ERP沙盤實訓(xùn)指導(dǎo)書2

{管理信息化ERPMRP}ERP沙盤實訓(xùn)指導(dǎo)書2)編寫單位：河南理工大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院出版時間：2013年4月ERP沙盤模擬訓(xùn)練規(guī)則介紹一組織準備工作、1、人員分組與職能定位。小組成員：公司總裁CEO運營總監(jiān)COO財務(wù)總監(jiān)CFO營銷總監(jiān)采購經(jīng)理財務(wù)經(jīng)理助理職位分工原則：心態(tài)開放、親歷親為、團隊協(xié)作換位思考同時企業(yè)擁有、。。能力，能找到跟蹤企業(yè)運行狀況的“儀表盤”，理層——把握適時調(diào)整企業(yè)方向的“加強技能”。你應(yīng)該找到以下問題的答案——如何作出正確而有采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段，努力提高生產(chǎn)效率。效的決策？怎樣保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略的一致？如何構(gòu)建好自己的管理系統(tǒng)？怎樣全面提升組2、產(chǎn)品市場的需求預(yù)測織的競爭力？P1P2產(chǎn)品是P1的二、基本情況描述技術(shù)改進版，雖然技術(shù)優(yōu)勢會帶來一定增長，1、公司發(fā)展與股東期望。P3P4本企業(yè)長期以來一直專注于某行業(yè)P產(chǎn)品為全新技術(shù)產(chǎn)品，發(fā)展?jié)摿艽?。的生產(chǎn)與經(jīng)營，目前生產(chǎn)的P1產(chǎn)品在本地市三企業(yè)運營規(guī)則、自己的廠房，生產(chǎn)設(shè)施齊備，狀態(tài)良好。1、市場劃分與市場準入問題思考：企業(yè)為何而興？因何存在？為何存在？如何成功？如何持續(xù)？最近，一家權(quán)威機構(gòu)對該行業(yè)的發(fā)展前景企業(yè)目前在本地市場經(jīng)營，新市場包括區(qū)2、課程訓(xùn)練目的和意義。P產(chǎn)品將會從目前的相對低域國內(nèi)亞洲國際市場不同市場投入的通過本課程你應(yīng)該——對企業(yè)戰(zhàn)略和關(guān)鍵水平發(fā)展為一個高技術(shù)產(chǎn)品。為此，公司董事會及全體股東決定將企業(yè)可接單1M維持，否則視為當(dāng)年放棄該市場。2、訂貨會議與訂單爭取7、產(chǎn)品研發(fā)與管理體系論證期訂單在交貨時按該訂單銷售額的75%結(jié)算每年初各企業(yè)的銷售經(jīng)理與客戶見面并召新產(chǎn)品研發(fā)投資按季度支付，必須完成投市場投入市場貨款。資后方可生產(chǎn)兩項ISO認證投資可同時進行，需求及競爭態(tài)勢，按規(guī)定程序領(lǐng)取訂單。4、廠房購買、租賃與出售相應(yīng)投資完成后才能取得資格研發(fā)投資與認。年底決定廠房是購買還是租賃，購買后將(1)市場領(lǐng)導(dǎo)者（排名第一位）首先挑選訂單。均不得加速投資，但可以隨時中止或中斷。(2)8、融資貸款與資金貼現(xiàn)量依次挑選訂單。后將出售價放在賬期為4Q的應(yīng)收賬款處。長期貸款最長期限為51(3)5、生產(chǎn)線購買、調(diào)整與維護4個季度貸款位較高者優(yōu)先挑選。所有生產(chǎn)線都能生產(chǎn)所有產(chǎn)品，半自動線(4)論其賬期長短，每貼現(xiàn)7M則交1M的貼現(xiàn)費市場上全部產(chǎn)品的廣告投放較高者先挑訂單。（即貼現(xiàn)7M中，1M為貼息，6M為現(xiàn)金）。(5)由非公開招標方式?jīng)Q定訂單的歸屬。