區(qū)域銷售與渠道規(guī)劃課件

安徽區(qū)域營(yíng)銷分析與規(guī)劃1/13/20231安徽市場(chǎng)1-6月銷售趨勢(shì)產(chǎn)品1月2月3月4月5月6月洗衣粉246523.4570.2600.3695.19616.71洗潔精19.154.8847.3258.468.3750.18透明皂4.4210.8415.4514.6821.4714.581/13/202321/13/202331/13/202341/13/202351/13/202361/13/202371/13/20238安徽區(qū)域規(guī)劃安徽市場(chǎng)：經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)優(yōu)化，人員管理能力提升，區(qū)域營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)建設(shè)；洗潔精產(chǎn)品銷售提升河南市場(chǎng)：經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)工作目標(biāo)：1．洗衣粉實(shí)現(xiàn)750噸/月、洗潔精實(shí)現(xiàn)200噸/月2．安徽市場(chǎng)經(jīng)銷商數(shù)量達(dá)到40家，其中優(yōu)質(zhì)型客戶達(dá)到30家（洗衣粉月銷量4000件級(jí)以上，洗潔精月銷量400件以上）；3．河南市場(chǎng)經(jīng)銷商數(shù)量達(dá)到15家；1/13/20239在市場(chǎng)規(guī)劃上：建設(shè)四個(gè)市場(chǎng)群，北部市場(chǎng)，包括淮北、阜陽(yáng)、宿州、亳州；中部市場(chǎng)，包括蚌埠、六安、合肥、淮南、滁州、巢湖，南部市場(chǎng)，包括安慶、宣城、黃山，蕪湖（不包括市區(qū)），西部市場(chǎng)，包括信陽(yáng)、周口、商丘、駐馬店。以中為主，發(fā)展北部，開(kāi)發(fā)西部，提升南部。在組織上：建設(shè)安徽區(qū)域辦事處，建立兩級(jí)銷售組織結(jié)構(gòu)；在渠道上：通過(guò)深度分銷，全面覆蓋農(nóng)村終端，建立經(jīng)銷商——終端聯(lián)盟；在產(chǎn)品上：在穩(wěn)定提升洗衣粉產(chǎn)品基礎(chǔ)上，重點(diǎn)發(fā)展洗潔精產(chǎn)品；在傳播上：電視媒體傳播為主在價(jià)格上：穩(wěn)定價(jià)格體系在促銷上：主要面向二級(jí)批發(fā)商（零售商）與消費(fèi)者1/13/202310江蘇區(qū)域營(yíng)銷銷分析與規(guī)劃劃12/31/202211江蘇區(qū)域1-6月銷售趨勢(shì)產(chǎn)品1月2月3月4月5月6月洗衣粉260.91289.4385.8307.7333.87286.91洗潔精30.0923.7634.8934.2945.1741.7透明皂1.81.15.362.24.812.412/31/20221212/31/20221312/31/20221412/31/20221512/31/20221612/31/20221712/31/202218江蘇蘇區(qū)區(qū)域域關(guān)關(guān)鍵鍵問(wèn)問(wèn)題題（一一））業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)操操作作上上：：1．．江江蘇蘇區(qū)區(qū)域域分分散散了了部部分分營(yíng)營(yíng)銷銷資資源源：：（（1））江江蘇蘇南南部部，，南南京京、、無(wú)無(wú)錫錫等等市市場(chǎng)場(chǎng)的的開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)；；（（2））對(duì)對(duì)山山東東北北部部市市場(chǎng)場(chǎng)的的開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)；；2．．在在市市場(chǎng)場(chǎng)開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)上上，，過(guò)過(guò)于于注注重重經(jīng)經(jīng)銷銷商商數(shù)數(shù)量量的的開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)，，而而對(duì)對(duì)經(jīng)經(jīng)銷銷商商的的質(zhì)質(zhì)量量則則沒(méi)沒(méi)有有嚴(yán)嚴(yán)格格控控制制，，導(dǎo)導(dǎo)致致經(jīng)經(jīng)銷銷商商結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)得得不不理理想想；；(二二)在在廣廣告告宣宣傳傳上上1．．