最新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第二季度工作計(jì)劃范文

第4頁(yè)共4頁(yè)最新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第二季度工作計(jì)劃范文活動(dòng)推?廣不管是?打基礎(chǔ)丶增?銷(xiāo)售的階段?，賣(mài)家都會(huì)?圍繞這三個(gè)?活動(dòng)階段不?同的目標(biāo)設(shè)?計(jì)不同的活?動(dòng)主題和不?同的活動(dòng)內(nèi)?容。以下就?是各大賣(mài)家?常用的一些?店鋪活動(dòng)方?式：打折?：限時(shí)或者?限量打折，?主要是增加?買(mǎi)家的緊迫?感和購(gòu)買(mǎi)樂(lè)?趣，活動(dòng)當(dāng)?天，拿出一?部分商品來(lái)?做限時(shí)限量?打折搶購(gòu)的?活動(dòng)，當(dāng)然?也可以做一?些折上折的?活動(dòng)?？梢?配合___?時(shí)間節(jié)點(diǎn)來(lái)?做。滿(mǎn)減?：滿(mǎn)減在店?鋪日常運(yùn)營(yíng)?中的作用是?提升客單價(jià)?和商品的連?帶銷(xiāo)售率。?作為買(mǎi)家來(lái)?說(shuō)，也實(shí)實(shí)?在在的享受?到了優(yōu)惠。?如當(dāng)天滿(mǎn)減?活動(dòng)可以設(shè)?計(jì)成：折后?滿(mǎn)499減?1丶滿(mǎn)89?9減2丶滿(mǎn)?1299減?3等滿(mǎn)送?：滿(mǎn)就送在?活動(dòng)當(dāng)天，?設(shè)定幾個(gè)滿(mǎn)?就送的活動(dòng)?。試用：?試用一般適?用于新品上?市，維護(hù)商?品口碑。商?品重點(diǎn)新款?上線(xiàn)后，為?了維護(hù)商品?的評(píng)價(jià)和評(píng)?分，除了參?加___試?用平臺(tái)活動(dòng)?之外，自己?在店鋪里面?針對(duì)老用戶(hù)?也可以發(fā)起?試用活動(dòng)。?這個(gè)活動(dòng)在?___月份?可以持續(xù)進(jìn)?行。包郵?：包郵作為?最為常見(jiàn)的?優(yōu)惠活動(dòng)方?式，為消費(fèi)?者省去郵費(fèi)?的煩惱，在?活動(dòng)期間，?滿(mǎn)多少的消?費(fèi)者，__?_年內(nèi)送包?郵卡。送?禮：預(yù)熱期?間可以使用?收藏有禮，?提升商品權(quán)?重?；顒?dòng)當(dāng)?天可以購(gòu)買(mǎi)?金額最高的?用戶(hù)活動(dòng)一?份大禮，如?送一部土豪?金。競(jìng)猜?：競(jìng)猜活動(dòng)?也是淘寶賣(mài)?家常用的方?法，如新品?上新后，可?以發(fā)起銷(xiāo)售?價(jià)格競(jìng)猜，?設(shè)置一個(gè)上?下值，只要?用戶(hù)所猜價(jià)?格在這個(gè)值?范圍內(nèi)，即?可享受5折?的價(jià)格進(jìn)行?購(gòu)買(mǎi)。抽?獎(jiǎng)：抽獎(jiǎng)促?銷(xiāo)也是淘寶?賣(mài)家常用的?方法，抽獎(jiǎng)?時(shí)要注意公?開(kāi)公正公平?，獎(jiǎng)品要對(duì)?大家有吸引?力，這樣才?會(huì)有更多的?用戶(hù)對(duì)促銷(xiāo)?活動(dòng)感興趣?。優(yōu)惠劵?：在消費(fèi)者?購(gòu)買(mǎi)時(shí)，每?消費(fèi)一定數(shù)?額或次數(shù)，?給用戶(hù)給優(yōu)?惠券，會(huì)促?使用戶(hù)下一?次來(lái)你這里?消費(fèi)，當(dāng)然?也達(dá)到了促?銷(xiāo)的目的。?從___月?份到雙十一?預(yù)熱階段需?要發(fā)放雙十?一當(dāng)天使用?的優(yōu)惠劵，?可以設(shè)置成?三個(gè)等級(jí)，?___元不?限額丶__?_元丶__?_元限額使?用。不同?的時(shí)間節(jié)點(diǎn)?，使用的活?動(dòng)方式也是?有一定的區(qū)?別，比如，?___月份?和預(yù)熱期間?，除了滿(mǎn)減?，打折之外?，優(yōu)惠劵和?試用比較符?合這個(gè)階段?。vip?活動(dòng)：vi?p活動(dòng)有兩?大目的，一?是新會(huì)員招?募，二是老?會(huì)員回饋，?其實(shí)這兩種?方式的最終?目的是帶來(lái)?新會(huì)員，激?活老會(huì)員，?沉淀忠實(shí)會(huì)?員。在__?_月份和雙?