微信創(chuàng)作者營(yíng)銷價(jià)值與營(yíng)銷策略白皮書

微信創(chuàng)作者營(yíng)銷價(jià)值與營(yíng)銷策略白皮書COCOTET目錄 01微信創(chuàng)作者的發(fā)展特點(diǎn)以及定義 0402微信創(chuàng)作者的特點(diǎn)及商業(yè)價(jià)值解析 1203品牌如何使用微信創(chuàng)作者配置高效營(yíng)銷 2204品牌主能獲得怎樣的官方支持 32解析微信創(chuàng)作者特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)及商業(yè)價(jià)值數(shù)據(jù)來源樣本規(guī)模用途解析微信創(chuàng)作者特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)及商業(yè)價(jià)值數(shù)據(jù)來源樣本規(guī)模用途研究說明問卷調(diào)研深度訪談案例分析基于騰訊調(diào)研云的用調(diào)查品牌、代理公司及公眾號(hào)、視頻號(hào)創(chuàng)作者騰訊廣告互選平臺(tái)1191位用戶20位以上資深業(yè)務(wù)問卷調(diào)研深度訪談案例分析基于騰訊調(diào)研云的用調(diào)查品牌、代理公司及公眾號(hào)、視頻號(hào)創(chuàng)作者騰訊廣告互選平臺(tái)1191位用戶20位以上資深業(yè)務(wù)責(zé)人上千個(gè)優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者案例解析微信創(chuàng)作者點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)及商業(yè)價(jià)值微信創(chuàng)作者營(yíng)銷成案例01微信創(chuàng)作者的發(fā)特點(diǎn)以及定義基于微信產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)，微信創(chuàng)作者類型及內(nèi)容體裁持生長(zhǎng)擴(kuò)展自媒體率先入局優(yōu)質(zhì)自媒體人率先駐公眾號(hào)，以精品自媒體率先入局優(yōu)質(zhì)自媒體人率先駐公眾號(hào)，以精品創(chuàng)力抬高微信內(nèi)容位機(jī)構(gòu)媒體轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)報(bào)紙雜志、廣播電等傳統(tǒng)媒體開設(shè)公號(hào)進(jìn)行媒體轉(zhuǎn)型，媒體在公眾號(hào)進(jìn)行容創(chuàng)業(yè)，微信為媒機(jī)構(gòu)發(fā)展提供平臺(tái)本地化服務(wù)滲透微信用戶規(guī)模增長(zhǎng)、創(chuàng)作者變現(xiàn)機(jī)會(huì)增多，帶動(dòng)本地生活、資訊類賬號(hào)快速崛起，微信本地化價(jià)值提升企業(yè)私域經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)微信多個(gè)產(chǎn)品功能升級(jí)，企業(yè)、品牌看準(zhǔn)微信內(nèi)容商業(yè)化風(fēng)口，迅速在微信平臺(tái)建設(shè)企業(yè)私域，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來更多生意機(jī)會(huì) 2012年8月公眾號(hào)上線，

2013年8月微信支付功

2017年1月小程序出現(xiàn)，依靠?jī)?nèi)容種草和帶貨的創(chuàng)作者類型崛起2017年5月搜一搜、看一看增加商品、服務(wù)和創(chuàng)作者內(nèi)容的曝光場(chǎng)域-至今視頻化拓展內(nèi)容與商業(yè)邊界視頻號(hào)與公眾號(hào)打通，不但視頻化拓展內(nèi)容與商業(yè)邊界視頻號(hào)與公眾號(hào)打通，不但給越來越壯大的微信創(chuàng)作者隊(duì)伍帶來發(fā)展新機(jī)遇，并且驅(qū)動(dòng)中小商家進(jìn)駐視頻號(hào)開店，賦能平臺(tái)商業(yè)化增長(zhǎng)2020年7月微信小商店出現(xiàn)，個(gè)體商家快速開店，非標(biāo)商品實(shí)現(xiàn)擔(dān)保交易2020年10月視頻號(hào)開放直播，互動(dòng)形態(tài)的增加讓娛樂類和電商類商家涌入2021年7月視頻號(hào)互選平臺(tái)上線，廣告主與創(chuàng)作者高效連接、驅(qū)動(dòng)商業(yè)增長(zhǎng)2022年7月視頻號(hào)小店的出現(xiàn)，更規(guī)范的商品交易，保障用戶消費(fèi)體驗(yàn)創(chuàng)作者類型不斷豐富創(chuàng)作者類型不斷豐富創(chuàng)作體裁越來越多樣商業(yè)路徑不斷增多購(gòu)物出行娛樂知購(gòu)物出行娛樂知教交際用戶在微信上的多樣化消費(fèi)行為生活..微信滿足用戶多元消費(fèi)需求信任信任社交高效盤活內(nèi)容與流量號(hào)【1】