江江蘇蘇區(qū)區(qū)域域目目前前只只采采取取地地方方媒媒體體投投放放策策略略，，由由于于這這種種媒媒體體得得局局限限性性，，它它只只能能短短期期增增加加投投放放區(qū)區(qū)域域市市場(chǎng)場(chǎng)的的銷銷量量，，而而對(duì)對(duì)其其他他市市場(chǎng)場(chǎng)則則沒(méi)沒(méi)有有利利益益；；2．．地地方方媒媒體體不不能能建建立立邦邦妮妮的的品品牌牌形形象象，，導(dǎo)導(dǎo)致致多多數(shù)數(shù)消消費(fèi)費(fèi)者者并并不不能能認(rèn)認(rèn)知知邦邦妮妮品品牌牌；；（三三））在在市市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)上上1．．江江蘇蘇市市場(chǎng)場(chǎng)受受1800克克、、320克克規(guī)規(guī)格格沖沖擊擊嚴(yán)嚴(yán)重重，，導(dǎo)導(dǎo)致致在在部部分分市市場(chǎng)場(chǎng)銷銷量量整整體體下下滑滑；；2．．海海鷗鷗、、小小保保姆姆等等江江蘇蘇市市場(chǎng)場(chǎng)傳傳統(tǒng)統(tǒng)強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)勢(shì)品品牌牌開(kāi)開(kāi)展展對(duì)對(duì)邦邦妮妮針針對(duì)對(duì)性性的的促促銷銷推推廣廣活活動(dòng)動(dòng)，，而而2003年年市市場(chǎng)場(chǎng)新新進(jìn)進(jìn)入入品品牌牌阿阿慶慶嫂嫂更更是是在在銷銷售售政政策策、、廣廣告告宣宣傳傳、、鋪鋪貨貨車車輛輛上上都都形形成成對(duì)對(duì)邦邦妮妮的的直直接接威威脅脅。。（四四））銷銷售售組組織織上上1．．江江蘇蘇區(qū)區(qū)域域銷銷售售人人員員的的銷銷售售能能力力有有待待于于進(jìn)進(jìn)一一步步提提高高；；2．．江江蘇蘇區(qū)區(qū)域域的的區(qū)區(qū)域域經(jīng)經(jīng)理理的的市市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)規(guī)劃劃能能力力有有待待于于進(jìn)進(jìn)一一步步提提高高。。12/31/202219江蘇區(qū)域規(guī)劃劃江蘇市場(chǎng)：經(jīng)經(jīng)銷商數(shù)量開(kāi)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷商商結(jié)構(gòu)優(yōu)化，，洗潔精產(chǎn)品品銷售提升，，人員管理能能力提升，地地方銷售人員員招聘與管理理（10———15名）山東市場(chǎng)：經(jīng)經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)工作目標(biāo)1．洗衣粉實(shí)實(shí)現(xiàn)550噸噸/月、洗潔潔精實(shí)現(xiàn)150噸/月；；2．江蘇市場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)銷商數(shù)量量達(dá)到30家家，其中優(yōu)質(zhì)質(zhì)型客戶達(dá)到到20家（洗洗衣粉月銷量量3000件件級(jí)以上，洗洗潔精月銷量量400件以以上）；3．山東市場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)銷商數(shù)量量達(dá)到10家家；12/31/202220（一）區(qū)域調(diào)調(diào)整1．逐步撤出出江蘇南部市市場(chǎng)，包括南南京、無(wú)錫、、常州、蘇州州；3．市場(chǎng)重點(diǎn)點(diǎn)包括山東黃黃河以南、江江蘇長(zhǎng)江以北北。包括揚(yáng)州地區(qū)區(qū)、淮安地區(qū)區(qū)、泰州地區(qū)區(qū)、南通地區(qū)區(qū)、鹽城地區(qū)區(qū)、連云港地地區(qū)、宿遷地地區(qū)、徐州地地區(qū)，臨沂沂地區(qū)、棗莊莊地區(qū)，濟(jì)寧寧地區(qū)、荷澤澤地區(qū)、泰安安地區(qū)、聊城城地區(qū)、萊蕪蕪地區(qū)，共計(jì)計(jì)15個(gè)地區(qū)區(qū)根據(jù)邦妮產(chǎn)品品的定位及品品牌影響力，，為了合理有有效的利用有有限的資源，，按照經(jīng)濟(jì)環(huán)環(huán)境群，消費(fèi)費(fèi)環(huán)境和現(xiàn)有有經(jīng)銷商質(zhì)量量的相關(guān)性進(jìn)進(jìn)行分類。