渠道產(chǎn)品簡介

渠道產(chǎn)品簡介概念1何為渠道產(chǎn)品？標準化。免核保，承保、服務(wù)、銷售流程簡潔、便利，適合銀行渠道銷售高效益。綜合賠付率低，能夠創(chuàng)造承保利潤。前后臺分離。前臺銷售與后臺服務(wù)能夠適當分離。業(yè)務(wù)合作的前端由銀行承擔，后期的業(yè)務(wù)管理及理賠服務(wù)由保險承擔。銀行代理類產(chǎn)品：利用中行強大的銷售網(wǎng)絡(luò)和精細的客戶細分管理營銷的保險產(chǎn)品銀行嵌入式產(chǎn)品：結(jié)合中行、中銀保各自的業(yè)務(wù)特點量身打造兼具雙方優(yōu)勢的銀行保險產(chǎn)品銀保渠道產(chǎn)品3產(chǎn)品概念梳理2我們?yōu)槭裁匆銮喇a(chǎn)品？Step1Step2Step4中銀集團保險有限公司深圳分公司成立-2001年分改子成功，中銀保險有限公司成立，銀保聯(lián)動起航-2005年拉直股權(quán)關(guān)系，成為中國銀行的全資子公司-2010年總行進一步將中銀保險定位為產(chǎn)品線，中銀保險轉(zhuǎn)型發(fā)展-2010年至今中銀保險已成為中銀集團的重要戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元，其產(chǎn)品正在成為滿足銀行客戶多元化金融需求，促進銀行主業(yè)發(fā)展，擴大全行客戶基礎(chǔ)的重要手段。通過銀保一體化經(jīng)營，中銀保險與中國銀行正在“同一個logo，同一個集團”的基礎(chǔ)上，向“同一個客戶，同一個市場”邁進。Step3摸索探討、曲折發(fā)展-2005至2009年Step5產(chǎn)品背景5專業(yè)：業(yè)務(wù)專業(yè)精干：人員精干特色：銀保特色中銀保險如何發(fā)展？中銀保險如何發(fā)展？正確定位：產(chǎn)品背景擴大規(guī)模資源配置受限虧損增加增加投入惡性循環(huán)6中國銀行有12000個網(wǎng)點、4700家理財中心、200余家財富中心、19家私人銀行，20多萬員工。一是考核二是利益三是便利性四是產(chǎn)品、服務(wù)、客戶反饋客戶群龐大關(guān)注點銷售角色多承擔指標多產(chǎn)品背景7中國銀行與全球財富500強企業(yè)中的220多家建立了業(yè)務(wù)合作關(guān)系，擁有4.1萬家公司信貸客戶、1,500多家金融機構(gòu)客戶和1.5億個人客戶。我們？機構(gòu)少、人員少、客戶少網(wǎng)點多、渠道廣大堂經(jīng)理、開放式柜員、理財經(jīng)理、客戶經(jīng)理、消貸經(jīng)理2012年預(yù)計可達到45億業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型成果顯著產(chǎn)品背景9產(chǎn)品背景渠道產(chǎn)品銷售功不可沒保險無用?。。　拔一畹暮煤玫?，不花這冤枉錢”危機往往看不見摸不著，加之受我國國情、傳統(tǒng)習(xí)俗等一系列因素的影響，客戶對尚未出現(xiàn)的危機往往表現(xiàn)出不重視、排斥心理。vs“為什么不給我賠？我這必需得賠！”客戶在遭受危機所造成的意外傷害、財務(wù)損失后，自己（或家人）又會非常期望通過某種渠道獲得補償來減少損失。（騙保、逆選擇時有發(fā)生）保險真的無用？？？市場對保險產(chǎn)品的一些聲音產(chǎn)品背景“為什么受傷的總是我！”“這么多厄運不會那么巧落在我頭上”運氣好?。?！運氣一直會好？？？過去受經(jīng)濟發(fā)展制約，社會關(guān)系相對簡單，意外因素相對較少，保險事故發(fā)生率低。如今經(jīng)濟發(fā)展突飛猛進，社會關(guān)系愈發(fā)復(fù)雜，各種不安定因素疊加。vs產(chǎn)品背景市場對保險產(chǎn)品的一些聲音12

２０１０年８月２４日２１時３６分，一架經(jīng)哈爾濱飛往伊春的客機在伊春林都機場附近失事。機上共有９６人，其中乘客９１人，機組人員５人?？蜋C失事造成４２人遇難，５４人受傷，其中７人為重傷。以空難為例：2010年全球發(fā)生重大空難9起，死傷794人2011年全球發(fā)生重大空難8起，死傷462人2012年全球發(fā)生重大空難4起，死傷403人產(chǎn)品背景產(chǎn)品背景產(chǎn)品背景產(chǎn)品背景5%28%33%對2011年底保險卡預(yù)收保費按計劃在2012年注冊產(chǎn)生的保費收入，配置5%的手續(xù)費資源2012年銷售的保險卡未注冊部分仍按照最高不超過28%支付手續(xù)費未按團單銷售但在售后注冊生成保費收入的，最高手續(xù)費率可達33%35%團單銷售部分，最高手續(xù)費率35%2012年團單或售后注冊產(chǎn)生保費收入的保險卡實際支付的手續(xù)費超過28%但控制在上限內(nèi)的部分，在年度績效考核時從實際利潤中剔除。手續(xù)費率為最高上限，不得突破，突破最高手續(xù)費率的部分等額扣減當期實際考核利潤或不從實際損益中剔除。較高手續(xù)費16配置資源17渠道產(chǎn)品是根據(jù)公司專精特定位、緊密契合中行渠道特點推出的戰(zhàn)略型產(chǎn)品、是重要戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元。小結(jié)發(fā)展歷程3渠道產(chǎn)品的發(fā)展歷程200920102011發(fā)展歷程產(chǎn)品種類192012保險卡代銷+行內(nèi)自付費+系統(tǒng)對接批量業(yè)務(wù)+V-key標準化出單+互聯(lián)互通標準化銷售201220092006-2009單一保險卡代銷保險卡代銷+行內(nèi)自付費+系統(tǒng)對接批量業(yè)務(wù)（信用卡保險增值服務(wù)）保險卡代銷+行內(nèi)自付費2011發(fā)展歷程產(chǎn)品模式202010年，保險卡銷售牛刀初試，各分公司都在根據(jù)當?shù)貙嶋H情況，探索成熟的銷售模式。最終有浙江、山東、江蘇、河南、福建、廣東、四川、深圳八家分公司銷售突破千萬元大關(guān)。2011年，保險卡銷售多點開花，全轄共有浙江、江蘇兩家分公司保險卡銷售破億元；深圳、山東、福建、廣東、天津、上海、河北、安徽、江西、河南、四川、大連、云南、北京十四家分公司保險卡銷售突破千萬元。從銷售范圍上看，過千萬的銷售單位由2010年的8家到2011年的2+14家，渠道產(chǎn)品在銷售范圍上同步實現(xiàn)規(guī)?；采w，成為各分公司銀保聯(lián)動的拳頭產(chǎn)品。發(fā)展歷程21產(chǎn)品介紹4具體產(chǎn)品產(chǎn)品介紹—中銀環(huán)球守護系列保險卡卡種面值保期保障項目年齡段環(huán)球守護留學(xué)保險卡A2366元1年意外傷害、醫(yī)療轉(zhuǎn)運和運送保障、親屬探病、后事處理保障、學(xué)業(yè)中斷

