周工作總結(jié)與計(jì)劃

第49頁共49頁周工作總結(jié)與方案周工作總結(jié)與方案。在自治區(qū)財(cái)政廳的領(lǐng)導(dǎo)和支持下，在中國注冊會計(jì)師協(xié)會的指導(dǎo)和關(guān)心下，自治區(qū)注冊會計(jì)師協(xié)會根據(jù)注冊會計(jì)師行業(yè)加強(qiáng)自律建立的整體要求和年度工作方案，認(rèn)真學(xué)習(xí)“xxxx”重要思想，積極開展保持____員先進(jìn)性教育活動，結(jié)合新形勢下行業(yè)協(xié)會擔(dān)負(fù)的責(zé)任，積極改良工作作風(fēng)，轉(zhuǎn)變思想觀念，進(jìn)步效勞意識，扎實(shí)工作，獲得了一定的成績一、加強(qiáng)協(xié)會的政治理論學(xué)習(xí)，積極開展保持____員先進(jìn)性教育活動，樹立效勞意識，進(jìn)步效勞質(zhì)量積極開展保持____員先進(jìn)性教育活動。組織黨員干部認(rèn)真學(xué)習(xí)《保持____員先進(jìn)性教育讀本》及有關(guān)學(xué)習(xí)材料，深化領(lǐng)會“xxxx”重要思想的科學(xué)內(nèi)涵，并進(jìn)展專題討論。結(jié)合工作實(shí)際，查找問題和缺乏，樹立為行業(yè)效勞的意識，實(shí)在發(fā)揮黨員的先鋒模范帶頭作用。不斷改良工作作風(fēng)，積極開展調(diào)研活動，協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)帶頭深化到會計(jì)師事務(wù)所當(dāng)中，理解注冊會計(jì)師以及廣闊從業(yè)人員的需求，努力協(xié)調(diào)和解決存在的困難和問題，以實(shí)際行動理論“xxxx”的要求。積極組織干部參加支部和廳機(jī)關(guān)集中學(xué)習(xí)培訓(xùn)，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)政廳周五理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)制度，學(xué)習(xí)形式靈敏多樣，如采取集體學(xué)習(xí)與自學(xué)相結(jié)合等方式，促進(jìn)協(xié)會工作人員理論程度和專業(yè)知識的進(jìn)步。加強(qiáng)廉政建立，不斷增強(qiáng)協(xié)會工作人員廉潔自律意識，結(jié)實(shí)樹立起“以效勞效率、效勞質(zhì)量促進(jìn)展業(yè)開展，以效勞才能樹立行業(yè)形象”的新效勞意識，堅(jiān)持科學(xué)開展觀，求真務(wù)實(shí)，積極工作。實(shí)在為會計(jì)師事務(wù)所、注冊會計(jì)師和廣闊從業(yè)人員效勞。加強(qiáng)協(xié)會內(nèi)部工作管理，建立健全協(xié)會各項(xiàng)工作制度建立，保證協(xié)會各項(xiàng)職責(zé)的履行。確定年度工作目的，協(xié)會秘書處和各業(yè)務(wù)部室年初工作有方案，年度內(nèi)催促抓落實(shí)，半年和年度有總結(jié)。提倡個(gè)人之間、部室之間的工作協(xié)作，按照既定工作目的和任務(wù)，克制對上承當(dāng)兩個(gè)全國協(xié)會的工作任務(wù)，工作頭緒多，專業(yè)人員缺乏的困難，保證了協(xié)會工作的順利完成。二、認(rèn)真進(jìn)展了注冊會計(jì)師執(zhí)業(yè)資格年檢工作按照《中華人民共和國注冊會計(jì)師法》及財(cái)政部、中國注冊會計(jì)師協(xié)會的有關(guān)規(guī)定，開展對我區(qū)會計(jì)師事務(wù)所的注冊會計(jì)師執(zhí)業(yè)資格年檢工作。協(xié)會于1月28日向各會計(jì)師事務(wù)所下達(dá)年檢工作通知，各會計(jì)師事務(wù)所根據(jù)年檢要求的范圍、內(nèi)容要求，向協(xié)會提交了XX年在本所執(zhí)業(yè)的注冊會計(jì)師的年檢材料。協(xié)會對報(bào)來年檢書面材料，通過認(rèn)真逐個(gè)審查、實(shí)地抽查復(fù)核、在行業(yè)內(nèi)公示等一系列審查工作程序后，于4月13日對執(zhí)業(yè)資格年檢予以通過和年檢不予通過的注冊會計(jì)師的首先在行業(yè)內(nèi)進(jìn)展了公告。為保護(hù)注冊會計(jì)師的依法執(zhí)業(yè)資格，4月18日在寧夏日報(bào)將執(zhí)業(yè)資格年檢予以通過的168名注冊會計(jì)師人員向社會進(jìn)展了公告，請社會各界予以監(jiān)視。三、組織施行了XX年注冊會計(jì)師全國統(tǒng)一考試各項(xiàng)工作認(rèn)真組織了注冊會計(jì)師全國統(tǒng)一考試報(bào)名前的各項(xiàng)宣傳和準(zhǔn)備工作。根據(jù)財(cái)政部注冊會計(jì)師考試委員會辦公室對今年考試組織工作的部署，認(rèn)真修訂了我區(qū)XX年度注冊會計(jì)師全國統(tǒng)一考試報(bào)名簡章。及時(shí)向全區(qū)各市縣及有關(guān)部門發(fā)送了報(bào)名簡章，并在《寧夏日報(bào)》、《新消息報(bào)》、《銀川晚報(bào)》、《寧夏播送電視報(bào)》等各大小報(bào)紙登載宣傳。為了給考生報(bào)名提供了便利的報(bào)名條件，分別在銀川市、石嘴山市、吳忠市、固原市設(shè)立報(bào)名點(diǎn)。XX年度注冊會計(jì)師全國統(tǒng)一考試報(bào)名總?cè)藬?shù)為2125人，比上年下降了10.83%，報(bào)考總科次為4618科次，比上年下降了12.27%.為促進(jìn)我區(qū)考生考試合格率的進(jìn)步，積極籌辦考前培訓(xùn)班，選聘了教學(xué)經(jīng)歷豐富的授課老師講課，舉辦注冊會計(jì)師考前長期培訓(xùn)班。積極與北京注協(xié)聯(lián)絡(luò)協(xié)作，舉辦遠(yuǎn)程考前串講班。按照“精心組織、嚴(yán)明紀(jì)律、萬無一失”的組織要求，嚴(yán)密組織施行了XX年注冊會計(jì)師統(tǒng)一考試。對各項(xiàng)考務(wù)工作進(jìn)展周密細(xì)致的安排，嚴(yán)把試卷接送關(guān)，制定了監(jiān)考人員、巡考人員的各項(xiàng)工作規(guī)程及工作要求。對監(jiān)考人員進(jìn)展考前培訓(xùn)和發(fā)動，組織監(jiān)考人員認(rèn)真學(xué)習(xí)《考務(wù)工作規(guī)那么》、《監(jiān)考人員守那么》等規(guī)定，增強(qiáng)監(jiān)考人員責(zé)任意識，使工作人員和監(jiān)考人員嚴(yán)格遵守有關(guān)考試的各項(xiàng)制度及工作規(guī)程。加強(qiáng)考試全過程的巡視監(jiān)視，確保了考試工作的平安有序進(jìn)展。今年我區(qū)共有1006名考生參加考試，占報(bào)考人數(shù)的47.3%；參考1811人次，參考率為39.2%，分別比上年上升2個(gè)百分點(diǎn)。四、加強(qiáng)注冊會計(jì)師的職業(yè)后續(xù)教育培訓(xùn)工作通過組織召開后續(xù)教育委員會委員和各所負(fù)責(zé)人會議，深化到會計(jì)師事務(wù)所，理解注冊會計(jì)師的需求。制訂了我區(qū)注冊會計(jì)師年度后續(xù)教育培訓(xùn)方案，規(guī)定培訓(xùn)學(xué)習(xí)課時(shí)等要求，下發(fā)各會計(jì)師事務(wù)所。要求會計(jì)師事務(wù)所結(jié)合各自的實(shí)際情況，制定本所后續(xù)教育培訓(xùn)方案。重視加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)情況的管理工作，嚴(yán)格考勤制度。協(xié)會定期向各所反響工作人員培訓(xùn)學(xué)時(shí)完成情況，以促進(jìn)年度培訓(xùn)工作如期完成。根據(jù)中國注冊會計(jì)師協(xié)會XX年在北京、上海、廈門國家會計(jì)學(xué)院舉辦后續(xù)教育培訓(xùn)班的方案，組織各會計(jì)師事務(wù)所人員參加中國注冊會計(jì)師協(xié)會在北京、上海、廈門國家會計(jì)學(xué)院舉辦的后續(xù)教育培訓(xùn)班。完成了注冊會計(jì)師后續(xù)教育遠(yuǎn)程視頻網(wǎng)絡(luò)的建立，并于XX年5月25日正式開通了遠(yuǎn)程教育視頻系統(tǒng)，根據(jù)中國注冊會計(jì)師協(xié)會遠(yuǎn)程教育視頻系統(tǒng)后續(xù)教育培訓(xùn)班的方案安排，利用遠(yuǎn)程教育視頻系統(tǒng)共舉辦了六期后續(xù)教育培訓(xùn)班。積極爭取中國注冊會計(jì)師協(xié)會在師資力量上的支持，舉辦了以“會計(jì)誠信與職業(yè)道德”、“企業(yè)納稅風(fēng)險(xiǎn)及稅收籌劃”等為內(nèi)容的后續(xù)教育培訓(xùn)班1期；與自治區(qū)注冊稅務(wù)師協(xié)會結(jié)合，組織了注冊會計(jì)師、注冊稅務(wù)師境外考察學(xué)習(xí)班一期。通過這些培訓(xùn)學(xué)習(xí)，進(jìn)步了執(zhí)業(yè)人員的專業(yè)知識，職業(yè)道德意識，增加了見識，開闊了眼界。