將京劇營(yíng)銷向世界

將京劇營(yíng)銷向世界組員：謝丹妮、鄧力立、王歡、陳越、管翔、孫凌霄、崔宇婷、谷曉彤、袁海雙、劉婉蓉、馬倩京劇簡(jiǎn)介京劇，又稱“皮黃”，由“西皮”和“二黃”兩種基本腔調(diào)組成它的音樂素材，也兼唱一些地方小曲調(diào)（如柳子腔、吹腔等）和昆曲曲牌。它形成于北京，時(shí)間是在1840年前后，盛行于20世紀(jì)三、四十年代，時(shí)有“國(guó)劇”之稱。現(xiàn)在它仍是具有全國(guó)影響的大劇種。它的行當(dāng)全面、表演成熟、氣勢(shì)宏美，是近代中國(guó)漢族戲曲的代表。京劇是中國(guó)的“國(guó)粹”，已有200年歷史。清乾隆末期四大徽班進(jìn)北京后，與嘉慶、道光年間同來自湖北的漢調(diào)藝人合作，互相影響，逐漸接受了昆曲、秦腔的部分劇目、曲調(diào)和表演方法，并吸收了一些民間曲調(diào)、北京土語，逐漸融合發(fā)展。京劇的構(gòu)成要素表現(xiàn)手法：唱、念、做、打京劇行當(dāng)：生、旦、凈、丑京劇臉譜：以顏色為主，突出人物性格有紅、黑、黃、綠、藍(lán)、白、等京劇臉譜外國(guó)人眼中的京劇1、“太美了，他們的戲服、舞蹈、唱腔、整個(gè)故事都那么美，表演也很棒，我從未看過這么棒的演出?！薄绹?guó)觀眾2、“中國(guó)戲曲的文化個(gè)性太強(qiáng)了”——加拿大留學(xué)生3、“中國(guó)的戲曲是世界上表演難度最最大的戲劇”——美國(guó)留學(xué)生

京劇目前發(fā)展的困境舉例一、靜態(tài)保護(hù)還是動(dòng)態(tài)保護(hù)——發(fā)展方向困境二、“戲養(yǎng)人”亦或“人養(yǎng)戲”——觀眾所好為何三、京劇團(tuán)是“政府托舉”還是“走向市場(chǎng)”——文化產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化京劇未來的發(fā)展方向—產(chǎn)業(yè)化

同樣作為文化產(chǎn)品，日本是動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的第一大國(guó)，發(fā)展動(dòng)漫的歷史可以追溯到二戰(zhàn)時(shí)期，現(xiàn)代日本動(dòng)漫素材多樣，種類豐富。日本人具有創(chuàng)新精神，在動(dòng)漫上也有體現(xiàn)；日本人也有堅(jiān)韌品質(zhì)，日本動(dòng)漫做工很好，深受各國(guó)人民的歡迎。日本政府對(duì)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)極為支持，甚至將其用于國(guó)家的形象宣傳。目前，日本動(dòng)漫占據(jù)全球份額的70%以上，歐美國(guó)家也在其電視節(jié)目中播出最新的日本動(dòng)漫。

2004年中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值117億元人民幣，2005年動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到180億元人民幣，并且中國(guó)動(dòng)漫市場(chǎng)還有1000億元人民幣的產(chǎn)值空間等待開發(fā)。面對(duì)如此巨大的市場(chǎng)商機(jī)和文化影響力，為了推動(dòng)民族動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)奮起直追，國(guó)家相繼制定出臺(tái)了一系列扶持動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)振興發(fā)展的政策措施。京劇產(chǎn)業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷前期準(zhǔn)備一、市場(chǎng)調(diào)研

由于客觀條件的限制，本小組只有對(duì)網(wǎng)絡(luò)二手資料進(jìn)行整理，以美國(guó)為例，調(diào)查了其在市場(chǎng)環(huán)境方面宏觀信息。

美國(guó)由于其移民國(guó)家的性質(zhì)，文化上強(qiáng)調(diào)個(gè)人價(jià)值，導(dǎo)致其文化多元性強(qiáng)，因而總體文化包容性強(qiáng)（