具具體劃分為三三個(gè)市場(chǎng)區(qū)域域。A核心市市場(chǎng)（淮安、、宿遷、鹽城城、連云港））B重點(diǎn)市市場(chǎng)（徐州、、臨沂、棗莊莊、濟(jì)寧、荷荷澤、泰安、、聊城、萊蕪蕪）C發(fā)展展市場(chǎng)（揚(yáng)州州、南通、泰泰州）12/31/202221（二）產(chǎn)品調(diào)調(diào)整1．江蘇市場(chǎng)場(chǎng)即將全面禁禁磷（三個(gè)月月得調(diào)整期）），而公司司目前的無(wú)磷磷粉的包裝統(tǒng)統(tǒng)一，需要在在8月中旬之之前對(duì)無(wú)磷粉粉的包裝進(jìn)行行統(tǒng)一；2．江蘇市場(chǎng)場(chǎng)受競(jìng)爭(zhēng)品牌牌的1800克、320克規(guī)格沖擊擊嚴(yán)重，而且且有代替2000克、350克規(guī)格格之趨勢(shì)，公公司需要在8上旬之前推推出這兩種規(guī)規(guī)格的產(chǎn)品以以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的需要；；3．內(nèi)在質(zhì)量量提升，目前前無(wú)磷粉的去去污力《1.0，為提高高產(chǎn)品的市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，需需要對(duì)去污指指標(biāo)進(jìn)行提升升，達(dá)到1.0以上。12/31/202222（三）銷售組組織1．重建江蘇蘇區(qū)域辦事處處，按照《邦邦妮辦事處運(yùn)運(yùn)作手冊(cè)》運(yùn)運(yùn)作，加強(qiáng)辦辦事處管理，，加強(qiáng)銷售人人員培訓(xùn)；統(tǒng)管A、B、、C三類市場(chǎng)場(chǎng)，同時(shí)為了了提高和規(guī)范范三類市場(chǎng)的的運(yùn)做水平，，在A、B、、C市場(chǎng)分別別設(shè)地區(qū)主管管以加強(qiáng)地區(qū)區(qū)的協(xié)調(diào)工作作。2．地地方銷銷售員員：洗洗衣粉粉月銷銷量2500件件以上上的客客戶，，或洗洗潔精精300件件以上上（對(duì)對(duì)于目目前連連續(xù)均均衡銷銷量三三個(gè)月月以上上，或或承諾諾會(huì)連連續(xù)均均衡三三個(gè)月月以上上者））3．堅(jiān)堅(jiān)決執(zhí)執(zhí)行邦邦妮公公司2003年年銷售售政策策，包包括經(jīng)經(jīng)銷合合同、、市場(chǎng)場(chǎng)支援援協(xié)議議等，，對(duì)于于違反反政策策、合合同給給予經(jīng)經(jīng)銷商商、銷銷售人人員追追究責(zé)責(zé)任。。12/31/202223（四））傳播播策略略現(xiàn)有主主力目目標(biāo)市市場(chǎng)廣廣告投投放費(fèi)費(fèi)用（（萬(wàn)元元/月月）區(qū)域徐州連云港鹽城宿遷淮安揚(yáng)州泰州南通合計(jì)費(fèi)用2.521.51.51.521.5214.512/31/202224（五））媒介介策略略媒體投投放策策略1：集集中力力量做做省級(jí)級(jí)電視視臺(tái)。。選擇擇江蘇蘇衛(wèi)視視+山山東地地方媒媒體進(jìn)進(jìn)行廣廣告投投放。。1、提提高產(chǎn)產(chǎn)品的的知名名度，，提升升品牌牌形象象，建建立消消費(fèi)者者對(duì)邦邦妮產(chǎn)產(chǎn)品的的忠誠(chéng)誠(chéng)度。。2、協(xié)協(xié)調(diào)對(duì)對(duì)各地地區(qū)的的廣告告支持持，消消除經(jīng)經(jīng)銷商商的攀攀比心心態(tài)。。3、提提高廣廣告資資源的的利用用效率率。媒體投投放策策略2：分分散力力量做做地區(qū)區(qū)級(jí)電電視臺(tái)臺(tái)。選選擇江江蘇強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)地地方媒媒體+山東東地方方媒體體進(jìn)行行投放放。