五、加強(qiáng)自律監(jiān)管，認(rèn)真開展對會計(jì)師事務(wù)所的執(zhí)業(yè)質(zhì)量檢查按照《會計(jì)師事務(wù)所執(zhí)業(yè)質(zhì)量檢查制度〔試行〕》和《中國注冊會計(jì)師協(xié)會關(guān)于開展XX年會計(jì)師事務(wù)所執(zhí)業(yè)質(zhì)量檢查工作的通知》精神，結(jié)合全區(qū)會計(jì)師事務(wù)所的實(shí)際，對我區(qū)會計(jì)師事務(wù)所XX年執(zhí)業(yè)質(zhì)量進(jìn)展檢查。對檢查的對象、內(nèi)容、形式和時(shí)間、組織和檢查要求進(jìn)展了詳細(xì)布置。從有關(guān)會計(jì)師事務(wù)所抽調(diào)實(shí)際工作經(jīng)歷豐富、原那么性強(qiáng)、政策理論程度高、專業(yè)知識功底扎實(shí)、年富力強(qiáng)的注冊會計(jì)師4人與協(xié)會工作人員共7名人員組成檢查組。認(rèn)真制訂了檢查工作方案和底稿，統(tǒng)一了衡量違規(guī)問題的原那么標(biāo)準(zhǔn)。業(yè)務(wù)檢查的范圍，除事務(wù)所和注冊會計(jì)師遵循獨(dú)立審計(jì)準(zhǔn)那么、職業(yè)道德和事務(wù)所內(nèi)部質(zhì)量控制情況，還包括我區(qū)事務(wù)所執(zhí)行自XX年2月1日起實(shí)行的《寧夏回族自治區(qū)會計(jì)師事務(wù)所、資產(chǎn)評估機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)收費(fèi)管理暫行方法》的情況，《業(yè)務(wù)報(bào)備表》的填報(bào)的完好準(zhǔn)確情況等內(nèi)容。檢查組于XX年7月下旬至8月上旬用15天時(shí)間，對寧夏正中信會計(jì)師事務(wù)所、寧夏永信會計(jì)師事務(wù)所、寧夏永信會計(jì)師事務(wù)所石嘴山分所、寧夏永信會計(jì)師事務(wù)所青銅峽分所、寧夏天華會計(jì)師事務(wù)所靈武分所、寧夏宏會計(jì)師事務(wù)所石嘴山分所XX年1月1日至6月30日期間出具的審計(jì)、驗(yàn)資等業(yè)務(wù)報(bào)告進(jìn)展了實(shí)地檢查。采取隨機(jī)抽樣的方法，從471份審計(jì)報(bào)告中抽取了92份，從329份驗(yàn)資報(bào)告抽取了66份，抽查的業(yè)務(wù)報(bào)告數(shù)量占檢查范圍內(nèi)出具業(yè)務(wù)報(bào)告數(shù)量的20%.采取查閱事務(wù)所制度文本、工作底稿、工作考核記錄，核對業(yè)務(wù)約定書、收費(fèi)發(fā)票及相關(guān)會計(jì)憑證帳簿、業(yè)務(wù)報(bào)揭發(fā)文登記、與會計(jì)師事務(wù)所人員交談等程序和方法，對會計(jì)師事務(wù)所執(zhí)行質(zhì)量控制制度、執(zhí)業(yè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和業(yè)務(wù)報(bào)備情況進(jìn)展了檢查核實(shí)。實(shí)地檢查完畢后對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題和被檢查會計(jì)師事務(wù)所或注冊會計(jì)師的反響意見進(jìn)展歸納整理，逐一撰寫了檢查意見書，10月26日對被查的6家會計(jì)師事務(wù)所發(fā)出了執(zhí)業(yè)質(zhì)量存在問題處理的決定和意見。根據(jù)被檢查會計(jì)師事務(wù)所存在問題的不同，分別做出責(zé)令限期整改、談話提醒、書面批評、責(zé)令書面檢查等處理。并將檢查情況和處理情況分別上報(bào)中國注冊會計(jì)師協(xié)會、財(cái)政廳和其它有關(guān)部門。六、加強(qiáng)協(xié)會財(cái)務(wù)管理和行業(yè)的對外宣傳工作由于我區(qū)行業(yè)規(guī)模小，協(xié)會會費(fèi)收入少，在嚴(yán)格財(cái)務(wù)管理，節(jié)約辦好各項(xiàng)事務(wù)的同時(shí)，積極爭取各方面資金的支持。如向中注協(xié)申請?jiān)诳荚嚬ぷ鹘?jīng)費(fèi)、培訓(xùn)工作經(jīng)費(fèi)、辦公工作經(jīng)費(fèi)等方面的支持，促進(jìn)了協(xié)會的辦公條件和必要設(shè)施的更新。認(rèn)真做好中國注冊會計(jì)師協(xié)會XX年度會計(jì)師事務(wù)所匯總會計(jì)報(bào)表及軟盤的上報(bào)工作，并對各會計(jì)師事務(wù)所年度財(cái)務(wù)會計(jì)報(bào)表進(jìn)展了會審評比，對財(cái)務(wù)會計(jì)報(bào)表報(bào)送工作做得好的單位予以表彰獎勵；為了進(jìn)一步促使全區(qū)會計(jì)師事務(wù)所做好財(cái)務(wù)會計(jì)報(bào)告的編制和報(bào)送工作，根據(jù)《寧夏回族自治區(qū)會計(jì)師事務(wù)所、資產(chǎn)評估機(jī)構(gòu)報(bào)送財(cái)務(wù)會計(jì)報(bào)告考核評比方法》，對其季度報(bào)送財(cái)務(wù)會計(jì)報(bào)告的情況進(jìn)展了評比通報(bào)。為加強(qiáng)我區(qū)注冊會計(jì)師行業(yè)的對外宣傳力度，努力辦好《寧夏注冊會計(jì)師》，認(rèn)真組稿、編輯，今年共編輯完成了4期。除向會計(jì)師事務(wù)所及注冊會計(jì)師和廣闊從業(yè)人員贈閱外，還向兄弟省、市、自治區(qū)的注冊會計(jì)師協(xié)會和自治區(qū)各級財(cái)政、審計(jì)、工商、稅務(wù)等部門贈閱。七、XX年在做好日常工作的同時(shí)，又著重抓好以下幾項(xiàng)工作：〔一〕、積極建立和完善我區(qū)行業(yè)自律管理體制及運(yùn)行機(jī)制根據(jù)行業(yè)自律管理運(yùn)作機(jī)制的特點(diǎn)，以及行業(yè)開展和協(xié)會工作的需要，在制定成立了后續(xù)教育培訓(xùn)委員會工作制度的根底上，又建立了行業(yè)自律懲戒委員會和專業(yè)技術(shù)咨詢委員會，并相應(yīng)制定了各委員會的工作制度和議事規(guī)那么，經(jīng)理事會批準(zhǔn)后已發(fā)布施行?！秾幭幕刈遄灾螀^(qū)注冊會計(jì)師行業(yè)自律懲戒方法〔試行〕》經(jīng)理事會批準(zhǔn)后也已發(fā)布施行，使行業(yè)自律監(jiān)管和懲戒有章可循?！捕?、組織行業(yè)人員積極參加相關(guān)法律、規(guī)章和執(zhí)業(yè)準(zhǔn)那么的學(xué)習(xí)、修訂工作向財(cái)政部、中國注冊會計(jì)師協(xié)會提交了假設(shè)干關(guān)于行業(yè)管理、執(zhí)業(yè)準(zhǔn)那么等修改意見；向自治區(qū)人大常委會上報(bào)了《關(guān)于中華人民共和國證券法修訂草案》的修改意見。通過積極參與相關(guān)法律、行業(yè)管理制度和政府有關(guān)部門征求意見的工作過程，起到了在行業(yè)內(nèi)普及法律政策知識的效果，也對有關(guān)部門理解行業(yè)情況與會員需求起到積極作用?！踩?、強(qiáng)化效勞意識，積極主動與相關(guān)部門協(xié)調(diào)，爭取社會的理解和支持，盡力改善行業(yè)開展的社會環(huán)境針對會計(jì)師事務(wù)所、資產(chǎn)評估機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)收費(fèi)的內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)仍然以1988年財(cái)政廳、物價(jià)局制定的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為根據(jù)，其收費(fèi)根據(jù)內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)已不適應(yīng)根本經(jīng)濟(jì)開展的情況，且難以約束執(zhí)業(yè)機(jī)構(gòu)以低價(jià)收費(fèi)掙攬業(yè)務(wù)的行為。協(xié)會起草了《寧夏回族自治區(qū)會計(jì)師事務(wù)所、資產(chǎn)評估機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)收費(fèi)管理方法〔建議稿〕》和《寧夏回族自治區(qū)會計(jì)師事務(wù)所、資產(chǎn)評估機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)〔建議稿〕》，提交給自治區(qū)物價(jià)局，與物價(jià)局的同志到會計(jì)師事務(wù)所、資產(chǎn)評估機(jī)構(gòu)進(jìn)展調(diào)查測算，經(jīng)自治區(qū)物價(jià)局批準(zhǔn)，自XX年2月起按新的業(yè)務(wù)收費(fèi)管理方法和標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。該管理方法和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的施行，對標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)業(yè)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)收費(fèi)行為提供了制度約束條件。