及支付費用新生產(chǎn)線的購買價格按周期平均9、綜合費用與折舊、稅金3、市場模板與訂單條件除購買廠房、設(shè)備外，行政管理費、市場市場開拓完成后可取得相應(yīng)的市場模板，轉(zhuǎn)入固定資產(chǎn)的生產(chǎn)線每條支付1M的設(shè)備開拓營銷廣告生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)設(shè)備維護廠通過ISO認證后可選擇進行ISO廣告投入，維護費：當(dāng)年售出的生產(chǎn)線不交維護費。房租金ISO認證產(chǎn)品研發(fā)等計入綜合管理廣告投入應(yīng)分配到每個具體的市場和產(chǎn)品投6、產(chǎn)品生產(chǎn)與原材料采購費。其中，行政管理費每季度末支付1M。設(shè)入1M有一次選取訂單的機會，以后每多投3M根據(jù)采購訂單接受相應(yīng)原料入庫，并按規(guī)2M增加一次選單機會有ISO要求的訂單必時，每年折舊1M，出售設(shè)備按殘值計價。每須有相應(yīng)的資質(zhì)及ISO廣告投入后方可接單。年末按當(dāng)年利潤的33%須在第一季度交貨只能生產(chǎn)一個產(chǎn)品。補以前年度虧損后的余額計提所得稅。四初始狀態(tài)設(shè)定、1、現(xiàn)金、應(yīng)收款與設(shè)備價值每個企業(yè)最初有資產(chǎn)105M，設(shè)備價值13M；現(xiàn)金20M；另有3Q的應(yīng)收賬款15M，分別將相應(yīng)數(shù)額的硬幣放在相應(yīng)位置來表示，有三年和四年的長期負債各20M2個空桶來表示。2、廠房、生產(chǎn)線與物料價值企業(yè)擁有A廠房價值40M；4條生產(chǎn)線上分別有不同周期的P1在制品12M；成品庫有3個P1產(chǎn)品已完工，每個價值2M3個R11M。將相應(yīng)數(shù)額的硬幣放在相應(yīng)的位置，已下R1原料訂單2個，用2個空桶表示。3、企業(yè)目前的財務(wù)狀況見起始年財務(wù)報表起始年的財務(wù)報表損益表資產(chǎn)負債表（百萬）起始年（百萬）起始年起始年資產(chǎn)負債加權(quán)益流動資產(chǎn)：負債：銷售+35現(xiàn)金+20長期負債+40直接成本-12應(yīng)收款+15短期負債+0毛利=23在制品+8應(yīng)付款+0綜合費用-11成品+6應(yīng)交稅+1折舊前利潤=12原料+3總負債=41折舊-4總流動資產(chǎn)=52支付利息前利潤=8固定資產(chǎn)：權(quán)益：財務(wù)收入/支出-4土地和建筑+40股東資本+50額外收入/支出+/-0機器和設(shè)備+13利潤留存+11稅前利潤=4在建工程+0年度凈利+3所得稅-1總固定資產(chǎn)=53所有者權(quán)益=64凈利潤=3總資產(chǎn)=105負債加權(quán)益=105五、實際模擬訓(xùn)練教學(xué)年三、四季度經(jīng)營約定不貸短期貸款，所訂原料必須接收，每季度下一個R1的原料采購訂單，生產(chǎn)。年底不貸長期貸款，設(shè)備維修費每條生產(chǎn)線支付1M，不購買新的廠房，折舊按余額的1/3計提，不計尾數(shù)，不投資新的市場開拓與ISO認證。每組中必須指定一人負責(zé)任務(wù)清單的核查。