對經(jīng)營隊(duì)伍和客戶的認(rèn)識

對經(jīng)營隊(duì)伍和客戶的認(rèn)識張敦可2015年5月萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一保險網(wǎng)中國最大的保險資料下載網(wǎng)萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)中國最大的保險資料下載網(wǎng)站對經(jīng)營隊(duì)伍的認(rèn)識（一）認(rèn)清角色

為什么在壽險營銷的道路上會涌現(xiàn)出一大批年收入幾十萬、上百萬甚至上千萬的行業(yè)精英，從而，實(shí)現(xiàn)了由職業(yè)到事業(yè)再到企業(yè)的三重境界的跨越？

那就是作為主管，要把自己定位為險商、定位為壽險企業(yè)家。對經(jīng)營隊(duì)伍的認(rèn)識（一）認(rèn)清角色

有了這樣的定位之后，你就會發(fā)現(xiàn)：

團(tuán)隊(duì)是自己的企業(yè)資產(chǎn)，增員就是在增加企業(yè)的資本金，經(jīng)營團(tuán)隊(duì)就是在經(jīng)營一個企業(yè)；

客戶是自己企業(yè)的資源，創(chuàng)造源源不斷的現(xiàn)金流，成為你終身領(lǐng)取養(yǎng)老金的地方；對經(jīng)營隊(duì)伍的認(rèn)識（一）認(rèn)清角色

公司是實(shí)現(xiàn)你個人人生價值的平臺，利用的是世界500強(qiáng)企業(yè)的品牌，創(chuàng)造個人價值的不斷增值；

公司所有管理人員和后援部門的人員都是為你服務(wù)的人，用這樣一批訓(xùn)練有素，擁有經(jīng)營頭腦的人來為自己打工和服務(wù)。對經(jīng)營隊(duì)伍的認(rèn)識（一）認(rèn)清角色

所以，要把自己打造成為一名卓越主管，即**企業(yè)家，并有正確的思維方式+目標(biāo)+方法。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一保險網(wǎng)中國最大的保險資料下載網(wǎng)對經(jīng)營隊(duì)伍的認(rèn)識（二）做大團(tuán)隊(duì)

增員是增加資本金。團(tuán)隊(duì)具有現(xiàn)金價值。

增員的目的就是請人來為你打工，你就是老板，而且還不需要你支付任何報酬。對經(jīng)營隊(duì)伍的認(rèn)識（二）做大團(tuán)隊(duì)

一個人可以創(chuàng)造年收入10萬，但要個人創(chuàng)造年收入100萬、1000萬，如果不借助、不依托于團(tuán)隊(duì)的力量，是很難實(shí)現(xiàn)的這樣的目標(biāo)的。這就是主管在壽險營銷行業(yè)一定要走組織發(fā)展之路的原因所在。對經(jīng)營隊(duì)伍的認(rèn)識（二）做大團(tuán)隊(duì)

所以，團(tuán)隊(duì)就是為主管創(chuàng)造價值的平臺，也是永續(xù)經(jīng)營的盈利模式。對經(jīng)營隊(duì)伍的認(rèn)識（二）做大團(tuán)隊(duì)