協(xié)會屢次主動到工商、建立、土地、司法、銀行等部門和行業(yè)反映情況，介紹注冊會計(jì)師行業(yè)的法律制度，獲得有關(guān)部門的理解和支持，防止以權(quán)利劃定業(yè)務(wù)范圍，影響市場公平競爭的事情發(fā)生。協(xié)會邀請財(cái)政部駐寧專員辦、審計(jì)廳、財(cái)政廳監(jiān)視局召開對會計(jì)師事務(wù)所進(jìn)展執(zhí)業(yè)質(zhì)量監(jiān)視檢查座談會，互通各自對會計(jì)師事務(wù)所質(zhì)量檢查中發(fā)現(xiàn)的問題及處理情況，以求對會計(jì)師事務(wù)所執(zhí)業(yè)質(zhì)量的監(jiān)視檢查形成合力，獲得更好的效果，并盡量防止對會計(jì)師事務(wù)所的重復(fù)檢查。積極參與政府行政職能部門的有關(guān)工作。如協(xié)會參與了財(cái)政部紀(jì)檢監(jiān)察局關(guān)于標(biāo)準(zhǔn)社會中介機(jī)構(gòu)的研究課題的撰寫；向自治區(qū)政府標(biāo)準(zhǔn)市場經(jīng)濟(jì)秩序辦公室上報(bào)了《標(biāo)準(zhǔn)中介市場秩序XX年——XX年工作規(guī)劃》、《關(guān)于加強(qiáng)社會信譽(yù)體系建立〔征求意見稿〕的反響意見》，擴(kuò)大了行業(yè)的社會影響?！菜摹?、完善行業(yè)人員檔案管理為了完備會計(jì)師事務(wù)所從業(yè)人員的人事檔案，使每個(gè)在從業(yè)人員在會計(jì)師事務(wù)所的工作經(jīng)歷有記載，協(xié)會設(shè)計(jì)了《會計(jì)師事務(wù)所從業(yè)人員年度考核登記表》，并廣泛征求了會計(jì)師事務(wù)所的意見，并付諸施行，由各會計(jì)師事務(wù)所負(fù)責(zé)考核登記完畢后，送協(xié)會納入從業(yè)人員的人事檔案。加強(qiáng)對投訴舉報(bào)、來信來訪的管理工作，進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)投訴舉報(bào)的受理、查處工作?！疽韵聻橘浰拖嚓P(guān)文檔】精選工作總結(jié)閱讀幼教周工作總結(jié)與方案范文各位家長、小朋友們：大家好!近幾日雖然是陰雨綿綿，但咱們過得繁忙、愉快而充實(shí)，現(xiàn)將周如下：一、上周工作總結(jié)：1、在周一的晨檢中，本班幼兒的個(gè)人衛(wèi)生做的很干凈，頭發(fā)洗了，園服也很整潔，只有極個(gè)別幼兒指甲沒剪，幼兒都保護(hù)自己很好，沒有帶外傷的幼兒，孩子們都能高快樂興入園。2、本周孩子們進(jìn)展了正常的教育教學(xué)活動，還貫穿了幼兒的常規(guī)訓(xùn)練，比方：上操、吃飯、上床睡覺的平安等，孩子們都能按老師的要求積極參與，成效還不錯，另外，我們應(yīng)做好平安工作總結(jié)。3、本周接連幾天下雨，早晚天氣還是有點(diǎn)冷，溫差比擬大，流行病偶有發(fā)生，希望家長朋友們給孩子做好預(yù)防工作，本周除王寧、張凱、張亞楠三個(gè)小朋友請長假外，其他幼兒請假的少，所以，本周幼兒的出勤率比擬高，只有極個(gè)別的孩子帶藥了，老師都能及時(shí)給孩子喂藥，讓孩子勤喝水，午休時(shí)能給孩子蓋好被子，保證了每個(gè)孩子都能安康的入園學(xué)習(xí)。4、本周還進(jìn)展了老師、家長和小朋友收舊廢料手工作品展，由于我班家長朋友們的積極參與，我班制作的手工作品件數(shù)多、質(zhì)量好，在此，(尤其是趙凌楠的爸爸、祁芳芳的媽媽、呂晶乾的媽媽、張虹宇的爺爺)對各位家長的支持表示感謝。二、下周工作方案：1、由于早晨天氣有點(diǎn)冷，周一根據(jù)天氣情況給孩子穿園服，給孩子徹底搞好個(gè)人衛(wèi)生，剪掉長指甲，洗干凈黑指甲，給孩子換洗襪子和鞋墊,以保持午休時(shí)室內(nèi)的空氣清鮮，注意孩子的平安，不要讓孩子帶外傷，以保證孩子安康、愉快的入園。2、夏季雖然已經(jīng)來到，但一些傳染性的疾病時(shí)有發(fā)生，希望家長朋友們一如既往給孩子做好預(yù)防工作，做好班級衛(wèi)生工作方案，本周園內(nèi)也將進(jìn)展幼兒夏季體檢。老師將會細(xì)心地照顧每一位幼兒的生活、學(xué)習(xí)、游戲，讓他們多喝水，以保證孩子們安康入園。4、六月份咱們對幼兒要進(jìn)展?fàn)幾稣\信小公民的主題教育，要教育孩子講文明、懂禮貌，老師將會進(jìn)展各方面的引導(dǎo)及教育，希各位家長也積極投入這一教育行列，對孩子進(jìn)展文明、誠信教育。5、感謝各位家長對我們的工作給予的支持與理解，在此，祝愿家長朋友們身體安康、心想事成，祝愿咱們的孩子們愉快幸福、開心無限。班級周工作總結(jié)與方案范文在這金風(fēng)送爽的早晨，我們又迎來了嶄新的一周。如今，我代表上周值周的三位老師將上周學(xué)校各方面開展的如下：從總體上來說，同學(xué)們表現(xiàn)良好、秩序井然，表現(xiàn)出了我們友好小學(xué)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)風(fēng)貌。一、上周主要有三大亮點(diǎn)：1、早自習(xí)時(shí)間，絕大局部的班級紀(jì)律很好。任課老師可以及時(shí)下班，組織學(xué)生早讀。局部班級小干部的管理才能很強(qiáng)，學(xué)生根本做到了老師在與不在一個(gè)樣，各班各具特色：有讀語文的、有讀英語的，也有做數(shù)學(xué)題的。總之，學(xué)生自覺性很強(qiáng)，能按照常規(guī)有序活動。2、每天早上，各班值日生清掃清潔也很及時(shí)、仔細(xì)，校園的衛(wèi)生總體較好。3、校園的教研氣氛也很濃重，上一周，我校語文、數(shù)學(xué)、英語三個(gè)教研組開展了各自學(xué)科公開課教學(xué)，為本學(xué)期我校校本教研拉開了良好的序幕。老師們都可以積極主動地聽課、評課，表達(dá)了我們友小老師們互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步的濃重教研氣氛。二、四點(diǎn)缺乏：1、上操的時(shí)候，帶隊(duì)往廣場集中時(shí)的秩序不是很好，有的學(xué)生邊走邊講話，沒有做到快、靜、齊。做操的質(zhì)量不高，主要是動作不標(biāo)準(zhǔn)、不協(xié)調(diào)。唱出來的國歌和伴奏音樂不合拍。不是快了就是慢了，總是找不到理想的感覺!希望班主任和輔導(dǎo)員老師引起重視，加強(qiáng)教育，并參與指導(dǎo)。2、課間休息時(shí)，樓道內(nèi)總有大喊大叫的同學(xué)。有些學(xué)生上、下樓梯的時(shí)候，有推搡的現(xiàn)象，有的速度很快，有的不靠右行，影響秩序，有危險(xiǎn)的隱患。課間上廁所時(shí)跑動的學(xué)生較多，給剛剛進(jìn)入我們友小一年級的學(xué)生帶來了極大的潛在危險(xiǎn)性，請各班注意加強(qiáng)對學(xué)生的在校常規(guī)教育，也請同學(xué)們做事多設(shè)身處地地為別人想一想。為了我們個(gè)人的平安，請你放慢腳步，輕輕走路!3.校園內(nèi)，還有買零食吃的同學(xué)。幾乎是每天的不同時(shí)段，在學(xué)校的不同場合，我們經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)一些紙團(tuán)、果核、瓜子皮、推把上掉的線頭、塑料紙、塑料袋等雜物，雖然并不多，但看到了總讓人感到不舒適。另外，提醒各班每天清掃衛(wèi)生的同學(xué)，在二樓水房清洗拖把的時(shí)候，一定要在水房里把拖把擰干，千萬不要讓濕淋淋的拖把污水掉在我們干凈的樓道里。我可以肯定，沒有哪一位同學(xué)會成心破壞我們整潔的環(huán)境，根還在我們同學(xué)平時(shí)的良好行為習(xí)慣還沒有養(yǎng)成。說明還有少數(shù)同學(xué)缺乏衛(wèi)生意識，有隨手亂扔垃圾的習(xí)慣。校園里出現(xiàn)了垃圾，作為每一名友小學(xué)子，我們就應(yīng)該主動撿起來，放到垃圾桶里。在這里我給同學(xué)們講一個(gè)小故事。____廣島第十二屆亞運(yùn)會，十萬觀眾的體育場在賽后沒有留下一片紙屑，包括觀看比賽的眾多小學(xué)生。一名中國學(xué)者觀后以可敬可怕的____民族為題寫了一篇文章，感慨____人的可敬和可怕的素養(yǎng)和精神。我們中國的小學(xué)生做不到嗎?一定能做到。一定能做好!從哪里做起呢?就從我們身邊的小事開場吧。莫以惡小而為之，勿以善小而不為。時(shí)時(shí)處處皆文明，細(xì)小之處顯素養(yǎng)!希望大家都為創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)美、和-諧的校園環(huán)境盡一份心，出一份力，做到愛校如家。同學(xué)們，你們都能做到的。幼兒園周工作總結(jié)與方案范文各位家長、小朋友們：大家好!近幾日雖然是陰雨綿綿，但咱們過得繁忙、愉快而充實(shí)，現(xiàn)將周如下：一、上周工作總結(jié)：1、在周一的晨檢中，本班幼兒的個(gè)人衛(wèi)生做的很干凈，頭發(fā)洗了，園服也很整潔，只有極個(gè)別幼兒指甲沒剪，幼兒都保護(hù)自己很好，沒有帶外傷的幼兒，孩子們都能高快樂興入園。2、本周孩子們進(jìn)展了正常的教育教學(xué)活動，還貫穿了幼兒的常規(guī)訓(xùn)練，比方：上操、吃飯、上床睡覺的平安等，孩子們都能按老師的要求積極參與，成效還不錯，另外，我們應(yīng)做好平安工作總結(jié)。3、本周接連幾天下雨，早晚天氣還是有點(diǎn)冷，溫差比擬大，流行病偶有發(fā)生，希望家長朋友們給孩子做好預(yù)防工作，本周除王寧、張凱、張亞楠三個(gè)小朋友請長假外，其他幼兒請假的少，所以，本周幼兒的出勤率比擬高，只有極個(gè)別的孩子帶藥了，老師都能及時(shí)給孩子喂藥，讓孩子勤喝水，午休時(shí)能給孩子蓋好被子，保證了每個(gè)孩子都能安康的入園學(xué)習(xí)。