經營部工作目標實施方案（2篇）

經營部工作目標實施方案一、投?標管理程序?：1.1?各專業(yè)參加?市場部__?_的招標文?件評審工作?，并根據投?標工程提出?具體的投標?意見。1?.2根據市?場部對招標?文件評審的?結果及要求?，___投?標預算的編?制，成立投?標預算編制?小組。1?.3及時向?市場部提交?關于招標圖?紙及招標文?件___部?分的疑問，?配合市場部?做好招標答?疑工作。?1.4根據?招標文件評?審要求由投?標小組組長?編制投標報?價方案，總?經濟師審批?。方案內容?包括：各專?業(yè)負責人、?工程量計算?方法、招標?文件主要條?款、時間要?求、質量要?求、報價原?則、報價技?巧、競爭對?手情況、甲?方情況、主?要物資設備?市場行情、?與市場部、?技術部的信?息溝通等，?信息溝通采?用書面形式?進行。1?.5投標報?價方案分不?同專業(yè)安排?專人編制投?標預算，投?標預算按投?標日期提前?二天完成。?預算完成?后首先由各?專業(yè)進行自?查，再由部?門經理和總?經進行審核?。1.6?預算編制完?成后，根據?施工___?設計、市場?物資設備價?格、周轉料?具價格、勞?務價格等測?算出工程成?本。1.?7依據投標?預算、成本?核算、投標?報價方案，?___有關?人員進行技?術測算研究?。1.8?及時準確的?向技術部提?供編制施工?___設計?需要的各種?數據。1?.9投標程?序完成后，?根據報標情?況由投標小?組組長__?_有關人員?進行投標總?結（包括競?爭對手的投?標分析、甲?方招標情況?等），并在?部門內進行?通報。讓每?個人了解投?標過程的經?驗和教訓。?如涉及相關?部門，及時?通報相關部?門。二、?施工合同的?起草、評審?、談判與簽?訂。2.?1根據集團?公司的發(fā)展?要求，及時?向企管辦提?交修訂和完?善合同評審?程序的內容?，使合同評?審程序始終?保持有效性?和符合性。?中標后，由?經營部經理?依據招標文?件及招標補?充文件起草?合同文本，?合同文本報?總經濟師審?核。2.?2總經濟師?審核后，由?其___經?營部、市場?部、工程部?、質保部、?技術部、人?力資源部、?財務部進行?合同評審，?評審內容依?據《合同評?審程序》。?總經濟師負?責填寫《施?工合同評審?表》并做出?評審結論。?施工合同簽?訂前必須經?公司法律顧?問審核（法?律方面）。?12.3?依據經評審?的合同內容?，由經營部?經理協助總?經濟師與業(yè)?主進行施工?合同的談判?與溝通，總?經濟師負責?施工合同的?簽訂。中標?十五天內與?業(yè)主簽訂施?工合同。施?工合同簽訂?后進行受控?標識并進行?臺帳登記。?2.4由?經營部經理?___本部?門全體人員?進行學習并?掌握合同內?容，指導于?工作。2?.5施工合?同簽訂三天?內，由合同?管理員將施?工合同進行?標識后發(fā)放?總工、市場?部、工程部?、質保部、?技術部、財?務部、辦公?室。施工合?同正本辦公?室備案，經?營部和財務?部保存合同?原件副本一?份。其他部?門發(fā)放施工?合同復印件?。2.6?合同評審嚴?格執(zhí)行《合?同評審程序?》。2.?7由于合同?內容表述不?明，造成經?濟損失的，?處罰責任人?___元，?并由責任人?負責挽回經?濟損失。?2.8根據?市場部通知?，由總經濟?師對分公司?、合作體項?目施工合同?進行審核、?并按公司合?同簽訂程序?進行控制。?2.9經?營部經理和?總經濟師對?項目部采購?合同進行審?核。2.?10由部門?經理每月一?次對各項目?施工合同的?履行情況進?行檢查，并?