2023年招商工作計(jì)劃書

第136頁(yè)共136頁(yè)2023年招商工作方案書招商工作方案書范文目錄前言第一局部商業(yè)定位第一章工程總體定位一、前期溝通總結(jié)二、工程總體定位三、工程的功能定位第二章商業(yè)業(yè)態(tài)定位一、定位理由二、業(yè)態(tài)定位第三章商業(yè)名稱定位一、商業(yè)案名定位二、博覽城的解釋第四章商業(yè)管理功能定位一、現(xiàn)有管理格局二、金潤(rùn)物流的管理功能定位三、現(xiàn)代化的管理體系第五章商業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)種定位一、主題物流定位二、經(jīng)營(yíng)業(yè)種定位三、定位規(guī)劃第二局部招商策略第一章招商總策略第二章招商階段設(shè)置第三章招商工作方案表前言商業(yè)物業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)里經(jīng)濟(jì)價(jià)值的物業(yè)形態(tài)，在動(dòng)態(tài)的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境中，商用物業(yè)疲憊的活潑著——高回報(bào)刺激著巨資開(kāi)發(fā)；而經(jīng)營(yíng)的困難加大了風(fēng)險(xiǎn)。要讓商業(yè)物業(yè)從“炙手”向“可熱”轉(zhuǎn)化，就要在分析^p大的物業(yè)環(huán)境下，結(jié)合工程本身，步步為營(yíng)，攻克風(fēng)險(xiǎn)的城堡。商鋪時(shí)代的降臨，催化了商業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，加速了城市商業(yè)的繁榮，新興商圈挑戰(zhàn)傳統(tǒng)商圈，隨著城市改造步伐的加快和商鋪概念的深化推廣，市中心商圈和洪城大市場(chǎng)的商圈的場(chǎng)面被打破，香江、鴻順德紛紛涌現(xiàn)。本工程要在劇烈的商戰(zhàn)中占據(jù)點(diǎn)，就要做好工作中的每一環(huán)，而招商在工作環(huán)中是關(guān)健的一環(huán)，它贏與否關(guān)系著銷售戰(zhàn)的再打策略。要做好招商工作就要有一個(gè)好的招商策略來(lái)指導(dǎo)。我們的招商策略在“贏了再打”的總策略下，各工作環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，做好“贏”的工作后，然后“再打”下一戰(zhàn)役。工程要生存，必須做好招商工作，積累前期客戶；而招商的成功要有一個(gè)好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的，是在市場(chǎng)的根底上，對(duì)商業(yè)準(zhǔn)確定位后，在概念上創(chuàng)意不行，在經(jīng)營(yíng)上還要有思想。第一局部工程定位第一章工程總體定位一、前期溝通總結(jié)本工程不是一個(gè)簡(jiǎn)單的商業(yè)地產(chǎn)或商業(yè)經(jīng)營(yíng)工程，因此在對(duì)它進(jìn)展評(píng)介和探究其商業(yè)價(jià)值所在時(shí)，是在宏觀區(qū)域市場(chǎng)范疇和大流通領(lǐng)域里尋找恰當(dāng)?shù)某雎?。前期?bào)告在充分的市場(chǎng)調(diào)查根底上，深化研究了南昌市的商業(yè)開(kāi)展格局，并創(chuàng)造性的提出了“批發(fā)mall”的市場(chǎng)形象定位概念和物流中心定位。但是在市場(chǎng)定位方面，報(bào)告并未提出更多可供參考的選擇。沒(méi)有可以充分表達(dá)出本案的相對(duì)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，“批發(fā)mall”的市場(chǎng)定位同樣無(wú)法全面表達(dá)本案的核心競(jìng)爭(zhēng)力，缺乏足夠的市場(chǎng)引爆力。鑒于此，我們針對(duì)前期市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告中的局部?jī)?nèi)容進(jìn)展了深度分析^p。由于南昌市批零業(yè)總體競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境在不斷惡化，商戰(zhàn)一觸即發(fā)。為防止正面火拼，尋求更高層面的邊緣性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，本工程在前期報(bào)告中采取“洛克菲勒不淘金”策略，跳出圈外，在產(chǎn)業(yè)選擇方面獨(dú)辟蹊徑，針對(duì)市場(chǎng)特點(diǎn)和本工程自身的優(yōu)勢(shì)，為加強(qiáng)市場(chǎng)引爆力，我司在原方案的根底上進(jìn)一步對(duì)物流中心定位提升出主題物流概念。二、工程的總體定位本工程立足于效勞周邊市場(chǎng)，集批發(fā)、零商品展示交易、物流配送功能等為一體，具有強(qiáng)大輻射的大型現(xiàn)代化的主題物流中心。三、工程的功能定位1、功能組合〔1〕展示、交易功能區(qū)該功能區(qū)是本案的主功能區(qū)。展示功能與交易功能區(qū)，形成了前“展”后“店”的格局，依托南昌對(duì)于江西極強(qiáng)的輻射作用，通過(guò)動(dòng)態(tài)的展覽展示提升本工程的輻射半徑。同當(dāng)前批發(fā)市場(chǎng)的主要差異表如今：集中主題規(guī)劃，導(dǎo)購(gòu)便利〔吸收零售商業(yè)的優(yōu)點(diǎn)〕；增加了展示的設(shè)計(jì)，為交易提供了一個(gè)動(dòng)態(tài)的展示平臺(tái)〔有利于展示商品的風(fēng)采，便于看樣定貨〕；經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品以品牌商品為主導(dǎo)〔通過(guò)展覽展示為品牌企業(yè)提供一個(gè)推廣新品和展示企業(yè)的平臺(tái)，有助于吸引品牌企業(yè)進(jìn)入本工程，表達(dá)本工程的中檔商品交易中心的定位〕；銷售形式以開(kāi)架式銷售為主，統(tǒng)一結(jié)算，營(yíng)造了良好的購(gòu)物環(huán)境〔良好的購(gòu)物環(huán)境有利于吸引品牌或企業(yè)進(jìn)入、擴(kuò)大零售和批發(fā)交易量；減輕經(jīng)營(yíng)人員工作壓抑，營(yíng)造舒適的工作環(huán)境〕對(duì)于小的代理商可將倉(cāng)儲(chǔ)和批發(fā)、零售一體化，但需到達(dá)展示功能要求〔設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)形式、類似街面專賣店〕；可配計(jì)算機(jī)，進(jìn)展客戶管理，倉(cāng)儲(chǔ)管理〔mis系統(tǒng)〕-預(yù)留管線?！?〕會(huì)展會(huì)議、推介培訓(xùn)效勞功能區(qū)該區(qū)域是市場(chǎng)的配套功能區(qū)，主要是進(jìn)步本案的檔次和程度；同學(xué)院、行業(yè)協(xié)會(huì)等共同成立具有一定的專家參謀組委會(huì)，為會(huì)展會(huì)議、推出和培訓(xùn)奠定根底；有方案、有主題地組織各種會(huì)展會(huì)議。對(duì)服裝，可以安排各種主題的時(shí)裝表演，動(dòng)態(tài)地推出各個(gè)新產(chǎn)品，并成為一道獨(dú)特的風(fēng)景城，例如：季節(jié)主題：春、夏、秋、冬；類別主題：時(shí)裝系列運(yùn)動(dòng)系列紳士系列學(xué)生系列淑女系列……動(dòng)態(tài)的、系列的活動(dòng)，可以增加市場(chǎng)的“熱點(diǎn)”和“興奮點(diǎn)”，吸引人流；組織國(guó)內(nèi)和區(qū)域的各種專題交流會(huì)議和論壇；有目的、有方案地對(duì)批發(fā)企業(yè)的員工和經(jīng)理人組織系列培訓(xùn)，進(jìn)步經(jīng)營(yíng)人的素質(zhì)，開(kāi)展其技能，開(kāi)發(fā)其潛力，變得更有才干；〔3〕零售功能區(qū)零售功能區(qū)主要是拉動(dòng)市場(chǎng)的人氣，但是引入的零售業(yè)，不是按照商業(yè)中心區(qū)的業(yè)態(tài)引入，而是引入對(duì)批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)有益的業(yè)態(tài)；引入的企業(yè)應(yīng)該是行業(yè)的龍頭，可以帶動(dòng)其它中小企業(yè)和個(gè)體進(jìn)入。例如，麥德龍的客戶群有60-70%是團(tuán)購(gòu)客戶，它走的是一種c倉(cāng)儲(chǔ)可以采用租賃自用和委托管理倉(cāng)儲(chǔ)效勞區(qū)兩種方式；對(duì)于加工處理必須設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化的包裝形式；整個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)物流效勞可以委托第三方物流公司進(jìn)展經(jīng)營(yíng)，引入倉(cāng)單經(jīng)營(yíng)形式，實(shí)現(xiàn)物流現(xiàn)代化；主要的功能有倉(cāng)位租賃、托管、包裝、加工效勞、配送效勞、驗(yàn)收貨物、車庫(kù)、租車?！?〕信息效勞功能信息效勞功能區(qū)主要是搜集、加工和處理各種行情，及時(shí)為入駐的企業(yè)發(fā)布信息，以指導(dǎo)企業(yè)消費(fèi)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，建立21世紀(jì)的智能化信息中心、成為行業(yè)市場(chǎng)信息發(fā)布中心是目的，主要功能為媒體發(fā)布行業(yè)信息、信息分析^p和搜集、廣告展新規(guī)劃、展示廣告設(shè)計(jì)、建立經(jīng)濟(jì)模型供求線、辦媒體〔雜志、報(bào)〕、inter網(wǎng)絡(luò)。委托高?；蜓芯克?，設(shè)計(jì)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)構(gòu)造模型，建立相應(yīng)的供求曲線圖，以預(yù)測(cè)和分析^p市場(chǎng)前景；有組織的搜集，并實(shí)行免費(fèi)和有償?shù)男?；?chuàng)辦市場(chǎng)自己的專業(yè)雜志和報(bào)紙，推介產(chǎn)品和郵購(gòu)效勞，發(fā)布推介的活動(dòng)和企業(yè)形象宣傳；攤位展示主題設(shè)計(jì)效勞，企業(yè)和商品的廣告創(chuàng)意和設(shè)計(jì)效勞，進(jìn)步市場(chǎng)的整體形象程度；負(fù)責(zé)市場(chǎng)自身的宣傳，每年必須有完好的廣告方案，廣告主題、廣告創(chuàng)意、設(shè)計(jì)方案，保證經(jīng)營(yíng)人的共同利益；借inter網(wǎng)絡(luò)發(fā)布各種信息?！?〕商務(wù)辦公效勞功能區(qū)由于本案的主要目的客戶是企業(yè)，而不是個(gè)體經(jīng)營(yíng)者，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，必然有的需要一定的辦公空間，同時(shí)也存在諸多的商務(wù)活動(dòng)。由于增加人員相對(duì)會(huì)增加本錢，商務(wù)功能效勞區(qū)就是代理商務(wù)效勞。這些企業(yè)由于規(guī)模較小，資金才能有限，在商務(wù)活動(dòng)中，迫切需要一個(gè)可以提供一個(gè)完善商務(wù)效勞的辦公環(huán)境。商務(wù)洽談室：供小企業(yè)按小時(shí)租用，這樣可以防止由于辦公面積較小或沒(méi)有辦公場(chǎng)地造成的商務(wù)洽談的不便利性。伴隨著商務(wù)洽談室的租賃，同時(shí)提供各種商務(wù)效勞；會(huì)議室/中心：供入駐的中小企業(yè)召開(kāi)各種會(huì)議使用；俱樂(lè)部：中小企業(yè)家的樂(lè)園，一方面有固定的場(chǎng)所，另一方面可以獲得許多的優(yōu)惠和效勞；電子商務(wù)中心：文字處理系統(tǒng)〔打字、復(fù)印、、裝幀等〕，但必須定價(jià)效勞，以減少經(jīng)營(yíng)人的經(jīng)營(yíng)本錢；各種咨詢效勞，彌補(bǔ)經(jīng)營(yíng)者的某些缺乏；秘書效勞：是一大特點(diǎn)，處理經(jīng)營(yíng)者攤位外的公共事務(wù)，包括合同管理，、網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)記錄效勞，會(huì)談?dòng)涗浀龋焕碡?cái)效勞：是代理財(cái)務(wù)管理〔記帳、憑證、報(bào)表〕，真正理解經(jīng)營(yíng)的財(cái)務(wù)狀況，并給出經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)上的指導(dǎo)和提示；結(jié)算效勞：是在銀行統(tǒng)一指導(dǎo)和管理下，保證資金的平安性和經(jīng)營(yíng)過(guò)程的可信性；會(huì)計(jì)、律師、廣告、印刷等相關(guān)效勞業(yè)的辦公室；商務(wù)辦公區(qū)將成為大客戶的辦公場(chǎng)所和小型客戶的交易場(chǎng)所，并提供各種相關(guān)的商務(wù)配套效勞，與鋪位交易形成互動(dòng)?！?〕管理功能管理是保證交易的正?；母颈Ｕ辖M織由政府有關(guān)部門、開(kāi)展商和經(jīng)營(yíng)主體共同參加的市場(chǎng)管理委員會(huì)；制定和修改市場(chǎng)的管理規(guī)定；解決市場(chǎng)糾紛和分歧；檢查、監(jiān)視產(chǎn)品的質(zhì)量；決定非營(yíng)業(yè)時(shí)間的進(jìn)出貨、防盜、防火；確定商品包裝的標(biāo)準(zhǔn)；處理緊急情況的問(wèn)題；組織有關(guān)推介、展示、培訓(xùn)等有利市場(chǎng)的活動(dòng)；爭(zhēng)取政府的優(yōu)惠政策，創(chuàng)造良好的市場(chǎng)平臺(tái)環(huán)境；成立具有行業(yè)特點(diǎn)的中介效勞組織，專業(yè)商會(huì)，行業(yè)協(xié)會(huì)?！?〕公共設(shè)施、環(huán)境效勞區(qū)完善的公共設(shè)施，才能保障批發(fā)市場(chǎng)可以正常運(yùn)行。公共環(huán)境包括市場(chǎng)內(nèi)部和外部。外部公共環(huán)境是市場(chǎng)的外部形象的直接表達(dá)，在建筑外觀設(shè)計(jì)上追求時(shí)代氣息，配套環(huán)境協(xié)調(diào)一致的主題風(fēng)格，當(dāng)然還包括公共停車場(chǎng)、良好景觀環(huán)境、舒適工作環(huán)境、方便的購(gòu)物工具、快餐吧等；內(nèi)部環(huán)境設(shè)計(jì)購(gòu)物動(dòng)線通暢、明晰，空間利用率高，環(huán)境衛(wèi)生整潔，給人們提供舒適的工作和購(gòu)物環(huán)境，還包括、公共網(wǎng)絡(luò)、供水、電暖設(shè)備、保安、報(bào)警、防火、餐飲配套等。