公司年度銷售計劃管理制度模板

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔制度名年度銷售計劃管理制度電子文件編碼GLZD173頁碼6-1第一條基本目標(biāo)本公司××××年度銷售目標(biāo)如下：1.銷售額目標(biāo)(1)部門全體××××元以上(2)每一員工／每月×××元以上(3)每一營業(yè)部人員／每月××××元以上2.利益目標(biāo)(含稅)××××元以上3.新產(chǎn)品的銷售目標(biāo)××××元以上第二條基本方針為實現(xiàn)下期目標(biāo)，本公司確立下列方針并付諸實行：1.本公司的業(yè)務(wù)機構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機意識、有效活動時，業(yè)務(wù)機構(gòu)才不再做任何變革。2.貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展。3.為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷迅決，始具實現(xiàn)上述目標(biāo)的原則。4.為達到責(zé)任的目的并確立責(zé)任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。5.為了規(guī)定及規(guī)則的完備，本公司將加強各種業(yè)務(wù)管理。6.MS股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責(zé)任與義務(wù)?；诖肆?，本公司應(yīng)致力達成預(yù)算目標(biāo)。7.為促進零售店的銷售，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本公司能握有主導(dǎo)代理店、零售店的權(quán)利。8.將出擊目標(biāo)放在零售店上，并致力培養(yǎng)、指導(dǎo)其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大。9.策略的目標(biāo)包括全國有名的××家店，以“經(jīng)銷方式體制”來推動其進行。簽發(fā)人責(zé)任人簽名制度名年度銷售計劃管理制度電子文件編碼GLZD173頁碼6-210.設(shè)立定期聯(lián)誼會，借此更進一步加強與零售商的聯(lián)系。11.利用顧客調(diào)查卡的管理體制來確立①零售店實績，②銷售實績，③需求預(yù)測等等的統(tǒng)計管理工作。12.除沿襲以往對代理店所采取的銷售拓展對策外，再以上述的方法做為強化政策，從兩方面著手，致力推動拓銷。13.隨著購買者市場轉(zhuǎn)移為銷售者市場的變化，應(yīng)確立長期契約制度來統(tǒng)一管理交易的條件。14.檢查與代理商關(guān)系，確立具有一貫性的傳票會計制度。15.本方針之間的計劃應(yīng)做到具體實效，貫徹至所有相關(guān)人員。第三條業(yè)務(wù)機構(gòu)計劃1.內(nèi)部機構(gòu)(1)××服務(wù)中心將升格為營業(yè)處，借以促進銷售活動。(2)于××營業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處(或服務(wù)中心)。(3)解散食品部門，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到××營業(yè)處，致力于推展銷售活動。(4)以上各新體制下的業(yè)務(wù)機構(gòu)，暫時維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責(zé)任體制。(5)在業(yè)務(wù)的處理方面若有不完善之處，再酌情進行改善。2.外部機構(gòu)交易機構(gòu)及制度將維持經(jīng)由本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式。第四條零售商的促銷計劃1.新產(chǎn)品銷售方式體制(1)將全國有名的××家零售商店依照區(qū)域劃分，于各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制。簽發(fā)人責(zé)任人簽名制度名年度銷售計劃管理制度電子文件編碼GLZD173頁碼6-3(2)新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負責(zé)30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導(dǎo)、獎勵銷售，并進行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進銷售。(3)上述的××家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的二倍。(4)庫存量須努力維持在零售店為一個月庫存量、代理店為二個月庫存量的界限上。(5)銷售負責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化。2.新產(chǎn)品協(xié)作會的設(shè)立與活動(1)為使新產(chǎn)品的銷售方式所推動的促銷活動得以配合，另外又以全國各主力零售店為中心，依地區(qū)別設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會。