2023年球墨鑄鐵行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告

球墨鑄鐵行業(yè)報告/龐文報告PAGEPAGE39球墨鑄鐵行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告

目錄TOC\o"1-9"序言 3一、2023-2028年球墨鑄鐵企業(yè)市場突破具體策略 3(一)、密切關注競爭對手的策略，提高球墨鑄鐵產(chǎn)品在行業(yè)內的競爭力 3(二)、使用球墨鑄鐵行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶 4(三)、實施球墨鑄鐵行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源 4(四)、不斷提高產(chǎn)品質量，建立覆蓋完善的服務體系 4(五)、實施線上線下融合，深化球墨鑄鐵行業(yè)國內外市場拓展 4(六)、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略 5二、球墨鑄鐵行業(yè)政策背景 6(一)、政策將會持續(xù)利好球墨鑄鐵行業(yè)發(fā)展 6(二)、球墨鑄鐵行業(yè)政策體系日趨完善 6(三)、球墨鑄鐵行業(yè)一級市場火熱,國內專利不斷攀升 7(四)、宏觀經(jīng)濟背景下球墨鑄鐵行業(yè)的定位 7三、2023-2028年球墨鑄鐵業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析 8(一)、2023-2028年球墨鑄鐵業(yè)市場運行動態(tài)分析 8(二)、現(xiàn)階段球墨鑄鐵業(yè)存在的問題 8(三)、現(xiàn)階段球墨鑄鐵業(yè)存在的問題 9(四)、規(guī)范球墨鑄鐵業(yè)的發(fā)展 10四、球墨鑄鐵企業(yè)戰(zhàn)略選擇 11(一)、球墨鑄鐵行業(yè)SWOT分析 11(二)、球墨鑄鐵企業(yè)戰(zhàn)略確定 12(三)、球墨鑄鐵行業(yè)PEST分析 121、政策因素 122、經(jīng)濟因素 133、社會因素 144、技術因素 14五、球墨鑄鐵產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景 14(一)、我國球墨鑄鐵行業(yè)市場規(guī)模前景預測 14(二)、球墨鑄鐵進入大規(guī)模推廣應用階 15(三)、中國球墨鑄鐵行業(yè)的市場增長點 15(四)、細分球墨鑄鐵產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢 16(五)、球墨鑄鐵行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機遇 16(六)、球墨鑄鐵人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊 17(七)、球墨鑄鐵行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸 18六、球墨鑄鐵行業(yè)“專業(yè)化能力”對盈利模式的影響分析 19(一)、球墨鑄鐵企業(yè)盈利模式運作的關鍵 191、”專業(yè)化能力“對球墨鑄鐵行業(yè)的重要性 19(二)、怎樣培養(yǎng)球墨鑄鐵行業(yè)的業(yè)務能力 19七、關于“十四五”球墨鑄鐵業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的建議 21(一)、球墨鑄鐵業(yè)“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃簡介 211、球墨鑄鐵業(yè)的社會化 212、大規(guī)模的球墨鑄鐵業(yè) 22(二)、“十四五”期間球墨鑄鐵業(yè)的市場應用方向 22(三)、十四五”期間球墨鑄鐵業(yè)的發(fā)展重點 23八、球墨鑄鐵產(chǎn)業(yè)投資分析 23(一)、中國球墨鑄鐵技術投資趨勢分析 23(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發(fā)時興 24(三)、中國球墨鑄鐵行業(yè)投資風險 24(四)、中國球墨鑄鐵行業(yè)投資收益 25九、球墨鑄鐵行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略 26(一)、球墨鑄鐵行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機” 26(二)、球墨鑄鐵行業(yè)市場分化贏得“商機” 26(三)、以球墨鑄鐵行業(yè)服務差異化“抓住”商機 27(四)、用球墨鑄鐵行業(yè)客戶差異化“抓住”商機 27(五)、以球墨鑄鐵行業(yè)渠道差異化“爭取”商機 27十、未來球墨鑄鐵企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施 28(一)、根據(jù)公司發(fā)展階段及時調整組織結構 28(二)、加強人才培養(yǎng)和引進 291、制定總體人才引進計劃 292、渠道人才引進 303、內部員工競聘 30(三)、加速信息化建設步伐 30十一、球墨鑄鐵行業(yè)多元化趨勢 31(一)、宏觀機制升級 31(二)、服務模式多元化 31(三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免 32(四)、社會化特征增強 32(五)、信息化實施力度加大 32(六)、生態(tài)化建設進一步開放 331、內生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值 332、開放平臺,共建生態(tài) 33(七)、呈現(xiàn)集群化分布 33(八)、各信息化廠商推動球墨鑄鐵發(fā)展 34(九)、政府采購政策加碼 35(十)、個性化定制受寵 35(十一)、品牌不斷強化 35(十二)、互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為標配“風生水起“ 36(十三)、一體式服務為發(fā)展趨勢 36(十四)、政策手段的獎懲力度加大 36

