2023集團客戶銷售年度工作計劃

第36頁共36頁2023集團客戶銷售年度工作方案2023集團客戶銷售年度工作方案。首先非常感謝公司領導及同事們的工作支持和精神的鼓勵。我進入如今的公司做銷售內勤工作，在大家的幫助下，我深化感受到了一個大家庭的溫暖，讓我以最短的時間融入到了這個集體，在工作形式和工作方式上有了重大的打破和改變。工作期間，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作。如今我將以往的工作總結及往后的銷售內勤工作方案如下：一、銷售部年度工作方案之辦公室的日常工作：作為xx公司的銷售內勤，我深知崗位的重工性，也能增強我個人的交際才能。銷售部內勤是一個承上啟下、溝通內外、協(xié)調左右、聯(lián)絡八方的重要樞紐，把握市場最新購機用戶資料的搜集，為銷售部業(yè)務人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料、用戶的回款進度、用戶逾期欠款額、售車數量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務，要有頭有尾，自我增強協(xié)調工作意識，這半年來根本上做到了事事有著落。二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況：在簽署分期分期買賣合同時，對于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數據和內容同時，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數據和內容出現(xiàn)錯誤，將會給公司帶來宏大的損失，在搜集用戶資料時也比擬簡單〔包括：戶口本、結婚證、身份證等證件〕。在簽署銀行按揭合同時，如今還比擬陌生，因為銀行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數據和內容同時，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當中，購機用戶的按揭貸款資料是一個重工的組成局部，公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的，假如不公證？銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的，是必不可少的一局部。我公司在存留有戶檔案時，我們取公證處、銀行、福田三方的精華，我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的破綻，我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深化，我將做得更好、更完善！(我建議組織一次關于銀行按揭貸款的培訓，這是我個人的想法。)三、及時理解用戶回款額和逾期欠款額的情況：作為xx*公司的銷售內勤，我負責用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進度是否及時，關系到公司的資金周轉以及公司的經濟效益，我們要及時理解購機用戶的工程進度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報《客戶到期應收賬款明細表》是，要做到及時、準確，讓公司領導根據此表針對不同的客戶做出相應的對策，這樣才能控制風險?？傊?，在以后的工作中，我將更加努力學習，進步文化素質和各種工作技能，為公司盡應有的奉獻，爭取自身與公司一同進步與開展。2023集團會計核算年度工作方案一、嚴格遵守財務管理制度和稅收法規(guī)，認真履行職責，組織會計核算財務部的主要職責是做好財務核算，進展會計監(jiān)視。財務部全體人員一直嚴格遵守國家財務會計制度、稅收法規(guī)、集團總公司的財務制度及國家其他財經法律法規(guī)，認真履行財務部的工作職責。從收費到出納各項原始收支的操作;從地磅到統(tǒng)計各項根底數據的錄入、統(tǒng)計報表的編制;從審核原始憑證、會計記賬憑證的錄入，到編制財務會計報表;從各項稅費的計提到納稅申報、上繳;從資金方案的安排，到各項資金的統(tǒng)一調撥、支付等等，每位財務人員都勤勤懇懇、任勞任怨、努力做好本職工作，認真執(zhí)行企業(yè)會計制度，實現(xiàn)了會計信息搜集、處理和傳遞的及時性、準確性。二、以施行用友ERp軟件為契機，標準各項財務根底工作在經過兩個月的用友ERp工程的籌建和準備工作后，財務部按新企業(yè)會計制度的要求、結合集團公司實際情況著手進展了用友ERp工程銷售管理、采購管理、合同管理、庫存管理各模塊的初始化工作。對供給商、客戶、存貨、部門等根底資料的設置均根據實際的業(yè)務流程，并針對平時統(tǒng)計和銷售時發(fā)現(xiàn)的問題和缺乏進展了改良和完善。如：設置“存貨調價單”，使油品的銷售價格按照即定的流程標準操作;設置普通采購訂單和特殊采購訂單，標準普通采購業(yè)務和特殊采購業(yè)務的操作流程;在配合資產部實物管理部門對所有實物資產進展全面清理的根底上，將各項實物資產分為9大類，并在此根底上，完成了ERp系統(tǒng)庫存管理模塊的初始化工作。在8月初正式運行ERp系統(tǒng)，并于10月初完畢了原統(tǒng)計軟件同時運行的場面。