會(huì)議營銷模式策劃方案

會(huì)議營銷模式策劃書

1

總體思路會(huì)議營銷現(xiàn)狀分析目前存在哪些弊端，如何改變目前有哪些優(yōu)勢和發(fā)展趨勢，如何發(fā)揮我們有哪些資源優(yōu)勢，如何有效的利用總體思路：2會(huì)議營銷SWOT分析優(yōu)勢企業(yè)實(shí)力與品牌依托產(chǎn)品有明顯效果有能力跟進(jìn)后續(xù)產(chǎn)品劣勢產(chǎn)品單一缺少配套產(chǎn)品手序機(jī)會(huì)骨關(guān)節(jié)市場潛力巨大國內(nèi)骨關(guān)節(jié)產(chǎn)品沒有形成一個(gè)主導(dǎo)品牌國外產(chǎn)品在中國也沒有形成品牌會(huì)議營銷與直銷體系的創(chuàng)新結(jié)合具有長遠(yuǎn)發(fā)展?jié)摿ν{竟品已進(jìn)入市場國外品牌開始進(jìn)入市場患者對(duì)會(huì)議營銷趨于理性化3會(huì)議營銷整合營銷模式☆整合資源優(yōu)勢☆整合BEM----品牌體驗(yàn)營銷☆整合服務(wù)中心營銷（俱樂部）☆整合專家團(tuán)隊(duì)---專業(yè)營銷☆整合廣告營銷☆整合會(huì)議與會(huì)員體系—降低成本☆滲透情感營銷☆顧客轉(zhuǎn)介紹

會(huì)議整合營銷4

營銷會(huì)議的分型說明:副會(huì)副會(huì)分為：骨健康教育體驗(yàn)會(huì)（教育型－公益型）（1場/1-3天）日?？破罩v座會(huì)（銷售型）（7天/場）

1、有俱樂部或服務(wù)中心的情況，骨健康教育體驗(yàn)會(huì)主要在俱樂部或服務(wù)中心開展

2、無俱樂部或服務(wù)中心的情況，在居委會(huì)、老年活動(dòng)中心開展；銷售會(huì)在賓館酒店會(huì)議室開展日?？破罩v座會(huì)（銷售型）目標(biāo)：銷量保證日?；举M(fèi)用.主會(huì)---精品會(huì)(集中銷售型)-利潤主來源

意義：1、副會(huì)是銷售會(huì)議的前期鋪墊，是對(duì)患者教育的一個(gè)過程，也是患者了解企業(yè)、產(chǎn)品的過程。

2、通過副會(huì)對(duì)患者的溝通教育，讓患者了解、接受骨關(guān)節(jié)治療、保健知識(shí)，體驗(yàn)產(chǎn)品效果，達(dá)成適量購買，從而讓患者在精品會(huì)的大量購買中有心理準(zhǔn)備，可以有效地改變傳統(tǒng)會(huì)議營銷帶來的負(fù)面影響。將會(huì)議分為主會(huì)和副會(huì)5數(shù)據(jù)地圖會(huì)議營銷因地制宜，適合當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，簡單易操作，實(shí)用有效—能夠產(chǎn)生預(yù)期銷量--可操作性、便于復(fù)制將會(huì)議營銷模塊化---模塊組合以適合不同的市場情況6會(huì)議營銷的發(fā)展階段分析

會(huì)議營銷與直銷體系有機(jī)的結(jié)合第一階段：會(huì)銷與直銷獨(dú)立推進(jìn)，會(huì)銷為直銷提供支撐

會(huì)銷啟動(dòng)速度相對(duì)較快，解決市場啟動(dòng)問題第二階段：會(huì)銷的轉(zhuǎn)型階段

直銷體系初成規(guī)模，與直銷員共同承辦會(huì)議比例：提供20元/盒，直銷員提供10元/盒第三階段：會(huì)銷與直銷融合（形成特色的直銷體系）

直銷員獨(dú)立組織會(huì)議，提供技術(shù)支持7目標(biāo)消費(fèi)人群細(xì)分及核心消費(fèi)者WheretoplayHowtowin目標(biāo)消費(fèi)人群聚集區(qū)域營銷手段40歲以上人群醫(yī)院、藥店等醫(yī)療場所營養(yǎng)教育+會(huì)銷居民區(qū)、社區(qū)，老年活動(dòng)中心會(huì)銷公園等鍛煉、娛樂場所會(huì)銷菜市場會(huì)銷離退休老干部社區(qū)、老干部活動(dòng)中心、老年大學(xué)會(huì)銷司機(jī)（頸椎、腰椎、踝關(guān)節(jié)）政府、企事業(yè)單位司機(jī)、出租車會(huì)銷+集團(tuán)消費(fèi)長期坐辦公室人員（頸椎）寫字樓等辦公場所網(wǎng)絡(luò)營銷重工業(yè)工人企業(yè)、礦山等集團(tuán)消費(fèi)運(yùn)動(dòng)員（運(yùn)動(dòng)損傷）體育訓(xùn)練場所集團(tuán)消費(fèi)目標(biāo)人群中

