chǎn)產(chǎn)進(jìn)度度計(jì)劃劃（1））大量量生產(chǎn)產(chǎn)類型型（2））成批生生產(chǎn)類類型（3））單件小小批生生產(chǎn)類類型3品種搭搭配市場(chǎng)需需求量量穩(wěn)定定需求具具有季季節(jié)性性均衡安安排變動(dòng)安安排折衷方方式11（1））盈虧虧平衡衡分析析法概念基本原原理邊際貢貢獻(xiàn)、、邊際際貢獻(xiàn)獻(xiàn)率和和綜合合變動(dòng)動(dòng)成本本率單一品品種及及多品品種企企業(yè)盈盈虧平平衡法法的應(yīng)應(yīng)用注意事事項(xiàng)12根據(jù)與與決策策方案案相關(guān)關(guān)的產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)產(chǎn)銷量量，成成本與與盈利利之間間的相相互關(guān)關(guān)系，，來分分析各各種決決策方方案對(duì)對(duì)盈虧虧產(chǎn)生生的影影響，，從而而評(píng)價(jià)價(jià)和優(yōu)優(yōu)選方方案的的決策策方法法。①概概念②基本本原理理從成本本與產(chǎn)產(chǎn)量之之間的的依存存關(guān)系系可將將成本本分為為變動(dòng)動(dòng)成本本和固定定成本本兩大大類計(jì)算公公式盈虧平平衡分分析圖圖例113變動(dòng)成本固定成本概念隨產(chǎn)量變化成正比變化的成本，如：原材料費(fèi)，燃料動(dòng)力費(fèi)，計(jì)件工資，按產(chǎn)量計(jì)提的固定資產(chǎn)折舊費(fèi)在一定時(shí)間，一定產(chǎn)銷量（規(guī)模）范圍，不隨產(chǎn)量變動(dòng)而變動(dòng)的（相對(duì)固定）成本費(fèi)用。如計(jì)時(shí)工資，按年限計(jì)提的固定資產(chǎn)折舊費(fèi)用，車間經(jīng)費(fèi)，企業(yè)管理費(fèi)中與產(chǎn)量無關(guān)的部分特點(diǎn)單位產(chǎn)品的變動(dòng)成本不隨產(chǎn)銷量的變動(dòng)而變動(dòng)單位產(chǎn)品的固定成本，隨產(chǎn)銷量的增加而減少（成反比變化）符號(hào)FV費(fèi)用產(chǎn)銷量量Q費(fèi)用F產(chǎn)銷量量產(chǎn)銷量Q單位變動(dòng)成成本Va產(chǎn)銷量Q單位固定成成本14成本總額C:銷售收入總總額S:P：銷售單價(jià)價(jià)利潤M:盈虧平衡點(diǎn)點(diǎn)產(chǎn)銷量盈虧平衡點(diǎn)點(diǎn)銷貨額：：盈利目標(biāo)為為時(shí)時(shí)的產(chǎn)銷銷量：：盈利目標(biāo)時(shí)時(shí)的銷售額額：：計(jì)算公式15S.C.M虧損區(qū)盈利區(qū)M’16例1：某水泥廠廠水泥銷售售單價(jià)為150元/t,單位變動(dòng)動(dòng)成本為90元，年年固定成本本總額3,000,000元元，求其保保本產(chǎn)量。。若方案1：實(shí)現(xiàn)目目標(biāo)利潤1,200,000元，方案案2：實(shí)現(xiàn)現(xiàn)目標(biāo)利潤潤1,800,000元。求求兩方案的的產(chǎn)量分別別為多少。。解：17③邊際貢貢獻(xiàn)（收益益）、邊際際貢獻(xiàn)（收收益）率及及變動(dòng)成本本率●邊際貢獻(xiàn)單位產(chǎn)品邊邊際貢獻(xiàn)邊際貢獻(xiàn)總總額●邊際貢獻(xiàn)率率指銷售收入入與變動(dòng)成成本的差額額邊際貢獻(xiàn)在在銷售收入入中比重單位產(chǎn)品邊邊際貢獻(xiàn)率率加權(quán)邊際貢貢獻(xiàn)率(多多品種））變動(dòng)成本率率單位產(chǎn)品變變動(dòng)成本率率綜合變動(dòng)成成本率（多多品種）18A單一品種企企業(yè)（即可可求銷售量量，又可求求銷售額））●盈虧平衡點(diǎn)點(diǎn)：●目標(biāo)利潤為為●例2：設(shè)某某企業(yè)去年年銷售收入入S=2400萬元，固固定成本總總額F=800萬萬元，獲利利潤M＝400萬萬元，試計(jì)計(jì)算盈虧平平衡點(diǎn)銷售售額。