2、產(chǎn)業(yè)構(gòu)造組合報(bào)告在市場(chǎng)調(diào)查的根底上，確定了五大門類、十一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)門類四十二個(gè)商品類別的產(chǎn)業(yè)組合形式門類配置標(biāo)準(zhǔn)門類權(quán)重比例門類細(xì)分根底門類食品類35%包裝食品、禮裝食品、保健品、綠色食品等煙酒類煙、酒、飲料等服裝類各類服裝、鞋帽、紡織品等開(kāi)展型門類家居類35%裝潢材料、五金、床上用品、美居用品、家具、精巧工藝品、花卉等電器類電視、音響、電飯煲、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、吸塵器、微波電器、消毒柜等玩具、文具類兒童玩具、成人智力玩具、辦公文化用品、樂(lè)器、小型科學(xué)器材等潛質(zhì)型門類休閑用品10%體育健身器材、戶外活動(dòng)器材、釣魚器材、老年保健器材、休閑體育服裝及用品等影象圖書各類圖書、期刊、電子影象制品大綜型傳統(tǒng)門類日用小百貨17%特殊門類地方性土特產(chǎn)類3%古玩類二、商業(yè)業(yè)態(tài)定位本工程的功能架構(gòu)是由批發(fā)、零售、采購(gòu)、配送及配套效勞構(gòu)成，是以主題物流為依托，集批發(fā)、零售、采購(gòu)、配送及配套效勞功能于一體的大型展示交易中心。三、商業(yè)案名定位為降低工程風(fēng)險(xiǎn)，本工程的商業(yè)案名定位為：江西國(guó)際商品博覽城博覽城是指以江西省龐大的資為依托，集產(chǎn)品會(huì)展、交易、信息、效勞功能于一體，具有一定檔次，統(tǒng)一形象，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)。它不僅是產(chǎn)品的展覽，也是一個(gè)城市形象、個(gè)性、素質(zhì)和實(shí)力的集中表現(xiàn)，同時(shí)還是城市整體價(jià)值的集中表達(dá)。四、管理功能定位商業(yè)籌劃的結(jié)果是籌劃了一個(gè)案子，鋪出一條路子，帶出一個(gè)班子。商業(yè)籌劃的核心表達(dá)在籌劃工程的長(zhǎng)期繁榮，所以功能定位至關(guān)重要。中國(guó)物流業(yè)在經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)的大環(huán)境下有了很大改善，但在管理功能上還存在明顯的缺乏。首先，從興旺國(guó)家來(lái)看，現(xiàn)代物流的功能是設(shè)計(jì)、執(zhí)行以及管理客戶供給鏈中的物流需求，其特點(diǎn)是根據(jù)信息和物流專業(yè)知識(shí)，以最低的本錢提供客戶需要的物流管理和效勞。而如今，我國(guó)多數(shù)物流企業(yè)是在傳統(tǒng)體制下物資流通企業(yè)根底上開(kāi)展而來(lái)的，企業(yè)效勞內(nèi)容多數(shù)仍停留在倉(cāng)儲(chǔ)，運(yùn)輸，搬運(yùn)上，很少有物流企業(yè)可以做到提供綜合性的物流效勞，現(xiàn)代物流效勞的功能尚不能得到很好的發(fā)揮。我國(guó)的物流企業(yè)，無(wú)論是物流效勞的硬件還是軟件與高效率低本錢的現(xiàn)代物流還有較大的差距，信息搜集、加工、處理、運(yùn)用才能、物流的專門知識(shí)，物流的統(tǒng)籌籌劃和精細(xì)化組織與管理才能都明顯缺乏。其次，條塊分割的物流管理和流通體制制約著物流業(yè)的開(kāi)展。物流的專業(yè)化分工特點(diǎn)雖然日益明顯，但是物流的組織和管理卻不斷向綜合性開(kāi)展，各種物流方式和物流載體之間的聯(lián)絡(luò)越來(lái)越嚴(yán)密。但是，我國(guó)目前的物流行業(yè)管理仍沿用著方案經(jīng)濟(jì)時(shí)期的部門分割體制。與物流相關(guān)的各局部分別由鐵道、交通、民航、內(nèi)貿(mào)等不同政府部門進(jìn)展管理。根據(jù)這種條塊管理體制，形成了自上而下的縱向隸屬和管理格局，嚴(yán)重制約著在全社會(huì)范圍內(nèi)經(jīng)濟(jì)合理的對(duì)物流進(jìn)展政體統(tǒng)籌和規(guī)劃，阻礙著物流的社會(huì)化進(jìn)程，制約著現(xiàn)代物流的進(jìn)一步開(kāi)展。1、現(xiàn)有管理格局洪城大市場(chǎng)洪城大市場(chǎng)由原來(lái)的物流中心的代表，現(xiàn)逐漸隱退，最主要的原因是其物流市場(chǎng)散、亂、差、小、效益低、缺乏現(xiàn)代管理手段。詳細(xì)表如今：鴻順德2、金潤(rùn)物流中心的管理功能定位金潤(rùn)物流中心打破原有市場(chǎng)格局，集倉(cāng)儲(chǔ)、承運(yùn)、搬運(yùn)、營(yíng)運(yùn)、營(yíng)銷、效勞等多種功能為一體，在提升南昌物流業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度的同時(shí)創(chuàng)始了一個(gè)全新的市場(chǎng)空間。金潤(rùn)物流中心的管理還突出維護(hù)中堅(jiān)租戶群體的利益，從原來(lái)任其搶生意到對(duì)各經(jīng)營(yíng)業(yè)主施行任務(wù)提供，依托統(tǒng)一營(yíng)業(yè)執(zhí)照的金潤(rùn)物流中心，整合現(xiàn)有個(gè)體運(yùn)輸資并提升為具有現(xiàn)代物流理念的綜合物流平臺(tái)，利用整合后的超強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力占領(lǐng)整體貨運(yùn)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)主流，改變以往個(gè)體戶搶生意的場(chǎng)面而代之以同一形象下的物流中心分配任務(wù)的格局，最終提升貨運(yùn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)層面，以確保最終的價(jià)值化目的的實(shí)現(xiàn)。3、金潤(rùn)物流中心現(xiàn)代化的管理體系4、矩陣式管理架構(gòu)詮釋矩陣式管理構(gòu)造是指：按職能劃分的部門與按產(chǎn)品、效勞或工程工程劃分的部門結(jié)合起來(lái)的組織形式，每個(gè)成員均要在“條”和“塊”兩方面分別執(zhí)行兩個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的指揮。這種管理架構(gòu)結(jié)合了近期利益與遠(yuǎn)期利益，利于單位核算，進(jìn)步了決策質(zhì)量。五、商業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)種定位商業(yè)要成功，經(jīng)營(yíng)業(yè)種定位是一個(gè)關(guān)鍵因素，形成有個(gè)性的業(yè)態(tài)形式，才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。因此，我司在對(duì)本工程的商業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)種定位是基于反復(fù)的市場(chǎng)調(diào)研和對(duì)省外同類市場(chǎng)的論證之上，具有很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力。1.主題物流定位本工程處于洪城板塊的洪城大市場(chǎng)的正南面，且有承接洪城大市場(chǎng)及周邊五大市場(chǎng)宏大人流和商機(jī)的先天優(yōu)勢(shì)，對(duì)物流而言，具有強(qiáng)大的市場(chǎng)輻射力。無(wú)論是傳統(tǒng)物流，還是現(xiàn)代物流，物流的定義決定了“物流”本身是一項(xiàng)綜合性極強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)體系。前在中國(guó)西部、中部乃至東部沿海蓬勃開(kāi)展的現(xiàn)代物流建立，根本停留在“大流通、大商貿(mào)、大物流”的初級(jí)認(rèn)識(shí)階段，這種不具備任何主題、沒(méi)有產(chǎn)業(yè)支撐的物流概念一定程度上限制了民間資本對(duì)物流的投資認(rèn)識(shí)，這也正是國(guó)內(nèi)物流建立之所以“雷聲大、雨點(diǎn)小”的重要原因之一。為此我司將現(xiàn)代物流的定位提升到“主題物流”定位。主題物流在現(xiàn)代物流根底上，依托地區(qū)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)，涵蓋了產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品采購(gòu)物流、消費(fèi)物流、銷售物流、配送物流、回收物流全過(guò)程。2.經(jīng)營(yíng)業(yè)種定位金潤(rùn)物流中心由多種業(yè)態(tài)和諧組成,真正實(shí)如今一個(gè)單一的物流主題下進(jìn)展多元化經(jīng)營(yíng),限度地延長(zhǎng)顧客的逗留時(shí)間，提升了消費(fèi)的比率與金額。、定位指標(biāo)表主題理念定位現(xiàn)代商業(yè)生活形象定位商業(yè)航母；新城標(biāo)；新引擎功能定位批零市場(chǎng)功能區(qū)門類定位定位根底性門類35%食品煙酒信息效勞區(qū)服裝開(kāi)展性門類35%家居電器玩具、文具展示交易中心娛樂(lè)休閑區(qū)潛質(zhì)性門類10%休閑用品酒店影象圖書大綜傳統(tǒng)門類17%日用小百貨倉(cāng)儲(chǔ)配送特殊門類3%土特產(chǎn)貨運(yùn)效勞區(qū)古玩管理及商務(wù)辦公區(qū)目的客戶批發(fā)商業(yè)、零售商業(yè)、輔助商業(yè)、配套效勞價(jià)格定位3.定位規(guī)劃1)糧農(nóng)產(chǎn)品博覽城定位前提在前期市場(chǎng)調(diào)研過(guò)程中，通過(guò)對(duì)“xx大”的關(guān)注，我們注意到“三農(nóng)”問(wèn)題在中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革中的重要地位。江西是農(nóng)業(yè)大省，糧農(nóng)產(chǎn)品收入占農(nóng)民收入的29％，所以三農(nóng)問(wèn)題尤顯突出。南昌市是江西省一個(gè)核心城市，南昌在解決“三農(nóng)”問(wèn)題方面的態(tài)度直接影響著江西三農(nóng)改革的方向。在地理位置上，江西省銜接中國(guó)兩大“都市經(jīng)濟(jì)圈”〔長(zhǎng)三角、珠三角〕，如何幫助、引導(dǎo)江西的優(yōu)質(zhì)糧農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入以上述兩個(gè)地區(qū)為代表的興旺地區(qū)市場(chǎng)，進(jìn)而擴(kuò)展到國(guó)際市場(chǎng)，進(jìn)步農(nóng)民依賴農(nóng)產(chǎn)品銷售的直接收入；降低市場(chǎng)門檻，引導(dǎo)更多農(nóng)民進(jìn)入到商貿(mào)流通領(lǐng)域，改變以往農(nóng)民出力、商家賺錢的傳統(tǒng)市場(chǎng)形式；大力推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，加快開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品流通組織，不斷拓寬農(nóng)民的增收渠道；運(yùn)用信息技術(shù)，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)理念，開(kāi)展和扶持一批現(xiàn)代化的農(nóng)產(chǎn)品流通組織，降低糧農(nóng)產(chǎn)品流通本錢，都是南昌市今天不得不面對(duì)的事情。隨著中國(guó)政府對(duì)農(nóng)村科技開(kāi)展的強(qiáng)力推動(dòng)，今天的中國(guó)農(nóng)業(yè)已經(jīng)接近耕種“工業(yè)化”，解放農(nóng)村，引到一局部農(nóng)民剩余勞動(dòng)力“下崗”，通過(guò)有效地扶持引導(dǎo)，依靠他們對(duì)自身產(chǎn)品的熟知度進(jìn)步產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)獲取更大的市場(chǎng)回報(bào)，也是三農(nóng)改革的思路之一。會(huì)展經(jīng)濟(jì)正在逐步成為江西經(jīng)濟(jì)開(kāi)展的“助推器”。會(huì)展經(jīng)濟(jì)集商品展示、交易和經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作等功能為一體，并具備信息咨詢、投資中小企業(yè)融資和商務(wù)效勞等配套功能，在貿(mào)易往來(lái)、技術(shù)交流、信息溝通、經(jīng)濟(jì)合作諸方面發(fā)揮著日益重要的作用，其1:10的產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)系數(shù)讓會(huì)展經(jīng)濟(jì)在中國(guó)經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)上扮演著越來(lái)越重要的角色。金潤(rùn)物流要區(qū)別于其它物流，在定位上就要比別人高一個(gè)層次，這就需要我們的定位根據(jù)地方的經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)來(lái)嚴(yán)密地聯(lián)絡(luò)政治形式，使定位別具一格卻又具有可操作性。定位規(guī)劃由此我司在對(duì)本工程的定位規(guī)劃時(shí)，萌發(fā)了依托糧農(nóng)產(chǎn)品主題物流，進(jìn)步江西農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也可借此加大政府對(duì)本工程的支持度，將本工程提升到一個(gè)高度。亟待解決的“三農(nóng)問(wèn)題”，強(qiáng)大經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)力作用的會(huì)展經(jīng)濟(jì)，都為本工程開(kāi)發(fā)提供了定位根據(jù)，我司站在籌劃的戰(zhàn)略高度，結(jié)合南昌單核中心城市的地位與作用，經(jīng)過(guò)反復(fù)論證，對(duì)一期市場(chǎng)形象作出如下定位：優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)構(gòu)造，打造江西糧農(nóng)的商貿(mào)航母“中國(guó)〔江西〕糧農(nóng)產(chǎn)品博覽城”糧農(nóng)產(chǎn)品博覽城集會(huì)展、交易、物流、信息、效勞功能于一體，其產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)范圍涵蓋糧食系列產(chǎn)品、蔬菜產(chǎn)品、糧食深加工產(chǎn)品、生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品、園藝花卉產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品、方便食品、地方土特產(chǎn)品、畜牧業(yè)產(chǎn)品、水產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)作物、生態(tài)保健品、綠色食品、傳統(tǒng)中藥、棉麻產(chǎn)品、食用菌、消費(fèi)資料、農(nóng)業(yè)機(jī)械等，并率先引入了消費(fèi)技術(shù)及農(nóng)業(yè)人力資兩項(xiàng)交易主體。