商業(yè)模式概念

商業(yè)模式企業(yè)的生存之道何為商業(yè)模式早在20個世紀50年代就有人提出了“商業(yè)模式”的概念，但直到40年后（1990年代）才流行開來，在分析商業(yè)模式過程中，主要關注一類企業(yè)在市場中與用戶、供應商、其他合作辦的關系，尤其是彼此間的物流、信息流和資金流，泰莫斯定義商業(yè)模式是指一個完整的產品、服務和信息流體系，包括每一個參與者和其在其中起到的作用，以及每一個參與者的潛在利益和相應的收益來源和方式，構成賺錢的這些服務和產品的整個體系稱之為商業(yè)模式。

一簡介

簡單的講商業(yè)模式就是你企業(yè)或公司是以什么樣的方式來盈利和賺錢的。構成賺錢的這些服務和產品的整個體系稱之為商業(yè)模式。換而言之，商業(yè)模式是企業(yè)進行賴以生存的業(yè)務活動的方法，決定了企業(yè)在價值鏈中的位置。因素一···因素二···因素三···ＭＯＮＥＹ商業(yè)模式商業(yè)模式的設計是商業(yè)策略（BusinessStrategy）的一個組成部分。而將商業(yè)模式實施到公司的組織結構（包括機構設置、工作流和人力資源等）及系統(tǒng)（包括IT架構和生產線等）中去則是商業(yè)運作（BusinessOperations）的一部分。這里必須要清楚區(qū)分兩個容易混淆的名詞：業(yè)務建（BusinessModeling）通常指的是在操作層面上的業(yè)務流程設計（BusinessProcessDesign）；而和商業(yè)模式設計指的則是在公司戰(zhàn)略層面上對商業(yè)邏輯（BusinessLogic）的定義。

商業(yè)模式已經成為掛在創(chuàng)業(yè)者和風險投資者嘴邊的一個名詞。有一個好的商業(yè)模式，成功就有了一半的保證。它就是公司通過什么途徑或方式來賺錢。簡言之，飲料公司通過賣飲料來賺錢；快遞公司通過送快遞來賺錢；網(wǎng)絡公司通過點擊率來賺錢；通信公司通過收話費賺錢；超市通過平臺和倉儲來賺錢等等。只要有賺錢的地兒，就有商業(yè)模式存在?，F(xiàn)今的理解是一個企業(yè)滿足消費者需求的系統(tǒng)，這個系統(tǒng)組織管理企業(yè)的各種資源（資金、原材料、人力資源、作業(yè)方式、銷售方式、信息、品牌和知識產權、企業(yè)所處的環(huán)境、創(chuàng)新力，又稱輸入變量），形成能夠提供消費者無法自力而必須購買的產品和服務（輸出變量），因而具有自己能復制但不被別人復制的特性。二概念形成成熟的形態(tài)形成邏輯

商業(yè)模式是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)意，商業(yè)創(chuàng)意來自于機會的豐富和邏輯化，并有可能最終演變?yōu)樯虡I(yè)模式。其形成的邏輯是：機會是經由創(chuàng)造性資源組合傳遞更明確的市場需求的可能性（schumpeter,1934;Kirzner,1973),是未明確的市場需求或者未被利用的資源或者能力。

三參考模型價值主張群體劃分分銷渠道價值配置客戶關系核心能力價值鏈成本結構收入模型基本要素創(chuàng)業(yè)公司所要填補的需求是什么或者說要解決什么樣的問題？價值定位必須清楚地定義目標客戶、客戶的問題和痛點、獨特的解決方案以及從客戶的角度來看，這種解決方案的凈效益。

四關鍵因素１.價值定位目標市場是創(chuàng)業(yè)公司打算通過營銷來吸引的客戶群，并向他們出售產品或服務。這個細分市場應該有具體的人數(shù)統(tǒng)計以及購買產品的方式。

２、目標市場

如何接觸到客戶？口頭演講和病毒式營銷是目前最流行的方式，但是用來啟動一項新業(yè)務還是遠遠不夠的。創(chuàng)業(yè)公司在銷售渠道和營銷提案上要做具體一些。３、銷售和營銷創(chuàng)業(yè)公司是如何做產品或服務的？常規(guī)的做法包括家庭制作、外包或直接買現(xiàn)成的部件。這兒的關鍵問題是進入市場的時間和成本。４、生產

創(chuàng)業(yè)公司如何銷售產品或服務？有些產品和服務可以在網(wǎng)上銷售，有些產品需要多層次的分銷商、合作伙伴或增值零售商。創(chuàng)業(yè)公司要規(guī)劃好自己的產品是只在當?shù)劁N售還是在全球范圍內銷售。５、分銷

你如何賺錢的？關鍵要向你自己和投資人解釋清楚你如何定價，收入現(xiàn)金流是否會滿足所有的花費，包括日常開支和售后支持費用，然后還有很好的回報。６、收入模式

創(chuàng)業(yè)公司的成本有哪些？新手創(chuàng)業(yè)者只關注直接成本，低估了營銷和銷售成本、日常開支和售后成本。在計算成本時，可以把預估的成本與同類公司發(fā)布出來的報告對比一下。７、成本結構

創(chuàng)業(yè)公司面臨多少競爭者？沒有競爭者很可能意味著沒有市場。有10個以上的競爭者表明市場已經飽和。在這兒要擴展開來想一想，就像飛機和火車，客戶總有選擇的機會。８、競爭

創(chuàng)業(yè)公司如何使自己的產品或服務與眾不同？投資者要看到創(chuàng)業(yè)公司擁有的一種可持續(xù)的競爭優(yōu)勢。短期打折或促銷不是獨特的銷售方案。９、獨特的銷售方案

創(chuàng)業(yè)公司產品的市場有多大？是在增長還是在縮小？能獲得多少份額？VC風投尋找的項目所在的市場每年要有兩位數(shù)的增長率，市場容量在10億美金以上，創(chuàng)業(yè)公司要有10%以上市場占有率的計劃。１０、市場大小、增長情況和份額商業(yè)模式這一概念的深化發(fā)展，勢必會加大企業(yè)發(fā)展的難度。戰(zhàn)略層面上的解釋，給定了企業(yè)一個前進的大方向，要求企業(yè)在人力資源、技術手段、科學組織管理上不斷創(chuàng)新?，F(xiàn)今經濟發(fā)展的腳步越來越快，作為一個盈利組織，所要考慮的是企業(yè)的收入與支出。在這里我認為商業(yè)模式的發(fā)展一定離不開供應鏈管理，先進的管理思想加