(2)新產(chǎn)品協(xié)作會的事務(wù)內(nèi)容大致包括下列十項：①分發(fā)、寄送機關(guān)雜志；②贈送本公司產(chǎn)品的負責(zé)人員領(lǐng)帶夾；③安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌；④分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店；⑤協(xié)作商店之間的銷售競爭；⑥分發(fā)廣告宣傳單；⑦積極支援經(jīng)銷商；⑧舉行講習(xí)會、研討會；⑨增設(shè)年輕人專柜；\(B10\)介紹新產(chǎn)品。(3)協(xié)作會的存在方式是屬于非正式性的。3.提高零售店店員的責(zé)任意識為加強零售商店店員對本公司產(chǎn)品的關(guān)心，增強其銷售意愿，應(yīng)加強下列各項實施要點：(1)獎金激勵對策——零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品，則給其寄送銷售卡，當(dāng)銷售卡達到10張時，即贈獎金給本人以激勵其銷售意愿。(2)人員的輔導(dǎo)：①負責(zé)人員可利用訪問時進行教育指導(dǎo)說明，借此提高零售商店店員的銷售技術(shù)及加強其對產(chǎn)品的知識。簽發(fā)人責(zé)任人簽名制度名年度銷售計劃管理制度電子文件編碼GLZD173頁碼6-4②銷售負責(zé)人員可親自站在店頭接待顧客，示范銷售動作或進行技術(shù)說明，讓零售商的店員從中獲得直接的指導(dǎo)。(3)××公司的教育指導(dǎo)：①讓參加協(xié)作會的店員也去參加店員的研討會，借此提高其銷售技巧及產(chǎn)品知識、技術(shù)。②通過參加研討會的店員，擴大對其他店員傳授銷售技術(shù)及產(chǎn)品知識、技術(shù),借此提高大家銷售的意愿。第五條擴大顧客需求計劃1.確實的廣告計劃(1)在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。(2)針對廣告媒體，再次進行檢查，務(wù)必使廣告計劃達到以最小的費用，創(chuàng)造出最大成果的目標(biāo)。(3)為達成前述兩項目標(biāo)，應(yīng)針對廣告、宣傳技術(shù)做充分的研究。2.活用購買調(diào)查卡(1)針對購買調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查方法等進行檢查，借此確實掌握顧客的真正購買動機。(2)利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計、新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等，確實做好需求的預(yù)測。第六條營業(yè)實績的管理及統(tǒng)計1．顧客調(diào)查卡的管理體制(1)利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡，將銷售額的實績統(tǒng)計出來，或者根據(jù)這些來進行新產(chǎn)品銷售方式體制及其他的管理。①依據(jù)營業(yè)處、區(qū)域別，統(tǒng)計××家商店的銷售額②依據(jù)營業(yè)處別，統(tǒng)計××家商店以外的銷售額。③另外幾種銷售額統(tǒng)計須以各營業(yè)處為單位制作。簽發(fā)人責(zé)任人簽名制度名年度銷售計劃管理制度電子文件編碼GLZD173頁碼6-5(2)根據(jù)上述統(tǒng)計，可觀察各店的銷售實績及掌握各負責(zé)人員的活動實績，各商品種類的銷售實績。第七條營業(yè)預(yù)算的確立及控制1.必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算，經(jīng)費預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié)。2.預(yù)算方面的各種基準(zhǔn)、要領(lǐng)等須加以完善成為示范本，本部與各事業(yè)部門則需交換合同。3.針對各事業(yè)部門所做的預(yù)算、實際額的統(tǒng)計、比較及分析等確立對策。4.事業(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年、季、月別，分別制定部門的營業(yè)方針及計劃，并提請給本部修正后定案。第八條提高經(jīng)理人員的能力水準(zhǔn)1.本部與事業(yè)所之間的關(guān)系(1)各事業(yè)單位負責(zé)人應(yīng)將事業(yè)所視為一企業(yè)，以經(jīng)營者的精神來推動其運作和管理(另外，本身也須經(jīng)常參與研修)。(2)事業(yè)經(jīng)理需就營業(yè)、總務(wù)、經(jīng)營管理、勞務(wù)、采購、設(shè)備等各方面，分年、季、月份制作提出事業(yè)部門的方針及計劃。(3)事業(yè)經(jīng)理針對年、季及每月的活動內(nèi)容、實績等規(guī)定事項，提出報告。內(nèi)容除了預(yù)算、實績、差異、分析及反省之外，還須提出下一個年度、季、月份的對策。(4)本部與營業(yè)所之間的業(yè)務(wù)管理制度應(yīng)明確并加以修繕成為可依循的典范。2.事業(yè)所內(nèi)部(1)事業(yè)經(jīng)理應(yīng)根據(jù)下列九點，確立事業(yè)所內(nèi)部日常業(yè)務(wù)運作的管理方式：①各項賬簿、證據(jù)資料等完備。