每年年初：（請打勾）支付應(yīng)付稅（根據(jù)上年度結(jié)果）□準備好新的一年□準備好與客戶見面/登記銷售訂單□每個季度：更新短期貸款/還本付息/申請短期貸款□□□□更新應(yīng)付款/歸還應(yīng)付款□□□□原材料入庫/更新原料訂單□□□□下原料訂單□□□□更新生產(chǎn)/完工入庫□□□□投資新生產(chǎn)線/變賣生產(chǎn)線/生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)□□□□開始下一批生產(chǎn)□□□□產(chǎn)品研發(fā)投資□□□□更新應(yīng)收款/應(yīng)收款收現(xiàn)□□□□按訂單交貨□□□□支付行政管理費用□□□□每年年末：更新長期貸款/支付利息/申請長期貸款□支付設(shè)備維修費□支付租金（或購買建筑）□折舊□新市場開拓投資/ISO資格認證投資□關(guān)賬□第零年（教學(xué)年）現(xiàn)金收支明細表第零年（教學(xué)年）訂單訂單號總數(shù)行現(xiàn)金流量的管理。市場產(chǎn)品1234數(shù)量支付上年應(yīng)交稅賬期市場營銷訂單銷售額折現(xiàn)費用成本短期及貸款利息毛利原料采購支付現(xiàn)金任務(wù)清單成品采購支付現(xiàn)金支付應(yīng)付稅（根據(jù)上年度結(jié)果）□變更費用準備好新的一年□生產(chǎn)線投資準備好與客戶見面/登記銷售訂單□變賣生產(chǎn)線（+）更新短期貸款/還本付息/申請短期貸款□□□□生產(chǎn)費用更新應(yīng)付款/歸還應(yīng)付款□□□□產(chǎn)品研發(fā)原材料入庫/更新原料訂單□□□□應(yīng)收款到期（+）下原料訂單□□□□管理費用更新生產(chǎn)/完工入庫□□□□變賣原料（+）投資新生產(chǎn)線/變賣生產(chǎn)線/生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)□□□□長期貸款及利息開始下一批生產(chǎn)□□□□設(shè)備維護費產(chǎn)品研發(fā)投資□□□□租金更新應(yīng)收款/應(yīng)收款收現(xiàn)□□□□購買新建筑按訂單交貨□□□□市場開拓投資支付行政管理費用□□□□ISO認證投資更新長期貸款/支付利息/申請長期貸款□其他支付設(shè)備維修費□收入總計支付租金（或購買建筑）□支出總計折舊□現(xiàn)金流量新市場開拓投資/ISO資格認證投資□關(guān)賬□第零年的財務(wù)報表綜合管理費用明細表（百萬）項目行政管理市場營銷設(shè)備維護廠房租金變更費用市場開拓ISO認證產(chǎn)品研發(fā)其他合計金額損益表資產(chǎn)負債表（百萬）起始年第零年（百萬）起始年第零年起始年第零年資產(chǎn)負債加權(quán)益流動資產(chǎn)：負債：銷售+現(xiàn)金+長期負債+直接成本-應(yīng)收款+短期負債+毛利=在制品+應(yīng)付款+綜合費用-成品+應(yīng)交稅+折舊前利潤=原料+總負債=折舊-總流動資產(chǎn)=支付利息前利潤=固定資產(chǎn)：權(quán)益：財務(wù)收入/支出-土地和建筑+股東資本+額外收入/支出+/-機器和設(shè)備+利潤留存+稅前利潤=在建工程+年度凈利+所得稅-總固定資產(chǎn)=所有者權(quán)益=凈利潤=總資產(chǎn)=負債加權(quán)益=第一年現(xiàn)金收支明細表第一年訂單訂單號總數(shù)行現(xiàn)金流量的管理。市場產(chǎn)品1234數(shù)量支付上年應(yīng)交稅賬期市場營銷訂單銷售額折現(xiàn)費用成本短期及貸款利息毛利原料采購支付現(xiàn)金任務(wù)清單成品采購支付現(xiàn)金支付應(yīng)付稅（根據(jù)上年度結(jié)果）□變更費用準備好新的一年□生產(chǎn)線投資準備好與客戶見面/登記銷售訂單□變賣生產(chǎn)線（+）更新短期貸款/還本付息/申請短期貸款□□□□生產(chǎn)費用更新應(yīng)付款/歸還應(yīng)付款□□□□產(chǎn)品研發(fā)原材料入庫/更新原料訂單□□□□應(yīng)收款到期（+）下原料訂單□□□□管理費用更新生產(chǎn)/完工入庫□□□□變賣原料（+）投資新生產(chǎn)線/變賣生產(chǎn)線/生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