1、一名卓越主管與一名行業(yè)精英的聯(lián)系與區(qū)別

要成為一名卓越的團(tuán)隊(duì)主管——**企業(yè)家，首先一定要成為一名行業(yè)精英，即“135”成功模式。對經(jīng)營隊(duì)伍的認(rèn)識（二）做大團(tuán)隊(duì)“1”：就是一個目標(biāo)。即堅(jiān)持每月4件單，每季度12件，每年48件。作為自己永恒不變的目標(biāo)追求?！?”：就是三個習(xí)慣。即堅(jiān)持出勤；堅(jiān)持每天五訪；堅(jiān)持填寫活動日志并整理客戶資料。對經(jīng)營隊(duì)隊(duì)伍的認(rèn)認(rèn)識（二）做做大團(tuán)隊(duì)隊(duì)“5”：就是是五個基基本技能能。即會講、、會說、、會寫、、會聽、、會問。。并建立立起一套套適合自自己特色色的銷售售系統(tǒng)。。對經(jīng)營隊(duì)隊(duì)伍的認(rèn)認(rèn)識（二）做做大團(tuán)隊(duì)隊(duì)2、組織發(fā)發(fā)展成就就自己的的人生價價值增員給我我們帶來來什么？？晉升的基基礎(chǔ)；穩(wěn)穩(wěn)定的利利益；價值的實(shí)實(shí)現(xiàn)；成成長的機(jī)機(jī)會。對經(jīng)營隊(duì)隊(duì)伍的認(rèn)認(rèn)識（二）做做大團(tuán)隊(duì)隊(duì)首先，做增員與與組織可可以促進(jìn)進(jìn)個人成成長。做做增員和和組織發(fā)發(fā)展是管管理技能能的實(shí)踐踐與鍛煉煉，又有有很多的的培訓(xùn)學(xué)學(xué)習(xí)機(jī)會會，同時時帶團(tuán)隊(duì)隊(duì)能提升升綜合素素養(yǎng)。一個人的的能力是是鍛煉出出來的。。帶10個人甚至至100個人的團(tuán)團(tuán)隊(duì)的人人與沒有有帶過團(tuán)團(tuán)隊(duì)的人人，管理理水平、、解決問問題、為為人處事事的差別別是非常常大的。。對經(jīng)營隊(duì)隊(duì)伍的認(rèn)認(rèn)識（二）做做大團(tuán)隊(duì)隊(duì)其次，做增員與與組織發(fā)發(fā)展能夠夠提升個個人業(yè)績績。因?yàn)闉樽鲈鰡T員與組織織發(fā)展讓讓你獲得得更多的的培訓(xùn)機(jī)機(jī)會，你你的綜合素養(yǎng)養(yǎng)就會不不斷提高高，就更容容易接觸觸高端客客戶，獲獲得客戶戶認(rèn)同，，并進(jìn)行行有效溝溝通。所所以，做做增員與與組織發(fā)發(fā)展不但但不影響響展業(yè)，，反而能能夠提升升個人業(yè)業(yè)績。對經(jīng)營隊(duì)隊(duì)伍的認(rèn)認(rèn)識（二）做做大團(tuán)隊(duì)隊(duì)再次，做增員與與組織發(fā)發(fā)展可以以創(chuàng)造更更加穩(wěn)定定的個人人收入和和人脈關(guān)關(guān)系。因因?yàn)?，?chuàng)創(chuàng)造年收收入上100萬甚至1000萬永續(xù)經(jīng)營營的企業(yè)業(yè)就是通通過不斷斷增員，，發(fā)展壯壯大組織織來實(shí)現(xiàn)現(xiàn)的。對經(jīng)營隊(duì)隊(duì)伍的認(rèn)認(rèn)識（二）做做大團(tuán)隊(duì)隊(duì)因此，要要建立一一個卓越越團(tuán)隊(duì)，，就必須須做好三三件事：：增員選擇擇、增員員面談、、輔導(dǎo)訓(xùn)訓(xùn)練?？梢杂萌湓拋韥硇稳菟鼈?nèi)哒叩闹匾?。對?jīng)營隊(duì)隊(duì)伍的認(rèn)認(rèn)識（二）做做大團(tuán)隊(duì)隊(duì)第一句話話：不同素質(zhì)質(zhì)的業(yè)務(wù)務(wù)員，消消耗主管管的成本本或者創(chuàng)創(chuàng)造的效效益相差差幾十倍倍甚至上上百倍。。