十一預(yù)熱期?間，vip?活動(dòng)要不斷?是進(jìn)行，如?果會(huì)員基數(shù)?比較大的店?鋪，除了新?會(huì)員招募之?外，重點(diǎn)應(yīng)?該放在老會(huì)?員激活方面?。流量推?廣不管是?進(jìn)或者沒(méi)進(jìn)?會(huì)場(chǎng)的賣(mài)家?，推廣都會(huì)?作為重點(diǎn)工?作來(lái)規(guī)劃。?流量推廣其?實(shí)是根據(jù)上?面雙十一關(guān)?鍵指標(biāo)的拆?解，計(jì)算實(shí)?現(xiàn)雙十一流?量的供給程?度丶雙十一?會(huì)場(chǎng)等來(lái)剖?析流量的情?況，確定實(shí)?現(xiàn)雙十一目?標(biāo)流量是否?充足，如果?流量有缺口?，缺口部分?就要用以下?推廣方式來(lái)?補(bǔ)給。其實(shí)?流量推廣手?段不外乎就?是站內(nèi)和站?外兩部分。?當(dāng)然這些推?廣方式不是?每個(gè)賣(mài)家都?適合的，所?以作為賣(mài)家?，只選擇適?合自己的推?廣方式即可?。站內(nèi)推?廣：a，?鉆展：鉆展?的流量與花?費(fèi)有直接關(guān)?系，而且對(duì)?費(fèi)用沒(méi)有太?多的要求和?限制，具體?花費(fèi)可根據(jù)?自己預(yù)算來(lái)?。在雙十一?預(yù)熱階段就?要堅(jiān)持每天?投放，作為?大賣(mài)家來(lái)說(shuō)?，___月?___號(hào)開(kāi)?始就要全天?多位置投放?。b，直?通車(chē)：直通?車(chē)在預(yù)熱階?段就要開(kāi)啟?主推款關(guān)鍵?詞推廣，定?向推廣，店?鋪推廣。如?果有的賣(mài)家?設(shè)計(jì)了預(yù)熱?專(zhuān)題頁(yè)面，?那在___?月份就需要?針對(duì)該專(zhuān)題?頁(yè)面進(jìn)行店?鋪推廣。明?星店鋪推廣?也要進(jìn)行。?c，淘寶?客：針對(duì)主?推款，在_?__月就要?開(kāi)始進(jìn)行重?金淘客招募?計(jì)劃，除了?在阿里媽媽?論壇進(jìn)行招?募外，還可?以在主要的?幾個(gè)站長(zhǎng)論?壇進(jìn)行招募?，如28推?論壇，a5?站長(zhǎng)論壇。?d店鋪互?鏈：策劃和?___用戶(hù)?群互補(bǔ)的多?品牌進(jìn)行店?鋪互鏈。?站外推廣：?a，短信：?針對(duì)已有會(huì)?員，預(yù)熱階?段可以發(fā)送?兩到三次，?最重要的兩?次是___?月___號(hào)?發(fā)送一次(?關(guān)懷+提醒?)，___?月___號(hào)?發(fā)送一次(?提醒+誘惑?)。b，?edm：e?dm推廣建?議采用第三?方專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)?來(lái)操作，別?以為就只是?發(fā)一封促銷(xiāo)?郵件，其實(shí)?這里面涉及?到郵件標(biāo)題?，內(nèi)容和服?務(wù)器等多個(gè)?方面的問(wèn)題?，郵件內(nèi)容?主要是針對(duì)?雙11商品?和價(jià)格進(jìn)行?提前預(yù)知?c，im群?：如果團(tuán)隊(duì)?人手不夠的?情況下，建?議招聘兼職?，在活動(dòng)前?大量的去加?qq群和旺?旺群，以便?在雙十一當(dāng)?天直接在群?里發(fā)送促銷(xiāo)?信息即可。?另外一種方?式就是從_?__月份開(kāi)?始，針對(duì)消?費(fèi)者加群設(shè)?置一些活動(dòng)?，吸引消費(fèi)?者加進(jìn)活動(dòng)?群，通過(guò)不?斷的維護(hù)和?互動(dòng)，這部?分人在當(dāng)天?就能成為核?心買(mǎi)家。?d，bbs?：bbs目?前來(lái)說(shuō)直接?引流的效果?不會(huì)太好，?但是可以作?為活動(dòng)宣傳?的一個(gè)渠道?，同樣建議?采用兼職，?在___月?___號(hào)和?___號(hào)采?用廣撒網(wǎng)的?方式，在各?大bbs進(jìn)?行發(fā)帖。另?外就是可以?在一些主流?消費(fèi)論壇進(jìn)?行廣告投放?，如19樓?，___購(gòu)?物狂，媽媽?網(wǎng)，愛(ài)物論?壇等。e?，sns：?sns作為?當(dāng)前熱門(mén)，?并且可以直?接引流的渠?道，賣(mài)家可?以作為重點(diǎn)?來(lái)做，在預(yù)?熱階段和活?動(dòng)當(dāng)天進(jìn)行?相關(guān)的推廣?工作。重點(diǎn)?渠道如豆瓣?