自管理資源吧xx網(wǎng)站策劃案第三階段廣告提案

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?2000.04.DDBWWW.8848.Net2000年第三階段廣告(5-6月)提案WWW.8848.Net2000年第三階段廣告(5-6月)提案2000年第三階段廣告策略(前期廣告回顧及策略調(diào)整)2000年第三階段廣告策略迅速建立品牌形象。在快速發(fā)展中鞏固、豐滿已有品牌形象，抑制競爭對(duì)手的發(fā)展。第一階段廣告目標(biāo)1～3月第二階段廣告目標(biāo)4～6月實(shí)際執(zhí)行1～2月(第一階段)3～4月(第二階段)5～6月(第三階段)原規(guī)劃“利用盟友的品牌價(jià)值為8848服務(wù)，形成名牌＋名牌的互補(bǔ)狀態(tài)。”已提前進(jìn)入實(shí)施狀態(tài)。目前需要對(duì)年度規(guī)劃進(jìn)行分解重構(gòu)。2000年第三階段廣告策略廣告目標(biāo)調(diào)整：8848網(wǎng)絡(luò)中國的電子商務(wù)代表建立鞏固/發(fā)展提升拓展根據(jù)8848目前發(fā)展形式，將原第二階段目標(biāo)：鞏固,修改為：鞏固/發(fā)展;將第三階段目標(biāo)調(diào)整為：提升。2000年第三階段廣告策略廣告執(zhí)行階段劃分-1了解電子商務(wù)@中國BtoCBtoB第二階段：2000.4~2000.6第一階段：2000.1~2000.3參與電子商務(wù)@中國BtoC網(wǎng)上分銷2000年第三階段廣告～媒介策略廣告執(zhí)行階段劃分-2第四階段：2000.10~2000.12第三階段：2000.7~2000.9認(rèn)知電子商務(wù)@中國BtoCBtoB忠誠電子商務(wù)@中國BtoCBtoB全面進(jìn)軍電子商務(wù)2000年第三階段廣告策略策略：鞏固B2C市場的同時(shí)，樹立8848向B2B市場進(jìn)軍的形象；維持形象廣告,差異化求訴廣告的歸類劃分方式。針對(duì)不同目標(biāo)消費(fèi)群將形象廣告分為B2B形象、B2C形象2部分。B2B、B2C的差異化求訴廣告分為利益點(diǎn)承諾、SP、事件廣告3部分。以媒體甄別目標(biāo)消費(fèi)群。廣告目標(biāo)：1、樹立中國電子商務(wù)第一的品牌形象。2、建立8848創(chuàng)造性推出E-distribution(網(wǎng)上分銷)進(jìn)軍B2B的印象。3、促進(jìn)在目標(biāo)消費(fèi)群中的知名度、認(rèn)知度、忠誠度的提高。4、刺激目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)的訪問及在線交易。2000年第三階段廣告策略B2C22～45為主；他們具有初中以上文化程度；月收入在RMB1000元以上；是注重創(chuàng)新，接受新鮮事物較快的城市居民。B2BIT行業(yè)的商家(初期)，一般商家(公司、企業(yè))。求訴對(duì)象：2000年第三階段廣告策略廣告求訴核心概念：因需要而存在(與需要同在～那里有需求，那里就有8848)概念平臺(tái)：由于8848涉足B2B業(yè)務(wù)，為有效連接8848在B2B、B2C方面的概念形成更完善的整合形象，我們將無處不在(Ubiquity)的概念發(fā)展衍生為因需要而存在,從而強(qiáng)化8848的服務(wù)形象。2000年第三階段廣告策略B2B廣告切入點(diǎn)：使目標(biāo)消費(fèi)群了解網(wǎng)上分銷E-distribution的優(yōu)勢：1、渠道扁平化：覆蓋面廣，可有效減少中間環(huán)節(jié)。2、有效減少庫存/及時(shí)了解市場信息/提高商家資金利用率。支持：覆蓋全國、訂貨便利、付款便捷、訊息靈通。產(chǎn)品(交易平臺(tái))成為服務(wù)的載體2000年第三階段廣告策略第三階段廣告執(zhí)行劃分：時(shí)間：2000.5.1～2000.5.18B2C形象廣告時(shí)間：2000.5.1～2000.5.18B2C差異化求訴廣告時(shí)間：2000.5.1～2000.6.30B2B形象廣告時(shí)間：2000.5.18～2000.6.30B2B/B2C形象廣告、差異化求訴廣告B2CB2B2000年第三階段廣告策略第三階段廣告執(zhí)行劃分：2000年第三階段廣告策略為強(qiáng)化B2B概念，形象廣告中的20％作為B2B求訴；在專業(yè)及常規(guī)媒體中B2B所占比重也將達(dá)到20％；注：同時(shí)8848將撥出專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)進(jìn)行B2B求訴。WWW.8848.Net2000年第三階段廣告(5-6月)提案媒介策略市場目標(biāo)樹立8848網(wǎng)絡(luò)數(shù)字世紀(jì)中國電子商務(wù)第一的品牌形象樹立并提高8848在目標(biāo)受眾中的知名度和忠誠度，鞏固已有的BtoC陣地在眾多網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)競爭者之中，建立8848是中國首家創(chuàng)造性推出E-distribution(網(wǎng)上分銷）業(yè)務(wù)的電子商務(wù)網(wǎng)站的形象2000年第三階段廣告～媒介策略目標(biāo)市場3個(gè)主要市場上海北京廣州2000年第三階段廣告～媒介策略目標(biāo)受眾將目標(biāo)受眾分為兩類去覆蓋BtoC大眾消費(fèi)者(25-45歲）的城鎮(zhèn)居民，中學(xué)以上文化程度，有過網(wǎng)絡(luò)經(jīng)歷或即將上網(wǎng)的人BtoBIT行業(yè)的商家（初期），一般商家（公司，企業(yè)）

