公關(guān)系策劃與創(chuàng)意培訓(xùn)教材

第八章:

公共關(guān)系實(shí)務(wù)操作之二

公共關(guān)系策劃與創(chuàng)意

第一節(jié)；公關(guān)策劃的涵義、過(guò)程、方案與要求

一、公關(guān)策劃的涵義與意義：

公關(guān)策劃，是公關(guān)人員在公關(guān)活動(dòng)實(shí)施之前，需要解決的具體公關(guān)問(wèn)題，分析比較各種相關(guān)因素和條件，遵循科學(xué)的原則與方法，運(yùn)用自己的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，充分發(fā)揮想象力與創(chuàng)造力，確定公關(guān)活動(dòng)的主題與戰(zhàn)略，并制定出最優(yōu)活動(dòng)方案的過(guò)程。

案例一：

清洗全球最大的襯衣

——碧浪洗衣粉公共關(guān)系案例思考：創(chuàng)新在公共關(guān)系策劃中具有什么樣的作用？結(jié)合此案例進(jìn)行分析。[案例分析]

碧浪洗衣粉用“洗凈全球最大襯衣”的挑戰(zhàn)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了一舉驚人的公關(guān)效果。在這場(chǎng)不走尋常路的公關(guān)策略中，碧浪給我們提供了許多啟示：1、注重市場(chǎng)研究，善用公關(guān)手段；2、注重媒介關(guān)系，把握不同階段的宣傳策略；3、注重產(chǎn)品品質(zhì)，用事實(shí)說(shuō)話。二、公關(guān)策劃的類(lèi)型

根據(jù)任務(wù)和目的的不同，大致可分為兩種類(lèi)型；戰(zhàn)術(shù)性策劃:解決公共關(guān)系某個(gè)具體方面的問(wèn)題，具體的戰(zhàn)術(shù)性策劃。長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃:圍繞總體形象的設(shè)計(jì)，組織決策者的參與和領(lǐng)導(dǎo)，并廣泛聽(tīng)取職業(yè)專(zhuān)家和內(nèi)外部公眾的意見(jiàn)，進(jìn)行縝密的策劃和論證。

三、公關(guān)策劃的過(guò)程：（六步走）

1、

組成相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)班子。

特點(diǎn)：一是規(guī)模適中，精干高效；二是結(jié)構(gòu)合理，人才豐富，有利于優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。三是氣氛民主、平等，集思廣益，博采眾長(zhǎng)。

2、認(rèn)真分析已有各種信息，全面掌握策劃所需的相關(guān)材料。

3、確定近期內(nèi)公關(guān)工作的首要任務(wù)，明確策劃的方向與目標(biāo)。公共關(guān)系策劃中確定的目標(biāo)要同組織的公共關(guān)系總體戰(zhàn)略目標(biāo)保持內(nèi)在的聯(lián)系和相對(duì)的統(tǒng)一。同時(shí)要做到高度的靈活性、針對(duì)性。

4、提出公共關(guān)系策劃的思路和基本架構(gòu)公關(guān)活動(dòng)策劃成哪種類(lèi)型、搞多大規(guī)模、持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間、投入多少資源等問(wèn)題，形成公關(guān)總體思路和基本構(gòu)架。

5、進(jìn)行創(chuàng)意。它的任務(wù)是為公共關(guān)系活動(dòng)設(shè)計(jì)出精彩、新穎、獨(dú)特的主題、口號(hào)、項(xiàng)目和傳播的內(nèi)容、方式。體現(xiàn)公關(guān)活動(dòng)的目標(biāo)、任務(wù)和特點(diǎn)，并對(duì)目標(biāo)公眾產(chǎn)生較強(qiáng)的吸引力。6、制定數(shù)套初步方案，經(jīng)過(guò)優(yōu)選形成最佳的實(shí)施方案。

采用重點(diǎn)法、輪變法、反向增益法和優(yōu)點(diǎn)綜合法，分析比較，取長(zhǎng)補(bǔ)短，科學(xué)綜合，形成更具有科學(xué)性、可行性和獨(dú)創(chuàng)性，更符合最大效益的最佳活動(dòng)實(shí)施方案。