依靠先進(jìn)的管理理念，通過(guò)博覽城營(yíng)運(yùn)中心、信息中心和營(yíng)銷中心的功能設(shè)置，改變傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)物業(yè)管理、經(jīng)營(yíng)管理嚴(yán)重落后、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境惡劣、交易行為不標(biāo)準(zhǔn)以及產(chǎn)品整合才能差的落后市場(chǎng)形式。效果預(yù)測(cè)糧農(nóng)產(chǎn)品博覽城是緊扣“三農(nóng)”問(wèn)題，因此，政府無(wú)論是在關(guān)注上還是在支持度上都會(huì)有所側(cè)重。而且只要宣傳到位的話，市場(chǎng)引爆的威力還是挺大的。只要管理得當(dāng)，糧農(nóng)產(chǎn)品博覽城的經(jīng)營(yíng)及開(kāi)展的具有很大的潛力。2)制造業(yè)主題定位前提糧農(nóng)產(chǎn)品博覽城由于與政策的聯(lián)絡(luò)嚴(yán)密，一方面在政策上可能獲得優(yōu)惠，但另一方面的風(fēng)險(xiǎn)也是很大的，所以，我司尋找另一條同樣是具有市場(chǎng)力，但風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)要小的定位。定位規(guī)劃提出制造業(yè)為后補(bǔ)定位。江西制造業(yè)產(chǎn)品博覽城效果預(yù)測(cè)第二局部招商策略第一章招商策略一、策略延續(xù)“贏了再打”的策略不僅是金潤(rùn)物流中心整個(gè)工程的總策略，而且同樣貫穿在每個(gè)環(huán)節(jié)之中。在招商策略之中，每一個(gè)步驟的展開(kāi)也是遵循著“贏了再打”的策略，在前一個(gè)步驟“贏了”的前提下，執(zhí)行下一個(gè)步驟。二、招商策略1、敲山震虎構(gòu)筑較高的平臺(tái)，與政府形成互動(dòng)。公關(guān)活動(dòng)先行，如：舉辦全國(guó)性高檔次的論壇或是座談，〔論題可以類似為：中國(guó)物流市場(chǎng)各何處去？新經(jīng)濟(jì)下中國(guó)特色物流中心的建立、南昌物流的特點(diǎn)及根底等〕，邀請(qǐng)官、產(chǎn)、學(xué)、媒介的人士。媒體報(bào)道緊隨，對(duì)于舉辦的公關(guān)活動(dòng)，媒體的跟蹤報(bào)道要跟上步伐。在活動(dòng)前造大聲勢(shì)，形成一種轟動(dòng)效應(yīng)；在活動(dòng)中現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，讓論壇或是座談的動(dòng)態(tài)盡展社會(huì)；在活動(dòng)后跟蹤報(bào)道，擴(kuò)大論壇或是座談的影響。2、圍魏求趙本地媒體與全國(guó)性媒體結(jié)合進(jìn)展。跳出南昌狹隘的圈子，對(duì)全國(guó)各地的物流及對(duì)與本工程相關(guān)的商業(yè)經(jīng)歷和總結(jié)進(jìn)展相關(guān)報(bào)道，到達(dá)以全國(guó)的“眾星”襯托出本工程這個(gè)“月”之效。3、做一個(gè)樣板市場(chǎng)不管是現(xiàn)代物流也好，主題物流也罷，經(jīng)營(yíng)者和投資商是不會(huì)掏錢去買一個(gè)概念的，他們要買的是概念帶給他們的回報(bào)，這是商業(yè)工程不同于住宅工程的一個(gè)重要特征。在香江和鴻順德以單一、明確的利益點(diǎn)切入市場(chǎng)，這種定位目的準(zhǔn)確，命中率高，在細(xì)分市場(chǎng)上迅速崛起，但犧牲太大！為了突出一個(gè)利益點(diǎn)，而將工程定位于一處狹小的市場(chǎng)區(qū)隔，對(duì)后期開(kāi)發(fā)不是很有利。金潤(rùn)物流中心工程要真正做成一個(gè)物流的中心，招商策略要具有可操作性，就必須立足于南昌這個(gè)大的環(huán)境中，通過(guò)南昌來(lái)襯托本工程，通過(guò)南昌的開(kāi)展來(lái)襯托出本工程的前景。因此在招商過(guò)程中不能單純地宣傳本工程的特點(diǎn)。通過(guò)對(duì)南昌市場(chǎng)進(jìn)展考察及對(duì)全國(guó)相關(guān)市場(chǎng)的研究后，我司提出將南昌做成一個(gè)“樣板市場(chǎng)”的招商策略，一方面為金潤(rùn)物流中心在全國(guó)市場(chǎng)的推廣做一次預(yù)演與探究、測(cè)試方案，并積累各方面的經(jīng)歷；另一方面，打破南昌，便可以“樣板市場(chǎng)”吸引全國(guó)各地的經(jīng)銷商，爭(zhēng)取通路的全力支持。4、完善的商業(yè)方案書完善的商業(yè)方案書對(duì)招商起到事半功備之效。第二章招商階段設(shè)置一、階段設(shè)置表二、補(bǔ)充說(shuō)明前期招商主要是對(duì)主題產(chǎn)業(yè)〔如主力店、專業(yè)市場(chǎng)〕及地區(qū)級(jí)的交易招商，對(duì)廣告、物業(yè)及經(jīng)營(yíng)公司采取招標(biāo)形式。本工程的招商特點(diǎn)是前期招商、招標(biāo)和公開(kāi)招商同時(shí)進(jìn)展，到一定階段后，進(jìn)展調(diào)整整合，假如此時(shí)的結(jié)果沒(méi)有到達(dá)目的，那么補(bǔ)充主題物流招商；假如到達(dá)預(yù)期目的，那么進(jìn)展公開(kāi)招商的散戶招商階段。第三章招商工作方案表工作內(nèi)容XX年XX年XX年4567891011121234567891011121234一期前期招商招標(biāo)公開(kāi)招商正式招商〔或主題物流招商〕二期前期招商招標(biāo)正式招商〔或主題物流招商〕正式招商三期前期招商招標(biāo)公開(kāi)招商正式招商〔或主題物流招商〕【以下為贈(zèng)送相關(guān)文檔】精選工作方案閱讀2023年招商工作方案怎么寫(一)夯實(shí)根底，強(qiáng)化工程工作。1、狠抓工程生成和包裝。緊緊圍繞我縣“2+2”重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，牢牢抓住平昌被列為“全國(guó)糧食消費(fèi)先進(jìn)縣、中央財(cái)政小農(nóng)水重點(diǎn)縣、全國(guó)生豬和肉牛消費(fèi)優(yōu)勢(shì)區(qū)域布局重點(diǎn)縣、全國(guó)優(yōu)質(zhì)商品豬戰(zhàn)略保障基地建立重點(diǎn)縣、全國(guó)森林經(jīng)營(yíng)試點(diǎn)縣、全省現(xiàn)代畜牧業(yè)培育重點(diǎn)縣、全省林業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)縣”以及江口水鄉(xiāng)被國(guó)家水利部命名為川東北地區(qū)的“國(guó)家水利風(fēng)景區(qū)”等大好機(jī)遇，研究生成10個(gè)招商引資新工程、大工程，及時(shí)聘請(qǐng)專家做好籌劃包裝，為招商引資奠定根底。2、強(qiáng)化工程投資信息搜集和追蹤。主動(dòng)和產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)、商會(huì)、協(xié)會(huì)搞好聯(lián)絡(luò)，充分發(fā)揮駐外窗口的作用，多渠道搜集工程投資信息，建好信息檔案，及時(shí)與客商聯(lián)絡(luò)，為小分隊(duì)對(duì)接洽談工程提供目的。要把引進(jìn)戰(zhàn)略投資者作為招商引資工程工作的重點(diǎn)和主要著力點(diǎn)來(lái)抓，努力開(kāi)展、延伸產(chǎn)業(yè)鏈，逐步形成以大產(chǎn)業(yè)、大工程為核心，中小產(chǎn)業(yè)、工程為依托的產(chǎn)業(yè)招商格局。3、加大工程跟蹤落實(shí)力度。建立在談、簽約、開(kāi)工、投產(chǎn)工程跟蹤管理臺(tái)賬，對(duì)重點(diǎn)工程實(shí)行專人全程跟蹤，一月一督查、一月一上報(bào)。每季搜集更新一次推介工程前期工作進(jìn)展情況，分析^p一次工程促進(jìn)工作運(yùn)行情況。4、實(shí)在做好工程統(tǒng)計(jì)分析^p工作。按省、市統(tǒng)計(jì)要求建好統(tǒng)計(jì)工程檔案，按月向省、市招商引資局及縣統(tǒng)計(jì)局報(bào)送統(tǒng)計(jì)報(bào)表，按季做一次統(tǒng)計(jì)分析^p，為全縣招商引資工作提供參考意見(jiàn)。統(tǒng)計(jì)工作要深化全縣所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)，做到全面、詳細(xì)、科學(xué)，以確保市政府下達(dá)我縣年度目的任務(wù)的全額完成。(二)明晰思路，創(chuàng)新促進(jìn)工作。1、繼續(xù)推行部門定人定期聯(lián)絡(luò)制。每個(gè)招商工作人員負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)2-3個(gè)經(jīng)濟(jì)部門或重點(diǎn)企業(yè)，每月至少到所聯(lián)絡(luò)的單位搜集一次有關(guān)招商引資的工程信息及最新的行業(yè)政策，整理成文字資料后在集中學(xué)習(xí)時(shí)互相交流。通過(guò)施行部門聯(lián)動(dòng)，確保全縣招商引資一盤棋。2、拓寬招商引資渠道。一是例會(huì)招商。積極參加省、市統(tǒng)一組織的“西博會(huì)”、“西交會(huì)”等重大招商引資活動(dòng)。二是登門招商。組建小分隊(duì)主動(dòng)走出去，積極開(kāi)展有針對(duì)性工程對(duì)接活動(dòng)。方案今年3-10月，每月至少安排一次小分隊(duì)招商活動(dòng)。三是以商招商。要?jiǎng)?chuàng)造良好的外商創(chuàng)業(yè)條件，進(jìn)步投資回報(bào)率，增強(qiáng)外商滿意度，通過(guò)他們的宣傳和推介，形成以外引外、以商招商的效應(yīng);四是委托招商。在平昌籍外出務(wù)工人員較為集中的東部沿海城市和成渝兩地，選定一些事業(yè)有成的鄉(xiāng)友或者考察一些有實(shí)力的中介機(jī)構(gòu)實(shí)行有償委托招商，引進(jìn)工程資金，使招商引資工作逐步由政府推動(dòng)為主向市場(chǎng)化運(yùn)作為主轉(zhuǎn)變;五是駐點(diǎn)招商。充分利用招商局現(xiàn)有人員構(gòu)造，在廣州、北京兩地設(shè)立駐外招商窗口，擴(kuò)大招商視野。六是要以鄉(xiāng)招商。要充分利用我縣在外工作、務(wù)工、經(jīng)商人才多的優(yōu)勢(shì)，鼓勵(lì)他們多為家鄉(xiāng)開(kāi)展獻(xiàn)計(jì)出力，引導(dǎo)他們回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)和引進(jìn)外面的大公司、企業(yè)來(lái)我縣投資置業(yè)。3、加大招商引資宣傳力度。充分利用《平昌縣招商局》網(wǎng)站陣地，精心組織投資商親密關(guān)注的資料及時(shí)上網(wǎng);制作平昌縣大交通建立、生態(tài)資優(yōu)勢(shì)、“2+2”產(chǎn)業(yè)開(kāi)展規(guī)劃以及“平安、誠(chéng)信、生態(tài)、和諧”的地域形象等專題ppt演示文稿，結(jié)合播送電視、光盤、戶外廣告、宣傳圖冊(cè)等常規(guī)宣傳方式大力宣傳平昌的優(yōu)勢(shì)資和潛在的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，提升平昌的知名度和誘惑力。4、加快推進(jìn)區(qū)域合作。主動(dòng)融入成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)，建立完善內(nèi)外聯(lián)動(dòng)、互利共贏的開(kāi)放合作機(jī)制，采取組織鄉(xiāng)友會(huì)、締結(jié)友好縣區(qū)、開(kāi)展商會(huì)交流等多種形式，深化合作領(lǐng)域，提升合作程度。努力把平昌建成達(dá)渝經(jīng)濟(jì)區(qū)的勞務(wù)輸出基地、綠色食品和特色農(nóng)產(chǎn)品的供給基地及相關(guān)工業(yè)產(chǎn)品配套基地。2023年招商工作方案招商部年度工作方案1一、堅(jiān)持科學(xué)、理性、綠色、效益的招商理念緊緊抓住我縣列入黃河三角洲高效生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)戰(zhàn)略的機(jī)遇，圍繞打造“一園三基地”目的，以高青經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)為平臺(tái)，以引進(jìn)大工程為核心，科學(xué)承接先進(jìn)地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，優(yōu)化創(chuàng)新招商方式，全面進(jìn)步招商工作的程度，實(shí)現(xiàn)招商引資工作新打破。二、明確三個(gè)目的:1、工程目的：嚴(yán)格按照我縣招商引資規(guī)定，選擇投資大、技術(shù)新、稅收高、能耗低的工程。2、產(chǎn)業(yè)目的：立足我縣實(shí)際，重點(diǎn)圍繞“四新”(新材料、新能、新醫(yī)藥、新信息)產(chǎn)業(yè)、高端裝備制造業(yè)、精細(xì)化工業(yè)、現(xiàn)代效勞業(yè)及文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)開(kāi)展招商工作。3、區(qū)域目的：長(zhǎng)三角、珠三角、京津及環(huán)渤海區(qū)域，省內(nèi)濟(jì)南、青島、東營(yíng)及市內(nèi)行業(yè)對(duì)口并有工作根底的地區(qū)。三、立足三個(gè)需求1、立足于我縣現(xiàn)有企業(yè)做大做強(qiáng)的需求，從現(xiàn)有企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)能、提升技術(shù)、注入資金(上市融資)、優(yōu)化管理、拓展市場(chǎng)、培育品牌等方面開(kāi)展工作。2、立足于我縣培植重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的需求，圍繞精細(xì)化工產(chǎn)業(yè)鏈、生物科技產(chǎn)業(yè)鏈、醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)鏈、特色資深加工產(chǎn)業(yè)鏈、機(jī)械制造產(chǎn)業(yè)鏈的完善拉長(zhǎng)開(kāi)展工作。