4、本周還進(jìn)展了老師、家長和小朋友收舊廢料手工作品展，由于我班家長朋友們的積極參與，我班制作的手工作品件數(shù)多、質(zhì)量好，在此，(尤其是趙凌楠的爸爸、祁芳芳的媽媽、呂晶乾的媽媽、張虹宇的爺爺)對各位家長的支持表示感謝。二、下周工作方案：1、由于早晨天氣有點(diǎn)冷，周一根據(jù)天氣情況給孩子穿園服，給孩子徹底搞好個(gè)人衛(wèi)生，剪掉長指甲，洗干凈黑指甲，給孩子換洗襪子和鞋墊,以保持午休時(shí)室內(nèi)的空氣清鮮，注意孩子的平安，不要讓孩子帶外傷，以保證孩子安康、愉快的入園。2、夏季雖然已經(jīng)來到，但一些傳染性的疾病時(shí)有發(fā)生，希望家長朋友們一如既往給孩子做好預(yù)防工作，做好班級衛(wèi)生工作方案，本周園內(nèi)也將進(jìn)展幼兒夏季體檢。老師將會細(xì)心地照顧每一位幼兒的生活、學(xué)習(xí)、游戲，讓他們多喝水，以保證孩子們安康入園。4、六月份咱們對幼兒要進(jìn)展?fàn)幾稣\信小公民的主題教育，要教育孩子講文明、懂禮貌，老師將會進(jìn)展各方面的引導(dǎo)及教育，希各位家長也積極投入這一教育行列，對孩子進(jìn)展文明、誠信教育。5、感謝各位家長對我們的工作給予的支持與理解，在此，祝愿家長朋友們身體安康、心想事成，祝愿咱們的孩子們愉快幸福、開心無限。周工作總結(jié)方案本周工作回憶一、每天統(tǒng)計(jì)當(dāng)日的現(xiàn)金銷售額匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)。到今天為止銷售總額為￥116103。二、協(xié)助參謀完成委托單上的裝潢工程，本周共收單60張，其中現(xiàn)金13張，贈送44張，售后3張。三、有秩序的安排每臺車的裝潢時(shí)間和接車人員，認(rèn)真下好每一份單，并進(jìn)展登記。四、配合參謀跟客人講解及操作DVD導(dǎo)航系統(tǒng)或其它產(chǎn)品的簡介。五、統(tǒng)計(jì)售后歷來未付的貨款，并追數(shù)上報(bào)賬務(wù)。六、監(jiān)視車間做好每臺車的裝潢，并適時(shí)關(guān)注每臺車的進(jìn)度。七、整理每天的單據(jù)同施工車間核對，并及時(shí)統(tǒng)計(jì)數(shù)量和價(jià)格。八、支配供給商補(bǔ)足貨。九、配合賬務(wù)統(tǒng)計(jì)所有贈送工程的本錢額，并復(fù)印所有單據(jù)上報(bào)賬務(wù)。十、登記一周客戶的投訴，并妥善解決，及時(shí)按客人要求重新返工或改良。本周投訴兩單：一為質(zhì)量問題，二為時(shí)間問題。十一、下班前整理當(dāng)天所有的單據(jù)，并分類存放。下周工作方案一、將售后的價(jià)格列出來，并打印分配給每個(gè)前臺接待。二、配合領(lǐng)導(dǎo)完成區(qū)域的設(shè)計(jì)擺放.三、嚴(yán)格控制的質(zhì)量并保證貨充足.四、統(tǒng)計(jì)每個(gè)銷售參謀裝潢贈送的總額，并上報(bào)給銷售經(jīng)理。五、將有產(chǎn)品質(zhì)量問題的退回給廠家或供銷應(yīng)商，并重新訂貨。六、將展廳里的某臺車進(jìn)展改動、裝潢，作為樣板車。出納工作總結(jié)與方案隨著時(shí)間的流逝，時(shí)間到了xxxx年，總結(jié)xxxx年的工作以予在xxxx年中更好的發(fā)現(xiàn)自己，完善自我。xxxx年過去了，在這一年里通過領(lǐng)導(dǎo)和各位同事對我的幫助和關(guān)心，讓我也清楚的認(rèn)識到了自己在工作中的缺乏，從而也讓我學(xué)到了很多，使我在工作方面有了很大的提升，出納及物流的工作做出以下總結(jié)；一、失誤、缺點(diǎn)1、每月跟“主辦會計(jì)”進(jìn)展帳務(wù)核對，發(fā)現(xiàn)過失及時(shí)查找，做到帳實(shí)相符2、心態(tài)調(diào)整。其實(shí)正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細(xì)”3、外圍退貨的跟蹤。二、出納職責(zé)在這期間，我因在財(cái)務(wù)上做如下詳細(xì)工作。1、嚴(yán)格按照公司的管理制度進(jìn)展資金的把關(guān)，杜絕浪費(fèi)及不正常的開支。2、出納員支付〔包括公、私借用〕每一筆款項(xiàng)，不管金額大小均須總經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、經(jīng)辦人簽字。3、必須建立健全現(xiàn)金日記帳，逐筆記載現(xiàn)金收付。每日核對現(xiàn)金庫存，并填報(bào)當(dāng)日現(xiàn)金流量表，做到日清月結(jié)、每日結(jié)算、帳款相符、定期盤點(diǎn)。4、銷售、維修配件的貨款必須入賬。5、提取總公司銷售獎勵款和報(bào)銷各項(xiàng)費(fèi)用的現(xiàn)金必須入賬。6、當(dāng)日有到款，必須當(dāng)日開具收款收據(jù)。7、月底及時(shí)與財(cái)務(wù)人員對帳。〔帳實(shí)相符，帳帳相符〕7.1現(xiàn)金帳收支。7.2工程部回款與已送未結(jié).7.3外圍發(fā)貨及到款。知道了要做好出納工作絕不可以用“輕松”來形容，絕非“雕蟲小技”，它是經(jīng)濟(jì)工作的第一線，財(cái)務(wù)收支的關(guān)口，占有重要的地位。三、今后的努力方向1、作為一個(gè)合格的出納，我必須具備以下的根本要求：一.學(xué)習(xí)、理解和掌握政策法規(guī)和公司制度，不斷進(jìn)步自己的業(yè)務(wù)程度和知識技能。二.學(xué)會制訂本職崗位工作制度，發(fā)揮財(cái)務(wù)控制、監(jiān)視的作用.。三.出納人員要遵守良好的職業(yè)道德。四.出納人員要有較強(qiáng)的平安意識，現(xiàn)金、票據(jù)、各種印鑒的保管。四.很好的溝通才能。特別是銀行等單位的外聯(lián)溝通才能。2、物流作為公司物流部，及時(shí)準(zhǔn)確的將貨物高效率送達(dá)指定地點(diǎn)〔顧客、經(jīng)銷商、專賣店〕和外圍退貨的及時(shí)跟蹤到位，做到完善的物流效勞。同時(shí)，我要進(jìn)展物流與財(cái)務(wù)知識的不斷學(xué)習(xí)與理論，汲取XX年遺憾與缺乏及收獲的經(jīng)歷，來進(jìn)一步完善自己的工作，這樣才能更好的跟上公司開展步伐。學(xué)習(xí)前輩們的長處來發(fā)現(xiàn)自己，開展自己，及時(shí)的與別人溝通，建立良好的工作氣氛。以上是我工作以來的一些體會和認(rèn)識，也是我不斷在工作中將所學(xué)的知識與理論相結(jié)合的一個(gè)過程。在以后的工作和學(xué)習(xí)中我還將不懈的努力和拼搏，我的XX年將在充實(shí)、喜悅、收獲中度過。以我的座右銘“好好學(xué)習(xí)，天天向上”〔仁慈〕為準(zhǔn)那么。在此，我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁在工作和生活中給予我的支持和關(guān)心，這是對我工作最大的肯定和鼓舞，我真誠的表示感謝！2023工作總結(jié)與方案XX年下半年工作總結(jié)及XX年上半年工作方案金牛奮蹄開錦繡，乳虎添翼會風(fēng)云。在這個(gè)承前啟后、辭舊迎新的日子里，我們對XX年所做工作進(jìn)展簡單盤點(diǎn)，同時(shí)對XX年工作進(jìn)展周密部署?，F(xiàn)對XX年下半年的工作進(jìn)展認(rèn)真總結(jié)，以期能在其中汲取經(jīng)歷教訓(xùn)，在穩(wěn)固原有的工作根底上開展新工作。一、所做工作：1、為全面響應(yīng)以“爭創(chuàng)省級衛(wèi)生城市，建立美妙家園”為主題的創(chuàng)衛(wèi)工作中，公司在城客辦的帶著下，積極開展各種活動在使出租車駕駛員，當(dāng)好城市文明傳播者的同時(shí)，也為樹立新榆林做好了窗口新形象工作。2、為落實(shí)“平安第一，預(yù)防為主”的平安思想，公司對現(xiàn)有的85輛出租車進(jìn)展全面的平安檢查，并建立車輛技術(shù)檔案，以確保每輛出租車都可以平安運(yùn)營，保持車輛良好的技術(shù)狀況。3、為進(jìn)步出租車行業(yè)的優(yōu)質(zhì)效勞形象，公司統(tǒng)一為駕駛員制定工作服裝。4、近期甲流疫情在全國肆意蔓延，為防止疫情擴(kuò)散，公司在城客辦的部署下組織駕駛員接種甲流疫苗，對甲流疫情在我市的擴(kuò)散起動積極作用。二、存在問題：1、管理問題：公司管理不盡合理，詳細(xì)表現(xiàn)為對各業(yè)主，各駕駛員沒有做到科學(xué)化，標(biāo)準(zhǔn)化，有些制度實(shí)行起來比擬困難，沒有可操作性，難以實(shí)現(xiàn)有效的監(jiān)視管理，所以應(yīng)該盡量完善目前的管理制度。2、效勞是心，信譽(yù)是金。然而持高不下的投訴率，嚴(yán)重影響到目前出租車行業(yè)的窗口形象，其中主要原因是出租車從業(yè)人員個(gè)人修養(yǎng)素質(zhì)參差不齊，駕駛員更換比擬頻繁，致使駕駛員效勞意識淡薄，效勞用語粗俗，效勞行為不標(biāo)準(zhǔn)，不打表，亂收費(fèi)，拒載，甩客，拼座時(shí)有發(fā)生，嚴(yán)重影響到了公司和行業(yè)形象。