多場(chǎng)景組合成差異化內(nèi)容多場(chǎng)景組合成差異化內(nèi)容生態(tài)內(nèi)容內(nèi)容數(shù)據(jù)來源：【1】用戶數(shù)據(jù)來源于2022社交媒體用戶使用情況調(diào)研；強(qiáng)圈層影響力、豐富類型標(biāo)簽，形成“樹大根深”的微創(chuàng)作者生態(tài)圈偶興趣 內(nèi)容領(lǐng)域 專業(yè)玩家 大咖職場(chǎng) 內(nèi)容形態(tài)大牛文財(cái)

賬號(hào)類型 職業(yè)時(shí)尚 買手情感短視頻 圖文中視頻 條漫樂活 秀場(chǎng)直播音頻玩家?guī)ж浿辈?/p>

汽車搞笑幽職場(chǎng)美體

成熟創(chuàng)作

旅行IT科生活影視娛

本地新媒政務(wù)號(hào)企業(yè)號(hào)

服務(wù)號(hào)工作MCN廣電媒

帶貨創(chuàng)作母嬰育兒

成長(zhǎng)創(chuàng)作

自媒

雜志媒體獨(dú)立創(chuàng)作人人人皆可成為創(chuàng)作

UGC&PGC有機(jī)組形成創(chuàng)作者圈層集

深耕細(xì)分圈層、深沉淀高影響優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容深具破圈力優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容深具破圈力精品原創(chuàng)多破圈彰顯微信內(nèi)容的精品原創(chuàng)多破圈彰顯微信內(nèi)容的爆款力興趣內(nèi)容具備爆款專業(yè)內(nèi)容“造星”破深度內(nèi)容“轟動(dòng)興趣內(nèi)容具備爆款專業(yè)內(nèi)容“造星”破深度內(nèi)容“轟動(dòng)高質(zhì)用戶@六神磊磊讀金庸深耕金武俠江湖內(nèi)容，截止10月19日，2022年共產(chǎn)出84篇閱讀10w+爆文，爆文率高達(dá)88%

@劉潤(rùn)以優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容塑造個(gè)人IP，《進(jìn)化的力量》年度演講成為備受關(guān)注的行業(yè)標(biāo)桿事件

@獸樓處從地產(chǎn)、金融、業(yè)的行業(yè)視角輸出深度內(nèi)容精準(zhǔn)占據(jù)高質(zhì)量用戶注意力數(shù)據(jù)來源：視頻號(hào)相關(guān)數(shù)據(jù)來源于騰訊2022年Q2財(cái)報(bào)；視頻、直播豐富創(chuàng)作體裁視頻、直播豐富創(chuàng)作體裁視頻視頻直播等多樣化內(nèi)容形式讓信息傳遞更直接視頻號(hào)萬粉創(chuàng)作者和萬粉創(chuàng)作者作品數(shù)同比增長(zhǎng)300%，日活躍創(chuàng)作者數(shù)和日均視頻上傳量同比增長(zhǎng)超過100%；視頻號(hào)總視頻播放量同比增長(zhǎng)超過200%，基于人工智能推薦的視頻播放量同比增長(zhǎng)超過400%；中長(zhǎng)視頻在視頻號(hào)更吸視頻號(hào)是泛知中長(zhǎng)視頻在視頻號(hào)更吸視頻號(hào)是泛知直播重要陣地@時(shí)差島8分鐘長(zhǎng)的《大地演講甘肅篇》紀(jì)錄片，點(diǎn)贊、收藏、轉(zhuǎn)發(fā)均過10w+,評(píng)論1.4w，讓小眾圈層“紀(jì)錄片”更具出圈力