四、公關(guān)策劃方案的主要內(nèi)容1、組織的公關(guān)現(xiàn)狀及問(wèn)題分析。2、活動(dòng)主題和宣傳口號(hào)。3、目標(biāo)公眾分析。4、活動(dòng)的目標(biāo)體系。5、具體的活動(dòng)項(xiàng)目及工作步驟。6、活動(dòng)的廣告、宣傳計(jì)劃。7、有關(guān)組織機(jī)構(gòu)的設(shè)置和人員分工。8、活動(dòng)的評(píng)估計(jì)劃。9、活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)計(jì)劃。10、工作日程推進(jìn)表。

好主題的特特點(diǎn)一、較好地地滿足目標(biāo)標(biāo)公眾的心心理和實(shí)際際需要二、與公共共關(guān)系活動(dòng)動(dòng)的目標(biāo)、、特點(diǎn)相吻吻合；三、能涵蓋蓋和反映公公共關(guān)系活活動(dòng)的主要要內(nèi)容；四、具有強(qiáng)強(qiáng)烈的感情情色彩和親親切感；五、文字表表達(dá)簡(jiǎn)潔明明快，獨(dú)具具匠心，并并帶有一種種韻律美，，便于記憶憶和流傳。。目標(biāo)體系目標(biāo)體系，，就是各種種目標(biāo)所要要達(dá)到的指指標(biāo)總和。確定目標(biāo)體體系應(yīng)注意意以下幾點(diǎn)點(diǎn)：一、目標(biāo)具具體化、層層次化和數(shù)數(shù)量化。二、適度、、可行、應(yīng)應(yīng)有措施作作保證；三、目標(biāo)之之間協(xié)調(diào)一一致，防止止相互矛盾盾；一、突出主主題，緊密密配合公關(guān)關(guān)活動(dòng)；二、前后口口徑要一致致，相互協(xié)協(xié)調(diào)；三、精心創(chuàng)創(chuàng)意，出奇奇制勝，不不落俗套。。四、把握分分寸與格調(diào)調(diào)，注意公公眾的心理理與情感五、掌握好好節(jié)奏與頻頻率，輕重重緩急適宜宜，創(chuàng)造最最佳的傳播播與接受效效果；六、瞄準(zhǔn)公公眾，兼顧顧其它公眾眾，合理利利用媒介，，保證宣傳傳成效。廣告、宣傳傳計(jì)劃五、公關(guān)策策劃及其方方案的基本本要求1、科學(xué)性2、創(chuàng)造性創(chuàng)意與藝術(shù)術(shù)感染力；；避害趨利利，擇時(shí)造造勢(shì)；理性性與情感，，邏輯思維維與形象思思維的綜合合補(bǔ)充。3、針對(duì)性明確的公關(guān)關(guān)目標(biāo)、對(duì)對(duì)象、任務(wù)務(wù)、要求和和措施、步步驟。4、可操作性環(huán)境物質(zhì)條件、、技術(shù)條件件靈活性5、最佳效益性性遵循科學(xué)的的效益原則則兼顧組織經(jīng)經(jīng)濟(jì)效益；；第二節(jié):公公關(guān)策劃劃中的創(chuàng)意意