解：16001200800400160024002000800④單一品種種及多品種種企業(yè)盈虧虧平衡法的的應(yīng)用B多品種（（只能求銷銷售額）H19●由加權(quán)邊際際貢獻(xiàn)率計(jì)計(jì)算盈虧平平衡點(diǎn)銷售售額例3某某企業(yè)生生產(chǎn)A,B,C三種產(chǎn)品，，固定成成本為2000萬元元，有關(guān)資資料如表(見下一頁頁）所示，，試計(jì)算該該產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)下的盈虧虧平衡點(diǎn)的的銷售額。。由加權(quán)邊際際貢獻(xiàn)率計(jì)計(jì)算盈虧平平衡點(diǎn)銷售售額B多品種企業(yè)業(yè)（只能求求銷售額））由綜合變動(dòng)動(dòng)成本率計(jì)計(jì)算盈虧平平衡點(diǎn)銷售售額例4綜合變動(dòng)成成本率的計(jì)計(jì)算例520項(xiàng)目產(chǎn)品ABC合計(jì)初始條件單價(jià)P(元）①1098單位變動(dòng)成本Va（元）②864銷售量Q(萬件)③100300500方法一單位邊際貢獻(xiàn)H單（元）④=①-②234單位邊際貢獻(xiàn)率（%）⑤=④/①2033.3350銷售收入S（萬元）⑥=①*③1000270040007700產(chǎn)品銷售額比重q（%）⑦=⑥/770012.9935.0651.95100加權(quán)邊際貢獻(xiàn)率h（%）⑧=∑[⑤*⑦]2.59811.68625.97540.26方法二邊際貢獻(xiàn)總額H（萬元）⑨=∑[⑤*⑥]200899.9120003099.91加權(quán)邊際貢獻(xiàn)率h（%）⑩=⑨/77003099.91/770040.26加權(quán)邊際貢貢獻(xiàn)率計(jì)算算表21例4：某通通用機(jī)械廠廠預(yù)計(jì)安排排的第二年年（下一年年）生產(chǎn)的的產(chǎn)品品種種、收入、、成本計(jì)劃劃如下表，，該廠固定定成本總額額100萬萬元，問（（1）在該該品種結(jié)構(gòu)構(gòu)下的保本本點(diǎn)銷售額額及保本點(diǎn)點(diǎn)各產(chǎn)品銷銷售額和銷銷售量；（（2）該計(jì)計(jì)劃下的利利潤；（3）若若目標(biāo)利潤潤為80萬萬元，應(yīng)實(shí)實(shí)現(xiàn)銷售額額為多少，，各產(chǎn)品銷銷售額和銷銷售量是多多少？產(chǎn)品銷售量（臺(tái)）單價(jià)（元）銷售收入（萬元）品種結(jié)構(gòu)比例（%）單位變動(dòng)成本（元）變成總額（萬元）銷售額（萬元）銷售量（臺(tái)）銷售額（萬元）銷售量（臺(tái)）甲乙丙10002000500600600240060120120204040264360103226.472.051.640808066713333347214414412002400600∑300100150200360iP22解：①②③圖解法23費(fèi)用（萬元元）●綜合變動(dòng)費(fèi)費(fèi)用率得得出出如例4———由計(jì)劃計(jì)計(jì)算得出。。若有若干期期銷售收入入——總費(fèi)費(fèi)用的統(tǒng)計(jì)計(jì)資料，可可用最小二二乘法計(jì)算算綜合變變動(dòng)成本率率若已知費(fèi)用用C，銷售額S的若干對(duì)數(shù)數(shù)據(jù)（））i=1,2,……,n.用回歸方方法得2000100100200FSC=F+0.5S其中24例5:資料見表表，求盈虧虧平衡點(diǎn)銷銷售總額解：①求；；；；；；②期間銷售額總費(fèi)用12345801001201502008490100114126640010000144002250040000672090001200017100252006505149330070020③25⑤注意事事項(xiàng)當(dāng)考慮到銷銷售稅金時(shí)時(shí)，將稅金金作為變動(dòng)動(dòng)成本納入入公式計(jì)算算產(chǎn)量銷售額CVP分析的假設(shè)設(shè)是投入量量=產(chǎn)出量量＝銷售量量，在實(shí)際際產(chǎn)銷活動(dòng)中對(duì)分析析結(jié)果應(yīng)進(jìn)進(jìn)行調(diào)整()()()()svstMFSsvstFSVtPMFQVtPFQitii//1//100++=+-=+-+=+-=aaaa-26概念經(jīng)營狀態(tài)判判斷提高經(jīng)營安安全率的途途徑（2）經(jīng)營營安全程度度分析法27①概念念：利用CVP分析的數(shù)據(jù)據(jù)，對(duì)企業(yè)業(yè)經(jīng)營安全全狀況進(jìn)行評(píng)價(jià)，并并據(jù)此作出出提高經(jīng)營營安全程度度決策的分析方法。。