目前已將財務會計模塊晉級到ERp系統(tǒng)中并且運行良好。三、制訂財務本錢核算體系，嚴格控制本錢費用根據集團年初下達的企業(yè)經濟責任指標，財務部對相關經濟責任指標進展了分解，制訂了本錢核算方案，合理確認各項收入額，統(tǒng)一了本錢和費用支出的核算標準，進展了醫(yī)院的科室本錢核算工作，對科室進展了績效考核。在財務執(zhí)行過程中，嚴格控制費用。財務部每月度匯總收入、本錢與費用的執(zhí)行情況，每月中旬到各責任單位分析^p經營情況和指標的完成情況，協(xié)助各責任單位負責人加強經營管理，進步經濟效益。四、資金調控有序，合理控制集團總體資金規(guī)模由于原材料市場的價格不穩(wěn)定，銷售市場也變化不定，在油品消費與銷售方面需要占用大量的資金。為此，財務部一方面及時與客戶對賬，加強銷售貨款的及時回籠，在資金安排上，做到公正、透明，先急后緩;另一方面，根據集團公司經營方針與方案，合理地配合資金部安排融資進度與額度，通過以資金為紐帶的綜合調控，促進了整個集團消費經營開展的有序進展。五、加強財務管理制度建立，進步財務信息質量財務部根據公司原制定的《財務收支管理細那么》的實際執(zhí)行情況，為進一步標準本集團的財務工作、進步會計信息的質量，財務部比擬全面的制定了財務管理制度體系，包括：財務部組織機構和崗位職責、財務核算制度、內部控制制度、ERp管理制度、預算管理制度。通過對財務人員的職責分工，對各公司的會計核算到會計報表從報送時間及時性、數據準確性、報表格式標準化、完好性等方面做了比擬系統(tǒng)的規(guī)定，從而逐步進步會計信息的質量，為領導決策和管理者進展財務分析^p提供了可靠、有用的信息。2023集團公司銷售工作方案集團公司銷售工作方案一公司以三個代表和xx大會議精神為指導，深化學習科學開展觀，在總公司的領導、幫助和支持下，堅持以“內抓管理、外拓市場”的方針，并以“目的管理”方式，認真扎實地落實各項工作，為國內市場的全面開展打下了根底。尤其是在市場的拓展、新客戶的開拓，**品牌在國內都已烙下深深的影響。銷售額逐月增長、客戶數額月月增加、市場的占有率已由原來的華東地區(qū)縱向到東北地區(qū)，并已著手向西南、西北地區(qū)拓展。產品銷售和品牌在國內信譽大大進步，為公司在國內的市場拓展作了良好鋪墊。由于主客觀因素，與總公司的要求尚有相當間隔。一、市場的開發(fā)根據去年的根底，**公司對國內市場有了更深的理解。創(chuàng)新務實、開拓國內市場。產品需要市場，市場更需要合適的產品(包括產品的品質、外型和相稱的包裝)。加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。因此，**公司針對國內市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設計，進步**公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質的產品，為今后更有力地進步**公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的根底。同時，建立健全的銷售網絡體系，使**開拓中國市場奠定了銷售分點。**公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務員，全面培訓業(yè)務知識和著力市場開發(fā)，灌輸**施行理念。二、年度目的1.全年實現(xiàn)銷售收入2500萬元。利潤：**0-150萬元;2.**產品在(同行業(yè))國內市場占有率大于**%;3.各項管理費用同步下降**%;4.設立產品開發(fā)部，在總公司的指導下，完成下達的開發(fā)任務;5.積極配合總公司做好****開發(fā)區(qū)的相關事宜及交辦的其他事宜。三、施行要求銷售市場的細化、標準化有利操作。根據銷售總目的2500萬，分區(qū)域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤。1.劃分銷售區(qū)域。全國分7-8區(qū)域，每個區(qū)域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰清楚;2.按照銷售網絡的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內開拓15-20個省級城市的銷售代理商;3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制;4.設立開發(fā)產品研發(fā)部，力爭上半年在引進技術開發(fā)人員3-5人的根底上，下半年初步形成新品開發(fā)才能，完成總公司下達的任務方案數;5.加強內部管理，進步經濟效益①財務銷售本錢：核算是國內市場的關鍵。進、銷、存要明晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標2500萬，本錢下降5%;②人力資管理：根據總公司要求，結合**公司工作實際配置各崗相應人員。用科學鼓勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實績表達個人價值;③產品開發(fā)費用管理。