（會(huì)銷）核心消費(fèi)者１、骨關(guān)節(jié)癥狀明顯２、有一定經(jīng)濟(jì)條件３、保健、治療意識(shí)強(qiáng)8數(shù)據(jù)庫的建立---宣傳手段區(qū)域宣傳手段醫(yī)院、藥店等醫(yī)療場所營養(yǎng)教育公關(guān)（部分?jǐn)?shù)據(jù)轉(zhuǎn)會(huì)銷）居民區(qū)、社區(qū)，老年活動(dòng)中心科普教育+免費(fèi)體驗(yàn)公園等鍛煉、娛樂場所科普宣傳+促銷宣傳政府、企事業(yè)單位司機(jī)、出租司機(jī)廣告宣傳+科普宣傳菜市場、居民樓普及宣傳老干部活動(dòng)中心、軍休所，老年大學(xué)廣告宣傳+教育、體驗(yàn)會(huì)

捷徑借用數(shù)據(jù)庫9試點(diǎn)城市哈爾濱沈陽長春吉林大連青島10試點(diǎn)城市基基本情況況11試點(diǎn)城市基基本情況況12試點(diǎn)城市基基本情況況228元/盒，2736元/年.人占人人均均（（年年））收收入入的的1/5左右右屬于于中中等等價(jià)價(jià)位位產(chǎn)產(chǎn)品品13目標(biāo)標(biāo)銷銷量量-試點(diǎn)點(diǎn)期期間間14試點(diǎn)點(diǎn)期期間間目目標(biāo)標(biāo)銷銷量量試點(diǎn)點(diǎn)期期間間目目標(biāo)標(biāo)銷銷量量時(shí)間銷量

副會(huì)

精品會(huì)