2000年第三階段廣告～媒介策略媒介目標(biāo)品牌形象，B－C廣告B-B廣告恰當(dāng)?shù)南M(fèi)者利用適當(dāng)?shù)拿襟w及媒體組合建立最大的到達(dá)率增加品牌的暴露頻次保持和提升品牌形象低投入，高效益爭取最佳回報(bào)2000年第三階段廣告～媒介策略媒介策略第三階段的媒體投放中基本延續(xù)以前的廣告策略，在鞏固8848電子商務(wù)BtoC形象廣告的同時(shí)，第三階段廣告主旨是樹立BtoB網(wǎng)上分銷的形象繼續(xù)采用報(bào)紙和雜志相結(jié)合的媒體組合方式采用震撼及大品牌的形象突破對(duì)手，在目標(biāo)受眾中樹立第一品牌的概念利用獨(dú)特的創(chuàng)意，配合適當(dāng)?shù)拿襟w選擇，以規(guī)模大，投放量多為策略突破競爭對(duì)手2000年第三階段廣告～媒介策略媒介策略8848形象廣告仍然以雜志廣告為主，BtoC廣告以報(bào)紙媒體為主根據(jù)BtoB廣告訴求來選擇IT專業(yè)媒體中以中小型企業(yè)和渠道經(jīng)銷商為主要閱讀群體的媒體，例如：SmartReseller,CBI,CIW等配合5月和6月8848電子商務(wù)SR，PR活動(dòng)，來制定相應(yīng)媒體計(jì)劃：5月8日母親節(jié)，選擇都市類大眾媒體和晚報(bào)5月18日公司成立一周年慶典，選擇晚報(bào)和IT媒體5月10-12日高峰會(huì)議，中國日?qǐng)?bào)2000年第三階段廣告～媒介策略媒介策略報(bào)紙選擇發(fā)行量大，以城鎮(zhèn)受教育層次高為主要閱讀人群的目標(biāo)城市的晚報(bào)和綜合性報(bào)紙廣告策略用中等版面高頻次的投放來達(dá)到最大限度的目標(biāo)覆蓋報(bào)紙以投放B-C廣告為主，約占廣告投放總量的50%，其中B-B廣告40%穿插于其中全國，北京，上海和廣州報(bào)紙投放比約為3：6：6：5廣告版面選擇半版或豎1/4版，以黑白廣告為主2000年第三階段廣告～媒介策略媒介策略雜志雜志具有發(fā)行量大，周期長，目標(biāo)受眾集中的特性，適于8848電子商務(wù)形象的樹立，可繼續(xù)采用脈動(dòng)式廣告策略，配合報(bào)紙廣告，全面有效覆蓋目標(biāo)人群雜志廣告投放以形象廣告為主，形象廣告約占總投放的30%B-B形象廣告穿插其中廣告以彩色跨版為主2000年第三階段廣告～媒介策略媒介策略IT媒體針對(duì)8848電子商務(wù)推出的BtoB分銷渠道平臺(tái)的廣告訴求，IT類專業(yè)媒體能有效的覆蓋到IT業(yè)內(nèi)人士，渠道經(jīng)銷商和中小型企業(yè)根據(jù)IT媒體周刊的發(fā)行特點(diǎn)，可采用跳躍式廣告排期，來確保發(fā)布效果的有效性和延續(xù)性2000年第三階段廣告～媒介策略全國性報(bào)紙:光明日?qǐng)?bào)(網(wǎng)絡(luò)版)南方周末中國證券報(bào)環(huán)球時(shí)報(bào)中華工商時(shí)報(bào)中國日?qǐng)?bào)（廣告投放針對(duì)高峰會(huì)議）中國經(jīng)營報(bào)2000年第三階段廣告～媒介策略媒體選擇全國性雜志:牛頓科學(xué)世界科技新時(shí)代三聯(lián)生活周刊新周刊環(huán)球企業(yè)家財(cái)經(jīng)--證券市場周刊華夏(人物)中國對(duì)外服務(wù)全國新書目讀者2000年第三階段廣告～媒介策略媒體選擇IT媒體:互聯(lián)網(wǎng)周刊IT經(jīng)理世界電腦愛好者中國計(jì)算機(jī)報(bào)電腦報(bào)電腦商情計(jì)算機(jī)產(chǎn)品與流通上海PC2000年第三階段廣告～媒介策略媒體選擇北京:京青年報(bào)北京晨報(bào)北京晚報(bào)北京青年周刊2000年第三階段廣告～媒介策略媒體選擇上海:新民晚報(bào)/文匯報(bào)申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)上海證券報(bào)新民周刊2000年第三階段廣告～媒介策略媒體選擇廣州:羊城晚報(bào)南方都市報(bào)城市畫報(bào)

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