姜旭平網(wǎng)絡(luò)營銷第六章

第六章以服務(wù)捆綁營銷精選ppt何為捆綁式營銷捆綁銷售是共生營銷的一種形式，是指兩個或兩個以上的品牌或公司在促銷過程中進行合作，從而擴大它們的影響力，它作為一種跨行業(yè)和跨品牌的新型營銷方式，開始被越來越多的企業(yè)重視和運用。精選ppt捆綁銷售的形式

1.優(yōu)惠購買，消費者購買甲產(chǎn)品時，可以用比市場上優(yōu)惠的價格購買到乙產(chǎn)品；

2.統(tǒng)一價出售，產(chǎn)品甲和產(chǎn)品乙不單獨標價，按照捆綁后的統(tǒng)一價出售；

3.同一包裝出售，產(chǎn)品甲和產(chǎn)品乙放在同一包裝里出售。精選ppt捆綁銷售的優(yōu)勢捆綁銷售為什么成為一種流行的營銷策略呢？因為它具有以下特別優(yōu)勢：

1．捆綁銷售可以降低銷售成本。通過學習交流獲得學習效應(yīng)提高營銷效率降低銷售成本；通過共享銷售隊伍來降低銷售成本；通過與生產(chǎn)互補產(chǎn)品的企業(yè)合作廣告降低廣告費用。

2．服務(wù)層次的提高。通過與其他企業(yè)共享銷售隊伍、分銷渠道，使顧客能夠更方便購買，得到更好的服務(wù)，來提高產(chǎn)品的差異性，增強顧客的忠誠度。

3．捆綁銷售可以達到品牌形象的相互提升。弱勢企業(yè)可以通過和強勢企業(yè)的聯(lián)合捆綁，提高企業(yè)產(chǎn)品和品牌在消費者心中的知名度末日美譽度，從而提升企業(yè)形象和品牌形象。強勢企業(yè)也可以借助其他企業(yè)的核心優(yōu)勢互補，使自己的產(chǎn)品和服務(wù)更加完美，顧客滿意度進一步增強，品牌形象也更優(yōu)化。

精選ppt捆綁銷售的優(yōu)勢

4．增強企業(yè)抗風險能力。通過企業(yè)間分工協(xié)作，優(yōu)勢互補，形成大的虛擬組織，提高企業(yè)抗沖擊的穩(wěn)定性。以虛擬的組織模式變“零散弱小的船只”為強大的“航空母艦”。5．可以逼近帕累托最優(yōu)。意大利經(jīng)濟學家帕累托認為，如果改變資源的配置已經(jīng)不可能在不損害任何一個人的前提下，使任何一個人的處境變得比以前更好，這意味著社會資源的配置達到了最優(yōu)狀態(tài)，即帕累托最優(yōu)狀態(tài)。既然共享資源優(yōu)勢互補的捆綁銷售可以使聯(lián)合雙方變得比以前更好，那么，社會資源的配置得到了進一步的優(yōu)化，又向帕累托最優(yōu)狀態(tài)逼近了一步。精選ppt捆綁銷售產(chǎn)品的條件

1．捆綁銷售產(chǎn)品的互補性。聯(lián)合捆綁銷售的產(chǎn)品最好是互補性產(chǎn)品。在捆綁銷售中具有戰(zhàn)略性的互補產(chǎn)品具有兩個特點：第一，他們在銷售中被聯(lián)系在一起或可以被聯(lián)系在一起；第二，他們對彼此的競爭地位有顯著影響。互補產(chǎn)品的關(guān)稅，使得顧客將他們的形象聯(lián)系在一起，綜合地而不是單獨地衡量他們的功能，或者把他們作為一個整體來衡量購買使用成本。所以，產(chǎn)品的互補性越強，則消費者完全有理由在購買一件產(chǎn)品的同時，會需要另一種產(chǎn)品。這就消除了捆綁銷售時的“強行搭配”之嫌。那么，捆綁的優(yōu)惠促銷就成為了一種真正的動力而不是阻力。根據(jù)交叉彈性理論，一種商品的需求量和它的互補產(chǎn)品的價格是反方向變化的，那么，捆綁產(chǎn)品的降價能刺激彼此的需求，達到相互促進的效果。

精選ppt捆綁銷售產(chǎn)品的條件

2．捆綁產(chǎn)品目標顧客的重疊性。在捆綁銷售中，兩種產(chǎn)品的目標市場應(yīng)有較大交叉的部分。只有這樣，才能保證兩種或幾種同時捆綁銷售的產(chǎn)品是你的目標消費者所需要的。假定捆綁產(chǎn)品的消費群落是不同的，則只有這不同的消費者同時購物并且達成利益均攤的協(xié)議，才有可能。而這樣的概率卻是微乎其微的。