——公公關(guān)策劃的的核心一、創(chuàng)意的的涵義：創(chuàng)意，是指人們?cè)谠谔囟ǖ臈l條件下所進(jìn)進(jìn)行的具有有創(chuàng)新性質(zhì)質(zhì)的思維活活動(dòng)，即創(chuàng)創(chuàng)造新意。。在公關(guān)策策劃中，創(chuàng)創(chuàng)意擔(dān)負(fù)著著為公關(guān)活活動(dòng)設(shè)計(jì)主主題、立意意及其表現(xiàn)現(xiàn)方式，并并對(duì)整個(gè)活活動(dòng)進(jìn)行構(gòu)構(gòu)思和藝術(shù)術(shù)加工的任任務(wù)?！构P(guān)關(guān)具有藝術(shù)術(shù)性二、創(chuàng)意的的作用首先，產(chǎn)生生爆炸效果，吸引公眾的的關(guān)注；其次，創(chuàng)意意主題新穎別致，，“畫(huà)龍點(diǎn)睛睛”再次，設(shè)計(jì)計(jì)最適合的的公關(guān)活動(dòng)動(dòng)方式，尋尋找最有效效的公關(guān)傳傳播手段，，營(yíng)造獨(dú)具具創(chuàng)意的情情境，真正使主題題和方案能能形象、生生動(dòng)地展現(xiàn)現(xiàn)在公眾面面前，使之之難忘。二、公關(guān)創(chuàng)創(chuàng)意的特點(diǎn)點(diǎn)第一、它是是獨(dú)創(chuàng)性與與社會(huì)性的的統(tǒng)一。所謂獨(dú)創(chuàng)性，發(fā)揮想象象力、創(chuàng)造造力，解放放思想，打打破思維定定勢(shì)，產(chǎn)生生獨(dú)特的創(chuàng)創(chuàng)意。所謂社會(huì)性，是指創(chuàng)意意接受組織織需要、公公眾利益和和社會(huì)價(jià)值值等尺度的的嚴(yán)格檢驗(yàn)驗(yàn)。公益廣告:父母是孩孩子最好的的老師第二，公關(guān)關(guān)創(chuàng)意必須須具有可行行性——科科學(xué)性可行性，立立足于實(shí)際際，與客觀觀條件保持持相對(duì)的統(tǒng)統(tǒng)一，以便便于充分發(fā)發(fā)揮自己的的主觀能動(dòng)性性，最大限度度地利用好好每一個(gè)客客觀條件，，使之切實(shí)實(shí)可靠。如果海豹獵獵殺人類(lèi)嬰嬰兒，將會(huì)會(huì)怎樣？第三、個(gè)人人智慧與集集體智慧相相結(jié)合，考考慮藝術(shù)性性構(gòu)思合乎公公眾審美情情趣和審美美水平的公公關(guān)活動(dòng)。。如將歷史史故事、神神話故事、、文藝融進(jìn)構(gòu)思中中。三、公關(guān)創(chuàng)創(chuàng)意的角度度和方法1、公眾角角度及其方方法1）了解目目標(biāo)公眾———依據(jù)2）把握信信息特征———線索3）轉(zhuǎn)變目目標(biāo)公眾態(tài)態(tài)度的可能能性與有效效途徑———參考4）預(yù)測(cè)目目標(biāo)公眾可可能發(fā)生的的變化———超前預(yù)見(jiàn)性性與公關(guān)系系活動(dòng)的動(dòng)動(dòng)態(tài)及引導(dǎo)導(dǎo)效果。2、信息角度度及其方法法1）信息加加工法傳播的信息息精心選擇擇，科學(xué)搭搭配和排列列組合，并并進(jìn)行必要要的藝術(shù)加加工，形成成綜合的信信息。2）媒體調(diào)調(diào)度法媒體的選擇擇、組合及及妙用，增增強(qiáng)公關(guān)傳傳播效果。。3）擇時(shí)造造勢(shì)法3、科學(xué)角度度及其方法法1）科學(xué)的的思維方法法。2）科學(xué)的的理論知識(shí)識(shí)。3）科學(xué)的的技術(shù)手段段（如調(diào)查查研究法、、信息數(shù)據(jù)據(jù)處理法等等）——提高策劃的的科學(xué)水平平，使公共共關(guān)系擺脫脫感覺(jué)和經(jīng)經(jīng)驗(yàn)的主觀觀隨意。4、文化的角角度及其方方法注意公眾與與特定文化化之間的關(guān)關(guān)系，加強(qiáng)強(qiáng)組織自身身的文化建建設(shè)，從文文化角度進(jìn)進(jìn)行策劃與與創(chuàng)意1）宏觀把握文文化特點(diǎn)，，把公關(guān)活活動(dòng)與民族族文化有機(jī)機(jī)的結(jié)合。。2）針對(duì)公公眾在文化化上的特點(diǎn)點(diǎn)和需求，，設(shè)計(jì)出更更多文化內(nèi)內(nèi)涵、更高高文化品位位、為廣大大公眾喜聞聞樂(lè)見(jiàn)的民民族化的公公關(guān)活動(dòng)，，用文化因因素去影響響公眾。5、藝術(shù)的角角度及其方方法1）在內(nèi)容容上用藝術(shù)術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)要要求自己，，創(chuàng)意中體體現(xiàn)新奇的的藝術(shù)享受受。