公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要實在去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點，結合公司實際，在20**年度中承當應負的責任，為總公司的戰(zhàn)略目的實現(xiàn)作出應有的奉獻。根據上級的指示精神和市場的現(xiàn)實情況，在理論中進一步修訂、補充和完善以上銷售方案。集團公司銷售工作方案二轉眼間又要進入新的一年——xx年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開場的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了xx年度公司銷售工作方案書，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。一、熟悉公司新的規(guī)章和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯(lián)絡，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網、、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以致于到達4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯(lián)絡，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有xx帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合才能的相對進步，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國著名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做著名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯(lián)絡，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步理解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資，找出有破綻的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。二、制訂學習方案。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合才能、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經理給與我支持。三、增強責任感、增強效勞意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的才能減輕領導的壓力。以上，是我對xx年工作方案，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的時機去尋求的客戶，爭取的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接xx年新的挑戰(zhàn)。2023年集團后勤年度工作方案模板高標準完成日常工作的根底上，集團將重點做好以下幾方面的工作：一、進一步改良思想觀念，大局意識常抓不懈。井大的跨越式、超常規(guī)開展，更需要加快后勤集團的開展步伐，需要后勤廣闊黨員干部擅長把各項工作融入大局之中來考慮、謀劃和部署，千方百計拓展效勞工程，以滿足日益擴大的效勞需要，為集團開展提供強勁的拉動力;千方百計走出去、請進來，充分利用校內校外兩大資、兩個市場，盤活集團經濟。這是集團生存、開展的需要，也是高校后勤社會化改革的必然要求和必由之路。二、進一步加強團隊精神建立和企業(yè)文化建立，進步集團的核心競爭力。繼續(xù)抓好凝聚力建立，和諧環(huán)境建立和民主機制建立。在抓企業(yè)文化建立方面，要以集團工會、團委、人力資部為龍頭，通過創(chuàng)新學習與教育培訓的方式，組織開展多層次、多形式的文化教育活動，進步集團思想內涵和員工的綜合素質，進而進步集團的核心競爭力。三、進一步落實高標準嚴要求效勞，創(chuàng)立標準化效勞后勤。效勞的標準化、標準化，始終是我們的努力方向和重點。通過幾年的努力，集團由最初的三個中心標準化建立，現(xiàn)已向其他中心推廣，并在標準化效勞體系的根底上，拓展了標準化效勞“示范點”。2023年，我們將通過“以點帶面”，將標準化效勞示范點建立全面鋪開，穩(wěn)固和進步后勤保障效勞質量;以高標準、嚴要求來標準我們的日常效勞，使今年后勤效勞滿意率穩(wěn)中有升，飲食效勞中心的效勞滿意率要到達73%，力爭到達76%;教寢物業(yè)效勞中心滿意率要到達81%，力爭到達84%;商貿效勞中心、水電效勞中心的效勞滿意率要到達81%，力爭到達84%;交通運輸效勞中心、校園環(huán)境中心的效勞滿意率要到達85%，力爭到達88%;學術交流中心的效勞滿意率要到達76%，力爭到達78%。四、進一步加強開節(jié)流，創(chuàng)立節(jié)約型后勤。由集團籌資建立的新學術交流中心工程前期準備工作目前已根本完成，2023年將進入主體工程施工階段。