簽發(fā)人責(zé)任人簽名制度名年度銷售計劃管理制度電子文件編碼GLZD173頁碼6-6②各種規(guī)則、規(guī)定、通告文件資料完備。③確立業(yè)務(wù)計劃及規(guī)定。④確立指示、命令制度。⑤事務(wù)報告制度。⑥書面請示制度。⑦實施指導(dǎo)教育。⑧實施巡視、巡回。⑨確立會議制度。(2)必須貫徹實施此管理制度，使其對銷售和完成預(yù)算有直接貢獻。第九條提高負責(zé)人員的能力水準(zhǔn)1.經(jīng)理人員的指導(dǎo)教育身為上司的經(jīng)理及科(股)長平常應(yīng)對負責(zé)人員進行有關(guān)情報收集、討論對策處理等等的教育指導(dǎo)。2.銷售應(yīng)對基準(zhǔn)的制作負責(zé)人員應(yīng)依據(jù)下列要點制作銷售的應(yīng)對基準(zhǔn)，并利用此基準(zhǔn)對負責(zé)人員進行教育訓(xùn)練。(1)銷售應(yīng)對基準(zhǔn)A這是負責(zé)人員對零售店主及店員的應(yīng)對基準(zhǔn)。(2)銷售應(yīng)對基準(zhǔn)B負責(zé)人員或零售商店店員接待顧客時的基準(zhǔn)。所謂基準(zhǔn)是將各負責(zé)人員的成功例子篩選后發(fā)表出來。(3)顧客調(diào)查卡的實績統(tǒng)計根據(jù)各地區(qū)別(負責(zé)人別)所收集到的顧客調(diào)查卡，做銷售實績的統(tǒng)計、管理及追蹤。簽發(fā)人責(zé)任人簽名精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔一、年度銷售計劃管理制度（一）基本目標(biāo)本公司20××年度銷售目標(biāo)如下：第一條銷售額目標(biāo)：1．部門全體××××元以上；2．每一職工/每月××××元以上；3．每一營業(yè)部人員/每月××××元以上。第二條利益目標(biāo)（含稅）：××××元以上。第三條新產(chǎn)品的銷售目標(biāo)：××××元以上。（二）基本方針為實現(xiàn)下期目標(biāo)，本公司確立下列方針并付諸實行：第一條本公司的業(yè)務(wù)機構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機意識、有效地活動時，業(yè)務(wù)機構(gòu)才不再做任何變革。第二條貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發(fā)展。第三條為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速決，始具實現(xiàn)上述目標(biāo)的原則。第四條為達到明確責(zé)任的目的及確立責(zé)任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。第五條為使規(guī)定及規(guī)則完備，本公司將加強精確業(yè)務(wù)管理。第六條股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責(zé)任與義務(wù)。基于此立場，本公司應(yīng)致力達成預(yù)算目標(biāo)。第七條為促進零售店的銷售，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本公司能握有主導(dǎo)代理店、零售店的權(quán)力。第八條將出擊目標(biāo)放在零售店上，并致力培養(yǎng)、指導(dǎo)其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大。第九條策略的目標(biāo)包括全省有力的××家店，以“經(jīng)銷方式體制”來推動其進行。第十條設(shè)立定期聯(lián)誼會，借此更進一步加強與零售商的聯(lián)系。第十一條利用顧客調(diào)查卡的管理體制來確立：①零售店實績，②銷售實績，③需求預(yù)測等等的統(tǒng)計管理工作。第十二條除沿襲以往對代理店所采取的銷售拓展對策外，再以上述的方法作為強化政策，從兩方面著手，致力推動拓銷。第十三條隨著購買者市場轉(zhuǎn)移為銷售者市場的變化，應(yīng)確立長期契約制度來統(tǒng)一管理交易的條件。第十四條檢查與代理商關(guān)系，確立具有一貫性的傳票會計制度。第十五條本方針之間的計劃應(yīng)做到具體實效，貫徹至所有相關(guān)人員。（三）業(yè)務(wù)機構(gòu)計劃第十六條內(nèi)部機構(gòu)1．××服務(wù)中心將升格為營業(yè)處，借以促進銷售活動。2．于××營業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處（或服務(wù)中心）。3．解散食品部門，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到××營業(yè)處，致力于拓展銷售活動。4．以上各新體制下的業(yè)務(wù)機構(gòu)，暫時維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責(zé)任體制。5．在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。第十七條外部機構(gòu)交易機構(gòu)及制度將維持經(jīng)由本公司代理店零售商的舊有銷售方式。（四）零售商的促銷計劃第十八條新產(chǎn)品銷售方式體制1．將全省有力的××家零售商店依照區(qū)域劃分，于各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制。2．