合計(jì)（6個(gè)城市）第一個(gè)月8場×1萬=8萬1場×15萬（8+15）×6=138萬第二個(gè)月10場×1.5萬=15萬1場×20萬（15+20）×6=210萬第三個(gè)月12場×2萬=24萬1場×50萬（24+50）×6=444萬合計(jì)47×6=282萬85×6=510萬792萬其中中吉吉林林市市場場按按省省會(huì)會(huì)城城市市銷銷量量的的50%計(jì)算算，，試試點(diǎn)點(diǎn)銷銷量量為為66萬將試試點(diǎn)點(diǎn)目目標(biāo)標(biāo)銷銷量量調(diào)調(diào)整整為為726萬15完成成銷銷售售目目標(biāo)標(biāo)需需要要的的匹匹配配完成成銷銷售售目目標(biāo)標(biāo)需需要要的的匹匹配配項(xiàng)目要求物品宣傳資料提前到位人員啟動(dòng)期按時(shí)達(dá)到要求數(shù)量的營銷隊(duì)伍執(zhí)行隊(duì)伍要有強(qiáng)有力的執(zhí)行能力,達(dá)到副會(huì)要求頻率和質(zhì)量機(jī)構(gòu)設(shè)置每個(gè)城市按計(jì)劃建立俱樂部和服務(wù)中心專家達(dá)到足夠數(shù)量和質(zhì)量要求的專家隊(duì)伍16上市市前前的的造造勢勢活活動(dòng)動(dòng)中國國骨骨（（關(guān)關(guān)節(jié)節(jié)））健健康康教教育育普普及及工工程程主辦辦：：衛(wèi)生生部部骨健健康康教教育育委委員員會(huì)會(huì)上海海軍軍醫(yī)醫(yī)大大學(xué)學(xué)骨科科專專家家委委員員會(huì)會(huì)xx骨營營養(yǎng)養(yǎng)研研究究所所17上市市前前的的造造勢勢活活動(dòng)動(dòng)宗旨旨：：骨與與關(guān)關(guān)節(jié)節(jié)的的疾疾病病占占整整個(gè)個(gè)傷傷殘殘病病人人的的1/5，是是長長期期病病痛痛最最常常見見的的原原因因之之一一，，全全世世界界數(shù)數(shù)以以億億計(jì)計(jì)的的人人口口飽飽受受其其苦苦，，中中國國超超過過8000萬。。中國國從從2000年逐逐漸漸進(jìn)進(jìn)入入老老年年化化社社會(huì)會(huì)，，骨骨關(guān)關(guān)節(jié)節(jié)疾疾病病人人群群在在逐逐年年增增加加(市場場容容量量逐逐年年增增大大)。例如如關(guān)關(guān)節(jié)節(jié)病病痛痛占占65歲以以上上老老年年人人的的1/2，腰腰背背痛痛則則是是第第二二位位常常見見的的疾疾病病。。因因骨骨骼骼脆脆弱弱導(dǎo)導(dǎo)致致的的骨骨折折劇劇增增，，以以致致50歲以以上上的的女女性性有有40%患有有骨骨質(zhì)質(zhì)疏疏松松的的并并發(fā)發(fā)癥癥。。骨健健康康的的治治療療、、保保健健教教育育勢勢在在必必行行！！由主主辦辦單單位位發(fā)發(fā)起起的的中中國國骨骨（（關(guān)關(guān)節(jié)節(jié)））健健康康教教育育普普及及工工程程旨旨在在：：發(fā)動(dòng)動(dòng)大大家家從從事事改改善善骨骨與與關(guān)關(guān)節(jié)節(jié)疾疾病病病病人人的的生生活活質(zhì)質(zhì)量量的的教教育育普普及及工工作作，，通通過重重要要的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)以以及及臨臨床床研研究究的的突突破破，，來來改改善善這這方方面面的的診診斷斷與與治治療療。。―――――普及及保保健健提高高社社會(huì)會(huì)對(duì)對(duì)罹罹患患肌肌肉肉骨骨骼骼疾疾病病的的重重視視，，特特別別是是關(guān)關(guān)節(jié)節(jié)疾疾病病、、骨骨質(zhì)質(zhì)疏疏松松、、脊柱柱疾疾以以及及創(chuàng)創(chuàng)傷傷等等。。只只有有全全社社會(huì)會(huì)的的努努力力才才能能達(dá)達(dá)到到這這一一目目標(biāo)標(biāo)。。―――――提供供專專家家?guī)蛶椭o眾眾多多的的傷傷病病患患者者以以信信心心和和鼓鼓勵(lì)勵(lì)，，他他們們將將能能擺擺脫脫疾疾病病的的糾糾纏纏，，大大大大提提高高生生活活質(zhì)量量，，健健康康地地享享受受人人生生。。建建立立交交流流互互動(dòng)動(dòng)平平臺(tái)臺(tái)。。