以@葉檀財(cái)經(jīng)的《檀系列》直播代表，泛知識(shí)類直播在視頻號(hào)快成長(zhǎng)，通過有效知識(shí)傳遞成為視號(hào)內(nèi)容生態(tài)的重要標(biāo)簽雙增長(zhǎng)創(chuàng)作者是一切生意源點(diǎn)社交連接催化創(chuàng)作者是一切生意源點(diǎn)社交連接催化內(nèi)容傳播強(qiáng)信任關(guān)系是提升用交易、復(fù)購(gòu)的關(guān)鍵創(chuàng)作者內(nèi)容發(fā)布融入品牌 信息創(chuàng)作者私域分享公眾號(hào)視頻號(hào)朋友微信企業(yè)微信交復(fù)小程序視頻號(hào)小閱讀/播放微信公私域內(nèi)容流量互通交復(fù)搜一搜、看一看直播廣場(chǎng)...品牌商店商家小程序微信公域資沉創(chuàng)作者私域互相引流資沉品牌私域優(yōu)質(zhì)內(nèi)容激活流量?jī)r(jià)值優(yōu)質(zhì)內(nèi)容激活流量?jī)r(jià)值公私域打通內(nèi)容攜流量高效流轉(zhuǎn)公私域協(xié)同，內(nèi)容、流量資產(chǎn)循環(huán)復(fù)用延展長(zhǎng)尾價(jià)什么是微信創(chuàng)作者？微信創(chuàng)作者微信創(chuàng)作者微信創(chuàng)作者是微信內(nèi)容生態(tài)的中堅(jiān)締造者社交私域是微信創(chuàng)作者最顯著的兩大核心價(jià)121202微信創(chuàng)作者的特及商業(yè)價(jià)值解析深耕原創(chuàng) 私域沉淀 社交連接 長(zhǎng)尾價(jià)值生產(chǎn)力為王，以豐富垂類滿足用戶生活化、專業(yè)化的內(nèi)需求長(zhǎng)久持續(xù)創(chuàng)作“筆耕不輟”長(zhǎng)久持續(xù)創(chuàng)作“筆耕不輟”“新號(hào)”“老號(hào)”齊作，既有新鮮血液的“新號(hào)”“老號(hào)”齊作，既有新鮮血液的充，也有老牌創(chuàng)作者續(xù)輸出，視頻號(hào)也逐成為創(chuàng)作者發(fā)力新渠

33.6%

34.9%2內(nèi) 5年 7年 7多樣的生活化、專業(yè)化內(nèi)容滿足用戶不同需求多樣的生活化、專業(yè)化內(nèi)容滿足用戶不同需求公眾號(hào)頭條文章平均閱讀5萬+，且有商務(wù)的公公眾號(hào)頭條文章平均閱讀5萬+，且有商務(wù)的公眾號(hào)行業(yè)分布覆蓋27個(gè)垂類近13萬篇文章影影碼摘事數(shù)據(jù)來源：西瓜數(shù)據(jù)，時(shí)間范圍：2022年創(chuàng)造同好交流空間、形成用戶忠誠(chéng)促進(jìn)消費(fèi)轉(zhuǎn)化可能創(chuàng)作者聚攏圈層用戶，為用戶提供同好交流的空間創(chuàng)作者聚攏圈層用戶，為用戶提供同好交流的空間與同好者隨時(shí)討隨時(shí)獲得最新動(dòng)

用戶加入讀者或粉絲群比例

有機(jī)會(huì)參與線上線下活動(dòng)

用戶與創(chuàng)作者長(zhǎng)時(shí)間伴隨，高忠誠(chéng)度為私域轉(zhuǎn)化提供潛在可能用戶與創(chuàng)作者長(zhǎng)時(shí)間伴隨，高忠誠(chéng)度為私域轉(zhuǎn)化提供潛在可能用戶關(guān)注創(chuàng)作至少1年以上