新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負責(zé)30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導(dǎo)、獎勵銷售，并進行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等借此促進銷售。3．上述的××家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的兩倍。4．庫存量須努力維持在零售店為一個月庫存量、代理店為兩個月庫存量的界限上。5．銷售負責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化。第十九條新產(chǎn)品協(xié)作會的設(shè)立與活動1．為使新產(chǎn)品的銷售方式所推動的促銷活動得以配合，另外又以全國各主力零售店為中心，依地區(qū)別設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會。2．新產(chǎn)品協(xié)作會的事業(yè)內(nèi)容大致包括下列十項：①分發(fā)、寄送機關(guān)雜志；②贈送本公司產(chǎn)品的負責(zé)人員領(lǐng)帶夾；③安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌；④分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店；⑤協(xié)作商店之間的銷售競爭；⑥分發(fā)廣告宣傳單；⑦積極支援經(jīng)銷商；⑧舉行講習(xí)會、研討會；⑨增設(shè)年輕人專柜；⑩介紹新產(chǎn)品。3．協(xié)作會的存在方式是屬于非正式性的。第二十條提高零售店店員的責(zé)任意識為加強零售商店店員對本公司產(chǎn)品的關(guān)心，增強其銷售意愿，應(yīng)加強下列各項實施要點：1．獎金激勵對策——零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品則令其寄送銷售卡，當(dāng)銷售卡達到十張時，即贈獎金給本人以激勵其銷售意愿。2．人員的輔導(dǎo)：（1）負責(zé)人員可利用訪問時進行教育指導(dǎo)說明，借此提高零售商店店員的銷售技術(shù)及加強其對產(chǎn)品的知識。（2）銷售負責(zé)人員可親自站在店頭接待顧客，示范銷售動作或進行技術(shù)說明，讓零售商的店員從中獲得間接的指導(dǎo)。3．××公司的教育指導(dǎo)（1）讓參加協(xié)作會的店員也去參加店員的研討會，借此提高其銷售技巧及產(chǎn)品知識技術(shù)。（2）通過參加研討會的店員，擴大對其他店員傳授銷售技術(shù)及產(chǎn)品知識、技術(shù)，借此提高大家對銷售的意愿。（五）擴大顧客需求計劃第二十一條確實的廣告計劃1．在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。2．針對廣告媒體，再次進行檢查，務(wù)必使廣告計劃達到以最小的費用，創(chuàng)造出最大成果的目標(biāo)。3．為達成前述兩項目標(biāo)，應(yīng)針對廣告、宣傳技術(shù)做充分的研究。第二十二條活用購買調(diào)查卡1．針對購買調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查方法等進行檢查，借此確實掌握顧客的真正購買動機。2．利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計、新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等，確實做好需求的預(yù)測。（六）營業(yè)實績的管理及統(tǒng)計第二十三條顧客調(diào)查卡的管理體制1．利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡，將銷售額的實績統(tǒng)計出來，或者根據(jù)這些來進行新產(chǎn)品銷售方式體制及其他的管理。（1）依據(jù)營業(yè)處、區(qū)域別，統(tǒng)計××家商店的銷售額。（2）依據(jù)營業(yè)處別，統(tǒng)計××家商店以外的銷售額。（3）另外幾種銷售額統(tǒng)計須以各營業(yè)處為單位制作。2．根據(jù)上述統(tǒng)計，可觀察各店的銷售實績及掌握各負責(zé)人員的活動實績、各商品種類的銷售實績。（七）營業(yè)預(yù)算的確立及控制第二十四條必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算，經(jīng)費預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié)。第二十五條預(yù)算方面的各種基準(zhǔn)、要領(lǐng)等須加以完善成為示范本，本部與各事業(yè)部門則需交換契約。第二十六條針對各事業(yè)部門所做的預(yù)算、實際額的統(tǒng)計、比較及分析等確立對策。第二十七條事業(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年、期、月別，分別制定部門的營業(yè)方針及計劃，并提出給本部修正后定案。（八）提高經(jīng)理及干部的能力水準(zhǔn)第二十八條本部與事業(yè)所之間的關(guān)系1．