PublicRelations）；而且政府對(duì)于其他文化也持中立態(tài)度，因而在PoliticalPower上對(duì)京劇產(chǎn)業(yè)的影響并不大。宏觀營(yíng)銷環(huán)境宏觀環(huán)境種類具體信息人口總?cè)丝诩s3.087億（2010年），增長(zhǎng)率為9.7%；主要分布于東西沿海地區(qū)，人口老齡化嚴(yán)重（65歲以上人口12.7%）。經(jīng)濟(jì)美國(guó)2010年名義GDP為146602億美元，同比增長(zhǎng)3.8%，人均GDP為40584美元，核心通脹率為1.2%，恩格爾系數(shù)16.45%政治與法律政治與法律方面相對(duì)寬松，但尚未發(fā)現(xiàn)鼓勵(lì)政策文化與技術(shù)文化多元為主，科學(xué)技術(shù)極為先進(jìn)，傳媒體系完備微觀營(yíng)銷環(huán)境（假設(shè)）微觀環(huán)境種類具體信息資源供應(yīng)者幾乎為零。歌劇或舞蹈類專業(yè)院校較多，但開設(shè)京劇專業(yè)的院校尚未發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶以個(gè)人消費(fèi)者為主，華人，藝術(shù)團(tuán)體，愛好者俱樂部等為輔競(jìng)爭(zhēng)者普通競(jìng)爭(zhēng)者為主（歌劇、舞劇），市場(chǎng)集中度低，差異性弱，壁壘低公眾力量強(qiáng)大。法律體系相對(duì)完善，機(jī)構(gòu)完備，制約力強(qiáng)二、目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)由于京劇劇產(chǎn)業(yè)的的核心產(chǎn)產(chǎn)品——舞臺(tái)演出出——屬于高成成分服務(wù)務(wù)的服務(wù)務(wù)業(yè)，加加上市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)分過過于復(fù)雜雜。故本本小組直直接以京京劇產(chǎn)業(yè)業(yè)整體市市場(chǎng)作為為目標(biāo)市市場(chǎng)。三、營(yíng)銷銷策略針對(duì)產(chǎn)品品的無形形性，我我們采用用以下方方式消費(fèi)者的可能理解手段風(fēng)險(xiǎn)較大定位以需求敏感為主，很難對(duì)產(chǎn)品比較落實(shí)服務(wù)，使服務(wù)有感化廣告可信度低促進(jìn)人與人溝通（口碑）硬件條件不足以價(jià)格樹形象，以技術(shù)贏競(jìng)爭(zhēng)很少有品牌誠(chéng)信通過促銷、宣傳、建立信任以往營(yíng)銷銷方法舉舉例一、巡演演吉林京劇劇院曾在在日本巡巡演。這這是10余年來，，中國(guó)對(duì)對(duì)外文化化集團(tuán)公公司旗下下核心企企業(yè)中國(guó)國(guó)對(duì)外演演出公司司在日本本推出的的第38輪京劇商商業(yè)演出出。作為擁有有全球業(yè)業(yè)務(wù)能力力的中國(guó)國(guó)文化出出口企業(yè)業(yè)，京劇劇始終是是中演公公司國(guó)際際主打產(chǎn)產(chǎn)品之一一。早在在上個(gè)世世紀(jì)90年代初，，經(jīng)過市市場(chǎng)調(diào)查查和充分分醞釀，，中演公公司形成成了一個(gè)個(gè)京劇走走出國(guó)門門進(jìn)入國(guó)國(guó)際商業(yè)業(yè)演出市市場(chǎng)的長(zhǎng)長(zhǎng)期設(shè)想想：第一步是是日本；；第二步是是和我們們相鄰的的其他東東亞諸國(guó)國(guó)；第三步是是歐美市市場(chǎng)。十幾年后后，這一一設(shè)想取取得了初初步成果果：中演演的日本本京劇市市場(chǎng)從無無到有，，10年期間，，中國(guó)京京劇這一一長(zhǎng)線推推廣計(jì)劃劃在日本本吸引了了超過100萬人次的的觀眾，，而且有有半數(shù)左左右是青青少年。。二、京劇劇與當(dāng)?shù)匚奈幕慕Y(jié)結(jié)合1、京劇與與交響樂樂相結(jié)合合（核心產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)合合）今年3月29日，在費(fèi)費(fèi)城賓夕夕法尼亞亞州立大大學(xué)的歐歐文禮堂堂，即將將訪華的的賓大交交響樂團(tuán)團(tuán)舉行了了一場(chǎng)匯匯報(bào)演出出。其中中最精彩彩的是交交響樂伴伴奏京劇劇清唱。。中國(guó)京京劇藝術(shù)術(shù)家孫萍萍演唱了了《紅燈記》中的《都有一顆顆紅亮的的心》和《打不盡豺豺狼決不不下戰(zhàn)場(chǎng)場(chǎng)》，《杜鵑山》中的《家在安源源》和《黑云壓城城》。