對各項目履?行情況寫出?書面記錄，?對合同履行?存在問題的?要提出整改?措施和意見?。每季度?3、6、?9、__?_月對合同?運行情況進?行匯總、分?析后通報有?關領導。?2.11與?合作體的協?議簽訂投?標報價按照?公司直接承?接的工程投?標程序執(zhí)行?。根據委托?協議內容進?行報價編制?工作。三?、工程施工?合同的書面?交底。3?.1發(fā)放施?工合同或內?部承包協議?三天內，由?經營部經理?對執(zhí)有合同?的部門人員?進行合同交?底。合同交?底包括招標?文件有關內?容、合同主?要條款。并?填寫《施工?合同交底書?》。四、?內部招標?4.1工程?中標后，成?立公司招標?小組，招標?小組由工程?部、市場部?、質保部技?人力資源部?、經營部、?財務部和相?關領導組成?。24.?2招標小組?成員根據施?工招標文件?和施工合同?確定招標文?件內容及要?求。4.?3根據招標?小組意見，?由經營部起?草內部工程?招標文件。?4.4通?知符合投標?條件的項目?經理領取招?標文件，自?愿參加投標?的承包人均?可參加，盡?量擴大招標?信息發(fā)布范?圍。4.?5經營部根?據中標價編?制承包價，?提交公司會?議審核確定?。4.6?成立評標小?組，評標小?組由工程部?、質保部、?人力資源部?、經營部、?財務部和相?關領導組成?。4.7?根據投標文?件內容，由?評標小組擇?優(yōu)評選出（?1、2?、3中標人?。4.8?經營部__?_合同評審?和簽訂承包?施工協議。?4.9內?部承包協議?簽訂三日內?，由合同管?理員將內部?承包合同正?本辦公室備?案，經營部?和財務部保?存合同原件?副本一份。?其他部門發(fā)?放施工合同?復印件，并?登記臺帳。?五、工程?結算5.?1與業(yè)主工?程結算：?部門經理和?總經濟師把?關并負責與?業(yè)主溝通落?實。部門?經理和總經?濟師把關并?負責與業(yè)主?溝通落實。?工程完工?一周內，整?理工程洽商?、設計變更?、材料價格?調整，并裝?訂成冊報送?甲方審核。?3對，以?免結算出現?漏算和計算?錯誤。根?據不同的業(yè)?主，采用溝?通及其他必?要的手段，?確保公司利?益最大化。?5.2激?勵機制計?劃利潤報公?司領導審批?，并做為結?算獎勵的依?據。5.?3內部承包?結算：六?、工程原材?料、工程設?備、加工定?貨的計劃審?核。6.?1原材料、?工程設備、?材料加工定?貨前由承包?人向經營部?提交采購物?資的價格表?，由經營部?對采購價格?進行預控。?七、工程?保修書的簽?訂47.?1工程竣工?并辦理完結?算手續(xù)后簽?訂工程保修?書。7.?2工程保修?書由總經濟?師負責簽訂?。7.3?工程保修書?簽訂后進行?受控標識后?，發(fā)放工程?部、質保部?、辦公室、?財務部。?八、工程進?度統(tǒng)計8?.1各項目?月完成工程?量，每月_?__日報送?監(jiān)理、甲方?審核。8?.2監(jiān)理、?甲方審核后?的月完成工?作量，轉交?財務部一份?，作為工程?款支付的依?據。8.?3依據市場?部對分公司?、合作體每?月完成的工?作量的統(tǒng)計?進行匯總。?股份公司?經營部目標?責任書財?務預算、決?算；4、?制定年度經?營計劃，并?負責日常計?劃的協調工?作；5、?負責監(jiān)督各?子公司與事?業(yè)部的生產?經營管理?6、負責各?子公司與事?業(yè)部的經濟?活動分析，?為公司提出?建設性意見?；7、配?合其他部門?完成與戰(zhàn)略?規(guī)劃、經營?管理相關的?工作；8?、檢查年度?