―――――建立立俱俱樂樂部部（活活動(dòng)動(dòng)具具體體見見單單獨(dú)獨(dú)方方案案））18精品品會(huì)會(huì)方方案案19目錄錄第1章會(huì)議議主主題題1.1事件件類類主主題題如如：：世世界界骨骨關(guān)關(guān)節(jié)節(jié)日日1.2講座座類類主主題題如如：：科科普普講講座座1.3優(yōu)惠類主題如如：歲歲末大酬賓1.4活動(dòng)類主題如如：旅旅游、聚餐第2章會(huì)議目的2.1展示企業(yè)形象象品牌2.2集中銷售第3章會(huì)議目標(biāo)3.1會(huì)議組織目標(biāo)標(biāo)3.2會(huì)議銷量目標(biāo)標(biāo)第4章主要手段4.1---4.44.5“上海軍醫(yī)大””專家會(huì)員4.6專家會(huì)員政策策的說明：4.7主專家開單流流程：負(fù)責(zé)重重點(diǎn)患者開單單第5章會(huì)議流程5.1將會(huì)議過程分分為五個(gè)模塊塊5.2☆患者互動(dòng)環(huán)節(jié)節(jié)5.3專家與患者互互動(dòng)：5.4明星患者與其其它患者互動(dòng)動(dòng)過程第6章優(yōu)惠政策6.1舉例：6.2說明第7章費(fèi)用預(yù)算20《中國骨關(guān)節(jié)十十年》大型科普講座座第一章會(huì)議主主題事件類主題如如：世世界骨關(guān)節(jié)日日講座類主題如如：大大型科普講座座優(yōu)惠類主題如如：歲歲末大酬賓活動(dòng)類主題如如：旅旅游、聚餐；；協(xié)辦老年年運(yùn)動(dòng)會(huì)等21《中國骨關(guān)節(jié)十十年》大型科普講座座第二章會(huì)議目的展示企業(yè)形象象品牌通過專題片宣傳xx企業(yè)形象通過會(huì)場的高規(guī)格布局局設(shè)計(jì)（四星星級(jí)以上酒店店）體現(xiàn)企業(yè)業(yè)形象通過員工統(tǒng)一形象和專專業(yè)知識(shí)體現(xiàn)現(xiàn)企業(yè)形象通過現(xiàn)場宣傳資料―X展架、宣傳冊(cè)冊(cè)、《健康報(bào)》宣傳企業(yè)通過專家的權(quán)威講座體體現(xiàn)企業(yè)專業(yè)業(yè)形象通過龐大的專家團(tuán)隊(duì)體現(xiàn)――專業(yè)形象集中銷售患者平時(shí)為了了解、體驗(yàn)產(chǎn)產(chǎn)品，接受教教育的過程大會(huì)患者來自自1個(gè)月內(nèi)市場各各區(qū)域患者的的積累大會(huì)利用各種種促銷手段讓讓一段時(shí)間內(nèi)內(nèi)積累達(dá)到要要求數(shù)量、質(zhì)質(zhì)量的患者產(chǎn)產(chǎn)生大量的購購買大會(huì)是整個(gè)市場一個(gè)月宣宣傳、溝通工工作的結(jié)晶22《中國骨關(guān)節(jié)十十年》大型科普講座座第三章會(huì)議目目標(biāo)會(huì)議組織目標(biāo)標(biāo)頻率：每個(gè)城城市每月1場到場人數(shù)：100-150人體驗(yàn)患者：會(huì)會(huì)前體驗(yàn)過產(chǎn)產(chǎn)品患者不低低于60%意向患者：會(huì)會(huì)前溝通有意意向購買率不不低于40%會(huì)前訂購：目目標(biāo)銷量的40%會(huì)議銷量目標(biāo)標(biāo)購買率達(dá)到60%平均購買量2個(gè)療程即5472元（228×12×2=5472）銷量30萬60（人）×5472=32832023主要促銷手段段第四章主要促促銷手段（主）專家開開單，醫(yī)助跟單：：專家講座結(jié)結(jié)束，重點(diǎn)患患者（大單：：2個(gè)療程以上））在（主）專專家（在單獨(dú)獨(dú)屋）處進(jìn)行行免費(fèi)全面咨咨詢?cè)\斷，由由專家提出建建議，醫(yī)助跟跟單，健康代代表協(xié)助，促促成購買專家團(tuán)咨詢開開單：其余患者由由老帶新，在在專家團(tuán)處咨咨詢，由健康康代表協(xié)助（（專人跟各自自患者），充充分利用優(yōu)惠惠政策，促成成購買主題促銷政策策:主持人把握現(xiàn)現(xiàn)場氣氛，適適時(shí)多次公布布優(yōu)惠政策及及抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品，，特別是在購購買患者中獎(jiǎng)獎(jiǎng)時(shí)要告知現(xiàn)現(xiàn)場所有患者者，起到刺激激作用；健康康代表協(xié)助鼓鼓動(dòng)患者明星患者帶動(dòng)動(dòng)：每個(gè)健康代代表在會(huì)前要要溝通一個(gè)明明星患者，在在會(huì)場充分發(fā)發(fā)揮其推薦作作用精品會(huì)推出禮品裝，只銷售整件件，不零售（（改變患者購買買習(xí)慣）24主要手段“上海xx軍醫(yī)大”專家家會(huì)員