3．產(chǎn)品價格定位的同一性。根據(jù)市場營銷學的觀點，按照人們職業(yè)、收入、財富和教育水平等變量可以把社會劃分成不同的社會階層。處于一定社會階層的人，具有特定的行為標準和價值觀，其購買需要的層次也是特定的。所以，進行捆綁銷售的相互促進，依賴于兩個產(chǎn)品都能滿足這個需求層次的消費者需求。精選ppt捆綁銷售產(chǎn)品的條件

2．捆綁產(chǎn)品目標顧客的重疊性。在捆綁銷售中，兩種產(chǎn)品的目標市場應(yīng)有較大交叉的部分。只有這樣，才能保證兩種或幾種同時捆綁銷售的產(chǎn)品是你的目標消費者所需要的。假定捆綁產(chǎn)品的消費群落是不同的，則只有這不同的消費者同時購物并且達成利益均攤的協(xié)議，才有可能。而這樣的概率卻是微乎其微的。

3．產(chǎn)品價格定位的同一性。根據(jù)市場營銷學的觀點，按照人們職業(yè)、收入、財富和教育水平等變量可以把社會劃分成不同的社會階層。處于一定社會階層的人，具有特定的行為標準和價值觀，其購買需要的層次也是特定的。所以，進行捆綁銷售的相互促進，依賴于兩個產(chǎn)品都能滿足這個需求層次的消費者需求。精選ppt捆綁銷售實施的具體策略

1．選擇恰當?shù)穆?lián)合捆綁時機。一般來說，處于快速成長和產(chǎn)品暢銷的市場形勢中，企業(yè)產(chǎn)品不存在銷售困難，因而捆綁的含義是有限的。只有那些市場信息多變，結(jié)構(gòu)變革和競爭激烈的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，捆綁共同體的形成有利于達到增強競爭力，實現(xiàn)捆綁各方的“共贏”，才適合采取捆綁營銷模式。

2．確定合適的捆綁產(chǎn)品。選擇那些互補性較強的產(chǎn)品。在某些情況下，也可以選擇彼此獨立的產(chǎn)品。但不能是彼此競爭的替代性產(chǎn)品。如2000年夏季，可口可樂和北京大家寶薯片“絕妙搭配好滋味”中的可口可樂和薯片是互補品。

3．考察捆綁各方核心優(yōu)勢和資源。只有那些科研、生產(chǎn)、管理、營銷、服務(wù)等方面擁有核心優(yōu)勢的企業(yè)，才能成為聯(lián)合對象。而且，各方的資源互補性共享優(yōu)勢越強，與之結(jié)成共生關(guān)系的利益就越大。

精選ppt捆綁銷售實施的具體策略

4．估計捆綁銷售方案的成本和收益。捆綁聯(lián)合需要付出額外的成本費用，同時，可以增加比單獨銷售要高的額外收益。顯然，只有在額外的收益大于額外的成本時，捆綁銷售方案才是可行的。

5．重視合作企業(yè)的誠意和資信。合作伙伴的誠意和資信是捆綁銷售容易忽視但卻是非常重要的一個方面。良好的企業(yè)信譽和真心實意的合作能彌補某些方面的不足，而彼此欺詐則使捆綁各方一起受到損失。精選ppt強生公司的網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析

精選ppt強生公司的網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析

一、以人為本、滿足需要是捆綁營銷的前提1、人本主義的服務(wù)思想2、孕婦懷孕日記3、父母育兒日記精選ppt強生公司的網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析

二、網(wǎng)站擔當科學和權(quán)威發(fā)言人三、網(wǎng)站稱謂捕捉和分析市場的工具1、從聊天中捕捉市場信息2、以公眾興趣支持營銷策略四、互動溝通效果分析強生在Alexa排名全球649位精選ppt討論強生模式在中國的變化？精選ppt網(wǎng)絡(luò)加速了營銷策略的演化進程從4P-4C-4R的演化書本135頁看相關(guān)的名詞解釋精選ppt強生公司的網(wǎng)絡(luò)營銷策略的啟示

1、企業(yè)的營銷策略總體上要滿足需求，具體操作上要引導消費趨勢2、在吸引公眾和市場關(guān)注方面要滿足客戶需求；在專業(yè)知識和具體產(chǎn)品使用方面要主動引導消費趨勢和驅(qū)動市場發(fā)展精選ppt以營銷實踐創(chuàng)造市場，拉動需求關(guān)于如何制定營銷策略的討論（1）營銷就是要滿足市場和顧客的需求（2）營銷傳播的目的是創(chuàng)造需求需求和市場是可以創(chuàng)造的（1）需求是一個變化的概念（2）以營銷拉動市場的例子（3）一切皆有可能精選ppt以營銷實踐創(chuàng)造市場，拉動需求網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下AIDAS模型的延伸awareness/attention-interest-desire-acti