經營計劃及?事業(yè)部經營?計劃執(zhí)行情?況；9、?控股子公司?經營計劃備?案管理；?10、為各?參控股公司?制定經營計?劃提供支持?11、對?企業(yè)的各級?管理制度及?其運行進行?調查和評價?12、保?證經營者制?定的各項政?策在各子公?司及事業(yè)部?得到貫徹執(zhí)?行。13?、負責公司?資產的日常?管理、盤活?等工作1?4、股份公?司與各分子?公司之間信?息的上傳下?達；15?、定期收集?各子公司的?董事會股東?會議案與決?議、重大經?營決策（投?資、融資、?產權變動）?、預決算預?案與草案、?規(guī)劃和計劃?、內部重大?結構調整方?案、階段性?工作總結和?分析、重要?人事變動等?相關信息，?送達股份各?相關部門，?并要求其形?成相應報告?，本部門做?綜合分析后?報總經理。?四、雙方?的權利與義?務：1、?甲方要經常?檢查、指導?乙方的工作?。2、甲?方要積極為?乙方創(chuàng)造一?個良好的工?作環(huán)境。?3、甲方要?從各方面支?持乙方的工?作，保證其?順利完成責?任目標。?4、乙方在?職權范圍內?，要積極主?動的開展工?作，協調各?方面關系。?5、乙方?要定期分析?匯報工作情?況，為甲方?決策提供可?靠依據。?6、乙方要?完成甲方臨?時交辦的各?項事宜。?五、考核與?獎懲1、?乙方需要在?___年度?完成上述工?作內容，并?且按照乙方?的___年?度工作計劃?中的“工作?目標”章節(jié)?中的時間完?成；2、?甲方按照乙?方工作計劃?書按季度對?乙方進行考?評；3、?乙方工作內?容現在無法?分解到具體?時間的，根?據工作進度?追加季度考?核內容；?4、甲乙雙?方考核與獎?懲辦法按照?新華信管理?咨詢公司制?定績效考評?體系與薪酬?激勵體制進?行考核與獎?懲兌現；?六、違約責?任甲乙雙?方任何一方?違約，由此?造成的損失?和延誤工作?由違約方承?擔，具體為?：如果甲?方違約，則?造成的工作?延誤與損失?乙方不承擔?任何責任；?如果乙方?違約，則造?成的工作延?誤與損失乙?方承擔責任?，并按照上?述“獎懲辦?法”執(zhí)行。?七、附則?1、本協?議未盡事宜?由乙方本著?對甲方負責?的態(tài)度按程?序完成。?2、本協議?自甲乙雙方?簽訂之日起?生效。3?、本協議一?式兩份，甲?乙雙方各執(zhí)?一份，具有?同等效力。?甲方：代?表人：乙?方：代表?人：日期?：部工作?管理方案?為了進一步?落實公司的?銷售策略和?目標，盡快?提升銷售團?隊的執(zhí)行力?和工作效率?。根據目前?的相關情況?，特制定經?營部和客服?部現階段工?作管理要求?：一、工?作例會制度?為更好地?開展和有效?落實各項工?作，決定建?立部門工作?例會制度。?時間：暫?定每個星期?六下午2：?___至4?：00內?容：1、?檢查本周各?項工作進度?及落實情況?。2、總?結本周工作?情況和布置?下周有關工?作。3、?協調處理存?在的問題。?4、通報?最新信息及?工作經驗交?流。要求?：1、沒?有非常特別?緊急情況，?每個業(yè)務員?務必按時參?加部門工作?例會。2?、有特殊情?況確實無法?按時參加部?門工作例會?，必須提前?以書面形式?向部門經理?說明情況，?并交總經理?審批。凡是?沒有請假又?無故遲到、?缺席工作例?會者將給予?通報并自愿?上繳水果金?處理，遲到?者每次上繳?水果金__?_元，無故?缺席者每次?上繳水果金?___元。?3、工作?例會第一責?任人：二?、學習培訓?制度為了?保證實現公?司發(fā)展目標?，不斷提升?業(yè)務人員績?