2）在傳播播形式、傳傳播手段上上突出藝術(shù)術(shù)性來(lái)表現(xiàn)現(xiàn)自己，增增強(qiáng)傳播中中的藝術(shù)效效果。3）用美的的原則自覺(jué)覺(jué)地約束自自己。第三節(jié)公公關(guān)策劃的的類(lèi)型及其其特點(diǎn)一、公關(guān)策策劃的宏觀觀分類(lèi)生產(chǎn)行為策策劃營(yíng)銷(xiāo)行為策策劃組織行為策策劃領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)行為為策劃接待行為策策劃組織環(huán)境策策劃組織形象策策劃改變公眾態(tài)態(tài)度與行為為的策劃（按照公關(guān)關(guān)工作的基基本職能））1、組織行行為策劃1）生產(chǎn)行為策策劃：處理好生生產(chǎn)者、消消費(fèi)者、環(huán)環(huán)境與社區(qū)區(qū)公眾之間間的關(guān)系。。2）營(yíng)銷(xiāo)行為策策劃：幫助企業(yè)業(yè)完成售前前、售中、、售后的咨咨詢與服務(wù)務(wù)，加強(qiáng)同同消費(fèi)者的的信息溝通通。3）領(lǐng)導(dǎo)行為策策劃：領(lǐng)導(dǎo)的所所作所為反反映組織的的精神面貌貌，為組織織形象建設(shè)設(shè)的重要組組成部分。。4)接待待交際行為為策劃：展示組織織的風(fēng)貌。。2、組織環(huán)環(huán)境策劃組織必須發(fā)發(fā)揮對(duì)環(huán)境境的能動(dòng)作作用，密切切監(jiān)測(cè)環(huán)境，積極地適應(yīng)環(huán)境，并主動(dòng)地地改造環(huán)境。3、組織形形象策劃形象的好壞壞直接關(guān)系系到組織的的信譽(yù)、公公眾的態(tài)度度、并且對(duì)對(duì)組織的工工作和市場(chǎng)場(chǎng)形成很大大的影響。。形象的定位位、設(shè)計(jì)、、塑造形象的維護(hù)護(hù)、監(jiān)控、、調(diào)整4、改變公眾眾態(tài)度與行行為的策劃劃改變公眾態(tài)態(tài)度與行為為，是公關(guān)關(guān)工作追求求的目標(biāo)，，也是衡量量其成效的的主要標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。信息的選擇擇要循序漸進(jìn)進(jìn)，動(dòng)之以以情，曉之以理理，導(dǎo)之以以利。一“說(shuō)”二二“做”三三““勢(shì)”二、公關(guān)策策劃的微觀觀分類(lèi)組織的廣告告策劃公關(guān)策劃公公關(guān)促促銷(xiāo)活動(dòng)的的策劃處理突發(fā)事事件的公關(guān)關(guān)策劃（一）組織織的廣告策策劃廣告是指廣告主主通過(guò)一定定的媒體有有償?shù)叵蚬妭鞑バ判畔⒌囊环N種宣傳手段段和表現(xiàn)形形式。它是是一種特殊殊的傳播手手段。廣告分類(lèi)：商業(yè)廣告；公關(guān)廣告。廣告的作用用：傳播功能能、認(rèn)識(shí)功功能、指導(dǎo)導(dǎo)功能、激激發(fā)功能和和美化功能能。1）廣告戰(zhàn)略策策劃內(nèi)容：廣告目標(biāo)、、廣告對(duì)象象、廣告訴求重重點(diǎn)、廣告方式式。重點(diǎn)——體現(xiàn)企業(yè)宗宗旨與精神神七匹狼廣告告企業(yè)精神變變化與廣告告戰(zhàn)略七匹狼廣告告作用：A、產(chǎn)品形形象定位與與企業(yè)形象象定位有機(jī)機(jī)結(jié)合。B、強(qiáng)化公公眾意識(shí)，，注重廣告告的社會(huì)影影響。C、促進(jìn)產(chǎn)產(chǎn)品廣告與與公關(guān)廣告告的結(jié)合。。D、協(xié)調(diào)消消費(fèi)者需求求、廣告承承諾和企業(yè)業(yè)行為之間間的聯(lián)系。。2）公關(guān)廣告策策劃類(lèi)型：企業(yè)與組織織的實(shí)力廣廣告、信譽(yù)譽(yù)廣告、情情感廣告、、征詢廣告告、創(chuàng)意廣廣告、新聞聞廣告、社社會(huì)公益廣廣告、祝賀賀廣告、歉歉意廣告、、響應(yīng)廣告告、說(shuō)明廣廣告等。公關(guān)廣告作作用A、吸引公公眾，促進(jìn)進(jìn)公眾對(duì)自自己的了解解、關(guān)注、、興趣和好好感；B、倡導(dǎo)新新的消費(fèi)觀觀念與消費(fèi)費(fèi)習(xí)慣；C、提高自自身的社會(huì)會(huì)知名度與與信譽(yù)度；；D、創(chuàng)造社社會(huì)效益與與長(zhǎng)遠(yuǎn)的綜綜合效益。。