三、解決措施：1、標(biāo)準(zhǔn)管理，同時(shí)組織業(yè)主，駕駛?cè)藛T就目前的所存在的問題進(jìn)展學(xué)習(xí)，對相關(guān)法律，法規(guī)文件進(jìn)展貫徹落實(shí)，并且組織討論研究，集中思想，進(jìn)步認(rèn)識，引起各業(yè)主，駕駛員的高度重視，有效遏制以上現(xiàn)象的蔓延趨勢2、對培訓(xùn)會議內(nèi)容做了大幅度的調(diào)整，尤其是對職業(yè)道德，優(yōu)質(zhì)效勞，禮貌待客，標(biāo)準(zhǔn)用語，計(jì)價(jià)收費(fèi)和嚴(yán)重拒甩等投訴比擬集中的問題，嚴(yán)格考核程序，同時(shí)制定了極具約束了的懲罰機(jī)制，有效遏制了違規(guī)行為的再次發(fā)生，只本公司的整體效勞意識得到進(jìn)步，使業(yè)主和駕駛員對優(yōu)質(zhì)效勞與合法贏利的關(guān)系有了更深層次的認(rèn)識。3、與兄弟單位多搞交流活動，學(xué)習(xí)兄弟單位的先進(jìn)管理經(jīng)歷，揚(yáng)長避短，在管理工作上多下功夫，公司員工要分工明確，各司其職，各負(fù)其責(zé)，建立健全的獎罰機(jī)制，對集中投訴車輛要進(jìn)展批評教育，對表現(xiàn)好的車輛，給予一定的物質(zhì)獎勵。盤點(diǎn)XX年所開展的工作，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)歷，實(shí)在汲取教訓(xùn)，進(jìn)一步加強(qiáng)管理，尋找差距，不斷進(jìn)步企業(yè)的管理程度，改善行業(yè)效勞形象，本著對社會，對業(yè)主，對企業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，管理好公司，效勞好業(yè)主，滿意好顧客，向著更快更好的開展的目的邁進(jìn)，加快榆林的雙創(chuàng)立設(shè)，為榆林經(jīng)濟(jì)建立做出我們應(yīng)有的奉獻(xiàn)。四、XX年上半年的工作方案：1、按照“文明管理，標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)法，平安運(yùn)輸，優(yōu)質(zhì)效勞”的總體要求，加強(qiáng)平安管理，獎懲清楚、曉之以理動之以情，以教育為主，不定期評選模范業(yè)主，樹立典范。努力把我市客運(yùn)行業(yè)建立成為誠信文明，和諧統(tǒng)一的龍頭行業(yè)。2、平安工作是始終是我們工作的重心和中心。堅(jiān)持以“平安第一，預(yù)防為主”的方針，進(jìn)一步落實(shí)科學(xué)開展觀，做到以人為本，統(tǒng)籌兼顧。①堅(jiān)持每月召開2次平安例會。通過學(xué)習(xí)交通平安的法律、法規(guī)和操作技能，進(jìn)步廣闊從業(yè)人員的平安意識。②播放事故案例的錄像和書面教材對司機(jī)進(jìn)展教育，使廣闊駕駛員深化領(lǐng)會到違章駕駛所造成的嚴(yán)重后果，從而起到警醒教育作用。③組織平安培訓(xùn)，按照平安消費(fèi)管理的要求，對全體駕駛員組織平安培訓(xùn)。通過學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、考試，使駕駛員對平安駕駛、車輛保養(yǎng)、操作技能等進(jìn)一步進(jìn)步，為平安消費(fèi)提供有力保障。3、在效勞質(zhì)量方面，我們著重抓好法律、法規(guī)知識教育和職業(yè)道德教育。首先，對全體管理人員和駕駛員進(jìn)展法律、法規(guī)的培訓(xùn)，通過考試的形式，增強(qiáng)他們對法律、法規(guī)知識的認(rèn)識，使他們能正確使用法律來維護(hù)他們的合法權(quán)益。第一，方案組織舉辦一期職業(yè)道德培訓(xùn)班，教育他們效勞質(zhì)量事關(guān)企業(yè)的形象、行業(yè)的生存和自身的利益，所以必須注重效勞質(zhì)量和車容車貌的整潔。第二，方案通過車輛的季度檢驗(yàn)和年檢，加大對車輛的平安設(shè)施和效勞設(shè)施的檢查力度，對那些車容車貌差，效勞設(shè)施和平安設(shè)施不齊全的車輛實(shí)行停車整頓，待整頓及格前方可繼續(xù)經(jīng)營。4、完善健全管理制度，對一些不明確，可操作性差的規(guī)章制度予以完善，同時(shí)組織業(yè)主，駕駛員就目前所存在的問題進(jìn)展學(xué)習(xí)討論，制定出實(shí)在可行的規(guī)章制度，對相關(guān)法律法規(guī)進(jìn)展貫徹落實(shí)，并且組織討論研究，進(jìn)步認(rèn)識，引起各業(yè)主，駕駛員高度重視。在健全各項(xiàng)管理制度方面，我們要繼續(xù)積極配合交通主管部門和市城客辦，盡快制定出《公司出租車駕駛員準(zhǔn)入機(jī)制》、《出租車經(jīng)營效勞自律公約》、《出租車業(yè)主承包合同》等標(biāo)準(zhǔn)文本，以加強(qiáng)出租車行業(yè)管理，進(jìn)步從業(yè)人員綜合素質(zhì)，樹立出租車良好形象。雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。新年伊始，公司的每個(gè)員工都豪情滿懷。公司將一如既往擁護(hù)城客辦的英明決策，服從領(lǐng)導(dǎo)，聽從安排。保持公司自身優(yōu)良作風(fēng)并繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，同時(shí)借鑒學(xué)習(xí)兄弟單位的先進(jìn)管理效勞經(jīng)歷。做到揚(yáng)長避短、力爭上游、平安效益和經(jīng)濟(jì)效益并駕齊驅(qū)、齊頭并進(jìn)。爭取給榆林的父老鄉(xiāng)親交上一份滿意答卷，做到市民滿意，政府放心！〔XX年12月23日為榆林市某出租公司撰寫〕工作總結(jié)與方案范文一、近段時(shí)間在我來到這里的兩個(gè)多月的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于汲取教訓(xùn)，進(jìn)步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好。下面我對20xx年上半年工作總結(jié)匯報(bào)如下：我是今年三月份到公司工作的，在沒有負(fù)責(zé)市場銷售管理工作以前，我的銷售經(jīng)歷缺乏，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏奶粉行業(yè)銷售經(jīng)歷和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開場，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊探究市場，獲得了良好的效果。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)歷，如今對奶粉市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識和理解。如今我逐漸可以應(yīng)對客戶所提到的問題，把握客戶的需要，根本良好的與客戶溝通與信任。所以經(jīng)過努力，對市場的認(rèn)識也有一個(gè)比擬透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)歷的同時(shí)，自己的才能，業(yè)務(wù)程度都比以前有了一個(gè)進(jìn)步，針對市場的一些變化，如今能拿出一些方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。存在的缺點(diǎn)：對于奶粉市場理解的還不夠深化，在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以致于引起一連串的不良反響。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)一般促銷人員的位置上，對市場促銷人員的管理，培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠。我容易比擬狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進(jìn)的絆腳石。在今后的日子，我都會有針對性地修正自己的缺乏。二、下半年工作方案在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：1、做好根底工作，為下一步工作做好鋪墊。根底工作在這個(gè)行業(yè)中很難做，下一步要做好每個(gè)店的月平均銷量，按送貨次數(shù)分解方案，做到有的放矢。維護(hù)好客情，做好與客戶的關(guān)系，經(jīng)常與客戶溝通。對銷售點(diǎn)的其他品牌做好記錄，做到對他們銷售形式與方式了如指掌，針對他們做自己的銷售方案。2、完善促銷制度，加強(qiáng)促銷員的管理。促銷管理是老大難問題，促銷人員出去，處于放任自流的狀態(tài)。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，進(jìn)步促銷人員的主人翁意識。培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)才能進(jìn)步到一個(gè)新的檔次。3.靈敏運(yùn)用活動，進(jìn)步銷售質(zhì)量如今奶粉市場品牌很多，但主要也就是那幾家。在近段時(shí)間銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是過去客戶的流失。