華府領(lǐng)秀全案營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告

新經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷(xiāo)Marketingtheneweconomy華府嶺秀全案營(yíng)銷(xiāo)方案我們永不止步1未來(lái)并非遙遠(yuǎn)，它已經(jīng)來(lái)臨。然而，它的命運(yùn)在不同的公司、行業(yè)和國(guó)家卻大相徑庭?！评铡た铺乩铡稜I(yíng)銷(xiāo)管理》我們永不止步2新舊經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)比以產(chǎn)品為組織單位關(guān)注盈利性交易僅僅考慮財(cái)務(wù)狀況關(guān)注股東營(yíng)銷(xiāo)人員從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)通過(guò)廣告打造品牌關(guān)注獲取新顧客無(wú)衡量客戶(hù)滿意度的標(biāo)準(zhǔn)承諾大于實(shí)現(xiàn)舊經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷(xiāo)以客戶(hù)群為組織單位關(guān)注客戶(hù)終身價(jià)值同時(shí)關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)狀況關(guān)注利益關(guān)系人所有人從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)通過(guò)公司業(yè)績(jī)打造品牌關(guān)注挽留老客戶(hù)衡量顧客滿意度與保持率實(shí)現(xiàn)大于承諾新經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷(xiāo)我們將以新經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷(xiāo)的標(biāo)準(zhǔn)打造華府嶺秀我們永不止步3打響“伊泰城”品牌，讓華府嶺秀品牌人盡皆知一年半凈銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額45億元成為區(qū)域品質(zhì)與價(jià)格的雙標(biāo)桿為伊泰集團(tuán)后續(xù)開(kāi)發(fā)商的項(xiàng)目奠定品牌及口碑基礎(chǔ)我們的目標(biāo)我們永不止步4我們——是否具備實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的條件？我們永不止步5區(qū)域未來(lái)發(fā)展——最具升值潛力的城北發(fā)展區(qū)“一心——雙軸——四組團(tuán)”城市發(fā)展理念。項(xiàng)目所處區(qū)域未來(lái)將成為連接新舊城區(qū)的重點(diǎn)區(qū)域，是目前城市改造的先驅(qū)，整個(gè)區(qū)域發(fā)展呈現(xiàn)由南到北的發(fā)展趨勢(shì)，伊泰城屬區(qū)域發(fā)展的龍頭地帶。項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)從“幼兒園—小學(xué)—中學(xué)”一條龍教育配套本項(xiàng)目本項(xiàng)目我們永不止步6項(xiàng)目周邊環(huán)境——便利城市發(fā)展區(qū)屬城北組團(tuán)，圍繞天驕路已形成多個(gè)成熟社區(qū)，大型企業(yè)匯聚南側(cè)主干道。區(qū)域認(rèn)知性強(qiáng)。地塊北側(cè)為規(guī)劃中商圈，南側(cè)為國(guó)賓館，西側(cè)為居住區(qū)，東側(cè)緊鄰六中新校區(qū)、伊泰華府C區(qū)及伊泰總部項(xiàng)目交通規(guī)劃完善，借助主路擁有較高通達(dá)性。我們永不止步7伊泰置業(yè)——聲名在外的品牌開(kāi)發(fā)企業(yè)伊泰集團(tuán)專(zhuān)營(yíng)子公司國(guó)家二級(jí)開(kāi)發(fā)資質(zhì)總資產(chǎn)25.2億元土地儲(chǔ)備面積98萬(wàn)平方米已成功開(kāi)發(fā)“伊泰華府A區(qū)、B區(qū)、C區(qū)”、“萬(wàn)博廣場(chǎng)”、“景泰華府”正在開(kāi)發(fā)“伊泰華府嶺秀”、“伊泰華府世家”、“藍(lán)波灣”、“東方文苑”、“大路工業(yè)園綜合開(kāi)發(fā)”等商住項(xiàng)目我們永不止步8全新規(guī)劃有寫(xiě)字樓、商業(yè)、住宅、學(xué)校等綜合商務(wù)區(qū)，將建東勝地標(biāo)性建筑，漸成規(guī)模。本項(xiàng)目為伊泰城規(guī)劃發(fā)展中的終極豪宅項(xiàng)目。伊泰城——漸成規(guī)模的綜合商務(wù)區(qū)我們永不止步9項(xiàng)目品牌屬性——“伊泰城”品質(zhì)標(biāo)桿住宅項(xiàng)目華府嶺秀華府C區(qū)華府B區(qū)華府A區(qū)“伊泰城”品質(zhì)標(biāo)桿項(xiàng)目“伊泰城”品質(zhì)飛躍項(xiàng)目“伊泰城”品質(zhì)升級(jí)項(xiàng)目“伊泰城”首個(gè)住宅項(xiàng)目我們永不止步1011本項(xiàng)目地塊原原為東勝林場(chǎng)場(chǎng)，是本地唯一原生態(tài)林地，擁有得得天獨(dú)厚的環(huán)環(huán)境資源，兼兼具城市地段及優(yōu)質(zhì)環(huán)境屬性。項(xiàng)目地塊屬性性——唯一的的原生態(tài)林地地我們永不止步步11項(xiàng)目風(fēng)水屬性性——元寶狀狀的財(cái)富寶地地我們永不止步步12項(xiàng)目建筑屬性性——ARTDECO經(jīng)經(jīng)典傳世建筑筑風(fēng)格我們永不止步步13項(xiàng)目建筑屬性性——獨(dú)特的的棧道景觀及及運(yùn)動(dòng)型觀景景跑道“一軸軸、三三環(huán)、、五組組團(tuán)””的園園林設(shè)設(shè)計(jì)理理念獨(dú)特的的棧道道，可可觀賞賞下沉沉式園園林美美景運(yùn)動(dòng)型型觀景景跑道道，倡倡導(dǎo)舒舒適健健康生生活我們永永不止止步14項(xiàng)目產(chǎn)產(chǎn)品屬屬性———豪豪宅級(jí)級(jí)的奢奢居產(chǎn)產(chǎn)品210-380平米米理想想面積積全部精精裝修修南北北通透透戶(hù)型型大尺度度開(kāi)間間，南南向雙雙主臥臥明廚明明衛(wèi)，，八角角觀景景主臥臥雙入戶(hù)戶(hù)門(mén)，，主傭傭分區(qū)區(qū)儀式圓圓廳，，尊崇崇體現(xiàn)現(xiàn)南向雙雙主臥臥儀式圓圓廳八角觀觀景窗窗雙入戶(hù)戶(hù)門(mén)我們永永不止止步15項(xiàng)目產(chǎn)產(chǎn)品屬屬性———豪豪宅級(jí)級(jí)的奢奢居產(chǎn)產(chǎn)品雙大堂堂設(shè)計(jì)計(jì)，多多功能能體現(xiàn)現(xiàn)高貴貴品質(zhì)質(zhì)雙大堂堂，多多功能能我們永永不止止步16項(xiàng)目產(chǎn)產(chǎn)品屬屬性———豪豪宅級(jí)級(jí)的奢奢居產(chǎn)產(chǎn)品中西雙雙廚分分離下沉式式內(nèi)庭庭院下復(fù)式式創(chuàng)新新戶(hù)型型人性化化設(shè)計(jì)計(jì)，無(wú)無(wú)障礙礙通道道中西雙雙廚，，獨(dú)立立廚房房前庭后后院，，首層層帶下下沉式式內(nèi)院院下復(fù)式式創(chuàng)新新戶(hù)型型，墅墅質(zhì)感感受無(wú)障礙礙通道道我們永永不止止步17項(xiàng)目?jī)r(jià)價(jià)值小小結(jié)———六六大價(jià)價(jià)值體體系，，成就就伊泰泰城精精致生生態(tài)豪豪宅六大價(jià)價(jià)值體體系城北經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展價(jià)價(jià)值土地及及風(fēng)水水價(jià)值值建筑及及園林林品質(zhì)質(zhì)價(jià)值值奢華的的產(chǎn)品品價(jià)值值伊泰品品牌價(jià)價(jià)值“伊泰泰城””終極極住宅宅價(jià)值值我們永永不止止步18我們———是否了了解我我們的的目標(biāo)標(biāo)客群群？