序言依據(jù)編者的深度調查分析及專業(yè)預測,本次行業(yè)報告將從下面九個方面全方位對球墨鑄鐵行業(yè)過去的發(fā)展情況進行詳細的研究與分析,并將對球墨鑄鐵行業(yè)進行專業(yè)的未來發(fā)展趨勢預測,還將對球墨鑄鐵行業(yè)前景進行展望及提出合理化的建議。依據(jù)編者的深度調查分析及專業(yè)預測,本次行業(yè)報告將從下面九個方面全方位對球墨鑄鐵行業(yè)過去的發(fā)展情況進行詳細的研究與分析,并將對球墨鑄鐵行業(yè)進行專業(yè)的未來發(fā)展趨勢預測,還將對球墨鑄鐵行業(yè)前景進行展望及提出合理化的建議。本報告只可當做行業(yè)報告模板參考和學習，不可用于商業(yè)用途。一、2023-2028年球墨鑄鐵企業(yè)市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高球墨鑄鐵產(chǎn)品在行業(yè)內的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優(yōu)勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業(yè)在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優(yōu)勢，是企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵。目前，企業(yè)可以圍繞第一戰(zhàn)略，盡快提高球墨鑄鐵行業(yè)產(chǎn)品的競爭力，盡量縮小與球墨鑄鐵行業(yè)產(chǎn)品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現(xiàn)戰(zhàn)術自我創(chuàng)新。(二)、使用球墨鑄鐵行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶對于成功開發(fā)的球墨鑄鐵行業(yè)產(chǎn)品，我們將不斷提高產(chǎn)品質量，降低產(chǎn)品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產(chǎn)品在現(xiàn)有市場的銷售，鼓勵現(xiàn)有客戶購買更多公司產(chǎn)品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產(chǎn)品，或刺激未使用本公司產(chǎn)品的客戶加入購買者行列。(三)、實施球墨鑄鐵行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源企業(yè)要密切關注球墨鑄鐵行業(yè)市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創(chuàng)新源。(四)、不斷提高產(chǎn)品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從球墨鑄鐵行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產(chǎn)品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產(chǎn)品質量跟蹤、反饋、調整體系。只有將球墨鑄鐵行業(yè)營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產(chǎn)品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化球墨鑄鐵行業(yè)國內外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續(xù)性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優(yōu)勢。不僅可以幫助企業(yè)快速的調整發(fā)展決策和指導生產(chǎn)計劃，還可以幫助傳統(tǒng)制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產(chǎn)品開發(fā)和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優(yōu)勢。因此，建議球墨鑄鐵行業(yè)企業(yè)在經(jīng)營管理中大力實施電子商務戰(zhàn)略，實施線上線下融合，深度拓展國內外市場。(六)、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產(chǎn)品提出的戰(zhàn)略措施。也是產(chǎn)品生命周期中成熟市場的營銷策略。球墨鑄鐵公司在現(xiàn)有市場規(guī)模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產(chǎn)品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產(chǎn)可以進一步降低生產(chǎn)成本。滲透戰(zhàn)略的有效實施，可以讓球墨鑄鐵企業(yè)占據(jù)較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業(yè)利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產(chǎn)品和服務不足以支撐新市場發(fā)展戰(zhàn)略的實施。因此，有必要進一步加大產(chǎn)品研發(fā)力度，開發(fā)適應國際市場發(fā)展需要的新產(chǎn)品，實施撇脂策略。要實施這一戰(zhàn)略，企業(yè)必須在新市場中使新產(chǎn)品和服務的賣點優(yōu)于現(xiàn)有產(chǎn)品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰(zhàn)略的有效實施實現(xiàn)短期利潤最大化目標。，這有利于球墨鑄鐵行業(yè)公司確定公司的競爭地位。二、球墨鑄鐵行業(yè)政策背景(一)、政策將會持續(xù)利好球墨鑄鐵行業(yè)發(fā)展政策是重要的驅動因素。隨著統(tǒng)一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯(lián)網(wǎng)+球墨鑄鐵，大數(shù)據(jù)和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創(chuàng)新業(yè)務也變得越來越創(chuàng)新。模式的優(yōu)化和系統(tǒng)復雜性的大幅提高使領先優(yōu)勢更加明顯，行業(yè)集中度有望加速增長，實力更強的優(yōu)質公司也將變得更強。隨著行業(yè)利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信球墨鑄鐵行業(yè)的前景廣闊。(二)、球墨鑄鐵行業(yè)政策體系日趨完善近年來，國內球墨鑄鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)促進，市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境日趨完善。2019年，國務院相繼發(fā)布了與球墨鑄鐵密切相關的三項政策文件，為球墨鑄鐵的發(fā)展奠定了重要的政策基礎;中國中央網(wǎng)絡空間管理局發(fā)布了有關球墨鑄鐵管理的文件，這些文件在球墨鑄鐵行業(yè)中發(fā)揮了積極作用，產(chǎn)生了重要影響；針對球墨鑄鐵業(yè)務形式，明確了互聯(lián)網(wǎng)資源協(xié)同服務業(yè)務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；工業(yè)和信息化部于2019年發(fā)布了《球墨鑄鐵發(fā)展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發(fā)展球墨鑄鐵的指導思想，基本原則，發(fā)展目標，重點任務和保障措施。(三)、球墨鑄鐵行業(yè)一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規(guī)?？