條件一次性購買2個(gè)療程以上（5472元以上）

信任上海xx軍醫(yī)大學(xué)專家信任xx成為忠實(shí)顧客

專家會(huì)員享受待遇“上海xx軍醫(yī)大”專家講座時(shí)可以優(yōu)先就診可以隨時(shí)通過網(wǎng)絡(luò)連線就診（相當(dāng)于專家做你的家庭醫(yī)生）如需到上海xx軍醫(yī)大附屬醫(yī)院就醫(yī)，可由xx負(fù)責(zé)預(yù)約聯(lián)系25主要手段網(wǎng)絡(luò)就診流程程26主要手段專家會(huì)員政策策的說明專家會(huì)員政策策是xx與上海xx軍醫(yī)大合作互互惠互利的體體現(xiàn)，有利于于合作；專家會(huì)員政策策有利于專家家開單，專家家可以避免直直接要求患者者大量購買產(chǎn)產(chǎn)品，可以建建議患者：你的情況比較較嚴(yán)重，需要要跟蹤治療，，建議你辦個(gè)個(gè)專家會(huì)員，，如何辦理請(qǐng)請(qǐng)咨詢工作人人員。合理的的將診斷和銷銷售分開，專專家負(fù)責(zé)診斷斷，提出治療療建議，醫(yī)助助負(fù)責(zé)跟單（（銷售），有有利于維護(hù)專專家形象。專家通過基本本治療手段解解決患者的基基礎(chǔ)病情，從從而讓患者產(chǎn)產(chǎn)生長久信任任，堅(jiān)持服用用xx產(chǎn)品專家根據(jù)患者者病情輕重給給患者建議服服用量，xx可以象“口香香糖”一樣隨隨時(shí)服用（重重者每天可服服用20片，加快消費(fèi)費(fèi)速度）27主專家開單流流程.開處方（包括其它藥）專家給患者作全面診斷醫(yī)助全程了解過程健康代表適時(shí)提供信息

告知患者診斷結(jié)果辦理專家會(huì)員，開單提貨了解患者治療史了解治療、保健意識(shí)告知治療誤區(qū)及后果、正確治療保健方案及效果參考患者經(jīng)濟(jì)信息開單、提貨醫(yī)助跟單，健康代表協(xié)助醫(yī)助跟單，健康代表協(xié)助專家處下（藥）量建議辦理專家家會(huì)員28會(huì)議流程會(huì)前溝通模塊企業(yè)展示模塊明星患者展示模塊專家講座模塊促銷模塊第五章將將會(huì)議流程分分為五個(gè)模塊塊可選擇模塊大型歌舞表演為主線可邀請(qǐng)當(dāng)?shù)剌^有名的演員表演專業(yè)節(jié)目，以精彩的節(jié)目、熱烈的氣氛體現(xiàn)企業(yè)的實(shí)力，讓參會(huì)患者感染現(xiàn)場氣氛，為銷售創(chuàng)造一個(gè)良好的氣氛有獎(jiǎng)問答為主線邀請(qǐng)當(dāng)?shù)仉娕_(tái)專業(yè)主持人以節(jié)目表演和有獎(jiǎng)問答貫穿會(huì)議，烘托現(xiàn)場氣氛，讓參會(huì)患者感到會(huì)議的專業(yè)、熱烈，再銜接權(quán)威專家的講座，完成會(huì)議銷售任務(wù)明星顧客互動(dòng)為主線明星顧客要有代表性，例如：政府退休干部，退休軍隊(duì)干部，醫(yī)藥、衛(wèi)生部門退休干部等；對(duì)關(guān)節(jié)改善非常明顯，解決了極大的痛苦；效果明顯，特別能煽情的患者（聲淚俱下）；每場會(huì)議可安排3-4人，時(shí)間30-40分鐘29會(huì)議流程流程時(shí)間流程內(nèi)容負(fù)責(zé)人配套內(nèi)容開始時(shí)間結(jié)束時(shí)間所用時(shí)間音樂燈光掌聲協(xié)調(diào)人員備注6：307：000：30工作人員到場，會(huì)前動(dòng)員經(jīng)理會(huì)前物品崗位檢查7：008：001：00顧客入場，簽到各崗位人員輕音樂全亮