其指標(biāo)為為經(jīng)營安全全率。經(jīng)營安全率率公式：Q0QiQQiABC費(fèi)用經(jīng)營安全區(qū)區(qū)間28②經(jīng)營狀狀態(tài)判斷評(píng)價(jià)指標(biāo)經(jīng)營安全程度安全尚好不太安全警惕危險(xiǎn)經(jīng)營安全率（％）>3030~2525~1515～10<10③提高經(jīng)經(jīng)營安全率率的途徑：增大經(jīng)營營安全區(qū)間間Qi●例60Q●29例6某紙漿廠紙紙漿每噸售售價(jià)P＝600元元，銷售稅稅金tα＝30元（（稅率5％％），Vα=360元元，F(xiàn)＝840，，000元元，計(jì)劃產(chǎn)產(chǎn)量Q＝5000噸，年盈盈利M=210，，000元元。計(jì)算①①經(jīng)營安全全率，②若若經(jīng)營安全全率目標(biāo)為為30％，，探討各種種可行措施施解：①②●●降低保本點(diǎn)點(diǎn)產(chǎn)量到Q0x30●若降低保本本點(diǎn)產(chǎn)量到到Q0x31適用于：運(yùn)運(yùn)輸、生產(chǎn)產(chǎn)任務(wù)的分分配、生產(chǎn)產(chǎn)計(jì)劃安排排和資源合合理利用一般步驟：：提出問題題→建立數(shù)數(shù)學(xué)模型→→求解數(shù)學(xué)學(xué)模型當(dāng)決策僅有有兩個(gè)變量量時(shí)，可用用圖解求解解當(dāng)決策有三三個(gè)變量時(shí)時(shí)，可用單單純形法求求解等例7某某工廠經(jīng)市市場(chǎng)調(diào)研，，決定生產(chǎn)產(chǎn)甲、乙兩兩種產(chǎn)品，，其單臺(tái)利利潤分別為為60元和和30元，，兩種產(chǎn)品品共用一種種鋼材、一一臺(tái)設(shè)備，，其資源及及獲利情況況如下：（3）線線性規(guī)劃劃法甲乙現(xiàn)有資源鋼材消耗定額（公斤/臺(tái)）24600公斤臺(tái)時(shí)消耗定額（小時(shí)/臺(tái)）31400小時(shí)配件（件/臺(tái)）20250件利潤（元）6030求利潤最大大的產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)決策解：32解：①設(shè)變變量：設(shè)甲甲生產(chǎn)x1臺(tái)，乙生產(chǎn)產(chǎn)x2臺(tái)，可得最最大利潤②確定目目標(biāo)函數(shù)及及約束條件件——建立立數(shù)學(xué)模型型目標(biāo)函數(shù)：：約束條件：：③將不等等式變?yōu)榈鹊仁讲⒃趚1－x2坐標(biāo)圖中作作出直線④最優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)在凸邊形形的頂點(diǎn)，，代入（1）式可得得maxP3305050100100150150200250300350200250300350400x1x2A(0,150)B(100,100)C(125,25)D(125,0)(4)34計(jì)劃期（分月）123456789101112平均日產(chǎn)量④③②①①平均分配②分期遞增③小幅度連續(xù)增長④拋物線遞增生產(chǎn)穩(wěn)定情況下的幾種產(chǎn)量分配形式示意圖350123456789101112月份4037.532.53027.52522.52017.51512.5107.552.5產(chǎn)量（千件件）需求量累計(jì)計(jì)線生產(chǎn)量累計(jì)計(jì)線需求量>生生產(chǎn)量生產(chǎn)量>需需求量庫存量外協(xié)量及庫庫存需求