各事業(yè)單位負責(zé)人應(yīng)將事業(yè)所視為一企業(yè)，以經(jīng)營者的精神來推動其運作和管理（另外，本身也須經(jīng)常參與研修）。2．事業(yè)經(jīng)理需就營業(yè)、總務(wù)、經(jīng)營管理、勞務(wù)、采購、設(shè)備等各方面，分年、期、月份制作提出事業(yè)部門的方針及計劃。3．事業(yè)經(jīng)理針對年、期及每月的活動內(nèi)容、實績等規(guī)定事項，提出報告內(nèi)容除了預(yù)算、實績、差異、分析及反省之外，還須提出下一個年度、期、月份的對策。4．本部與營業(yè)所之間的業(yè)務(wù)管理制度應(yīng)明確并加以修繕成為可依循的典范。第二十九條事業(yè)所內(nèi)部1．事業(yè)經(jīng)理應(yīng)根據(jù)下列九點，確立事業(yè)所內(nèi)部日常業(yè)務(wù)運作的管理方式：（1）各項賬簿、證據(jù)資料等完備。（2）各種規(guī)則、規(guī)定、通告文件資料完備。（3）確立業(yè)務(wù)計劃及規(guī)定。（4）確立指示命令制度。（5）事務(wù)報告制度。（6）書面請示制度。（7）實施指導(dǎo)教育。（8）實施巡視、巡回。（9）確立會議制度。2．必須貫徹實施此管理制度，使其對銷售和完成預(yù)算有直接貢獻。（九）提高負責(zé)人員的能力水準(zhǔn)第三十條經(jīng)理人員的指導(dǎo)教育平常身為上司的經(jīng)理及科（股）長應(yīng)對負責(zé)人員進行有關(guān)情報收集、討論對策處理等等的教育指導(dǎo)。第三十一條銷售應(yīng)對基準(zhǔn)的制作負責(zé)人員應(yīng)依據(jù)下列要點制作銷售的應(yīng)對基準(zhǔn)，并利用此基準(zhǔn)對負責(zé)人員進行教育訓(xùn)練。1．銷售應(yīng)對基準(zhǔn)A：這是負責(zé)人員對零售店主及店員的應(yīng)對基準(zhǔn)。2．銷售應(yīng)對基準(zhǔn)B：負責(zé)人員或零售商店店員接待顧客時的基準(zhǔn)。所謂基準(zhǔn)是將各負責(zé)人員的成功例子篩選后發(fā)表出來。3．顧客調(diào)查卡的實績統(tǒng)計：根據(jù)各地區(qū)別（負責(zé)人別）所收集到的顧客調(diào)查卡，做銷售實績的統(tǒng)計、管理及追蹤。精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔制度名年度銷售計劃管理制度電子文件編碼GLZD173頁碼6-1第一條基本目標(biāo)本公司××××年度銷售目標(biāo)如下：1.銷售額目標(biāo)(1)部門全體××××元以上(2)每一員工／每月×××元以上(3)每一營業(yè)部人員／每月××××元以上2.利益目標(biāo)(含稅)××××元以上3.新產(chǎn)品的銷售目標(biāo)××××元以上第二條基本方針為實現(xiàn)下期目標(biāo)，本公司確立下列方針并付諸實行：1.本公司的業(yè)務(wù)機構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機意識、有效活動時，業(yè)務(wù)機構(gòu)才不再做任何變革。2.貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展。3.為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷迅決，始具實現(xiàn)上述目標(biāo)的原則。4.為達到責(zé)任的目的并確立責(zé)任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。5.為了規(guī)定及規(guī)則的完備，本公司將加強各種業(yè)務(wù)管理。6.MS股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責(zé)任與義務(wù)?；诖肆?，本公司應(yīng)致力達成預(yù)算目標(biāo)。7.為促進零售店的銷售，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本公司能握有主導(dǎo)代理店、零售店的權(quán)利。8.將出擊目標(biāo)放在零售店上，并致力培養(yǎng)、指導(dǎo)其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大。9.策略的目標(biāo)包括全國有名的××家店，以“經(jīng)銷方式體制”來推動其進行。簽發(fā)人責(zé)任人簽名制度名年度銷售計劃管理制度電子文件編碼GLZD173頁碼6-210.設(shè)立定期聯(lián)誼會，借此更進一步加強與零售商的聯(lián)系。11.利用顧客調(diào)查卡的管理體制來確立①零售店實績，②銷售實績，③需求預(yù)測等等的統(tǒng)計管理工作。12.除沿襲以往對代理店所采取的銷售拓展對策外，再以上述的方法做為強化政策，從兩方面著手，致力推動拓銷。13.隨著購買者市場轉(zhuǎn)移為銷售者市場的變化，應(yīng)確立長期契約制度來統(tǒng)一管理交易的條件。14.檢查與代理商關(guān)系，確立具有一貫性的傳票會計制度。15.本方針之間的計劃應(yīng)做到具體實效，貫徹至所有相關(guān)人員。第三條業(yè)務(wù)機構(gòu)計劃1.內(nèi)部機構(gòu)(1)××服務(wù)中心將升格為營業(yè)處，借以促進銷售活動。(2)于××營業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處(或服務(wù)中心)。