12-45周歲環(huán)球守護留學(xué)保險卡B5366元1年意外傷害、住院醫(yī)療、醫(yī)療轉(zhuǎn)運和運送、親屬探病、后事處理、學(xué)業(yè)中斷環(huán)球守護卡A350元1年交通意外、其他意外、意外醫(yī)療18-65周歲環(huán)球守護卡B150元1年交通意外、其他意外、意外醫(yī)療環(huán)球守護路路暢通卡200元1年交通意外環(huán)球守護安心無憂卡80元1年交通意外、其他意外環(huán)球守護自游自在卡50元15天交通意外、其他意外、意外醫(yī)療環(huán)球守護航空保險卡A1000元1年航空意外（360萬）環(huán)球守護航空保險卡B2000元1年航空意外（680萬）環(huán)球守護吉祥保險卡600元1年交通意外、其他意外、意外傷害、意外傷害醫(yī)療、意外傷害住院津貼、意外燒燙傷、意外傷害救護車費用保障中銀環(huán)球守護系列保險卡囊括了個人意外傷害、公共交通意外傷害等保障內(nèi)容，既有針對留學(xué)生、商務(wù)人士等特定客戶群的留學(xué)保險卡、航空保險卡，也有適合大眾、保障全面的吉祥保險卡、環(huán)球守護卡，基本覆蓋了市場的主流需求。23保障內(nèi)容保險利益適用年齡

面值

保險期限適用條款意外傷害保障住院醫(yī)療保障醫(yī)療轉(zhuǎn)運和運送保障親屬探病保障后事處理保障學(xué)業(yè)中斷學(xué)費損失保障中銀環(huán)球守護留學(xué)保險卡A50萬

--50萬

5萬

10萬

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12-45周歲

2366元

1年

《境外留學(xué)生意外傷害保險條款》《境外留學(xué)生住院醫(yī)療救援保險條款》《附加境外留學(xué)生學(xué)業(yè)中斷學(xué)費損失保險條款》

中銀環(huán)球守護留學(xué)保險卡B50萬

30萬50萬

5萬

10萬

5萬

12-45周歲

5366元

1年

《境外留學(xué)生意外傷害保險條款》《境外留學(xué)生住院醫(yī)療救援保險條款》《附加境外留學(xué)生學(xué)業(yè)中斷學(xué)費損失保險條款》