我們永永不止止步19231基本描描述：：收入入穩(wěn)定定，三三口或或兩口口之家家區(qū)域來(lái)來(lái)源：：項(xiàng)目目地塊塊周邊邊的地地緣客客戶(hù)及及鐵東東區(qū)客客戶(hù)置業(yè)目目的：：改善善居住住環(huán)境境，二二次置置業(yè)以以上置置業(yè)，，有一一定投投資意意識(shí)職業(yè)類(lèi)類(lèi)型：：私營(yíng)營(yíng)業(yè)主主、企企業(yè)中中高管管理層層看中項(xiàng)項(xiàng)目：：伊泰泰品牌牌開(kāi)發(fā)發(fā)，相相信項(xiàng)項(xiàng)目的的品質(zhì)質(zhì)與升升值潛潛力核心客客戶(hù)：：伊泰泰品牌牌的忠忠實(shí)追追隨者者舒適型型客戶(hù)戶(hù)：市市場(chǎng)中中高端端客戶(hù)戶(hù)，一一般為為成功功家庭庭置業(yè)目目的：：二次次置業(yè)業(yè)或多多次置置業(yè)，，追求求品質(zhì)質(zhì)升級(jí)級(jí)職業(yè)特特征：：私營(yíng)營(yíng)業(yè)主主、企企事業(yè)業(yè)單位位高層層看中項(xiàng)項(xiàng)目：：看中中項(xiàng)目目的地地段、、品質(zhì)質(zhì)與環(huán)環(huán)境重要客客戶(hù)：：包含含兩類(lèi)類(lèi)———舒適適型客客戶(hù)+圈層層型客客戶(hù)邊緣客客戶(hù)圈層型型客戶(hù)戶(hù)：市市場(chǎng)中中高端端客戶(hù)戶(hù)，多多數(shù)與與核心心客戶(hù)戶(hù)有親親友、、伙伴伴關(guān)系系置業(yè)目目的：：二次次置業(yè)業(yè)或多多次置置業(yè)，，繼續(xù)續(xù)和鞏鞏固圈圈層關(guān)關(guān)系并并改善善居住住品質(zhì)質(zhì)職業(yè)特特征：：私營(yíng)營(yíng)業(yè)主主、企企事業(yè)業(yè)單位位高層層、政政府公公務(wù)員員，教教師醫(yī)生、、律師師、銀銀行、、通訊訊等中中高收收入人人士看中項(xiàng)項(xiàng)目：：伊泰泰品牌牌開(kāi)發(fā)發(fā)，相相信朋朋友及及項(xiàng)目目的品品質(zhì)與與升值值潛力力周邊旗旗縣客客戶(hù)目光敏敏銳的的投資資人士士特點(diǎn)一一：以以圈層層主流流客戶(hù)戶(hù)為主主，向向上向向下延延展客客戶(hù)層層面我們永永不止止步20特點(diǎn)二二：具具有鮮鮮明本本地特特征的的中高高收入入階層層權(quán)利階階層財(cái)富階階層中產(chǎn)階階層本地置置業(yè)階階層客群層層級(jí)分分類(lèi)：：1.財(cái)財(cái)富階階層：：大中中型私私營(yíng)企企業(yè)老老板、、煤礦礦主、、房地地產(chǎn)業(yè)業(yè)老板板及高高管、、地下下金融融信貸貸業(yè)務(wù)務(wù)組織織者等等2.權(quán)權(quán)力階階層：：政府府官員員、高高級(jí)公公務(wù)員員等3.中中產(chǎn)階階層：：中等等管理理層、、生意意人等等4.置置業(yè)階階層：：東勝勝原住住民、、拆遷遷戶(hù)我們永永不止止步2122客戶(hù)年年齡及及置業(yè)業(yè)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)：高高端項(xiàng)項(xiàng)目置置業(yè)人人群中中，以以28-45歲歲年齡齡段的的人為為置業(yè)業(yè)主力力軍，，這類(lèi)類(lèi)人群群具有有一定定的經(jīng)經(jīng)濟(jì)實(shí)實(shí)力，，并且且具有多多次置置業(yè)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，較為注注重滿滿足實(shí)實(shí)際需需求。特點(diǎn)三三：多多為有有過(guò)置置業(yè)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)的的中青青年階階層我們永永不止止步22目前本本地客客戶(hù)置置業(yè)，，考慮慮到金金融信信貸等等高收收益渠渠道的的應(yīng)用用，資資金多多處于于運(yùn)作作狀態(tài)態(tài)，購(gòu)購(gòu)房均均以銀行按按揭貸貸款的方式式為主主要購(gòu)購(gòu)買(mǎi)方方式。。特點(diǎn)四四：多多為銀銀行按按揭貸貸款，，受政政策影影響較較大我們永永不止止步23目標(biāo)客客群需需求想買(mǎi)一一個(gè)未未來(lái)區(qū)域的的發(fā)展展和伊伊泰城城的標(biāo)標(biāo)桿住住宅，，注定定保值值、升升值想買(mǎi)一一個(gè)配配套希望解解決孩孩子的的教育育及出出行、、生活活的便便利想買(mǎi)一一個(gè)生生活需要健健康的的生活活，需需要生生活得得健康康想買(mǎi)一一個(gè)第第一華府世世家夠夠不著著，但但是又又不甘甘屈居居第二二想買(mǎi)一一個(gè)品品牌相信伊伊泰、、相信信伊泰泰開(kāi)發(fā)發(fā)的項(xiàng)項(xiàng)目我們永永不止止步24項(xiàng)目?jī)r(jià)價(jià)值對(duì)對(duì)目標(biāo)標(biāo)客群群的意意義項(xiàng)目特征價(jià)值屬性對(duì)客群的意義屬于城北組團(tuán)，成熟社區(qū)與大型企業(yè)聚集高端生活氛圍濃厚，現(xiàn)代化水平高都市生活，現(xiàn)代感、便利產(chǎn)品及配套齊全精裝修、“一條龍”的配套舒適、省心的品質(zhì)生活原生態(tài)林地自然、稀缺、資源的唯一性占有稀缺資源、擁有綠色生活環(huán)境伊泰城的華府嶺秀高品質(zhì)的、服務(wù)一流的、高端住宅社區(qū)象征身份、體面、與眾不同、有升值潛力能夠?qū)崒?shí)現(xiàn)對(duì)對(duì)稀缺缺資源源的占占有，，突顯顯生活活品質(zhì)質(zhì)，是是刺激激客群群產(chǎn)生生購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)的重重要因因素。。我們永永不止止步25我們———知己，，還得得知彼彼我們永永不止止步26區(qū)域分分析———鐵鐵東區(qū)區(qū)鐵東區(qū)區(qū)：核核心商商業(yè)中中心，，生活活配套套成熟熟。但但目前前正在在進(jìn)行行棚戶(hù)戶(hù)區(qū)的的拆遷遷改造造工作作。老老城區(qū)區(qū)土地地資源源稀缺缺，項(xiàng)項(xiàng)目數(shù)數(shù)量和和規(guī)模模較小小。隨著城城市行行政管管理、、經(jīng)濟(jì)濟(jì)管理理職能能向康康巴什什新區(qū)區(qū)轉(zhuǎn)移移，東東勝遠(yuǎn)遠(yuǎn)期將將成為為區(qū)域域傳統(tǒng)統(tǒng)商業(yè)業(yè)貿(mào)易易服務(wù)務(wù)中心心。鐵東區(qū)區(qū)：生生活配配套完完善，，核心心商業(yè)業(yè)中心心，目目前處處于城城市更更新、、升級(jí)級(jí)發(fā)展展階段段。我們永永不止止步27區(qū)域分分析———鐵鐵西區(qū)區(qū)鐵西新新區(qū)：：相較較康巴巴什，，與老老城區(qū)區(qū)的聯(lián)聯(lián)系更更為緊緊密。。鐵西西片區(qū)區(qū)土地地資源源豐富富，項(xiàng)項(xiàng)目數(shù)數(shù)量集集中且且規(guī)模模較大大。共共分三三期。。鐵西西一期期建設(shè)設(shè)已基基本成成形，，并已逐逐漸與與老城城區(qū)融融合。。鐵西二二期正正處于于建設(shè)設(shè)開(kāi)發(fā)發(fā)中，，目前前配套套設(shè)施施不完完善，，入住住率不不高。。但隨隨著萬(wàn)正集集團(tuán)將將土地地轉(zhuǎn)讓或或合作作開(kāi)發(fā)發(fā)，未未來(lái)將將會(huì)有有大量量產(chǎn)品品推出出。鐵西一一期：：占地地約8公頃頃，2003年年5月月開(kāi)始始動(dòng)工工建設(shè)設(shè)，目目前，，黨政政綜合合辦公公大樓樓、區(qū)區(qū)醫(yī)院院、中中小學(xué)學(xué)已經(jīng)經(jīng)投入入使用用。鐵西二二期：：占地地約10公公頃，，立足足城市市發(fā)展展布局局，定定位于于現(xiàn)代代化的的總部部經(jīng)濟(jì)濟(jì)、商商貿(mào)金金融、、行政政辦公公及居居住為為一體體的新新城區(qū)區(qū)，二期土土地已已全部部賣(mài)出出，其其中80%歸萬(wàn)萬(wàn)正所所有，，大量量項(xiàng)目目均是是經(jīng)萬(wàn)萬(wàn)正轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓土土地或或共同同合作作開(kāi)發(fā)發(fā)建設(shè)設(shè)的。。鐵西區(qū)區(qū)：依依托東東勝整整體向向西發(fā)發(fā)展的的趨勢(shì)勢(shì)和與與老城城區(qū)的的緊密密聯(lián)系系，未未來(lái)將將極具具發(fā)展展空間間。