醫(yī)藥銷售系統(tǒng)畢業(yè)論文范文

醫(yī)藥銷售系統(tǒng)畢業(yè)論文范文近年來醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的開展,增加了對醫(yī)藥銷售專業(yè)人才的需求。今天小編要給大家介紹的便是醫(yī)藥銷售系統(tǒng)畢業(yè)論文，歡迎閱讀！

醫(yī)藥銷售系統(tǒng)畢業(yè)論文

[摘要]醫(yī)藥市場銷售是一門應(yīng)用性的學(xué)科，社會對銷售人員的要求越來越高，因此，教學(xué)上與一些純理論的學(xué)科教學(xué)有很大的區(qū)別，更注重的是實踐能力的培養(yǎng)。所以在觀念和教法上都要不斷創(chuàng)新以適應(yīng)市場對人才的需求。

[關(guān)鍵詞]醫(yī)藥市場銷售;教學(xué);創(chuàng)新

醫(yī)藥市場銷售是一門培養(yǎng)學(xué)生綜合能力的學(xué)科。它是市場銷售的一個分支，又波及醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、心理學(xué)、廣告學(xué)、管理學(xué)、藥事法規(guī)等許多學(xué)科的知識，是一門綜合性的學(xué)科;同時它又集辦法性與實務(wù)性于一體。隨著現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)的加速開展，我們的社會對銷售人員提出了越來越高的要求，除了要具備扎實的理論知識，更要有較強的實踐能力。因此我們的培養(yǎng)目標(biāo)并不只是使學(xué)生掌握市場銷售中的理論知識，更重要的是要他們理解市場銷售的核心理念，掌握和靈活運用各種銷售策略和辦法，具備較高的綜合能力，即發(fā)現(xiàn)問題的能力、組織資源的能力、團(tuán)隊合作的能力、與客戶溝通協(xié)調(diào)的能力、突發(fā)事件的處理能力等。而中職的教育與高等學(xué)府培養(yǎng)研究型人才的教學(xué)目標(biāo)不同，側(cè)重于學(xué)生的技能的培養(yǎng)，培養(yǎng)市場所需要的實戰(zhàn)型的人才。學(xué)科的特點和市場對人才的需求以及我們的人才培養(yǎng)目標(biāo)，向我們的醫(yī)藥市場銷售教學(xué)提出了較高的要求。我們必須改變傳統(tǒng)教學(xué)，尋找適合市場銷售這一學(xué)科的創(chuàng)新教育辦法。

1教學(xué)觀念上尋求創(chuàng)新

在過去的教育甚至現(xiàn)在的很多學(xué)科的教學(xué)中，我們教師習(xí)慣地把自己定位為傳統(tǒng)的知識傳授者，通過各種辦法，把我們的'學(xué)生培養(yǎng)成“書呆子〞、“高分低能兒〞。我們教師應(yīng)該轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生學(xué)習(xí)的組織者。教師作為學(xué)生學(xué)習(xí)的組織者一個非常重要的任務(wù)就是為學(xué)生提供合作交流的空間與時間。在教學(xué)中，我們要給學(xué)生更多個別學(xué)習(xí)、同桌交流、團(tuán)隊合作、全班交流等時機(jī)。這些組織形式一定程度上能夠很好地調(diào)動起學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，變被動為主動;另外，我們銷售工作者不是單槍匹馬戰(zhàn)斗，必須依靠團(tuán)隊的力量，我們現(xiàn)在通過小組討論小組創(chuàng)業(yè)就是要培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊協(xié)作能力。教師還應(yīng)成為學(xué)生學(xué)習(xí)活動的引導(dǎo)者。要把學(xué)習(xí)辦法和思考辦法教給我們的學(xué)生，畢竟“授之以魚不如授之以漁〞。同時教師也應(yīng)成為學(xué)生學(xué)習(xí)的參與者?？梢酝ㄟ^察看、傾聽、交流等方式，參與到學(xué)生的學(xué)習(xí)活動中去。教師通過察看學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)，可以調(diào)控教學(xué)，關(guān)照差別，發(fā)現(xiàn)“火花〞，因為學(xué)生的一些好的想法會讓我們驚喜，那是我們不曾想到的。這樣，才能真正做到“教學(xué)相長〞。

2教法上要尋求創(chuàng)新

醫(yī)藥市場銷售是一門應(yīng)用性很強的學(xué)科，與其他一些純理論的學(xué)科有著很大的區(qū)別，來源于實踐，又指導(dǎo)實踐工作，并且知識隨著市場經(jīng)濟(jì)的開展不斷更新，所以在使學(xué)生掌握一定的理論知識的根底上，更應(yīng)該培養(yǎng)學(xué)生解決實際問題的能力。

2.1案例教學(xué)是非常有效的教學(xué)模式

案例教學(xué)法，產(chǎn)生于20世紀(jì)初美國的哈佛大學(xué)，是市場銷售教學(xué)最常見的辦法。案例教學(xué)法指的是在教師指導(dǎo)下，學(xué)生主動參與，利用自己所學(xué)的根本理論和知識，對案例進(jìn)行學(xué)習(xí)、思考、分析、研究和答辯，提出自己的見解和對策，從而提高學(xué)生理論聯(lián)系實際、分析和解決問題的能力。