這是集團2023年的重要工作之一，集團將全力以赴建好新學術交流中心，要繼續(xù)樹立“過緊日子”的思想，在不影響集團日常經營效勞工作的前提下，為新學術交流中心籌集資金，保證該工程的順利進展。各中心(部門)要繼續(xù)認真做好開節(jié)流和本錢核算工作，進一步加強節(jié)能降耗，降低經營本錢。各項行政開支力爭在上年根底上下降5%以上。堅持少花錢、多辦事、辦實事、辦好事，養(yǎng)成“厲行節(jié)約、節(jié)儉辦事”的好作風，形成“人人愛節(jié)省、事事講節(jié)約”的好氣氛。五、進一步強化管理，進步集團經濟總量。集團的各項工作，始終要圍繞著為教學、科研和廣闊師生效勞這個中心來開展，因此，進步每個干部的管理程度和每個員工的效勞程度，仍是集團常抓不懈的工作之一。在我國經濟目前仍處于復蘇階段，物價仍處于較高價位，但隨著我校的快速開展，師生的效勞要求不斷進步的情況下，我們要更加自覺、更加堅決地進一步加強內部管理，進步工作效率，進而向管理要效益，一心一意謀求集團的開展。2023年，集團經濟總量要在保持2023年程度的根底上增長10%，經濟收益實現(xiàn)2%-5%的增長。2023年集團會計核算年度工作方案一、嚴格遵守財務管理制度和稅收法規(guī)，認真履行職責，組織會計核算財務部的主要職責是做好財務核算，進展會計監(jiān)視。財務部全體人員一直嚴格遵守國家財務會計制度、稅收法規(guī)、集團總公司的財務制度及國家其他財經法律法規(guī)，認真履行財務部的工作職責。從收費到出納各項原始收支的操作;從地磅到統(tǒng)計各項根底數據的錄入、統(tǒng)計報表的編制;從審核原始憑證、會計記賬憑證的錄入，到編制財務會計報表;從各項稅費的計提到納稅申報、上繳;從資金方案的安排，到各項資金的統(tǒng)一調撥、支付等等，每位財務人員都勤勤懇懇、任勞任怨、努力做好本職工作，認真執(zhí)行企業(yè)會計制度，實現(xiàn)了會計信息搜集、處理和傳遞的及時性、準確性。二、以施行用友ERp軟件為契機，標準各項財務根底工作在經過兩個月的用友ERp工程的籌建和準備工作后，財務部按新企業(yè)會計制度的要求、結合集團公司實際情況著手進展了用友ERp工程銷售管理、采購管理、合同管理、庫存管理各模塊的初始化工作。對供給商、客戶、存貨、部門等根底資料的設置均根據實際的業(yè)務流程，并針對平時統(tǒng)計和銷售時發(fā)現(xiàn)的問題和缺乏進展了改良和完善。如：設置“存貨調價單”，使油品的銷售價格按照即定的流程標準操作;設置普通采購訂單和特殊采購訂單，標準普通采購業(yè)務和特殊采購業(yè)務的操作流程;在配合資產部實物管理部門對所有實物資產進展全面清理的根底上，將各項實物資產分為9大類，并在此根底上，完成了ERp系統(tǒng)庫存管理模塊的初始化工作。在8月初正式運行ERp系統(tǒng)，并于10月初完畢了原統(tǒng)計軟件同時運行的場面。目前已將財務會計模塊晉級到ERp系統(tǒng)中并且運行良好。三、制訂財務本錢核算體系，嚴格控制本錢費用根據集團年初下達的企業(yè)經濟責任指標，財務部對相關經濟責任指標進展了分解，制訂了本錢核算方案，合理確認各項收入額，統(tǒng)一了本錢和費用支出的核算標準，進展了醫(yī)院的科室本錢核算工作，對科室進展了績效考核。在財務執(zhí)行過程中，嚴格控制費用。財務部每月度匯總收入、本錢與費用的執(zhí)行情況，每月中旬到各責任單位分析^p經營情況和指標的完成情況，協(xié)助各責任單位負責人加強經營管理，進步經濟效益。四、資金調控有序，合理控制集團總體資金規(guī)模由于原材料市場的價格不穩(wěn)定，銷售市場也變化不定，在油品消費與銷售方面需要占用大量的資金。為此，財務部一方面及時與客戶對賬，加強銷售貨款的及時回籠，在資金安排上，做到公正、透明，先急后緩;另一方面，根據集團公司經營方針與方案，合理地配合資金部安排融資進度與額度，通過以資金為紐帶的綜合調控，促進了整個集團消費經營開展的有序進展。五、加強財務管理制度建立，進步財務信息質量財務部根據公司原制定的《財務收支管理細那么》的實際執(zhí)行情況，為進一步標準本集團的財務工作、進步會計信息的質量，財務部比擬全面的制定了財務管理制度體系，包括：財務部組織機構和崗位職責、財務核算制度、內部控制制度、ERp管理制度、預算管理制度。通過對財務人員的職責分工，對各公司的會計核算到會計報表從報送時間及時性、數據準確性、報表格式標準化、完好性等方面做了比擬系統(tǒng)的規(guī)定，從而逐步進步會計信息的質量，為領導決策和管理者進展財務分析^p提供了可靠、有用的信息。2023集團企業(yè)工作方案選文1、加強黨的建立、構建和諧企業(yè)。一是以十八大精神為指導，抓好黨員培訓和學習，將黨建、廉政風險防控與我單位中心工作嚴密結合，發(fā)揮好黨員的引領和帶動作用。加強黨員干____伍建立，按方案開展好新黨員，不斷壯大黨員隊伍，充分發(fā)揮黨支部和黨員的戰(zhàn)斗堡壘和模范作用。二是實在推進企業(yè)民主管理，加大店務公開范圍，讓廣闊員工享有參與權和知情權。三是把“進步效益、標準行為、作為企業(yè)文化建立的落腳點，增強企業(yè)的凝聚力和向心力，豐富企業(yè)文化建立，為職工搭建展示才華的平臺，維護穩(wěn)定大局、營造和諧氣氛。2、深化員工隊伍建立、培養(yǎng)造就人才隊伍。以培訓、績效考核為手段，加大對干部職工的培養(yǎng)和考核力度，不斷進步干部職工的履職才能和執(zhí)行力。