第二句話話：同一個人人，面對對不同的的增員人人、不同同的面談?wù)?，形成成的壽險險營銷認(rèn)認(rèn)識相差差幾十倍倍甚至上上百倍。對經(jīng)營隊(duì)隊(duì)伍的認(rèn)認(rèn)識（二）做做大團(tuán)隊(duì)隊(duì)第三句話話：相同素質(zhì)質(zhì)的業(yè)務(wù)務(wù)員，接接受不同同的輔導(dǎo)導(dǎo)訓(xùn)練，，產(chǎn)生的的績效相相差幾十十倍甚至至上百倍倍。這三句話話就是告告訴我們們，如何選人人、如何何面談、、如何輔輔導(dǎo)。對經(jīng)營隊(duì)隊(duì)伍的認(rèn)認(rèn)識（二）做做大團(tuán)隊(duì)隊(duì)“一個個人五年年的時間間是否發(fā)發(fā)生變化化以及發(fā)發(fā)生怎樣樣的變化化，取決決于和哪哪些人在在一起，，聽了哪哪些不一一樣的課課程，或或者讀了了哪些不不一樣的的書”。。對經(jīng)營隊(duì)隊(duì)伍的認(rèn)認(rèn)識（二）做做大團(tuán)隊(duì)隊(duì)3、做好向向上增員員什么叫要要向上增增員？即即增比自己己優(yōu)秀的的人員，主管才才能成功功。所以以，要做做好向上上增員。。增員重重點(diǎn)應(yīng)放放在：客戶、個個體戶、、行政辦辦公人員員、財(cái)務(wù)務(wù)人員、、銀行職職員、公公務(wù)員家家屬、律律師、醫(yī)醫(yī)生、房房產(chǎn)中介介人員、、教師、、大學(xué)生生、老板板親屬。。對經(jīng)營隊(duì)隊(duì)伍的認(rèn)認(rèn)識（二）做做大團(tuán)隊(duì)隊(duì)增員重點(diǎn)點(diǎn)應(yīng)放在在：客戶凡是購買買過保險險的客戶戶，動員員他們來來做保險險相對容容易。對經(jīng)營隊(duì)隊(duì)伍的認(rèn)認(rèn)識（二）做做大團(tuán)隊(duì)隊(duì)個體戶個體經(jīng)營營者在經(jīng)經(jīng)營過程程中形成成了以下下七個共共性：a、習(xí)慣于于承受壓壓力；b、應(yīng)變能能力強(qiáng)，，人際溝溝通能力力強(qiáng)，容容易被別別人認(rèn)同同；c、比大多多數(shù)行業(yè)業(yè)更勤奮奮、更能能吃苦；；對經(jīng)營隊(duì)隊(duì)伍的認(rèn)認(rèn)識（二）做做大團(tuán)隊(duì)隊(duì)d、自律性性強(qiáng)，注注重記錄錄與計(jì)劃劃；e、客戶意意識強(qiáng)，，服務(wù)意意識好；；f、對成長長、對空空間、對對未來成成就有強(qiáng)強(qiáng)烈的企企圖心；；g、更加渴渴望快樂樂的工作作和生活活方式。。對經(jīng)營隊(duì)隊(duì)伍的認(rèn)認(rèn)識（二）做做大團(tuán)隊(duì)隊(duì)行政辦公公人員行政辦公公人員在在工作中中逐漸形形成以下下共性：：a、人品好好、綜合合素質(zhì)高高；b、溝通能能力強(qiáng)；；c、組織協(xié)協(xié)調(diào)能力力強(qiáng)；d、心理承承受能力力、自我我調(diào)節(jié)能能力強(qiáng)；；e、自我管管理能力力強(qiáng)；f、時間管管理能力力強(qiáng)；g、人脈資資源好；；h、渴望成成長；n、渴望高高品質(zhì)生生活；m、渴望簡簡單的工工作環(huán)境境。對經(jīng)營隊(duì)隊(duì)伍的認(rèn)認(rèn)識（二）做做大團(tuán)隊(duì)隊(duì)財(cái)會人員員財(cái)務(wù)人員員具備以以下共性性：a、責(zé)任心心強(qiáng)；b、有足夠夠的溝通通能力；；c、能承受受壓力；；d、學(xué)習(xí)力力強(qiáng)；e、能守時時；f、具有計(jì)計(jì)劃和詳詳細(xì)記錄錄的習(xí)慣慣；g、有追求求成長的的強(qiáng)烈愿愿望；h、強(qiáng)烈需需要自主主發(fā)展。。