《房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)策劃方案【論文】》

題目房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)策劃方案一、選題背景近幾個(gè)月，全國(guó)樓市普遍升溫，局部城市星房?jī)r(jià)爆發(fā)狀態(tài)，可以這樣說(shuō)，國(guó)內(nèi)樓市已經(jīng)全面復(fù)蘇。作為三線(xiàn)城市的六安，由于樓市多年來(lái)已持續(xù)個(gè)性發(fā)展，受外部影響不大。但接下來(lái)預(yù)計(jì)可能會(huì)受到外部影響較大，會(huì)隨著外部樓市變化后形成“蝴蝶效應(yīng)”。

恒大御景天下經(jīng)近年開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)后，漸趨成熟。尤其是錦繡華府開(kāi)盤(pán)后，著力提升了該區(qū)域房?jī)r(jià)。以此為區(qū)域房?jī)r(jià)風(fēng)向標(biāo)，說(shuō)明恒大御景天下對(duì)區(qū)域價(jià)格已基本認(rèn)同，區(qū)域價(jià)格提升時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。本項(xiàng)目由于開(kāi)發(fā)節(jié)奏原因，一、二期中均出現(xiàn)項(xiàng)目中最佳位置的房源。即項(xiàng)目最佳房源已提前進(jìn)入市場(chǎng)。從獲得最佳開(kāi)發(fā)效益目標(biāo)來(lái)看，這是不利的。

二期預(yù)約以來(lái)，截止目前，約已有70余組客戶(hù)小訂，計(jì)二期180余套的占35%，若按140套計(jì)(可售房源)，則為50%左右。至8月5日開(kāi)盤(pán)尚有2個(gè)星期，預(yù)計(jì)小訂客戶(hù)數(shù)可達(dá)100

套左右。但存在部分客戶(hù)所訂房屋過(guò)于集中，若改進(jìn)入大訂可能會(huì)減少30%左右的客戶(hù)。針對(duì)本期開(kāi)盤(pán)的條件背景，我們先制訂具有針對(duì)性活動(dòng)策劃方案，力求既取得良好的銷(xiāo)售，又取得最佳的開(kāi)發(fā)效益。二、設(shè)計(jì)思路與過(guò)程恒大御景天下對(duì)恒大御景天下產(chǎn)品的市場(chǎng)前景、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)需求、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售模式等進(jìn)行全面系統(tǒng)分析，制訂“恒大御景天下開(kāi)盤(pán)活動(dòng)”建設(shè)方案書(shū)，在此基礎(chǔ)上完成畢業(yè)設(shè)計(jì)所要求的各項(xiàng)文檔。2、設(shè)計(jì)過(guò)程：（1）根據(jù)自己的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)設(shè)定了畢業(yè)設(shè)計(jì)選題（2）根據(jù)選題整理相關(guān)的資料（3）做好活動(dòng)安排（4）整理資料完成后期工作（5）開(kāi)展畢業(yè)設(shè)計(jì)三、成果簡(jiǎn)介在項(xiàng)目正式開(kāi)盤(pán)前確定意向性購(gòu)房客戶(hù)，防止已登記客戶(hù)的流失。在正式發(fā)售

前渲染氣氛，積累人氣，為正式開(kāi)盤(pán)打好底氣。通過(guò)前幾期形象廣告、新聞發(fā)布會(huì)、開(kāi)工典禮、莫愁湖游園會(huì),南京民眾對(duì)恒大御景天下有一定認(rèn)知，趁熱打鐵地推出一些SP活動(dòng)，樹(shù)立開(kāi)盤(pán)先到先得的觀念，勢(shì)必會(huì)產(chǎn)生一-定的市場(chǎng)轟動(dòng)。階段性的價(jià)格抬升，讓客戶(hù)感受到恒大御景天下的“升值潛力”。進(jìn)一步檢測(cè)目標(biāo)客戶(hù)需求，為價(jià)格調(diào)整、銷(xiāo)控提供及時(shí)的市場(chǎng)反饋。對(duì)新聘業(yè)務(wù)員參與實(shí)踐的絕好機(jī)會(huì)，為到今后銷(xiāo)售打下堅(jiān)實(shí)的基本功。四、成果特點(diǎn)1、策劃方案的優(yōu)點(diǎn)：本規(guī)劃方案是學(xué)生在校學(xué)習(xí)期間的最后一項(xiàng)作業(yè)。它可以全面、全面地展示和測(cè)試學(xué)生掌握知識(shí)和用知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題的能力。畢業(yè)論文的寫(xiě)作過(guò)程可以說(shuō)是學(xué)習(xí)、梳理、消化和鞏固專(zhuān)業(yè)知識(shí)的過(guò)程。在撰寫(xiě)規(guī)劃方案時(shí)，不僅要系統(tǒng)地掌握和運(yùn)用專(zhuān)業(yè)知識(shí)和理論，還要具備一定的自主創(chuàng)新能力和實(shí)際操作能力(如調(diào)研、資料收集等)。在這個(gè)過(guò)程中，學(xué)生可以整理和總結(jié)他們所學(xué)到的知識(shí)和理論，從而復(fù)習(xí)舊的，學(xué)習(xí)新的，把它們整合起來(lái)。規(guī)劃方案是為了測(cè)試學(xué)生的創(chuàng)造性和活動(dòng)的實(shí)用性。2、策劃方案還需改進(jìn)的地方：本次策劃方案運(yùn)用在設(shè)計(jì)中還存在著一些不足，方案還不夠完善。五、收獲與體會(huì)1、收獲通過(guò)這次畢業(yè)設(shè)計(jì)的活動(dòng)策劃，讓我對(duì)方案策劃的認(rèn)識(shí)進(jìn)一步加深，同時(shí)在日常生活中也需對(duì)自己的資產(chǎn)進(jìn)行投資開(kāi)發(fā)。一個(gè)企業(yè)要想長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，其外界形象和客戶(hù)對(duì)本企業(yè)的認(rèn)知度至關(guān)重要。而開(kāi)展此次活動(dòng)方案策劃則是為了讓恒大御景天下建立良好的企業(yè)形象和拉近與客戶(hù)之間距離的重要橋梁。體會(huì)在我制定畢業(yè)設(shè)計(jì)計(jì)劃之前，我認(rèn)為這只是老師們過(guò)去做的一件簡(jiǎn)單的工作。當(dāng)我開(kāi)始準(zhǔn)備畢業(yè)論文的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)項(xiàng)目不僅僅是知識(shí)和寫(xiě)作