渠道策略應(yīng)用

商圈調(diào)研報(bào)告應(yīng)用無(wú)錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院渠道策略應(yīng)用渠道策略應(yīng)用——零售組織形式選擇06020405030107連鎖商店連鎖經(jīng)營(yíng)自愿連鎖店零售合作社特許專賣組織消費(fèi)合作社商店集團(tuán)連鎖商店是在一個(gè)總公司的控制下，統(tǒng)一店名、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)的商業(yè)集團(tuán)。這種零售組織形式有以下優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一采購(gòu)，統(tǒng)一配貨，可獲得價(jià)格優(yōu)勢(shì)，并有效減少運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用；統(tǒng)一規(guī)范、統(tǒng)一管理，在存貨控制、定價(jià)及促銷等方面進(jìn)行科學(xué)管理，既降低管理費(fèi)用又提高了效率。如：蘇寧云商渠道策略應(yīng)用——零售組織形式選擇01連鎖商店連鎖經(jīng)營(yíng)是一種商業(yè)組織形式和經(jīng)營(yíng)制度，是指經(jīng)營(yíng)同類商品或服務(wù)的若干個(gè)企業(yè)，以一定的形式組成一個(gè)聯(lián)合體，在整體規(guī)劃下進(jìn)行專業(yè)化分工，并在分工基礎(chǔ)上實(shí)施集中化管理，把獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)組合成整體的規(guī)模經(jīng)營(yíng)，從而實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益的一種經(jīng)營(yíng)模式。特許加盟\直營(yíng)連鎖\自愿加盟渠道策略應(yīng)用——零售組織形式選擇02連鎖經(jīng)營(yíng)自愿連鎖商店是由批發(fā)商牽頭組成的以統(tǒng)一采購(gòu)為目的的聯(lián)合組織。如：偉星管\德高防水渠道策略應(yīng)用——零售組織形式選擇03自愿連鎖店零售合作組織是獨(dú)立零售商按自愿互利原則成立的統(tǒng)一采購(gòu)組織。它不同于團(tuán)體連鎖商店，主要在于組織中成員的所有權(quán)是各自獨(dú)立的。渠道策略應(yīng)用——零售組織形式選擇連鎖商店04零售合作社特許經(jīng)營(yíng)是當(dāng)今零售業(yè)和服務(wù)業(yè)最有潛力和效率的經(jīng)營(yíng)組織形式，它不僅適應(yīng)社會(huì)化生產(chǎn)和現(xiàn)代消費(fèi)的客觀要求，并且以低成本標(biāo)準(zhǔn)化的經(jīng)營(yíng)達(dá)到快速擴(kuò)張業(yè)務(wù)范圍、實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)?；哪康?，特許經(jīng)營(yíng)成為我國(guó)最具影響力的經(jīng)營(yíng)方式。渠道策略應(yīng)用——零售組織形式選擇05特許專賣組織消費(fèi)合作社是由消費(fèi)者自愿投股成立的零售組織，一般是由社區(qū)的居民自愿成立。其目的是為了避免中間商的剝削，保護(hù)自己的利益。合作社通過(guò)投票方式進(jìn)行決策，并推選出人員對(duì)合作社進(jìn)行管理，社員們按購(gòu)貨額分紅；同時(shí)，社員可獲得較低的商品價(jià)格。渠道策略應(yīng)用——零售組織形式選擇06消費(fèi)合作社它是以集中所有的形式將幾種不同的零售商品類別和形式組織在一起，并將其銷售、管理功能綜合為一個(gè)整體的組織形式。通常是采用多元化經(jīng)營(yíng)，在一個(gè)控股公司的控制下包括若干的商店。渠道策略應(yīng)用——零售組織形式選擇07企業(yè)集團(tuán)渠道策略應(yīng)用——1243影響連鎖企業(yè)分銷渠道的重要因素目標(biāo)市場(chǎng)因素產(chǎn)品因素企業(yè)因素中間商因素目標(biāo)市場(chǎng)因素是企業(yè)選擇分銷渠道時(shí)首先應(yīng)考慮的問(wèn)題，不同的市場(chǎng)情況下應(yīng)選擇不同的銷售渠道。對(duì)于市場(chǎng)規(guī)模大、分布分散和用戶每次購(gòu)買量少、購(gòu)買頻率高的兩類目標(biāo)市場(chǎng)，宜采用長(zhǎng)渠道；市場(chǎng)規(guī)模大、分布集中和用戶每次購(gòu)買量大、購(gòu)買頻率低的兩類目標(biāo)市場(chǎng)，可采用直接分銷的短渠道。渠道策略應(yīng)用1目標(biāo)市場(chǎng)因素不同的產(chǎn)品特性，應(yīng)選擇不同的分銷渠道。一般情況下，產(chǎn)品價(jià)格昂貴，其銷售渠道大多較短、較窄；產(chǎn)品價(jià)格較低，其銷售渠道大多較長(zhǎng)、較寬。例如，高檔服裝一般在專賣店里或高級(jí)服裝店出售。體積小重量輕的產(chǎn)品宜選擇較長(zhǎng)較寬的渠道，反之，笨重和大件的產(chǎn)品宜選擇較短的銷售渠道。渠道策略應(yīng)用產(chǎn)品因素2企業(yè)因素是選擇分銷渠道的立足點(diǎn)，若企業(yè)實(shí)力較強(qiáng)，可選擇較短的分銷渠道，可自由選擇中間商，甚至建立自己的銷售系統(tǒng)直接銷售；反之，實(shí)力較弱的企業(yè)則可能選擇較長(zhǎng)的分銷渠道。渠道策略應(yīng)用3企業(yè)因素不同類型的中間商有各自的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，選擇分銷渠道時(shí)要考慮不同中間商的特點(diǎn)；同時(shí)，中間商的質(zhì)量也直接影響企業(yè)的產(chǎn)品