目標人群：出國留學(xué)人員產(chǎn)品介紹—中銀環(huán)球守護系列留學(xué)保險卡A\B留學(xué)市場規(guī)模：根據(jù)教育部統(tǒng)計，2007-2010年新增出國留學(xué)人數(shù)分別為14.4萬人次、17.9萬人次、22.9萬人次、28.40萬人次,以年均20%多的速度遞增。產(chǎn)品賣點：保障時間寬泛，包括留學(xué)期間，回國度假期間以及往返國內(nèi)和留學(xué)所在國家的途中。享有住院醫(yī)療保障，保險公司可委托救援公司及時墊付住院費用，家人無需擔憂因費用問題而延誤救治（B卡專享）。聯(lián)合全球知名緊急救援公司安聯(lián)援助，提供24小時全球急難援助服務(wù)。銷售渠道：出國人員金融服務(wù)中心、中銀匯兌網(wǎng)點柜臺、營銷活動捆綁24A卡：航空意外保障360萬B卡：航空意外保障680萬常以飛機為交通工具的商旅精英網(wǎng)點柜臺、理財中心、財富中心、私人銀行等目標人群保障范圍銷售渠道產(chǎn)品賣點：產(chǎn)品針對性強，只向單一航空意外提供高達360萬（A卡）和680萬（B卡）的人身意外保險，簡單明了。向高端精英人士提供貼心的國內(nèi)外商旅出行保障。市場分析：中金公司分析師發(fā)表研究報告,預(yù)計2012—2013年國內(nèi)航空市場依然無視高鐵挑戰(zhàn)，保持穩(wěn)步增長;預(yù)計2012年客運周轉(zhuǎn)量將增長13%-15%，這就為航空保險卡的銷售提供了市場支持。而近年來發(fā)生的伊春等空難則有利于客戶增強保險意識，使其更容易接受此類產(chǎn)品。產(chǎn)品介紹—中銀環(huán)球守護系列航空保險卡A\B25目標人群保障范圍產(chǎn)品賣點具有良好保險意識，對保障范圍要求較高的政、商人士航空意外傷害保障150萬；輪船/火車意外傷害保障100萬；汽車意外傷害保障60萬；其他意外傷害保障50萬；意外傷害醫(yī)療保障2萬；意外傷害住院津貼保障9000；意外燒燙傷保障5萬；意外傷害救護車費用保障1000。保障極為全面，涵蓋意外傷害、意外醫(yī)療。保額較高，價格適中，是一款具有極高性價比的產(chǎn)品。產(chǎn)品介紹—中銀環(huán)球守護系列吉祥保險卡銷售渠道：網(wǎng)點柜臺、理財中心、財富中心、私人銀行等26目標客戶：具有一定保險意識及需求，但對價格較為敏感的人群A卡保障A卡：航空意外保障120萬；輪船/火車意外保障30萬；汽車意外保障30萬；其他意外保障30萬；意外醫(yī)療保障5000B卡：航空意外保障40萬；輪船/火車意外保障10萬；汽車意外保障10萬；其他意外保障10萬；意外醫(yī)療保障3000B卡保障覆蓋基本的交通意外，航空意外四倍保障。附加一定額度的醫(yī)療保障。保費相對較低。產(chǎn)品賣點產(chǎn)品介紹—中銀環(huán)球守護系列環(huán)球守護保險卡A\B銷售渠道：網(wǎng)點柜臺、財富私行27目標人群：經(jīng)常以公共交通工具出行的人群保障范圍：航空意外保障160萬；輪船/火車意外保障40萬；汽車意外保障8萬產(chǎn)品賣點：針對交通意外設(shè)計的產(chǎn)品，保費較低，保額適中目標人群：短期旅游出行、自駕游的客戶保障范圍：航空意外保障30萬；輪船/火車意外保障15萬；汽車意外保障11萬；其他意外保障10萬；意外醫(yī)療保障3000產(chǎn)品賣點：價格較低，附帶醫(yī)療保障，保障期限靈活路路暢通保險卡200安心無憂保險卡80自由自在保險卡50產(chǎn)品介紹—中銀環(huán)球守護系列路路暢通、自游自在、安心無憂卡目標人群：具有初步保險意識，對保額不敏感的客戶保障范圍：航空意外保障10萬；輪船/火車意外保障10萬；汽車意外保障10萬；其他意外10萬產(chǎn)品賣點：以極低的價格吸引客戶進行體驗，培養(yǎng)客戶的保險意識在與總行財富私行合作的積分換保險卡活動中，一個月的時間內(nèi)已換出42張安心無憂和自游自在保險卡。28中銀愛家愛家保險卡產(chǎn)品介紹—中銀愛家愛家系列保險卡名稱家財主險附加險保險期間面值（元）房產(chǎn)室內(nèi)財產(chǎn)水暖管爆裂保險居家責任保險家庭雇傭責任保險室內(nèi)財產(chǎn)盜搶保險保額保額保額責任限額責任限額保額愛家保險卡（A）20萬5萬————1年100愛家保險卡（B）50萬10萬————1年260愛家保險卡（C）100萬10萬1萬———1年380愛家保險卡（D）200萬20萬2萬2萬2萬—1年800愛家保險卡（E）300萬30萬3萬3萬3萬3萬1年1280愛家保險卡（F）500萬30萬3萬5萬5萬3萬1年1860愛家保險卡（G）1000萬50萬5萬8萬8萬5萬1年3600第5頁產(chǎn)品介紹—愛家系列保險卡30目標人群：自有商品房客戶保障范圍：產(chǎn)品賣點：家財保障選擇多樣化，保障范圍全面。銷售渠道：柜臺網(wǎng)點、理財中心、財富中心、私人銀行、營銷活動等房產(chǎn)：包括房屋、室內(nèi)附屬設(shè)備（如固定裝置的水暖、氣暖、衛(wèi)生、供水、管道煤氣及供電設(shè)備、廚房配套設(shè)備等）及室內(nèi)裝潢（占房產(chǎn)保險金額的10%）室內(nèi)財產(chǎn)：包括家用電器和文體娛樂用品、衣服和床上用品、家具及其他生活用具；以下家庭財產(chǎn)不屬于保險標的：（一）金銀、珠寶、鉆石及制品，玉器、首飾、古幣、古玩、字畫、郵票、藝術(shù)品、稀有金屬等珍貴財物；（二）貨幣、票證、有價證券、文件、書籍、賬冊、圖表、技術(shù)資料、電腦軟件及資料、以及無法鑒定價值的財產(chǎn)；（三）便攜式電腦、無線通訊工具、照相器材、攝影(像)器材、數(shù)碼電子產(chǎn)品、筆、打火機、手表、眼鏡、各種磁帶、磁盤、影音激光盤；（四）日用消耗品、各種交通工具、養(yǎng)殖及種植物；（五）用于從事工商業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營活動的財產(chǎn)和出租用作工商業(yè)的房屋；（六）用蘆席、稻草、油毛氈、麥稈、蘆葦、竹竿、帆布、塑料布、紙板等為外墻、屋頂?shù)暮喡菖锛安穹?