用戶第一時(shí)瀏覽更新內(nèi)內(nèi)容跳轉(zhuǎn)鏈讀者群/粉絲群團(tuán)官方商城

從他人分享到自驅(qū)分享，創(chuàng)作者內(nèi)容發(fā)酵裂變獲得多層動(dòng)擴(kuò)散熟人間的推薦及分享引導(dǎo)熟人間的推薦及分享引導(dǎo)是創(chuàng)作者粉絲來源的重要途源頭：關(guān)注源頭：關(guān)注朋友圈瀏覽他人分享后關(guān)注自己主動(dòng)搜索關(guān)親友/同事推薦關(guān)公眾號(hào)/朋友圈廣告推薦關(guān)注購(gòu)物下單時(shí)關(guān)注

瀏覽他人分享的內(nèi)容是“常規(guī)”操瀏覽他人分享的內(nèi)容是“常規(guī)”操用于滿足個(gè)人的社交需求行為：瀏覽行為：瀏覽愿意瀏覽他人分享的內(nèi)容已成為使用習(xí)隨便刷刷打發(fā)時(shí)

表達(dá)自我的意愿驅(qū)動(dòng)分享成為用戶內(nèi)容消費(fèi)后的“標(biāo)準(zhǔn)”動(dòng)作表達(dá)自我的意愿驅(qū)動(dòng)分享成為用戶內(nèi)容消費(fèi)后的“標(biāo)準(zhǔn)”動(dòng)作習(xí)慣：分享習(xí)慣：分享轉(zhuǎn)發(fā)給他人或分享到朋友

分享觀表達(dá)自好內(nèi)容值更多人看掌握社交圈話語權(quán)

長(zhǎng)尾價(jià)值內(nèi)容可復(fù)用、流量可持續(xù)、消費(fèi)習(xí)慣已養(yǎng)成內(nèi)容可復(fù)用創(chuàng)作者內(nèi)容具備長(zhǎng)效影響力，用戶對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容收藏后反復(fù)使內(nèi)容可復(fù)用創(chuàng)作者內(nèi)容具備長(zhǎng)效影響力，用戶對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容收藏后反復(fù)使用戶對(duì)推薦產(chǎn)品會(huì)由此及彼關(guān)注其他產(chǎn)品瀏覽該賬號(hào)推薦的其他內(nèi)收藏以備需要時(shí)找出瀏

留言互動(dòng)與他人討論

流量可持續(xù)流量可持續(xù)創(chuàng)作者內(nèi)容可引起用戶持續(xù)性關(guān)注，并激發(fā)用戶主動(dòng)探索的欲創(chuàng)作者內(nèi)容可引起用戶持續(xù)性關(guān)注，并激發(fā)用戶主動(dòng)探索的欲為品牌帶來搜索聲量看到興趣內(nèi)容或消費(fèi)后持續(xù)關(guān)注創(chuàng)作者其他內(nèi)

主動(dòng)搜索其他相關(guān)內(nèi)形成信息補(bǔ)充消費(fèi)習(xí)慣已養(yǎng)成消費(fèi)習(xí)慣已養(yǎng)成用戶在微信便利消費(fèi)已形成習(xí)慣，品牌通過消費(fèi)可獲得用戶沉淀用戶在微信便利消費(fèi)已形成習(xí)慣，品牌通過消費(fèi)可獲得用戶沉淀度 習(xí)慣在微信內(nèi)簡(jiǎn)單、直接的消費(fèi)方

有需要時(shí)考慮再次購(gòu)關(guān)注品牌關(guān)聯(lián)公眾號(hào)搜索該品牌的其他產(chǎn)