3、立足于我縣打造黃河三角洲“一園三基地”的定位，力爭(zhēng)在低碳循環(huán)工程、戰(zhàn)略性新興工程、溫泉養(yǎng)生文化及現(xiàn)代創(chuàng)意效勞工程引進(jìn)方面有所打破。四、依托三種資1、充分利用好我縣企業(yè)的上下游客戶資，深化企業(yè)，聯(lián)絡(luò)溝通，捕捉招商信息，建立起以商招商信息渠道。2、充分利用好招商局及各單位已建立起的重要人脈資，拓展有效資鏈，經(jīng)常走訪聯(lián)絡(luò)有關(guān)單位，建立起招商信息搜集渠道。3、充分利用好市招商局、高新區(qū)及省市相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)、區(qū)域商會(huì)資，積極聯(lián)絡(luò)交流，建立起信息溝通渠道。五、優(yōu)化四種方式1、小分隊(duì)集中駐點(diǎn)招商。加強(qiáng)與駐地各類協(xié)會(huì)、辦事處和大企業(yè)集團(tuán)的聯(lián)絡(luò)，通過(guò)“捕捉信息，建立聯(lián)絡(luò)，登門拜訪，活動(dòng)洽談，實(shí)地考察，穩(wěn)固跟進(jìn)”六步法，建立起輻射興旺地區(qū)的招商網(wǎng)絡(luò)。2、以商招商。特別注重強(qiáng)化對(duì)已落戶企業(yè)的效勞，與外商多溝通，多聯(lián)絡(luò)，增進(jìn)感情，優(yōu)化環(huán)境，擴(kuò)大信息資，以期引進(jìn)更多又好又大的工程。3、大工程招商。積極討論“飛地”招商形式，把爭(zhēng)取的有限的土地指標(biāo)向大工程和好工程傾斜，集中人力、智力，有針對(duì)性地做好工程籌劃工作，用大工程、好工程爭(zhēng)取土地指標(biāo)，做到工程和土地指標(biāo)的有機(jī)結(jié)合。4、園區(qū)招商。全面施行“區(qū)中園”戰(zhàn)略，發(fā)揮開(kāi)發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)、政策和根底配套優(yōu)勢(shì)，瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)外知名大企業(yè)、集團(tuán)和高新技術(shù)企業(yè)，拿出好的工程，積極推介，加強(qiáng)合作，尋求打破。招商引資工作方案2202_年，全市招商引資工作以效勞“全面深化改革、加快轉(zhuǎn)型開(kāi)展、建立幸福銅陵”為目的，實(shí)在轉(zhuǎn)變招商引資理念和方式，堅(jiān)持市場(chǎng)主導(dǎo)與政府引導(dǎo)相結(jié)合，經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和生態(tài)效益相結(jié)合，引資、引技和引智相結(jié)合，招商引資與構(gòu)造調(diào)整相結(jié)合，緊緊圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)培育與轉(zhuǎn)型晉級(jí)相結(jié)合。堅(jiān)持工程拉動(dòng)、招商促動(dòng)，以“招大引強(qiáng)，抓新興產(chǎn)業(yè)中工業(yè)和現(xiàn)代物流業(yè)齊頭并進(jìn)”為總體要求，繼續(xù)施行產(chǎn)業(yè)招商、精準(zhǔn)招商，完善招商引資體制機(jī)制，大力提升招商引資的質(zhì)量和程度，實(shí)現(xiàn)招商成效最大化，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型晉級(jí)開(kāi)展。一、確定招商目的，抓好分解落實(shí)根據(jù)省政府最新考核指標(biāo)內(nèi)容，突出內(nèi)外資并重和大工程引進(jìn)。202_年，全市引進(jìn)億元以上工程實(shí)際到位資金目的任務(wù)為400億元，外商直接投資任務(wù)為4.4億美元，均增長(zhǎng)10%以上，其中5億元以上工程35個(gè)，10億元以上工程14個(gè)，20億元以上工程6個(gè)。實(shí)際利用省外資金任務(wù)由市招商局會(huì)同市發(fā)改委牽頭落實(shí)，實(shí)際利用外商直接投資任務(wù)由市商務(wù)局會(huì)同市招商局牽頭落實(shí)，并將任務(wù)分解至各縣區(qū)、園區(qū)和經(jīng)濟(jì)、涉外部門。按屬地考核、統(tǒng)計(jì)，各經(jīng)濟(jì)、涉外部門當(dāng)年引進(jìn)億元以上工程到位資金2億元以上，并協(xié)同縣區(qū)(園區(qū))完成招商引資任務(wù)。銅陵經(jīng)開(kāi)區(qū)、市示范園區(qū)、各省級(jí)開(kāi)發(fā)區(qū)要根據(jù)產(chǎn)業(yè)定位，圍繞差異化開(kāi)展目的開(kāi)展招商工作，重點(diǎn)開(kāi)展2—3個(gè)產(chǎn)業(yè)集群(詳見(jiàn)附件)。二、明確招商方向，增強(qiáng)工作實(shí)效把招商引資與推進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型開(kāi)展更好地結(jié)合起來(lái)，堅(jiān)持優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)與新興產(chǎn)業(yè)雙輪驅(qū)動(dòng)，不斷晉級(jí)傳統(tǒng)業(yè)態(tài)，開(kāi)展新型業(yè)態(tài)，施行電子信息、化工新材料、先進(jìn)裝備制造、光電等百億元產(chǎn)業(yè)集群培育方案，推動(dòng)新興產(chǎn)業(yè)集聚開(kāi)展，加快構(gòu)建現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系。(一)以改造提升優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)為龍頭，大力開(kāi)展深度招商。根據(jù)《銅陵市銅基新材料產(chǎn)業(yè)“十二五”開(kāi)展規(guī)劃綱要》和相關(guān)產(chǎn)業(yè)開(kāi)展規(guī)劃，促進(jìn)有色、化工、能、建材等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)向產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)品鏈和價(jià)值鏈拓展，向綠色、低碳方向開(kāi)展。針對(duì)銅基新材料產(chǎn)業(yè)鏈條薄弱和缺失環(huán)節(jié)，開(kāi)展延鏈和補(bǔ)鏈招商，大力向銅箔、帶、線桿、管、銅合金等精深加工領(lǐng)域開(kāi)展招商工作，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)晉級(jí)?；ば虏牧现攸c(diǎn)向精細(xì)硫磷、高檔涂料、工程塑料、新型燃油、綜合利用為主線的5大產(chǎn)業(yè)鏈條開(kāi)展招商，依托現(xiàn)有的化工產(chǎn)業(yè)資，尋求合作和加速引進(jìn)國(guó)內(nèi)具有先進(jìn)技術(shù)的化工新材料龍頭企業(yè)和重大工程等。(二)以引進(jìn)新興產(chǎn)業(yè)為重點(diǎn)，充分發(fā)揮縣區(qū)(園區(qū))的招商載體作用。根據(jù)《中共銅陵市委銅陵市人民政府關(guān)于促進(jìn)開(kāi)發(fā)園區(qū)加速轉(zhuǎn)型開(kāi)展的假設(shè)干意見(jiàn)》(銅發(fā)〔2023〕11號(hào))精神，加快經(jīng)濟(jì)園區(qū)、開(kāi)發(fā)區(qū)載體建立。各縣區(qū)、經(jīng)濟(jì)園區(qū)依托現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)根底優(yōu)勢(shì)和開(kāi)展定位，有針對(duì)性地對(duì)外招商，努力實(shí)現(xiàn)特色開(kāi)展、錯(cuò)位開(kāi)展、率先開(kāi)展。詳細(xì)要求：銅陵經(jīng)開(kāi)區(qū)(循環(huán)經(jīng)濟(jì)工業(yè)園)重點(diǎn)開(kāi)展銅深加工(銅基新材料)、先進(jìn)裝備制造、電子信息產(chǎn)業(yè);循環(huán)經(jīng)濟(jì)工業(yè)園重點(diǎn)開(kāi)展綠色化工新材料產(chǎn)業(yè);市示范園區(qū)重點(diǎn)開(kāi)展臨港物流業(yè)、銅深加工及新材料產(chǎn)業(yè)、先進(jìn)裝備制造業(yè);獅子山開(kāi)發(fā)區(qū)重點(diǎn)開(kāi)展光電產(chǎn)業(yè)、以閥門和模具為主的裝備制造產(chǎn)業(yè)、有選擇性地開(kāi)展銅精深加工產(chǎn)業(yè);大橋開(kāi)發(fā)區(qū)重點(diǎn)開(kāi)展現(xiàn)代物流、化工新材料、再生資利用(銅拆解)產(chǎn)業(yè);金橋工業(yè)園重點(diǎn)開(kāi)展銅基新材料、電子信息、先進(jìn)裝備制造產(chǎn)業(yè)。(三)以現(xiàn)有企業(yè)對(duì)外合作為依托，大力開(kāi)展“二次招商”。引導(dǎo)銅陵有色控股公司、銅化集團(tuán)公司等我市知名骨干企業(yè)通過(guò)直接合資合作、股權(quán)募資以及產(chǎn)業(yè)鏈配套合作等方式，促進(jìn)企業(yè)擴(kuò)能晉級(jí);依托精達(dá)、全威等在我市的外來(lái)企業(yè)，示范帶動(dòng)更多的境外客商來(lái)銅投資;以環(huán)球家居、北斗星城、清華同方等工程為載體，大力推進(jìn)“二次招商”，到達(dá)“招來(lái)一個(gè)、引來(lái)一批、建成一片”的效果。三、理清招商措施，提升效勞程度建立“四個(gè)一”制度：“一套班子、一個(gè)產(chǎn)業(yè)開(kāi)展道路圖、一個(gè)產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)目的企業(yè)導(dǎo)引圖、一個(gè)產(chǎn)業(yè)招商方案”，全力推行“1﹢5﹢5”的招商方式。“1”即市202_年招商引資工作要點(diǎn);“5”即5個(gè)新興產(chǎn)業(yè)招商組(銅政辦〔2023〕63號(hào)文件已安排，詳細(xì)見(jiàn)下表)，圍繞不同產(chǎn)業(yè)開(kāi)展精準(zhǔn)招商;“5”即一縣三區(qū)和市示范園區(qū)，圍繞各自產(chǎn)業(yè)開(kāi)展定位開(kāi)展專業(yè)招商。(一)加強(qiáng)工程謀劃。5個(gè)產(chǎn)業(yè)招商組，按照新興產(chǎn)業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，編制一批實(shí)在可行的招商工程，定期統(tǒng)一發(fā)布推介招商。(二)施行精準(zhǔn)招商。一是各產(chǎn)業(yè)招商組進(jìn)一步完善各產(chǎn)業(yè)招商方案，圍繞本產(chǎn)業(yè)國(guó)內(nèi)前50強(qiáng)開(kāi)展登門拜訪，形成由市領(lǐng)導(dǎo)掛帥、責(zé)任部門牽頭、專業(yè)人員參加的精準(zhǔn)招商機(jī)制。二是建立縣區(qū)一把手負(fù)責(zé)制。主要負(fù)責(zé)同志要加強(qiáng)對(duì)招商引資工作的指導(dǎo)統(tǒng)籌，全年要有一半時(shí)間，協(xié)調(diào)推進(jìn)工程工作，開(kāi)展對(duì)外招商。三是建立縣區(qū)、開(kāi)發(fā)區(qū)和各部門聯(lián)動(dòng)。市工商聯(lián)、市經(jīng)信委、市招商局要組織搜集現(xiàn)有企業(yè)對(duì)外合作意向招商，推動(dòng)現(xiàn)有企業(yè)以各種形式對(duì)外合作、做大做強(qiáng);市外辦、市招商局要積極聯(lián)絡(luò)搜集外國(guó)駐華機(jī)構(gòu)和全國(guó)僑商企業(yè)的合作信息;市國(guó)資委、市招商局要積極開(kāi)展與央企的招商對(duì)接活動(dòng);市臺(tái)辦、市招商局要積極開(kāi)展與全國(guó)臺(tái)企聯(lián)、臺(tái)商的招商對(duì)接活動(dòng)。四是市招商局要每月調(diào)度、通報(bào)各縣區(qū)引進(jìn)工程情況;各專業(yè)招商組要每月及時(shí)匯總拜訪企業(yè)情況，再排定緊盯的重點(diǎn)企業(yè)，安排市領(lǐng)導(dǎo)上門對(duì)接。(三)突出以商引商。通過(guò)不斷優(yōu)化效勞環(huán)境、制定鼓勵(lì)措施和鼓勵(lì)現(xiàn)有企業(yè)對(duì)外合作，調(diào)動(dòng)企業(yè)招商引資積極性，依托現(xiàn)有企業(yè)舉薦，爭(zhēng)取和吸引更多外來(lái)投資商到我市投資，努力形成“引進(jìn)一個(gè)、帶來(lái)一批”的“葡萄串”集聚開(kāi)展效應(yīng)。同時(shí)，拓寬信息渠道，與國(guó)內(nèi)外客商、各級(jí)政府投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)、各地商會(huì)、各類專業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)、科研院所建立廣泛聯(lián)絡(luò)，加強(qiáng)信息交流與聯(lián)絡(luò)，廣泛搜集招商線索。(四)推進(jìn)園區(qū)共建。抓住國(guó)家促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的政策機(jī)遇，利用現(xiàn)有的引資平臺(tái)，不斷加強(qiáng)與沿海興旺地區(qū)開(kāi)發(fā)園區(qū)、大企業(yè)合作，通過(guò)合股、合作、合營(yíng)等方式促進(jìn)園區(qū)共建，實(shí)現(xiàn)招商效益。同時(shí)，把招商引資與招才引智結(jié)合起來(lái)，著力引進(jìn)一批創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)人才、技術(shù)人才、管理人才和團(tuán)隊(duì)。(五)注重工程準(zhǔn)入。嚴(yán)格按產(chǎn)業(yè)晉級(jí)、轉(zhuǎn)型需求，從環(huán)保、節(jié)能、集約用地的高度，把好招商工程準(zhǔn)入關(guān)，完善工程準(zhǔn)入機(jī)制，做好工程的準(zhǔn)入論證，嚴(yán)格執(zhí)行工程環(huán)評(píng)、能評(píng)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)控落后產(chǎn)能和過(guò)剩產(chǎn)能輸入，探究建立“負(fù)面清單”制度。(六)擴(kuò)大環(huán)境宣傳。重點(diǎn)籌劃組織幾個(gè)專題宣傳活動(dòng)，在中央媒體、境外的媒體、銅陵招商網(wǎng)、《銅陵日?qǐng)?bào)》等，多渠道宣傳報(bào)道我市投資優(yōu)勢(shì)、開(kāi)展?jié)摿?、平臺(tái)載體建立情況、投資政策和公共效勞、在銅企業(yè)投資情況，實(shí)現(xiàn)宣傳招商。(七)健全考核獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。