我們永永不止止步28984267351序號(hào)項(xiàng)目1華府C區(qū)2恒利國(guó)際廣場(chǎng)3維力西·帝景峰匯4君泰華府5華研水岸6華府世家7億利·濱河灣8龍灣9三江太古廣場(chǎng)10公園大道11世紀(jì)華庭12天驕花園13觀園10111213鐵東區(qū)區(qū)中高高端住住宅主主要集集中于于南部部區(qū)域域；圍繞城城市唯唯一水水資源源打造造高端端住宅宅，目目前已已顯現(xiàn)現(xiàn)出區(qū)區(qū)域價(jià)價(jià)值。。區(qū)域分分析———鐵鐵東區(qū)區(qū)我們永永不止止步296578942110111213序號(hào)序號(hào)1億峰國(guó)際15凹凸廣場(chǎng)2億鴻國(guó)際城16康和西岸3西山國(guó)際17康和麗舍4錦泰華府18滿世尚城5西山麗景19鳳凰新城6億利城20宏源一品7西山名苑21峰上峰廣場(chǎng)8正東廣場(chǎng)22滿世國(guó)際廣場(chǎng)9維邦金融廣場(chǎng)23西線7號(hào)10凱創(chuàng)-城市之巔11龍匯苑12維邦?yuàn)W林新城13聯(lián)邦大廈1516171819202122233萬(wàn)正正城城東環(huán)環(huán)路路區(qū)區(qū)域域居居住住物物業(yè)業(yè)多多為為綜綜合合項(xiàng)項(xiàng)目目的的公公寓寓，，為為城城市市規(guī)規(guī)劃劃的的第第二二個(gè)個(gè)商商務(wù)務(wù)和和商商業(yè)業(yè)區(qū)區(qū)；；萬(wàn)正正路路西西側(cè)側(cè)純純住住宅宅項(xiàng)項(xiàng)目目相相對(duì)對(duì)較較多多、、規(guī)規(guī)模模相相對(duì)對(duì)較較大大。。區(qū)域域分分析析————鐵鐵西西區(qū)區(qū)我們們永永不不止止步步30本項(xiàng)項(xiàng)目目區(qū)域域分分析析————項(xiàng)項(xiàng)目目周周邊邊區(qū)區(qū)域域未來(lái)來(lái)入入市市項(xiàng)項(xiàng)目目多多，，潛潛在在競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)大大我們們永永不不止止步步31項(xiàng)目名稱(chēng)建面均價(jià)建筑形態(tài)面積范圍套數(shù)去化率開(kāi)發(fā)商正東廣場(chǎng)28萬(wàn)—高層157-647780未開(kāi)盤(pán)正東集團(tuán)西線7號(hào)20萬(wàn)7000小高層90—17011670%億威西山麗景11萬(wàn)8000高層90—22030090%萬(wàn)基西山名苑5.4萬(wàn)13000高層450、540、65012650%瑞德恒基城市之巔50萬(wàn)—高層100—10002100未開(kāi)盤(pán)凱創(chuàng)億峰國(guó)際18萬(wàn)8000小高層144—33815030%鑫世泰/萬(wàn)榮錦泰華府20萬(wàn)8000高層100—30070080%萬(wàn)正鐵西西區(qū)區(qū)域域中中主主要要在在售售/待待售售住住宅宅項(xiàng)項(xiàng)目目目前前鐵鐵西西區(qū)區(qū)域域，，配配套套不不足足，，入入住住率率不不高高，，尚尚在在發(fā)發(fā)展展中中，，均均價(jià)價(jià)明明顯顯低低于于鐵鐵東東區(qū)區(qū)域域但隨隨著著區(qū)區(qū)政政府府大大力力發(fā)發(fā)展展鐵鐵西西區(qū)區(qū)，，眾眾多多項(xiàng)項(xiàng)目目處處于于開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)建建設(shè)設(shè)中中，，未未來(lái)來(lái)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)壓壓力力明明顯顯。。我們們永永不不止止步步32項(xiàng)目名稱(chēng)建面均價(jià)建筑形態(tài)面積范圍套數(shù)去化率開(kāi)發(fā)商億利·濱河灣30萬(wàn)8000/10000高層107—338113680%金威龍灣25萬(wàn)10400/13000高層130—40087060%鄂爾多斯華府世家40萬(wàn)22000小高層、高層357—96074630%伊泰、華府、大興三江太古廣場(chǎng)25萬(wàn)9600高層74—290420100%三江地產(chǎn)帝景峰匯18萬(wàn)8000小高層、高層203—40040480%維力西天驕花園15萬(wàn)8800小高層、高層150—22080060%鄂爾多斯觀園（一期）20萬(wàn)—高層120—400200未開(kāi)盤(pán)華府嶺秀37萬(wàn)—高層、小高層、多層210—3801122未開(kāi)盤(pán)伊泰置業(yè)什拉拉烏烏素素河河周周邊邊項(xiàng)項(xiàng)目目目目前前已已形形成成高高端端項(xiàng)項(xiàng)目目聚聚集集區(qū)區(qū)域域。。眾多多高高端端項(xiàng)項(xiàng)目目扎扎堆堆，，競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)較較為為激激烈烈均均價(jià)價(jià)較較高高，，最最高高已已飆飆升升到到22000元元/平平米米左左右右。。鐵東東區(qū)區(qū)域域中中主主要要在在售售/待待售售住住宅宅項(xiàng)項(xiàng)目目我們們永永不不止止步步33總建建面面大大都都在在20萬(wàn)萬(wàn)——30萬(wàn)萬(wàn)之之間間，，大大體體量量的的項(xiàng)項(xiàng)目目不不多多本項(xiàng)項(xiàng)目目總總建建筑筑面面積積為為37萬(wàn)萬(wàn)平平方方米米，，屬屬較較大大體體量量。?？偨ń婷妫ǎㄈf(wàn)萬(wàn)平平方方米米））區(qū)域域中中，，總總套套數(shù)數(shù)大大都都集集中中在在200戶(hù)戶(hù)或或800戶(hù)戶(hù)左左右右。。體量量分分析析東勝勝目目前前大大體體量量項(xiàng)項(xiàng)目目并并不不多多，，多多數(shù)數(shù)項(xiàng)項(xiàng)目目難難以以形形成成規(guī)規(guī)模模居居住住氛氛圍圍我們們永永不不止止步步34項(xiàng)目名稱(chēng)高層小高層多層正東廣場(chǎng)西線7號(hào)西山麗景西山名苑城市之巔億峰國(guó)際錦泰華府億利·濱河灣龍灣華府世家三江太古廣場(chǎng)帝景峰匯天驕花園觀園（一期）華府嶺秀競(jìng)品品多多集集中中于于容容積積率率2.0以以上上的的高高密密住住宅宅產(chǎn)產(chǎn)品品，，最最高高可可高高達(dá)達(dá)4.25的的高高密密度度。。區(qū)域域中中幾幾乎乎所所有有項(xiàng)項(xiàng)目目的的建建筑筑形形態(tài)態(tài)均均為為高高層層，，少少數(shù)數(shù)含含有有小小高高層層。。本項(xiàng)項(xiàng)目目則則除除此此外外還還包包括括8層層的的多多層層，，保保證證了了產(chǎn)產(chǎn)品品多多樣樣性性以以及及社社區(qū)區(qū)的的低低密密度度。。容積積率率與與建建筑筑形形態(tài)態(tài)分分析析我項(xiàng)項(xiàng)目目為為低低密密度度舒舒適適社社區(qū)區(qū)，，多多樣樣化化的的建建筑筑形形式式滿滿足足多多樣樣化化的的客客戶(hù)戶(hù)需需求求我們們永永不不止止步步35鐵西西區(qū)區(qū)域域鐵東東區(qū)區(qū)域域鐵西西區(qū)區(qū)鐵東區(qū)鐵西區(qū)作作為新城城區(qū)，其其高端項(xiàng)項(xiàng)目更多多的突出出區(qū)域未未來(lái)規(guī)劃劃價(jià)值，，并回避避提及鐵鐵東區(qū)的的傳統(tǒng)居居住區(qū)價(jià)價(jià)值。均價(jià)在8000元左右右。鐵東區(qū)作作為老城城區(qū)，配配套更為為齊全，，客戶(hù)對(duì)對(duì)區(qū)域生生活感受受認(rèn)知度度明顯高高于新區(qū)區(qū)，在售售高端項(xiàng)項(xiàng)目均以以臨近天天驕路等等城市干干道、臨臨近景觀觀河為地地段價(jià)值值點(diǎn)。均價(jià)在12000元左左右。