合富輝煌-上河國(guó)際商業(yè)廣場(chǎng)公寓營(yíng)銷推廣專案

上河國(guó)際商業(yè)廣場(chǎng)

公寓營(yíng)銷推廣專案合富輝煌房地產(chǎn)2006年4月25日上寓營(yíng)銷推廣目標(biāo)5月21日開盤前達(dá)到誠(chéng)意認(rèn)購(gòu)600名；5月21日開盤后一周內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售50%，即達(dá)到216名；時(shí)段：4月25—5月30日上河國(guó)際商業(yè)廣場(chǎng)公寓誠(chéng)意成交客戶分析上寓營(yíng)銷現(xiàn)狀營(yíng)銷現(xiàn)狀：截止4月25日——誠(chéng)意客戶254名,完成目標(biāo)誠(chéng)意客戶約60%；上寓銷售現(xiàn)狀銷售現(xiàn)狀：項(xiàng)目銷售統(tǒng)一口徑中對(duì)公寓核心賣點(diǎn)提煉不夠突出；上寓推廣現(xiàn)狀推廣現(xiàn)狀：前期推廣“重商業(yè)、輕住宅”，公寓推廣力度不強(qiáng)；上寓產(chǎn)品現(xiàn)狀產(chǎn)品現(xiàn)狀：優(yōu)勢(shì)——小戶型低總價(jià)、大型商業(yè)中心的高成長(zhǎng)性住宅；劣勢(shì)——戶型設(shè)計(jì)、產(chǎn)品功能、景觀、建筑密度優(yōu)勢(shì)不明顯；上寓核心賣點(diǎn)提煉賣點(diǎn)一：小戶型、低總價(jià)、投入小、產(chǎn)出高，高成長(zhǎng)性；賣點(diǎn)二：一站式生活配套，50萬(wàn)平方米

商業(yè)MALL生活空間；賣點(diǎn)三：區(qū)域居住氛圍好，人氣旺，發(fā)展?jié)摿Υ螅毁u點(diǎn)四：10000平方米空中花園；哪有商業(yè)旺區(qū)！哪就有無限增值的小戶型暢銷！公寓營(yíng)銷推廣公寓營(yíng)銷推廣主題核心主題一：一站式生活公寓核心主題二：小空間，高成長(zhǎng)注：在4.25-5.30期間的公寓整體推廣中應(yīng)不斷重復(fù)用不同的媒體、以不同的形式演繹上述兩個(gè)方面的核心賣點(diǎn)；公寓營(yíng)銷推廣節(jié)點(diǎn)5.22-5.304.245.1-5.75.8-5.155.15-5.21時(shí)段：4.25-4.30推廣手法：報(bào)紙廣告電臺(tái)（交通+金鷹）分眾傳媒

時(shí)段：5.1-5.7推廣手法：

商業(yè)區(qū)直投派單電臺(tái)（交通+金鷹）分眾傳媒短信群發(fā)時(shí)段：5.15-5.21推廣手法：

報(bào)紙廣告電臺(tái)（交通+金鷹）分眾傳媒短信群發(fā)時(shí)段：5.8-5.15推廣手法：寫字樓直投派單報(bào)紙廣告電臺(tái)（交通+金鷹）分眾傳媒

時(shí)段：5.22-5.30推廣手法：報(bào)紙軟炒作電臺(tái)（交通+金鷹）分眾傳媒

公寓推廣媒體組合與策略4.25-4.305.1-5.7報(bào)紙、電臺(tái)寫字樓直投分眾傳媒5.8-5.15報(bào)紙電臺(tái)分眾傳媒短信群發(fā)5.16-5.21報(bào)紙廣告電臺(tái)廣告分眾傳媒電臺(tái)商業(yè)區(qū)直投分眾傳媒短信群發(fā)五一黃金周臨近，出行增加，電臺(tái)受眾增多黃金周針對(duì)商業(yè)區(qū)域的大量人流進(jìn)行傳播黃金周后，針對(duì)寫字樓白領(lǐng)進(jìn)行出擊5.22-5.31調(diào)整戰(zhàn)術(shù)，經(jīng)營(yíng)已蓄未消化的客戶推廣持續(xù)，為公售做宣傳準(zhǔn)備公寓推廣媒體計(jì)劃報(bào)紙廣告（瀟湘晨報(bào)2個(gè)半版+長(zhǎng)晚1個(gè)半版）電臺(tái)廣告（交通頻道+金鷹9554.25-5.30）直投（商業(yè)旺區(qū)投放+寫字樓投放30000份）

傳播主題：

哪里有商業(yè)旺區(qū)，哪里就有無限增值的小戶型空間；（如:上東印象VS南湖大市場(chǎng)、時(shí)代先鋒VS麥德龍）

傳播區(qū)域：商業(yè)中心區(qū)：五一商圈、東塘、火車站、榮灣鎮(zhèn)寫字樓：亞大時(shí)代、文化大廈、順天財(cái)富、金源分眾傳媒（DVD短片循環(huán)播放