瑞鑫產(chǎn)品培訓教案

國壽瑞鑫兩全（分紅型）

附加瑞鑫提前給付重大疾病保險主要內(nèi)容產(chǎn)品開發(fā)背景瑞鑫產(chǎn)品介紹相關(guān)管理規(guī)定銷售機會分析銷售支持工具目標市場分析1、國家經(jīng)濟發(fā)展勢頭好，保險業(yè)迎來發(fā)展良機2、資本市場活躍引發(fā)分紅險需求上升3、人們的追求：三個健康—身體、生活方式、財務4、資金運用效益：分享經(jīng)濟和投資成果5、社會醫(yī)療保障的現(xiàn)有局限性外部內(nèi)部1、滿足市場競爭需要，提升市場競爭力2、兩鴻轉(zhuǎn)保替代產(chǎn)品的需求3、創(chuàng)造銷售借口4、優(yōu)化結(jié)構(gòu)，成功創(chuàng)富產(chǎn)品背景分析健康新思維身體健康生活方式健康財務健康000000您健康財富健康是人生最大的財富房子妻子孩子位子車子夢想

維護健康就是保護財富

自從有了人類，人們在孜孜不倦地追求康寧、快樂、幸福、平安時，疾病、高殘、年老、身故等風險也無事無刻不在威脅著人們的生活……人生有“四怕”一怕病得太重無錢得到醫(yī)治二怕高度殘疾經(jīng)濟沒有保障三怕走得太早責任無法履行四怕活得太久生活沒有來源最近兩會再次重申部分社會問題-關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞：CPI陣痛方便面、糧食、豆制品、快餐，也接連漲價。在人人談股論房的這一年，人人也感受到了物價上漲帶來的壓力和痛楚。在一些專家看來，當豬價以前所未有的力度反彈時，至少已經(jīng)說明，通脹壓力已經(jīng)從原材料傳遞到最終消費品。當然，從另一個角度而言，4.8%的CPI并不足以全面反映出我國的物價增長水平，，CPI過快上漲給民生帶來的經(jīng)濟陣痛也由此被低估了許多。關(guān)鍵詞：財富覺醒

十七大報告中首次提出“創(chuàng)造條件讓更多群眾擁有財產(chǎn)性收入”的說法。自改革開放以來，中國經(jīng)濟得到快速發(fā)展，老百姓也積累了越來越多的財富，居民儲蓄在15萬億元左右。而隨著股市等金融市場的繁榮，百姓投資理財熱情高漲，滬深兩市投資者開戶數(shù)超過1.2億戶；基金資產(chǎn)凈值總計已超過3萬億元，基金投資賬戶數(shù)超過9000萬個。