根據(jù)全省新的招商引資考評(píng)方法，修訂完善市級(jí)考核方法，突出工程質(zhì)量與效益、投資強(qiáng)度與投資效益、引進(jìn)外資世界500強(qiáng)，對(duì)各縣區(qū)(園區(qū))、經(jīng)濟(jì)部門及涉外部門分類進(jìn)展考核，將引進(jìn)新興產(chǎn)業(yè)大工程數(shù)、5億元以上工程占比、與主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)契合度、簽約工程注冊(cè)率、資金到位率、開(kāi)工率、開(kāi)工率和在中央、境外的媒體宣傳效果等納入考核體系。重獎(jiǎng)引進(jìn)大工程的單位和個(gè)人。四、完善招商機(jī)制，優(yōu)化投資環(huán)境(一)建立分段推進(jìn)工程落戶機(jī)制。市招商局、市發(fā)改委會(huì)同各縣區(qū)、園區(qū)，排出在談重點(diǎn)工程推進(jìn)工作時(shí)間表，推開(kāi)工程洽談、簽約、開(kāi)工。在市政務(wù)效勞中心設(shè)立代辦聯(lián)絡(luò)點(diǎn)，認(rèn)真落實(shí)重點(diǎn)工程審批效勞聯(lián)絡(luò)人(代辦人)制度，做好工程開(kāi)工前期的各項(xiàng)效勞工作。(二)建立重大招商引資工程領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)機(jī)制。對(duì)簽約5億元以上的招商引資工程，由相關(guān)市領(lǐng)導(dǎo)直接聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)，及時(shí)解決工程落地中遇到的困難，推動(dòng)簽約工程早落地、早投產(chǎn)。確需省調(diào)度解決的重大工程，由各縣區(qū)、園區(qū)每月根據(jù)工程進(jìn)展情況及時(shí)梳理匯總并提出意見(jiàn)報(bào)市政府。2023年招商工作方案202_年招商工作方案202_年我市招商引資工作的總體思路是：全面落實(shí)市委經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神，科學(xué)把握經(jīng)濟(jì)開(kāi)展新常態(tài)，搶抓經(jīng)濟(jì)構(gòu)造深度調(diào)整機(jī)遇，突出施行產(chǎn)業(yè)鏈招商和精準(zhǔn)化招商，全力優(yōu)化投資環(huán)境，努力引進(jìn)一批符合兩型要求、改變開(kāi)展格局的戰(zhàn)略性工程，為**挺進(jìn)三十強(qiáng)、再創(chuàng)新輝煌做出奉獻(xiàn)。工作目的：全年新引進(jìn)工程190個(gè)，**市外到位資金確保140億元，同比增長(zhǎng)16%；力爭(zhēng)143億元，同比增長(zhǎng)18%。長(zhǎng)沙市外境內(nèi)固定資產(chǎn)投資確保104億元，同比增長(zhǎng)20.93%；力爭(zhēng)107億元，同比增長(zhǎng)24.42%。省外到位資金確保55億元，同比增長(zhǎng)10%；力爭(zhēng)57億元，同比增長(zhǎng)14%。實(shí)際利用外資確保21050萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)12.69%；力爭(zhēng)21500萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)15.1%。一、精心包裝優(yōu)質(zhì)工程，進(jìn)步工程精準(zhǔn)度進(jìn)一步梳理我市園區(qū)、行業(yè)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)、山水、人文、旅游、城建、農(nóng)林和根底設(shè)施建立領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)資，更新、完善招商資庫(kù)、工程庫(kù)。根據(jù)區(qū)位便利性、工程成熟度和市場(chǎng)吸引力，精心籌劃、精準(zhǔn)包裝、精巧展示100個(gè)左右優(yōu)質(zhì)招商重點(diǎn)工程。結(jié)合發(fā)改、財(cái)政部門重點(diǎn)抓好一批ppp工程的包裝籌劃。利用**招商網(wǎng)、**招商微信、**重大招商活動(dòng)等平臺(tái)，積極發(fā)布和推介優(yōu)質(zhì)招商工程。二、大力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈招商，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群不斷壯大全面推進(jìn)招商工作向產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)延伸、向價(jià)值鏈的高端聚焦、向園區(qū)和特色產(chǎn)業(yè)基地對(duì)接，加快推進(jìn)各類園區(qū)產(chǎn)業(yè)集群開(kāi)展壯大。圍繞煙花鞭炮、生物醫(yī)藥、電子信息、機(jī)械制造、安康食品、文化創(chuàng)意、旅游休閑、現(xiàn)代效勞業(yè)等八大重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，研究和推出產(chǎn)業(yè)鏈招商的詳細(xì)措施。積極對(duì)接和有力支持**經(jīng)開(kāi)區(qū)、制造產(chǎn)業(yè)基地、兩型產(chǎn)業(yè)園、文化創(chuàng)意園、大圍山旅游開(kāi)發(fā)區(qū)、**河生態(tài)經(jīng)濟(jì)示范區(qū)等六大園區(qū)以及沙市家具產(chǎn)業(yè)園、鎮(zhèn)頭環(huán)?？萍紙@、荷花工業(yè)園、大瑤花炮文化園、龍伏工業(yè)園等工業(yè)小區(qū)招商平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)信息共享、工程聯(lián)動(dòng)，加快推進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群開(kāi)展壯大。同時(shí)針對(duì)金陽(yáng)新區(qū)、長(zhǎng)興湖片區(qū)、城市西北環(huán)線片區(qū)、浦梓港片區(qū)、赤馬-周洛運(yùn)動(dòng)休閑區(qū)、萬(wàn)豐湖片區(qū)六大片區(qū)加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)頂層設(shè)計(jì)和規(guī)劃引導(dǎo)，實(shí)行不同城市功能區(qū)域特色化、差異化招商。三、開(kāi)展美麗**品牌招商活動(dòng)，更加突出招商實(shí)效精心籌辦202_“美麗**”系列招商活動(dòng)，打造“美麗**”招商品牌，全面推介**的投資環(huán)境和招商工程，全力提升**的美譽(yù)度和知名度。積極組織參加中博會(huì)、省港洽周和長(zhǎng)沙市級(jí)重要招商活動(dòng)，重點(diǎn)辦好全國(guó)知名商協(xié)會(huì)企業(yè)家**行、**醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)招商專場(chǎng)、智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)招商專場(chǎng)、制造產(chǎn)業(yè)招商專場(chǎng)、安康食品產(chǎn)業(yè)招商專場(chǎng)、環(huán)保科技產(chǎn)業(yè)招商專場(chǎng)、文化產(chǎn)業(yè)招商專場(chǎng)、ppp工程招商專場(chǎng)、大圍山旅游產(chǎn)業(yè)招商專場(chǎng)等專場(chǎng)招商活動(dòng)。同時(shí)，鎖定行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)和知名高端客商，創(chuàng)新招商形式，推行小分隊(duì)招商、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)拜訪招商、主動(dòng)敲門招商，充分發(fā)揮商協(xié)會(huì)紐帶作用，更加突出招商引資的實(shí)效。四、健全完善招商引資機(jī)制，全面優(yōu)化投資環(huán)境嚴(yán)格施行招商工程聯(lián)審公示機(jī)制，對(duì)工程的投資強(qiáng)度、稅收奉獻(xiàn)度、建立進(jìn)度進(jìn)展嚴(yán)格把關(guān)，對(duì)生態(tài)環(huán)保等關(guān)鍵要素進(jìn)展嚴(yán)格準(zhǔn)入，對(duì)工程合同進(jìn)展嚴(yán)格審查，確保工程引進(jìn)質(zhì)量；嚴(yán)格施行重點(diǎn)招商工程協(xié)調(diào)機(jī)制，加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)工程的實(shí)時(shí)調(diào)度和有效協(xié)調(diào)，確保引進(jìn)工程的履約率、開(kāi)工率和資金到位率；嚴(yán)格施行招商工作考核督查機(jī)制，發(fā)揮督查考核對(duì)園區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和市直部門的鼓勵(lì)和導(dǎo)向作用；嚴(yán)格施行重點(diǎn)工程全程代辦效勞機(jī)制，進(jìn)步為客商、企業(yè)和工程的效勞效率和效勞程度，打造良好投資環(huán)境，使**成為開(kāi)放高地、投資洼地和創(chuàng)業(yè)寶地。2023招商工作方案怎么寫結(jié)合去年的工作實(shí)際情況，在新的一年里一方面要廣泛的搜集____，尋找上檔次的主流品牌，理解客戶的擴(kuò)展規(guī)劃以及經(jīng)營(yíng)方案思路。另一方面就是要定期對(duì)其他及周邊城市招商部進(jìn)展市場(chǎng)調(diào)查研究，理解對(duì)方的市場(chǎng)布局情況，投資廠商的變動(dòng)和銷售情況，以及客流構(gòu)造等信息。要做好招商工作就要有一個(gè)好的招商策略來(lái)指導(dǎo)。我們的招商策略在“贏了再打”的總策略下，各工作環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，做好“贏”的工作后，然后“再打”下一戰(zhàn)役。工程要生存，必須做好招商工作，積累前期客戶;而招商的成功要有一個(gè)好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的，是在市場(chǎng)的根底上，對(duì)商業(yè)準(zhǔn)確定位后，在概念上創(chuàng)意不行，在經(jīng)營(yíng)上還要有思想。一、方案明年的招商工作目的初步為以下幾點(diǎn)：1、提升自己的業(yè)務(wù)程度，多學(xué)習(xí)，多與本部門人員交流，討論相關(guān)的招商知識(shí)及部門工作;2、與同行業(yè)人員多交流，討論探究，創(chuàng)新招商知識(shí);3、理解及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通，大家一起討論，從而結(jié)合本部門實(shí)際工作進(jìn)一步改良;二、盡可能多的增加預(yù)備客戶資1、真誠(chéng)禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團(tuán)體。2、到臺(tái)商聚集的城市搜集客戶資，學(xué)習(xí)別人的成功招商案例，汲取別人失敗的教訓(xùn)，從而成就自己的工作。3、通過(guò)與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng)，及時(shí)理解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)。三、穩(wěn)固目前現(xiàn)有臺(tái)商，同時(shí)引進(jìn)其他主流品牌廠家1、眼睛不能僅僅放在新的投資上，也要效勞好已有企業(yè)廠商，逢年過(guò)節(jié)為他們送去我們的問(wèn)候，積極解決他們的企業(yè)實(shí)際問(wèn)題，讓他們有到家一般的感覺(jué)。2、結(jié)合部門實(shí)際情況，更多的理解及引進(jìn)其他有意向或主流品牌廠商，盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠商，同時(shí)形成穩(wěn)定的開(kāi)展態(tài)勢(shì)。3、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間獲得溝通，確保工作無(wú)誤。四、積極的去推廣本市開(kāi)發(fā)區(qū)，使其能被更多的臺(tái)商所熟知1、抓住一切可以和臺(tái)商企業(yè)交流溝通的時(shí)機(jī)，讓他們理解德州經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，向他們介紹現(xiàn)行的多項(xiàng)優(yōu)惠政策。2、市里或區(qū)里有什么活開(kāi)工程，及時(shí)的、盡可能的聯(lián)絡(luò)自己所知道的所有臺(tái)商，邀請(qǐng)他們來(lái)開(kāi)發(fā)區(qū)實(shí)地考察。在新的一年里，積極主動(dòng)的開(kāi)展招商工作，使自己的業(yè)務(wù)才能得到更多的鍛煉和提升，也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績(jī)。通過(guò)工作方案的施行，實(shí)在的進(jìn)步工作效率，發(fā)揮個(gè)人的主觀能動(dòng)性，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，爭(zhēng)取為臺(tái)辦招商工作的開(kāi)展奉獻(xiàn)自己的力量。五、統(tǒng)籌兼顧，實(shí)在抓好各項(xiàng)根底工作。一是全面落實(shí)綜合治理和____、平安目的責(zé)任制，扎實(shí)抓好平安穩(wěn)定及防邪工作，確?？h招商系統(tǒng)和詣穩(wěn)定;二是繼續(xù)深化抓好城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作;三是抓好招商網(wǎng)站建立，搞好對(duì)外宣傳和各類信息的及時(shí)報(bào)送工作;四是扎實(shí)開(kāi)展惠民連心行動(dòng)，做好掛聯(lián)幫扶村的扶貧解困工作;五是加強(qiáng)機(jī)關(guān)內(nèi)部管理。繼續(xù)做好陽(yáng)光黨務(wù)、政務(wù)工作。建立健全科室職能職責(zé)和崗位目的考核方法，加大作風(fēng)建立力度，努力把縣招商局打造成為“學(xué)習(xí)型、陽(yáng)光型、高效型、清廉型、效勞型”機(jī)關(guān);六是扎實(shí)做好外事工作，加強(qiáng)涉外管理。對(duì)因公出國(guó)(境)團(tuán)組和人員必須按規(guī)定的程序申報(bào)，嚴(yán)格執(zhí)行因公出國(guó)(境)人員的政治審查、任務(wù)審核、行前教育和回國(guó)報(bào)告制度。