、禽畜棚、與保險房屋不成一體的廁所、圍墻、無人居住的房屋以及存放在里面的財產(chǎn)；（七）政府有關(guān)部門征用、占用的房屋，違章建筑、危險建筑、非法占用的財產(chǎn)、處于危險狀態(tài)下的財產(chǎn)。31產(chǎn)品介紹—愛家系列保險卡特色高保障服務(wù)——七種卡類型、多種個性選擇針對全國房產(chǎn)市場設(shè)置了七檔房產(chǎn)保額（20萬/50萬/100萬/200萬/300萬/500萬/1000萬），對應(yīng)以上七檔房產(chǎn)保額又依次附加了相應(yīng)保額的水暖管爆裂保障（-/-/1萬/2萬/3萬/3萬/5萬）、居家責任保障（-/-/-/2萬/3萬/5萬/8萬)、家庭雇傭責任保障（-/-/-/2萬/3萬/5萬/8萬)及室內(nèi)財產(chǎn)盜搶保障（-/-/-/-/3萬/3萬/5萬)。第4頁32產(chǎn)品介紹—愛家系列保險卡附加室內(nèi)財產(chǎn)盜搶保險附加家庭雇傭責任保險附加居家責任保險附加水暖管爆裂保險家庭財產(chǎn)保險在保險期間內(nèi)，由于火災(zāi)、爆炸；雷擊、暴雨、洪水、龍卷風、臺風、突發(fā)性滑坡、泥石流、地面突然下陷下沉；飛行物體及其他空中運行物體墜落的原因造成保險標的的損失，保險人按照保險合同的約定負責賠償。保險期間內(nèi)，因主合同載明的房屋內(nèi)的水管、暖氣管（片）（以下稱“水暖管”）發(fā)生爆裂，導(dǎo)致水暖管本身的損失以及主合同載明的保險標的遭受水淹、浸濕、腐蝕造成的損失，保險人按照附加險合同的約定負責賠償。保險期間內(nèi)，在主合同載明的房屋內(nèi)(包括房屋專屬的天臺、庭院)，由于火災(zāi)、爆炸、漏水；房屋附屬的安裝物、擱置物、懸掛物、管道，因意外事故造成倒塌、脫落、墜落、爆裂；由被保險人所有或看管的、已依法辦理有效飼養(yǎng)手續(xù)的動物所引起的事故；家政服務(wù)人員在主合同載明房屋內(nèi)從事被保險人指定服務(wù)時引起的事故原因?qū)е碌谌呷松韨龌蜇敭a(chǎn)損失，依法應(yīng)由被保險人承擔經(jīng)濟賠償責任的，保險人依照附加險合同的約定負責賠償。保險期間內(nèi)，被保險人雇傭的家政服務(wù)人員在主合同載明的房屋內(nèi)從事被保險人指定的家政服務(wù)時，因遭受意外事故所致傷、殘或死亡，依法應(yīng)由被保險人承擔條款中列明的經(jīng)濟賠償責任，保險人依照附加險的約定負責賠償保險期間內(nèi)，主合同載明的保險標的中的室內(nèi)財產(chǎn)因遭受經(jīng)公安部門證實的、有明顯痕跡的盜竊或搶劫（以下簡稱“盜搶”），且三個月內(nèi)未能破案而造成的損失，保險人按照附加險合同的約定負責賠償。產(chǎn)品介紹—愛家系列保險卡保險責任33中銀愛家我愛我家保險卡產(chǎn)品介紹—中銀愛家我愛我家系列保險卡主卡類別家財主險附加險人身意外傷害保險期間面值（元）房產(chǎn)室內(nèi)財產(chǎn)水暖管爆裂保險居家責任保險家庭雇傭責任保險室內(nèi)財產(chǎn)盜搶保險保額保額保額責任限額責任限額保險金額保險金額我愛我家保險卡（主卡A）20萬5萬————30萬1年280我愛我家保險卡（主卡B）50萬10萬————30萬1年460我愛我家保險卡（主卡C）100萬10萬1萬———30萬1年580我愛我家保險卡（主卡D）200萬20萬2萬2萬2萬—30萬1年980我愛我家保險卡（主卡E）300萬30萬3萬3萬3萬3萬30萬1年1380我愛我家保險卡（主卡F）500萬30萬3萬5萬5萬3萬30萬1年1990我愛我家保險卡（主卡G）1000萬50萬5萬8萬8萬5萬50萬1年3880產(chǎn)品介紹—中銀愛家我愛我家系列保險卡35目標人群：自有商品房客戶及其家庭成員保障范圍：此種產(chǎn)品形態(tài)上主要采取主卡+副卡的包裝形式。主卡和附卡放于同一保險卡禮品盒內(nèi)，作為一個整體進行組合銷售，以物理上的“組合”形式體現(xiàn)實際生活中的“家庭”概念。其中主卡的保險責任為家財險+戶主的人身意外險，附卡的保險責任為戶主的直系親屬的人身意外險以及未成年人的意外殘疾險。附卡類別保險利益保險期間（年）面值（元）被保險人年齡范圍我愛我家保險卡（附卡A）個人意外傷害保險20萬115016-65周歲我愛我家保險卡（附卡Ｂ)意外傷害殘疾保險20萬，意外傷害醫(yī)療保險3萬12603-65周歲產(chǎn)品介紹—中銀愛家我愛我家系列保險卡產(chǎn)品賣點：以家庭關(guān)愛為核心，在保障家庭財產(chǎn)的同時，對家庭成員進行保護，提供一體化服務(wù)，同時也可以帶動人身意外險的銷售。主卡+附卡的產(chǎn)品靈活性強，可根據(jù)家庭成員數(shù)量自由組合。銷售渠道：柜臺網(wǎng)點、理財中心、財富中心、私人銀行、營銷活動等36特色高保障服務(wù)——家庭財產(chǎn)+人身保障關(guān)愛家財、更關(guān)愛自身；我愛我家保險卡主卡在愛家保險卡保障內(nèi)容及保險金額的基礎(chǔ)上，增加了對人身意外的保障，在幫助客戶守護家財安心的同時更呈上一份人文關(guān)懷。第24頁我愛我家保險卡（主卡A）保障=愛家保險卡（A）保障+30萬人身意外保障我愛我家保險卡（主卡B）保障=愛家保險卡（B）保障+30萬人身意外保障我愛我家保險卡（主卡C）保障=愛家保險卡（C）保障+30萬人身意外保障我愛我家保險卡（主卡D）保障=愛家保險卡（D）保障+30萬人身意外保障我愛我家保險卡（主卡E）保障=愛家保險卡（E）保障+30萬人身意外保障我愛我家保險卡（主卡F）保障=愛家保險卡（F）保障+30萬人身意外保障我愛我家保險卡（主卡G）保障=愛家保險卡（G）保障+50萬人身意外保障37產(chǎn)品介紹—中銀愛家我愛我家系列保險卡特色高保障服務(wù)——主卡+附卡，關(guān)愛自己，更關(guān)愛家人