在下一步的的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的活動力度做一下靈敏的運(yùn)用，這樣可以進(jìn)步銷售人員及店老板積極性。在奶粉區(qū)域，我們產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都很有優(yōu)勢，外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈敏性，我相信我們做的比原來更好。4、銷售目的下一步的銷售目的最根本的是做到根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)詳細(xì)情況分解到每一次送貨，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的根底上進(jìn)步銷售業(yè)績。三、我的建議1、創(chuàng)造良好工作環(huán)境，進(jìn)步工作效率。進(jìn)步執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作形式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。形成互相學(xué)習(xí)，互相幫助的氣氛，能進(jìn)步工作的積極性，不要互相貶低，互相利用。2、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最珍貴的資，一切銷售業(yè)績都起于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們的根本。在下一步的工作中建立一個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。街道工作總結(jié)與方案街道工作總結(jié)與方案街道工作總結(jié)與工作方案**年，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，雙塘街道認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)黨的**會議精神，緊緊圍繞新“三中心、一高地”的戰(zhàn)略目的，以經(jīng)濟(jì)建立為中心，以城市建立為重點(diǎn)，全力促民生、保和諧，加快推進(jìn)率先根本實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化指標(biāo)，街道各項(xiàng)事業(yè)蓬勃開展?，F(xiàn)將主要工作總結(jié)如下：一、立足實(shí)際、優(yōu)化效勞，區(qū)域經(jīng)濟(jì)保持良好開展態(tài)勢**月份,街道共完成公共財(cái)政預(yù)算收入**萬元，同比增長5.45%，完成必成目的進(jìn)度的**%；全社會固定資產(chǎn)投資5.2億元；社會消費(fèi)品零售總額同比增長17%,效勞業(yè)增加值同比增長15%，街道經(jīng)濟(jì)開展態(tài)勢良好?！惨弧硟?yōu)化效勞，確保稅收穩(wěn)步增長。積極采取專業(yè)化、人性化、個(gè)性化的措施重點(diǎn)加強(qiáng)對通服大廈內(nèi)江蘇號百等總部企業(yè)的效勞工作，以效勞促稅收，今年以來，通服大廈稅收按照既定目的穩(wěn)步增長，預(yù)計(jì)全年稅收達(dá)1.4億元，逐步成長為稅收穩(wěn)定的億元樓宇。〔二〕招才引智，高標(biāo)準(zhǔn)打造國創(chuàng)園。街道以精細(xì)化效勞為工作抓手，積極“走出去”招才引智，全力打造人才與高科技集聚的園區(qū)，截至目前，國創(chuàng)園共入駐工業(yè)設(shè)計(jì)、科技文創(chuàng)類企業(yè)48家，其中人才類32家，非人才類16家?！踩惩晟浦贫?，強(qiáng)化外出招商工作。今年街道出臺《**街道**年招商選資工作考核方法》，采取街道、科室、社區(qū)三個(gè)層面的獎勵方法，極大地進(jìn)步了招商工作積極性。創(chuàng)造性的實(shí)行“北上、南下，東進(jìn)“的招商選資形式，屢次組織赴北京中關(guān)村軟件園等地參加考察、招商活動，并和相關(guān)園區(qū)建立了較為穩(wěn)定的合作關(guān)系與人才引進(jìn)渠道?！菜摹城谡骷?xì)管，強(qiáng)化護(hù)稅協(xié)稅網(wǎng)絡(luò)。加大對“三小稅種”的管理力度，實(shí)行社區(qū)屬地化管理，優(yōu)化效勞，依法征繳監(jiān)管，努力做到應(yīng)納盡納。同時(shí)，加大對“三小稅種”釘子戶的清理力度，定期開展稅收額定和檢查，維護(hù)正常的稅收秩序。二、加強(qiáng)保障、改善民生，社會事業(yè)獲得長足進(jìn)步〔一〕關(guān)愛困難人群，社會保障體系不斷完善。低保方面，落實(shí)“應(yīng)保盡保、應(yīng)出即出”的低保政策，截至11月份，全街道享受低保的家庭942戶，1617人，共發(fā)放低保救助金850多萬元，為146戶223位住房困難人員申請了住房保障，為轄區(qū)內(nèi)救助對象辦理大重病救助96人次計(jì)**元，發(fā)放醫(yī)療救助券977張計(jì)29310元。殘聯(lián)方面，截至11月份，共為292人辦理了殘疾人免費(fèi)乘車船市民卡，發(fā)放“四類定補(bǔ)”、“低保重殘”生活補(bǔ)助金三十六萬八千元，發(fā)放燃油補(bǔ)貼二萬零四百一十元，并先后幫助22名殘疾人實(shí)現(xiàn)就業(yè)。老齡方面，截至11月份，共為555名老人辦理了安康通效勞，為121名老人辦理了手機(jī)安康通效勞，為66位老人辦理了送時(shí)效勞，全年發(fā)放高齡補(bǔ)貼190多萬元?！捕辰∪ぷ鳈C(jī)制，社區(qū)工作創(chuàng)始新場面。一是廣泛調(diào)研，采用實(shí)地查看、征求意見、個(gè)別交流及集體座談等多種形式對我街道在上世紀(jì)80年代中后期和____關(guān)于社區(qū)效勞的理論探究和理論過程進(jìn)展追溯、整理，從既往的經(jīng)歷中尋找有益的啟示。同時(shí)組織赴上海、深圳等地學(xué)習(xí)考察其他地區(qū)在提升社區(qū)效勞、強(qiáng)化居民自治等方面的經(jīng)歷和做法。二是改善社區(qū)硬件設(shè)施。通過新建、改建、擴(kuò)建、租賃、共享等途徑，極大地改善了三個(gè)社區(qū)的辦公效勞條件。為社區(qū)群眾提供了更加寬闊、便利的活動場所，使有限的載體資發(fā)揮更大的效勞作用。三是制定《社區(qū)工作考核方法》和《社區(qū)工作人員績效考核方法》，注重考核實(shí)效，倒逼社區(qū)工作不斷創(chuàng)新管理方式，提升效勞程度?！踩趁嫦蚧鶎尤罕姡鷮?shí)做好工、青、婦工作。工會方面，今年以來街道工會順利完成新增建會目的12家，進(jìn)一步擴(kuò)大了工會在街道轄內(nèi)的覆蓋面；有效的開展了職工互助保險(xiǎn)工作，為多名骨折群眾辦理工商保險(xiǎn)理賠手續(xù)；根據(jù)上級工會文件精神，街道工會出資18000余元開展了為一線職工“夏送清涼”活動獲得良好成效。青年工作方面，街道團(tuán)工委積極發(fā)揮作用，在青年節(jié)期間組織各團(tuán)支部開展主題團(tuán)日活動，在文明創(chuàng)立期間，組織志愿者800余人次開展志愿效勞20xx余小時(shí)，進(jìn)展文明勸導(dǎo)、垃圾分類宣傳、環(huán)境清潔。婦女工作方面，今年共為已婚育齡婦女安排安康檢查792人，RTI檢查542人；1-10月份辦理二孩準(zhǔn)生證33個(gè)，為440人辦理獨(dú)生子女證申領(lǐng)手續(xù)，為300人獨(dú)生子女傷殘、死亡家庭發(fā)放扶助金共905300元，為方案生育家庭發(fā)放公益金220xx元。三、高度重視、拆治并舉，環(huán)境綜合整治工作扎實(shí)推進(jìn)〔一〕攻堅(jiān)克難，動遷拆違獲得階段性成功。在整治行動第二、三階段中共拆違461處，23760平方米，為居民修建封閉式車棚1900平方米，砌圍墻520米。在重點(diǎn)工程拆遷中，街道安排得力領(lǐng)導(dǎo)、社區(qū)干部參與拆遷，積極牽線約談，有力推進(jìn)了拆遷進(jìn)度。對司法強(qiáng)拆及違建街道工作總結(jié)與方案第2頁撤除中難度較大的地塊，積極做好善后工作，確保無惡性事件發(fā)生。同時(shí)做好拆遷地塊維穩(wěn)工作，牽頭相關(guān)部門妥善處置各類突發(fā)事件。在363“動遷拆違、治亂整破”專項(xiàng)行動中實(shí)現(xiàn)了零補(bǔ)償、零強(qiáng)拆、零事故、零上訪，街道被區(qū)委、區(qū)政府授予“動遷拆違、治亂整破”先進(jìn)單位?！捕炒_保長效，綜合治理成效初步彰顯。一是以城市管理聯(lián)動執(zhí)法、綜合執(zhí)法為抓手，集中力量先后對升州路等主次干道進(jìn)展了全面整冶，確保長效管理。同時(shí)結(jié)合文明城市創(chuàng)立組織去除“三亂”、清運(yùn)雜物垃圾，去除衛(wèi)生死角，目前己有2個(gè)小區(qū)、一個(gè)單位院落兩條街巷和六家駐區(qū)單位通過市城治委標(biāo)準(zhǔn)化建沒驗(yàn)收。二是把12345、12319等問題菜單，民生工作站居民反映的問題和上級的要求作為環(huán)境整治的工作重點(diǎn)，實(shí)在解決居民關(guān)心的熱點(diǎn)難點(diǎn)問題。三是精心組織力量對老舊小區(qū)進(jìn)展有效整治，今年共有弓箭坊高層小區(qū)等四個(gè)小區(qū)整治出新，金沙井等四個(gè)片區(qū)24條街巷進(jìn)展雨污分流?！