積極配合相關(guān)部門做好涉外工作檢查指導(dǎo)，實(shí)在做好來(lái)平昌的外國(guó)記者和專家的管理工作及外賓接待相關(guān)工作的效勞指導(dǎo)，確保外事平安;七是嚴(yán)格執(zhí)行根本國(guó)策，實(shí)在抓好方案生育工作。2023招商工作方案2023招商工作方案一2023年是我區(qū)為圓滿完成十二五規(guī)劃目的奠定根底的重要一年。2023年我區(qū)招商引資工作的總體思路是：緊緊圍繞全市3581開(kāi)展戰(zhàn)略，按照兩大園區(qū)、六大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的總體布局，充分利用開(kāi)發(fā)區(qū)區(qū)位優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮園區(qū)招商的載體作用，根據(jù)我市資優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)開(kāi)展生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)、綠色食品加工業(yè)、新能新材料產(chǎn)業(yè)、裝備制造業(yè)、效勞業(yè)和節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)，積極主動(dòng)做好聯(lián)絡(luò)洽談、溝通對(duì)接和協(xié)調(diào)效勞工作，加快籌劃包裝招商工程，推進(jìn)在建重點(diǎn)工程建立，實(shí)在進(jìn)步招商引資實(shí)效，著力引進(jìn)一批科技含量高、經(jīng)濟(jì)效益好、資消耗少、環(huán)境影響小、帶動(dòng)力強(qiáng)的工程，推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)又好又快開(kāi)展。詳細(xì)措施是：1、推進(jìn)擴(kuò)區(qū)進(jìn)度，強(qiáng)化載體建立忻州經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)作為我市目前唯一的省級(jí)開(kāi)發(fā)區(qū)，要成為全市改革開(kāi)放的窗口、施行先行先試的試驗(yàn)田、促進(jìn)工程集聚和產(chǎn)業(yè)集群的重要載體和經(jīng)濟(jì)開(kāi)展的重要增長(zhǎng)極，要成為科技創(chuàng)新的引領(lǐng)區(qū)、跨越開(kāi)展的帶動(dòng)區(qū)和城市化建立的平臺(tái)，這是時(shí)代賦予我們的榮耀使命。因此，要站在全市開(kāi)展的潮頭，進(jìn)一步科學(xué)謀劃園區(qū)開(kāi)展，通過(guò)調(diào)整區(qū)位、擴(kuò)大管轄范圍，開(kāi)拓第二工業(yè)園區(qū)，提升園區(qū)的工程承載才能，發(fā)揮其對(duì)全市經(jīng)濟(jì)的輻射、先導(dǎo)和引領(lǐng)功能。要積極向省市有關(guān)部門報(bào)送相關(guān)文件材料，推進(jìn)工作進(jìn)度，加快擴(kuò)區(qū)申報(bào)步伐，落實(shí)擴(kuò)區(qū)方案，從而翻開(kāi)開(kāi)展空間，打造優(yōu)良載體，筑牢開(kāi)展平臺(tái)，為加快我市轉(zhuǎn)型跨越步伐，促進(jìn)全市經(jīng)濟(jì)又好又快開(kāi)展起到標(biāo)桿示范作用。2、加強(qiáng)工程儲(chǔ)藏，做好推介對(duì)接要以一批帶動(dòng)性、輻射性強(qiáng)的大工程、好工程為引領(lǐng)，施行以大引強(qiáng)戰(zhàn)略，以大工程帶動(dòng)大產(chǎn)業(yè)，推進(jìn)率先開(kāi)展;要圍繞科技含量高、經(jīng)濟(jì)效益好、資消耗少、產(chǎn)業(yè)集中度和關(guān)聯(lián)度嚴(yán)密，可以形成強(qiáng)大集聚效應(yīng)的循環(huán)經(jīng)濟(jì)工程為重點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型晉級(jí);要圍繞傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造提升，大力推廣先進(jìn)適用的關(guān)鍵技術(shù)和共性技術(shù)，促進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)消費(fèi)要素優(yōu)化配置，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)晉級(jí);要努力培育新興產(chǎn)業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)工程，積極開(kāi)展信息技術(shù)、生物技術(shù)和新材料產(chǎn)業(yè)，加快開(kāi)展先進(jìn)裝備制造、新型材料工業(yè)和特色食品產(chǎn)業(yè)，培育新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn);要建立和完善多層次、寬領(lǐng)域的招商工程庫(kù)，儲(chǔ)存一批應(yīng)用新技術(shù)、新材料、新工藝、新裝備，提升產(chǎn)業(yè)開(kāi)展程度的新工程以及科技含量高、附加值高、帶動(dòng)力強(qiáng)、顯示開(kāi)發(fā)區(qū)開(kāi)展前景的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)和金融保險(xiǎn)、文化旅游等現(xiàn)代效勞業(yè)等標(biāo)桿工程;要發(fā)揮園區(qū)招商的載體作用，施行一區(qū)多園，以園招商，特別是加強(qiáng)第二工業(yè)園區(qū)根底設(shè)施建立工程的招商工作，推進(jìn)第二工業(yè)園區(qū)整體開(kāi)發(fā)招商，為工程融資和全面開(kāi)發(fā)做好準(zhǔn)備。3、拓寬招商渠道，施行重點(diǎn)打破要有針對(duì)性、有方案地安排招商活動(dòng)，突出對(duì)環(huán)渤海、長(zhǎng)三角、珠三角等地區(qū)的招商活動(dòng)，努力承接轉(zhuǎn)移產(chǎn)業(yè)工程，重點(diǎn)抓住上海、廣東等沿海地區(qū)產(chǎn)業(yè)向內(nèi)地轉(zhuǎn)移的機(jī)遇，跟蹤相關(guān)產(chǎn)業(yè)和工程，搞好工程對(duì)接;要拓寬信息渠道，加強(qiáng)招商工程的推介對(duì)接，與國(guó)內(nèi)外客商建立廣泛的聯(lián)絡(luò)，進(jìn)一步發(fā)揮各級(jí)政府投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)、各地商會(huì)、研究會(huì)(如山西省投促局、山西省開(kāi)發(fā)區(qū)協(xié)會(huì)、北京亞太投資促進(jìn)會(huì)、各地駐晉商會(huì)、浙商研究會(huì)等)信息渠道廣的作用，加強(qiáng)信息交流與聯(lián)絡(luò);要盯住大型企業(yè)，加大招商密度，集中開(kāi)展招商活動(dòng)，真正形成高強(qiáng)度、大范圍、寬領(lǐng)域的招商格局，開(kāi)展以商招商，擅長(zhǎng)親情招商，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)鏈招商，持之以恒、鍥而不舍地做好招商工作。4、跟蹤在談工程，促進(jìn)工程落地對(duì)前期已接洽、在談的工程，如LED芯片消費(fèi)基地工程、伊利集團(tuán)乳業(yè)工程、同德化工研發(fā)培訓(xùn)中心工程、汽車貿(mào)易園工程、三一重工機(jī)械制造工程、陽(yáng)煤集團(tuán)工程等要加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)溝通，全力營(yíng)造為外來(lái)客商提供優(yōu)質(zhì)效勞的良好氣氛;對(duì)投資意向明確的重點(diǎn)工程，由開(kāi)發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)牽頭，積極主動(dòng)做好與相關(guān)部門的信息溝通，協(xié)助辦理前期各項(xiàng)手續(xù)，推開(kāi)工程盡快順利落地。5、效勞重點(diǎn)工程，推進(jìn)建立進(jìn)度對(duì)已簽約的重點(diǎn)工程，如忻州城市廣場(chǎng)工程、香江國(guó)際大酒店(五星級(jí))工程、忻州長(zhǎng)城鎢鉬異地?cái)U(kuò)建年產(chǎn)500噸鎢鉬制品工程，要積極推進(jìn)，爭(zhēng)取工程盡快施行;對(duì)在建重點(diǎn)工程工程，如山西美新通用煤機(jī)建立工程，要進(jìn)一步強(qiáng)化效勞意識(shí)，全面強(qiáng)化工程建立推進(jìn)機(jī)制，進(jìn)一步落實(shí)重點(diǎn)工程區(qū)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)包扶責(zé)任制度、建立例會(huì)制度，落實(shí)工程建立跟蹤督查和信息通報(bào)制度，以強(qiáng)有力的措施解決工程建立過(guò)程遇到的難題，爭(zhēng)取早日投產(chǎn)達(dá)效。6、加強(qiáng)隊(duì)伍建立，營(yíng)造優(yōu)良環(huán)境要重視招商引資人員的培訓(xùn)工作，加強(qiáng)隊(duì)伍建立，不斷進(jìn)步招商引資隊(duì)伍的綜合素質(zhì)，提升效勞程度;要在不斷完善硬件設(shè)施的根底上，重點(diǎn)優(yōu)化軟環(huán)境，努力營(yíng)造一種親商、愛(ài)商、扶商、富商的開(kāi)展環(huán)境來(lái)促進(jìn)招商引資;要強(qiáng)化依法行政和主動(dòng)效勞意識(shí)，標(biāo)準(zhǔn)行政行為，進(jìn)一步健全和完善招商引資便捷機(jī)制，改革行政審批制度，進(jìn)步透明度，簡(jiǎn)化程序，進(jìn)步效率，積極推行后置審批、并聯(lián)審批、限時(shí)審批，推行在招商理論中行之有效的各項(xiàng)工作機(jī)制、制度，繼續(xù)把首問(wèn)責(zé)任制、效勞承諾制、限時(shí)辦結(jié)制、工程代辦制、責(zé)任追究制等制度落到實(shí)處，努力營(yíng)造高效透明的政務(wù)環(huán)境，進(jìn)步對(duì)外來(lái)投資工程的效勞程度。2023招商工作方案二一、堅(jiān)持開(kāi)展是第一要?jiǎng)?wù)。堅(jiān)持引進(jìn)來(lái)與走出去并舉的戰(zhàn)略，圍繞以經(jīng)濟(jì)建立為中心不動(dòng)搖，搶抓西部大開(kāi)發(fā)、西電東送和新階段扶貧開(kāi)發(fā)機(jī)遇，按照市領(lǐng)導(dǎo)有關(guān)要求和我市xxx規(guī)劃，做好擴(kuò)大開(kāi)放和招商引資工作，以好的環(huán)境、好的工程、好的方式，不斷擴(kuò)大我市利用外來(lái)投資規(guī)模，進(jìn)步利用外資的質(zhì)量，推動(dòng)我市經(jīng)濟(jì)構(gòu)造調(diào)整和增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變，加速實(shí)現(xiàn)六盤水經(jīng)濟(jì)社會(huì)的跨越式開(kāi)展。二、著力改善投資環(huán)境,進(jìn)一步搞好投資環(huán)境建立。招商工作方案書范文2023招商工作方案書范文目錄前言第一局部商業(yè)定位第一章工程總體定位一、前期溝通總結(jié)二、工程總體定位三、工程的功能定位第二章商業(yè)業(yè)態(tài)定位一、定位理由二、業(yè)態(tài)定位第三章商業(yè)名稱定位一、商業(yè)案名定位二、博覽城的解釋第四章商業(yè)管理功能定位一、現(xiàn)有管理格局二、金潤(rùn)物流的管理功能定位三、現(xiàn)代化的管理體系第五章商業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)種定位一、主題物流定位二、經(jīng)營(yíng)業(yè)種定位三、定位規(guī)劃第二局部招商策略第一章招商總策略第二章招商階段設(shè)置第三章招商工作方案表前言商業(yè)物業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)里經(jīng)濟(jì)價(jià)值的物業(yè)形態(tài)，在動(dòng)態(tài)的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境中，商用物業(yè)疲憊的活潑著——高回報(bào)刺激著巨資開(kāi)發(fā)；而經(jīng)營(yíng)的困難加大了風(fēng)險(xiǎn)。要讓商業(yè)物業(yè)從“炙手”向“可熱”轉(zhuǎn)化，就要在分析^p大的物業(yè)環(huán)境下，結(jié)合工程本身，步步為營(yíng)，攻克風(fēng)險(xiǎn)的城堡。商鋪時(shí)代的降臨，催化了商業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，加速了城市商業(yè)的繁榮，新興商圈挑戰(zhàn)傳統(tǒng)商圈，隨著城市改造步伐的加快和商鋪概念的深化推廣，市中心商圈和洪城大市場(chǎng)的商圈的場(chǎng)面被打破，香江、鴻順德紛紛涌現(xiàn)。本工程要在劇烈的商戰(zhàn)中占據(jù)點(diǎn)，就要做好工作中的每一環(huán)，而招商在工作環(huán)中是關(guān)健的一環(huán)，它贏與否關(guān)系著銷售戰(zhàn)的再打策略。要做好招商工作就要有一個(gè)好的招商策略來(lái)指導(dǎo)。我們的招商策略在“贏了再打”的總策略下，各工作環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，做好“贏”的工作后，然后“再打”下一戰(zhàn)役。工程要生存，必須做好招商工作，積累前期客戶；而招商的成功要有一個(gè)好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的，是在市場(chǎng)的根底上，對(duì)商業(yè)準(zhǔn)確定位后，在概念上創(chuàng)意不行，在經(jīng)營(yíng)上還要有思想。第一局部工程定位第一章工程總體定位一、前期溝通總結(jié)本工程不是一個(gè)簡(jiǎn)單的商業(yè)地產(chǎn)或商業(yè)經(jīng)營(yíng)工程，因此在對(duì)它進(jìn)展評(píng)介和探究其商業(yè)價(jià)值所在時(shí)，是在宏觀區(qū)域市場(chǎng)范疇和大流通領(lǐng)域里尋找恰當(dāng)?shù)某雎贰Ｇ捌趫?bào)告在充分的市場(chǎng)調(diào)查根底上，深化研究了南昌市的商業(yè)開(kāi)展格局，并創(chuàng)造性的提出了“批發(fā)mall”的市場(chǎng)形象定位概念和物流中心定位。但是在市場(chǎng)定位方面，報(bào)告并未提出更多可供參考的選擇。沒(méi)有可以充分表達(dá)出本案的相對(duì)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，“批發(fā)mall”的市場(chǎng)定位同樣無(wú)法全面表達(dá)本案的核心競(jìng)爭(zhēng)力，缺乏足夠的市場(chǎng)引爆力。