微信創(chuàng)作者的商業(yè)價(jià)值研究獨(dú)特的人設(shè)與內(nèi)容能力鑄就規(guī)模性圈層口碑，是品牌商業(yè)價(jià)值傳遞的基礎(chǔ)保障微信創(chuàng)作者具有獨(dú)特人設(shè)微信創(chuàng)作者具有獨(dú)特人設(shè)核心形象是有相同興趣的人，同時(shí)他們也是用戶心中的朋友、行業(yè)專家等有相同興趣愛好的人朋友行業(yè)專家職場(chǎng)前輩老師微信創(chuàng)作者突出的內(nèi)容能力體現(xiàn)微信創(chuàng)作者突出的內(nèi)容能力體現(xiàn)在他們的創(chuàng)意腦洞生產(chǎn)的亮眼內(nèi)容和個(gè)性表達(dá)帶來的迥異風(fēng)格創(chuàng)作者發(fā)布內(nèi)容別出心

創(chuàng)作者的內(nèi)容風(fēng)和態(tài)度獨(dú)樹一幟微信創(chuàng)作者提供背書與解讀能力，幫助品牌實(shí)現(xiàn)行業(yè)意高地和用戶心智齊占領(lǐng)品牌影響力建設(shè)創(chuàng)作者以自身地位幫助品牌鑄就行業(yè)影響力，提升品牌認(rèn)知，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷價(jià)值升華品牌影響力建設(shè)創(chuàng)作者以自身地位幫助品牌鑄就行業(yè)影響力，提升品牌認(rèn)知，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷價(jià)值升華價(jià) 用戶認(rèn)為他們關(guān)注的創(chuàng)作者特定領(lǐng)域的名且具有行業(yè)影響

認(rèn)識(shí)新品牌/產(chǎn)感知品牌在相關(guān)領(lǐng)域的實(shí)深入了解特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)

用戶心智占領(lǐng)用戶心智占領(lǐng)從日常曝光到接受、包容創(chuàng)作者幫助加深用戶對(duì)品牌的了解、記憶提升好感度從日常曝光到接受、包容創(chuàng)作者幫助加深用戶對(duì)品牌的了解、記憶提升好感度度 在公眾號(hào)或視頻號(hào)內(nèi)容看到過品牌推廣內(nèi)容用戶接受創(chuàng)作者適度品牌/產(chǎn)品推廣內(nèi)容

增加產(chǎn)品/品牌記對(duì)產(chǎn)品/品牌形成基礎(chǔ)認(rèn)增加對(duì)產(chǎn)品/品牌的好感

粉絲鏈接及私域交互形成信任、可復(fù)購(gòu)的消費(fèi)，為品牌不斷吸納新粉絲信任消費(fèi)用戶信任創(chuàng)作者，從而產(chǎn)生高客單價(jià)消費(fèi)信任消費(fèi)用戶信任創(chuàng)作者，從而產(chǎn)生高客單價(jià)消費(fèi)系 用戶認(rèn)為創(chuàng)作者推薦品牌/產(chǎn)品值得信賴

比 3倍3倍

66倍用戶主動(dòng)擴(kuò)散用戶主動(dòng)擴(kuò)散用戶消費(fèi)后積極互動(dòng)并推薦給他人，幫助品牌沉淀信息、獲取新線索用戶消費(fèi)后積極互動(dòng)并推薦給他人，幫助品牌沉淀信息、獲取新線索積極使用主動(dòng)在內(nèi)容后評(píng)論推薦給親友/同持續(xù)關(guān)注產(chǎn)品動(dòng)

高頻復(fù)購(gòu)高頻復(fù)購(gòu)用戶消費(fèi)后有復(fù)購(gòu)意愿并付諸行動(dòng)用戶消費(fèi)后有復(fù)購(gòu)意愿并付諸行動(dòng)微信消費(fèi)后有過復(fù)購(gòu)行為的用戶比例

微信消費(fèi)后有過2次及以上復(fù)購(gòu)行為的用戶比例微信創(chuàng)作者助力品牌完成聲量—用戶心智—資產(chǎn)的生態(tài)閉環(huán)沉淀業(yè) 值 地 智 品牌價(jià)值和品牌理念的傳播品牌和產(chǎn)品滲透率、市場(chǎng)認(rèn)知的提升行業(yè)背書和圈層KOL的認(rèn)可

品牌和產(chǎn)品的深度解析用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和感度購(gòu)買、分享推薦的意破圈傳播、跨圈層種