對經(jīng)營隊(duì)隊(duì)伍的認(rèn)認(rèn)識（二）做做大團(tuán)隊(duì)隊(duì)銀行職員員。銀行職員員具有以以下共性性：a、學(xué)歷高高；b、金融理理財(cái)知識識豐富；；c、抗壓能能力強(qiáng)；；d、客戶資資源優(yōu)質(zhì)質(zhì)。對經(jīng)營隊(duì)隊(duì)伍的認(rèn)認(rèn)識（二）做做大團(tuán)隊(duì)隊(duì)公務(wù)員家家屬公務(wù)員家家屬具有有的共性性：a、家庭收收入較低低，生活活壓力大大，渴望望改變現(xiàn)現(xiàn)狀；b、人脈資資源豐富富，關(guān)系系營銷容容易實(shí)現(xiàn)現(xiàn)；c、容易進(jìn)進(jìn)入中高高端市場場。對經(jīng)營隊(duì)隊(duì)伍的認(rèn)認(rèn)識（二）做做大團(tuán)隊(duì)隊(duì)律師律師具有有的共性性：a、法律知知識豐富富；b、接觸的的都是老老板或有有錢群體體；c、收入一一般；d、為老板板做風(fēng)險險管理和和財(cái)富管管理，老老板容易易接受。。e、可做兼兼職或影影子銷售售隊(duì)伍。。對經(jīng)營隊(duì)隊(duì)伍的認(rèn)認(rèn)識（二）做做大團(tuán)隊(duì)隊(duì)醫(yī)生醫(yī)生具有有的共性性：a、擁有醫(yī)醫(yī)學(xué)知識識；b、不缺客客戶資源源；c、可重點(diǎn)點(diǎn)銷售健健康險。。對經(jīng)營隊(duì)隊(duì)伍的認(rèn)認(rèn)識（二）做做大團(tuán)隊(duì)隊(duì)房產(chǎn)中介介人員房產(chǎn)中介介人員具具有的共共性：a、客戶資資源豐富富；b、客戶資資料完整整；c、懂市場場營銷；；d、房產(chǎn)市市場進(jìn)入入寒冬，，收入大大幅下降降。對經(jīng)營隊(duì)隊(duì)伍的認(rèn)認(rèn)識（二）做做大團(tuán)隊(duì)隊(duì)教師教師具有有的共性性：a、收入不不高，渴渴望改變變現(xiàn)狀；；b、資源較較好；c、接受知知識能力力強(qiáng)；d、講話有有邏輯。。對經(jīng)營隊(duì)隊(duì)伍的認(rèn)認(rèn)識（二）做做大團(tuán)隊(duì)隊(duì)大學(xué)生大學(xué)生具具有的共共性：a、希望擁擁有獨(dú)立立的經(jīng)濟(jì)濟(jì)收入；；b、追求成成功的欲欲望強(qiáng)烈烈；c、懂得利利用現(xiàn)代代科技做做營銷；；d、未來營營銷的主主力人群群。對經(jīng)營隊(duì)隊(duì)伍的認(rèn)認(rèn)識（二）做做大團(tuán)隊(duì)隊(duì)老板的親親屬對經(jīng)營隊(duì)隊(duì)伍的認(rèn)認(rèn)識增什么樣樣的員、、如何增增員？（1）增什么么樣的員員？潛在是增增員對象象是以下下三類人人的交集集：你喜歡的的人、喜喜歡你的的人和最最適合從從事壽險險營銷的的人。對經(jīng)營隊(duì)隊(duì)伍的認(rèn)認(rèn)識（2）如何增增員？增員時需需要你對對準(zhǔn)增員員對象進(jìn)進(jìn)行認(rèn)真真研究：：包括工工作模式式、人脈脈關(guān)系、、性格特特征、工工作經(jīng)歷歷、家庭庭背景、、工作滿滿意度等等。影響高素素質(zhì)人員員擇業(yè)決決策的主主要因素素與擇業(yè)業(yè)決策過過程，主主要有三三個方面面：一是是主見與遠(yuǎn)遠(yuǎn)見；二是付出與回回報；三是收入與成成長。對這些些人在增增員面談?wù)剷r，你你要敢于于對他提提要求，，不要擔(dān)擔(dān)心他因因此而拒拒絕你。。就是要要做到“推”和“拉”。