1、江江蘇中中部和和北部部的農(nóng)農(nóng)村消消費(fèi)者者受電電視接接受信信號(hào)的的影響響有收收看地地方臺(tái)臺(tái)的習(xí)習(xí)慣，，地方方區(qū)級(jí)級(jí)媒體體投放放有利利于提提高廣廣告的的收視視率，，直接接影響響消費(fèi)費(fèi)者的的態(tài)度度提升升終端端的拉拉2、如圖3所視相對(duì)對(duì)省級(jí)媒體體有價(jià)格優(yōu)優(yōu)勢(shì)，可以以充分節(jié)約約傳播資源源，并將其其轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)體支持（（如將節(jié)約約的資源轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為車輛輛以加大鋪鋪貨力度提提高終端覆覆蓋率，或或加大人力力支持，也也可提高促促銷策略的的靈活性3、由于蘇蘇南市場(chǎng)處處于冷凍狀狀態(tài)，暫時(shí)時(shí)無(wú)須考慮慮廣告投入入，這樣便便于將資源源在蘇中蘇蘇北和山東東市場(chǎng)有重重點(diǎn)分階段段的靈活分分配。我們們沒(méi)有整體體資源優(yōu)勢(shì)勢(shì)，惟有集集中資源在在局部市場(chǎng)場(chǎng)形成相對(duì)對(duì)優(yōu)勢(shì)，打打區(qū)域的殲殲滅戰(zhàn)。12/31/202225（六）人員員管理1。規(guī)范銷銷售人員行行為有必要再次次強(qiáng)調(diào)銷售售行為的規(guī)規(guī)范性，如貨款的結(jié)結(jié)算必須由由經(jīng)銷商直直接打到公公司的帳戶戶中，必須須完成銷售售報(bào)表的填填寫(xiě)與月度度工作總結(jié)結(jié)的撰寫(xiě)等等。銷售人員在在市場(chǎng)上代代表的是公公司，其一一言一行都都必須考慮慮公司的利利益，能規(guī)規(guī)范的行為為應(yīng)盡量規(guī)規(guī)范化。2。提高業(yè)業(yè)務(wù)能力不斷提升業(yè)業(yè)務(wù)水平，，要本著長(zhǎng)長(zhǎng)期合作的的想法評(píng)估估給予經(jīng)銷銷商的各項(xiàng)項(xiàng)政策。如如車身廣告告支持，電電視廣告支支持，鋪貨貨支持。不不斷調(diào)整經(jīng)經(jīng)銷商的心心態(tài)，盡量量充分利用用其現(xiàn)有資資源。根據(jù)據(jù)人的有限限理性、信信息不對(duì)稱稱動(dòng)態(tài)地影影響經(jīng)銷商商的決策。。3。加強(qiáng)對(duì)對(duì)渠道的控控制力誤區(qū)1：經(jīng)經(jīng)銷商認(rèn)為為其是在幫幫廠家做產(chǎn)產(chǎn)品做市場(chǎng)場(chǎng)。誤區(qū)2：銷銷售員認(rèn)為為貨到經(jīng)銷銷商的倉(cāng)庫(kù)庫(kù)就達(dá)成了了責(zé)任轉(zhuǎn)移移，對(duì)經(jīng)銷銷商的分銷銷行為缺乏乏有效的智智力支持。。銷售人員有有必要堅(jiān)持持調(diào)整經(jīng)銷銷商的消極極的等靠要要的觀念，，同時(shí)也應(yīng)應(yīng)積極維護(hù)護(hù)開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)氐厥袌?chǎng)，必必要時(shí)也包包括體力上上適當(dāng)?shù)闹еС郑苑e積極的心態(tài)態(tài)迎戰(zhàn)。企企業(yè)對(duì)渠道道的控制目目標(biāo)是對(duì)渠渠道內(nèi)成員員的合作與與支持擁有有主動(dòng)權(quán)，，以次來(lái)擴(kuò)擴(kuò)大自身產(chǎn)產(chǎn)品的最大大量分銷。。而其途徑徑無(wú)非是信信息溝通、、利潤(rùn)控制制、庫(kù)存控控制和掌握握盡可能多多的經(jīng)銷商商及其網(wǎng)絡(luò)絡(luò)資源。掌掌握了經(jīng)銷銷商的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)資源，若若其達(dá)不到到企業(yè)的合合作要求，，替換經(jīng)銷銷商就很容容易，就會(huì)會(huì)在渠道管管理和控制制上占有主主動(dòng)地位。。這樣有利利于阻止經(jīng)經(jīng)銷商加入入到對(duì)手的的渠道中，，有利于經(jīng)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的挖潛，，提升其市市場(chǎng)操作能能力，提高高經(jīng)銷商的的質(zhì)量。同同時(shí)也為企企業(yè)在通路路扁平化的的嘗試提供供決策基礎(chǔ)礎(chǔ)。也就是是說(shuō)銷售人人員手中沒(méi)沒(méi)有經(jīng)銷商商的網(wǎng)絡(luò)資資源就談不不上渠道管管理。4。