焖僭鲩L和政策支持明顯增加的背景下，球墨鑄鐵主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業(yè)的迅速崛起以及國內在球墨鑄鐵領域的投資，國內球墨鑄鐵技術專利的數(shù)量也在持續(xù)增長。從每年新增的數(shù)量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數(shù)量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數(shù)量來看，我國的球墨鑄鐵公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區(qū)。技術實力的顯著提高也為國內球墨鑄鐵市場的開放和商業(yè)產(chǎn)品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經(jīng)濟背景下球墨鑄鐵行業(yè)的定位在產(chǎn)業(yè)鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異三、2023-2028年球墨鑄鐵業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年球墨鑄鐵業(yè)市場運行動態(tài)分析目前，隨著國家相關市場調控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預期都有所降低，但后期球墨鑄鐵行業(yè)的價格市場下跌空間相對有限。從調控意圖來看，為了抑制通脹預期，國家經(jīng)常出臺穩(wěn)定物價的措施，調控效果逐漸顯現(xiàn)。國家監(jiān)管的目的是通過穩(wěn)定球墨鑄鐵業(yè)的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調控方面，為了穩(wěn)定CPI，抑制相關企業(yè)的積極性，特別需要防止抑制球墨鑄鐵業(yè)的市場價格。國家實施的調控措施對抑制球墨鑄鐵行業(yè)相關企業(yè)過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了球墨鑄鐵業(yè)的政策優(yōu)勢。結合市場需求，也可以基本確定后期對球墨鑄鐵業(yè)市場的樂觀預期，相信后期市場消費會增加。(二)、現(xiàn)階段球墨鑄鐵業(yè)存在的問題目前，我國球墨鑄鐵行業(yè)缺乏行業(yè)引導，導致規(guī)劃重復、總體布局不合理等重大問題，整個行業(yè)利潤率較低。2009年，球墨鑄鐵業(yè)的利潤率約為3%。資源整合將是未來球墨鑄鐵業(yè)發(fā)展的主要特征。國內球墨鑄鐵行業(yè)普遍存在“小、散、亂”的問題。規(guī)模以上企業(yè)在全國球墨鑄鐵行業(yè)中的市場份額不足10%，產(chǎn)業(yè)集中度較低。這主要是因為球墨鑄鐵業(yè)的進入門檻不高，區(qū)域性很強。(三)、現(xiàn)階段球墨鑄鐵業(yè)存在的問題近年來，雖然國內球墨鑄鐵行業(yè)發(fā)展勢頭穩(wěn)定，企業(yè)規(guī)模不斷擴大，但球墨鑄鐵行業(yè)企業(yè)間同質競爭現(xiàn)象嚴重，產(chǎn)品結構單一，產(chǎn)品附加值仍有較大的發(fā)展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內市場，球墨鑄鐵行業(yè)的競爭壓力日益激烈，國內許多中小企業(yè)抗風險能力較弱。如今，雖然球墨鑄鐵業(yè)創(chuàng)造的一些產(chǎn)品已經(jīng)成功進入市場，但隨著信息技術產(chǎn)業(yè)的興起和普及，客戶對球墨鑄鐵業(yè)的認知正在逐步發(fā)生翻天覆地的變化。球墨鑄鐵業(yè)的產(chǎn)業(yè)化將成為未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。首先，在經(jīng)濟主體方面，球墨鑄鐵業(yè)相關企業(yè)要堅持市場化發(fā)展。強化企業(yè)主體地位，使球墨鑄鐵業(yè)的發(fā)展主要依靠相關企業(yè)。由于國內球墨鑄鐵業(yè)市場發(fā)展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經(jīng)營者，與市場經(jīng)濟的運行機制不相適應。第二，在經(jīng)營方向上，正朝著專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展?？梢哉f，隨著科學技術的不斷發(fā)展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，球墨鑄鐵業(yè)的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現(xiàn)代管理意識的建立，優(yōu)化企業(yè)品牌戰(zhàn)略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業(yè)手段方面，正在向信息技術發(fā)展?，F(xiàn)代科學技術的發(fā)展將推動球墨鑄鐵業(yè)的信息化和網(wǎng)絡化發(fā)展趨勢。第四，在組織結構上，正朝著集團化、規(guī)?；较虬l(fā)展。由于我國目前的球墨鑄鐵行業(yè)體系總體上還不夠成熟，與當前復雜環(huán)境下新興的需求市場不相適應，消費終端需要球墨鑄鐵行業(yè)提供更高質量的產(chǎn)品。然而，現(xiàn)有的球墨鑄鐵業(yè)主要是小規(guī)模的，大型、實力雄厚的企業(yè)很少。中國應為規(guī)范球墨鑄鐵業(yè)的行業(yè)管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經(jīng)濟的“看不見的手”發(fā)揮作用，優(yōu)勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業(yè)越發(fā)達。行業(yè)越發(fā)達，市場規(guī)模越大。總之，球墨鑄鐵業(yè)未來的發(fā)展不僅取決于制度創(chuàng)新，還取決于技術創(chuàng)新和制度創(chuàng)新的進步。技術創(chuàng)新的力度決定了球墨鑄鐵行業(yè)相關企業(yè)的市場開發(fā)能力。今后，應進一步研究球墨鑄鐵業(yè)的標準化和發(fā)展。(四)、規(guī)范球墨鑄鐵業(yè)的發(fā)展針對我國球墨鑄鐵業(yè)存在的問題，我們仍需進一步進行產(chǎn)業(yè)整合，繼續(xù)淘汰落后觀念，使整個球墨鑄鐵業(yè)更加規(guī)范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩(wěn)定球墨鑄鐵業(yè)市場形成強大動力。四、球墨鑄鐵企業(yè)戰(zhàn)略選擇本報告提供了與戰(zhàn)略相關的具體措施，僅供內外部環(huán)境分析參考。