線索留資下單購(gòu)買（高客單價(jià)復(fù)購(gòu)可能商業(yè)價(jià)值的集中體現(xiàn)微信創(chuàng)作者營(yíng)銷4T方法論優(yōu)選創(chuàng)作者組合Ttion微信內(nèi)容生態(tài)下孕育了一批不同能力、不同特色的創(chuàng)作者結(jié)合營(yíng)銷目的進(jìn)行創(chuàng)作者組合優(yōu)選，產(chǎn)出內(nèi)容，是做好微信創(chuàng)作者營(yíng)銷的第一步，也是重要的一步

豐富的創(chuàng)作者池+

出 私域放大公域傳播PricT

創(chuàng)作者私

存 通過創(chuàng)作者私域傳播能力，觸達(dá)圈層用戶社交助力破圈傳播，觸達(dá)非圈層用戶，獲取自然流通過私域與公域曝光疊加，令傳播效果指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)

號(hào)/號(hào)

店/城

群/意見高地營(yíng)銷轉(zhuǎn)化跨圈滲透品牌資產(chǎn)沉淀BdTe

品牌資產(chǎn)書 量 品牌資產(chǎn)不只有GMV、ROI的高低，聲量、口碑、用戶認(rèn)知、喜愛度、獲客線索、品牌信任度、圈層的超級(jí)鏈接、復(fù)購(gòu)意愿等都是品牌在微信生態(tài)下可沉淀的寶貴資產(chǎn)