加強(qiáng)監(jiān)監(jiān)督管理為確保信息息流的暢通通可設(shè)立專專職客戶服服務(wù)市場(chǎng)監(jiān)監(jiān)督崗位，，以加強(qiáng)企企業(yè)與客戶戶的溝通效效率，以便便及時(shí)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)問(wèn)題杜絕絕隱患。12/31/202226湖南區(qū)域營(yíng)營(yíng)銷分析與與規(guī)劃12/31/202227湖南區(qū)域1-6月銷售趨勢(shì)產(chǎn)品1月2月3月4月5月6月洗衣粉38.222.6502.7144.4248.11253.3洗潔精5.858.3794.5526.737859.52透明皂00.73.62.464.914.112/31/20222812/31/20222912/31/20223012/31/20223112/31/20223212/31/20223312/31/202234湖南區(qū)域域規(guī)劃工作重點(diǎn)點(diǎn)：經(jīng)銷銷商結(jié)構(gòu)構(gòu)優(yōu)化，，洗潔精精產(chǎn)品銷銷售提升升，人員員管理能能力提升升，工作目標(biāo)標(biāo)1．洗衣衣粉實(shí)現(xiàn)現(xiàn)350噸/月月，洗潔潔精實(shí)現(xiàn)現(xiàn)150噸/月月；2．湖南南市場(chǎng)經(jīng)經(jīng)銷商數(shù)數(shù)量達(dá)到到30家家，其中中優(yōu)質(zhì)型型客戶達(dá)達(dá)到20家（洗洗衣粉月月銷量2000件級(jí)以以上，洗洗潔精月月銷量400件件以上））；12/31/202235在產(chǎn)品上：重重點(diǎn)發(fā)展洗潔潔精產(chǎn)品；；在媒體上：選選擇湖南經(jīng)經(jīng)視進(jìn)行廣告告投放；在組織上：：建設(shè)湖南區(qū)區(qū)域辦事處在市場(chǎng)規(guī)劃上上：形成三個(gè)個(gè)市場(chǎng)群，，即北部市場(chǎng)場(chǎng)群，包括常常德、岳、益益陽(yáng)，中部市市場(chǎng)群，包括括長(zhǎng)沙、株洲洲、湘潭、婁婁底、邵陽(yáng)，，南部市場(chǎng)群群，包括衡陽(yáng)陽(yáng)、郴州、永永州。在渠道上：南南部市場(chǎng)群采采取經(jīng)銷———分銷的操操作模式，即即以衡陽(yáng)、郴郴州、永州三三個(gè)城市為中中心，建立立經(jīng)銷商，其其他地區(qū)以分分銷的模式式進(jìn)行，公司司對(duì)經(jīng)銷商予予以一定的支支持措施，保保持目前的價(jià)價(jià)格的穩(wěn)定；；經(jīng)銷商建立立中轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù)，，由邦妮公司司直接發(fā)貨，，其他地區(qū)的的發(fā)貨由經(jīng)銷銷商負(fù)責(zé).邦邦妮公司給予予經(jīng)銷商一定定的費(fèi)用補(bǔ)貼貼；邦妮公司司派駐銷售人人員謝協(xié)助經(jīng)經(jīng)銷商進(jìn)行銷銷售管理工作作；經(jīng)銷商必必須遵守邦妮妮公司的制度度。在價(jià)格上：保保持價(jià)格穩(wěn)定定12/31/202236湖北區(qū)域分析析及規(guī)劃12/31/202237湖北區(qū)域1-6月銷售趨勢(shì)產(chǎn)品1月2月3月4月5月6月洗衣粉065.59112.7155.8181.49138.35洗潔精08.5217.3121.9927.4816.86透明皂01.43.572.813.462.812/31/20223812/31/20223912/31/20224012/31/20224112/31/20224212/31/20224312/31/202244湖北北區(qū)區(qū)域域規(guī)規(guī)劃劃工作作重重點(diǎn)點(diǎn)：：以以洗洗衣衣粉粉為為主主，，注注重重經(jīng)經(jīng)銷銷上上數(shù)數(shù)量量的的提提升升，，經(jīng)經(jīng)銷銷商商結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)優(yōu)優(yōu)化化，，工作作目目標(biāo)標(biāo)1．．洗洗衣衣粉粉實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)175噸噸/月月、、洗洗潔潔精精實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)50噸噸/月月；；2．．