公關(guān)廣告特特點(diǎn)A、與組織織的公關(guān)戰(zhàn)戰(zhàn)略相吻合合，著眼于于解決公關(guān)關(guān)問(wèn)題、塑塑造組織形形象?！獜V泛性B、突出傳傳播信息的的社會(huì)意義義，強(qiáng)調(diào)新新聞價(jià)值。?！g接性C、創(chuàng)意突突出其情感感、藝術(shù)性性?！L(zhǎng)遠(yuǎn)性D、信賴外外部環(huán)境，，獲取最佳佳傳播效果果。——時(shí)機(jī)性（二）公關(guān)關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)的策劃特點(diǎn)：A、以傳播播信息、交交流感情、、樹(shù)立形象象為主要手手段。B、比較適適合公眾的的利益、需需要與心理理特點(diǎn)，具具有針對(duì)性性。C、具有一一定的文化化品位與社社會(huì)意義，，能引起公公眾的注意意。D、獨(dú)特的的創(chuàng)意，較較高的新聞聞價(jià)值，能能形成一定定的輿論導(dǎo)導(dǎo)向。公關(guān)促銷(xiāo)的的作用A、提高企企業(yè)的知名名度與美譽(yù)譽(yù)度。B、密切企企業(yè)與顧客客和其它公公眾之間的的關(guān)系。C、幫助企企業(yè)了解公公眾對(duì)企業(yè)業(yè)及其產(chǎn)品品的態(tài)度、、評(píng)價(jià)。D、激勵(lì)內(nèi)內(nèi)部公眾，，改進(jìn)自身身工作。2）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的的新特點(diǎn)A、核心理念的的根本轉(zhuǎn)變變：即營(yíng)銷(xiāo)理理論以企業(yè)業(yè)和市場(chǎng)為為中心，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)橐浴啊跋M(fèi)者為中中心”。B、營(yíng)銷(xiāo)手段的的多樣化：服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)、直通營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)（媒介介營(yíng)銷(xiāo)）、、文化營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)（知識(shí)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)）、品品牌營(yíng)銷(xiāo)。。C、、整合合營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)傳傳播播：強(qiáng)強(qiáng)調(diào)調(diào)與與消消費(fèi)費(fèi)者者之之間間的的溝溝通通，，并并將將之之視視為為未未來(lái)來(lái)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)的的根根本本。。3、、處處理理突突發(fā)發(fā)事事件件的的公公關(guān)關(guān)策策劃劃如何何處處理理危危機(jī)機(jī)事事件件A、、未未雨雨綢綢繆繆，，防防患患于于未未然然。。B、、盡盡快快查查明明情情況況，，迅迅速速做做出出反反應(yīng)應(yīng)。。C、、作作出出準(zhǔn)準(zhǔn)確確決決斷斷，，進(jìn)進(jìn)行行補(bǔ)補(bǔ)救救工工作作。。D、、以以攻攻為為守守，，引引導(dǎo)導(dǎo)輿輿論論。。E、、進(jìn)進(jìn)行行后后續(xù)續(xù)公公關(guān)關(guān)，，消消除除不不良良影影響響。。案例例：：變變則則通通————樂(lè)樂(lè)無(wú)無(wú)煙煙紀(jì)紀(jì)念念傅傅彪彪危危面面公公關(guān)關(guān)企企劃劃案案紀(jì)紀(jì)實(shí)實(shí)思考考：：樂(lè)無(wú)無(wú)煙煙為為何何能能平平安安度度過(guò)過(guò)品品牌牌危危機(jī)機(jī)？？其其中中的的““變變則則通通””思思想想給給我我們們什什么么啟啟示示？？[案案例例分分析析]樂(lè)無(wú)無(wú)煙煙在在蜥蜥蜴蜴團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)的的協(xié)協(xié)助助下下，，不不僅僅成成功功地地度度過(guò)過(guò)了了品品牌牌的的危危機(jī)機(jī)時(shí)時(shí)刻刻，，且且使使品品牌牌形形象象更更加加深深入入人人心心。。其其中中的的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)不不能能不不引引人人深深思思：：1、、公公關(guān)關(guān)實(shí)實(shí)施施前前的的周周密密分分析析；；2、、公公關(guān)關(guān)實(shí)實(shí)施施中中的的隨隨機(jī)機(jī)應(yīng)應(yīng)變變。。