具有季季節(jié)性情況況下生產(chǎn)進(jìn)進(jìn)度的均衡衡安排方式式360123456789101112月份4037.532.53027.52522.52017.51512.5107.552.5產(chǎn)量（千件件）需求量累計(jì)計(jì)線生產(chǎn)量累計(jì)計(jì)線需求具有季季節(jié)性情況況下生產(chǎn)進(jìn)進(jìn)度的變動(dòng)動(dòng)安排方式式370123456789101112月份4037.532.53027.52522.52017.51512.5107.552.5產(chǎn)量（千件件）需求量累計(jì)計(jì)線生產(chǎn)量累計(jì)計(jì)線需求具有季季節(jié)性情況況下生產(chǎn)進(jìn)進(jìn)度的折衷衷安排方式式庫存量外協(xié)38例8產(chǎn)銷進(jìn)進(jìn)度方案的優(yōu)優(yōu)選設(shè)某企業(yè)某產(chǎn)產(chǎn)品月銷售計(jì)計(jì)劃，生產(chǎn)能能力資料如表，若均衡生生產(chǎn)3-6月月銷量>生產(chǎn)產(chǎn)能力，1-2月、7-12月銷銷量<生產(chǎn)能能力。且生產(chǎn)產(chǎn)能力多余370臺(tái)?，F(xiàn)擬定三個(gè)方方案，如表第一方案：生生產(chǎn)量與銷貨貨量相適應(yīng)；；生產(chǎn)不穩(wěn)定定，負(fù)荷不均衡，，但庫存資金金占用少第二方案：各各月生產(chǎn)任務(wù)務(wù)穩(wěn)定，生產(chǎn)產(chǎn)能力利用合合理；但庫存量大，，占用資金多多第三方案：各各月生產(chǎn)量平平均安排，銷銷量由庫存保保證，生產(chǎn)能力負(fù)荷荷均衡，便于于組織管理，，但庫存大，，占用資金多定量評(píng)價(jià)39產(chǎn)品進(jìn)度方案案表123456789101112∑銷量1161963436044983022962321721351481803230生產(chǎn)能力3003003003003003003003003003003003003600月初庫存30637247645617502122641452352962568生產(chǎn)計(jì)劃1823003233233233232972972532252091983230月初庫存41053659854623326150391322553563146生產(chǎn)計(jì)劃2422582912912912912812702652582492423230月初庫存47262569862428960270371342683903624生產(chǎn)計(jì)劃2692692692692692692692692692692702703230第一方案第二方案第三方案項(xiàng)目月40定量評(píng)價(jià)已知條件：單位產(chǎn)品成成本2000元；每月庫庫存儲(chǔ)備定額額300臺(tái)，，定額儲(chǔ)備資資金月息為成成本的2%；超超儲(chǔ)資金月息息為成本的4%；若設(shè)備備負(fù)荷不足，，少一臺(tái)則損損失100元元，利用多余能力承攬外外協(xié)加工可彌彌補(bǔ)損失40%；超負(fù)荷荷生產(chǎn)每臺(tái)成成本比正常成成本超支200元。第一方案：庫存利息支出出：全年累計(jì)庫庫存2568臺(tái)超儲(chǔ)利息：定儲(chǔ)利息：共共計(jì)計(jì)：119120（元））成本超支：3-6月超超負(fù)荷生產(chǎn)成本超支除3-6月其其余月共少生生產(chǎn)462臺(tái)臺(tái)，設(shè)備負(fù)荷荷不足損失共計(jì)：第二方案：庫存利息支出出：1、2、3、4、12月超儲(chǔ)946臺(tái)，累計(jì)計(jì)庫存3146臺(tái)超儲(chǔ)利息：定儲(chǔ)利息：共共計(jì)：：163680（元）成本超支：共少生產(chǎn)370臺(tái)共計(jì)：185880（元）第三方案：庫存利息支出出：1、2、3、4、12月超儲(chǔ)309臺(tái)，定儲(chǔ)儲(chǔ)2315臺(tái)臺(tái)設(shè)備負(fù)荷不足足：共計(jì)：219520（元）第一方案最優(yōu)優(yōu)1