8000元/平平米12000元/平米銷(xiāo)售價(jià)格格分析在售項(xiàng)目目均價(jià)水水平集中中于10000元/平平米左右右，高價(jià)價(jià)格需高高品質(zhì)支支撐我們永不不止步36200萬(wàn)—400萬(wàn)130萬(wàn)—250萬(wàn)785萬(wàn)—2000萬(wàn)580萬(wàn)—845萬(wàn)85萬(wàn)—270萬(wàn)150萬(wàn)—300萬(wàn)325萬(wàn)—589萬(wàn)總價(jià)（萬(wàn)元）各項(xiàng)目面面積區(qū)間間主要集集中在100——300平米之間；本項(xiàng)目總總價(jià)略高高于平均均水平，，達(dá)到300萬(wàn)萬(wàn)—600萬(wàn)之間，屬屬市場(chǎng)空空白價(jià)格格區(qū)間。。面積（㎡㎡）210——380銷(xiāo)售價(jià)格格分析本項(xiàng)目總總價(jià)區(qū)間間目前處處于市場(chǎng)場(chǎng)空白區(qū)區(qū)間，市市場(chǎng)機(jī)遇遇無(wú)限我們永不不止步37項(xiàng)目龍灣濱河灣西山名苑城市之巔億峰國(guó)際康和南岸康和西岸華府嶺秀精裝修6#精裝其余毛坯大堂裝修毛坯毛坯毛坯毛坯2000-5000元/平米2000-5000元/平米2500-3000元/平米本地區(qū)高高端樓盤(pán)盤(pán)絕大多多數(shù)為毛毛坯交房房，僅有有龍灣其其中一棟樓提供精裝裝修。另外康和和南、西西岸項(xiàng)目目提供精精裝選擇擇，但仍仍未定精精裝標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。當(dāng)?shù)氐亻_(kāi)發(fā)商商對(duì)精裝裝標(biāo)準(zhǔn)的的意識(shí)仍仍屬比較較淡泊。。裝修標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)對(duì)比因素/項(xiàng)目龍灣濱河灣西山名苑城市之巔億峰國(guó)際華府嶺秀商圈未來(lái)CBD未來(lái)CBD鐵西新區(qū)商業(yè)中心商業(yè)中心商務(wù)中心配套商業(yè)、酒店式公寓商業(yè)、酒店式公寓商業(yè)、公寓、餐飲政府行政服務(wù)中心體育中心燈塔公園叢林公園商業(yè)、酒店式公寓、寫(xiě)字樓教育東勝七小、八小、蒙音藝術(shù)學(xué)校東勝七小、八小、蒙音藝術(shù)學(xué)校幼兒園規(guī)劃小學(xué)景寧小學(xué)

幼兒園、小學(xué)六中配套對(duì)比比項(xiàng)目多集集中于相相同區(qū)域域，區(qū)域域配套資資源可達(dá)達(dá)成共享享，使客客戶(hù)對(duì)于于社區(qū)內(nèi)內(nèi)配套和和獨(dú)享配配套更為為關(guān)注。。我們永不不止步38競(jìng)爭(zhēng)分析析小結(jié)豪宅項(xiàng)目目扎堆城城南，項(xiàng)項(xiàng)目入市市必將帶帶動(dòng)市場(chǎng)場(chǎng)發(fā)展項(xiàng)目綜合合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)明顯顯，核心心競(jìng)爭(zhēng)力力強(qiáng)未來(lái)項(xiàng)目目周邊潛潛在競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)項(xiàng)目較較多，需需盡快入入市搶占占先機(jī)項(xiàng)目整體體知名度度較弱，，后期需需借勢(shì)““伊泰城城”品牌牌擴(kuò)大影影響力項(xiàng)目預(yù)期期售價(jià)高高于區(qū)域域市場(chǎng)均均價(jià)，后后期需要要提升整整體品質(zhì)質(zhì)支撐售售價(jià)我們永不不止步39

優(yōu)勢(shì)—SS1.項(xiàng)目位于城北新區(qū)的“伊泰城”之內(nèi)，所在區(qū)域優(yōu)勢(shì)顯著S2.未來(lái)綜合多維立體交通樞紐實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目與城市的無(wú)縫連接，周邊教育等多維配套實(shí)現(xiàn)品質(zhì)生活S4.“林甸園”名聲將項(xiàng)目與生態(tài)環(huán)境直接掛鉤S5.伊泰開(kāi)發(fā)商品牌引導(dǎo)弱勢(shì)—WW1.施工要求高、難度大，不利于快銷(xiāo)展示W(wǎng)2.周邊區(qū)域受包神鐵路影響，有一定的噪音污染W(wǎng)3.項(xiàng)目受拆遷問(wèn)題影響，高層施工受影響，進(jìn)而影響全盤(pán)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)—OO1.城北新區(qū)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，“伊泰城”品牌借勢(shì)對(duì)項(xiàng)目銷(xiāo)售利好O2.未來(lái)綜合多維立體交通樞紐實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目與城市的無(wú)縫連接O3.周邊項(xiàng)目產(chǎn)品差異化明顯，本項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)劃體現(xiàn)開(kāi)發(fā)商發(fā)展高端住宅的品質(zhì)與決心O4.周邊教育等多維配套齊全，實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)生活核心競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)略“產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)占位”：產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)差異最大化，利用項(xiàng)目?jī)?nèi)部資源，營(yíng)造項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力：1、充分利用產(chǎn)品設(shè)計(jì)差異化，對(duì)產(chǎn)品空間無(wú)限優(yōu)化，增加產(chǎn)品附加值；2、充分利用并進(jìn)一步挖掘“伊泰及伊泰城品牌價(jià)值和區(qū)域價(jià)值”優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)客戶(hù)信心3、進(jìn)一步放大項(xiàng)目唯一生態(tài)林地的原生態(tài)價(jià)值優(yōu)勢(shì)，吸引客戶(hù)威脅—TT1.加強(qiáng)外部教育資源的引入，難度較大T2.由于目標(biāo)客戶(hù)群體多為二次以上置業(yè)，受政策影響較大T3.區(qū)域正處于新城發(fā)展過(guò)程之中，土地供應(yīng)量大，潛在競(jìng)爭(zhēng)形成巨大的威脅T4.受地域影響，多樣化品質(zhì)園林的塑造，難度較大SWOT分析核心優(yōu)勢(shì)勢(shì)：品牌牌力+區(qū)區(qū)域力+產(chǎn)品力力我們永不不止步40伊泰城內(nèi)內(nèi)的精致致原生態(tài)態(tài)闊宅伊泰城內(nèi)內(nèi)品質(zhì)學(xué)學(xué)院名宅宅伊泰城終終極品質(zhì)質(zhì)豪宅核心價(jià)值值小結(jié)“伊泰城城”下的的品質(zhì)生生活我們永不不止步41項(xiàng)目整體體定位———整體體形象定定位伊泰城··原生態(tài)態(tài)精致學(xué)學(xué)府大宅宅——伊泰泰城扛鼎鼎之作我們永不不止步42項(xiàng)目產(chǎn)品品定位伊泰城··舒闊精精裝觀景景豪宅——伊泰泰城標(biāo)桿桿之作我們永不不止步43我們———能否實(shí)現(xiàn)現(xiàn)15500元元/㎡的的均價(jià)和和良好的的銷(xiāo)售？？我們永不不止步44自然環(huán)境境的抗性性，冬長(zhǎng)長(zhǎng)夏短，，不利于于施工及及銷(xiāo)售價(jià)格實(shí)現(xiàn)現(xiàn)的抗性性，周邊邊項(xiàng)目銷(xiāo)銷(xiāo)售價(jià)格格僅10000元/㎡左右銷(xiāo)售速度度的實(shí)現(xiàn)現(xiàn)，平均均每月銷(xiāo)銷(xiāo)售額不不低于2.5億元推廣渠道道窄小，，較難尋尋找到一一條迅速速拓展知知名度的的途徑抗性我們永不不止步45據(jù)以往操操作經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)總結(jié)，，對(duì)項(xiàng)目目可見(jiàn)增增值部分分多為客客戶(hù)關(guān)注注及購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)的主要要因素，，而不可可見(jiàn)增值值部分則則多為刺刺激和間間接激發(fā)發(fā)客戶(hù)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)的因因素。