我愛我家保險卡除設(shè)置了七款主卡外，還設(shè)置了兩款人身意外險保額均為20萬元的附卡（A/B），可供客戶為家人注冊投保。第25頁主卡A主卡B主卡C主卡D主卡E主卡F主卡G附卡A附卡B38產(chǎn)品介紹—中銀愛家我愛我家系列保險卡單身貴族（附卡0張）二人世界（附卡1張）三口之家（附卡2張）金玉滿堂（附卡3張）我愛我家保險卡（主卡A）套餐1套餐8套餐15套餐22我愛我家保險卡（主卡B）套餐2套餐9套餐16套餐23我愛我家保險卡（主卡C）套餐3套餐10套餐17套餐24我愛我家保險卡（主卡D）套餐4套餐11套餐18套餐25我愛我家保險卡（主卡E）套餐5套餐12套餐19套餐26我愛我家保險卡（主卡F）套餐6套餐13套餐20套餐27我愛我家保險卡（主卡G）套餐7套餐14套餐21套餐28主卡類型附卡張數(shù)第26頁特色高保障服務(wù)——28款套餐類型全面覆蓋客戶需求客戶無論是單身貴族，還是二人世界，亦或是金玉滿堂；無論是工薪階層,還是千萬富翁，都可以自由組合成一套適合自己的保險卡。根據(jù)家庭財產(chǎn)保險金額及附卡類別的不同，我愛我家保險卡共設(shè)置28款產(chǎn)品類型，客戶可根據(jù)家庭的實際保障需求，自主選擇所需類型。39產(chǎn)品介紹—中銀愛家我愛我家系列保險卡第29頁主卡保險責任=愛家系列保險卡的保險責任+個人意外傷害保險（B款）+在保險期間內(nèi),被保險人（16-65周歲）遭受意外傷害，并因該意外傷害導(dǎo)致身故或殘疾的，保險人依照約定給付保險金，且給付各項保險金之和不超過保險金額。40產(chǎn)品介紹—中銀愛家我愛我家系列保險卡中銀安心意外傷害保險在保險期間內(nèi),被保險人（3-65周歲）遭受意外傷害，并因該意外傷害導(dǎo)致殘疾的，保險人依照約定給付保險金，且給付各項保險金之和不超過保險金額。附加個人意外傷害醫(yī)療保險在保險期間內(nèi)，被保險人（3-65周歲）因遭受主合同所述意外傷害事故，并因該次意外事故所致傷害經(jīng)認可的醫(yī)療機構(gòu)進行必要治療，保險人就其事故發(fā)生之日起一百八十日內(nèi)實際支出的合理醫(yī)療費用在本附加合同該被保險人對應(yīng)的保險金額內(nèi)，對超過免賠額的部分按約定的賠付比例給付個人意外傷害醫(yī)療保險金。附卡保險責任41產(chǎn)品介紹—中銀愛家我愛我家系列保險卡42產(chǎn)品介紹—環(huán)球守護借款無憂保險卡目標客戶：擬準入的申請5年期（含）以內(nèi)貸款的中行客戶保障范圍：（1）保額劃分為10萬元、20萬元、50萬元、100萬元四檔；（2）保險期間為1、2、3、4、5年；（3）銷售模式為針對不同貸款額度的不同客戶需求，對四檔保額的20款卡式產(chǎn)品進行組合搭配。保險金額、期限覆蓋被保險人的貸款金額、貸款期限，適用條款為《借款人意外傷害保險條款》。類別保險利益保險期間面值（元）被保險人年齡范圍借款無憂保險卡1-A意外傷害保障10萬1年20018-65周歲借款無憂保險卡1-B意外傷害保障20萬1年40018-65周歲借款無憂保險卡1-C意外傷害保障50萬1年90018-65周歲借款無憂保險卡1-D意外傷害保障100萬1年1,80018-65周歲借款無憂保險卡2-A意外傷害保障10萬2年30018-65周歲借款無憂保險卡2-B意外傷害保障20萬2年60018-65周歲借款無憂保險卡2-C意外傷害保障50萬2年1,50018-65周歲借款無憂保險卡2-D意外傷害保障100萬2年3,00018-65周歲借款無憂保險卡3-A意外傷害保障10萬3年40018-65周歲借款無憂保險卡3-B意外傷害保障20萬3年80018-65周歲借款無憂保險卡3-C意外傷害保障50萬3年2,00018-65周歲借款無憂保險卡3-D意外傷害保障100萬3年4,00018-65周歲借款無憂保險卡4-A意外傷害保障10萬4年50018-65周歲借款無憂保險卡4-B意外傷害保障20萬4年90018-65周歲借款無憂保險卡4-C意外傷害保障50萬4年2,20018-65周歲借款無憂保險卡4-D意外傷害保障100萬4年4,50018-65周歲借款無憂保險卡5-A意外傷害保障10萬5年60018-65周歲借款無憂保險卡5-B意外傷害保障20萬5年1,00018-65周歲借款無憂保險卡5-C意外傷害保障50萬5年2,50018-65周歲借款無憂保險卡5-D意外傷害保障100萬5年5,00018-65周歲產(chǎn)品賣點：借款無憂保險卡是專為5年（含5年）以內(nèi)的行內(nèi)貸款客戶提供意外保障的卡式產(chǎn)品，其甄選了4種保額（即10萬、20萬、50萬、100萬）、5種期限（即1年、2年、3年、4年、5年）形成20種產(chǎn)品款式，可供客戶根據(jù)貸款期限、貸款額度自由組合。通過文本保單向標準化保險卡產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，一方面解放分公司生產(chǎn)力，提高對接服務(wù)效率，另一方面，便于銀行前端銷售，提高交叉銷售效率。銷售渠道：消貸中心、網(wǎng)點柜臺、理財中心、財富私行等貸款金額為3年期、160萬的客戶，可自主選擇一張保費為400元的3年期10萬保額產(chǎn)品加上一張保費為2000元的3年期50萬保額的產(chǎn)品加上一張保費為4000元的3年期100萬保額的產(chǎn)品，或者選擇兩張保費為4000元的3年期100萬元保額的產(chǎn)品，上述兩種選擇均可實現(xiàn)保險金額對貸款金額的覆蓋。一旦出險，前一種方案將賠付160萬元，后一種方案將賠付200萬元，此兩筆賠付金額在償還了銀行的貸款余額后，其余部分均給付被保險人的法定受益人。舉例說明產(chǎn)品介紹—環(huán)球守護借款無憂保險卡4344中銀財富通保系列金員保保險卡是針對企業(yè)事業(yè)單位財務(wù)人員的工作性質(zhì)和特點，充分發(fā)揮保險產(chǎn)品的社會保障、經(jīng)濟補償和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的綜合優(yōu)勢，推出的首款財務(wù)人員保障型的注冊卡式保險產(chǎn)品。產(chǎn)品介紹—中銀財富通保金員保保險卡45目標客戶：在行內(nèi)開戶的企業(yè)、事業(yè)單位保險方案ABC現(xiàn)金保險保險金額10萬元20萬元50萬元雇主責任保險累計人身傷亡責任限額20萬元40萬元100萬元累計意外醫(yī)療費用責任限額1萬元2萬元5萬元保費800元1600元3800元承保實務(wù)：1、不支持無機構(gòu)地區(qū)的企業(yè)法人投保。2、每份保險卡產(chǎn)品對應(yīng)投保一個企業(yè)法人，一份保險卡產(chǎn)品可保障2-20個企業(yè)雇員，最低不得少于2人。3、每個雇員的人身傷亡責任限額不得高于50萬元，同一雇員不允許多次投保。4、被保險人的雇員應(yīng)為財務(wù)相關(guān)人員，包括會計、出納等與現(xiàn)金管理有關(guān)的雇員，其他人員不予承保。產(chǎn)品介紹—中銀財富通保金員保保險卡46批改實務(wù)：僅支持雇員清單批改。保險卡注冊成功后，客戶在修改保單頁面下載批改申請書，并提交批改申請所需材料（批改申請同傳統(tǒng)批改申請的材料要求）到保險卡所屬銷售分公司，由分公司承保部在收到申請后在核心系統(tǒng)進行批改操作。操作實務(wù)：銷售模式為針對不同客戶需求，對三檔保額的卡式產(chǎn)品進行組合搭配。同一企業(yè)法人可以購買、投保多份保險卡產(chǎn)品。涉及組合多張購買、注冊的，在系統(tǒng)中體現(xiàn)為多卡多保單。產(chǎn)品介紹—中銀財富通保金員保保險卡47境外旅行保險是面向持續(xù)增長的出境游市場，針對眾多出國商旅人士推出的保單式保險產(chǎn)品，分為自助型和定額型兩類。其具有期限靈活、保障齊全、選擇多樣的特點，可實現(xiàn)在中行網(wǎng)點實時出單，還可滿足申根國家對入境者基本醫(yī)療保險的門檻要求。產(chǎn)品介紹—境外旅行保險投保方案保險期間境外意外傷害身故、殘疾、燒燙傷（萬元）境外急性病身故（萬元）住院醫(yī)療（萬元）醫(yī)療運送（萬元）親屬探?。ㄈf元）后事處理（萬元）治療后運送回居住地（萬元）協(xié)助未滿十六歲兒童回居住地（萬元）保費(元)定額型A款1-7日1001050050558-10日10010500506611-15日10010500508816-20日100105005011521-30日100105005015531-45日100105005019546-60日100105005023061-75日100105005026076-90日100105005030891-180日1001050050420181-270日10010500505701年1001050050715定額型B款1-7日003050050908-10日00305005012011-15日00305005016016-20日00305005020021-30日00305005028531-45日00305005036046-60日00305005043061-75日00305005048076-90日00305005058091-180日003050050760181-270日00305005010501年003050050135048產(chǎn)品介紹—境外旅行保險投保方案保險期間境外意外傷害身故、殘疾、燒燙傷（萬元）境外急性病身故（萬元）住院醫(yī)療（萬元）醫(yī)療運送（萬元）親屬探?。ㄈf元）后事處理（萬元）治療后運送回居住地（萬元）協(xié)助未滿十六歲兒童回居住地（萬元）保費(元)定額型C款1-7日101030500501158-10日1010305005015011-15日1010305005020516-20日1010305005026021-30日1010305005036331-45日1010305005046046-60日1010305005054561-75日1010305005061576-90日1010305005073591-180日10103050050970181-270日1010305005013301年101030500501695定額型D款1-7日303030505501608-10日3030305055021011-15日3030305055029516-20日3030305055037021-30日3030305055052031-45日3030305055065046-60日3030305055078061-75日3030305055088076-90日30303050550105091-180日303030505501400181-270日3030305055019001年303030505502400定額型E款1-7日505050555552608-10日5050505555534011-15日5050505555548516-20日5050505555561021-30日5050505555586031-45日50505055555107046-60日50505055555129061-75日50505055555145076-90日50505055555173091-180日505050555552300181-270日5050505555531151年50505055555394049產(chǎn)品介紹—境外旅行保險產(chǎn)品介紹—小額卡意外險方案一：保費1元航空意外傷害10萬火車意外傷害3萬輪船意外傷害3萬汽車意外傷害2萬意外險方案三：保費10元航空意外傷害80萬火車意外傷害30萬輪船意外傷害30萬汽車意外傷害10萬火災(zāi)家財險方案一：保費5元房屋40萬房屋內(nèi)附屬設(shè)施2萬室內(nèi)裝潢2萬火災(zāi)家財險方案二：保費10元房屋90萬房屋內(nèi)附屬設(shè)施5萬室內(nèi)裝潢5萬火災(zāi)家財險方案三：保費20元房屋200萬房屋內(nèi)附屬設(shè)施10萬室內(nèi)裝潢10萬小額卡是只面向中行自付費業(yè)務(wù)而設(shè)計的產(chǎn)品，其投保人均為中國銀行，被保險人為中行客戶，因其面值一般較小，故稱其小額卡?，F(xiàn)有小額卡產(chǎn)品方案有以下幾種：50意外險方案二：保費1元航空意外傷害12萬火車意外傷害3萬輪船意外傷害3萬汽車意外傷害2萬議定承保方案簽定合作協(xié)議信科部門進行系統(tǒng)配置根據(jù)活動主題合作設(shè)計卡面下發(fā)保險卡印刷文檔和相對應(yīng)的密碼文件提交印刷小額卡配送向符合條件的客戶贈送保險卡，提示客戶閱讀說明并盡快注冊客戶根據(jù)需要，上網(wǎng)注冊激活產(chǎn)品介紹—小額卡小額卡業(yè)務(wù)敘做流程：5152與總行個金總部合作的“借記卡開卡送保險”項目與總行電子銀行部合作的“開辦網(wǎng)銀業(yè)務(wù)送保險”項目與總行個金總部合作的“匯款送保險”項目“三方開戶送保險”項目與幾家分行合作的額外采購的“借記卡開卡送保險”項目產(chǎn)品介紹—小額卡52產(chǎn)品介紹—信用卡保險增值服務(wù)53卡類型卡名稱保險利益航空意外航班延誤行李損失銀行卡盜用白金卡中銀威士白金信用卡（至尊版）800萬元/人每次賠付限額：500元（延誤滿4小時）、1000元（延誤滿8小時）；