對經(jīng)營隊(duì)隊(duì)伍的認(rèn)認(rèn)識（3）增員流流程就像專業(yè)業(yè)化銷售售流程一一樣，增增員活動動也是一一個循環(huán)。增員活動動包括：：增員前前準(zhǔn)備———增員員開拓———約訪訪——增增員面談?wù)劇M(jìn)和簽簽約對經(jīng)營隊(duì)伍伍的認(rèn)識增員前準(zhǔn)備備：樹立正確確的增員觀觀念，明確確自己的增增員輪廓。。樹立正確的的增員觀念念：增員也是是一種推銷銷；增員是是持續(xù)的事事情；不是是每個人都都適合做保保險；我們們希望尋找找到有潛力力的準(zhǔn)增員員對象；相相信成功吸吸引成功。。先做保險險，后增員員；不做保保險，即增增員。增員開拓：名單的收收集與整理理。這是增增員動作中中的關(guān)鍵。。主要渠道有有：個人直接接接觸、推推薦人/顧問推薦、、人才市場場、報紙紙及網(wǎng)絡(luò)招招聘、區(qū)域域增員等。。對經(jīng)營隊(duì)伍伍的認(rèn)識接觸面談增員面談的的實(shí)質(zhì)是：銷售職職業(yè)生涯。。面談的主要內(nèi)容主要包括：：保險業(yè)擁擁有公平公公正的環(huán)境境，是非常常陽光的職職業(yè)；從事事壽險營銷銷沒有財(cái)務(wù)務(wù)風(fēng)險，不不需要資金金投入；保保險公司提提供免費(fèi)的的培訓(xùn)和廣廣闊的個人人成長空間間；還提供供免費(fèi)旅游游；能讓人人在三到五五年內(nèi)建立立年利潤百百萬、永續(xù)續(xù)經(jīng)營的企企業(yè)。對經(jīng)營隊(duì)伍伍的認(rèn)識（二）做大大團(tuán)隊(duì)4、讓組織如如活水營銷團(tuán)隊(duì)最最重要的特特征是：人人人可獨(dú)立立運(yùn)作，又又可密切合合作。主管管發(fā)展壯大大組織過程程中，要以以“專業(yè)化、精精致化、系系統(tǒng)化、國國際化”觀念，用用更加開闊闊的視野做做好組織經(jīng)經(jīng)營。對經(jīng)營隊(duì)伍伍的認(rèn)識（二）做大大團(tuán)隊(duì)專業(yè)化——培養(yǎng)的是硬硬實(shí)力。銷售技巧只只是一個方方面，專業(yè)業(yè)知識才是是關(guān)鍵。同同時，要讓讓業(yè)務(wù)伙伴伴把復(fù)雜的的專業(yè)知識識用淺顯易易懂的方式式講出來，，才是真正正的專業(yè)。。比如能流流暢地講清清保險意義義與功用、、保費(fèi)計(jì)算算、財(cái)務(wù)收收支原則、、保險條款款等。對經(jīng)營隊(duì)伍伍的認(rèn)識（二）做大大團(tuán)隊(duì)除了保險專專業(yè)知識外外，還應(yīng)加加強(qiáng)業(yè)外專專業(yè)學(xué)習(xí)。。比如：交交往禮儀、、著裝禮儀儀、財(cái)務(wù)需需求分析、、投資觀念念、社保等等進(jìn)行系統(tǒng)統(tǒng)化的學(xué)習(xí)習(xí)。在團(tuán)隊(duì)隊(duì)中應(yīng)使用用一模一樣樣的教材、、ppt，讓大家學(xué)學(xué)到的都一一樣，甚至至連說法都都一樣，這這就是一種種系統(tǒng)化的的學(xué)習(xí)。對經(jīng)營隊(duì)伍伍的認(rèn)識（二）做大大團(tuán)隊(duì)精致化——培養(yǎng)的是把把細(xì)節(jié)做到到極致。用正確的價價值觀去統(tǒng)統(tǒng)一業(yè)務(wù)員員的思想，，要求業(yè)務(wù)務(wù)伙伴的一一舉一動，，一言一行行，都要體體現(xiàn)出自尊、自重重、自律，做到內(nèi)化化于心，外外化于行，，人人都愿愿意把每一一件事做到到極致。