會(huì)前溝通

迎賓員、接待人員與會(huì)前預(yù)約人數(shù)對(duì)照8：008：050：05主持人介紹會(huì)場紀(jì)律，告知會(huì)議開始時(shí)間主持人所有人員配合安排患者如廁、關(guān)手機(jī)等8：058：150：10播放專題片主持人全暗工作人員站后排，盡量少走動(dòng)8：158：200：05主持人開場白介紹會(huì)議主題、企業(yè)負(fù)責(zé)人主持人全亮掌聲配合8：208：250：05企業(yè)負(fù)責(zé)人講話（可以是當(dāng)?shù)厥袌鼋?jīng)理）主持人全亮掌聲配合上臺(tái)、下臺(tái)都有掌聲工作人員站后面，要整齊8：258：300：05員工展示主持人運(yùn)動(dòng)員進(jìn)行曲只留舞臺(tái)燈光員工統(tǒng)一形象（見手冊(cè)）30會(huì)議流程8：258：450：20顧客表演節(jié)目（提前安排好）主持人只留舞臺(tái)燈光掌聲也可外聘演員，節(jié)目要精彩，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場氣氛8：459：000：15星顧客發(fā)言主持人掌聲可安排2-3個(gè)患者9：009：020：02主持人介紹專家、專家團(tuán)主持人全亮掌聲9：02專家（主）上場禮儀放禮炮全亮掌聲禮儀引領(lǐng)上臺(tái)專家上場過程中掌聲不能斷9：500：45專家（主）講座全亮專家講完下臺(tái)掌聲工作人員站后排，少走動(dòng)明星顧客互動(dòng)動(dòng)與專家講座座模塊31會(huì)議流程10：00專家（主）在單獨(dú)咨詢處咨詢、辦理專家會(huì)員喜洋洋全亮健康代表引領(lǐng)重點(diǎn)患者“醫(yī)助”跟單喜洋洋代表協(xié)助專家團(tuán)咨詢處咨詢喜洋洋健康代表跟住各自患者11：301：30抽獎(jiǎng)主持人喜洋洋代表協(xié)助領(lǐng)獎(jiǎng)品有患者買即參加抽獎(jiǎng)促銷模塊32會(huì)議流程會(huì)前患者互動(dòng)動(dòng)環(huán)節(jié)會(huì)前將患者以以每10人為一組安排排好座位每組患者坐在在一起每組至少安排排一名服用效果非常常好的患者要將有購買能能力、購買意意向但對(duì)產(chǎn)品品有些疑問或或懷疑的患者和服用效效果好、對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品堅(jiān)信的患患者安排在一一起每組由一名工工作人員負(fù)責(zé)責(zé)接待、引領(lǐng)領(lǐng)入座、會(huì)會(huì)前溝通33會(huì)議流程會(huì)前(會(huì)議開始前7：00－8：00)患者互動(dòng)內(nèi)容容工作人員要和所安排的每一名患者打一遍招呼引導(dǎo)服用效果好的患者主動(dòng)交流自己的體會(huì)引導(dǎo)有購買意向但還有一些疑問的患者和服用效果好的患者交流側(cè)面了解掌握所負(fù)責(zé)10名患者對(duì)產(chǎn)品看法，對(duì)公司看法，對(duì)自己病情的重視程度，購買意向，存在問題，找出重點(diǎn)購買患者，以備講座結(jié)束后重點(diǎn)患者重點(diǎn)跟蹤向所有患者強(qiáng)調(diào)今天講座專家的權(quán)威，介紹專家身份向患者介紹專家團(tuán)的權(quán)威告訴會(huì)議當(dāng)天有優(yōu)惠，強(qiáng)調(diào)只限當(dāng)天會(huì)議開始前告訴患者講座開始后要關(guān)機(jī)，不要隨意走動(dòng)、講話，以示對(duì)專家的尊重☆告訴重點(diǎn)患者講座后抓緊到專家出作全面診斷，讓專家給治療建議，強(qiáng)調(diào)專家來一次不容易，不要錯(cuò)過機(jī)會(huì)☆負(fù)責(zé)會(huì)前溝通人員一定重視并組織好會(huì)前患者互動(dòng)工作34優(yōu)惠政策第六章優(yōu)惠惠政策奧運(yùn)主題228元/盒228×12=2736元-------一個(gè)療程訂購數(shù)量1個(gè)療程2736元2個(gè)療程5472元3個(gè)療程8208元4個(gè)療程10944元5個(gè)療程13680元優(yōu)惠政策奧運(yùn)福娃1套（200元以內(nèi)禮品）紀(jì)念冊(cè)1套（500元以內(nèi)禮品）奧運(yùn)紀(jì)念幣1套（800元以內(nèi)禮品）奧運(yùn)銀條（1200元以內(nèi)）奧運(yùn)金條(1800元內(nèi))35優(yōu)惠政策“健康之家”主主題：夫妻妻共同保健訂購數(shù)量1個(gè)療程2736元2個(gè)療程5472元3個(gè)療程8208元4個(gè)療程10944元5個(gè)療程13680元優(yōu)惠政策價(jià)值100元圣元產(chǎn)品價(jià)值300元家電（例微波爐）價(jià)值650元禮品（例小彩電）價(jià)值1200元禮品（例洗衣機(jī)）價(jià)值1800元禮品（例冰箱）1、可夫妻共同同購買但不能能合伙購買2、每購買一個(gè)個(gè)療程可參加加抽獎(jiǎng)一次；；抽獎(jiǎng)設(shè)定：一一等獎(jiǎng)3名獎(jiǎng)獎(jiǎng)品（（價(jià)值500元）二等獎(jiǎng)10名獎(jiǎng)品品（價(jià)價(jià)值200元）三等獎(jiǎng)20名獎(jiǎng)品品(價(jià)值50元)36優(yōu)惠政策歲末大酬賓活活動(dòng)答謝謝新老患者