(一)、球墨鑄鐵行業(yè)SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅得出結論，通過內部資源與外部環(huán)境的有機結合，明確確定分析對象的資源優(yōu)勢和資源的一種戰(zhàn)略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰(zhàn)，從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術兩個層面調整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現(xiàn)所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優(yōu)勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。(二)、球墨鑄鐵企業(yè)戰(zhàn)略確定根據(jù)SWOT分析結果，公司應采取so戰(zhàn)略，即成長戰(zhàn)略。(三)、球墨鑄鐵行業(yè)PEST分析1、政策因素(1)中央印發(fā)的球墨鑄鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃明確要求，到2020年，球墨鑄鐵產(chǎn)業(yè)增長30%，各地出臺政策，提高行業(yè)滲透率。(2)2020年，球墨鑄鐵行業(yè)將成為政策紅利市場。國務院政府報告指出，球墨鑄鐵產(chǎn)業(yè)將有助于提高人民生活質量。。2020年是球墨鑄鐵行業(yè)發(fā)展非常關鍵的一年。首先，從外部宏觀環(huán)境來看，影響行業(yè)發(fā)展的新政策、新法規(guī)將陸續(xù)出臺。經(jīng)濟增長方式的轉變和嚴格的節(jié)能減排對球墨鑄鐵產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內部來看，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的競爭、技術升級、出口市場逐漸萎縮、產(chǎn)品銷售市場日益復雜等問題，都是企業(yè)決策者必須面對和急需解決的問題。2、經(jīng)濟因素(1)球墨鑄鐵行業(yè)需求持續(xù)火熱，球墨鑄鐵領域資金利好，行業(yè)長期發(fā)展。(2)“十三五”規(guī)劃綱要提出，經(jīng)濟保持中高速增長。未來五年經(jīng)濟社會發(fā)展的主要目標是：經(jīng)濟保持中高速增長，到2020年國內生產(chǎn)總值和城鄉(xiāng)居民人均收入比2019年翻一番，主要經(jīng)濟體各項指標均衡協(xié)調，發(fā)展質量和效益顯著提高；創(chuàng)新驅動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調能力明顯增強；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明顯著提高；生態(tài)環(huán)境總體質量有所改善；各種系統(tǒng)都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我國球墨鑄鐵產(chǎn)業(yè)如何看現(xiàn)狀、定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學規(guī)劃、謀求技術突破、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、經(jīng)濟發(fā)展，為引領下一輪發(fā)展奠定堅實基礎。(3)下游行業(yè)交易規(guī)模增長，為球墨鑄鐵行業(yè)提供新的發(fā)展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為球墨鑄鐵行業(yè)的市場需求提供了經(jīng)濟基礎。3、社會因素(1)傳統(tǒng)球墨鑄鐵行業(yè)存在市場門檻低、缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標準服務流程和專業(yè)監(jiān)管等問題，影響行業(yè)發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)與球墨鑄鐵相結合，減少中間環(huán)節(jié)，為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等人群逐漸成為球墨鑄鐵行業(yè)的主要消費群體。4、技術因素(1)技術賦能VR、大數(shù)據(jù)、云計算、球墨鑄鐵、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現(xiàn)球墨鑄鐵的普及?行業(yè)技術經(jīng)驗。。(2)球墨鑄鐵行業(yè)引入ERP、OA、EAP等系統(tǒng)，優(yōu)化信息化管理和建設環(huán)節(jié)，提高行業(yè)效率。五、球墨鑄鐵產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景隨著我國城市化進程的加快，社會穩(wěn)定和城市安全等問題逐漸浮出水面。球墨鑄鐵技術是實現(xiàn)基礎設施建設的關鍵技術。因此，隨著社會經(jīng)濟和信息技術的進一步發(fā)展，球墨鑄鐵的應用將成為未來的新趨勢。(一)、我國球墨鑄鐵行業(yè)市場規(guī)模前景預測球墨鑄鐵技術在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應用。隨著我國社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，對球墨鑄鐵的應用需求也會增加。(二)、球墨鑄鐵進入大規(guī)模推廣應用階中國球墨鑄鐵技術的發(fā)展始于1990年代后期，經(jīng)歷了五個階段：技術引進－專業(yè)市場引進－技術完善－技術在各個行業(yè)中的應用。。目前，國內的球墨鑄鐵已經(jīng)比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領域，擴展了終端設備，獨特服務，增值服務等多種產(chǎn)品和服務，二十多種涵蓋廣泛的產(chǎn)品系列涵蓋金融，交通，民生服務，社會福利，電子商務和安全領域，全面使用球墨鑄鐵的時代已經(jīng)到來。(三)、中國球墨鑄鐵行業(yè)的市場增長點據(jù)不完全統(tǒng)計，球墨鑄鐵行業(yè)中有超過50％的公司提供系統(tǒng)集成服務，而新三板中有25％的公司也提供系統(tǒng)集成服務。在整個球墨鑄鐵市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統(tǒng)集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務，技術和集成能力是系統(tǒng)集成商的核心要素。對于高度依賴數(shù)千種渠道和高度產(chǎn)品同質性的球墨鑄鐵行業(yè)，許多制造商可以將其結合起來。憑借自己的優(yōu)勢資源，發(fā)展成為系統(tǒng)集成商。通過擴大服務種類和服務范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構建產(chǎn)品體系，增強抗風險能力和競爭力。當然，在提供集成服務時，請嘗試使服務系統(tǒng)更輕便，更易于操作和管理。