如家酒店管理集團(tuán)銷售淺談

淺談如家銷售王玲

編輯ppt我的如家銷售觀店長的銷售角色先賣理念,再賣產(chǎn)品廣種薄收到擇優(yōu)錄取上下內(nèi)外的銷售結(jié)合成本小，見效快的銷售方法是值得推廣的方法商務(wù)客源的假日消費如家新開店瞄準(zhǔn)的客人來源經(jīng)營穩(wěn)定店的銷售重點編輯ppt店長的銷售角色市場/銷售總監(jiān)銷售部經(jīng)理銷售經(jīng)理公關(guān)經(jīng)理銷售員編輯ppt店長的主要銷售職責(zé)銷售人員的選用和組合(店助)銷售計劃的制定者(開業(yè)前和階段性促銷)市場信息收集和分析(市場變化趨勢和競爭者)客戶意見和建議收集收益管理(平均房價,出租率,客源結(jié)構(gòu))公司各類活動的執(zhí)行銷售培訓(xùn)編輯ppt如家銷售理念

企業(yè)定位如家快捷酒店是中國經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店品牌之一編輯ppt如家銷售理念

產(chǎn)品定位潔凈似月溫馨如家編輯ppt如家銷售理念

客源定義不追求酒店的排場，豪華，以實惠的價格購買一夜舒服的睡眠和痛快的淋浴，對衛(wèi)生質(zhì)量要求較高，需要獨立房間的所有住宿者編輯ppt如家銷售理念消費理念錢花的少一點，住的白領(lǐng)一點適度生活，自由自在新住宿實用主義編輯ppt如家銷售理念

全員銷售酒店全體員工，只要面臨銷售機(jī)會，宣傳如家，主動去做銷售工作。以提高酒店出租率，提高酒店整體收益。編輯ppt如家銷售理念服務(wù)營銷服務(wù)即營銷、營銷即服務(wù)，全體員工都應(yīng)在各自崗位上主動、熱情、有禮、周到地推銷酒店的各項產(chǎn)品和服務(wù)。編輯ppt廣種薄收---經(jīng)營不穩(wěn)定期銷售區(qū)域(1公里—3公里---全城)廣開渠道(中間商,直接渠道)協(xié)議數(shù)量的要求2人以上的對外銷售人員對公司及對個人的同步銷售編輯ppt擇優(yōu)選用----經(jīng)營穩(wěn)定店根據(jù)用房量篩選，確定維護(hù)預(yù)訂級別根據(jù)收益管理的方法，調(diào)整客源結(jié)構(gòu)比例編輯ppt上下結(jié)合的銷售積極參與公司整體促銷活動把單店的促銷通過公司平臺來宣傳家賓卡的銷售編輯ppt內(nèi)外結(jié)合的銷售對外的銷售開拓對內(nèi)的客源轉(zhuǎn)化本店的客源情況和促銷反饋競爭者的銷售策略和經(jīng)營情況編輯ppt成本小，見效快的銷售方法單頁蓋章促銷報紙夾帶與經(jīng)營互補(bǔ)的商家聯(lián)銷編輯ppt如家客源的主要特征25歲—40歲為主中小企業(yè)商務(wù)客人能承受200-300左右房價有消費能力,崇尚理性消費追求時尚,講求自我編輯ppt兩個結(jié)論節(jié)假日的客源來自于平日的商務(wù)客人公買私用的家賓卡是最好的銷售工具編輯ppt新開店瞄準(zhǔn)的客人來源如家的誕生對低星級酒店市場的沖擊，性價比差的酒店首當(dāng)其沖除了爭奪新的市場需求，更多是對現(xiàn)有市場份額的重新洗牌編輯ppt經(jīng)營穩(wěn)定店的銷售重點優(yōu)質(zhì)客戶的重點維護(hù)入住客人的消費行為習(xí)慣細(xì)分研究多次回頭客的客史建立周末和節(jié)假日