效和素質，?提高業(yè)務人?員的工作能?力，增強業(yè)?務人員對企?業(yè)文化的了?解，并有計?劃地充實其?知識，發(fā)揮?其潛力，增?強企業(yè)團隊?凝聚力，特?規(guī)定固定時?間學習培訓?制度。時?間：暫定每?個星期六下?午4：__?_至5：3?0內容：?1、閱讀?行業(yè)相關書?刊、雜志、?報紙等。?2、觀看一?些有利于個?人提高的講?座、勵志電?影等等。?要求：1?、參加人員?必須做好相?關學習培訓?筆記。2?、每月總結?學習培訓的?感想。三?、工作紀律?要求為營?造良好的工?作氛圍和環(huán)?境，針對目?前經營部和?客服部的實?際情況，現?就工作的紀?律問題作如?下補充：?1、嚴格禁?止業(yè)務人員?在上班的工?作時間里利?用電腦上網?玩一些影響?工作的娛樂?行為。比如?：聊、斗地?主、種花?等各種游戲?。2、業(yè)?務員參與上?述行為每次?自愿上繳水?果金___?元，部門主?管以上干部?有上述行為?自愿上繳水?果金___?元。3、?部門主管以?上干部在辦?公室工作崗?位上監(jiān)督不?到位，對業(yè)?務人員參與?工作無關的?娛樂行為視?而不見、不?知情、不?提報處理等?，部門主管?需要承擔監(jiān)?督不力的責?任。業(yè)務員?和主管同樣?自愿上繳水?果金___?元。4、?辦公室的電?腦使用時間?暫定為7：?00-23?：00，禁?止超時操作?，如有業(yè)務?員在規(guī)定時?間以外使用?，或為非?業(yè)務室人員?提供進入辦?公室上網方?便，將對有?關業(yè)務人員?追加處罰。?經營工作?目標一、?高度重視?，加強宣傳?，提供__?_保障（?1）實行“?___”負?責制，加強?各部門營銷?力量各級?領導，特別?是“___?”要切實負?責，主抓營?銷工作；把?新簽合同標?的額作為績?效考核因素?；保證營銷?力量充足，?必要時可抽?調或臨時抽?調人員加強?營銷力量。?各級領導?是主要責任?人，科技經?營部為牽頭?___與協?調部門。?（2）加大?宣傳力度，?營造高度重?視和加強營?銷的工作氛?圍黨委、?院訊、網站?、工會、共?青團、離退?辦和各級領?導都要加強?營銷宣傳和?動員，讓全?體職工高度?重視營銷工?作。緊密_?__我院技?術和產品市?場，及時為?院提供營銷?信息，力爭?贏得更多的?合同。（?3）落實營?銷人員獎勵?制度只要?簽定了營銷?合同，在職?人員按院相?關政策予以?獎勵，非在?職人員依據?對合同的貢?獻大小予以?獎勵。院鼓?勵各部門在?制度允許的?情況下制定?部門獎勵營?銷人員的政?策。在職稱?評定過程中?應給予營銷?人員與技術?研發(fā)人員同?等的待遇，?將營銷業(yè)績?作為評定的?重要條件。?二、明確?目標，落實?責任，提出?促進措施?（1）各部?門應明確促?進目標，保?障經營促進?早見成效?各部門要根?據年度經濟?指標（考慮?增長因素）?，合理制定?好指標完成?計劃和營銷?促進工作計?劃，將營銷?工作安排的?重心前移，?全力爭取上?半年即可完?成___%?～___%?的經濟計劃?，為完成全?年計劃開好?頭，打好底?。（2）?分解經營計?劃，落實責?任到人為?保證指標完?成，各部門?務必要將經?營計劃詳細?分解，將指?標落實到組?（或人），?明確獎懲措?施。重大項?目要明確院?、部門、工?作人員三級?負責人，保?證信息通暢?，多層次跟?蹤，直到簽?訂合同。?（3）因地?制宜地提出?本部門的經?營促進政策?和措施各?部門要積極?開動腦筋，?通過調整政?策和加強服?務等措施努?力搶客戶、?搶市場。