這是沒沒有一件件中國(guó)樂樂器的京京劇伴奏奏，樂團(tuán)團(tuán)以鋼琴琴、小提提琴和歐歐巴代替替了京胡胡奏響主主旋律。。曲曲唱唱罷，滿滿堂掌聲聲。終場(chǎng)場(chǎng)時(shí)，盡盡管孫萍萍和樂手手們一再再謝幕，，上千名名觀眾還還是不停停地鼓掌掌，不讓讓演員們們退場(chǎng)。。2011年歌手尚尚雯婕受受邀參加加巴黎時(shí)時(shí)裝周，，以京劇劇紅臉造造型亮相相。2、京劇與與時(shí)尚元元素相結(jié)結(jié)合（下游產(chǎn)產(chǎn)品）3、京劇與與流行樂樂的結(jié)合合（上游產(chǎn)產(chǎn)品）“Ifyoufeelmylove”是BlaxyGirls樂隊(duì)演唱唱的，這這是一只只來自羅羅馬尼亞亞漂亮美美眉組成成的年輕輕搖滾樂樂隊(duì)。這這首歌是是藍(lán)調(diào)布布魯斯與與京劇完完美結(jié)合合的代表表，曾上上榜與歐歐美各大大流行樂樂排行榜榜。其中中的京劇劇來自與與《側(cè)美案》——包龍圖打打坐在開開封府選選段。上游產(chǎn)品品：1、從劇目整整理上著著手。先把一批批最具形形式美特特征的劇劇目作技技術(shù)性處處理，作作為普及及宣傳推推向國(guó)際際市場(chǎng)，，做到僅僅看表現(xiàn)現(xiàn)形式就就能得到到藝術(shù)享享受（大大多數(shù)京京劇觀眾眾的入門門都是被被其形式式美所吸吸引），，經(jīng)過一一個(gè)階段段的熟悉悉與了解解，待漸漸漸入了了門，然然后再把把那些能能展現(xiàn)京京劇全貌貌的劇目目進(jìn)行深深入地推推廣。這這一方法法需要循循序漸進(jìn)進(jìn)、有條條不紊地地去實(shí)施施。具體營(yíng)銷銷方式2、創(chuàng)作具具有時(shí)代代氣息、、符合現(xiàn)現(xiàn)代人審審美旨趣趣的新劇劇目。因?yàn)闅v史史在續(xù)寫寫、時(shí)代代在前進(jìn)進(jìn)、欣賞賞者的品品位在日日益提高高，所以以我們必必須創(chuàng)作作出與時(shí)時(shí)代脈搏搏相符的的新作品品，才能能順應(yīng)時(shí)時(shí)代的發(fā)發(fā)展潮流流，贏得得更多的的知音。。近年來來上海京京劇院的的佳作、、精品不不斷，其其中如：：《扈三娘與與王英》、《盤絲洞》等作品都都己在國(guó)國(guó)際舞臺(tái)臺(tái)上經(jīng)受受了考驗(yàn)驗(yàn)，其現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)效果果之佳實(shí)實(shí)屬難料料。原來來京劇在在海外竟竟有那么么多的知知音。1994年上海京京劇院赴赴北歐瑞瑞典演出出《扈三娘與與王英》，引起了了強(qiáng)烈的的轟動(dòng)，，謝幕11次，時(shí)間間長(zhǎng)達(dá)12分鐘，觀觀眾仍不不愿離去去，這種種魅力永永存的藝藝術(shù)形式式令他們們陶醉、、神往。。3、擴(kuò)充文文字和聲聲像資料料的外文文版讀物物。這就需要要翻譯大大量的京京劇工具具書、理理論書、、劇本、、名人傳傳記等，，并在聲聲像資料料上都要要配上中英文對(duì)照的注注解、字字幕，為為欣賞者者和研究究者提供供最豐富富的資訊訊。下游產(chǎn)品品1、網(wǎng)絡(luò)是是最便捷捷的信息息工具，，對(duì)于京京劇資訊訊、音頻頻和視頻頻的傳播播，有著著不可估估量的作作用。它能在最最短的時(shí)時(shí)間內(nèi)，，以最快快的速度度，把我我們所想想告知人人們的資資訊傳送送到世界界各地。。目前，，上海京京劇院雖雖然已在在因特網(wǎng)網(wǎng)上開設(shè)設(shè)了自己己的網(wǎng)頁頁，但信信息量還還很不夠夠。離國(guó)國(guó)際化的的程度相相差甚遠(yuǎn)遠(yuǎn)，有待待進(jìn)一步步擴(kuò)大信信息量，，讓世界界人民隨隨時(shí)隨地地都能了了解到全全中國(guó)京京劇的最最新動(dòng)態(tài)態(tài)。所以以，信息息高速公公路的擴(kuò)擴(kuò)建是迫迫在眉睫睫、刻不不容緩。。2、舉辦京京劇沙龍龍，招募募會(huì)員，，定期開開設(shè)各種種有關(guān)京京劇的藝藝術(shù)講座座。京劇的入入門與歌歌劇、交交響樂一一樣，觀觀者只有有在掌握握了一定定的常識(shí)識(shí)之后，，才容易易對(duì)她產(chǎn)產(chǎn)生興趣趣，并逐逐步登堂堂入室，，乃至達(dá)達(dá)到癡迷迷的境界界。在京京劇打入入國(guó)際市市場(chǎng)的同同時(shí)，我我們可以以在國(guó)外外連絡(luò)一一些劇院院或者大大學(xué)，并并結(jié)合一一些常演演劇目有有的放矢矢地激發(fā)發(fā)人們的的欣賞興興致。