案例教學(xué)法是把案例作為工具，使學(xué)生設(shè)身處地去處理或解決企業(yè)市場銷售所面臨的問題，即學(xué)生處于決策者的地位來考慮和解決問題。一個典型的案例是對醫(yī)藥企業(yè)銷售問題的真實描述，包括管理人員在制定銷售決策時所依據(jù)的事實、觀點甚至是偏好。案例教學(xué)法是把案例中所波及的所有問題交給學(xué)生去分析研究，以做出銷售診斷，找出各種可供選擇的計劃，并從中篩選出解決問題的最正確計劃。顯然，在醫(yī)藥市場銷售的教學(xué)中運用案例教學(xué)的辦法，可以使學(xué)生在模擬環(huán)境下以極小的風(fēng)險來培養(yǎng)和開展自己分析問題和解決問題的能力。而且通過案例，學(xué)生會比擬容易地掌握本課程內(nèi)容，并根據(jù)案例來模仿操作，從而提高綜合運用能力。所以，案例教學(xué)是醫(yī)藥市場銷售教學(xué)的一個必不可少的環(huán)節(jié)。但是，我們要注意選取一些與時代相近，具有代表性的案例，包括成功的和失敗的。

2.2創(chuàng)立“全真〞銷售教學(xué)環(huán)境，增強學(xué)生解決實際問題的能力

不少教師在教學(xué)中都會采用模擬銷售的訓(xùn)練辦法，比方分小組或分角色扮演顧客、銷售人員等進(jìn)行模擬銷售訓(xùn)練。不可否定，通過這種辦法在一定程度上是可以讓學(xué)生體驗到銷售的過程，鍛煉了能力，但是，畢竟這是設(shè)計好的情景，無論是交易成功與否都存在著感情因素，與真實的銷售有著很大的區(qū)別。因此，我們還要進(jìn)行更多的真實銷售訓(xùn)練，這樣讓學(xué)生真正體驗到銷售工作的苦與樂，才能真正鍛煉能力。

那是不是說，讓我們的學(xué)生到企業(yè)，到具體的工作崗位中去體驗?zāi)亍队捎诂F(xiàn)實條件的限制，我們很難長期提供這樣的條件。但是，我們生活在經(jīng)濟(jì)社會里，學(xué)生每天也會從事各種各樣的交易(主要是以買東西為主)，而這些正是真實的銷售活動，也是我們訓(xùn)練學(xué)生的很好素材。在這過程中就有書本中理論知識的體現(xiàn)和運用，只是我們的學(xué)生沒意識到或錯誤地認(rèn)為，只有踏上銷售工作崗位才是真正地做銷售工作。因此，我們可以反復(fù)提醒我們的學(xué)生從這些生活經(jīng)驗中來理解我們所學(xué)的知識，而且，現(xiàn)在是換位思考，從買方、顧客的角度思考，能更好地總結(jié)銷售技巧，為將來更好地滿足顧客需求提供珍貴的經(jīng)驗。另一方面，我們也可以定期舉辦銷售競賽或銷售活動，為學(xué)生提供一個真實的小市場，一個實踐的平臺。我們學(xué)校每年都會搞一次這樣的活動，以自愿為原那么，學(xué)生自由組合創(chuàng)立自己的企業(yè)，并自行發(fā)展銷售工作。教師只是為大家提供根本的場地和召集活動，在必要時給予指導(dǎo)。資金的籌集，公司的組建，目標(biāo)市場的選擇，產(chǎn)品確實定，柜臺的設(shè)計，促銷方式的實施等等，全部都是學(xué)生自己實施操作的，可以說是真正的“自主經(jīng)營，自負(fù)盈虧〞，讓學(xué)生真正當(dāng)了一回老板，真正嘗試去賺“第一桶金〞。通過這樣的活動，學(xué)生加深了對知識的理解和靈活運用;學(xué)會了如何與他人溝通和合作，如何解決各種意想不到的問題。在這過程中，并不是所有隊伍的經(jīng)營都是成功的，有的隊伍因為這樣或那樣的問題而經(jīng)營失敗，但這恰恰就是真實的市場，市場的真實《《市場中存在著太多的因素，存在著各種各樣的風(fēng)險!據(jù)事后的反應(yīng)，學(xué)生很喜歡這樣的活動，因為活動鍛煉了他們的綜合能力，也通過實際操作證實和糾正了一些錯誤的認(rèn)識和理解，穩(wěn)固了知識結(jié)構(gòu)。

醫(yī)藥市場銷售是一門應(yīng)用性學(xué)科，在教學(xué)中要不斷進(jìn)行改革和創(chuàng)新，以增強學(xué)生的實踐能力，提高綜合素質(zhì)，為將來醫(yī)藥行業(yè)的進(jìn)一步開展輸送大量高素質(zhì)的人才。

[參考文獻(xiàn)]

[1]趙興艷.藥品零售連鎖企業(yè)銷售戰(zhàn)略的應(yīng)用[J].中國醫(yī)藥導(dǎo)報，2022，4(4)：79-80.

[2]單學(xué)濱.銷售人員綜合素質(zhì)探析[J].經(jīng)濟(jì)管理,2022,(4):79-81