我們要做做第一，，就需要要?jiǎng)?chuàng)新和和個(gè)性創(chuàng)新點(diǎn)：：打造科科技化和和智能化化住宅我們永不不止步46恒溫恒濕濕，天棚棚輻射采采暖制冷冷：通過(guò)向預(yù)預(yù)埋在樓樓板里的的水管注注入適宜宜溫度的的水，以以天棚輻輻射的方方式，使使室溫常常年保持持在20-26攝氏度度，同時(shí)時(shí)完成采采暖和制制冷；輻輻射方式式采暖、、制冷效效率高，，不占用用室內(nèi)空空間，無(wú)無(wú)風(fēng)感，，無(wú)噪聲聲，并與與新風(fēng)系系統(tǒng)分離離。置換新風(fēng)風(fēng)系統(tǒng)：：取自高空空的新鮮鮮空氣，，通過(guò)過(guò)過(guò)濾、除除塵、除除菌、加加熱/降降溫、加加濕/除除濕等工工序，以以每米0.3秒秒的風(fēng)速速，從房房間底部部送風(fēng)口口不停的的送出，，新風(fēng)經(jīng)經(jīng)過(guò)房間間緩緩上上升，帶帶走人身身體的汗汗味及各各種異味味，最終終從房間間頂部的的出風(fēng)口口排出，，健康清清新的居居室環(huán)境境。北京MOMA科技化創(chuàng)創(chuàng)意配置置建議一一我們永不不止步47三層中空空Low-E玻玻璃：防風(fēng)和透透光性好好，有助于于能耗降降低，提提高保溫溫性能，，阻擋遠(yuǎn)遠(yuǎn)紅外線線的輻射射，阻擋擋室內(nèi)的的熱量或或冷量發(fā)發(fā)散到室室外，從從而降低低采暖制制冷功率率，同時(shí)時(shí)還有很很好的隔隔音作用用，提高高居住舒舒適度。。外遮陽(yáng)系系統(tǒng)：傳統(tǒng)的內(nèi)內(nèi)遮陽(yáng)擋擋光但不不隔熱，，更不能能防止有有害光線線的輻射射，外遮遮陽(yáng)能將將光線、、熱量和和輻射直直接攔截截在室外外；在北北方地區(qū)區(qū)太陽(yáng)輻輻射時(shí)間間較長(zhǎng)室室外溫度度較高，，為避免免室內(nèi)長(zhǎng)長(zhǎng)時(shí)間的的強(qiáng)光輻輻射，外外窗與外外遮陽(yáng)系系統(tǒng)組合合使用，，夏季陽(yáng)陽(yáng)光強(qiáng)烈烈時(shí)可關(guān)關(guān)閉外遮遮陽(yáng)，保保持室內(nèi)內(nèi)清涼，，并且反反射掉對(duì)對(duì)皮膚、、油漆家家具有害害的紫外外線。保溫、隔音性隔熱、防輻射性LOW_E玻璃外遮陽(yáng)北京MOMA科技化創(chuàng)創(chuàng)意配置置建議二二我們永不不止步48由管理中中心主機(jī)機(jī)、單元元門(mén)口機(jī)機(jī)、家庭庭智能終終端（家家庭網(wǎng)關(guān)關(guān)）組成成可視對(duì)對(duì)講系統(tǒng)統(tǒng)訪客與住住戶(hù)、住住戶(hù)與住住戶(hù)、住住戶(hù)與管管理中心心之間的的可視通通話以及及遠(yuǎn)程開(kāi)開(kāi)門(mén)集成普通通電話的的功能擴(kuò)展出非非可視分分機(jī)、可可視分機(jī)機(jī)、廚房房電視電電話、浴浴室電話話等多種種對(duì)講終終端智能可視視門(mén)鈴，，實(shí)現(xiàn)訪訪客二次次確認(rèn)訪客圖像像瀏覽智慧家居居管理中心心機(jī)單元門(mén)口口機(jī)智能可視視門(mén)鈴對(duì)講分機(jī)機(jī)家庭智能能終端廚房電話話浴室電話話智能化創(chuàng)創(chuàng)意配置置建議一一可視對(duì)講講及門(mén)禁禁控制我們永不不止步49設(shè)置入侵侵探測(cè)、、火災(zāi)、、防盜、、燃?xì)庑剐孤┨綔y(cè)測(cè)、緊急急求助等等多個(gè)防防區(qū)，接接入家庭庭網(wǎng)關(guān)每個(gè)防區(qū)區(qū)可單獨(dú)獨(dú)進(jìn)行布布、撤防防操作預(yù)設(shè)在家家、外出出、睡眠眠等多安安防模式式，布、、撤防一一鍵搞定定，也可可自定義義安防模模式當(dāng)有警情情發(fā)生，，“一鍵本本地報(bào)警警”提示，報(bào)報(bào)警信號(hào)號(hào)上傳小小區(qū)管理理中心，，電話通通知住戶(hù)戶(hù)安裝網(wǎng)絡(luò)絡(luò)攝像機(jī)機(jī)，通過(guò)過(guò)智能終終端、無(wú)無(wú)線智能能終端等等本地實(shí)實(shí)時(shí)查看看，或者者通過(guò)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程程監(jiān)控智慧家居居智能化創(chuàng)創(chuàng)意配置置建議二二家庭防盜盜、報(bào)警警我們永不不止步50燈光開(kāi)關(guān)關(guān)、調(diào)光光控制窗簾的開(kāi)開(kāi)合控制制生活場(chǎng)景景模式、、個(gè)性化化設(shè)置客廳：居居家、迎迎賓、影影院餐廳：就就餐、聚聚會(huì)、燭燭光臥室：影影院、閱閱讀、起起夜智能調(diào)節(jié)節(jié)根據(jù)室內(nèi)內(nèi)光照度度，自動(dòng)動(dòng)調(diào)光；；起夜，，自動(dòng)觸觸發(fā)夜起起場(chǎng)景模模式家庭地圖圖，直觀觀設(shè)置、、操控集成開(kāi)關(guān)關(guān)面板、、遙控器器、智能能終端，，便捷操操控遠(yuǎn)程操控控智慧家居居窗簾控制制場(chǎng)景控制制智能化創(chuàng)創(chuàng)意配置置建議三三燈光、窗窗簾、場(chǎng)場(chǎng)景控制制我們永不不止步51高保真、、立體聲聲音質(zhì)，，HI-FI級(jí)音音質(zhì)效果果不同房間間獨(dú)立控控制音源源、音量量、音質(zhì)質(zhì)不同音源源任意播播放內(nèi)置電話話模塊，，電話接接入時(shí)相相應(yīng)房間間自動(dòng)靜靜音液晶面板板操作與其他系系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)動(dòng)智慧家居居智能化創(chuàng)創(chuàng)意配置置建議四四家庭背景景音樂(lè)我們永不不止步52室內(nèi)溫、、濕度監(jiān)監(jiān)測(cè)探測(cè)到空空氣質(zhì)量量變差，，自動(dòng)啟啟動(dòng)空氣氣凈化器器、空調(diào)調(diào)新風(fēng)機(jī)機(jī)組、負(fù)負(fù)離子發(fā)發(fā)生器探測(cè)到燃燃?xì)庑孤堵叮詣?dòng)動(dòng)關(guān)閉氣氣閥，打打開(kāi)智能能窗戶(hù)、、排氣扇扇等進(jìn)行行通風(fēng)空調(diào)系統(tǒng)統(tǒng)，室內(nèi)內(nèi)溫濕度度自動(dòng)調(diào)調(diào)節(jié)通過(guò)互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)、電電話等，，實(shí)現(xiàn)對(duì)對(duì)這些家家居設(shè)備備的遠(yuǎn)程程控制。。智慧家居居智能化創(chuàng)創(chuàng)意配置置建議五五家居環(huán)境境控制我們永不不止步53智能化創(chuàng)創(chuàng)意配置置功能示示意我們永不不止步54營(yíng)銷(xiāo)策略略二品為先先，動(dòng)贏贏天下加強(qiáng)品牌牌與品質(zhì)質(zhì)的傳播播與輸入入銷(xiāo)售上以以“潮式式營(yíng)銷(xiāo)””理論為為主，推推廣上以以“體驗(yàn)驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)”和““事件營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)”為為主我們永不不止步55營(yíng)銷(xiāo)三步曲第一曲：造勢(shì)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)三步曲第三曲：沖勢(shì)勢(shì)第二曲：蓄勢(shì)勢(shì)收集各類(lèi)利好好信息節(jié)點(diǎn)釋放各種種利好消息舉辦業(yè)內(nèi)活動(dòng)動(dòng)，擴(kuò)大傳播播舉辦體驗(yàn)式活活動(dòng)，吸引關(guān)關(guān)注不斷落實(shí)前期期利好信息，，堅(jiān)定信心強(qiáng)化體驗(yàn)式活活動(dòng)的籌辦釋放開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠惠政策，先到到先得制造熱銷(xiāo)新聞聞事件配套、園林