累計賠付限額：3000元；每次賠付限額：1000元；

累計賠付限額：3000元；

2萬元中銀威士白金信用卡（精英版）500萬元/人每次賠付限額：500元（延誤滿4小時）、1000元（延誤滿8小時）；

累計賠付限額：3000元；

每次賠付限額：1000元；

累計賠付限額：3000元；

1萬元根據(jù)中行需求，特別訂制的專屬保險產(chǎn)品；價格低廉，保額較高，是行內(nèi)營銷客戶的利器；系統(tǒng)自動對接，數(shù)據(jù)及時傳輸，方便快捷。54聯(lián)名卡南航聯(lián)名卡（金卡/普卡金卡200萬元/人；普卡100萬元/人；每次賠付限額：500元（延誤滿4小時）、1000元（延誤滿8小時）；累計賠付限額：2000元；

每次賠付限額：1000元；

累計賠付限額：2000元；金卡5000元；普卡0元；大新華航空聯(lián)名卡（金卡/普卡）金卡200萬元/人；普卡101萬元/人；每次賠付限額：500元（延誤滿4小時）、1000元（延誤滿8小時）；累計賠付限額：2000元；每次賠付限額：1000元；

累計賠付限額：2000元；

國航聯(lián)名卡（金卡/普卡）金卡200萬元/人；普卡102萬元/人；每次賠付限額：500元（延誤滿4小時）、1000元（延誤滿8小時）；累計賠付限額：2000元；每次賠付限額：1000元；

累計賠付限額：2000元；5000元深圳航空聯(lián)名卡（金卡/普卡）金卡200萬元/人；普卡100萬元/人；每次賠付限額：500元（延誤滿4小時）、1000元（延誤滿8小時）；

累計賠付限額：2000元；

每次賠付限額：1000元；

累計賠付限額：2000元；金卡5000元；普卡0元；和韻卡800萬元/人每次賠付限額：500元（延誤滿4小時）、1000元（延誤滿8小時）；累計賠付限額：3000元；每次賠付限額：1000元；

累計賠付限額：3000元；

2萬元攜程聯(lián)名卡(金卡/普卡）金卡200萬元/人；普卡100萬元/人；每次賠付限額：500元（延誤滿4小時）、1000元（延誤滿8小時）；累計賠付限額：2000元；

每次賠付限額：1000元；

累計賠付限額：2000元；金卡5000元；普卡0元；產(chǎn)品介紹—信用卡保險增值服務(wù)55女士卡鈦金女士卡200萬元/人每次賠付限額：500元（延誤滿4小時）、1000元（延誤滿8小時）；

累計賠付限額：2000元；

每次賠付限額：1000元；

累計賠付限額：2000元；2萬元公務(wù)卡中國銀行地方預(yù)算公務(wù)金卡200萬元/人每次賠付限額：500元（延誤滿4小時）、1000元（延誤滿8小時）；