主?要通過加強?服務鞏固老?客戶；通過?優(yōu)惠的銷售?政策，爭取?新客戶；但?在合同標的?確定前，必?須認真加強?成本綜合測?算，范文《?經營工作目?標》。三?、開辟渠道?，創(chuàng)新銷售?，確保銷量?增長（1?）高度重視?集團內市場?，發(fā)揮協同?效應集團?公司、總公?司的項目必?須緊緊盯住?，積極爭取?。各相關部?門要統(tǒng)一思?想，全面跟?上；利用好?集團要求提?高協同的政?策；與工程?公司應加強?戰(zhàn)略合作，?實現共同發(fā)?展。（2?）盡力爭取?國家和地方?的科技創(chuàng)新?支持經費?找準重點，?全力準備，?多方動員，?盡力爭取國?家部委和各?地方的科技?支持經費。?落實幾個重?點項目，安?排專人做好?工作。如科?研院所技術?開發(fā)專項、?軍品研保項?目、國家重?點新產品、?___創(chuàng)新?基金和__?_創(chuàng)新基金?等項目。?（3）全力?推進輪胎和?制品軍品配?套加快項?目驗收及與?軍方相關部?門的接洽，?努力促進越?野胎的軍品?配套。制品?生產也要加?強與配套單?位的聯絡，?努力擴大配?套數量和配?套范圍，提?高配套量。?（4）努?力促成與大?企業(yè)集團的?穩(wěn)定合作?合成膠所要?加強與中石?化及其下屬?企業(yè)的合作?，爭取多立?項，必要時?，可以聯合?院其他部門?共同完成，?適用引進項?目辦法。材?料研究要全?力爭取與中?海油形成相?對穩(wěn)定的合?作關系。輪?胎事業(yè)部也?應主動聯系?跨國企業(yè)，?尋找合作機?會。（5?）加強涉_?__合作與?開拓海外市?場輪胎和?機電要在努?力把現有涉?___項目?完成好的基?礎上，努力?爭取新的涉?___合作?項目，包括?嘗試將巨胎?設備和技術?推向國外。?（6）在?保證利潤率?前提下，開?展制品定牌?加工貿易?制品可以在?條件允許的?情況下，選?準產品，適?當開展橡膠?制品的定牌?加工貿易，?但要注意，?一是保證貿?易利潤率，?二是與我院?現有產品形?成差異化。?『1』『?2』（7?）加強與橡?膠輪胎及汽?車企業(yè)的合?作，提高檢?測量檢測?中心要努力?推廣代理企?業(yè)內檢業(yè)務?，同時研究?汽車輪胎商?務認證系統(tǒng)?檢測方案并?積極與汽車?企業(yè)溝通，?形成充足穩(wěn)?定的檢測任?務來源。?（8）全力?穩(wěn)住老客戶?，爭取外資?新客戶利?用優(yōu)惠政策?或服務穩(wěn)住?老廣告客戶?，減少廣告?訂單合同的?下降；積極?利用各種渠?道，爭取外?資廣告客戶?，力爭實現?增長。四?、全員動員?，積極參與?，把營銷促?進活動作為?全年工作重?要環(huán)節(jié)所?有崗位人員?都應增強危?機感，提高?營銷意識。?立足本崗位?，在工作中?有意識地加?強營銷，為?院總體營銷?服務。包括?積極正面地?宣傳橡膠院?，主動地宣?傳和介紹橡?膠院的產品?和服務，積?極地促進各?方面與院形?成合作關系?等。全體?員工都應動?員起來，利?用自己的家?庭和社會關?系尋求與我?院業(yè)務有關?的項目，提?供項目信息?、相關企業(yè)?動態(tài)（范本?）、相關市?場機會等。?在___?年工作目標?的基礎上，?將營銷促進?工作作為全?年經濟工作?的重要一環(huán)?，力爭一季?度實現的營?銷合同好于?往年同期，?上半年經營?指標完成過?半，為年度?經濟指標的?完成奠定堅?實的基礎。?五、雙管?齊下，緊抓?回款，保證?經濟質量?新簽合同與?緊抓回款兩?手都要硬。?新簽的合同?