市場營銷學(xué)雙語課件 有效傳播的步驟

促銷組合AdvertisingPersonalSellingAnyPaidFormofNonpersonalPresentationbyanIdentifiedSponsor.SalesPromotionShort-termIncentivestoEncourageSales.PublicRelationsBuildingGoodRelationswithVariousPublicsbyObtainingFavorableUnpaidPublicity.DirectMarketingDirectCommunicationsWithIndividualstoObtainanImmediateResponse.PersonalPresentationsbyaFirm’sSalesForce.NoiseNoiseNoiseNoiseNoiseNoiseNoiseNoiseNoiseNoiseNoiseNoiseNoiseNoiseNoiseNoiseNoiseNoiseNoiseNoiseNoiseNoiseNoiseNoiseNoiseNoiseNoiseNoiseNoiseNoiseNoiseNoiseNoiseNoiseNoiseNoiseNoiseNoiseNoiseNoiseNoiseNoiseNoiseNoiseNoiseNoiseNoiseNoiseNoiseNoiseNoiseNoiseNoiseNoiseNoiseNoiseNoiseNoiseNoiseNoiseNoiseNoiseNoiseNoiseNoiseNoiseNoiseNoiseNoiseNoiseNoiseNoiseNoiseNoiseNoiseNoiseNoiseNoiseNoiseNoiseNoiseNoiseNoiseNoiseNoiseNoiseNoiseNoiseNoiseNoiseMediaSenderEncodingMessageDecodingReceiverResponseFeedback傳播過程有效傳播的步驟Step1.IdentifyingtheTargetAudienceStep2.DeterminingtheCommunicationObjectivesBuyerReadinessStagesPurchaseConvictionPreferenceLikingKnowledgeAwarenessStep3.DesigningaMessage有效傳播的步驟AttentionInterestDesireMessageContentRationalAppealsEmotionalAppealsMoralAppealsMessageStructureDrawConclusionsArgumentTypeArgumentOrderMessageFormatHeadline,Copy,Color,Words,&Sounds,BodyLanguageActionNonpersonalCommunicationChannels有效傳播的步驟Step4.ChoosingMediaPersonalCommunicationChannelsStep5.SelectingtheMessageSourceStep6.CollectingFeedbackPercentage-of-SalesMethodAffordableMethodCompetitive-ParityMethodObjective-and-TaskMethod制定總的促銷預(yù)算制定促銷組合NatureofEachPromotionToolAdvertisingReachesManyBuyers,ExpressiveImpersonalPersonalSellingPersonalInteraction,BuildsRelationshipsCostlySalesPromotionProvidesStrongIncentivestoBuyShort-LivedPublicRelationsBelievable,Effective,EconomicalUnderusedbyManyCompaniesDirectMarketingNonpublic,Immediate,Customized,Interactive發(fā)展促銷組合戰(zhàn)略考慮的因素

PushStrategy-“Pushing”theProductThroughDistributionChannelstoFinalConsumers.PullStrategy-ProducerDirectsIt’sMarketingActivitiesTowardFinalConsumerstoInduceThemtoBuytheProduct.TypeofProduct/MarketBuyer/ReadinessStageProductLife-CycleStage營銷傳播的改變MarketersHaveShiftedAwayFromMassMarketingLessBroadcastingNewMarketingCommunicationsRealitiesImprovementsinInformationTechnologyHasLedtoSegmentedMarketingMoreNarrowcasting整合營銷傳播CompanyCarefullyIntegratesandCoordinatesItsManyCommunicationChannelstoDeliveraClear,Consistent,CompellingMessage.AdvertisingPersonalSellingPublicRelationsSalesPromotionDirectMarketingPackagingEventMarketingMessage9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。07:55:0207:55:0207:5512/31/20227:55:02AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。12月-2207:55:0207:55Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。07:55:0207:55:0207:55Saturday,December31,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2207:55:0207:55:02December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。31十十二二月月20227:55:02上上午午07:55:0212月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月227:55上上午午12月月-2207:55December31,202216、行動出出成果，，工作出出財富。。。2022/12/317:55:0207:55:0231December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。7:55:02上午午7:55上午午07:55:0212月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。07:55:0207:55:0207:5512/31/20227:55:03AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點點小小努努力的積累。。。12月-2207:55:0307:55Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。07:55:0307:55:0307:55Saturday,December31,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2207:55:0307:55:03December31,202214、意志堅強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月20227:55:03上上午07:55:0312月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月227:55上上午12月-2207:55December31,202216、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/317:55:0307:55:0331December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。7:55:03上上午7:55上上午07:55:0312月-229、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱讀一一切好書書如同和和過去最最杰出的的人談話話。07:55:0307:55:0307:5512/31/20227:55:03AM11、越是是沒有有本領(lǐng)領(lǐng)的就就越加加自命命不凡凡。12月月-2207:55:0307:55Dec-2231-Dec-2212、越是無能能的人，越越喜歡挑剔剔別人的錯錯兒。07:55:0307:55:0307:55Saturday,December31,202213、知人者智，，自知者明。。勝人者有力力，自勝者強(qiáng)強(qiáng)。12月-2212月-2207:55:0307:55:03December31,202214、意志堅強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月20227:55:03上午07:55:0312月-2215、最最具具挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)性性的的挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫莫過過于于提提升升自自我我。。。。十二二月月227:55上上午午12月月-2207:55December31,202216、業(yè)業(yè)余余生生活活要要有有意意義義，，不不要要越越軌軌。。2022/12/317:55:0307:55:0331December202217、一一個個人人即即使使已已登登上上頂頂峰峰，，也也仍仍要要自自強(qiáng)強(qiáng)