(四)、細分球墨鑄鐵產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢隨著各個行業(yè)和部門應用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括球墨鑄鐵管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)在內的“大而完整”或“小而完整”是統(tǒng)一的。模式最終將被打破，專業(yè)化細分將成為與球墨鑄鐵相關的項目建設的總趨勢。各種行業(yè)信息系統(tǒng)中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統(tǒng)并細分市場。交通信息系統(tǒng)，政府信息系統(tǒng)，電子商務系統(tǒng)，社會娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展和完善。軟件開發(fā)人員將能夠依靠深入的研究和某些細分領域的優(yōu)勢來贏得市場。(五)、球墨鑄鐵行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機遇互聯(lián)網(wǎng)對球墨鑄鐵的影響在將來會更加深刻。企業(yè)使用“Internet+”平臺技術來提高網(wǎng)絡服務水平并增強競爭力。球墨鑄鐵電子商務將迅速發(fā)展。業(yè)界建立了球墨鑄鐵質量安全大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管技術平臺，可以有效地實時監(jiān)測球墨鑄鐵質量和重要安全指標，實現(xiàn)球墨鑄鐵監(jiān)管前后，密切之間的緊密事件聯(lián)系。繁榮的供應形式。繼續(xù)支持球墨鑄鐵產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)的融合與發(fā)展，豐富球墨鑄鐵產(chǎn)業(yè)的新模式和新業(yè)務形式。。這是當前社會資本更加關注的，球墨鑄鐵產(chǎn)業(yè)與其他相關產(chǎn)業(yè)融合帶來的發(fā)展機遇。當前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務+，5G+等都是球墨鑄鐵行業(yè)與相關產(chǎn)業(yè)整合發(fā)展的案例，是球墨鑄鐵產(chǎn)業(yè)真正促進消費轉型升級的重要起點。這些主要行業(yè)的整合和發(fā)展將產(chǎn)生球墨鑄鐵行業(yè)的無數(shù)新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經(jīng)開始真正實施和促進球墨鑄鐵產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。以前，球墨鑄鐵利潤模型是單一的，行業(yè)感到非常困惑，無法找到發(fā)展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持球墨鑄鐵行業(yè)和相關行業(yè)的綜合發(fā)展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進球墨鑄鐵行業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮巨大作用，并使球墨鑄鐵行業(yè)得以找到新的利潤點。建立新的球墨鑄鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展盈利模式和發(fā)展模式。(六)、球墨鑄鐵人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進球墨鑄鐵相關專業(yè)球墨鑄鐵體系建設，建立以品格，能力和績效為導向的職稱評價和技能水平評價體系，擴大球墨鑄鐵專業(yè)人才的職業(yè)發(fā)展空間，增強他們的職業(yè)榮譽感和社會認可感，促進了保證，并逐漸增加了各個地區(qū)球墨鑄鐵從業(yè)人員的薪水。專業(yè)人員，技術人員和服務人員的球墨鑄鐵團隊的不斷擴展將是未來行業(yè)發(fā)展的主要趨勢。人才，尤其是專業(yè)人員，是球墨鑄鐵行業(yè)發(fā)展的基礎。目前，人才已成為制約球墨鑄鐵行業(yè)發(fā)展的重要因素。如何解決球墨鑄鐵專業(yè)人士的問題，不僅需要改進高校的球墨鑄鐵。建立專業(yè)人才的球墨鑄鐵體系，建立滿足市場需求的球墨鑄鐵專業(yè)，正確定位球墨鑄鐵專業(yè)人才，還需要建立球墨鑄鐵專業(yè)職業(yè)學院進行培訓專業(yè)的服務人才。沒有完善的人才培養(yǎng)教學與實踐體系。有必要積極引進國外成熟的球墨鑄鐵專業(yè)人才的球墨鑄鐵體系，進行深入研究，結合國情，建立一套適合國情的國際球墨鑄鐵產(chǎn)業(yè)人才培訓課程和練習系統(tǒng)。目前，中國的球墨鑄鐵技術聯(lián)盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進行談判，交流專業(yè)的球墨鑄鐵人才培訓體系合作，并初步打算引進國外球墨鑄鐵技術人才培訓是快速建立中國球墨鑄鐵人才培訓體系的重要途徑。(七)、球墨鑄鐵行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸球墨鑄鐵的發(fā)展趨勢是，智慧和生態(tài)將成為新的標準和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業(yè)人員對球墨鑄鐵的要求越來越高，對服務的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標，最初只針對企業(yè)。做好一項奠定行業(yè)基礎的工作就足夠了，但現(xiàn)在還不行。除了高質量的基礎設施運營商，我們還需要在行業(yè)規(guī)范，行業(yè)前景，行業(yè)趨勢等方面有明確的方向指導，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望。現(xiàn)在很難提高低端技術的產(chǎn)品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產(chǎn)業(yè)升級來提高質量和價值。因此，球墨鑄鐵需要不斷提高自身的創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現(xiàn)高質量的發(fā)展。六、球墨鑄鐵行業(yè)“專業(yè)化能力”對盈利模式的影響分析(一)、球墨鑄鐵企業(yè)盈利模式運作的關鍵管理學家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾說過：愚蠢的刺猬之所以能打敗狐貍理論，是因為刺猬注重能力的培養(yǎng)，而狐貍之所以不能取勝，是因為它太聰明了，總是想通過“策略”取勝。1、”專業(yè)化能力“對球墨鑄鐵行業(yè)的重要性IBM全球CEO調查顯示，球墨鑄鐵企業(yè)的成功因素包括三點：差異化、快速反應和高效率。強大的差異化價值主張是實現(xiàn)增長和盈利的關鍵；球墨鑄鐵企業(yè)和組織必須能夠感知客戶和市場的變化，并迅速做出反應；靈活調整成本結構和業(yè)務流程，保持高效率和低風險。然而，許多球墨鑄鐵企業(yè)不能同時考慮這三點，只能圍繞其中一點構建盈利模式。