)□□□□長期貸款及利息開始下一批生產(chǎn)□□□□設(shè)備維護費產(chǎn)品研發(fā)投資□□□□租金更新應(yīng)收款/應(yīng)收款收現(xiàn)□□□□購買新建筑按訂單交貨□□□□市場開拓投資支付行政管理費用□□□□ISO認證投資更新長期貸款/支付利息/申請長期貸款□其他支付設(shè)備維修費□收入總計支付租金（或購買建筑）□支出總計折舊□現(xiàn)金流量新市場開拓投資/ISO資格認證投資□關(guān)賬□第一年的財務(wù)報表綜合管理費用明細表（百萬）項目行政管理市場營銷設(shè)備維護廠房租金變更費用市場開拓ISO認證產(chǎn)品研發(fā)其他合計金額損益表資產(chǎn)負債表（百萬）起始年第一年（百萬）起始年第一年起始年第一年資產(chǎn)負債加權(quán)益流動資產(chǎn)：負債：銷售+現(xiàn)金+長期負債+直接成本-應(yīng)收款+短期負債+毛利=在制品+應(yīng)付款+綜合費用-成品+應(yīng)交稅+折舊前利潤=原料+總負債=折舊-總流動資產(chǎn)=支付利息前利潤=固定資產(chǎn)：權(quán)益：財務(wù)收入/支出-土地和建筑+股東資本+額外收入/支出+/-機器和設(shè)備+利潤留存+稅前利潤=在建工程+年度凈利+所得稅-總固定資產(chǎn)=所有者權(quán)益=凈利潤=總資產(chǎn)=負債加權(quán)益=第二年開始要點：現(xiàn)金預(yù)算表1234期初庫存現(xiàn)金支付上年應(yīng)交稅市場營銷投入折現(xiàn)費用利息（短期貸款）支付到期短期貸款原料采購支付現(xiàn)金變更費用生產(chǎn)線投資生產(chǎn)費用產(chǎn)品研發(fā)投資收到現(xiàn)金前的所有支出應(yīng)收款到期支付管理費用利息（長期貸款）支付到期長期貸款設(shè)備維護費用租金購買新建筑市場開拓投資ISO認證投資其他庫存現(xiàn)金余額第二年現(xiàn)金收支明細表第二年訂單訂單號總數(shù)行現(xiàn)金流量的管理與統(tǒng)計。市場產(chǎn)品1234數(shù)量支付上年應(yīng)交稅賬期市場營銷訂單銷售額折現(xiàn)費用成本短期及貸款利息毛利原料采購支付現(xiàn)金任務(wù)清單成品采購支付現(xiàn)金支付應(yīng)付稅（根據(jù)上年度結(jié)果）□變更費用準備好新的一年□生產(chǎn)線投資準備好與客戶見面/登記銷售訂單□變賣生產(chǎn)線（+）更新短期貸款/還本付息/申請短期貸款□□□□生產(chǎn)費用更新應(yīng)付款/歸還應(yīng)付款□□□□產(chǎn)品研發(fā)原材料入庫/更新原料訂單□□□□應(yīng)收款到期（+）下原料訂單□□□□管理費用更新生產(chǎn)/完工入庫□□□□變賣原料（+）投資新生產(chǎn)線/變賣生產(chǎn)線/生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)□□□□長期貸款及利息開始下一批生產(chǎn)□□□□設(shè)備維護費產(chǎn)品研發(fā)投資□□□□租金更新應(yīng)收款/應(yīng)收款收現(xiàn)□□□□購買新建筑按訂單交貨□□□□市場開拓投資支付行政管理費用□□□□ISO認證投資更新長期貸款/支付利息/申請長期貸款□其他支付設(shè)備維修費□收入總計支付租金（或購買建筑）□支出總計折舊□現(xiàn)金流量新市場開拓投資/ISO資格認證的投資□關(guān)賬□第二年的財務(wù)報表綜合管理費用明細表（百萬）項目行政管理市場營銷設(shè)備維護廠房租金變更費用市場開拓ISO認證產(chǎn)品研發(fā)其他合計金額損益表資產(chǎn)負債表（百萬）第一年第二年（百萬）第一年第二年第一年第二年資產(chǎn)負債加權(quán)益流動資產(chǎn)：負債：銷售+現(xiàn)金+長期負債+直接成本-應(yīng)收款+短期負債+毛利=在制品+應(yīng)付款+綜合費用-成品+應(yīng)交稅+折舊前利潤=原料+總負債=折舊-總流動資產(chǎn)=支付利息前利潤=固定資產(chǎn)：權(quán)益：財務(wù)收入/支出-土地和建筑+股東資本+額外收入/支出+/-機器和設(shè)備+利潤留存+稅前利潤=在建工程+年度凈利+所得稅-總固定資產(chǎn)=所有者權(quán)益=凈利潤=總資產(chǎn)=負債加權(quán)益=第三年開始要點：現(xiàn)金預(yù)算表1234期初庫存現(xiàn)金支付上年應(yīng)交稅市場營銷投入折現(xiàn)費用利息（短期貸款）支付到期短期貸款原料采購支付現(xiàn)金變更費用生產(chǎn)線投資生產(chǎn)費用產(chǎn)品研發(fā)投資收到現(xiàn)金前的所有支出應(yīng)收款到期支付管理費用利息（長期貸款）支付到期長期貸款設(shè)備維護費用租金購買新建筑市場開拓投資ISO認證投資其他庫存現(xiàn)金余額第三年現(xiàn)金收支明細表第三年訂單訂單號總數(shù)行現(xiàn)金流量的管理與統(tǒng)計。市場產(chǎn)品1234數(shù)量支付上年應(yīng)交稅賬期市場營銷訂單銷售額折現(xiàn)費用成本短期及貸款利息毛利原料采購支付現(xiàn)金任務(wù)清單成品采購支付現(xiàn)金支付應(yīng)付稅（根據(jù)上年度結(jié)果）□變更費用準備好新的一年□生產(chǎn)線投資準備好與客戶見面/登記銷售訂單□變賣生產(chǎn)線（+）更新短期貸款/還本付息/申請短期貸款□□□□生產(chǎn)費用更新應(yīng)付款/歸還應(yīng)付款□□□□產(chǎn)品研發(fā)原材料入庫/更新原料訂單□□□□應(yīng)收款到期（+）下原料訂單□□□□管理費用更新生產(chǎn)/完工入庫□□□□變賣原料（+）投資新生產(chǎn)線/變賣生產(chǎn)線/生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)□□□□長期貸款及利息開始下一批生產(chǎn)□□□□設(shè)備維護費產(chǎn)品研發(fā)投資□□□□租金更新應(yīng)收款/應(yīng)收款收現(xiàn)□□□□購買新建筑按訂單交貨□□□□市場開拓投資支付行政管理費用□□□□ISO認證投資更新長期貸款/支付利息/申請長期貸款□其他支付設(shè)備維修費□收入總計支付租金（或購買建筑）□支出總計折舊□現(xiàn)金流量新市場開拓投資/ISO資格認證的投資□關(guān)賬□第三年的財務(wù)報表綜合管理費用明細表（百萬）項目行政管理市場營銷設(shè)備維護廠房租金變更費用市場開拓ISO認證產(chǎn)品研發(fā)其他合計金額損益表資產(chǎn)負債表（百萬）第二年第三年（百萬）第二年第三年第二年第三年資產(chǎn)負債加權(quán)益流動資產(chǎn)：負債：銷售+現(xiàn)金+長期負債+直接成本-應(yīng)收款+短期負債+毛利=在制品+應(yīng)付款+綜合費用-成品+應(yīng)交稅+折舊前利潤=原料+總負債=折舊-總流動資產(chǎn)=支付利息前利潤=固定資產(chǎn)：權(quán)益：財務(wù)收入/支出-土地和建筑+股東資本+額外收入/支出+/-機器和設(shè)備+利潤留存+稅前利潤=在建工程+年度凈利+所得稅-總固定資產(chǎn)=所有者權(quán)益=凈利潤=總資產(chǎn)=負債加權(quán)益=第四年開始要點：現(xiàn)金預(yù)算表1234期初庫存現(xiàn)金支付上年應(yīng)交稅市場營銷投入折現(xiàn)費用利息（短期貸款）支付到期短期貸款原料采購支付現(xiàn)金變更費用生產(chǎn)線投資生產(chǎn)費用產(chǎn)品研發(fā)投資收到現(xiàn)金前的所有支出應(yīng)收款到期支付管理費用利息（長期貸款）支付到期長期貸款設(shè)備維護費用租金購買新建筑市場開拓投資ISO認證投資其他庫存現(xiàn)金余額第四年現(xiàn)金收支明細表第四年訂單訂單號總數(shù)行現(xiàn)金流量的管理與統(tǒng)計。