進一步加強人才隊伍建立，創(chuàng)新人才培養(yǎng)、選用、鼓勵約束機制。針對發(fā)行隊伍人才的實際，加大對新員工的培養(yǎng)力度，努力創(chuàng)造人才成長的空間，激發(fā)廣闊員工的學習熱情和提升素質的主動性，為企業(yè)科學開展上程度提供堅強的人才保證。3、深化“雙星”競賽活動、促進企業(yè)跨越開展。按照集團黨委要求，認真開展創(chuàng)立“五門店和營業(yè)員”競賽活動，通過建立一整套的管理機制，加強對各店、各部門檢查、考核、監(jiān)視和落實，確?；顒荧@得實效，促進全集團效勞的優(yōu)質高效，努力打造省內同行業(yè)品種最多，實力的門店，樹立新華品牌形象，不斷開發(fā)新客戶，擴大市場占有率，促進企業(yè)又好又快開展。4、繼續(xù)開展“崗位練兵”活動，努力提升員工綜合素質。我集團的崗位練兵活動已經獲得了一些成績，如今我們要做的是，不僅要保持住現(xiàn)有的成績，還要在新的一年有所打破。全員的業(yè)務培訓要持續(xù)開展，不松懈，不放棄，對成績優(yōu)異的員工要予以獎勵，大力表彰業(yè)務標兵的事跡，以點帶面，在集團形成“趕、幫、超”的良好學習氣氛，提升員工的整體效勞程度。5、評優(yōu)選模，樹立典范，激發(fā)員工工作熱情。在，集團黨委要擴大評優(yōu)選模范圍，繼續(xù)開展“優(yōu)秀黨員”評選、增加對“優(yōu)秀黨支部”的評選活動，還要延伸到基層評選“優(yōu)秀班組”、“優(yōu)秀員工”，樹立典范，弘揚正氣，激發(fā)集團員工努力工作發(fā)奮向上的拼搏精神。6、加強企業(yè)文化建立，豐富新華員工文化生活。繼續(xù)開展讀好書活動，進一步展開大討論，評選出“讀書心得”，讓職工從思想上得到凈化和升華，促進企業(yè)有序開展。組織職工“春游”、“安康體檢”及其他文體活動，走訪慰問退休干部職工、加強與職工的溝通和交流，解決他們工作和生活難題，增強企業(yè)凝聚力和向心力，增加員工幸福指數。，對于我們來說，既是機遇也是挑戰(zhàn)，只要我們把握時機，完善自身，我相信，我們的集團會上一個新的臺階。2023年集團黨委年度工作方案一、指導思想認真學習貫徹黨的十八大和十八屆三中全會精神，按照中央和國資委黨委的工作部署，圍繞集團公司“改革、調整、創(chuàng)新、進步”的中心任務，高舉旗幟、堅決信心、解放思想、深化改革，實在把全體黨員干部職工的思想統(tǒng)一到中央的要求上來，凝聚到實現(xiàn)集團公司的各項工作上來。繼續(xù)開展黨的群眾道路教育理論活動，加強各級黨員干部作風建立。以改革創(chuàng)新精神進一步加強黨的建立，夯實組織根底，加強宣傳思想政治工作、群眾工作和統(tǒng)戰(zhàn)工作,深化推進反腐倡廉建立，充分發(fā)揮黨組織政治核心和戰(zhàn)斗堡壘作用，團結和調動各方面力量，為實現(xiàn)集團公司“十二五”戰(zhàn)略目的提供堅實的政治思想和組織保障。二、重點工作1、學習貫徹十八屆三中全會精神，為進一步解放思想、深化改革營造氣氛。各級黨組織要加強組織領導，把十八屆三中全會和《*中央關于全面深化改革假設干重大問題的決定》精神作為黨委中心組學習的主要內容，通過開展形式多樣的學習活動，理論聯(lián)絡實際，進一步深化領會全會精神，明確國有企業(yè)改革、科技體制改革的重點和方向，以全會精神統(tǒng)領集團公司全年工作，促進各項改革措施的得以深化、落實。各級黨組織要努力營造改革開展氣氛，及時有效地做好職工思想政治工作，使全集團上下在深化改革、轉變開展方式、推動“十二五”規(guī)劃落實上統(tǒng)一思想、形成共識。集團黨委將舉辦領導干部培訓班和青年干部培訓班，并結合專題培訓開展“深化改革與管理創(chuàng)新”論壇活動。2、繼續(xù)扎實有效地開展好黨的群眾道路教育理論活動。以“踏石留印、抓鐵有痕”的精神加強作風建立，不折不扣貫徹落實中央關于改良作風、親密聯(lián)絡群眾的一系列指示要求，以及集團公司制定的詳細制度措施。繼續(xù)抓好集團公司第一批教育理論活動整改落實和長效機制建立工作，實在把各項整改措施落到實處。開展第二批教育理論活動的單位，要研究制定施行方案，認真組織好各環(huán)節(jié)的教育活動，促使各級領導干部和廣闊黨員進一步強化群眾觀念，增進與職工群眾的溝通，在集團公司營造勤勉務實、干事創(chuàng)業(yè)、風清氣正的良好氣氛。3、進一步發(fā)揮黨組織和黨員作用，凝心聚力、推動開展。繼續(xù)深化開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動，不斷豐富“黨員先鋒崗”、“黨員責任區(qū)”、“*員工程”等創(chuàng)立活動載體，及時總結先進經歷，宣傳先進典型，做好黨員效勞工作，健全黨內鼓勵、關心、幫扶機制，充分發(fā)揮黨組織政治核心和戰(zhàn)斗堡壘作用，發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，鼓勵和帶動廣闊職工解放思想、凝心聚力，為圓滿完成集團公司2023年改革開展目的和各項工作任務而不懈努力。2023年集團黨委年度工作方案一、指導思想認真學習貫徹黨的十八大和十八屆三中全會精神，按照中央和國資委黨委的工作部署，圍繞集團公司改革、調整、創(chuàng)新、進步的中心任務，高舉旗幟、堅決信心、解放思想、深化改革，實在把全體黨員干部職工的思想統(tǒng)一到中央的要求上來，凝聚到實現(xiàn)集團公司的各項工作上來。