湖湖北北市市場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)經(jīng)銷銷商商數(shù)數(shù)量量達(dá)達(dá)到到25家家，，其其中中優(yōu)優(yōu)質(zhì)質(zhì)型型客客戶戶達(dá)達(dá)到到15家家（（洗洗衣衣粉粉月月銷銷量量2000件件級(jí)級(jí)以以上上，，洗洗潔潔精精月月銷銷量量200件件以以上上；；12/31/202245在市市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)規(guī)劃劃上上：：以以東東為為主主，，包包括括武武漢漢、、黃黃石石、、黃黃岡岡、、鄂鄂州州、、咸咸寧寧，，發(fā)發(fā)展展中中部部，，包包括括仙仙桃桃、、孝孝感感、、潛潛江江、、荊荊州州、、宜宜昌昌、、荊荊門(mén)門(mén)、、鐘鐘祥祥，，穩(wěn)穩(wěn)定定北北部部，，包包括括隨隨州州、、襄襄樊樊；；在組組織織上上：：建建設(shè)設(shè)湖湖北北區(qū)區(qū)域域辦辦事事處處，，建建立立倉(cāng)倉(cāng)庫(kù)庫(kù)；；在渠渠道道上上：：西西部部市市場(chǎng)場(chǎng)采采取取經(jīng)經(jīng)銷銷————分分銷銷的的操操作作模模式式，，即即以以恩恩施施、、十十堰堰兩兩個(gè)個(gè)城城市市為為中中心心，，建建立立經(jīng)經(jīng)銷銷商商，，其其他他地地區(qū)區(qū)以以分分銷銷的的模模式式進(jìn)進(jìn)行行，，公公司司對(duì)對(duì)經(jīng)經(jīng)銷銷商商予予以以一一定定的的支支持持措措施施，，保保持持目目前前的的價(jià)價(jià)格格的的穩(wěn)穩(wěn)定定；；經(jīng)經(jīng)銷銷商商建建立立中中轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)倉(cāng)倉(cāng)庫(kù)庫(kù)，，由由邦邦妮妮公公司司直直接接發(fā)發(fā)貨貨，，其其他他地地區(qū)區(qū)的的發(fā)發(fā)貨貨由由經(jīng)經(jīng)銷銷商商負(fù)負(fù)責(zé)責(zé).邦邦妮妮公公司司給給予予經(jīng)經(jīng)銷銷商商一一定定的的費(fèi)費(fèi)用用補(bǔ)補(bǔ)貼貼；；.邦邦妮妮公公司司派派駐駐銷銷售售人人員員謝謝協(xié)協(xié)助助經(jīng)經(jīng)銷銷商商進(jìn)進(jìn)行行銷銷售售管管理理工工作作；；經(jīng)經(jīng)銷銷商商必必須須遵遵守守邦邦妮妮公公司司的的制制度度；；在媒媒介介上上廣廣告告采采取取中中心心突突破破策策略略，，選選取取1-2個(gè)個(gè)區(qū)區(qū)域域進(jìn)進(jìn)行行示示范范型型投投放放，，建建立立經(jīng)經(jīng)銷銷商商的的信信心心；；在渠渠道道支支持持上上：：主主要要以以鋪貨貨車車輛輛為為主主要要支支持持形形式式，，擴(kuò)擴(kuò)大大終終端端覆覆蓋蓋率率；；在產(chǎn)產(chǎn)品品上上，，以以洗洗衣衣粉粉為為主主，，發(fā)發(fā)展展洗洗潔潔精精12/31/202246江西西區(qū)區(qū)域域分分析析及及規(guī)規(guī)劃劃12/31/202247江西區(qū)域1-6月銷售趨勢(shì)產(chǎn)品1月2月3月4月5月6月洗衣粉24.6539.8594.7114.6151.93131.26洗潔精0.68.9411.2712.4224.4521.87透明皂01.1254.625.8212/31/20224812/31/20224912/31/20225012/31/20225112/31/20225212/31/20225312/31/202254江西區(qū)區(qū)域規(guī)規(guī)劃工作重重點(diǎn)：：經(jīng)銷銷商數(shù)數(shù)量提提升，，經(jīng)銷銷商結(jié)結(jié)構(gòu)優(yōu)優(yōu)化，，洗潔潔精產(chǎn)產(chǎn)品銷銷售提提升，，人員員管理理能力力提升升，工作目目標(biāo)1．洗洗衣粉粉實(shí)現(xiàn)現(xiàn)175噸噸/月月、洗洗潔精精實(shí)現(xiàn)現(xiàn)50噸/月；；2．