市場產(chǎn)品1234數(shù)量支付上年應(yīng)交稅賬期市場營銷訂單銷售額折現(xiàn)費用成本短期及貸款利息毛利原料采購支付現(xiàn)金任務(wù)清單成品采購支付現(xiàn)金支付應(yīng)付稅（根據(jù)上年度結(jié)果）□變更費用準備好新的一年□生產(chǎn)線投資準備好與客戶見面/登記銷售訂單□變賣生產(chǎn)線（+）更新短期貸款/還本付息/申請短期貸款□□□□生產(chǎn)費用更新應(yīng)付款/歸還應(yīng)付款□□□□產(chǎn)品研發(fā)原材料入庫/更新原料訂單□□□□應(yīng)收款到期（+）下原料訂單□□□□管理費用更新生產(chǎn)/完工入庫□□□□變賣原料（+）投資新生產(chǎn)線/變賣生產(chǎn)線/生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)□□□□長期貸款及利息開始下一批生產(chǎn)□□□□設(shè)備維護費產(chǎn)品研發(fā)投資□□□□租金更新應(yīng)收款/應(yīng)收款收現(xiàn)□□□□購買新建筑按訂單交貨□□□□市場開拓投資支付行政管理費用□□□□ISO認證投資更新長期貸款/支付利息/申請長期貸款□其他支付設(shè)備維修費□收入總計支付租金（或購買建筑）□支出總計折舊□現(xiàn)金流量新市場開拓投資/ISO資格認證的投資□關(guān)賬□第四年的財務(wù)報表綜合管理費用明細表（百萬）項目行政管理市場營銷設(shè)備維護廠房租金變更費用市場開拓ISO認證產(chǎn)品研發(fā)其他合計金額損益表資產(chǎn)負債表（百萬）第三年第四年（百萬）第三年第四年第三年第四年資產(chǎn)負債加權(quán)益流動資產(chǎn)：負債：銷售+現(xiàn)金+長期負債+直接成本-應(yīng)收款+短期負債+毛利=在制品+應(yīng)付款+綜合費用-成品+應(yīng)交稅+折舊前利潤=原料+總負債=折舊-總流動資產(chǎn)=支付利息前利潤=固定資產(chǎn)：權(quán)益：財務(wù)收入/支出-土地和建筑+股東資本+額外收入/支出+/-機器和設(shè)備+利潤留存+稅前利潤=在建工程+年度凈利+所得稅-總固定資產(chǎn)=所有者權(quán)益=凈利潤=總資產(chǎn)=負債加權(quán)益=實驗總結(jié)：今天，在劉老師的指導(dǎo)下，我們小組進行了ERP（企業(yè)資源計劃，EnterpriseResourcesPlanning）實驗。作為《生產(chǎn)運營管理通過相互磨合和共同努力，化解了不順、分歧，解決了各種不曾預(yù)料的錯誤和失誤，摸索著經(jīng)營“企業(yè)”四年，并實現(xiàn)了較為樂觀的盈利?，F(xiàn)將這次試驗總結(jié)如下：團隊總結(jié)：首先，我們?nèi)w隊員向在這一天的時間內(nèi)辛苦工作、、代珊珊、黃玉劍、李自超、師曉慧、鄒偉勇。在實驗中，我們經(jīng)歷過迷茫，找到過出路；有過挫敗感，享受過成就感。我們六個人向著一個目標，在我們的屬地里打造屬于我們的老總夢想。最終我們挺過來了！第一年。在詳細了解實驗規(guī)則后，我們開始了“企業(yè)”的運營。由于初次接觸這種實驗，組員們包括我自己都只能是“摸著石頭過河”，小心翼翼地進行著實驗步驟。在共同協(xié)商下，我們首先決定了必不可少的支出：同時進行區(qū)域和國ISO9000的認證“企業(yè)”“開源節(jié)流”40M；然后決定建設(shè)購買價格相對低的半自動生產(chǎn)線，決定投入理性的廣告費用。