等等的落實(shí)炒作作持續(xù)強(qiáng)化體驗(yàn)驗(yàn)式活動(dòng)舉辦辦舉辦客戶(hù)回饋饋活動(dòng)我們永不止步步56（2）1、2、3、11、12、23、24#，共計(jì)386套，95590.65平米（4）6、8、15、16、17、、22#，共共計(jì)166套套，48911.35平平米（5）酒店式式公寓，共計(jì)計(jì)10900平米（套數(shù)數(shù)未定）（3）14、、18、19、20#，，共計(jì)108套，30413.54平米綜合推盤(pán)計(jì)劃劃（1）4、5、7、9、、10、13、21#，，共計(jì)462套，107834.51平米米我們永不止步步572011.62011.92012.42012.62012.10造勢(shì)蓄勢(shì)沖勢(shì)4、5、7、、9、10、、13、21#共計(jì)462套套107834.51平平米均價(jià)：14500元/㎡銷(xiāo)售額：15.6億元14、18、、19、20#共計(jì)108套套30413.54平米均價(jià)：17000元/㎡㎡銷(xiāo)售額：5.2億元1、2、3、、11、12、23、24#共計(jì)386套套95590.65平米均價(jià)：16000元/㎡㎡銷(xiāo)售額：15.3億元6、8、15、16、17、22#共計(jì)166套套48911.35平米米均價(jià)：18500元/㎡㎡銷(xiāo)售額：9億億元酒店式公寓，，共計(jì)10900平米（（套數(shù)未定））商業(yè)，共計(jì)53417平平米公寓均價(jià)：18000元元/㎡公寓銷(xiāo)售額：：2億元營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售熱炒區(qū)域價(jià)值值具有影響力的的評(píng)獎(jiǎng)伊泰集團(tuán)內(nèi)部部推介會(huì)伊泰會(huì)活動(dòng)高端會(huì)所管理理公司新體育場(chǎng)的冠冠名宣傳園林示范區(qū)““醉美”呈現(xiàn)現(xiàn)精裝樣板間““璀璨”綻放放首次開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)銷(xiāo)盛況打造高質(zhì)量教教育配套元寶形的風(fēng)水水寶地成熟會(huì)所的尊尊貴體驗(yàn)亮相房交會(huì)產(chǎn)品價(jià)值說(shuō)明明會(huì)新樣板間亮相相持續(xù)熱銷(xiāo)炒作作獲贈(zèng)珍貴樹(shù)種種活動(dòng)中秋+年底客客戶(hù)答謝產(chǎn)品價(jià)值說(shuō)明明會(huì)奧運(yùn)寶貝選拔拔賽全面智能化的的升級(jí)產(chǎn)品終極樓王開(kāi)盤(pán)盤(pán)慶典及奧運(yùn)運(yùn)寶貝頒獎(jiǎng)慶慶典價(jià)格線品牌線均價(jià)：16043元/平平米總銷(xiāo)額：47.1億元（（不含商業(yè)））我們永不止步步58首次開(kāi)盤(pán)期（（2011年年6月）推盤(pán)樓座戶(hù)型面積套數(shù)4、5、7、9、10、13、21#224.23196210.89196245.6134312.8716372.7620合計(jì)107834.51462均價(jià)14500總銷(xiāo)額1563600395主推方案：如如果蓄客量達(dá)達(dá)到近3000組有效客客戶(hù)在保證銷(xiāo)售目目標(biāo)達(dá)成的情情況下，大規(guī)規(guī)模集中開(kāi)盤(pán)盤(pán)可迅速擴(kuò)大大項(xiàng)目的知名名度，為后續(xù)續(xù)銷(xiāo)售帶來(lái)穩(wěn)穩(wěn)定的客源，，也為后期推推廣制造強(qiáng)大大的新聞傳播播事件。我們永不止步步59案例：沿海美美利山入市2008年1月5日，北北京沿海賽洛洛城6、7期期—美利山盛盛大開(kāi)盤(pán)。此此次開(kāi)盤(pán)前期期營(yíng)銷(xiāo)工作到到位，充分蓄蓄客，發(fā)置業(yè)業(yè)卡2700張，當(dāng)日到到場(chǎng)客戶(hù)約3000人。。當(dāng)日推出440套，面面積4.49萬(wàn)平米，開(kāi)開(kāi)盤(pán)兩日實(shí)現(xiàn)現(xiàn)認(rèn)購(gòu)354套，面積3.4萬(wàn)平米米，成交率達(dá)達(dá)到80％。。此次開(kāi)盤(pán)成成功，是在傳傳統(tǒng)淡季和國(guó)國(guó)家調(diào)控的雙雙重壓力下的的重大突破，，實(shí)現(xiàn)了逆市市飄紅熱銷(xiāo)。。人潮人海我們永不止步步60首次開(kāi)盤(pán)期（（2011年年6月-8月月）備選方案：如如果蓄客量達(dá)達(dá)不到近3000組有效效客戶(hù)，最終終開(kāi)盤(pán)視具體體蓄客量而定定推盤(pán)時(shí)間推盤(pán)樓座戶(hù)型面積推盤(pán)套數(shù)推盤(pán)面積銷(xiāo)售均價(jià)總銷(xiāo)額2011年6月4、9210.899843511.514000609161000224.23982011年7月13210.894930106.3214600439552272224.23495245.61342011年8月21210.894934216.6915200520093688224.23497312.871610372.7620合計(jì)462107834.51145481568806960我們永不止步步612010年12月—2月月：確定廣告告公司，進(jìn)行行地塊形象包包裝。占領(lǐng)城城市資源，引引起市場(chǎng)關(guān)注注。同時(shí)小眾眾范圍發(fā)布項(xiàng)項(xiàng)目信息，并并儲(chǔ)備場(chǎng)域傳傳播彈藥。營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)1、常規(guī)媒體體：熱炒區(qū)域域價(jià)值及“伊伊泰城”標(biāo)桿桿豪宅，提升升項(xiàng)目知名度度2、特殊炒作作：借助住交會(huì)強(qiáng)強(qiáng)化項(xiàng)目住宅宅獎(jiǎng)項(xiàng)的品牌牌度和知名度度伊泰集團(tuán)等業(yè)業(yè)內(nèi)推介會(huì)我們永不止步步62價(jià)值點(diǎn)炒作（時(shí)間：2010年12月-2011年6月））未來(lái)北出口區(qū)區(qū)域的地位以以及角色；伊泰城規(guī)劃以以及未來(lái)發(fā)展展，宣傳區(qū)域域未來(lái)價(jià)值；；項(xiàng)目地塊風(fēng)水水；“伊泰城”重重點(diǎn)打造的標(biāo)標(biāo)桿項(xiàng)目……造勢(shì)一：熱炒炒區(qū)域價(jià)值，，提升項(xiàng)目知知名度戶(hù)外媒體媒體炒作短信媒體平面媒體工地、項(xiàng)目四四至以及伊泰泰城區(qū)域地塊塊周邊圍擋等等資源區(qū)域性報(bào)紙：：硬廣+新聞聞，外加DM高端投放華府A、B、、C區(qū)老業(yè)主主、華府C區(qū)區(qū)留存客戶(hù)、、華府世家““篩選”客戶(hù)戶(hù)、伊泰集團(tuán)團(tuán)全體員工我們永不止步步63全國(guó)知名獎(jiǎng)項(xiàng)項(xiàng)——品牌推推廣2010年住住交會(huì)“名企企、名盤(pán)、名名人”大獎(jiǎng)媒體類(lèi)獎(jiǎng)項(xiàng)———品牌推廣廣新浪年底獎(jiǎng)項(xiàng)項(xiàng)+新地產(chǎn)年年底獎(jiǎng)項(xiàng)+中中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)報(bào)+北青+藍(lán)藍(lán)籌地產(chǎn)等造勢(shì)二：具有有影響力的評(píng)評(píng)獎(jiǎng)品推活動(dòng)時(shí)間：2010年底———2011年年初我們永不止步步64造勢(shì)三：伊泰泰集團(tuán)及周邊邊關(guān)系網(wǎng)伊泰集團(tuán)內(nèi)部部推介會(huì)，借借助集團(tuán)年會(huì)會(huì)等節(jié)點(diǎn)進(jìn)行行。以節(jié)日聯(lián)誼等等形式釋放項(xiàng)項(xiàng)目相關(guān)信息息，達(dá)到將項(xiàng)項(xiàng)目信息廣泛泛傳播的目的的，同時(shí)可能能有意向客戶(hù)戶(hù)的產(chǎn)生。時(shí)間：2011年1月——2月我們永不止步步65蓄勢(shì)活動(dòng)基礎(chǔ)銷(xiāo)售物料料到位，可制造新聞聞事件為噱頭，迅速速成為社會(huì)焦焦點(diǎn)。