-4月超儲(chǔ)儲(chǔ)6+72+176+156=410臺(tái)定額儲(chǔ)備2568-410=2158臺(tái)41成批生產(chǎn)類型型產(chǎn)品出產(chǎn)進(jìn)進(jìn)度計(jì)劃（1）產(chǎn)量較較大、經(jīng)常生生產(chǎn)的主導(dǎo)產(chǎn)產(chǎn)品可在全年年內(nèi)均衡安排或根據(jù)訂訂貨合同安排排（2）進(jìn)行產(chǎn)產(chǎn)品品種的合合理搭配，使使各車間、季季、月、各工種、各種種設(shè)備的負(fù)荷荷均衡并得到到充分利用（人力、設(shè)備備）（3）產(chǎn)量少少的產(chǎn)品盡可可能集中安排排，減少各周周期生產(chǎn)的產(chǎn)品品種數(shù)數(shù)（4）新產(chǎn)品品要分?jǐn)偟礁鞲骷径雀髟鲁龀霎a(chǎn)，要與生生產(chǎn)技術(shù)準(zhǔn)備工作的進(jìn)進(jìn)度銜接和協(xié)協(xié)調(diào)（5）盡可能能使各季、月月產(chǎn)量為批量量倍數(shù)（6））考考慮慮原原材材料料、、燃燃料料、、配配套套設(shè)設(shè)備備、、外外購購?fù)馔鈪f(xié)協(xié)件件對(duì)對(duì)進(jìn)進(jìn)度的的影影響響42單件件小小批批生生產(chǎn)產(chǎn)類類型型產(chǎn)產(chǎn)品品出出產(chǎn)產(chǎn)進(jìn)進(jìn)度度計(jì)計(jì)劃劃（1））按按合合同同規(guī)規(guī)定定的的時(shí)時(shí)間間要要求求進(jìn)進(jìn)行行生生產(chǎn)產(chǎn)（2））照照顧顧人人力力和和設(shè)設(shè)備備的的均均衡衡負(fù)負(fù)荷荷（3））先先安安排排明明確確的的生生產(chǎn)產(chǎn)任任務(wù)務(wù)，，對(duì)對(duì)尚尚未未明明確確的生生產(chǎn)產(chǎn)任任務(wù)務(wù)按按概概略略的的計(jì)計(jì)算算單單位位作作初初步步安排排，，隨隨著著合合同同的的落落實(shí)實(shí)逐逐步步使使進(jìn)進(jìn)度度計(jì)計(jì)劃具具體體化化（4））小小批批生生產(chǎn)產(chǎn)的的產(chǎn)產(chǎn)品品盡盡可可能能采采取取相相對(duì)對(duì)集集中中輪番番生生產(chǎn)產(chǎn)的的方方式式，，以以簡簡化化管管理理工工作作43品種種搭搭配配（1））首首先先安安排排產(chǎn)產(chǎn)量量大大、、經(jīng)經(jīng)常常生生產(chǎn)產(chǎn)的的產(chǎn)產(chǎn)品品（2））對(duì)對(duì)其其它它品品種種采采取取““集集中中輪輪番番””方方式式，，加加大大產(chǎn)產(chǎn)品品生生產(chǎn)產(chǎn)批批量量，，在在較較短短時(shí)時(shí)間間內(nèi)內(nèi)完成成全全年年任任務(wù)務(wù)，，然然后后輪輪換換別別的的品品種種（3））尖尖端端與與一一般般、、復(fù)復(fù)雜雜與與簡簡單單、、大大型型與與小小型型產(chǎn)產(chǎn)品品應(yīng)應(yīng)合合理理搭搭配配（4））新新老老產(chǎn)產(chǎn)品品交交替替要要有有一一定定的的交交叉叉時(shí)時(shí)間間（5））品品種種前前后后的的安安排排要要考考慮慮生生產(chǎn)產(chǎn)技技術(shù)術(shù)準(zhǔn)準(zhǔn)備備工工作作完完成成期期限限及及關(guān)關(guān)鍵鍵原原材材料料、、外外購?fù)馔鈪f(xié)協(xié)件件供供應(yīng)應(yīng)期期原則則：：確定定合合理理產(chǎn)產(chǎn)品品結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)的的定定性性分分析析方方法法（1））產(chǎn)品品獲獲利利能能力力評(píng)評(píng)價(jià)價(jià)法法（2））政策策指指導(dǎo)導(dǎo)矩矩陣陣（3））產(chǎn)品品壽壽命命周周期期評(píng)評(píng)價(jià)價(jià)法法（4））臨界界收收益益評(píng)評(píng)價(jià)價(jià)法法（5））四象象限限評