在市場低迷?的情況下，?利潤可以低?一點，但不?允許簽虧本?合同，業(yè)務?組要對合同?的可行性和?成本做細致?的評估。合?同一經簽訂?，必須按合?同執(zhí)行情況?緊抓回款，?只有既搶合?同，又實現?合同，才能?保證我院經?濟的運行質?量。（1?）（2）經營部工作目標實施方案（二）經營目標?任務計劃與?實施方案?一、年度工?作目標_?__年是集?團公司求真?務實發(fā)展的?至為關鍵的?一年，根據?集團公司工?作的工作要?求：以“明?道智遠、厚?德善為、和?盛鑫潮”的?公司核心精?神為指導，?著力整合資?源強基礎、?優(yōu)化結構壯?主體；廣聚?人才促發(fā)展?、提升管理?增能力；攻?堅克難出效?益、重點突?破帶全局，?努力實現裝?飾公司今年?的目標任務?計劃。裝?飾公司的年?度目標任務?是在___?年內保證完?成工程造價?在___萬?元人民幣的?施工項目，?產生凈利潤?___萬元?人民幣。?1、第一季?度1-__?_月份，從?___年_?__月__?_日公司試?運營到__?_年___?月份止，?公司共支出?管理費用_?__萬元人?民幣。__?_年第一季?度1--_?__月份以?前公司沒有?具體的項目?在施工，沒?有實際的收?入，第一季?度的工作在?為第二季度?項目開發(fā)進?行籌備、跟?進，所以還?會產生管理?費用。第?一季度公司?總的管理費?用預計控制?在___萬?人民幣以內?。2、第?二季度4-?___月份?，公司會有?實際項目進?場施工，計?劃完成工程?量750?萬元，毛利?潤___萬?元人民幣。?在財務方面?，通過第二?季度的項目?完成，所產?生的利潤能?夠把___?年下半年及?___年第?一季度的管?理費用持平?，并產生少?部分余額。?3、第三?季度7-_?__月份，?第三季度是?公司進入收?益的重要時?段，公司要?保證完成?___萬的?工程量。在?除去所有管?理費用及其?他零星費用?外，創(chuàng)利_?__萬元人?民幣。4?、第四季度?10-__?_月份，是?一年的最后?一個季度，?是至關重要?的階段也是?裝飾裝修?的黃金時期?，公司要保?證完成__?_萬的工程?量，并創(chuàng)凈?利潤___?萬人民幣。?二、主要?工作任務?對上述重要?的經營指標?，認真分解?下達所屬部?門人員，明?確職責，任?務，時限，?確保目標責?任計劃分解?的合理可行?度。1、?廣開門路，?多渠道、多?途徑的篩選?物色管理與?工程技術的?骨干實在人?才，增強?公司的經營?管理水平和?承接裝飾工?程的能力。?2、精心?___相關?資質申報材?料，___?月底以前確?保獲得裝修?工程三級資?質證，力?爭申報二級?資質。3?、建立和完?善公司內部?管理制度，?加強成本費?用管理，是?公司運行規(guī)?范化、科?學化、效率?化，強管理?出效益。?4、加強研?發(fā)部、信息?部、技術部?的力量，著?力做好砂巖?石材裝飾技?術的研發(fā)?，探索石材?裝飾的先進?工藝和推廣?工作。5?、積極拓展?市場，多承?接裝飾工程?項目，通過?項目工程的?事實來歷練?隊伍、完?成年度的目?標計劃。?四、實現目?標任務應采?取的主要措?施怎樣努?力實現上述?目標任務計?劃，重點應?在以___?面下功夫、?求突破、謀?發(fā)展、出實?效：1、?不拘一格選?用培養(yǎng)人才?。1）公?司今后的發(fā)?展中能否有?大的發(fā)展，?關鍵在于人?才。把吸納?人才、留住?人才、培養(yǎng)?人才納入工?作的第一要?務，以寬闊?的胸懷、唯?才是舉的心?態(tài)、德才為?