訂購數(shù)量2個(gè)療程5472元4個(gè)療程10944元5個(gè)療程13680元優(yōu)惠政策價(jià)值800元年貨價(jià)值1800元年貨價(jià)值2800元年貨說明應(yīng)根據(jù)具體情情況（時(shí)間、、地點(diǎn)、事件件）策劃、推推出相應(yīng)主題題，安排當(dāng)?shù)氐厥袌鲇?jì)劃優(yōu)惠政策是現(xiàn)現(xiàn)場促動(dòng)銷量量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)節(jié)之一37費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目費(fèi)用專家(上海)交通（往返機(jī)票）；當(dāng)?shù)貙＜铱蓽p3000住宿（1天）；當(dāng)?shù)貙＜铱蓽p500餐飲（會(huì)議前1天晚餐、第2天早、中、晚）500勞務(wù)費(fèi)；當(dāng)?shù)貙＜铱蓽p5000會(huì)場租賃（三星級(jí)以上）半天（上午7：00-12：00）2000條幅制作4條×30120投影儀租賃半天200禮炮2支20禮品按優(yōu)惠政策、30萬銷量計(jì)算15000獎(jiǎng)品抽獎(jiǎng)1等獎(jiǎng)×3名

2等獎(jiǎng)×10名

3等獎(jiǎng)×20名5000交通、運(yùn)輸貨物運(yùn)輸、物品運(yùn)輸300臨時(shí)人員25元/半天×4100會(huì)場物品飲料、表格等500機(jī)動(dòng)費(fèi)用外聯(lián)等1000合計(jì)―――――26240銷量―――――300000費(fèi)效比―――――1：1038前期準(zhǔn)備宣傳資料準(zhǔn)備備名稱

內(nèi)容

數(shù)量《上海xx軍醫(yī)大學(xué)骨關(guān)節(jié)健康報(bào)》（骨關(guān)節(jié)健康知識(shí)）xx軍醫(yī)大學(xué)簡介xx軍醫(yī)大學(xué)對(duì)骨關(guān)節(jié)的研究中老年人骨關(guān)節(jié)目前狀況骨關(guān)節(jié)疾病最新研究成果xx徹底解決骨關(guān)節(jié)疼痛活動(dòng)通知會(huì)員招募通知

每個(gè)城市20萬份（20萬×0.1=2萬元）共2萬×5=10萬產(chǎn)品展架、企業(yè)介紹展架4個(gè)/套，4套/城市，共80個(gè)

產(chǎn)品宣傳手冊(cè)企業(yè)簡介、產(chǎn)品研發(fā)權(quán)威機(jī)構(gòu)及研發(fā)過程、產(chǎn)品功效等

每個(gè)城市1萬冊(cè)，共5萬冊(cè)企業(yè)形象及產(chǎn)品介紹vcd

每個(gè)城市10套

39名稱

內(nèi)容

數(shù)量專家講座稿見單獨(dú)文件產(chǎn)品培訓(xùn)手冊(cè)、會(huì)議營銷技巧培訓(xùn)手冊(cè)一線員工的素質(zhì)、溝通、執(zhí)行能力，對(duì)產(chǎn)品、病理掌握得程度直接影響宣傳的質(zhì)量，團(tuán)隊(duì)的管理、培訓(xùn)至關(guān)重要活動(dòng)通知宣傳單用于通知參加免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)每個(gè)城市20000張，計(jì)10萬張條幅“中國骨關(guān)節(jié)十年健康狀況調(diào)查”、“xx從根本上解決骨關(guān)節(jié)疼痛問題”、“xx致力于中國骨關(guān)節(jié)健康”、“營養(yǎng)骨關(guān)節(jié)，首選xx