對經(jīng)營隊(duì)伍伍的認(rèn)識（二）做大大團(tuán)隊(duì)比如：說話話和氣、著著裝整潔規(guī)規(guī)范、準(zhǔn)時時出勤、待待人接物端端莊大氣有有禮貌、凳凳子歸位、、職場布置置溫馨又充充滿活力等等，進(jìn)而讓讓整個團(tuán)隊(duì)隊(duì)形成一種種：“感恩恩、欣賞、、鼓舞、發(fā)發(fā)自內(nèi)心關(guān)關(guān)懷”的感感覺，打造有素養(yǎng)養(yǎng)、有價值值的品牌團(tuán)團(tuán)隊(duì)。對經(jīng)營隊(duì)伍伍的認(rèn)識（二）做大大團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)化——培養(yǎng)的是把把每個人的的專長發(fā)揮揮到最大化化。在組織中中每個人的的資質(zhì)不同同，專長也也不一樣，，如何讓每每個不同資資質(zhì)及專長長的人發(fā)揮揮最大效益益？最好的的方式就是是通過系統(tǒng)統(tǒng)，讓每個個人經(jīng)由系系統(tǒng)化發(fā)揮揮出最大化化價值。如如建立各種不不同形式的的功能組。萬一網(wǎng)制作作收集整理，未經(jīng)經(jīng)授權(quán)請勿勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)，違者必究萬一保險網(wǎng)中中國最大的保保險資資料下載網(wǎng)網(wǎng)對經(jīng)營隊(duì)伍伍的認(rèn)識（二）做大大團(tuán)隊(duì)國際化——培養(yǎng)的是國國際視野與與格局。比如參加加美國百萬圓圓桌（MDRT）：入圍標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)：普通會員：：fyc17.31萬；超級級cot：fyc51.93萬；頂尖top：fyc103.86萬。（二）做大大團(tuán)隊(duì)國際龍獎IDA年會與世界界華人保險險大會。IDA龍獎入圍標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)：銅龍獎：fyc12萬∕36件；銀龍獎：fyc36萬∕36件；金龍獎：fyc72萬∕36件；白金獎：fyc108萬∕36件；對經(jīng)營隊(duì)伍伍的認(rèn)識對經(jīng)營隊(duì)伍伍的認(rèn)識（二）做大大團(tuán)隊(duì)中國保險精精英百萬圓圓桌會（CMF）入圍標(biāo)準(zhǔn)：：銀獎：fyc10萬；金獎：fyc30萬；鉆獎：fyc60萬；對經(jīng)營隊(duì)伍伍的認(rèn)識（三）當(dāng)好好兼職講師師一個優(yōu)秀的的銷售人員員是靠具有有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)的優(yōu)秀講講師培養(yǎng)出出來的。增員的目的的就是要把把新人先培培養(yǎng)成一名名優(yōu)秀的銷銷售人員，，然后再把把他培養(yǎng)成成一名優(yōu)秀秀的主管。。對經(jīng)營隊(duì)伍伍的認(rèn)識（三）當(dāng)好好兼職講師師作為一名主主管，要扮扮演好三個個角色：銷售精英、、卓越主管管、優(yōu)秀教教練。所以，當(dāng)當(dāng)好一名兼兼職講師是是主管的基基本職責(zé)要要求。一是提升了自己己的素質(zhì)；；二是提高了新人人的留存率率；三是解決了公司司師資力量量不足問題題；四是不依靠公司司自行召開開小說會、、創(chuàng)說會。。對經(jīng)營隊(duì)伍伍的認(rèn)識（三）當(dāng)好好兼職講師師省公司在去去年9月集中了20多位人員，，用了一周周時間，對對新人育成體體系課件進(jìn)行了顛覆性的優(yōu)優(yōu)化改造，充分借鑒鑒了平安、、**和**系統(tǒng)內(nèi)內(nèi)江蘇、浙浙江、**等以及我我們自己已已經(jīng)形成的的一些理念念。