湖湖南市市場(chǎng)經(jīng)經(jīng)銷商商數(shù)量量達(dá)到到25家，，其中中優(yōu)質(zhì)質(zhì)型客客戶達(dá)達(dá)到15家家（洗洗衣粉粉月銷銷量2000件件級(jí)以以上，，洗潔潔精月月銷量量200件件以上上）；；12/31/202255在市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)劃劃上：：以北北部為為主，，包括括景德德鎮(zhèn)，，南昌昌、九九江、、上饒饒，發(fā)發(fā)展中中部，，包括括鷹潭潭、撫撫州、、新余余，宜宜春、、萍鄉(xiāng)鄉(xiāng)；在組織織上：：建設(shè)設(shè)江西西區(qū)域域辦事事處，，建立立倉(cāng)庫(kù)庫(kù)；在渠道道上：：南部部市場(chǎng)場(chǎng)采取取經(jīng)銷銷———分銷銷的操操作作模式式，即即以吉吉安、、贛州州兩個(gè)個(gè)城市市為中中心心，建建立經(jīng)經(jīng)銷商商，其其他地地區(qū)以以分銷銷的模模式式進(jìn)行行，公公司對(duì)對(duì)經(jīng)銷銷商予予以一一定的的支持持措施施，保保持目目前的的價(jià)格格的穩(wěn)穩(wěn)定；；經(jīng)銷銷商建建立中中轉(zhuǎn)倉(cāng)倉(cāng)庫(kù)，，由邦邦妮公公司直直接發(fā)發(fā)貨，，其他他地區(qū)區(qū)的發(fā)發(fā)貨由由經(jīng)銷銷商負(fù)負(fù)責(zé).邦妮妮公司司給予予經(jīng)銷銷商一一定的的費(fèi)用用補(bǔ)貼貼；.邦妮妮公司司派駐駐銷售售人員員謝協(xié)協(xié)助經(jīng)經(jīng)銷商商進(jìn)行行銷售售管理理工作作；經(jīng)經(jīng)銷商商必須須遵守守邦妮妮公司司的制制度；；在媒介介上：：廣告告采取取中心心突破破策略略，選選取1-2個(gè)區(qū)區(qū)域進(jìn)進(jìn)行示示范型型投放放，建建立經(jīng)經(jīng)銷商商的信信心；；在渠道道支持持上：：主要要以鋪貨車車輛為為主主要支支持形形式，，擴(kuò)大大終端端覆蓋蓋率；；在價(jià)格格上：：保持持價(jià)格格穩(wěn)定定在產(chǎn)品品上：：以洗洗衣粉粉產(chǎn)品品為主主，發(fā)發(fā)展洗洗潔精精產(chǎn)品品12/31/202256謝謝12月-2204:48:3904:4804:4812月-2212月-2204:4804:4804:48:3912月月-2212月月-2204:48:392022/12/314:48:399、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹(shù)，燈下下白頭人。。。04:48:3904:48:3904:4812/31/20224:48:39AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。12月-2204:48:3904:48Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。04:48:3904:48:3904:48Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。12月-2212月-2204:48:3904:48:39December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青青山山。。。。31十十二二月月20224:48:39上上午午04:48:3912月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月224:48上上午午12月月-2204:48December31,202216、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/314:48:3904:48:3931December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。4:48:39上上午4:48上上午午04:48:3912月月-229、沒(méi)有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒(méi)有有。。。04:48:3904:48:3904:4812/31/20224:48:39AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。12月-2204:48:3904:48Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無(wú)限完完美。。。04:48:3904:48:3904:48Saturday,December31,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2204:48:3904:48:39December31,202214、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