(píng)評(píng)價(jià)價(jià)法法（6））銷售售收收入入和和利利潤潤分分析析法法44（1））產(chǎn)產(chǎn)品品獲獲利利能能力力評(píng)評(píng)價(jià)價(jià)法法計(jì)算算各各種種產(chǎn)產(chǎn)品品的的銷銷售售利利潤潤率率，，資資金金周周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)率率和和資資金金利利潤潤率率規(guī)定定標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)資資金金利利潤潤率率（（一一般般不不低低于于銀銀行行利利率率））淘淘汰汰低低于于標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)利利潤潤率率的的產(chǎn)產(chǎn)品品確定定對(duì)對(duì)策策﹡資資金金積積壓壓型型————采采取取快快速速周周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)措措施施擴(kuò)擴(kuò)大大促促銷銷﹡快快速速周周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型型————提提高高銷銷售售利利潤潤率率（（提提高高價(jià)價(jià)格格，，降低低成成本本））﹡增增長長型型————盈盈利利最最強(qiáng)強(qiáng)，，擴(kuò)擴(kuò)大大生生產(chǎn)產(chǎn)和和銷銷售（（必必生生產(chǎn)產(chǎn)的的品品種種））﹡下下降降型型————最最低低資資金金利利潤潤率率，，撤撤退退、、淘汰汰銷貨貨利利潤潤率率資金金周周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)次次數(shù)數(shù)下降降型型增長長型型資金金積積壓壓型型快速速周周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型型45（2））政政策策指指導(dǎo)導(dǎo)矩矩陣陣（（象象限限法法、、產(chǎn)產(chǎn)品品系系列列平平衡衡法法））①將將市市場(chǎng)場(chǎng)引引力力（（或或市市場(chǎng)場(chǎng)前前景景）），，企企業(yè)業(yè)實(shí)實(shí)力力（（或或競競爭爭能能力力））的的評(píng)評(píng)價(jià)價(jià)分分成成若若干干因因素素，，并并確確定定評(píng)分分標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)②對(duì)對(duì)各各產(chǎn)產(chǎn)品品進(jìn)進(jìn)行行評(píng)分分，并并計(jì)計(jì)算算各各產(chǎn)產(chǎn)品品市市場(chǎng)場(chǎng)引引力力和和企企業(yè)業(yè)實(shí)實(shí)力力總總分分③劃劃定定強(qiáng)強(qiáng)、、中中、、弱弱標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)④作作產(chǎn)產(chǎn)品品系系列列分分布布象象限限圖圖⑤不同同象象限限的的產(chǎn)產(chǎn)品品采采取取不不同同的的對(duì)對(duì)策策46產(chǎn)品品市市場(chǎng)場(chǎng)引引力力和和企企業(yè)業(yè)實(shí)實(shí)力力各各因因素素打打分分標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)表表市場(chǎng)引力企業(yè)實(shí)力項(xiàng)目分?jǐn)?shù)項(xiàng)目分?jǐn)?shù)1.產(chǎn)品資金利潤率1.市場(chǎng)占有率30%以上15～30%15%以下105150%以上30～50%10～30%10%以下107512.銷售增長率2.生產(chǎn)能力導(dǎo)入期成長期成熟期衰退期10751大較大小10513.市場(chǎng)容量3.技術(shù)力量大中小1051強(qiáng)較強(qiáng)弱10514.產(chǎn)品對(duì)國計(jì)民生的影響程度4.