對經(jīng)營隊(duì)伍伍的認(rèn)識（三）當(dāng)好好兼職講師師引入了新人人“135”成長概念念、“五講講”調(diào)整為為“三講””、保額銷銷售、家庭庭資產(chǎn)四大大賬戶、家家庭保險四四大賬戶、、保單整理理、遞送保保單索取轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)介紹、客客戶檔案整整理等。使使之貼近市場、、貼近實(shí)際際、貼近團(tuán)團(tuán)隊(duì)。對經(jīng)營隊(duì)伍伍的認(rèn)識（三）當(dāng)好好兼職講師師2014年10月開始對全全省按銷售售隊(duì)伍人力力的10%，培訓(xùn)了一批批兼職講師師。但是，你你們現(xiàn)在是是否對那套套課件去進(jìn)進(jìn)行了認(rèn)真真學(xué)習(xí)和消消化？那套套課件不僅僅是對新人人適用，對對在座各位位和所有老老業(yè)務(wù)員同同樣適用。。希望你們們組織大家家堅(jiān)持每周周一課，就就夠你們學(xué)學(xué)一年多時時間。對經(jīng)營隊(duì)伍伍的認(rèn)識（三）當(dāng)好好兼職講師師新人成長““135”：就是1個目標(biāo)、3個習(xí)慣、5項(xiàng)技能。1個目標(biāo)作為主管你你一定要給給新人樹立立“3個月12件”的目標(biāo)標(biāo)。3個習(xí)慣作為主管，，你一定要要要求新人人從到公司司的一天起起就要按時時出勤；每每天填寫活活動日志；；每天整理理客戶檔案案。對經(jīng)營隊(duì)伍伍的認(rèn)識（三）當(dāng)好好兼職講師師5項(xiàng)技能第一項(xiàng)技能能：客戶名名單的收集集與整理；；第二項(xiàng)技能能：緣故客客戶的約訪訪與面談；；第三項(xiàng)技能能：是“三三講”，即即講自己、、講公司、、講保險；；第四項(xiàng)技能能：是掌握握一個主打打產(chǎn)品的銷銷售邏輯；；第五項(xiàng)技能能：是隨緣緣收集客戶戶名單，索索取轉(zhuǎn)介紹紹。（三）當(dāng)好好兼職講師師所以，做一一名主管，，你是否堅(jiān)持持每月4件單？是否否養(yǎng)成了三三個好習(xí)慣慣？是否能能講新人八八大關(guān)？是是否能隨時時進(jìn)行輔導(dǎo)導(dǎo)面談、演演練通關(guān)、、和陪訪？？就直接決定定了這個新新人是否能能成長，以以及會否成成長為行業(yè)業(yè)精英或一一名卓越的的主管對經(jīng)營隊(duì)伍伍的認(rèn)識對經(jīng)營客戶戶的認(rèn)識要站在自己立足行行業(yè)生存與與發(fā)展的高高度來認(rèn)識客戶戶經(jīng)營的重重要性?，F(xiàn)現(xiàn)在很多業(yè)業(yè)務(wù)員感覺覺客戶資源源枯竭，其其核心就是是缺少對客戶戶的經(jīng)營、、缺少對客客戶需求的的研究、缺缺少解決客客戶擔(dān)憂的的辦法。因此，客戶戶就會認(rèn)為為保險是可可有可無的的東西，所所以，銷售就變得得如此的困困難。對經(jīng)營客戶戶的認(rèn)識客戶經(jīng)營核心就是加加強(qiáng)與客戶戶感情的聯(lián)聯(lián)絡(luò)，你不經(jīng)營營客戶，客客戶就是別別人的。作為業(yè)務(wù)員員來講，一一定要求我我們在經(jīng)營營客戶過程程中抓住以以下六個關(guān)鍵環(huán)環(huán)節(jié)：對經(jīng)營客戶戶的認(rèn)識六個關(guān)鍵環(huán)環(huán)節(jié)1、堅(jiān)持每天天拜訪客戶戶并填寫活活動日志。。完整地記錄錄所拜訪每每一個客戶戶及家庭基基本情況。。對經(jīng)營客戶戶的認(rèn)識六個關(guān)鍵環(huán)環(huán)節(jié)2、堅(jiān)持整理理客戶檔案案資料。每月一次、、每季度一一次、每半半年一次、、每年一次次。包括保保額、險種種結(jié)構(gòu)、類類型。