累計賠付限額：2000元；

每次賠付限額：1000元；

累計賠付限額：2000元；5000元中國銀行中央預(yù)算公務(wù)金卡長城萬事達公務(wù)金卡長城威士公務(wù)金卡長城銀聯(lián)公務(wù)卡中國銀行公務(wù)卡其他保障計劃公共交通團體意外傷害航班延誤行李損失銀行卡盜用長城環(huán)球通信用卡（金卡/普卡）飛機：金卡200萬；普卡100萬；火車（含地鐵輕軌）：10萬；輪船：10萬；汽車：3萬每次賠付限額：500元（延誤滿4小時）、1000元（延誤滿8小時）；累計賠付限額：2000元；每次賠付限額：1000元；累計賠付限額：2000元；5000元產(chǎn)品介紹—信用卡保險增值服務(wù)56在電子式增值服務(wù)告知方面，總行將通過對賬單夾寄及網(wǎng)站公示向客戶聲明贈送保險事宜。客戶亦將通過中銀保險的電子商務(wù)平臺進行保險服務(wù)取消、確認、查詢及打印電子保單，數(shù)據(jù)傳遞方面，由總行卡部每日將符合贈送條件的客戶信息上傳至總公司電子商務(wù)平臺。組合銀行卡持卡人條款庫，議定承保方案簽定合作協(xié)議信科部門進行系統(tǒng)配置總行卡部每日提供客戶信息總行對帳單夾寄、網(wǎng)站公示客戶通過電子商務(wù)平臺查詢、打印電子保單或申請取消保險服務(wù)每月結(jié)算保費產(chǎn)品介紹—信用卡保險增值服務(wù)57產(chǎn)品介紹—保險卡團單保險卡團單是指為批量采購保險卡的公司客戶提供的標準化統(tǒng)括保單，由公司客戶作為投保人，其所屬員工及員工的配偶子女為被保險人，單人保障內(nèi)容同對應(yīng)保險卡完全一致?，F(xiàn)有保險卡團單包括團體意外傷害保險定額產(chǎn)品（險種代碼2630）和家庭財產(chǎn)保險定額產(chǎn)品團單（險種代碼0320）兩大類。產(chǎn)品款式及對應(yīng)的保險卡見下表。團單類別產(chǎn)品款式對應(yīng)的保險卡團體意外傷害保險定額產(chǎn)品（險種代碼2630）環(huán)球守護A計劃環(huán)球守護A卡環(huán)球守護B計劃環(huán)球守護B卡路路暢通保障計劃路路暢通卡航空保險A計劃航空保險卡A卡航空保險B計劃航空保險卡B卡吉祥保險計劃吉祥保險卡家庭財產(chǎn)保險定額產(chǎn)品團單（險種代碼0320）愛家保險A計劃愛家保險卡（A）愛家保險B計劃愛家保險卡（B）愛家保險C計劃愛家保險卡（C）愛家保險D計劃愛家保險卡（D）愛家保險E計劃愛家保險卡（E）愛家保險F計劃愛家保險卡（F）愛家保險G計劃愛家保險卡（G）58產(chǎn)品介紹—保險卡團單銷售流程：①行內(nèi)客戶經(jīng)理向公司客戶介紹保險卡及保險卡團單；②客戶同意購買；③投保人填寫投保單、被保險人清單；④錄單員錄單，導(dǎo)入被保險人清單；⑤核保人核保通過；⑥打印保單；⑦自起保日起15日內(nèi)客戶繳費；⑧打印發(fā)票；⑨支付行內(nèi)手續(xù)費發(fā)展現(xiàn)狀5發(fā)展現(xiàn)狀2011年初推出的中銀愛家系列保險卡已成為銷售增長的重要推手。其中，環(huán)球守護系列保險卡10,666萬元，中銀愛家系列保險卡9,480萬元，保險卡團單1,099萬元，小額保險卡127萬元，以中銀安心意外保障計劃為主的其它銷售收入1,175萬元。2012年1-7月，渠道產(chǎn)品實現(xiàn)銷售收入22,546萬元，同比下降了25.51%。發(fā)展現(xiàn)狀—1-7月銷售情況60發(fā)展現(xiàn)狀—1-7月銷售情況61

環(huán)球守護系列中銀愛家系列保險卡團單小額保險卡其它匯總江蘇1,6051,6930003,298河北8681,678507902,675浙江8541,03012001,896寧波4511,25749001,757山東1,3361590001,495河南693451226001,371蘇州3497760001,124廣東3017260001,027安徽345313800666深圳518138800664湖北462123000585內(nèi)蒙古3196719700583福建379192000570大連755737500507江西2692161400498上海42250000473北京30797700410遼寧931973700328四川250491700316天南19444000238廣西584131490178新疆66317000166云南1392000141山西87900097陜西521000062全轄10,6669,4801,0991271,17522,546統(tǒng)計時間：2012年1月1日-2012年7月31日單位：萬元1000萬元銷售收入同比降幅顯著，后繼乏力，發(fā)展前景堪憂

1-7月，渠道產(chǎn)品銷售收入排名前8位且銷售收入過千萬的分公司依次為江蘇、河北、浙江、寧波、山東、河南、蘇州、廣東。其中江蘇的銷售收入已超過三千萬。銷售收入排名后5位且銷售不足200萬的分公司依次為廣西、新疆、云南、山西、陜西，其中山西、陜西分公司的銷售收入不足100萬。100萬元61發(fā)展現(xiàn)狀—1-7月注冊情況2012年1至7月，渠道產(chǎn)品實現(xiàn)注冊保費收入22,284萬元，任務(wù)達成率僅為35.20%，落后于標準時間進度約23個百分點，落后于全轄整體業(yè)務(wù)進度將近1個百分點。業(yè)展進度不佳，注冊保費收入嚴重落后注冊保費同比增幅明顯，季末沖刺明顯，環(huán)比增速波動較大。渠道產(chǎn)品1-7月的注冊保費同比增長200.86%，在今年考核口徑影響下，注冊保費迅速攀升。在一、二季末的3月及6月當月保險卡分別實現(xiàn)注冊保費4,533萬元、5,267萬元，占一、二季度注冊保費收入的50%左右，呈現(xiàn)較為明顯的季末沖刺現(xiàn)象。從1至7月的注冊情況來看，月收入波動幅度較大、環(huán)比增速變動劇烈，表現(xiàn)出季度內(nèi)自低而高的發(fā)展趨勢，且二季度注冊保費收入較一季度環(huán)比增長40%，以季度為單位增幅明顯。62今年新售卡的注冊保費占比與注冊率均不斷攀升環(huán)球守護系列保險卡注冊情況仍好于中銀愛家團單銷售成效顯現(xiàn)，仍需持續(xù)發(fā)力其中，2012年1月1日前銷售保險卡在2012年1至7月實現(xiàn)注冊保費13,186萬元，注冊率為15.89%，收入規(guī)模占保險卡整體注冊保費的61%；2012年當年銷售的22,546萬元渠道產(chǎn)品實現(xiàn)當期注冊保費8,377萬元，注冊率為37.16%，收入規(guī)模占比為39%，連續(xù)6個月實現(xiàn)占比及注冊率的提高。1至7月，中銀環(huán)球守護系列保險卡注冊保費收入12,731萬元，中銀愛家系列保險卡注冊保費收入6,559萬元，規(guī)模占比約為2:1，與其累計銷售規(guī)模占比較為匹配，中銀愛家系列的注冊保費占比連續(xù)四月攀升。發(fā)展現(xiàn)狀—1-7月注冊情況1至7月保險卡團單保費收入1,099萬元，其中，3至7月的保險卡團單收入合計達1062萬元，月均保費收入達212萬元，是1、2月月均保費收入的11倍，成效初顯。但從全轄來看，僅有14家分公司實現(xiàn)團單保費收入，推動力度仍需加強6364發(fā)展現(xiàn)狀—1-7月注冊情況各機構(gòu)發(fā)力不一，業(yè)務(wù)進度差距較大截至7月31日，寧波、內(nèi)蒙古分公司的注冊保費任務(wù)達成率均超過116%，提前完成全年任務(wù)指標；河北、安徽分公司的注冊保費任務(wù)達成率超過標準時間進度（58.19%），其中河北在6、7月份狠抓保險卡注冊，任務(wù)達成率較5月底上升了75個百分點，躍居第二集團首位；天津、大連等7家分公司的注冊保費任務(wù)達成率超過全轄平均進度（35.97%）；深圳、陜西等7家分公司的注冊保費任務(wù)達成率不足20%，其中廣東、上海分公司的任務(wù)達成率尚不足10%，推動力度亟待加強。58.19%35.97%20%分公司渠道產(chǎn)品注冊保費其中文本保單保費任務(wù)任務(wù)達成率排名內(nèi)蒙古644197550117.14%1寧波1,329491143116.29%2河北1,49550154396.86%3安徽271840067.78%4天津1,4360270553.08%5大連562375108751.71%6蘇州1,2690250050.74%7江蘇2,9010573450.59%8云南430089747.93%9新疆1397030046.46%10湖北220050143.99%11浙江3,833121149133.36%12山東2,2850739630.89%13山西72024729.03%14北京3597137326.13%15河南691226279824.71%16遼寧1403760723.07%17四川32217154420.82%18廣西633130620.73%19深圳5928300019.73%20陜西190097319.57%21湖南2230130417.08%22福建6220420014.82%23江西25314182013.93%24廣東498055588.96%25上海270033268.13%26總計22,2841,0996330235.20%