繼續(xù)開展黨的群眾道路教育理論活動，加強各級黨員干部作風建立。以改革創(chuàng)新精神進一步加強黨的建立，夯實組織根底，加強宣傳思想政治工作、群眾工作和統(tǒng)戰(zhàn)工作，深化推進反腐倡廉建立，充分發(fā)揮黨組織政治核心和戰(zhàn)斗堡壘作用，團結和調動各方面力量，為實現(xiàn)集團公司十二五戰(zhàn)略目的提供堅實的政治思想和組織保障。二、重點工作1、學習貫徹十八屆三中全會精神，為進一步解放思想、深化改革營造氣氛。各級黨組織要加強組織領導，把十八屆三中全會和《中共中央關于全面深化改革假設干重大問題的決定》精神作為黨委中心組學習的主要內容，通過開展形式多樣的學習活動，理論聯(lián)絡實際，進一步深化領會全會精神，明確國有企業(yè)改革、科技體制改革的重點和方向，以全會精神統(tǒng)領集團公司全年工作，促進各項改革措施的得以深化、落實。各級黨組織要努力營造改革開展氣氛，及時有效地做好職工思想政治工作，使全集團上下在深化改革、轉變開展方式、推動十二五規(guī)劃落實上統(tǒng)一思想、形成共識。集團黨委將舉辦領導干部培訓班和青年干部培訓班，并結合專題培訓開展深化改革與管理創(chuàng)新論壇活動。2、繼續(xù)扎實有效地開展好黨的群眾道路教育理論活動。以踏石留印、抓鐵有痕的精神加強作風建立，不折不扣貫徹落實中央關于改良作風、親密聯(lián)絡群眾的一系列指示要求，以及集團公司制定的詳細制度措施。繼續(xù)抓好集團公司第一批教育理論活動整改落實和長效機制建立工作，實在把各項整改措施落到實處。開展第二批教育理論活動的單位，要研究制定施行方案，認真組織好各環(huán)節(jié)的教育活動，促使各級領導干部和廣闊黨員進一步強化群眾觀念，增進與職工群眾的溝通，在集團公司營造勤勉務實、干事創(chuàng)業(yè)、風清氣正的良好氣氛。3、進一步發(fā)揮黨組織和黨員作用，凝心聚力、推動開展。繼續(xù)深化開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，不斷豐富黨員先鋒崗、黨員責任區(qū)、____員工程等創(chuàng)立活動載體，及時總結先進經歷，宣傳先進典型，做好黨員效勞工作，健全黨內鼓勵、關心、幫扶機制，充分發(fā)揮黨組織政治核心和戰(zhàn)斗堡壘作用，發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，鼓勵和帶動廣闊職工解放思想、凝心聚力，為圓滿完成集團公司20xx年改革開展目的和各項工作任務而不懈努力。4、貫徹黨管干部原那么，加強領導班子和干____伍建立。深化干部人事制度改革，貫徹落實民主、公開、競爭、擇優(yōu)方針，做好領導班子的選拔裝備工作，進一步推進市場化選聘干部工作。結合企業(yè)特點探究建立干部能上能下、能進能出機制，制定科學的干部考核評價體系。加大對優(yōu)秀年輕干部的培養(yǎng)選拔、輪崗交流工作，增強干____伍的活力。繼續(xù)加強四好領導班子創(chuàng)立工作，把創(chuàng)立活動向基層延伸，研究制定進一步加強基層四好班子建立的相關措施。開展加強領導班子建立經歷交流活動，實在進步各級領導班子的綜合素質和領導才能。5、貫徹黨管人才原那么，進一步加強人才工作。按照管宏觀、管政策、管協(xié)調、管效勞原那么，統(tǒng)籌推進經營管理人才、科技人才、技能人才三支隊伍建立，建立健全人才分類分級管理機制，探究建立適應市場化要求的人才引進和考核鼓勵新機制。高度重視人才培養(yǎng)工作，加強青年后備人才隊伍建立，逐步建立多元的職業(yè)開展通道，為青年人才成長成才搭建平臺、創(chuàng)造條件。6、完善懲治和預防____體系，扎實推進反腐倡廉建立。認真貫徹中紀委十八屆三次會議精神，制定20xx-20xx年懲防體系五年規(guī)劃，開展廉潔風險防控工作，把懲治與預防____的要求融入集團公司各項工作中。深化廉潔從業(yè)教育，營造廉潔文化氣氛。融入中心，深化開展效能監(jiān)察。整合監(jiān)視力量，進一步強化權利制約和監(jiān)視體系，堅持抓早抓小，堅持有案必查、有腐必懲。三、根底性和日常性工作1、夯實黨的組織根底，不斷提升基層黨建科學化程度。黨建工作的根底與核心在基層。開展基層黨組織建立年活動，明確基層黨委發(fā)揮政治核心作用的內容及方式，完善黨建工作制度和流程，推進黨建管理信息化，定期開展基層黨建工作的交流、研討。以雙提升為目的繼續(xù)做好黨員開展工作，加強黨員日常管理，進一步增強黨的先進性和純潔性。開展對基層黨務工作者的培訓，進步做好黨務工作的才能。加強對基層黨組織和京外屬地化管理黨組織黨建工作的指導、監(jiān)視。加強離退休黨支部建立。2、根據國資委黨委統(tǒng)一安排，做好集團公司黨委換屆工作。3、加強重點宣傳，增加正能量，增強凝聚力。充分認識新時期做好宣傳思想工作的極端重要性，堅持團結穩(wěn)定鼓勁，穩(wěn)固全體黨員、干部、職工團結奮斗的思想根底。運用集團網站、集團公司報等媒介積極開展對內宣傳，及時反映集團重點工作和基層動態(tài)，宣傳報道先進典型人物事跡，探究運用____、微信公眾平臺等新的宣傳載體，進步宣傳的親和力和時效性。重視對外宣傳和品牌建立，加強與外部新聞媒體合作，提升集團公司對外知名度和影響力。