加大項(xiàng)目曝曝光量，擴(kuò)大大項(xiàng)目的知名名度。龍頭企業(yè)品牌牌效應(yīng)系列活活動(dòng)高端管理公司司打造頂級(jí)會(huì)會(huì)所新體育場(chǎng)投入入使用，大型型演出冠名宣宣傳我們永不止步步66伊泰會(huì)會(huì)員招招募活動(dòng)通過(guò)伊泰會(huì)成成立的前期宣宣傳，擴(kuò)大品品牌以及項(xiàng)目目的知名度。。通過(guò)伊泰會(huì)的的會(huì)員招募，，進(jìn)行客戶(hù)基基本情況、喜喜好的調(diào)研工工作。蓄勢(shì)一：龍頭頭企業(yè)品牌效效應(yīng)時(shí)間：2011年3月時(shí)間：2011年4月伊泰會(huì)立成儀儀式成立伊泰會(huì)，，利用品牌號(hào)號(hào)召力，擴(kuò)大大潛在客戶(hù)群群。為后期銷(xiāo)售工工作提供多種種操作方式，，有利于后期期客戶(hù)意向的的梳理。我們永不止步步67高端會(huì)所管理理公司簽約入入駐嶺秀通過(guò)知名高端端會(huì)所管理公公司的加入作作為吸引點(diǎn)，，大力宣傳本本市唯一的頂頂級(jí)運(yùn)動(dòng)休閑閑主題會(huì)所，，提升項(xiàng)目知知名度和關(guān)注注度。通過(guò)推崇健康康的生活方式式，樹(shù)立健康康社區(qū)形象。。提高項(xiàng)目美美譽(yù)度。蓄勢(shì)二：高端端管理公司打打造頂級(jí)會(huì)所所時(shí)間：2011年4月我們永不止步步68項(xiàng)目緊鄰的體體育場(chǎng)預(yù)計(jì)于于明年5月正正式投入使用用屆時(shí)借助在此此舉辦的場(chǎng)大大型商業(yè)演出出，項(xiàng)目可通通過(guò)冠名、出出資等形式進(jìn)進(jìn)行有效宣傳傳。蓄勢(shì)三：冠名名贊助大型活活動(dòng)時(shí)間：2011年5月我們永不止步步69營(yíng)銷(xiāo)沖勢(shì)“萬(wàn)事俱備，，只欠東風(fēng)””開(kāi)盤(pán)軟性條件件具備，可借借助硬性條件件的展示，提提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值值，堅(jiān)定客戶(hù)戶(hù)信心，適時(shí)時(shí)開(kāi)盤(pán)。園林示范區(qū)““醉美”呈現(xiàn)現(xiàn)精裝樣板間““璀璨”綻放放我們永不止步步70目標(biāo)客戶(hù)：伊伊泰會(huì)客戶(hù)邀約客戶(hù)到達(dá)達(dá)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)親親身感受園林林樣板區(qū)，展展現(xiàn)項(xiàng)目園林林品質(zhì)，增強(qiáng)強(qiáng)打動(dòng)力。時(shí)間：2011年6月沖勢(shì)一：園林林示范區(qū)“醉醉美”呈現(xiàn)我們永不止步步71樣板間開(kāi)放活活動(dòng)通過(guò)樣板間亮亮相活動(dòng)，邀邀約客戶(hù)到達(dá)達(dá)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，，親身感受。。通過(guò)樣板間音音樂(lè)或電影播播放，西式餐餐飲品嘗等方方式進(jìn)行體驗(yàn)驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)，增增加客戶(hù)的打打動(dòng)力。同時(shí)進(jìn)行首次次開(kāi)盤(pán)沖勢(shì)二：精裝裝樣板間“璀璀璨”綻放時(shí)間：2011年6月底底我們永不止步步72二次開(kāi)盤(pán)期（（2011年年9月）推盤(pán)樓座戶(hù)型面積套數(shù)1、2、3、11、12、23、24#210.8949224.2349245.6168244.8994245.9794312.8732合計(jì)95590.65386均價(jià)16000總銷(xiāo)額1529450400均價(jià)較首次開(kāi)開(kāi)盤(pán)提升15000元元/平米價(jià)格支撐點(diǎn)：：與名校聯(lián)合辦辦學(xué)，打造東東勝名校產(chǎn)品位置、戶(hù)戶(hù)型的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目風(fēng)水價(jià)值值釋放及會(huì)所所開(kāi)放活動(dòng)我們永不止步步7312/31/202274時(shí)間：2011年7月造勢(shì)：持續(xù)續(xù)熱銷(xiāo)炒作作戶(hù)外媒體———開(kāi)盤(pán)熱熱銷(xiāo)城市核心戶(hù)戶(hù)外廣告或或樓頂廣告告（1-2塊）平面媒體———開(kāi)盤(pán)熱熱銷(xiāo)區(qū)域性DM直投：軟軟宣推廣《伊泰城中中的領(lǐng)航者者——伊泰泰華府嶺秀秀》《伊泰華府府嶺秀，昨昨日開(kāi)盤(pán)爆爆簽7個(gè)億億》我們永不止止步74教育戰(zhàn)略合合作協(xié)議以與市六中中簽訂合作作協(xié)議，成成為人才儲(chǔ)儲(chǔ)備單位加強(qiáng)投資學(xué)學(xué)校的硬件件以及軟件件，逐步提提高六中教教育質(zhì)量與名校聯(lián)合合辦學(xué)蓄勢(shì)一：打打造高質(zhì)量量教育配套套時(shí)間：2011年7月我們永不止止步75風(fēng)水大師講講座邀請(qǐng)風(fēng)水大大師現(xiàn)場(chǎng)講講解項(xiàng)目地地塊的風(fēng)水水，烘托項(xiàng)項(xiàng)目地域價(jià)價(jià)值，提升升產(chǎn)品附加加價(jià)值?？赏瑫r(shí)進(jìn)行行家具擺放放風(fēng)水知識(shí)識(shí)的簡(jiǎn)單講講座。蓄勢(shì)二：元元寶形的風(fēng)風(fēng)水寶地時(shí)間：2011年7月我們永不止止步76會(huì)所功能的的嘗鮮體驗(yàn)驗(yàn)會(huì)所交付使使用時(shí)，可可邀請(qǐng)意向向客戶(hù)以意意見(jiàn)領(lǐng)袖率率先體驗(yàn)會(huì)會(huì)所，提升升客戶(hù)的被被尊重感，，做好維系系工作。并并可進(jìn)一步步了解客戶(hù)戶(hù)反映，通通過(guò)客戶(hù)進(jìn)進(jìn)行口頭傳傳播。蓄勢(shì)三：成成熟會(huì)所的的尊貴體驗(yàn)驗(yàn)時(shí)間：2011年8月我們永不止止步7712/31/202278時(shí)間間：：2011年年8月月蓄勢(shì)勢(shì)四四：：亮亮相相房房交交會(huì)會(huì)參展展房房交交會(huì)會(huì)以伊伊泰泰品品牌牌參參加加房房交交會(huì)會(huì)，，展展示示多多個(gè)個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目目平平臺(tái)臺(tái)，，借借勢(shì)勢(shì)進(jìn)進(jìn)一一步步擴(kuò)擴(kuò)大大項(xiàng)項(xiàng)目目的的知知名名度度，，增增加加新新客客戶(hù)戶(hù)量量。。將認(rèn)認(rèn)購(gòu)購(gòu)放放到到房房交交會(huì)會(huì)之之上上，，制制造造項(xiàng)項(xiàng)目目熱熱銷(xiāo)銷(xiāo)事事件件，，提提升升項(xiàng)項(xiàng)目目知知名名度度。。我們們永永不不止止步步7812/31/202279時(shí)間間：：2011年年9月月沖勢(shì)勢(shì)一一：：產(chǎn)品品價(jià)價(jià)值值說(shuō)說(shuō)明明會(huì)會(huì)舉辦辦產(chǎn)產(chǎn)品品發(fā)發(fā)布布會(huì)會(huì)借助助前前期期客客戶(hù)戶(hù)、、當(dāng)當(dāng)?shù)氐貥I(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)人員員和和領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)對(duì)對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目目進(jìn)進(jìn)行行全全方方位位的的價(jià)價(jià)值值解解讀讀，，最最大大程程度度地地增增加加客客戶(hù)戶(hù)的的購(gòu)購(gòu)房房欲欲望望及及信信心心，，促促進(jìn)進(jìn)后后期期產(chǎn)產(chǎn)品品的的銷(xiāo)銷(xiāo)售售。。