2022年行業(yè)分析報告我國鎖具經(jīng)銷商創(chuàng)業(yè)模式與發(fā)展情況

我國鎖具經(jīng)銷商創(chuàng)業(yè)模式與發(fā)展情況目前我國已經(jīng)成為了世界上最大的鎖具生產(chǎn)國與消費(fèi)國，生產(chǎn)廠家主要集中在浙江、廣東、上海和山東四地，在品類布局中，其中浙江溫州形成交通鎖制造基地、中山小欖以門鎖為主，而浙江浦江以掛鎖為主，這四地成為我國最大的鎖具生產(chǎn)基地。

據(jù)宇博智業(yè)市場討論中心了解，市面上的鎖具五金款式，五花八門、品種繁多，但真正從一設(shè)計開頭就將各種文化內(nèi)涵作為設(shè)計理念帶入其中的并不多見。雅潔五金研發(fā)團(tuán)隊從幾年前就開頭致力于這方面的探究與嘗試。鎖具及其配套五金的第三個趨勢是生物識別技術(shù)應(yīng)用的興起和智能鎖及智能五金的進(jìn)展共同會把鎖具及五金應(yīng)用提升到一個嶄新的高度，家居智能化在不遠(yuǎn)的將來將有可能進(jìn)入尋常百姓家。

隨著我國鎖具市場需求的快速增長，近年大量進(jìn)口鎖具也紛紛進(jìn)入到我國市場，特殊是高端產(chǎn)品，如美國、意大利、法國等國家的高端品牌占據(jù)了國內(nèi)相當(dāng)大的市場份額，國內(nèi)競爭國際化的格局愈加明顯。

將來競爭格局仍將是品牌、品質(zhì)和渠道，中國鎖具必需要加速品牌的成長與壯大。羅百輝指出，從目前趨勢看，高檔鎖具市場進(jìn)展?jié)摿艽?，中國鎖具企業(yè)要不斷增加自主創(chuàng)新力量、高端制造力量、市場營銷力量和品牌影響力，增加社會責(zé)任意識，通過生產(chǎn)世界高質(zhì)量的鎖具產(chǎn)品，成為深受世人敬重的國際化企業(yè)和品牌，提高中國鎖具的影響力和競爭力，進(jìn)而推動中國從鎖具制造大國向制造強(qiáng)國轉(zhuǎn)變。

樂固五金一位負(fù)責(zé)渠道的高管認(rèn)為，對于鎖具經(jīng)銷商來講，上述沖擊都是現(xiàn)實(shí)存在的，不行能避開，只有迎頭而上，建立并不斷優(yōu)化自己的經(jīng)營模式，主動備戰(zhàn)，主動出擊，這樣才可能贏取市場機(jī)會。

我們下面談到就是比較成熟的三種創(chuàng)業(yè)模式與實(shí)戰(zhàn)兵法，這也正是勝利的鎖具經(jīng)銷商所走過的道路。

在很大程度上，經(jīng)銷商的事業(yè)成就的大小取決于渠道建設(shè)的深度與廣度。所謂深度，是指從經(jīng)銷區(qū)域到社區(qū)、小區(qū)、業(yè)主的滲透力度，所謂廣度，則是房地產(chǎn)工程、裝修公司、門企、小區(qū)推廣、品牌聯(lián)盟、裝修游擊隊與工人等多渠道掩蓋。

肖總是樂固五金在西部地區(qū)設(shè)立的核心經(jīng)銷商，他正是多渠道營銷的受益者，一方面與本地多名關(guān)聯(lián)經(jīng)銷商形成聯(lián)合體，涵蓋了衛(wèi)浴潔具、地板、涂料、木門等細(xì)分行業(yè)的主要經(jīng)銷商，組建了品牌聯(lián)盟，抱團(tuán)打天下，另一方面，同裝修公司與設(shè)計師、工人保持穩(wěn)定合作，有一批特別有價值的合作伙伴間續(xù)貢獻(xiàn)業(yè)務(wù)。

當(dāng)然，這種模式講起來比較簡單，但實(shí)施起來難度還是比較大的，這也正是許多鎖具經(jīng)銷商遇到的本地銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的瓶頸。樂固五金去年設(shè)立客戶推動工作組，今年發(fā)布“廠商一體化”戰(zhàn)略，集集團(tuán)之力，關(guān)心經(jīng)銷商推動銷售渠道的深度滲透與廣度開發(fā)，編織更為強(qiáng)大的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)與盈利網(wǎng)絡(luò)，這也正是鎖具經(jīng)銷商現(xiàn)在最為關(guān)注的創(chuàng)業(yè)模式之一。

新關(guān)系營銷：客戶戰(zhàn)略合作模式

關(guān)系營銷很常見，并沒有神奇之處，但能將關(guān)系營銷做好、做出特色、做出優(yōu)勢者，卻并不多見。它作為一系列通過連續(xù)性的情感利益交換，來提高品牌忠誠度和鞏固市場的方法與技巧，估計在將來依舊有特別寬闊的用武之地。

關(guān)系營銷是把營銷活動看成是一個企業(yè)與消費(fèi)者、供應(yīng)商、分銷商、競爭者、政府機(jī)構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動作用的過程，核心是建立并進(jìn)展這些公眾的良好關(guān)系，并且向戰(zhàn)略級的合作伙伴關(guān)系進(jìn)展，也即雙方建立共同的聯(lián)盟，有共同利益。

在與顧客建立交易關(guān)系之前，先建立非交易關(guān)系，為后面的成交打好基礎(chǔ)。比如樂固五金某經(jīng)銷商以贊助單位的名義支持某個區(qū)的社區(qū)活動，支持志愿者參與社會活動，在本區(qū)內(nèi)樹立了特別好的社會形象，并且同小區(qū)業(yè)主建立了溝通渠道，最終實(shí)現(xiàn)了不錯的銷售。

品牌化：口碑經(jīng)營模式

鎖具經(jīng)銷商經(jīng)營與推廣的都是廠家的品牌，比如樂固五金在全國有幾百家經(jīng)銷商，推廣的時候都是圍繞樂固五金綻開，但現(xiàn)在的思路有肯定轉(zhuǎn)變，經(jīng)銷商也要做品牌。

但經(jīng)銷商的品牌化并不是說單獨(dú)建廠、推新品牌，而是說經(jīng)銷商自己的店面，或者自己的公司，也要留意品牌形象，建立品牌口碑，借助鎖具品牌本身，在當(dāng)?shù)匦纬商貏e好的社會評價。

從中國鎖具行業(yè)市場供需與進(jìn)展趨勢猜測報告了解消費(fèi)者買鎖具時，主要的是看鎖具品牌是什么，但也會考慮銷售鎖具的商家狀況，商家的信譽(yù)與服務(wù)質(zhì)量會影響鎖具品牌的口碑。假如商家在當(dāng)?shù)氐钠放瓶诒芎茫囟〞苡辛Φ赝苿渔i具銷售。

這種品牌口碑的經(jīng)營模式，特別適合長期扎根某個市場的鎖具經(jīng)銷商，一旦品牌口碑形成，銷售通路就會特別暢通，在