踩尘幕I劃嚴(yán)密組織做好掃雪防凍、防汛、防臺風(fēng)、春節(jié)煙花爆竹有限開禁、夫子廟燈會保障等常規(guī)工作。四、多措并舉，綜合治理，社會環(huán)境平安穩(wěn)定〔一〕多管齊下，保持大局穩(wěn)定。通過創(chuàng)立無毒社區(qū)、“五有五無”社區(qū)對街居實(shí)行網(wǎng)格化管理，社區(qū)綜治環(huán)境持續(xù)良好；重視反____工作，對轄區(qū)內(nèi)98名xx功人員進(jìn)展了分類細(xì)化管理，落實(shí)“三包一”的幫教工作；對關(guān)愛解脫對象經(jīng)常送溫暖，穩(wěn)固幫教效果；扎實(shí)開展好防、控各項(xiàng)工作，實(shí)現(xiàn)“三個(gè)確?！?、“一個(gè)零指標(biāo)”的工作目的；廣泛開展普法教育活動，對外來務(wù)工經(jīng)商人員開展形式多樣的法制宣傳教育，全年共進(jìn)展了4場法律咨詢活動?！捕臣訌?qiáng)調(diào)解，消除____隱患。全年參加市、區(qū)各類會議值班保障78人次，共排查矛盾糾紛40場次。各級調(diào)委會調(diào)解矛盾糾紛件93件，調(diào)解成功90件，調(diào)解率為100%，調(diào)解成功率為98%。狠抓____工作，杜絕____隱患，根本做到了大矛盾不出街道，小糾紛化解在社區(qū)?！踩匙⒅貙?shí)效，“12345”政府____滿意率穩(wěn)步進(jìn)步。1-11月份，我街道共受理“12345”中心交辦件524件，綜合辦結(jié)率達(dá)94.8％，群眾綜合滿意滿意率達(dá)89％。五、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、進(jìn)步才能，黨的建立不斷增強(qiáng)〔一〕以強(qiáng)化自身建立為切入點(diǎn)，不斷提升引領(lǐng)開展的才能。認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的**精神與區(qū)委一屆一次全體〔擴(kuò)大〕會議精神，結(jié)合新秦淮新情況確定新目的新定位；街道工委中心組與機(jī)關(guān)干部始終堅(jiān)持每月集中學(xué)習(xí)討論，不斷進(jìn)步思想政治素質(zhì)，提升為民效勞本領(lǐng)；街道精心組織開展，認(rèn)真查擺問題解決問題，開展批評與自我批評，進(jìn)步了街道工委民主議事才能?！捕撑鋸?qiáng)社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)班子。今年，街道順利完成了社區(qū)黨組織換屆選舉工作，本次換屆選舉采用“公推直選”的方式選舉產(chǎn)生黨委〔黨總支〕委員70名，其中，書記10名，副書記11名。經(jīng)過換屆，一批政治素質(zhì)高、開展才能強(qiáng)、工作作風(fēng)實(shí)、群眾根底好、擅長做新形勢下群眾工作的優(yōu)秀人才走上了社區(qū)黨組織領(lǐng)導(dǎo)崗位?！踩掣叨戎匾?，繼續(xù)認(rèn)真開展民生工作站工作。今年，街道各社區(qū)工作站累計(jì)開展接待11次，收到交辦問題113件，現(xiàn)已解決104個(gè)，還有9個(gè)問題正在協(xié)調(diào)處理。雙塘街道**年工作方案一、工作思路深化學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)黨的十八屆三中全會與區(qū)委一屆一次全體〔擴(kuò)大〕會議精神，繼續(xù)圍繞區(qū)委、區(qū)政府關(guān)于打造“三中心、一高地”、建立現(xiàn)代化國際性人____都核心區(qū)的開展戰(zhàn)略，立足雙塘實(shí)際，開拓創(chuàng)新，銳意進(jìn)取，積極融入新區(qū)開展：重點(diǎn)圍繞樓宇經(jīng)濟(jì)加快提檔晉級，打造高端一流商貿(mào)區(qū)，圍繞國創(chuàng)園建立，筑巢引鳳，努力將其建立成我街道創(chuàng)新驅(qū)動開展高地，圍繞門西老城區(qū)開發(fā)，加快推進(jìn)文化旅游休閑區(qū)規(guī)劃建立，逐步探究出一條具有雙塘特色的社區(qū)治理新形式，不斷優(yōu)化美化城市環(huán)境，保持社會大局和諧穩(wěn)定，為建立繁榮興盛新秦淮、新雙塘建功立業(yè)。二、目的任務(wù)及詳細(xì)措施〔一〕科學(xué)謀劃，加快經(jīng)濟(jì)構(gòu)造轉(zhuǎn)型晉級，壯大區(qū)域經(jīng)濟(jì)1.緊緊圍繞建立“三中心、一高地”開展戰(zhàn)略，立足實(shí)際，科學(xué)謀劃街道開展新格局。一是認(rèn)真學(xué)習(xí)今年赴上海、深圳等地學(xué)習(xí)考察的珍貴經(jīng)歷，特別是在新形勢下如何做大做強(qiáng)“樓宇經(jīng)濟(jì)”方面的先進(jìn)做法，不斷優(yōu)化效勞，強(qiáng)化招商引資，在引進(jìn)基地型、總部型、旗艦型的重大工程上獲得新打破，推動樓宇經(jīng)濟(jì)提檔晉級，為街道經(jīng)濟(jì)開展提供支持，為新秦淮建立國際商務(wù)商貿(mào)中心奉獻(xiàn)力量。二是加快建立創(chuàng)新驅(qū)動開展高地，高標(biāo)準(zhǔn)打造“國創(chuàng)園”。為企業(yè)提供動態(tài)式全程效勞，重點(diǎn)引進(jìn)品牌突出，附加值高的文化創(chuàng)意企業(yè)，力爭把“國創(chuàng)園”打造成為高品質(zhì)創(chuàng)新驅(qū)動開展高地。三是加快建立“文化休閑旅游中心”。我街道地處城南老區(qū)，文化底蘊(yùn)深沉，文化資豐富。街道將充分利用這一文化優(yōu)勢，圍繞建立“文化休閑旅游中心“這一開展目的邀請相關(guān)規(guī)劃、建立方面的領(lǐng)導(dǎo)專家開展考察與調(diào)研，通過科學(xué)規(guī)劃，有序開發(fā)，引導(dǎo)社會資本參與建立。努力把雙塘建立成為具有深沉歷史內(nèi)涵、濃郁人文氣息、鮮明休閑特質(zhì)的文化旅游休閑中心，使之成為我街道一道亮麗的“文化名片”。2.持續(xù)不斷轉(zhuǎn)引稅。加大優(yōu)質(zhì)稅轉(zhuǎn)引力度，重點(diǎn)轉(zhuǎn)引一批規(guī)模大、稅收多的異地納稅大企業(yè)，力爭在稅收增量上有新打破，形成新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。3.堅(jiān)持不懈招商引資。以更大氣魄開展招商引資，實(shí)行“北上、南下，東進(jìn)“的招商引資形式，瞄準(zhǔn)中國500強(qiáng)企業(yè)，效勞好大商機(jī)，力爭引大企業(yè)，做大工程。〔二〕民生至上，不斷創(chuàng)新社區(qū)管理方式1.開拓思路，創(chuàng)新舉措，逐步探究出一條具有雙塘特色的社區(qū)治理形式。一是深化“四部一中心制”改革，設(shè)立市民效勞中心，整合歸并社區(qū)行政事務(wù)和政務(wù)類公共效勞，實(shí)在減輕社區(qū)行政負(fù)擔(dān)，進(jìn)步效勞效能，更好的為民效勞。二是與中國著名議事規(guī)那么專家袁天鵬團(tuán)隊(duì)合作，在社區(qū)開展基層民主自治試點(diǎn)，進(jìn)一步增強(qiáng)社區(qū)自治功能。三是多方搜集證據(jù)，申報(bào)雙塘街道為“全國社區(qū)效勞發(fā)地”，并通過公證形式予以固定。通過不斷創(chuàng)新基層民主形式，總結(jié)歷史理論，不斷激發(fā)基層活力，以適應(yīng)新形勢下社區(qū)效勞、管理的要求。四是大力扶持社會組織開展，探究政府購置公共效勞的有效形式，將社區(qū)自治以外的工作逐步交由社會組織承接，構(gòu)建多元參與的社區(qū)治理新格局。2.改善根底設(shè)施，提升效勞本領(lǐng)。完善和進(jìn)步社區(qū)根底設(shè)施建立，通過購置、無償提供、資共享等措施，爭取政府資金的投入，逐步完善社區(qū)根底設(shè)施。繼續(xù)加強(qiáng)對社區(qū)班子、社工社會專業(yè)知識、效勞技巧等方面的培訓(xùn)工作，實(shí)在進(jìn)步為民效勞本領(lǐng)。3.落實(shí)“應(yīng)保盡保、應(yīng)出即出”的低保政策，加大對困難家庭在住房、看病、上學(xué)等方面的幫扶力度，實(shí)在讓困難家庭的根本生活得到保障。4.健全管理制度。優(yōu)化效勞，繼續(xù)深化落實(shí)計(jì)生人口、婦女兒童、扶貧幫困、雙擁優(yōu)撫、殘疾人和老年人、勞動____、就業(yè)創(chuàng)業(yè)效勞工作，扶助弱勢群體，落實(shí)保障制度。5.宣傳移風(fēng)易俗。嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行殯葬改革工作，火化率達(dá)100%，無出現(xiàn)亂埋亂葬現(xiàn)象?！踩忱^續(xù)推進(jìn)城市環(huán)境綜合整治，美化城市環(huán)境一是加快推進(jìn)“動遷拆違，治亂整破”的“9322”專項(xiàng)整治行動，重點(diǎn)開展背街小巷、老舊小區(qū)和窗口地區(qū)環(huán)境綜合整治，精心籌劃，嚴(yán)密組織，嚴(yán)格按照上級的時(shí)間節(jié)點(diǎn)要求，完成專屬區(qū)域的環(huán)境整治及動遷拆違任務(wù)，完善網(wǎng)格化管理機(jī)制，到達(dá)大幅提升城市環(huán)境品質(zhì)的目的。二是認(rèn)真開展垃圾分類及黃標(biāo)車淘汰工作，按照市、區(qū)各節(jié)點(diǎn)要求，完成宣傳、發(fā)動、摸排工作。