銷售能力大中小1051大較大小10514710種種產(chǎn)產(chǎn)品品評(píng)評(píng)分分結(jié)結(jié)果果產(chǎn)品市場(chǎng)引力企業(yè)實(shí)力總分類別總分類別①②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩33352725281312321117大大中中中小小大小中322834261418983131大中大中小中小小大大48不同象象限的的產(chǎn)品品采取取不同同的對(duì)對(duì)策1優(yōu)優(yōu)先發(fā)發(fā)展，，保證證資源源，維維持有有利的的市場(chǎng)場(chǎng)地位位，并并提高高市場(chǎng)場(chǎng)占有有率2加加強(qiáng)調(diào)調(diào)查和和預(yù)測(cè)測(cè)：市市場(chǎng)需需求量量大→→發(fā)展展市場(chǎng)需需求穩(wěn)穩(wěn)定→→維持持3減減產(chǎn)或或淘汰汰，利利用自自己較較強(qiáng)強(qiáng)的競競爭實(shí)實(shí)力充充分開開發(fā)有有限限的市市場(chǎng)，，為快快速發(fā)發(fā)展部門提提供資資金來來源4加加大投投資，，增強(qiáng)強(qiáng)實(shí)力力，（（市場(chǎng)場(chǎng)前景景好，，但企企業(yè)未未能充充分利利用。。企業(yè)業(yè)有一一定基基礎(chǔ)，但但不充充分，，所以以應(yīng)提提高競競爭能能力））5有有2——4個(gè)個(gè)競爭爭對(duì)手手，實(shí)實(shí)力不不相上上下，，分配配足夠夠資源源，使使之隨隨市場(chǎng)場(chǎng)發(fā)展展而發(fā)發(fā)展6撤撤退和和淘汰汰，市市場(chǎng)引引力弱弱，緩緩慢地地從經(jīng)經(jīng)營領(lǐng)領(lǐng)域中中退出出，收收回資資金，，投入入盈利利產(chǎn)品7一一種決決策是是利用用雄厚厚實(shí)力力，進(jìn)進(jìn)一步步開開發(fā)發(fā)市場(chǎng)場(chǎng)，另另一種種決策策是是能力力有限限，選選擇少數(shù)數(shù)有前前途產(chǎn)產(chǎn)品加加速開開發(fā)，，其他他逐步步放棄棄8維維持現(xiàn)現(xiàn)狀，，盡量量獲利利或緩緩慢退退出市市場(chǎng)9收收回投投資，，盡快快放棄棄強(qiáng)中弱強(qiáng)1①4

②7

⑧中⑩2

③5

④8

⑤弱3

⑨6⑥9

⑦企業(yè)實(shí)實(shí)力市場(chǎng)引引力49（3））產(chǎn)品品壽命命周期期評(píng)價(jià)價(jià)法概念：根據(jù)據(jù)每年年銷售售增長長率指指標(biāo)，，確定定每種產(chǎn)品品正處處在壽壽命周周期的的哪一一階段段；對(duì)產(chǎn)品品的經(jīng)經(jīng)濟(jì)壽壽命進(jìn)進(jìn)行估估計(jì)、、評(píng)價(jià)價(jià)；確定第第二代代，第第三代代新產(chǎn)產(chǎn)品的的投入入期和產(chǎn)產(chǎn)品的的淘汰汰期，，并依依此作作出開開發(fā)生產(chǎn)產(chǎn)和銷銷售等等方面面的對(duì)對(duì)策。。50（4））臨界界收益益評(píng)價(jià)價(jià)法概念：通過過分析析各產(chǎn)產(chǎn)品的的臨界界收益益率，，銷售售額累累計(jì)，，臨界收益益累計(jì)計(jì)，利利潤累累計(jì)，，調(diào)整整產(chǎn)品品結(jié)構(gòu)構(gòu)，確確定合合理的產(chǎn)產(chǎn)品品品種及及產(chǎn)量量分析：：①若若A為為市場(chǎng)場(chǎng)急需需的短短線產(chǎn)產(chǎn)品，，D為為長線線產(chǎn)品品可增加加A的的銷售售額，，D產(chǎn)產(chǎn)品停停產(chǎn)，，品種種結(jié)構(gòu)構(gòu)為A、B、CA產(chǎn)品品臨界界收益益：（（900+750））×34%=561（萬萬元））企業(yè)獲獲利：（（561+180+195））-500=436（萬萬元））②若A為長長線，，D為為需求求量大大的短短線，，則應(yīng)應(yīng)增加加D的的比重重，薄利多多銷產(chǎn)品銷售額臨界收益M固定費(fèi)用臨界收益率銷售額累計(jì)臨界收益累計(jì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)利潤A900307307/900=34%900307A-193B600180500180/600=30%1500487A、B-13C75019526%2250682A、B、C182D75015020%3000832A、B、C、D33251相對(duì)最最大競競爭者者X的的市場(chǎng)場(chǎng)10%20%風(fēng)險(xiǎn)（（問題題）產(chǎn)產(chǎn)品明星產(chǎn)產(chǎn)品瘦狗（（失敗敗衰退退）產(chǎn)產(chǎn)品現(xiàn)金牛牛（厚厚利））產(chǎn)品品放棄①②③④⑤⑥⑦⑧0.1X1X10X銷售（（市場(chǎng)場(chǎng)）增增長率率（5））四象象限評(píng)評(píng)價(jià)法法概念：根據(jù)據(jù)產(chǎn)品品市場(chǎng)場(chǎng)份額額和銷銷售增增長率率確定定產(chǎn)品品結(jié)構(gòu)構(gòu)的方方法步驟：①確定定銷售售增長長率和和相對(duì)對(duì)最大大競爭爭者的的市場(chǎng)場(chǎng)份額額（或或市場(chǎng)場(chǎng)占有率））高低低的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)②作四四象限限圖，，將產(chǎn)產(chǎn)品分為為四類類③作出出對(duì)策52明星（（名牌牌）產(chǎn)產(chǎn)品：資源源投入入重點(diǎn)點(diǎn)，優(yōu)優(yōu)先保保證，，大力力發(fā)展展④方興興未艾艾：即即兩率率（x，y）都都再繼繼續(xù)提提高，，稍一一松懈懈則后后來居上上，保保持優(yōu)優(yōu)勢(shì)地地位，，加大大投入入。⑤銷售售增長長率開開始下下降：：設(shè)法法穩(wěn)定定其市市場(chǎng)占占有率率，逐逐步轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金金牛產(chǎn)產(chǎn)品現(xiàn)金牛牛（厚厚利））產(chǎn)品品：市場(chǎng)場(chǎng)增長長率下下降，，不必必?cái)U(kuò)大大投資資規(guī)模模；因?yàn)槭鞘鞘袌?chǎng)場(chǎng)領(lǐng)先先者，，享有有規(guī)模模經(jīng)濟(jì)濟(jì)和邊邊際利利潤優(yōu)優(yōu)勢(shì)，，因此此是搖錢樹樹。以以此獲獲利支支持明明星產(chǎn)產(chǎn)品和和風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)產(chǎn)品品以及及開發(fā)發(fā)新產(chǎn)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)（（問題題）產(chǎn)產(chǎn)品：銷售售增長長率高高，但但市場(chǎng)場(chǎng)占有有率低低②③公司司力圖進(jìn)進(jìn)入已有有領(lǐng)先者者占據(jù)的的高速增增長的市市場(chǎng)。應(yīng)應(yīng)投入大量資資金開發(fā)發(fā)努力成成為明星星產(chǎn)品。。①風(fēng)險(xiǎn)大大，采取取放棄對(duì)對(duì)策瘦狗（失失敗衰退退）產(chǎn)品品：盲目開開發(fā)產(chǎn)品品——淘淘汰衰退期產(chǎn)產(chǎn)品：逐逐步減產(chǎn)產(chǎn)，逐步步撤退對(duì)策53概念：銷售收收入和利利潤分析析法是把把企業(yè)生生產(chǎn)的每每種產(chǎn)品品的銷售售收入及及獲取利利潤，按各各自大小小排序，，然后將將排序結(jié)結(jié)果填入入預(yù)先繪繪制好的的收入利利潤坐標(biāo)標(biāo)圖上，，針對(duì)產(chǎn)品品所處的的位置加加以分析析。例4某企業(yè)生生產(chǎn)七種種產(chǎn)品，，其銷售售收入，，利潤及及各自所所占名次次見表●先將每種種產(chǎn)品的的銷售收收入的名名次及利利潤名次次，填入入按收入