活動(dòng)條幅每個(gè)城市4條，共20條會(huì)議條幅根據(jù)具體情況臨時(shí)制作上海xx軍醫(yī)大學(xué)xx醫(yī)院專家教授專題講座片30分鐘中老年人骨關(guān)節(jié)目前狀況骨關(guān)節(jié)疾病最新研究專家建議（推薦xx）首先通過報(bào)紙引路，再通過專題片――專家現(xiàn)身說法相結(jié)合，最大程度提高可信度、說服教育力，報(bào)紙和專題講座是說服教育患者的兩大法寶?；顒?dòng)宣傳海報(bào)每個(gè)城市1000張，計(jì)5000張40會(huì)前組織中期操作會(huì)后服務(wù)詳見《會(huì)議營銷手冊(cè)冊(cè)》41會(huì)議營銷的2-8法則運(yùn)用將80%的精力用于20%的核心顧客42xx的三星43明星顧客明星會(huì)員明星尊享會(huì)員員44明星顧客分類個(gè)人明星精品會(huì)的核心心---造星xx康復(fù)明星xx健康明星xx健美明星xx太極明星xx快樂明星xx舞蹈明星45成為個(gè)人明星星的條件1次性掛購買產(chǎn)產(chǎn)品2萬元以上使用產(chǎn)品后身身體康復(fù)明顯顯xx的忠實(shí)顧客生活樂觀，積積極向上積極參加xx組織的各種活活動(dòng)積極交流康復(fù)復(fù)體會(huì)個(gè)人明星顧客客享受的待遇遇精品會(huì)現(xiàn)場戴戴紅花、披彩彩綢、頒銅牌牌、合影免費(fèi)到公司總總部參觀免費(fèi)參加xx組織的各地旅旅游活動(dòng)（異地現(xiàn)身說說法）頒發(fā)明星銅牌牌免費(fèi)參加由xx組織的舞蹈、、太極、健美美等健康培訓(xùn)訓(xùn)活動(dòng)將造星活動(dòng)進(jìn)進(jìn)行的轟轟烈烈烈46家庭明星xx健康之家明星星將造星活動(dòng)進(jìn)進(jìn)行的轟轟烈烈烈47成為健康之家家明星的條件件1次性掛購買產(chǎn)產(chǎn)品3萬元以上夫妻共同具備備：使用產(chǎn)品后身身體康復(fù)都明明顯xx的忠實(shí)顧客生活樂觀，積積極向上積極參加xx組織的各種活活動(dòng)積極交流康復(fù)復(fù)體會(huì)個(gè)人明星顧客客享受的待遇遇夫妻共同享受受精品會(huì)現(xiàn)場戴戴紅花、披彩彩綢、頒銅牌牌、合影免費(fèi)到公司總總部參觀免費(fèi)參加xx組織的各地旅旅游活動(dòng)（異異地現(xiàn)身說法法）頒發(fā)明星銅牌牌免費(fèi)參加由xx組織的舞蹈、、太極、健美美等健康培訓(xùn)訓(xùn)活動(dòng)將造星活動(dòng)進(jìn)進(jìn)行的轟轟烈烈烈48明星成長過程程造星流程示意意圖目標(biāo)消費(fèi)人群核心消費(fèi)者教育、體驗(yàn)尊享會(huì)員康復(fù)帶動(dòng)造星明星顧客明星會(huì)員購買參加各種活動(dòng)精品會(huì)49精品會(huì)造星要要求每場精品會(huì)造造5個(gè)以上個(gè)人明明星每場精品會(huì)造造2個(gè)以上家庭明明星明星顧客是精精品會(huì)銷量的的有力保證50造星活動(dòng)試點(diǎn)點(diǎn)成功完完善善模式全全面復(fù)復(fù)制全全國造星星xx的明天群星璀璀璨

美好生生活從xx開始51謝謝12月-2202:39:4302:3902:3912月-2212月-2202:3902:3902:39:4312月-2212月-2202:39:432022/12/312:39:439、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。02:39:4302:39:4302:3912/31/20222:39:43AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2202:39:4302:39Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。02:39:4302:39:4302:39Saturday,December31,202213、乍見翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2202:39:4302:39:43December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。31十二月月20222:39:43上午02:39:4312月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月222:39上上午12月-2202:39December31,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/312:39:4302:39:4331December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。2:39:43上上午午2:39上上午午02:39:4312月月-229、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。02:39:4302:39:4302:3912/31/20222:39:43AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。12月月-2202:39:4302:39Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。02:39:4302:39:4302:39Saturday,December31,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2202:39:4302:39:43