三是按照相關(guān)指示精神全力推進(jìn)食品平安監(jiān)管、紅十字會及衛(wèi)生工作等專項(xiàng)工作?！菜摹硠?chuàng)新管理，實(shí)在維護(hù)社會平安穩(wěn)定一是健全社會治安防控體系，抓好四項(xiàng)排查，狠抓____工作，杜絕維穩(wěn)隱患。加強(qiáng)突發(fā)事件應(yīng)急處理，積極調(diào)處矛盾糾紛，不斷增強(qiáng)群眾平安感。二是進(jìn)一步加強(qiáng)對街道、社區(qū)司法、綜治工作人員的思想教育，實(shí)在進(jìn)步政治素質(zhì)和工作程度。三是繼續(xù)抓好“五有五無”社區(qū)創(chuàng)立工作，確保區(qū)域范圍內(nèi)五無的不發(fā)生。四是加強(qiáng)“六五”普法工作，抓好各類人群的普法教育，重點(diǎn)加強(qiáng)對機(jī)關(guān)干部、青少年、流動人口等重點(diǎn)普法對象的普法學(xué)習(xí)?！参濉吃鷮?shí)推進(jìn)黨的建立，組織保障更加穩(wěn)固一是進(jìn)一步強(qiáng)化黨員干部理論學(xué)習(xí)。組織黨員干部開展學(xué)習(xí)活動，豐富學(xué)習(xí)內(nèi)容，落實(shí)街道工委各項(xiàng)議事制度規(guī)那么。精心組織街道工委，進(jìn)步街道工委民主議事才能。二是強(qiáng)化社區(qū)黨務(wù)人員隊(duì)伍建立。針對新一屆社區(qū)黨組織書記，以加強(qiáng)社區(qū)黨組織領(lǐng)導(dǎo)班子作風(fēng)建立為抓手，強(qiáng)化社區(qū)黨務(wù)人員隊(duì)伍建立。三是突出重點(diǎn)抓好黨員開展工作。進(jìn)一步加強(qiáng)對企業(yè)業(yè)主和一線工作者的培養(yǎng)與開展，注重在新的社會階層中培養(yǎng)入黨積極分子，全年方案開展黨員12名。四是開展黨員聯(lián)絡(luò)和效勞群眾工作。繼續(xù)積極開展民生工作站工作，組織街道干部深化社區(qū)，理解居民訴求，努力為民效勞。組織黨員干部進(jìn)一步開展“牽手行動”結(jié)對幫扶困難群眾、困難黨員子女、下崗失業(yè)黨員活動，暢通黨員效勞聯(lián)絡(luò)群眾渠道，發(fā)揮社區(qū)黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用。工作總結(jié)與方案「精」工作總結(jié)與方案一、近段時(shí)間工作總結(jié)在我來到這里的兩個(gè)多月的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于汲取教訓(xùn)，進(jìn)步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好。下面我對2023年上半年工作總結(jié)匯報(bào)如下：我是今年三月份到公司工作的，在沒有負(fù)責(zé)市場銷售管理工作以前，我的銷售經(jīng)歷缺乏，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏奶粉行業(yè)銷售經(jīng)歷和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開場，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊探究市場，獲得了良好的效果。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)歷，如今對奶粉市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識和理解。如今我逐漸可以應(yīng)對客戶所提到的問題，把握客戶的需要，根本良好的與客戶溝通與信任。所以經(jīng)過努力，對市場的認(rèn)識也有一個(gè)比擬透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)歷的同時(shí)，自己的才能，業(yè)務(wù)程度都比以前有了一個(gè)進(jìn)步，針對市場的一些變化，如今能拿出一些方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。存在的缺點(diǎn)：對于奶粉市場理解的還不夠深化，在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以致于引起一連串的不良反響。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)一般促銷人員的位置上，對市場促銷人員的管理，培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠。我容易比擬狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進(jìn)的絆腳石。在今后的日子，我都會有針對性地修正自己的缺乏。二.下半年工作方案在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：1、做好根底工作，為下一步工作做好鋪墊。根底工作在這個(gè)行業(yè)中很難做，下一步要做好每個(gè)店的月平均銷量，按送貨次數(shù)分解方案，做到有的放矢。維護(hù)好客情，做好與客戶的關(guān)系，經(jīng)常與客戶溝通。對銷售點(diǎn)的其他品牌做好記錄，做到對他們銷售形式與方式了如指掌，針對他們做自己的銷售方案。2、完善促銷制度，加強(qiáng)促銷員的管理。促銷管理是老大難問題，促銷人員出去，處于放任自流的狀態(tài)。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，進(jìn)步促銷人員的主人翁意識。培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)才能進(jìn)步到一個(gè)新的檔次。3.靈敏運(yùn)用活動，進(jìn)步銷售質(zhì)量如今奶粉市場品牌很多，但主要也就是那幾家。在近段時(shí)間銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是過去客戶的流失。在下一步的的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的活動力度做一下靈敏的運(yùn)用，這樣可以進(jìn)步銷售人員及店老板積極性。在奶粉區(qū)域，我們產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都很有優(yōu)勢，外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈敏性，我相信我們做的比原來更好。4、銷售目的下一步的銷售目的最根本的是做到根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)詳細(xì)情況分解到每一次送貨，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的根底上進(jìn)步銷售業(yè)績。三.我的建議1.創(chuàng)造良好工作環(huán)境，進(jìn)步工作效率。進(jìn)步執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作形式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。形成互相學(xué)習(xí)，互相幫助的氣氛，能進(jìn)步工作的積極性，不要互相貶低，互相利用。2、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最珍貴的資，一切銷售業(yè)績都起于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們的根本。在下一步的工作中建立一個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。銷售工作總結(jié)與方案一、本年度工作總結(jié)年即將過去，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于汲取教訓(xùn)，進(jìn)步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)展簡要的總結(jié)。我是今年三月份到公司工作的，四月份開場組建市場部，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前，我是沒有xx銷售經(jīng)歷的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏xx行業(yè)銷售經(jīng)歷和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開場，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊探究市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教xx經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)歷的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比擬難纏的客戶研究針對性策略，獲得了良好的效果。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)