(3)解散食品部門，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到××營業(yè)處，致力于推展銷售活動。(4)以上各新體制下的業(yè)務(wù)機構(gòu)，暫時維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責(zé)任體制。(5)在業(yè)務(wù)的處理方面若有不完善之處，再酌情進行改善。2.外部機構(gòu)交易機構(gòu)及制度將維持經(jīng)由本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式。第四條零售商的促銷計劃1.新產(chǎn)品銷售方式體制(1)將全國有名的××家零售商店依照區(qū)域劃分，于各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制。簽發(fā)人責(zé)任人簽名制度名年度銷售計劃管理制度電子文件編碼GLZD173頁碼6-3(2)新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負責(zé)30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導(dǎo)、獎勵銷售，并進行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進銷售。(3)上述的××家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的二倍。(4)庫存量須努力維持在零售店為一個月庫存量、代理店為二個月庫存量的界限上。(5)銷售負責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化。2.新產(chǎn)品協(xié)作會的設(shè)立與活動(1)為使新產(chǎn)品的銷售方式所推動的促銷活動得以配合，另外又以全國各主力零售店為中心，依地區(qū)別設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會。(2)新產(chǎn)品協(xié)作會的事務(wù)內(nèi)容大致包括下列十項：①分發(fā)、寄送機關(guān)雜志；②贈送本公司產(chǎn)品的負責(zé)人員領(lǐng)帶夾；③安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌；④分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店；⑤協(xié)作商店之間的銷售競爭；⑥分發(fā)廣告宣傳單；⑦積極支援經(jīng)銷商；⑧舉行講習(xí)會、研討會；⑨增設(shè)年輕人專柜；\(B10\)介紹新產(chǎn)品。(3)協(xié)作會的存在方式是屬于非正式性的。3.提高零售店店員的責(zé)任意識為加強零售商店店員對本公司產(chǎn)品的關(guān)心，增強其銷售意愿，應(yīng)加強下列各項實施要點：(1)獎金激勵對策——零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品，則給其寄送銷售卡，當(dāng)銷售卡達到10張時，即贈獎金給本人以激勵其銷售意愿。(2)人員的輔導(dǎo)：①負責(zé)人員可利用訪問時進行教育指導(dǎo)說明，借此提高零售商店店員的銷售技術(shù)及加強其對產(chǎn)品的知識。簽發(fā)人責(zé)任人簽名制度名年度銷售計劃管理制度電子文件編碼GLZD173頁碼6-4②銷售負責(zé)人員可親自站在店頭接待顧客，示范銷售動作或進行技術(shù)說明，讓零售商的店員從中獲得直接的指導(dǎo)。(3)××公司的教育指導(dǎo)：①讓參加協(xié)作會的店員也去參加店員的研討會，借此提高其銷售技巧及產(chǎn)品知識、技術(shù)。②通過參加研討會的店員，擴大對其他店員傳授銷售技術(shù)及產(chǎn)品知識、技術(shù),借此提高大家銷售的意愿。第五條擴大顧客需求計劃1.確實的廣告計劃(1)在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。(2)針對廣告媒體，再次進行檢查，務(wù)必使廣告計劃達到以最小的費用，創(chuàng)造出最大成果的目標(biāo)。(3)為達成前述兩項目標(biāo)，應(yīng)針對廣告、宣傳技術(shù)做充分的研究。2.活用購買調(diào)查卡(1)針對購買調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查方法等進行檢查，借此確實掌握顧客的真正購買動機。(2)利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計、新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等，確實做好需求的預(yù)測。第六條營業(yè)實績的管理及統(tǒng)計1．顧客調(diào)查卡的管理體制(1)利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡，將銷售額的實績統(tǒng)計出來，或者根據(jù)這些來進行新產(chǎn)品銷售方式體制及其他的管理。①依據(jù)營業(yè)處、區(qū)域別，統(tǒng)計××家商店的銷售額②依據(jù)營業(yè)處別，統(tǒng)計××家商店以外的銷售額。③另外