做好輿情監(jiān)測和危機事件新聞應對，樹立集團公司良好的公眾形象。4、加強企業(yè)文化建立和管理。加強集團公司企業(yè)文化建立，加大企業(yè)文化的宣貫力度，弘揚企業(yè)精神、宣講文化故事、編制文化案例手冊，引導廣闊員工樹立正確的人生觀、價值觀、事業(yè)觀。貫徹落實《集團公司企業(yè)文化管理方法》，加強對所屬單位企業(yè)文化建立的指導和管理，試行對所屬企業(yè)的文化考核和評價工作，總結和推廣各單位企業(yè)文化典型經歷。5、以我為集團公司開展做奉獻為主題，持續(xù)推動企業(yè)經濟技術創(chuàng)新活動的開展。各級黨組織要配合行政做好管理提升活動，結合本單位實際，調開工會、團組織等多方力量，協(xié)調組織本單位黨員、職工開展合理化建議、QC小組、技能競賽等經濟技術創(chuàng)新活動，并及時總結經歷，形成長效工作機制，使黨建工作更好地圍繞中心、融入管理、創(chuàng)造效益。6、做好統(tǒng)戰(zhàn)工作，凝聚開展合力。逐步建立大統(tǒng)戰(zhàn)的格局，擴大集團統(tǒng)戰(zhàn)人士的覆蓋面，組織黨外知識分子、各級人大代表、政協(xié)委員、職代會____團成員、勞動模范、黨外青年代表等，為集團開展獻計獻策、奉獻力量。堅持做好三會一考察和黨外代表人士隊伍建立工作，積極協(xié)助民主黨派加強組織建立和思想建立。7、加強工會工作。各級工會組織要深化開展職工素質工程，加強班組建立，促進技能人才隊伍的培養(yǎng)。深化推進精神文明建立和社會道德建立，積極開展道德講堂活動，建立群眾性志愿效勞工作機制。加強民主管理，維護職工合法權益，關心職工生活，幫助解決實際困難，增強對廣闊職工對集團公司的認同感和歸屬感。以慶賀建國65周年為契機，開展豐富多彩的文體活動。加強工會組織自身建立，加強女工工作。8、加強共青團工作。作為黨的助手和后備軍，各級團組織要發(fā)揮青年人思維活潑、創(chuàng)新意識強、敢為人先的特點，結合青年科技協(xié)會和青年管理協(xié)會兩個青年組織，深化開展青春共筑中國夢、我為鋼研增光榮主題理論活動，團結帶著廣闊青年員工解放思想、開拓創(chuàng)新，適應集團開展需要，努力成為促進改革、推動開展的生力軍。進一步發(fā)揮青年技能人才作用，成立集團公司青年技術工人協(xié)會。加強團組織建立，做好集團公司團委的換屆籌備工作，完善二級團組織建立，進步團干部自身素質和才能。9、做好維護穩(wěn)定工作。20xx年，是集團公司繼續(xù)深化改革、創(chuàng)新機制、攻堅克難的一年。職工關注的大事多、熱點多，維穩(wěn)的任務仍然艱巨。各級黨的組織和行政領導干部要共同擔負起維穩(wěn)工作的責任，主動做好維穩(wěn)的預防工作，及時發(fā)現(xiàn)問題、積極解決，把矛盾消除在萌芽狀態(tài)，營造和諧穩(wěn)定的工作、生活環(huán)境。企業(yè)集團銷售經理年度工作方案(篇一)一、綜述：作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位。其它的都部門均為本錢單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭劇烈程度來看，銷售部必需晉級，從被動銷售晉級為有科學方案、有執(zhí)行標準、有量化考核的主動銷售。二、銷售隊伍的建立：用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現(xiàn)有員工進展重組，老員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的理解，能較好的減少架構改革對客戶的影響，只需按照公司方案的架構重組、劃分各職權即可。重要的是制定可執(zhí)行的標準或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關人員的招募、培訓、挑選、儲藏工作；三、銷售部門的職能：1、進展市場一線信息搜集、市場調研工作；2、分析^p市場狀況、需求分析^p，正確作出市場銷售預測，為庫存消費提供科學的根據；3、制定月、季、年度銷售方案，方案的參考根據為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數據；4、匯總市場信息，提報產品改善或產品開發(fā)建議5、把握重點客戶，控制產品的銷售動態(tài)；6、營銷網絡的開拓與合理布局；7、建立、完善各級____檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護；9、配合本系統(tǒng)內相關部門作好推廣促銷活動；10、按照推廣方案的要求進展貨物陳列、宣傳品的設計、發(fā)放；四、關于品牌：“英**”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產品風格、裝修氣氛和受眾方面要有準確的定位。差異化表達在產品、裝飾、飾品等方面，產品方面就包括了材料、構造、元素等，我們不光要學習，還要超越。五、渠道管理：由原來的散貨向專賣晉級，這也是這次改革的主要目的。充分利用現(xiàn)有的____，優(yōu)化經銷商的構成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位晉級，漸漸向地區(qū)、省、市總經銷開展。