接 費(fèi) 生態(tài)內(nèi)長(zhǎng)效營(yíng)銷閉-Tl

營(yíng)銷長(zhǎng)尾

是終點(diǎn)也是起點(diǎn)，創(chuàng)作者內(nèi)容+微信生態(tài)產(chǎn)生的長(zhǎng)尾效應(yīng)，為品牌提供場(chǎng)域內(nèi)的營(yíng)銷閉環(huán)。持續(xù)發(fā)揮作用，支持品牌改善現(xiàn)有流量結(jié)構(gòu)、挖掘新流量21222203品牌如何使用微信創(chuàng)作者配高效營(yíng)銷微信創(chuàng)作者營(yíng)銷6步法根據(jù)營(yíng)銷目標(biāo)設(shè)立微信創(chuàng)作者營(yíng)銷目標(biāo)及預(yù)期效果選擇適配的微信創(chuàng)作者營(yíng)銷范式依據(jù)營(yíng)銷范式調(diào)性、創(chuàng)意能力、背書能力等產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容4T根據(jù)營(yíng)銷目標(biāo)設(shè)立微信創(chuàng)作者營(yíng)銷目標(biāo)及預(yù)期效果選擇適配的微信創(chuàng)作者營(yíng)銷范式依據(jù)營(yíng)銷范式調(diào)性、創(chuàng)意能力、背書能力等產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容4T內(nèi)容通過創(chuàng)作者 實(shí)現(xiàn)在創(chuàng)作者私域和微信公域相互流轉(zhuǎn)為品牌帶來營(yíng)銷轉(zhuǎn)化包含心智種草、注冊(cè)接納、信任、購(gòu)買等社交資產(chǎn)沉淀提供新可能形成品牌自有私域流量池，與企業(yè)官網(wǎng)等渠道深度聯(lián)動(dòng)品牌決策Step2方法論落地Step3方法論落地Step4Step5Step6營(yíng)銷場(chǎng)景營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)操作配比微信創(chuàng)作者營(yíng)銷范式參考示意營(yíng)銷場(chǎng)景營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)操作配比成熟品牌煥新/升新品牌認(rèn)知推廣成熟品牌煥新/升新品牌認(rèn)知推廣品牌調(diào)性的建品牌理念的傳……種子用戶獲新產(chǎn)品上市產(chǎn)品深度體用戶拉新……引流促活節(jié)點(diǎn)大促官方銷售渠道開拓……品牌建設(shè)產(chǎn)品種草私域轉(zhuǎn)化品牌建設(shè)產(chǎn)品種草私域轉(zhuǎn)化圈層聲量圈層聲量跨圈滲透信任消費(fèi)—圈層聲量跨圈滲透信任消費(fèi)圈層聲量—跨圈滲透信任消費(fèi)適用場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)代表賬號(hào)適用場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)代表賬號(hào)市場(chǎng)背書型 個(gè)人IP型市場(chǎng)背書型個(gè)人IP型深垂解讀型品牌R、重要節(jié)點(diǎn)官宣營(yíng)銷總結(jié)、價(jià)值提煉品牌R、重要節(jié)點(diǎn)官宣營(yíng)銷總結(jié)、價(jià)值提煉/升華品牌理念傳遞、品牌/產(chǎn)品價(jià)值解析粉絲基數(shù)大、能夠同時(shí)影響行投資者和用戶、內(nèi)容價(jià)值升華獨(dú)特的內(nèi)容風(fēng)格、粉絲粘性強(qiáng)/信任度高特定圈層影響力強(qiáng)內(nèi)容翔實(shí)、語言易理解易形成圈外深度觸達(dá)廣告門APP36氪Vista看天下 三聯(lián)生活周刊六神磊磊讀金庸 饅頭大師半佛仙人年糕媽媽愛范兒星球研究所人物第一財(cái)經(jīng)適用場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)代表賬號(hào)適用場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)代表賬號(hào) 實(shí)驗(yàn)測(cè)評(píng)型 創(chuàng)意型 推薦種草型 私域轉(zhuǎn)化型實(shí)驗(yàn)測(cè)評(píng)型創(chuàng)意型推薦種草型私域轉(zhuǎn)化型產(chǎn)品功能詳解、差異化競(jìng)爭(zhēng)力展示破圈傳播活動(dòng)造勢(shì)聯(lián)名推廣等日常種草產(chǎn)品推廣銷售測(cè)試等產(chǎn)品功能詳解、差異化競(jìng)爭(zhēng)力展示破圈傳播活動(dòng)造勢(shì)聯(lián)名推廣等日常種草產(chǎn)品推廣銷售測(cè)試等銷售轉(zhuǎn)化團(tuán)購(gòu)大促?zèng)_量等豐富的內(nèi)容格式組詳細(xì)體現(xiàn)產(chǎn)品力、提升用戶對(duì)產(chǎn)品的深度認(rèn)知了解品牌或產(chǎn)品的植入低違和感情感共鳴產(chǎn)生主動(dòng)傳播分享特定垂類經(jīng)驗(yàn)豐富用戶信任度高、對(duì)消費(fèi)者有引導(dǎo)能力成熟的私域觸點(diǎn)高效轉(zhuǎn)化能力、用戶信任決策消費(fèi)哎咆科技 Daiy評(píng)測(cè)超人媽咪 言安評(píng)測(cè)站GQ實(shí)驗(yàn)室 有趣青年一條新世相深夜發(fā)媸女神進(jìn)化論uki的 原來是美妝日記 西門大十點(diǎn)種草喵大奶帶你買瑋瑋種草小來早晚安市場(chǎng)背書創(chuàng)作者+市場(chǎng)背書創(chuàng)作者+IP型創(chuàng)作者+創(chuàng)意型創(chuàng)作者圈層聲量2%跨圈滲透

行業(yè)觀點(diǎn)輸個(gè)人視角解

圈層影響廣泛觸達(dá)品牌聲量用戶認(rèn)知品牌行業(yè)背書品牌聲量用戶認(rèn)知品牌行業(yè)背書內(nèi)容多次曝+品牌聲量持續(xù)發(fā)酵圈層用戶認(rèn)知度超級(jí)傳播鏈品牌傳播實(shí)現(xiàn)跨圈層傳指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)超級(jí)傳播鏈品牌傳播實(shí)現(xiàn)跨圈層傳指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)+積累自然流跨圈層聲量+新用戶轉(zhuǎn)化品牌用戶可輸出故創(chuàng)意內(nèi)訴諸情感 引發(fā)情感共鳴用戶主動(dòng)分享聲量和口碑是衡量的重要方向聲量和口碑是衡量的重要方向社交裂變提供深度傳播可能傳播力

傳播力回報(bào)力消費(fèi)力

影響力社交力

影響力牌/ 社交力5%圈層聲量3%跨圈滲透2%信任消費(fèi)