關(guān)鍵詞：“看病難”關(guān)鍵詞：農(nóng)業(yè)稅免征關(guān)鍵詞：居者有其屋主要內(nèi)容產(chǎn)品開發(fā)背景瑞鑫產(chǎn)品介紹相關(guān)管理規(guī)定銷售機會分析銷售支持工具目標市場分析國壽瑞鑫兩全保險（分紅型）投保范圍出生30日—50周歲好好好身體健康者瑞鑫兩全保險（分紅型）保險期間、保險金額保險期間本合同的保險期間為本合同生效之日起至被保險人年滿八十周歲的年生效對應日止基本保險金額本合同的基本保險金額是指保險合同上載明的保險金額，若本合同附加的“國壽附加瑞鑫提前給付重大疾病保險合同”發(fā)生保險事故，則本合同的基本保險金減少為零。繳費方式十年、十五、二十年期交國壽瑞鑫兩全保險（分紅型）保險責任合同生效之日起，被保險人生存至每滿三個保單年度的年生效對應日，本公司按基本保險金額的8%給付生存保險金。被保險人于本合同生效之日起一年內(nèi)因疾病身故，本公司按所交保險費（不計利息）給付身故保險金，本合同終止；被保險人因意外傷害身故或于本合同生效之日起一年后因疾病身故，本公司按基本保險金額的300%給付身故保險金，本合同終止。被保險人生存至保險期間屆滿的年生效對應日，本公司按基本保險金額的300%給付滿期保險金，本合同終止。國壽瑞鑫兩全保險（分紅型）費率產(chǎn)品費率年齡鴻鑫（10）瑞鑫（10）0歲男2010元1855元10歲男2020元1952元30歲男2072元2288元50歲男2212元2889元保險金額10000元國壽附加瑞鑫提前給付重大疾病保險條款投保范圍出生30日至50周歲身體健康者保險期間本附加合同的保險期間為本合同生效之日起至被保險人年滿八十周歲的年生效對應日止。繳費方式十年、十五年、二十年保險責任本附加合同保險期間內(nèi)，被保險人于本附加合同生效（或最后復效）之日起一年后，初次發(fā)生并經(jīng)專科醫(yī)生明確診斷患本附加合同所指的重大疾?。o論一種或多種）,本公司按本附加合同的基本保險金額的300%給付重大疾病保險金，本附加合同終止。若因意外傷害導致上述情形，不受一年的限制。共12種重疾。（合同生效之日起一年內(nèi)，被保險人若因意外傷害導致初次發(fā)生重大疾病，按基本保額的300％給付，主附險合同均終止。若一年內(nèi)非意外導致發(fā)生重疾，不給付，合同繼續(xù)有效。）國壽附加瑞鑫提前給付重大疾病保險其他事項重疾范圍惡性腫瘤、急性心肌梗塞、腦中風后遺癥、重大器官移植術(shù)或造血干細胞移植術(shù)、冠狀動脈搭橋術(shù)、終末期腎病、急性或亞急性重癥肝炎、慢性肝功能衰竭失代償期、癱瘓、嚴重帕金森病、嚴重Ⅲ度燒傷、主動脈手術(shù)共計12種疾病。相關(guān)費率年齡康寧定期附加瑞鑫重疾0歲120元69元10歲150元78元30歲430元137元40歲370元221元男性、20年繳、10000保額投保舉例客戶張先生，今年30歲，孩子寶寶0歲，家庭年收入20萬元；目前投資市場震蕩，缺乏安全穩(wěn)定的理財渠道，張先生想為孩子預存一筆教育金，同時也作為家庭理財?shù)墓ぞ?，因此選擇中國人壽的瑞鑫產(chǎn)品組合計劃。險種名稱繳費方式保額首期保費保險期間合計每年繳費國壽瑞鑫兩全（分紅）20年10000010590元至80歲11280元附加瑞鑫重疾提前給付20年100000690元至80歲保險利益分析（以被保險人生存至80歲計算）每三年返還基本保額的8%為8000元直至80歲，共計26次，和計208000元。80歲滿期再給付300000元。年年分紅，復利計息----生存領(lǐng)取合計達到508000元，支出保費225600元。生存金領(lǐng)取合同生效一年后經(jīng)診斷罹患責任范圍內(nèi)的重大疾病立即賠付300000合同生效后因意外身故立即賠付300000元保障責任產(chǎn)品特色瑞鑫保險真是好健康養(yǎng)老均可保三種繳費任你挑三倍保障責任高每年分紅三年返八十滿期可養(yǎng)老保全資產(chǎn)免稅交全面保障身價高主要內(nèi)容產(chǎn)品開發(fā)背景瑞鑫產(chǎn)品介紹相關(guān)管理規(guī)定銷售機會分析銷售支持工具目標市場分析相關(guān)管理規(guī)定產(chǎn)品定位該產(chǎn)品仍然是一款傳統(tǒng)產(chǎn)品主險仍然可以單獨銷售可與其他產(chǎn)品組合此附加險只能附加于《國壽瑞鑫兩全保險（分紅型）》此附加險的基本保險金額等于主合同的基本保險金額我還不明白？目標市場一：高端客戶（高收入人群）高收入人群（個人年收入＞50萬）：

如：行業(yè)高管、私營企業(yè)主等。

需求點：資產(chǎn)保全、資產(chǎn)轉(zhuǎn)移、合法避稅目標市場二：中端客戶中等收入人群：收入在6萬元至50萬元人民幣,職業(yè)以白領(lǐng)打工者、公務員、事業(yè)單位工作人員等。需求點：

重大疾病保障；抵御通貨膨脹、資產(chǎn)保全、低風險理財渠道；養(yǎng)老儲蓄目標市場三：低端客戶中等偏下收入人群：有較為穩(wěn)定的收入來源，個人年收入2-6萬需求點：尤為關(guān)心醫(yī)療保障及小額儲蓄增值瑞鑫保險真是好健康養(yǎng)老均可保三種交費任你挑三倍保障責任高保全資產(chǎn)稅免交八十滿期可養(yǎng)老每年分紅三年返全面保障身價高產(chǎn)品包裝話術(shù)人生做好早規(guī)劃，健康養(yǎng)老穩(wěn)無憂瑞鑫關(guān)愛雙保障，健康理財兩不誤身上系好安全帶，幸福生活才安在重疾保障天天帶，生活美滿好自在保障增值多面手，用來養(yǎng)老人人愛產(chǎn)品總體特色病有所醫(yī)，老有所養(yǎng)，集養(yǎng)老和醫(yī)療保障為一體，解決了人生的三大煩惱之其二；俗話說“擁有健康，就擁有一切”。現(xiàn)代人是生活越來越好，運動越來越少，而環(huán)境卻越來越差，“脫貧需要三五年，一病回到解放前”。據(jù)中國衛(wèi)生部最新統(tǒng)計，人患重大疾病的可能性高達72％，同時醫(yī)療費用卻節(jié)節(jié)攀高，大病可怕，昂貴的醫(yī)療費用更可怕，為了更好地享受生活、珍愛自己，所以健康成為我們家庭的第一需求。您同意嗎？有病養(yǎng)病看病有現(xiàn)錢，無病防老養(yǎng)老有活錢，不要讓重大疾病吞噬了您的養(yǎng)老金。健康養(yǎng)老均可保交費方式有十年、十五年、二十年三種，根據(jù)自己的財務和生活規(guī)劃，自由選擇相應的交費期限，享受同樣的關(guān)懷保障，匹配財務規(guī)劃。三種交費任你挑像您這樣有責任感的人，更應該提早安排好家庭的風險防范，您說對嗎？保障有三倍之多，給自己的生活加了一道安全的保護網(wǎng)。

三倍保障責任高每年分紅三年返投資理財分紅利現(xiàn)金累積任