鑒于此，我們針對(duì)前期市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告中的局部?jī)?nèi)容進(jìn)展了深度分析^p。由于南昌市批零業(yè)總體競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境在不斷惡化，商戰(zhàn)一觸即發(fā)。為防止正面火拼，尋求更高層面的邊緣性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，本工程在前期報(bào)告中采取“洛克菲勒不淘金”策略，跳出圈外，在產(chǎn)業(yè)選擇方面獨(dú)辟蹊徑，針對(duì)市場(chǎng)特點(diǎn)和本工程自身的優(yōu)勢(shì)，為加強(qiáng)市場(chǎng)引爆力，我司在原方案的根底上進(jìn)一步對(duì)物流中心定位提升出主題物流概念。二、工程的總體定位本工程立足于效勞周邊市場(chǎng)，集批發(fā)、零商品展示交易、物流配送功能等為一體，具有強(qiáng)大輻射的大型現(xiàn)代化的主題物流中心。三、工程的功能定位1、功能組合〔1〕展示、交易功能區(qū)該功能區(qū)是本案的主功能區(qū)。展示功能與交易功能區(qū)，形成了前“展”后“店”的格局，依托南昌對(duì)于江西極強(qiáng)的輻射作用，通過(guò)動(dòng)態(tài)的展覽展示提升本工程的輻射半徑。同當(dāng)前批發(fā)市場(chǎng)的主要差異表如今：集中主題規(guī)劃，導(dǎo)購(gòu)便利〔吸收零售商業(yè)的優(yōu)點(diǎn)〕；增加了展示的設(shè)計(jì)，為交易提供了一個(gè)動(dòng)態(tài)的展示平臺(tái)〔有利于展示商品的風(fēng)采，便于看樣定貨〕；經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品以品牌商品為主導(dǎo)〔通過(guò)展覽展示為品牌企業(yè)提供一個(gè)推廣新品和展示企業(yè)的平臺(tái)，有助于吸引品牌企業(yè)進(jìn)入本工程，表達(dá)本工程的中檔商品交易中心的定位〕；銷售形式以開(kāi)架式銷售為主，統(tǒng)一結(jié)算，營(yíng)造了良好的購(gòu)物環(huán)境〔良好的購(gòu)物環(huán)境有利于吸引品牌或企業(yè)進(jìn)入、擴(kuò)大零售和批發(fā)交易量；減輕經(jīng)營(yíng)人員工作壓抑，營(yíng)造舒適的工作環(huán)境〕對(duì)于小的代理商可將倉(cāng)儲(chǔ)和批發(fā)、零售一體化，但需到達(dá)展示功能要求〔設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)形式、類似街面專賣店〕；可配計(jì)算機(jī)，進(jìn)展客戶管理，倉(cāng)儲(chǔ)管理〔mis系統(tǒng)〕-預(yù)留管線?！?〕會(huì)展會(huì)議、推介培訓(xùn)效勞功能區(qū)該區(qū)域是市場(chǎng)的配套功能區(qū)，主要是進(jìn)步本案的檔次和程度；同學(xué)院、行業(yè)協(xié)會(huì)等共同成立具有一定的專家參謀組委會(huì)，為會(huì)展會(huì)議、推出和培訓(xùn)奠定根底；有方案、有主題地組織各種會(huì)展會(huì)議。對(duì)服裝，可以安排各種主題的時(shí)裝表演，動(dòng)態(tài)地推出各個(gè)新產(chǎn)品，并成為一道獨(dú)特的風(fēng)景城，例如：季節(jié)主題：春、夏、秋、冬；類別主題：時(shí)裝系列運(yùn)動(dòng)系列紳士系列學(xué)生系列淑女系列……動(dòng)態(tài)的、系列的活動(dòng)，可以增加市場(chǎng)的“熱點(diǎn)”和“興奮點(diǎn)”，吸引人流；組織國(guó)內(nèi)和區(qū)域的各種專題交流會(huì)議和論壇；有目的、有方案地對(duì)批發(fā)企業(yè)的員工和經(jīng)理人組織系列培訓(xùn)，進(jìn)步經(jīng)營(yíng)人的素質(zhì)，開(kāi)展其技能，開(kāi)發(fā)其潛力，變得更有才干；〔3〕零售功能區(qū)零售功能區(qū)主要是拉動(dòng)市場(chǎng)的人氣，但是引入的零售業(yè)，不是按照商業(yè)中心區(qū)的業(yè)態(tài)引入，而是引入對(duì)批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)有益的業(yè)態(tài)；引入的企業(yè)應(yīng)該是行業(yè)的龍頭，可以帶動(dòng)其它中小企業(yè)和個(gè)體進(jìn)入。例如，麥德龍的客戶群有60-70%是團(tuán)購(gòu)客戶，它走的是一種c倉(cāng)儲(chǔ)可以采用租賃自用和委托管理倉(cāng)儲(chǔ)效勞區(qū)兩種方式；對(duì)于加工處理必須設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化的包裝形式；整個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)物流效勞可以委托第三方物流公司進(jìn)展經(jīng)營(yíng)，引入倉(cāng)單經(jīng)營(yíng)形式，實(shí)現(xiàn)物流現(xiàn)代化；主要的功能有倉(cāng)位租賃、托管、包裝、加工效勞、配送效勞、驗(yàn)收貨物、車庫(kù)、租車?！?〕信息效勞功能信息效勞功能區(qū)主要是搜集、加工和處理各種行情，及時(shí)為入駐的企業(yè)發(fā)布信息，以指導(dǎo)企業(yè)消費(fèi)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，建立21世紀(jì)的智能化信息中心、成為行業(yè)市場(chǎng)信息發(fā)布中心是目的，主要功能為媒體發(fā)布行業(yè)信息、信息分析^p和搜集、廣告展新規(guī)劃、展示廣告設(shè)計(jì)、建立經(jīng)濟(jì)模型供求線、辦媒體〔雜志、報(bào)〕、inter網(wǎng)絡(luò)。委托高?；蜓芯克O(shè)計(jì)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)構(gòu)造模型，建立相應(yīng)的供求曲線圖，以預(yù)測(cè)和分析^p市場(chǎng)前景；有組織的搜集，并實(shí)行免費(fèi)和有償?shù)男冢粍?chuàng)辦市場(chǎng)自己的專業(yè)雜志和報(bào)紙，推介產(chǎn)品和郵購(gòu)效勞，發(fā)布推介的活動(dòng)和企業(yè)形象宣傳；攤位展示主題設(shè)計(jì)效勞，企業(yè)和商品的廣告創(chuàng)意和設(shè)計(jì)效勞，進(jìn)步市場(chǎng)的整體形象程度；負(fù)責(zé)市場(chǎng)自身的宣傳，每年必須有完好的廣告方案，廣告主題、廣告創(chuàng)意、設(shè)計(jì)方案，保證經(jīng)營(yíng)人的共同利益；借inter網(wǎng)絡(luò)發(fā)布各種信息?！?〕商務(wù)辦公效勞功能區(qū)由于本案的主要目的客戶是企業(yè)，而不是個(gè)體經(jīng)營(yíng)者，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，必然有的需要一定的辦公空間，同時(shí)也存在諸多的商務(wù)活動(dòng)。由于增加人員相對(duì)會(huì)增加本錢，商務(wù)功能效勞區(qū)就是代理商務(wù)效勞。這些企業(yè)由于規(guī)模較小，資金才能有限，在商務(wù)活動(dòng)中，迫切需要一個(gè)可以提供一個(gè)完善商務(wù)效勞的辦公環(huán)境。商務(wù)洽談室：供小企業(yè)按小時(shí)租用，這樣可以防止由于辦公面積較小或沒(méi)有辦公場(chǎng)地造成的商務(wù)洽談的不便利性。伴隨著商務(wù)洽談室的租賃，同時(shí)提供各種商務(wù)效勞；會(huì)議室/中心：供入駐的中小企業(yè)召開(kāi)各種會(huì)議使用；俱樂(lè)部：中小企業(yè)家的樂(lè)園，一方面有固定的場(chǎng)所，另一方面可以獲得許多的優(yōu)惠和效勞；電子商務(wù)中心：文字處理系統(tǒng)〔打字、復(fù)印、、裝幀等〕，但必須定價(jià)效勞，以減少經(jīng)營(yíng)人的經(jīng)營(yíng)本錢；各種咨詢效勞，彌補(bǔ)經(jīng)營(yíng)者的某些缺乏；秘書效勞：是一大特點(diǎn)，處理經(jīng)營(yíng)者攤位外的公共事務(wù)，包括合同管理，、網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)記錄效勞，會(huì)談?dòng)涗浀?；理?cái)效勞：是代理財(cái)務(wù)管理〔記帳、憑證、報(bào)表〕，真正理解經(jīng)營(yíng)的財(cái)務(wù)狀況，并給出經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)上的指導(dǎo)和提示；結(jié)算效勞：是在銀行統(tǒng)一指導(dǎo)和管理下，保證資金的平安性和經(jīng)營(yíng)過(guò)程的可信性；會(huì)計(jì)、律師、廣告、印刷等相關(guān)效勞業(yè)的辦公室；商務(wù)辦公區(qū)將成為大客戶的辦公場(chǎng)所和小型客戶的交易場(chǎng)所，并提供各種相關(guān)的商務(wù)配套效勞，與鋪位交易形成互動(dòng)?！?〕管理功能管理是保證交易的正常化的根本保障組織由政府有關(guān)部門、開(kāi)展商和經(jīng)營(yíng)主體共同參加的市場(chǎng)管理委員會(huì)；制定和修改市場(chǎng)的管理規(guī)定；解決市場(chǎng)糾紛和分歧；檢查、監(jiān)視產(chǎn)品的質(zhì)量；決定非營(yíng)業(yè)時(shí)間的進(jìn)出貨、防盜、防火；確定商品包裝的標(biāo)準(zhǔn)；處理緊急情況的問(wèn)題；組織有關(guān)推介、展示、培訓(xùn)等有利市場(chǎng)的活動(dòng)；爭(zhēng)取政府的優(yōu)惠政策，創(chuàng)造良好的市場(chǎng)平臺(tái)環(huán)境；成立具有行業(yè)特點(diǎn)的中介效勞組織，專業(yè)商會(huì)，行業(yè)協(xié)會(huì)。〔9〕公共設(shè)施、環(huán)境效勞區(qū)完善的公共設(shè)施，才能保障批發(fā)市場(chǎng)可以正常運(yùn)行。公共環(huán)境包括市場(chǎng)內(nèi)部和外部。外部公共環(huán)境是市場(chǎng)的外部形象的直接表達(dá)，在建筑外觀設(shè)計(jì)上追求時(shí)代氣息，配套環(huán)境協(xié)調(diào)一致的主題風(fēng)格，當(dāng)然還包括公共停車場(chǎng)、良好景觀環(huán)境、舒適工作環(huán)境、方便的購(gòu)物工具、快餐吧等；內(nèi)部環(huán)境設(shè)計(jì)購(gòu)物動(dòng)線通暢、明晰，空間利用率高，環(huán)境衛(wèi)生整潔，給人們提供舒適的工作和購(gòu)物環(huán)境，還包括、公共網(wǎng)絡(luò)、供水、電暖設(shè)備、保安、報(bào)警、防火、餐飲配套等。2、產(chǎn)業(yè)構(gòu)造組合報(bào)告在市場(chǎng)調(diào)查的根底上，確定了五大門類、十一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)門類四十二個(gè)商品類別的產(chǎn)業(yè)組合形式門類配置標(biāo)準(zhǔn)門類權(quán)重比例門類細(xì)分根底門類食品類35%包裝食品、禮裝食品、保健品、綠色食品等煙酒類煙、酒、飲料等服裝類各類服裝、鞋帽、紡織品等開(kāi)展型門類家居類35%裝潢材料、五金、床上用品、美居用品、家具、精巧工藝品、花卉等電器類電視、音響、電飯煲、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、吸塵器、微波電器、消毒柜等玩具、文具類兒童玩具、成人智力玩具、辦公文化用品、樂(lè)器、小型科學(xué)器材等潛質(zhì)型門類休閑用品10%體育健身器材、戶外活動(dòng)器材、釣魚器材、老年保健器材、休閑體育服裝及用品等影象圖書各類圖書、期刊、電子影象制品大綜型傳統(tǒng)門類日用小百貨17%特殊門類地方性土特產(chǎn)類3%古玩類二、商業(yè)業(yè)態(tài)定位本工程的功能架構(gòu)是由批發(fā)、零售、采購(gòu)、配送及配套效勞構(gòu)成，是以主題物流為依托，集批發(fā)、零售、采購(gòu)、配送及配套效勞功能于一體的大型展示交易中心。三、商業(yè)案名定位為降低工程風(fēng)險(xiǎn)，本工程的商業(yè)案名定位為：江西國(guó)際商品博覽城博覽城是指以江西省龐大的資為依托，集產(chǎn)品會(huì)展、交易、信息、效勞功能于一體，具有一定檔次，統(tǒng)一形象，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)。它不僅是產(chǎn)品的展覽，也是一個(gè)城市形象、個(gè)性、素質(zhì)和實(shí)力的集中表現(xiàn)，同時(shí)還是城市整體價(jià)值的集中表達(dá)。四、管理功能定位商業(yè)籌劃的結(jié)果是籌劃了一個(gè)案子，鋪出一條路子，帶出一個(gè)班子。商業(yè)籌劃的核心表達(dá)在籌劃工程的長(zhǎng)期繁榮，所以功能定位至關(guān)重要。中國(guó)物流業(yè)在經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)的大環(huán)境下有了很大改善，但在管理功能上還存在明顯的缺乏。首先，從興旺國(guó)家來(lái)看，現(xiàn)代物流的功能是設(shè)計(jì)、執(zhí)行以及管理客戶供給鏈中的物流需求，其特點(diǎn)是根據(jù)信息和物流專業(yè)知識(shí)，以最低的本錢提供客戶需要的物流管理和效勞。而如今，我國(guó)多數(shù)物流企業(yè)是在傳統(tǒng)體制下物資流通企業(yè)根底上開(kāi)展而來(lái)的，企業(yè)效勞內(nèi)容多數(shù)仍停留在倉(cāng)儲(chǔ)，運(yùn)輸，搬運(yùn)上，很少有物流企業(yè)可以做到提供綜合性的物流效勞，現(xiàn)代物流效勞的功能尚不能得到很好的發(fā)揮。我國(guó)的物流企業(yè)，無(wú)論是物流效勞的硬件還是軟件與高效率低本錢的現(xiàn)代物流還有較大的差距，信息搜集、加工、處理、運(yùn)用才能、物流的專門知識(shí)，物流的統(tǒng)籌籌劃和精細(xì)化組織與管理才能都明顯缺乏。其次，條塊分割的物流管理和流通體制制約著物流業(yè)的開(kāi)展。物流的專業(yè)化分工特點(diǎn)雖然日益明顯，但是物流的組織和管理卻不斷向綜合性開(kāi)展，各種物流方式和物流載體之間的聯(lián)絡(luò)越來(lái)越嚴(yán)密。但是，我國(guó)目前的物流行業(yè)管理仍沿用著方案經(jīng)濟(jì)時(shí)期的部門分割體制。與物流相關(guān)的各局部分別由鐵道、交通、民航、內(nèi)貿(mào)等不同政府部門進(jìn)展管理。