專業(yè)視解讀和品力評(píng)專業(yè)視解讀和品力評(píng)圈層興趣用+消費(fèi)力用戶產(chǎn)品能心智種產(chǎn)品認(rèn)知提+潛在購(gòu)買意用戶滲透率增產(chǎn)品市場(chǎng)地位提升深垂解讀創(chuàng)作者深垂解讀創(chuàng)作者+實(shí)驗(yàn)測(cè)評(píng)創(chuàng)作者+創(chuàng)意創(chuàng)作+推薦種草創(chuàng)作者+私域轉(zhuǎn)化創(chuàng)作者精準(zhǔn)推薦 A深入了新用戶關(guān)+產(chǎn)品滲透破圈潛在消費(fèi)者留+產(chǎn)品好感度提長(zhǎng)種沉睡用戶喚+新用戶進(jìn)入圈層影響力決定產(chǎn)品認(rèn)知，私域放大公域形成超級(jí)社交種草推圈層影響力決定產(chǎn)品認(rèn)知，私域放大公域形成超級(jí)社交種草推引高意愿購(gòu)買力人留資或直接下意向用戶信+嘗試消費(fèi)用沉線索增長(zhǎng)+轉(zhuǎn)化帶貨經(jīng)傳播力

傳播力 影響力回報(bào)力消費(fèi)力

影響力社交力

社交力消費(fèi)力選創(chuàng)作者選創(chuàng)作者影響力觸達(dá)品牌社交資產(chǎn)沉淀長(zhǎng)尾效應(yīng)推薦種草創(chuàng)作者+推薦種草創(chuàng)作者+私域轉(zhuǎn)化創(chuàng)作者跨圈滲透

圈層用戶高濃度種

意向人群決用戶購(gòu)買意愿提升潛在消費(fèi)意向人群決用戶購(gòu)買意愿提升潛在消費(fèi)人群沉淀品牌好感積+潛在用轉(zhuǎn)化達(dá)成復(fù)購(gòu)意愿朋友交互+轉(zhuǎn)化達(dá)成復(fù)購(gòu)意愿朋友交互+品忠+品牌私域留存產(chǎn)品推廣意愿引流跳轉(zhuǎn)信消+消費(fèi)下單信任消費(fèi)轉(zhuǎn)化為王，私域營(yíng)銷+社交傳播建立品牌忠誠(chéng)的隱形高墻轉(zhuǎn)化為王，私域營(yíng)銷+社交傳播建立品牌忠誠(chéng)的隱形高墻回報(bào)力 I

傳播力消費(fèi)力

回報(bào)力

影響力社交力 交+

消費(fèi)

社交力選創(chuàng)作者影響力觸達(dá)品牌社交資產(chǎn)沉淀長(zhǎng)尾效應(yīng)選創(chuàng)作者影響力觸達(dá)品牌社交資產(chǎn)沉淀長(zhǎng)尾效應(yīng)《秦嶺如何改變中國(guó)》自然地理科普紀(jì)錄片，展現(xiàn)比亞迪“科技?綠色?明天”的品牌主張，以及“為地球降溫1°C”的品牌愿景。圖文、視頻多形式聯(lián)動(dòng)宣推紀(jì)錄片，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目影響力快速擴(kuò)散。0W+ 4W+ 7W+文章閱讀量 量 選創(chuàng)作者影響力觸達(dá)品牌社交資產(chǎn)沉淀長(zhǎng)尾效應(yīng)創(chuàng)作者短視頻預(yù)一鍵引導(dǎo)直播預(yù)官方直播間選創(chuàng)作者影響力觸達(dá)品牌社交資產(chǎn)沉淀長(zhǎng)尾效應(yīng)創(chuàng)作者短視頻預(yù)一鍵引導(dǎo)直播預(yù)官方直播間12位創(chuàng)作者轉(zhuǎn)播Z視頻號(hào)直播廣場(chǎng)置頂霸榜位0W5W+0W+ 近0倍vix90量 微信指數(shù)提升清揚(yáng)×種草型創(chuàng)作者同