這并不遙遠，只要我們的產品品質和效勞經得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的時機，就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把時機準備好。六、信息管理和利用：如今有兩千多家(外商八百多家)經銷商、家具賣場、商場的聯(lián)絡信息。因職權不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區(qū)域人口、經濟資料統(tǒng)計、全國百強縣排名等。還有網上搜集的賣場招商信息、主動聯(lián)絡有專賣意向的____等。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準確實定目的市場和目的客戶。企業(yè)集團銷售經理年度工作方案(篇二)一、銷售目的初步根據公司中層會議上老總下達的銷售目的臺，我個人擬定的目的是臺。(是根據建店年限廠家一般簽訂的任務量)可能明年廣本理念和本田共存銷售，會擴大市場份額的提升，那么就大膽的設定目的為臺，目的萬，保險目的也提升為萬。當然這一詳細目的的制定也希望結合廠家年會商務政策領導能結合實際，綜合各方面條件和意見制定。在銷售人員中我會明確目的并大張旗鼓的提出。因為明確的銷售目的即是公司的階段性奮斗方向，而且給銷售人員增加壓力產生動力。二、銷售策略思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導才能產生正確的銷售手段，完成既定目的，銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一段時間后，檢查是否到達了預期目的，方向是否正確，可以做階段性的調整。1、結合銷售目的，銷售目的，目的，保險目的，規(guī)劃營銷思路，籌劃多種營銷方案，與銷售人員及時溝通，根據公司下達的銷售任務，把任務根據詳細情況分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的銷售目的分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務，并在完成銷售任務的根底上進步銷售業(yè)績2、銷售部客戶資不被重視，準備開展銷售專人接待，專人回訪，專人營銷，營銷，此人不參與店內銷售，負責把來的顧客邀約到店，然后提成初步建構是與店內接待銷售顧客5：5分成。此人兼職，績效考核和三表一卡意向顧客級別追蹤和錄入。3、銷售部職責明確化，組織機構圖的建立如下：銷售助理銷售參謀(其中有保險做的好的，可以肩帶保險專員，主推保險，對貸款做的好的，可以肩帶貸款專員)銷售車管銷售落戶員，二手車專員，銷售內勤銷售經理助理(信息員)銷售組長(展廳主管)銷售經理(主管)。三、銷售部建立和管理1、建立一支熟悉業(yè)務而相對穩(wěn)定的銷售團隊一切銷售業(yè)績都起于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本呢，在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。2、完善銷售制度，建立一套明確的業(yè)務管理方法。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，進步銷售人員的主人翁意識。3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我進步的習慣培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于進步銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題，總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務才能進步到一個新的檔次。企業(yè)集團銷售經理年度工作方案(篇三)轉眼間又要進入新的一年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開場的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作方案，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。一、熟悉公司的規(guī)章制度和根本業(yè)務工作作為一位銷售經理，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地理解，但間隔還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。1、在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的方案制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤和理解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上網，，陌生人拜訪多種方式聯(lián)絡客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。2、在第二季度的時候，公司已