3、周邊產(chǎn)產(chǎn)品的開開發(fā)?？梢詮暮?jiǎn)簡(jiǎn)單的臉臉譜面具具、人偶偶，到相相對(duì)高端端的真人人蠟像，，演出服服裝、道道具，BD唱片等一一系列衍衍生商品品的開發(fā)發(fā)與銷售售。這里里的產(chǎn)品品定位應(yīng)應(yīng)該是以以收藏為為主的高端文化化衍生品品，而不是是以“物物美價(jià)廉廉”為主主導(dǎo)的““日用品品”定位位。可以以以專賣賣店的形形式在各各大城市市的商業(yè)業(yè)中心去去銷售。。結(jié)語京劇作為為中國(guó)最最傳統(tǒng)文文化的代代表，已已然成為為了中華華文化的的代名詞詞。弘揚(yáng)揚(yáng)傳統(tǒng)京京劇文化化，不僅僅是青年年人的責(zé)責(zé)任與義義務(wù)，更更是為建建設(shè)多元元文化的的世界貢貢獻(xiàn)力量量。今天，我我們?cè)谶@這里閉門門造車的的談?wù)摼┚﹦〉膰?guó)國(guó)際市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷，，正是這這萬里長(zhǎng)長(zhǎng)征的第第一步，，但相信信這將是是曙光的的初現(xiàn)，，為美好好的未來來鋪平道道路！報(bào)告人：：管翔二零一一一年十二二月九日日9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。07:05:5307:05:5307:0512/31/20227:05:53AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2207:05:5307:05Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。07:05:5307:05:5307:05Saturday,December31,202213、乍見翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2207:05:5307:05:53December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見青青山。。31十二月月20227:05:53上午07:05:5312月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月227:05上上午午12月月-2207:05December31,202216、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/317:05:5307:05:5331December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。7:05:53上午午7:05上午午07:05:5312月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。07:05:5307:05:5307:0512/31/20227:05:53AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2207:05:5307:05Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。07:05:5307:05:5307:05Saturday,December31,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2207:05:5307:05:53December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月20227:05:53上上午07:05:5312月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月227:05上上午12月-2207:05December31,202216、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/317:05:5307:05:5331December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。7:05:53上上午午7:05上上午午07:05:5312月月-229、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過過去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗捲??！?7:05:5307:05:5307:0512/31/20227:05:53AM11、越是沒沒有本領(lǐng)領(lǐng)的就越越加自命命不