統(tǒng)計時間：2012年1月1日-2012年7月31日單位：萬元64發(fā)展現(xiàn)狀—1-7月注冊情況截至7月底，渠道產(chǎn)品注冊保費超過千萬的分公司為浙江、江蘇、山東、河北、天津、寧波及蘇州分公司，其中浙江分公司以3,833萬元的注冊保費高居全轄榜首；河南、內(nèi)蒙、福建、深圳、大連的注冊保費超過五百萬；廣東、云南等9家分公司的注冊保費達到兩百萬以上；而注冊保費不足200萬且排名后五位的分公司包括陜西、遼寧、新疆、山西、廣西，其中山西、廣西的保費收入尚不足百萬，排名全轄倒數(shù)兩名。1至7月保險注冊保費同比增長規(guī)模（單位：萬元）注冊保費規(guī)模大幅提升，大部分機構(gòu)同比增長顯著。大部分機構(gòu)實現(xiàn)保險卡產(chǎn)品注冊保費收入同比大幅增長。浙江、江蘇分公司同比增長規(guī)模超過兩千萬，且排名同比增長規(guī)模的前兩位；僅有廣東、四川、福建的注冊保費同比下降。發(fā)展現(xiàn)狀—1-7月注冊情況各機構(gòu)季度環(huán)比增長與全轄趨同，月環(huán)比增長差距較大。大部分機構(gòu)的二季度保險卡注冊保費明顯高于一季度，環(huán)比增加明顯；但浙江、大連、湖南、上海、江西、廣東、新疆7家分公司的二季度注冊保費低于一季度，其中浙江、大連二季度的注冊保費收入較一季度分別減少了508萬元、295萬元，發(fā)力有所減緩。截至7月底，無一家分公司實現(xiàn)保險卡注冊保費連續(xù)6個月甚至5個月的環(huán)比正增長；寧波、湖北、河北、福建及廣西分公司均呈現(xiàn)2個月注冊保費環(huán)比負增、4個月注冊保費環(huán)比正增的情形；湖南、江蘇等6家分公司的注冊保費收入在4月、5月及7月均負增長，與全轄整體情況趨同；廣東、遼寧等9家分公司也出現(xiàn)了3個月環(huán)比負增長的情況；北京、深圳、四川、新疆、河南及江西分公司的注冊保費月環(huán)比負增長均在4個月及4個月以上，其中江西分公司更是在5個月出現(xiàn)注冊保費收入負增長。分公司2月環(huán)比增長率3月環(huán)比增長率4月環(huán)比增長率5月環(huán)比增長率6月環(huán)比增長率7月環(huán)比增長率湖北9%211%265%-95%388%-77%寧波173%166%78%-91%142%-71%河北6%52%-58%28%1529%-65%福建16%6%-22%33%-4%41%廣西198%71%369%-72%-24%2%湖南22%25%-61%-4%3%-43%江蘇71%145%-15%-23%177%-63%上海28%65%-45%-35%3%-5%山西0%0%-67%-91%2656%-59%安徽0%49%-29%-29%157%-46%浙江5%346%-79%-15%285%-52%廣東10%-4%-20%6%16%-14%大連9%2632%-82%-38%-80%69%遼寧-9%103%39%-67%964%-88%內(nèi)蒙古-57%409%139%-90%157%-52%山東-12%21%7%33%-49%-17%陜西-21%11%-20%12%1857%-86%蘇州41%598%-20%-50%53%-57%天津-31%988%108%-61%108%-96%云南-96%368%-32%96%783%-6%北京-48%-31%-34%54%1239%-56%深圳-45%2%56%-11%-33%-11%四川-22%12%37%-27%-5%-10%新疆282%-50%123%-83%-19%-44%河南-24%67%-9%-50%802%-78%江西-6%-12%-36%-13%118%-2%全轄1%167%-19%-43%149%-34%統(tǒng)計時間：2012年1月1日-2012年7月31日2012年新售卡的注冊率大幅提高，歷史銷售保險卡的注冊激活仍需加強分公司歷史預(yù)收余額歷史預(yù)收今年注冊歷銷今注的注冊率排名今年新售今年銷售今年注冊今銷今注的注冊率排名北京61425741.87%14107819.09%21天津3,4631,32838.34%224710743.38%8蘇州2,08459428.52%31,12454148.14%6河北2,44769628.45%42,67576428.55%14云南85424228.35%51411913.62%24內(nèi)蒙古3569326.13%658354693.72%1陜西68516624.20%7621829.54%13山東8,0621,64020.34%81,49549633.19%10新疆1683319.50%916610663.88%4浙江15,8783,01118.96%101,89678541.40%9寧波2,35243318.40%111,75789550.91%5江蘇11,2862,06018.26%123,29882825.