案例例：：國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)廠廠商商聯(lián)聯(lián)合合公公關(guān)關(guān)““阜阜陽(yáng)陽(yáng)奶奶粉粉事事件件””思考考：：阜陽(yáng)陽(yáng)劣劣質(zhì)質(zhì)奶奶粉粉事事件件在在危危機(jī)機(jī)管管理理的的過(guò)過(guò)程程之之中中有有哪哪些些教教訓(xùn)訓(xùn)需需要要吸吸取取？？[案案例例分分析析]阜陽(yáng)陽(yáng)劣劣質(zhì)質(zhì)奶奶粉粉事事件件被被曝曝光光后后，，人人們們對(duì)對(duì)國(guó)國(guó)產(chǎn)產(chǎn)奶奶粉粉信信心心指指數(shù)數(shù)急急劇劇下下跌跌，，其其中中失失敗敗的的教教訓(xùn)訓(xùn)值值得得公公關(guān)關(guān)人人員員認(rèn)認(rèn)真真總總結(jié)結(jié)：：1、、沒(méi)沒(méi)有有快快速速反反應(yīng)應(yīng)；；2、、沒(méi)沒(méi)有有公公開(kāi)開(kāi)公公正正面面對(duì)對(duì)媒媒體體；；3、、沒(méi)沒(méi)有有及及時(shí)時(shí)安安撫撫受受眾眾，，緩緩解解矛矛盾盾。。謝謝謝12月-2203:48:3103:4803:4812月-2212月-2203:4803:4803:48:3112月-2212月-2203:48:312022/12/313:48:319、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹(shù)樹(shù)，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。03:48:3103:48:3103:4812/31/20223:48:31AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。12月-2203:48:3103:48Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。03:48:3103:48:3103:48Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。12月-2212月-2203:48:3103:48:31December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青青山山。。。。31十十二二月月20223:48:31上上午午03:48:3112月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月223:48上上午12月-2203:48December31,202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/313:48:3103:48:3131December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。3:48:31上上午午3:48上上午午03:48:3112月月-229、沒(méi)有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒(méi)有。。。03:48:3103:48:3103:4812/31/20223:48:31AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2203:48:3103:48Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。03:48:3103:48:3103:48Saturday,December31,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2203:48:3103:48:31December31,202214、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20223:48:31上上午03:48:3112月月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門(mén)門(mén)九九派派通通。。。。。十二二月月223:48上上午午12月月-2203:48December31,202216、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/313:48:3203:48:3231December202217、空山新新雨后，，天氣晚晚來(lái)秋。。。3