根據(jù)這種條塊管理體制，形成了自上而下的縱向隸屬和管理格局，嚴(yán)重制約著在全社會(huì)范圍內(nèi)經(jīng)濟(jì)合理的對(duì)物流進(jìn)展政體統(tǒng)籌和規(guī)劃，阻礙著物流的社會(huì)化進(jìn)程，制約著現(xiàn)代物流的進(jìn)一步開(kāi)展。1、現(xiàn)有管理格局洪城大市場(chǎng)洪城大市場(chǎng)由原來(lái)的物流中心的代表，現(xiàn)逐漸隱退，最主要的原因是其物流市場(chǎng)散、亂、差、小、效益低、缺乏現(xiàn)代管理手段。詳細(xì)表如今：鴻順德2、金潤(rùn)物流中心的管理功能定位金潤(rùn)物流中心打破原有市場(chǎng)格局，集倉(cāng)儲(chǔ)、承運(yùn)、搬運(yùn)、營(yíng)運(yùn)、營(yíng)銷、效勞等多種功能為一體，在提升南昌物流業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度的同時(shí)創(chuàng)始了一個(gè)全新的市場(chǎng)空間。金潤(rùn)物流中心的管理還突出維護(hù)中堅(jiān)租戶群體的利益，從原來(lái)任其搶生意到對(duì)各經(jīng)營(yíng)業(yè)主施行任務(wù)提供，依托統(tǒng)一營(yíng)業(yè)執(zhí)照的金潤(rùn)物流中心，整合現(xiàn)有個(gè)體運(yùn)輸資并提升為具有現(xiàn)代物流理念的綜合物流平臺(tái)，利用整合后的超強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力占領(lǐng)整體貨運(yùn)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)主流，改變以往個(gè)體戶搶生意的場(chǎng)面而代之以同一形象下的物流中心分配任務(wù)的格局，最終提升貨運(yùn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)層面，以確保最終的價(jià)值化目的的實(shí)現(xiàn)。3、金潤(rùn)物流中心現(xiàn)代化的管理體系4、矩陣式管理架構(gòu)詮釋矩陣式管理構(gòu)造是指：按職能劃分的部門與按產(chǎn)品、效勞或工程工程劃分的部門結(jié)合起來(lái)的組織形式，每個(gè)成員均要在“條”和“塊”兩方面分別執(zhí)行兩個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的指揮。這種管理架構(gòu)結(jié)合了近期利益與遠(yuǎn)期利益，利于單位核算，進(jìn)步了決策質(zhì)量。五、商業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)種定位商業(yè)要成功，經(jīng)營(yíng)業(yè)種定位是一個(gè)關(guān)鍵因素，形成有個(gè)性的業(yè)態(tài)形式，才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。因此，我司在對(duì)本工程的商業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)種定位是基于反復(fù)的市場(chǎng)調(diào)研和對(duì)省外同類市場(chǎng)的論證之上，具有很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力。1.主題物流定位本工程處于洪城板塊的洪城大市場(chǎng)的正南面，且有承接洪城大市場(chǎng)及周邊五大市場(chǎng)宏大人流和商機(jī)的先天優(yōu)勢(shì)，對(duì)物流而言，具有強(qiáng)大的市場(chǎng)輻射力。無(wú)論是傳統(tǒng)物流，還是現(xiàn)代物流，物流的定義決定了“物流”本身是一項(xiàng)綜合性極強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)體系。前在中國(guó)西部、中部乃至東部沿海蓬勃開(kāi)展的現(xiàn)代物流建立，根本停留在“大流通、大商貿(mào)、大物流”的初級(jí)認(rèn)識(shí)階段，這種不具備任何主題、沒(méi)有產(chǎn)業(yè)支撐的物流概念一定程度上限制了民間資本對(duì)物流的投資認(rèn)識(shí)，這也正是國(guó)內(nèi)物流建立之所以“雷聲大、雨點(diǎn)小”的重要原因之一。為此我司將現(xiàn)代物流的定位提升到“主題物流”定位。主題物流在現(xiàn)代物流根底上，依托地區(qū)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)，涵蓋了產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品采購(gòu)物流、消費(fèi)物流、銷售物流、配送物流、回收物流全過(guò)程。2.經(jīng)營(yíng)業(yè)種定位金潤(rùn)物流中心由多種業(yè)態(tài)和諧組成,真正實(shí)如今一個(gè)單一的物流主題下進(jìn)展多元化經(jīng)營(yíng),限度地延長(zhǎng)顧客的逗留時(shí)間，提升了消費(fèi)的比率與金額。、定位指標(biāo)表主題理念定位現(xiàn)代商業(yè)生活形象定位商業(yè)航母；新城標(biāo)；新引擎功能定位批零市場(chǎng)功能區(qū)門類定位定位根底性門類35%食品煙酒信息效勞區(qū)服裝開(kāi)展性門類35%家居電器玩具、文具展示交易中心娛樂(lè)休閑區(qū)潛質(zhì)性門類10%休閑用品酒店影象圖書大綜傳統(tǒng)門類17%日用小百貨倉(cāng)儲(chǔ)配送特殊門類3%土特產(chǎn)貨運(yùn)效勞區(qū)古玩管理及商務(wù)辦公區(qū)目的客戶批發(fā)商業(yè)、零售商業(yè)、輔助商業(yè)、配套效勞價(jià)格定位3.定位規(guī)劃1)糧農(nóng)產(chǎn)品博覽城定位前提在前期市場(chǎng)調(diào)研過(guò)程中，通過(guò)對(duì)“xx大”的關(guān)注，我們注意到“三農(nóng)”問(wèn)題在中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革中的重要地位。江西是農(nóng)業(yè)大省，糧農(nóng)產(chǎn)品收入占農(nóng)民收入的29％，所以三農(nóng)問(wèn)題尤顯突出。南昌市是江西省一個(gè)核心城市，南昌在解決“三農(nóng)”問(wèn)題方面的態(tài)度直接影響著江西三農(nóng)改革的方向。在地理位置上，江西省銜接中國(guó)兩大“都市經(jīng)濟(jì)圈”〔長(zhǎng)三角、珠三角〕，如何幫助、引導(dǎo)江西的優(yōu)質(zhì)糧農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入以上述兩個(gè)地區(qū)為代表的興旺地區(qū)市場(chǎng)，進(jìn)而擴(kuò)展到國(guó)際市場(chǎng)，進(jìn)步農(nóng)民依賴農(nóng)產(chǎn)品銷售的直接收入；降低市場(chǎng)門檻，引導(dǎo)更多農(nóng)民進(jìn)入到商貿(mào)流通領(lǐng)域，改變以往農(nóng)民出力、商家賺錢的傳統(tǒng)市場(chǎng)形式；大力推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，加快開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品流通組織，不斷拓寬農(nóng)民的增收渠道；運(yùn)用信息技術(shù)，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)理念，開(kāi)展和扶持一批現(xiàn)代化的農(nóng)產(chǎn)品流通組織，降低糧農(nóng)產(chǎn)品流通本錢，都是南昌市今天不得不面對(duì)的事情。隨著中國(guó)政府對(duì)農(nóng)村科技開(kāi)展的強(qiáng)力推動(dòng)，今天的中國(guó)農(nóng)業(yè)已經(jīng)接近耕種“工業(yè)化”，解放農(nóng)村，引到一局部農(nóng)民剩余勞動(dòng)力“下崗”，通過(guò)有效地扶持引導(dǎo)，依靠他們對(duì)自身產(chǎn)品的熟知度進(jìn)步產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)獲取更大的市場(chǎng)回報(bào)，也是三農(nóng)改革的思路之一。會(huì)展經(jīng)濟(jì)正在逐步成為江西經(jīng)濟(jì)開(kāi)展的“助推器”。會(huì)展經(jīng)濟(jì)集商品展示、交易和經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作等功能為一體，并具備信息咨詢、投資中小企業(yè)融資和商務(wù)效勞等配套功能，在貿(mào)易往來(lái)、技術(shù)交流、信息溝通、經(jīng)濟(jì)合作諸方面發(fā)揮著日益重要的作用，其1:10的產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)系數(shù)讓會(huì)展經(jīng)濟(jì)在中國(guó)經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)上扮演著越來(lái)越重要的角色。金潤(rùn)物流要區(qū)別于其它物流，在定位上就要比別人高一個(gè)層次，這就需要我們的定位根據(jù)地方的經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)來(lái)嚴(yán)密地聯(lián)絡(luò)政治形式，使定位別具一格卻又具有可操作性。定位規(guī)劃由此我司在對(duì)本工程的定位規(guī)劃時(shí)，萌發(fā)了依托糧農(nóng)產(chǎn)品主題物流，進(jìn)步江西農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也可借此加大政府對(duì)本工程的支持度，將本工程提升到一個(gè)高度。亟待解決的“三農(nóng)問(wèn)題”，強(qiáng)大經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)力作用的會(huì)展經(jīng)濟(jì)，都為本工程開(kāi)發(fā)提供了定位根據(jù)，我司站在籌劃的戰(zhàn)略高度，結(jié)合南昌單核中心城市的地位與作用，經(jīng)過(guò)反復(fù)論證，對(duì)一期市場(chǎng)形象作出如下定位：優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)構(gòu)造，打造江西糧農(nóng)的商貿(mào)航母“中國(guó)〔江西〕糧農(nóng)產(chǎn)品博覽城”糧農(nóng)產(chǎn)品博覽城集會(huì)展、交易、物流、信息、效勞功能于一體，其產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)范圍涵蓋糧食系列產(chǎn)品、蔬菜產(chǎn)品、糧食深加工產(chǎn)品、生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品、園藝花卉產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品、方便食品、地方土特產(chǎn)品、畜牧業(yè)產(chǎn)品、水產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)作物、生態(tài)保健品、綠色食品、傳統(tǒng)中藥、棉麻產(chǎn)品、食用菌、消費(fèi)資料、農(nóng)業(yè)機(jī)械等，并率先引入了消費(fèi)技術(shù)及農(nóng)業(yè)人力資兩項(xiàng)交易主體。依靠先進(jìn)的管理理念，通過(guò)博覽城營(yíng)運(yùn)中心、信息中心和營(yíng)銷中心的功能設(shè)置，改變傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)物業(yè)管理、經(jīng)營(yíng)管理嚴(yán)重落后、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境惡劣、交易行為不標(biāo)準(zhǔn)以及產(chǎn)品整合才能差的落后市場(chǎng)形式。效果預(yù)測(cè)糧農(nóng)產(chǎn)品博覽城是緊扣“三農(nóng)”問(wèn)題，因此，政府無(wú)論是在關(guān)注上還是在支持度上都會(huì)有所側(cè)重。而且只要宣傳到位的話，市場(chǎng)引爆的威力還是挺大的。只要管理得當(dāng)，糧農(nóng)產(chǎn)品博覽城的經(jīng)營(yíng)及開(kāi)展的具有很大的潛力。2)制造業(yè)主題定位前提糧農(nóng)產(chǎn)品博覽城由于與政策的聯(lián)絡(luò)嚴(yán)密，一方面在政策上可能獲得優(yōu)惠，但另一方面的風(fēng)險(xiǎn)也是很大的，所以，我司尋找另一條同樣是具有市場(chǎng)力，但風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)要小的定位。定位規(guī)劃提出制造業(yè)為后補(bǔ)定位。江西制造業(yè)產(chǎn)品博覽城效果預(yù)測(cè)第二局部招商策略第一章招商策略一、策略延續(xù)“贏了再打”的策略不僅是金潤(rùn)物流中心整個(gè)工程的總策略，而且同樣貫穿在每個(gè)環(huán)節(jié)之中。在招商策略之中，每一個(gè)步驟的展開(kāi)也是遵循著“贏了再打”的策略，在前一個(gè)步驟“贏了”的前提下，執(zhí)行下一個(gè)步驟。二、招商策略1、敲山震虎構(gòu)筑較高的平臺(tái)，與政府形成互動(dòng)。公關(guān)活動(dòng)先行，如：舉辦全國(guó)性高檔次的論壇或是座談，〔論題可以類似為：中國(guó)物流市場(chǎng)各何處去？新經(jīng)濟(jì)下中國(guó)特色物流中心的建立、南昌物流的特點(diǎn)及根底等〕，邀請(qǐng)官、產(chǎn)、學(xué)、媒介的人士。媒體報(bào)道緊隨，對(duì)于舉辦的公關(guān)活動(dòng)，媒體的跟蹤報(bào)道要跟上步伐。在活動(dòng)前造大聲勢(shì)，形成一種轟動(dòng)效應(yīng)；在活動(dòng)中現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，讓論壇或是座談的動(dòng)態(tài)盡展社會(huì)；在活動(dòng)后跟蹤報(bào)道，擴(kuò)大論壇或是座談的影響。2、圍魏求趙本地媒體與全國(guó)性媒體結(jié)合進(jìn)展。跳出南昌狹隘的圈子，對(duì)全國(guó)各地的物流及對(duì)與本工程相關(guān)的商業(yè)經(jīng)歷和總結(jié)進(jìn)展相關(guān)報(bào)道，到達(dá)以全國(guó)的“眾星”襯托出本工程這個(gè)“月”之效。3、做一個(gè)樣板市場(chǎng)不管是現(xiàn)代物流也好，主題物流也罷，經(jīng)營(yíng)者和投資商是不會(huì)掏錢去買一個(gè)概念的，他們要買的是概念帶給他們的回報(bào)，這是商