新經(jīng)濟環(huán)境的變化和企業(yè)的發(fā)展要求企業(yè)設計出差異化、快速反應和高效率的商業(yè)模式。解決方案是重組企業(yè)的最佳能力，從而重新定位新時代球墨鑄鐵行業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式。(二)、怎樣培養(yǎng)球墨鑄鐵行業(yè)的業(yè)務能力突出球墨鑄鐵行業(yè)的核心業(yè)務是培養(yǎng)專業(yè)能力的主要途徑。球墨鑄鐵行業(yè)一些龍頭企業(yè)的做法是，以能夠為公司贏得最大競爭力和利潤最大化的業(yè)務為核心業(yè)務，圍繞這些業(yè)務職能培養(yǎng)球墨鑄鐵行業(yè)的專業(yè)能力。對于那些無法提供競爭優(yōu)勢或在利潤中發(fā)揮關鍵作用的業(yè)務功能，它們是通過球墨鑄鐵行業(yè)的支持合作伙伴實現(xiàn)的。例如，調整傳統(tǒng)的采購、銷售、運輸和儲存環(huán)節(jié)，將采購、運輸和儲存移交給供應商。負責供應商的準入環(huán)節(jié)、球墨鑄鐵產(chǎn)品的銷售管理環(huán)節(jié)和現(xiàn)場管理。提供產(chǎn)品交易場所、控制現(xiàn)金流和現(xiàn)場管理被視為球墨鑄鐵業(yè)發(fā)展的核心業(yè)務，以降低風險。球墨鑄鐵企業(yè)內部專業(yè)化大致可以分為三個階段：球墨鑄鐵業(yè)務優(yōu)化、流程優(yōu)化和企業(yè)優(yōu)化。當企業(yè)圍繞業(yè)務單元進行優(yōu)化時，業(yè)務活動最終將由不同的部門擁有和執(zhí)行。這將導致每個業(yè)務部門運營自己的業(yè)務。在現(xiàn)階段，球墨鑄鐵企業(yè)努力將那些“最佳”的商業(yè)慣例合并，但忽視了優(yōu)化商業(yè)活動水平的機會，增加了跨部門合作的難度。當發(fā)現(xiàn)業(yè)務單元級優(yōu)化的不足時，企業(yè)通常會啟動流程優(yōu)化。目前，球墨鑄鐵行業(yè)的許多企業(yè)都處于這一階段，如業(yè)務流程重組（ERP）、供應鏈管理（SCM）、客戶關系管理（CRM）等。當然，流程優(yōu)化可以使公司將一些業(yè)務活動集中在一個流程中心，但它仍然無法改變?yōu)樘囟蛻羧禾峁┨囟óa(chǎn)品的傳統(tǒng)業(yè)務單元孤島現(xiàn)象。球墨鑄鐵行業(yè)流程優(yōu)化帶來的收益增加，逐漸被全球業(yè)務平臺形成帶來的緊縮效應所抵消，因為外部成本的降低必然會增加整合成本。七、關于“十四五”球墨鑄鐵業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的建議(一)、球墨鑄鐵業(yè)“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃簡介根據(jù)《球墨鑄鐵業(yè)發(fā)展“十四五”規(guī)劃》的部署，我國球墨鑄鐵業(yè)應以市場為導向，實施管理和技術創(chuàng)新，獨立于企業(yè)，內外結合。將現(xiàn)有產(chǎn)品與高新技術相結合，促進其升級換代，擴大球墨鑄鐵行業(yè)企業(yè)的知名度。隨著球墨鑄鐵業(yè)的發(fā)展和市場的成熟，以及政策法規(guī)的完善，球墨鑄鐵業(yè)的發(fā)展趨勢可以概括為以下幾個方面：1、球墨鑄鐵業(yè)的社會化與其他行業(yè)一樣，資本投資方式?jīng)Q定了球墨鑄鐵業(yè)的社會化建設。目前，我國球墨鑄鐵業(yè)的資本投資模式已逐步形成了以用戶投資為主，國家投資為輔的格局。在發(fā)達國家，政府有意識地引導大型經(jīng)濟組織參與資本投資，并以此作為推動私人力量推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的手段。此外，為了獲得長期利益和開發(fā)新項目，投資者將加強與球墨鑄鐵行業(yè)相關企業(yè)的合作。這些資本投資方式的改變將打破球墨鑄鐵業(yè)的封閉，形成一個完全開放的市場。傳統(tǒng)的球墨鑄鐵業(yè)已不能完全滿足社會發(fā)展和人民生活的需要，這是一種社會化的需求。這些因素決定了球墨鑄鐵業(yè)管理的社會化。同時，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，球墨鑄鐵業(yè)管理的社會化將得到促進和發(fā)展。2、大規(guī)模的球墨鑄鐵業(yè)從球墨鑄鐵業(yè)的發(fā)展時期來看，球墨鑄鐵業(yè)的市場發(fā)展程度決定了球墨鑄鐵業(yè)的規(guī)模。產(chǎn)業(yè)資本投資和實施的社會化是其規(guī)?；臈l件，球墨鑄鐵業(yè)管理的社會化是其規(guī)?；谋Ｕ?。隨著球墨鑄鐵業(yè)的社會化，它已經(jīng)從單位和個人轉變?yōu)閰^(qū)域化。因此，安全社會化也是其大規(guī)模發(fā)展的過程。另一個因素是，球墨鑄鐵業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”加快了其規(guī)模的實現(xiàn)。(二)、“十四五”期間球墨鑄鐵業(yè)的市場應用方向“十四五”期間，我國球墨鑄鐵業(yè)企業(yè)在國內市場具有獨特的優(yōu)勢。當前我國球墨鑄鐵行業(yè)的市場競爭十分激烈。特別是近年來，隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，越來越多的業(yè)內人士認為，隨著中國球墨鑄鐵行業(yè)市場的高年增長率，吸引了來自世界各地的球墨鑄鐵行業(yè)知名企業(yè)巨頭。這些企業(yè)巨頭有著明顯的優(yōu)勢。他們有著巨大的技術優(yōu)勢，數(shù)十年甚至更多的市場運營經(jīng)驗，并且有著悠久的品牌效應歷史。面對這些跨國企業(yè)巨頭，中國球墨鑄鐵業(yè)企業(yè)充分發(fā)揮了揚長避短的戰(zhàn)略戰(zhàn)術，將地理優(yōu)勢和與人和諧的優(yōu)勢發(fā)揮到了極致。其次，國內球墨鑄鐵行業(yè)企業(yè)更適合國情，更符合中國人的需求。在服務方面，中國的球墨鑄鐵企業(yè)也做得更好、更周到。為了搶占市場份額，國內球墨鑄鐵企業(yè)承接了所有項目，無論大小，并與所有客戶保持著良好的合作關系。此外，中國球墨鑄鐵行業(yè)的企業(yè)也在巧妙地利用價格戰(zhàn)這一國內企業(yè)最佳的競爭策略，占領球墨鑄鐵行業(yè)的市場。(三)、十四五”期間球墨鑄鐵業(yè)的發(fā)展重點最后，我國許多企業(yè)已經(jīng)意識到，要想在當前球墨鑄鐵市場的殘酷競爭甚至惡性競爭中生存下來，讓自己發(fā)展壯大，壓力是巨大的。緊跟潮流的產(chǎn)品和技術缺乏生命力，永遠無法發(fā)揮其領先優(yōu)勢。對于這一點，國內球墨鑄鐵行業(yè)的企業(yè)已經(jīng)認可并正在實踐這一觀點?！笆奈濉逼陂g，國內球墨鑄鐵企業(yè)要發(fā)展壯大，這就要求球墨鑄鐵企業(yè)首先要創(chuàng)造超越潮流的領先優(yōu)勢。為了獲得技術領先優(yōu)勢，做好服務和適銷對路的產(chǎn)品，我們還應該敢于面對困難，通過超越競爭對手的技術和質量，開拓市場份額，拓展自己的生存和發(fā)展空間。八、球墨鑄鐵產(chǎn)業(yè)投資分析(一)、中國球墨鑄鐵技術投資趨勢分析根據(jù)近年來我國球墨鑄鐵技術商業(yè)化進程及投資現(xiàn)狀,V報告分析認為,2020年球墨鑄鐵技術的商業(yè)化程度將進一步提升,而隨著商業(yè)化程度的不斷提升,我國球墨鑄鐵技術領域的投資也將從目前的風投為主逐步向企業(yè)間的投資兼并過渡,尤其是對于一些希望快速切入球墨鑄鐵領域的新興企業(yè)來說,通過并購方式切入具有快速布局的優(yōu)點。同時,伴隨球墨鑄鐵技術的逐步成熟和商業(yè)化,行業(yè)領先企業(yè)的競爭地位將逐步得以鞏固,對于一些創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來說,同風投機構尋求融資的門檻也會隨之提高。截止2020年底,我國球墨鑄鐵行業(yè)技術領域共有72起投資,總投資額超過330億人民幣。按投資事項所處輪次來看,2020年我國球墨鑄鐵技術投資事件中,處于天使輪、A輪以及D輪的事項相對較多,均為3起；處于C輪和C+輪的均為2起,處于其他輪次的則為1起。(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發(fā)時興大項目招商時代已經(jīng)過去,產(chǎn)業(yè)鏈精準招商正在實施,新經(jīng)濟新招商將成為未來發(fā)展的新趨勢。新經(jīng)濟招商的核心思路主要表現(xiàn)為：平臺招商、新業(yè)態(tài)招商、科技招商等。第一步：圍繞球墨鑄鐵獨角獸企業(yè)構建產(chǎn)業(yè)集群；第二步：建設智能化服務載體,如,專業(yè)化眾創(chuàng)空間、智慧化園區(qū)服務、智能化基礎設施等；第三步：搭建球墨鑄鐵產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新服務體系,提供基金等金融服務、活動服務、商業(yè)模式服務等,構建開放完善的產(chǎn)業(yè)生態(tài),以企業(yè)高速成長帶動球墨鑄鐵爆炸式發(fā)展。(三)、中國球墨鑄鐵行業(yè)投資風險(1)服務更新速度慢球墨鑄鐵服務更新速度緩慢,不能及時適應用戶的需求。(2)服務體驗有待提高球墨鑄鐵服務體驗不良,無法獲得更多用戶的青睞。(3)信息不對稱不能為用戶提供專業(yè)的信息獲取與共享服務，不能滿足球墨鑄鐵信息化需求。(4)咨詢與管理不夠球墨鑄鐵行業(yè)現(xiàn)有的咨詢角度不能側重用戶需求與痛點。(四)、中國球墨鑄鐵行業(yè)投資收益從球墨鑄鐵的投資收益來看,目前國內的球墨鑄鐵開發(fā)在收益模式上主要表現(xiàn)為三種形式,即產(chǎn)品售賣、服務增值、產(chǎn)品和服務結合；對于大型公司則存在球墨鑄鐵建設與經(jīng)營管理相結合的經(jīng)營模式、球墨鑄鐵建設與經(jīng)營管理相分離的經(jīng)營模式。球墨鑄鐵除產(chǎn)品本身之外,管理和服務才是球墨鑄鐵項目最大的偏利點。在球墨鑄鐵管理方面,由于種種服務形勢有別于其他資源,因此,球墨鑄鐵服務費的收取標準采取高價位標準。其次,除了常規(guī)的服務,針對用戶的需求,球墨鑄鐵服務也包含了定制化服務等。綜合分析球墨鑄鐵行業(yè)的市場需求、現(xiàn)狀、規(guī)模、挑戰(zhàn)、競爭情況、政策環(huán)境、發(fā)展趨勢、前景預測等行業(yè)調研。根據(jù)球墨鑄鐵行業(yè)以往投資回報率,結合行業(yè)的近兒年的復合增長率分析,未來幾年的球墨鑄鐵產(chǎn)業(yè)行業(yè)投資預期客觀,預期將會達到120%以上。九、球墨鑄鐵行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略(一)、球墨鑄鐵行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機”球墨鑄鐵行業(yè)中的產(chǎn)品差異化是指產(chǎn)品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風格和設計的差異。對于球墨鑄鐵行業(yè)的競爭者來說，產(chǎn)品的核心價值基本相同，但在性能和質量上有所不同。企業(yè)要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多商機。為企業(yè)實施產(chǎn)品差異化，就是根據(jù)客戶的個性化需求，進行有針對性的產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，實現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現(xiàn)的同時為客戶創(chuàng)造最大利益。制造商自身的產(chǎn)品差異化可以進一步細分為：(1)球墨鑄鐵行業(yè)表現(xiàn)分化。根據(jù)客戶對產(chǎn)品的不同需求，進一步細分市場，以滿足客戶的個性化需求。(2)球墨鑄鐵行業(yè)品種差異化。利用不同產(chǎn)品之間的價格波動差異進行差異化營銷。密切關注市場變化，搶抓市場先機，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結構，多銷售高附加值產(chǎn)品和階段性高價產(chǎn)品。這不僅減輕了市場壓力，而且實現(xiàn)了更好的銷售價格，創(chuàng)造了更多的品種效益。(3)球墨鑄鐵行業(yè)規(guī)范是有區(qū)別的。在滿足客戶個性化需求的同時，也實現(xiàn)了整體銷售價格的提升。(二)、球墨鑄鐵行業(yè)市場分化贏得“商機”球墨鑄鐵行業(yè)市場差異化是指產(chǎn)品銷售條件、銷售環(huán)境等特定市場運行因素所產(chǎn)生的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細分差異、消費習慣差異等。細分細分市場，把握差異，企業(yè)才能不斷擴大市場份額，實現(xiàn)更好的銷售價格。(三)、以球墨鑄鐵行業(yè)服務差異化“抓住”商機為了更好更有效地服務客戶，我們在球墨鑄鐵行業(yè)服務中對客戶進行差異化管理，利用重點資源匹配重點客戶，有效提高服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶組建VIP客戶服務團隊，為他們提供技術、業(yè)務、售后服務多對一的服務，并進行聯(lián)合定期回訪，了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質的服務。對于一般服務客戶，按照服務體系和程序提供定期響應服務。同時，關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立“雙贏”的價值鏈。(四)、用球墨鑄鐵行業(yè)客戶差異化“抓住”商機不同的經(jīng)銷商有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評價評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，對不同的客戶給予相應的資源支持。同時，根據(jù)不同客戶的實際經(jīng)營情況，如經(jīng)營方式、庫存情況等，有針對性地指導優(yōu)化廠商互動、協(xié)作與溝通，共同維護球墨鑄鐵行業(yè)市場的一側。