（業(yè)業(yè)務(wù)員應(yīng)具具備的：聽聽課筆記本本、活動日日志、客戶戶檔案本、、ipad）對經(jīng)營客客戶的認(rèn)認(rèn)識六個關(guān)鍵鍵環(huán)節(jié)3、堅(jiān)持銷銷售家庭庭保單。。每年做保保單整理理，通過過整理檢檢視保單單構(gòu)成、、每個成成員保額額分布，，尋找缺缺口營銷銷。對經(jīng)營客客戶的認(rèn)認(rèn)識六個關(guān)鍵鍵環(huán)節(jié)4、堅(jiān)持保保額銷售售。作建議書書時只談?wù)劚ｎ~，，解決擔(dān)擔(dān)憂。根根據(jù)家庭庭收入與與支出情情況，按按最高保保額設(shè)計(jì)計(jì)，只做做減法不不做加法法。農(nóng)村普通通家庭按按：4：4：2（總保額額100萬）城區(qū)普通通家庭按按：5：5：3（總保額額130萬）對經(jīng)營客客戶的認(rèn)認(rèn)識六個關(guān)鍵鍵環(huán)節(jié)5、堅(jiān)持每每年做好好“三會會”：每月一次次，分高高中低三三個檔次次的客戶生日日會；每年一一次的入司周年年慶感恩客戶戶紀(jì)念會會；新春客戶戶答謝會會。6、堅(jiān)持索索取轉(zhuǎn)介介紹。謝謝萬一網(wǎng)制制作收集集整理，未未經(jīng)授權(quán)權(quán)請勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)，違者必究究萬一保險網(wǎng)中中國最大的的保保險資料料下載網(wǎng)網(wǎng)9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。06:59:5406:59:5406:5912/31/20226:59:54AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2206:59:5406:59Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。06:59:5406:59:5406:59Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2206:59:5406:59:54December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。31十十二月20226:59:54上午午06:59:5412月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月226:59上上午12月-2206:59December31,202216、行動出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/316:59:5406:59:5431December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。6:59:54上上午6:59上上午06:59:5412月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。06:59:5406:59:5406:5912/31/20226:59:54AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。12月月-2206:59:5406:59Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。06:59:5406:59:5406:59Saturday,December31,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2206:59:5406:59:54December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31