這樣相對保守的策略在后來也被證明是正確的：自始至終，在所有生產(chǎn)線開足馬力生產(chǎn)的情況下，我們“企業(yè)”的現(xiàn)金流都沒有——都是正確的！這種結(jié)果更加重了我們的挫敗感！“市場開拓”“ISO認證”個數(shù)據(jù)。第二年。經(jīng)歷了第一年賬目上的“慘痛”教訓(xùn)，第二年我們極為認真地對待實驗時的數(shù)據(jù)，做到“報數(shù)據(jù)時不口誤，填寫數(shù)據(jù)時不筆誤”。在第二年的廣告投入上，我們延續(xù)了第一年的保守策略：以較少的單筆廣告投資廣鋪市場。這樣就降低了我們的成本但能根據(jù)我們的產(chǎn)能拿到足量訂單。整體上來說，我們“企業(yè)”第二年的生產(chǎn)、運營還是比較順利的。第二年年終時我們組“企業(yè)”的權(quán)益仍處于中下水平。但我們也沒有急于求成，沒有激進地進行大規(guī)模的投資，而是采取了穩(wěn)扎穩(wěn)打的策略，從而保證了我們企業(yè)手上始終有不會斷裂的資金鏈。第三年。了盈利穩(wěn)健扎實基礎(chǔ)的結(jié)果，同時也印證了我們企業(yè)在起初采取的相對保守策略的正確性。第四年路了，不僅速度快，而且各種數(shù)據(jù)極為準確。當(dāng)然，這一年我們企業(yè)依舊盈利了，跟其他小組相比也處于不弱的地位。虧損到盈利，由落后他人到超越他人......我知道這都是我們組員共同努力的結(jié)果，是我們組員細心加上智慧的結(jié)果，是我們組員各司其職明我們團隊是一個智慧并協(xié)作良好的團隊。成員總結(jié)：1、CEO胡坤總結(jié)：對于本次模擬實驗我有很多體會。作為一名CEO，我要時時刻刻了解并監(jiān)控我們企業(yè)運營的每一個環(huán)節(jié)，了解公司每季度、每年的資金狀況、生產(chǎn)能力、市場需求，具體如下1、在進行沙盤模擬時，作為一個“企業(yè)”的最高指揮者，必須充分了解實驗的操作規(guī)則，真正的理解每一條規(guī)則我在這點上做得還行在做實驗時很迷茫，而且有時還會因為不了解規(guī)則而提出、堅持錯誤的個人意見。所以，擔(dān)任企業(yè)CEO時不僅要自己了解規(guī)則，還要使自己的組員了解規(guī)則。2公司在長遠的未來有更好的發(fā)展識。作為CEO，要做好組織內(nèi)部成員的分工，明確各組員的責(zé)任。只有每個人都各司其職、恪盡職守，才能使整個公司的生產(chǎn)經(jīng)營有序地運轉(zhuǎn)。3、作為CEO，必須對外部市場要有一個清晰、全面地預(yù)測和評估。只有掌握了市場需求情況，才能制定出公司的經(jīng)營戰(zhàn)略目標。根據(jù)外部市場的需求狀況，CEO要指揮企業(yè)適時地調(diào)整生產(chǎn)線狀況，在資金允許的情況下提高生產(chǎn)能力，以滿足供貨需求。只有通過正確的決策和規(guī)劃，才能使公司能盡快的占領(lǐng)市場，最大限度的贏取利潤。4、要了解競爭對手的發(fā)展狀況。。只有了解市場上的其他競爭者，才能給自己的企業(yè)做出合理的定位我們在減少成本的同時，獲取最大的效益，實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置。5、作為企業(yè)的CEO，需要有很好的溝通、協(xié)調(diào)能力，需要高超的管理技巧和先進的管理理念。既要站在戰(zhàn)略大化。6、這次試驗我還認識到重要的一點就是：在善于尊重群眾意見的基礎(chǔ)上，一個企業(yè)的CEO要敢于堅持自己正確的判斷與意見，不可輕易被群眾意見、輿論綁架，從而影響制定正確的企業(yè)經(jīng)營策略。2、采購經(jīng)理代珊珊總結(jié)：在這