保險公司主任銷售技能及營業(yè)組的管理培訓PPT

匯報人：某某某2022主任銷售技能及營業(yè)組的管理目錄Contents01主任基本概念03保單送到客戶手中02展業(yè)技巧04總結主任基本概念

01Enteryourtitle主任應該是一個什么樣的人？買鸚鵡的故事獵犬的故事主任具備的基本條件業(yè)務主任的基本條件績優(yōu)業(yè)務員增員高手0102主任對激勵方案的正確看法：A：沒有方案要努力做B：有方案耍加倍努力去做C：方案就是蛋糕上的櫻桃，好看一點，但主管一定要知道主要利益還是基本法的利益。業(yè)務主任的定位SWOT主任就是展業(yè)高手主任就是教練、師傅主任就是訓練師、規(guī)劃師主任就是開心果主任就是垃圾箱主任做什么？永遠只做兩件事增員（自己就是增員高手，屬員不做嗎？）做業(yè)績（自己就是展業(yè)高手，屬員不聽嗎？展業(yè)技巧

02展業(yè)技巧投入時間01投入情感03投入智慧04投入精力02主任的模范作用非常重要在每月的8號必須開單，否則就在9號的早會上樂捐50元。必須是績優(yōu)，必須是展業(yè)高手。主任為什么要成為績優(yōu)高手？團隊輔導追蹤的需要組織發(fā)展的需要個人收入的需要職業(yè)安全的需要事業(yè)的需要主任的誤區(qū)（一）我是管理者做業(yè)務沒有面子怕陪同展業(yè)，時間久了員工就失去對主任的信任。主任的誤區(qū)（二）怕見客戶沒有市場保費很難做怎樣去經(jīng)營客戶？目的客戶經(jīng)營是做好壽險事業(yè)的基本保證客戶經(jīng)營是壽險人生存的命脈客戶經(jīng)營是做大團隊的根本保證客戶經(jīng)營是壽險路越走越遠的助推器什么是經(jīng)營？經(jīng)營是指專一的計劃，專一的市場評估和開發(fā)，專一的組織管理。保單送到客戶手中

03真正服務才能贏贏得客戶的再次加?？蛻舻霓D介紹贏得客戶免費為您做人品廣告，為您營銷工作助力怎樣度過猶豫期送保單的當天晚上要發(fā)祝福短信第二天或第三天一定要家訪保單送去的第一個周末要發(fā)短信如遇特殊的情況還要家訪轉介紹的時機送去保單客戶對您很贊同的時候再次家訪的時候客戶生日去聚會的時候客戶出險您做服務，客戶感覺服務很好的時候客戶感覺您在生活對他有幫助和有支持的時候送理賠款的時候客戶的大喜日之后身為妻子的人可能不相信保險，但寡婦絕對相信保險的功能。您今天為了錢而工作，卻不希望有一天利用錢來替您工作嗎？無論您有多少理由來拒絕投保，終有一天您會發(fā)現(xiàn)這是一個多么令人悔恨的決定。如果您有一部賺錢的機器，我相信您一定會給這部機器投保。事實上，您對家人的貢獻和重要性遠遠超過這部機器的價值。故生意是用一元錢賺取幾分錢的利潤，而保險是用幾分錢保證一元錢的價值。我們可以預計明天要做什么事情，但是我們不知道明天會發(fā)生什么事？我敢和您打賭，買保險包你您不死的?。赡軉幔浚┛赡?！如果不靈，我賠您。壽險推銷員是您需要錢時，捧著現(xiàn)金來，而別的業(yè)務員、律師、會計師都是向您來要錢的對于您家庭的生活費，您會不會說考慮考慮？孩子的教育費，您會不會考慮考慮？保險就是將來的的生活費、教育費的替代品。購買人壽保險不是增加負擔，而是在承擔責任。我們推銷的不是商品，而推銷的是人品。（責任、義務）我的話術我的感悟：人是可以改變的，改變一個人的性格很難，用好一個人的優(yōu)勢太簡單了?？?/p>

結

04總結主任要的是收入，員工也要收入，但公司要的永遠是保費。主任做任何事情都要率先垂范，以身作則。主任如果不是一位優(yōu)秀的士兵，絕不是一位合格的主任營銷團隊的管理01已身正，不令而行；已身不正，有令難行。02組員能做到、能解決的事，我能做到、能解決嗎？組員不能做到、不能解決的事情，我能做到、能解決嗎？03通過對組員有效的管理，加強團隊凝聚力、戰(zhàn)斗力，提升組員的展業(yè)技能，增強拜訪的主動性，提高員工的收入和我們的收入。早夕會的經(jīng)營經(jīng)理的職責（最先一個到職場，最后一個離開的人。）主管的職責是專題分享及二早的經(jīng)營和陪同展業(yè)。營銷團隊的管理永遠只做兩件事：01