在在此此基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上，，引引起起市市場(chǎng)場(chǎng)廣廣泛泛關(guān)關(guān)注注，，形形成成熱熱點(diǎn)點(diǎn)話話題題。。借勢(shì)勢(shì)產(chǎn)產(chǎn)品品價(jià)價(jià)值值說(shuō)說(shuō)明明會(huì)會(huì)，，舉舉行行第第三三次次開(kāi)開(kāi)盤(pán)盤(pán)活活動(dòng)動(dòng)我們們永永不不止止步步7912/31/202280時(shí)間間：：2011年年9月月沖勢(shì)勢(shì)二二：：新新樣樣板板間間亮亮相相高層層樣樣板板間間開(kāi)開(kāi)放放開(kāi)放放高高層層新新品品樣樣板板間間，，邀邀約約客客戶(hù)戶(hù)到到達(dá)達(dá)項(xiàng)項(xiàng)目目現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)，，親親身身感感受受二二期期產(chǎn)產(chǎn)品品的的優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)。。借樣樣板板間間開(kāi)開(kāi)放放之之機(jī)機(jī)，，進(jìn)進(jìn)行行二二次次開(kāi)開(kāi)盤(pán)盤(pán)選選房房活活動(dòng)動(dòng)。。我們們永永不不止止步步80推盤(pán)樓座戶(hù)型面積套數(shù)14、18、19、20#245.6168312.8720372.7620合計(jì)30413.54108均價(jià)17000總銷(xiāo)額517030180三次次開(kāi)開(kāi)盤(pán)盤(pán)期期（（2012年年4月月））均價(jià)價(jià)較較首首次次開(kāi)開(kāi)盤(pán)盤(pán)提提升升1000元元/平平米米價(jià)格格支支撐撐點(diǎn)點(diǎn)：：產(chǎn)品品位位置置、、景景觀觀和和戶(hù)戶(hù)型型的的優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)市場(chǎng)場(chǎng)價(jià)價(jià)格格的的正正常常漲漲幅幅名貴貴樹(shù)樹(shù)種種引引入入我們們永永不不止止步步8112/31/202282時(shí)間：2011年9-10月造勢(shì)：開(kāi)盤(pán)熱熱銷(xiāo)盛況戶(hù)外媒體———開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)城市核心戶(hù)外外廣告或樓頂頂廣告（1-2塊）平面媒體———開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)區(qū)域性DM直直投：軟宣推推廣《伊泰城中的的領(lǐng)航者———伊泰華府嶺嶺秀》《伊泰華府嶺嶺秀，昨日開(kāi)開(kāi)盤(pán)爆簽7個(gè)個(gè)億》我們永不止步步8212/31/202283時(shí)間：2011年9月、、12月底蓄勢(shì)一：中秋秋答謝晚宴+年底客戶(hù)答答謝選擇中秋佳節(jié)節(jié)和元旦期間間，進(jìn)行前期期客戶(hù)答謝活活動(dòng)。聯(lián)合人頭馬，，舉辦答謝晚晚宴，邀約新新老客戶(hù)參加加，以答謝客客戶(hù)長(zhǎng)期以來(lái)來(lái)對(duì)項(xiàng)目支持持和貢獻(xiàn)，進(jìn)進(jìn)行客戶(hù)的維維系工作。我們永不止步步83名人贈(zèng)送珍貴貴樹(shù)木以此為新聞事事件，進(jìn)行宣宣傳炒作，使使項(xiàng)目階段性性曝光，增加加項(xiàng)目的知名名度。同時(shí)可作為提提高項(xiàng)目名氣氣，增加后續(xù)續(xù)銷(xiāo)售動(dòng)線講講解時(shí)的故事事點(diǎn)。蓄勢(shì)二：獲贈(zèng)贈(zèng)珍貴樹(shù)種時(shí)間：2012年3月時(shí)間：2012年4月名樹(shù)高調(diào)入駐駐嶺秀對(duì)名人贈(zèng)樹(shù)進(jìn)進(jìn)行后續(xù)移栽栽報(bào)道，并安安排相關(guān)部門(mén)門(mén)的官員蒞臨臨參加，使項(xiàng)項(xiàng)目可有持續(xù)續(xù)性的曝光機(jī)機(jī)會(huì)。我們永不止步步84沖勢(shì)：我愛(ài)我我家——伊泰泰會(huì)周年慶典典活動(dòng)伊泰會(huì)周年慶慶典以此為新聞事事件，強(qiáng)化伊伊泰會(huì)的影響響及持續(xù)性，，進(jìn)行宣傳炒炒作增加項(xiàng)目目的知名度。。借此為新老客客戶(hù)提供銷(xiāo)售售回饋，增加加客戶(hù)滿意度度和借機(jī)開(kāi)盤(pán)盤(pán)銷(xiāo)售。時(shí)間：2012年4月我們永不止步步85四次開(kāi)盤(pán)期（（2012年年6月）推盤(pán)樓座戶(hù)型面積套數(shù)6、8、15、16、17、22#210.8937224.2337312.8732372.7660合計(jì)48911.35166均價(jià)18500總銷(xiāo)額904859975均價(jià)較首次開(kāi)開(kāi)盤(pán)提升1500元/平米價(jià)格支撐點(diǎn)：：樓王產(chǎn)品位置置、戶(hù)型的優(yōu)優(yōu)勢(shì)社區(qū)園林品質(zhì)質(zhì)展現(xiàn)智能化、科技技化運(yùn)用全現(xiàn)房銷(xiāo)售我們永不止步步8612/31/202287奧運(yùn)年，利用用美女制造話話題炒作，項(xiàng)項(xiàng)目舉辦奧運(yùn)運(yùn)寶貝的大型型比賽，得獎(jiǎng)獎(jiǎng)?wù)哂H臨倫敦敦奧運(yùn)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)。制造熱點(diǎn)點(diǎn)新聞事件，，擴(kuò)大項(xiàng)目知知名度。活動(dòng)籌備：3-4月活動(dòng)執(zhí)行：5-6月答謝晚宴：6月時(shí)間：2011年3月——2012年年6月造勢(shì)：奧運(yùn)寶寶貝選拔賽我們永不止步步8712/31/202288智能化化住宅宅說(shuō)明明會(huì)住宅最最后一一期產(chǎn)產(chǎn)品，，進(jìn)行行室內(nèi)內(nèi)智能能化、、科技技化家家居技技術(shù)運(yùn)運(yùn)用。。通過(guò)過(guò)專(zhuān)業(yè)業(yè)人員員配合合生活活化場(chǎng)場(chǎng)景的的講解解，展展現(xiàn)智智能化化產(chǎn)品品將為為生活活帶來(lái)來(lái)的巨巨大便便捷。。時(shí)間：：2011年4月蓄勢(shì)：：全面面智能能化的的升級(jí)級(jí)產(chǎn)品品我們永永不止止步8812/31/202289奧運(yùn)寶寶貝頒頒獎(jiǎng)儀儀式認(rèn)購(gòu)活活動(dòng)以以及奧奧運(yùn)門(mén)門(mén)票的的抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)環(huán)節(jié)節(jié)借由本本次開(kāi)開(kāi)盤(pán)活活動(dòng)，，將前前期奧奧運(yùn)寶寶貝的的熱點(diǎn)點(diǎn)活動(dòng)動(dòng)，進(jìn)進(jìn)行收收尾工工作。。同時(shí)時(shí)還會(huì)會(huì)抽取取幾名名當(dāng)天天認(rèn)購(gòu)購(gòu)客戶(hù)戶(hù)，一一同前前往倫倫敦現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)觀觀看奧奧運(yùn)比比賽。。通過(guò)過(guò)事件件的宣宣傳，，加大大項(xiàng)目目對(duì)客客戶(hù)的的吸引引力度度。時(shí)間：：2012年6月沖勢(shì)：：終極極樓王王開(kāi)盤(pán)盤(pán)慶典典及奧奧運(yùn)寶寶貝頒頒獎(jiǎng)慶慶典我們永永不止止步89我們永永不止止步90五次開(kāi)開(kāi)盤(pán)期期（2012年年10月））推盤(pán)樓座總面積套數(shù)酒店式公寓10900待定均價(jià)18000總銷(xiāo)額196200000商業(yè)53417待定均價(jià)待定總銷(xiāo)額待定產(chǎn)品確定現(xiàn)房呈現(xiàn)銷(xiāo)售條條件我們永永不止止步91THANKS感謝發(fā)發(fā)展商商對(duì)偉偉業(yè)的的信任任！我們永永不止止步929、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。