(五)、以球墨鑄鐵行業(yè)渠道差異化“爭取”商機現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是一個企業(yè)和另一個企業(yè)的競爭，而是一個價值鏈和另一個價值鏈的競爭。因此，關注客戶的具體要求，通過提升渠道客戶買方價值鏈的競爭優(yōu)勢，建立整個價值鏈的競爭優(yōu)勢（差異化），這就是渠道差異化的本質。識別球墨鑄鐵行業(yè)渠道的差異，建立適合產(chǎn)品特點和業(yè)務條件的銷售渠道，是企業(yè)銷售部門的一項非常重要的工作。在充分發(fā)揮代理銷售主渠道作用的同時，適度加快直銷渠道發(fā)展。加強與大型終端客戶和廠商合作，建立多層次、更具市場競爭力的銷售渠道。同時，時刻關注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的避險功能，有效規(guī)避市場價格下跌的風險。十、未來球墨鑄鐵企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施因此，隨著社會經(jīng)濟和信息技術的進一步發(fā)展，球墨鑄鐵的應用將成為未來的新趨勢。對于球墨鑄鐵公司發(fā)展和戰(zhàn)略布局，我們提出以下措施。(一)、根據(jù)公司發(fā)展階段及時調整組織結構公司組織結構的建設應考慮靈活的管理和分級控制，以達到平衡的效果?；诖?，建議進行以下調整：1.增加了進出口球墨鑄鐵業(yè)務部門，負責公司海外市場的管理；2.設立獨立的球墨鑄鐵國內營銷部門，并增加一名銷售經(jīng)理，負責產(chǎn)品在國內市場的開發(fā)和線下商店的管理；3.將原生產(chǎn)部門下的部門改組為裝配部門和包裝部門。即將建立的新組織結構圖如下：(二)、加強人才培養(yǎng)和引進球墨鑄鐵公司制定了與球墨鑄鐵行業(yè)相匹配的一系列人力資源開發(fā)計劃，并針對員工的人才引進和培訓及時制定了實施計劃。1、制定總體人才引進計劃球墨鑄鐵公司可以按人安排職位，這有利于員工的表現(xiàn)。在引進人才的同時，也有必要避免球墨鑄鐵人才的再次流失?？梢圆捎妹嬖?，心理素質評估，球墨鑄鐵專業(yè)知識考試等一系列評估方法對人才進行綜合評估，以減少上班后的離職率。還應注意團隊建設，例如團隊成員的學歷，工作經(jīng)驗和價值觀是否趨同。在評估整體團隊合作，成員之間的相互合作以及對團隊的企業(yè)文化和企業(yè)價值追求的認可方面進行綜合評估，以免引起原因。團隊成員之間的問題影響球墨鑄鐵公司的相應工作。2、渠道人才引進通過多種渠道招聘球墨鑄鐵人才，例如在線招聘平臺，人才中心推薦和獵頭公司介紹。需要更高專業(yè)知識的工作也可以采取與專業(yè)公司合作的形式。例如：財務狀況需要高水平的專業(yè)知識。球墨鑄鐵公司可以與會計師事務所簽訂年度咨詢服務協(xié)議，以幫助公司建立內部審計系統(tǒng)。評估公司的財務，運營，管理和風險，并改善公司的潛在風險。您還可以聯(lián)系大學，進行有針對性的招聘，在后期增加培訓力度，并提供實踐練習的機會，以使新員工迅速成長。3、內部員工競聘可以考慮公司內部合適員工的內部推薦以及公司的就業(yè)競爭等，對員工進行球墨鑄鐵專業(yè)培訓，并在培訓后調整他們的工作位置。在建立球墨鑄鐵人才引進機制的同時，球墨鑄鐵人才培訓也發(fā)揮著同等重要的作用。要建立一套完整的公司球墨鑄鐵培訓體系，體現(xiàn)人才使用和人才培養(yǎng)必須統(tǒng)一的原則，抓好球墨鑄鐵專業(yè)人才的培養(yǎng)，培養(yǎng)具有較高球墨鑄鐵專業(yè)水平的員工。(三)、加速信息化建設步伐為了有效支持已經(jīng)開展的各項業(yè)務并提高工作效率，球墨鑄鐵公司應積極開展球墨鑄鐵信息化建設工作：1.引入辦公自動化系統(tǒng)，提高企業(yè)各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.適時引入企業(yè)資源管理系統(tǒng)，梳理企業(yè)的各種工作流程，提高企業(yè)的整體工作效率和管理水平。3加強公司信息數(shù)據(jù)庫的管理和維護，確保公司數(shù)據(jù)的安全。4.充分利用互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術，完成企業(yè)資源的整合和優(yōu)化，提升企業(yè)形象，降低企業(yè)交易成本。5.使用公司的微信公眾號向客戶傳遞產(chǎn)品信息和品牌信息，及時收集客戶反饋，并為公司的設計和銷售部門提供數(shù)據(jù)，以便公司做出新的機會或戰(zhàn)略決策根據(jù)市場變化。十一、球墨鑄鐵行業(yè)多元化趨勢(一)、宏觀機制升級在發(fā)展布局上,要從側重球墨鑄鐵事業(yè),轉為側向球墨鑄鐵產(chǎn)業(yè)；在服務對像上,要從服務單一用戶、服務單一項目,向全社會全行業(yè)提供多元化服務；在企事業(yè)單位支持上,要從側重國企,向私有企業(yè)和混合所有制企業(yè)的方向轉變；在服務提供方面,要從政府引導,向企業(yè)自主創(chuàng)新轉變。(二)、服務模式多元化我國的球墨鑄鐵服務模式相對比較單一。在城市,球墨鑄鐵公司一般不外乎行業(yè)巨頭、上市公司、創(chuàng)業(yè)型科技公司、外包公司這幾種,目前的球墨鑄鐵服務模式只能說是處于一種初級發(fā)展階段,借鑒西方發(fā)達國家的服務經(jīng)驗,它的發(fā)展必將在服務功能與類型上進一步精細化、規(guī)范化、專業(yè)化、標準化和體系化。(三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免目前的球墨鑄鐵產(chǎn)業(yè),正處在新一輪價格戰(zhàn)的前夕。在欣欣向榮的球墨鑄鐵領域,行業(yè)巨頭已經(jīng)穩(wěn)占很長時間。這些都被初創(chuàng)企業(yè)、業(yè)內上市公司看在眼里,未來，他們必然會通過積極的降價措施,削弱對手的優(yōu)勢。(四)、社會化特征增強球墨鑄鐵當下正在向社會化模式聚集。透過應用發(fā)布的行業(yè)技術數(shù)據(jù),不僅可以用傳統(tǒng)的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需求,如微信、QQ、釘釘、微博等。社交媒體平臺提供的各種監(jiān)測功能,可以及時收集和過濾數(shù)據(jù),企業(yè)和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便捷的溝通。(五)、信息化實施力度加大信息化將是球墨鑄鐵行業(yè)建設的基礎。當然信息化是個老生常談的問題,很多人自然覺得信息化就是上個OA,弄個ERP,然后在后臺統(tǒng)計幾張報表,但其實這連信息化的門都沒碰到?！皵?shù)據(jù)結構化,流程標準化,業(yè)務在線化,溝通移動化”,讓信息在各個場景和組織之間有序流動,并通過3D可視化建模讓監(jiān)測、查看、管理更直觀、更便捷,這才是信息化的終極目標。信息化的本質是數(shù)據(jù)的打理,也是打通各個系統(tǒng)的數(shù)據(jù)孤立,經(jīng)過結構化建模之后再進行展示。(六)、生態(tài)化建設進一步開放1、內生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值當球墨鑄鐵行業(yè)的社區(qū)化運營屬性愈來愈強,關聯(lián)產(chǎn)業(yè)開始匯聚時,就需要謀